1、聽(tīng)我講意外險(xiǎn),講師介紹,講師介紹,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),訓(xùn)練綱要,導(dǎo)入 意外險(xiǎn)簡(jiǎn)介 保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則 生效方式 金句示范及訓(xùn)練 通關(guān),新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),生活中的 意外事故,一、導(dǎo)入,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),一、導(dǎo)入,什么叫意外？ 就是意料之外。 保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不能的買(mǎi)保險(xiǎn)不能避免意外事故的發(fā)生，但它可以降低意外事故給我們帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，讓走的人走的更安心，讓活著的人活得更好。,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),二、意外險(xiǎn)簡(jiǎn)介,意外是指遭受外來(lái)的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀(guān)事件直接致使身體受到的傷害。 被保險(xiǎn)人必須有因客觀(guān)事故造成人身死亡或殘疾的結(jié)果。 意外事故的發(fā)生是被保險(xiǎn)人遭受傷害的原

2、因，而被保險(xiǎn)人遭受傷害是意外事故的后果。,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),保費(fèi)便宜,保障高 一般是短期保險(xiǎn)，容易做出購(gòu)買(mǎi)決定 有效積累客戶(hù),二、意外險(xiǎn)簡(jiǎn)介,意外險(xiǎn)的意義,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,保險(xiǎn)責(zé)任 （一）身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因致身故的，本公司按該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)所對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本公司對(duì)該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任終止。,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),（二）殘疾保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因致殘疾的，本公司按該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)所對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)金額及該項(xiàng)身體殘疾所對(duì)應(yīng)的給付比例給付殘疾保險(xiǎn)金。如自意外傷害發(fā)生之

3、日起第180日時(shí)治療仍未結(jié)束，按第180日時(shí)的身體情況進(jìn)行鑒定，并據(jù)此給付殘疾保險(xiǎn)金。,三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,保險(xiǎn)責(zé)任,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),承保規(guī)則理賠事宜,三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,承保規(guī)則理賠事宜,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),從事以下職業(yè)的人員不予承保,1、礦工、礦場(chǎng)采石人員； 2、從事航運(yùn)漁船作業(yè)及水上救難人員； 3、從事潛水、爆破的人員； 4、從事硫酸、硝酸及炸藥制造的人員； 5、電力業(yè)中高壓電工程設(shè)施人員； 6、戰(zhàn)地記者、特技演員、動(dòng)物園馴獸員、民族體育活動(dòng)人員、航空公司飛行、訓(xùn)練員； 7、消防員、防暴警

4、察、警務(wù)特勤人員、特種兵、后勤補(bǔ)給及通信、地勤人員、軍事院校學(xué)生及受訓(xùn)新兵； 8、四類(lèi)以上及拒保類(lèi)人員（詳見(jiàn)職業(yè)類(lèi)別表）,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),四、生效方式,有電話(huà)激活和短信激活兩種方式,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),電話(huà)激活： 請(qǐng)撥打電話(huà)：4006195500 按提示錄入保險(xiǎn)卡號(hào)、激活密碼、身份證號(hào)、保障日期、聯(lián)系電話(huà)等投保信息。 激活成功后，及可查詢(xún)到激活保單的信息。,四、生效方式,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),短信激活： 先編輯短信：106+#+卡號(hào)+#+密碼+#+被保險(xiǎn)人姓名+#+投保人身份證號(hào)。 然后移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送到：95500；聯(lián)通用戶(hù)發(fā)送到：1065502195500；電信用戶(hù)發(fā)送到：106590219

5、5500；您的短信發(fā)出后將會(huì)收到公司的回復(fù)短信以確認(rèn)保險(xiǎn)生效情況。,四、生效方式,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),激活卡采取包銷(xiāo)模式，即先自己購(gòu)買(mǎi)再銷(xiāo)售給客戶(hù)，卡一旦購(gòu)買(mǎi)不能退 激活卡的激活截止日期為卡片上載明的激活日期，過(guò)時(shí)未激活的，卡作廢、無(wú)業(yè)績(jī)、無(wú)傭金，公司不退還所交的款項(xiàng),銷(xiāo)售方式,四、生效方式,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),向投保人詳細(xì)講解激活卡內(nèi)容，告知保險(xiǎn)責(zé) 任和責(zé)任免除等內(nèi)容 被保險(xiǎn)人從事二、三、四類(lèi)職業(yè)的，須明確 告知投保人，說(shuō)明該卡按被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)時(shí)的所從事的職業(yè)類(lèi)別比例給付保險(xiǎn)金,告知義務(wù),四、生效方式,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),你問(wèn)我答,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),21-20,金句1：,業(yè):風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，意

6、外就是意料之外。 一天3分錢(qián)，即可以擁有意外保障50000元、 意外醫(yī)療保障2000元！,注意：任何時(shí)候都需把握促成契機(jī),五、金句示范及訓(xùn)練,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),21-21,金句2,業(yè):您覺(jué)得5萬(wàn)保額夠不夠？ 您看受益人是填寫(xiě)您的愛(ài)人還是孩子呢？,注意：任何時(shí)候都需把握促成契機(jī),五、金句示范及訓(xùn)練,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),21-22,金句3,業(yè)：請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)碼是？,注意：任何時(shí)候都需把握促成契機(jī),五、金句示范及訓(xùn)練,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),公司服務(wù)介紹,寒暄,問(wèn)好、 自我介紹,舌頭比腦袋快！,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),訓(xùn)練時(shí)間大聲朗讀金句,訓(xùn)練時(shí)間分角色朗讀金句,24,舌頭比腦袋快！,業(yè)務(wù)員,陳 姐,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),14-25,訓(xùn)練要求：嚴(yán)肅、認(rèn)真、流暢、自然 1、兩人一組，交叉訓(xùn)練（客戶(hù)、業(yè)務(wù)員） 2、現(xiàn)場(chǎng)熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售金句,訓(xùn)練時(shí)間分角色演練,舌頭比腦袋快！,新人成長(zhǎng)線(xiàn)系列培訓(xùn),14-26,訓(xùn)練要求：嚴(yán)肅、認(rèn)真、流暢、自然 1、準(zhǔn)備好產(chǎn)品宣傳資料 2、不帶金句材料,訓(xùn)練時(shí)間大膽高調(diào)