1、奇趣玩具商業(yè)計劃書1、 計劃摘要 我們公司的名字叫奇趣玩具有限公司，本公司以租賃、銷售、自制各種玩具為主要經(jīng)營方向，并根據(jù)實際情況，不同的消費群體開辦不同的玩具店，以連鎖的形式占有不同層次的市場。本商業(yè)計劃書詳細介紹了中國玩具的市場概況、銷售策略、財務(wù)管理、資金籌措、風(fēng)險預(yù)測等方面的情況，并制定了合理的發(fā)展目標和計劃。二、 市場分析 據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：全國有33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市。以一個100萬人口的縣（市）為例，各類兒童diy益智產(chǎn)品消費人群（016歲為現(xiàn)實消費者; 1622歲為準消費者；2245歲為潛在消費者）起碼70萬人, 每人年消費100元,消費總額就是7

2、000萬，也就是說，最低級別的專賣店縣級店,按純利20%算應(yīng)有1400萬元的可能收入。另外據(jù)中國玩具協(xié)會和中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示，中國現(xiàn)有2.86億名14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費僅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民幣，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣。另外，香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的中國玩具市場綜合調(diào)查報告預(yù)計：內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。由此可見中國的玩具市場具有巨大的市場潛力。3、 公司結(jié)構(gòu)

3、和戰(zhàn)略 公司以奇趣玩具有限公司為名，公司內(nèi)有設(shè)三個發(fā)展部門：以銷售各種品牌玩具的銷售部、以租賃玩具為主的出租部和以diy玩具制作為主的diy玩具部。除此之外，我公司還成立財政部、創(chuàng)意部、生產(chǎn)部。發(fā)展戰(zhàn)略：初期（15年）：公司以銷售為主，搶占縣、市級的玩具市場，并建立品牌，擴增店鋪，擴建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。中期（510年）：增大市場占有率。進軍一級玩具市場，在具有巨大玩具消費市場的大都市，大城市站穩(wěn)腳跟，并擴大占有率。后期：（1020）：樹立自己的品牌，創(chuàng)立企業(yè)文化。4、 營銷策略1、 品牌策略：挖掘我們傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，并結(jié)合一些現(xiàn)代化元素，將文化注入品牌中，形成屬于我們自己的個性和風(fēng)格。2、

4、形象策略：運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦公關(guān)活懂動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們的意見。同時根據(jù)不同的季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦玩具展覽活動。3、 定價策略：目前國內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具、中檔玩具主要由民營、外企企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進口品牌。先階段雖然我國的玩具消費主要在中檔市場，但市場上已經(jīng)形成有很強經(jīng)濟實力的群體。因此要根據(jù)地理位置和消費水平確定地區(qū)價格。4、 促銷策略：利用節(jié)假日，根據(jù)不同的消費群體，采取不同的促銷策略，進行合理地廣告定位和創(chuàng)意設(shè)計，根據(jù)不同的消費群體和心理進行針對性廣告訴求。五、財務(wù)

5、計劃財務(wù)支出總計劃情況指標金額項目總投資（萬元）100年均營業(yè)收入（萬元）40投資利潤率40%投資回報率30%投資回收期（所得稅后）年5投資回收期（所得稅前）年3 項目金額（萬元）合計（萬元）各種認證、許可證、商標5 100公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等15房租水電費、人員工資20參加展會、廣告費10產(chǎn)品購入成本2025周轉(zhuǎn)資金25財務(wù)具體支出情況5、 資金籌措1、 團隊出資認股50萬2、 銀行貸款3、 加盟店融資4、 風(fēng)險投資機構(gòu)投資7、 風(fēng)險預(yù)測和評估1、 優(yōu)勢：本公司有一批高素質(zhì)人才，這些集管理、營銷、計算機技術(shù)方面的人才，通過組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力

6、成本；本公司有熟悉本地市場狀況的本地化人員，可以隨時跟蹤市場動態(tài)狀況；2、劣勢：創(chuàng)業(yè)初期，公司形象與信用不高，與其他公司合作較困難，特別是沒有與玩具制造商達成合作伙伴，也沒有固定的客戶；我們?nèi)狈I(yè)務(wù)流程管理的經(jīng)驗，可能造成公司資產(chǎn)的流失；創(chuàng)業(yè)期間，我們信用度低，資金有限，融資渠道窄。3、機會：在各縣市，此行業(yè)的市場巨大，且行業(yè)進入者少，其規(guī)模也較小；此行業(yè)在全國屬于新興行業(yè)，競爭者較少，我們通過加盟與連鎖的方式逐漸向全國擴展；中國已加入wto，很多世界知名的玩具制造商將進入中國，這將降低我們對高科技玩具采購成本；通過廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開發(fā)，改變?nèi)藗儗ν婢叩南M觀念，從而滲透市場。4、威脅：本行業(yè)的門檻較低，創(chuàng)業(yè)期間競爭力也較弱；創(chuàng)業(yè)期間，本公司的資金有限，知名度低，在競爭者的壓力下，公司的營銷成本會比較大。5、 相應(yīng)對策：必須運用有針對性的營銷手段快速擴大知名度和占領(lǐng)市場，并利用促銷優(yōu)惠將顧客綁定一段時期；利用我們的服務(wù)多元化降低競爭力度，分散市場風(fēng)險；以連鎖與加盟的方式，進行地區(qū)擴展，并建立統(tǒng)一品牌經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，提高自身公司形象與競爭力。8、 結(jié)束語 在這個充滿競爭的時代，我們的未來充滿了許多未知，