1、天地美墅 廣告推廣思路初探,32萬平米社區(qū)562戶 聯(lián)排及雙拼別墅 2000米商業(yè)街 歐洲摩爾建筑 峽谷式綠地 綠化率62.7% 容積率0.8 人車分流系統(tǒng) 戶型面積：240-450平米 主力戶型：300311平米 坡地景觀 雙車庫,前期項目關鍵詞,反思,天地美墅Downtown House、雙城House 天地美墅都市House、藝術House、休閑House 【廣告階段完成】 1.天地美墅項目名稱的普遍告知 2.天地美墅項目位置&地段價值的告知 【廣告問題點】 1. 視覺表現價值感不夠，項目定位賣點不明確 2. 缺乏對項目生活的附加價值訴求、無力打動消費者 3. 地段4000/ 建筑形態(tài)1

2、000/ 園林規(guī)劃500/現房500/社區(qū)配套/未來生活形態(tài)/,反思,前期廣告關鍵詞,以300萬的產品總價衡量， 視覺表現缺乏沖擊力與品質感,思考,市場態(tài)勢,康城,產品定位： CBD湖景疊拼別墅,產品賣點： 項目總規(guī)劃100萬平方米 20萬平米的高爾夫公園 6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田,產品均價：6000,安德魯斯,產品定位： CBD高爾夫原鄉(xiāng)別墅,產品賣點： 高碑店路西側 高爾夫球場 高爾夫園林景觀,產品均價：9000,世爵源墅,產品定位： CBD京沈3萬平米湖景園林獨棟式聯(lián)排別墅,產品賣點： 30000平米湖景園林 8000平米湖面 獨棟化聯(lián)排別墅 智能人居,產品均價：

3、5000,廣告策略,本階段廣告要解決的主要任務,【項目形象提升 】,天地美墅Downtown House 天地美墅都市House、藝術House、休閑House,新形象,產品價值,附加價值,廣告策略,目標客群,CBD中產階層 地緣內升級客戶,客群來源,客群特征,職業(yè)特征,年 收 入,以男性為主，集中在30-45歲之間,國內、外企業(yè)中高層管理者（總經理、執(zhí)行官、部門經理）高級職員（金領），民營企業(yè)家，私企業(yè)主、其他,50萬以上,關鍵詞：新財富階層,對城市的依賴度很高，同時又被城市文明的副產品所困擾，希望能夠有一個相對中和的生活環(huán)境 由于很多人擁有海外教育經驗或受過良好教育，因而審美品位很高，對生

4、活品質要求很高 所處行業(yè)的特性決定了他們缺乏天生的穩(wěn)定感，貴族感，而在不斷的開拓，交際中尋求發(fā)展 既要追求事業(yè)，又要享受生活，追求能夠兼顧兩者的居所,心理特征：,品位、奢華、張揚、夸富、發(fā)展,廣告策略,市場定位,產品定位,CBD街區(qū)Townhouse,CBD地域屬性，強調區(qū)域的空間價值 行政級價值屬性，強調產品的品質等級 聯(lián)排建筑屬性，強調產品的形態(tài) 城市公館附加屬性，強調建筑賦予生活的文化與精神內涵,案名,天地美墅 東尚墅,Logo表現,備選案名,天與地 觀邸 峰會 領世館 云上,Logo表現,視覺表現,視覺表現,視覺表現,產品策略,產品策略,實品屋,/要點/1、豪宅水準的裝修2、全景式呈現

5、結合體驗式營銷 3、國際級設計大師擔綱,方案/TYPE1,中世紀貴族的風雅豪情,新古典之 奢華演繹,結合大廳/梯廳/庭園等硬件條件完備及服務軟體支持,a、極致奢華的入戶玄關，給來訪者以視覺震撼。 b、配合豪華會所裝修（男女賓客分區(qū)、麻將或茶棋藝、雪茄房等）,為來訪者提供一個可見的未來生活場景,讓居者者的感官獲得充分的愉悅與享受,方案/TYPE 2,城市新貴的時尚生活,簡潔內斂 的大氣之風,注重細節(jié)的營造，陽臺、花園要達到實景效果,產品策略,會所CLUB,會所功能建議：,1、引入上流社交沙龍概念 2、引入藝術畫廊、雪茄屋、水療養(yǎng)生館等CLUB場所 3、與長安俱樂部、京城等達成合作協(xié)議,產品策略,

6、實景園林,園林裝飾建議：,1、以園林及社區(qū)燈光裝飾，烘托社區(qū)氣氛 2、園林景觀雕塑，塑造社區(qū)人文形態(tài) 3、在規(guī)模有限的情況下，追求園林的精致度 4、強化園林的水景元素,1、以暖色燈光強化社區(qū)感和居住 2、以大型景觀強化社區(qū)入口 3、以梧桐等觀賞林木造成地塊區(qū)隔感,入口處以門頂高架鐵藝，造成社區(qū)的獨立感與專屬感 強化鐘樓的視覺效果與藝術效果,通過雕塑、綠植等手法，強化住戶門前的景觀效果和休閑功能,產品策略,商業(yè)街道,創(chuàng)造出多樣而復合型的商業(yè)中心 考慮充分的停車需求 以動線規(guī)劃創(chuàng)造生動的趣味性，提高客戶的購物情趣 配置上善用旗艦店的設置，創(chuàng)造最大商機 發(fā)揮娛樂經濟三步走： 營造良好購物環(huán)境，使顧客

7、置身其中倍感輕松愉悅，情不自禁掏錢購物(花錢) 完美的配套設施與供求關系的和協(xié)氛圍，藉由消費者娛樂來創(chuàng)造利潤的方式，在消費過程中取悅顧客，讓其感動，樂于不斷購買(大把花錢) 讓人倍感滿足,這是21世紀企業(yè)最終獲利目標，也是企業(yè)將產品與服務直接融入生活的原動力(花了大把錢還很高興),商街建議：,歐洲風情商街,區(qū)域內的國際時尚地標,商街兩側可大量種植種植成齡泡桐樹，實現環(huán)境優(yōu)化與休閑氛圍營造 商街中心結點，建議設置噴泉或景觀雕塑，使其成為商街的視覺焦點與文化符號 規(guī)范商街功能，賦予每條商街以獨特風格，每條街道給予不同命名 四個區(qū)塊，分別命名。例如：洛華區(qū)、楓丹區(qū)、維儂區(qū)、香莆區(qū),以展示性商家提升商

8、街形象(如高級轎車、高級時裝、傢俬),以國際名品提升商街檔次 以娛樂性商業(yè)與餐飲類商業(yè)聚集人氣,以店鋪裝飾，令商街色彩與住宅區(qū)色彩形成明顯區(qū)分 強化街道的綠化，增加街頭茶座、休閑長椅、街頭小品等元素，強化休閑氛圍 在十字街的中心處，設置標志性景觀,商街炒作建議：,1、為國際名品年度性發(fā)布會提供秀場和服務 2、以紅酒節(jié)、咖啡節(jié)等主題活動為宣傳點，打造商街知命度 3、與名犬、名車、古董等高尚俱樂部聯(lián)合活動，提升商街知名度,其他建議,幼兒園、小學、中學、醫(yī)院等設施，作為完整生活區(qū)規(guī)劃必不可少，同時，對于提升該地區(qū)整體居住價值亦意義重大。 對于該類公共生活配套，建議采取合作引入方式，與著名校、院合作，成立分校、分院。 較之自行建設，既可保證質量，更可降低投入成本。 該類配套建議選取地塊