1、七匹狼（通仙、通泰）上市行動指南一、產(chǎn)品簡介（一）七匹狼（通仙）產(chǎn)品簡介 價(jià)格信息：零售價(jià)600元/條（含稅調(diào)撥價(jià)283.8元/條、批發(fā)價(jià)430元/條） 基本屬性：產(chǎn)品條形碼主要理化指標(biāo)產(chǎn)品包裝/類型箱條形碼28焦油含量11mg煙支規(guī)格（27+57）24.3mm條條形碼11煙氣煙堿量1.1mg包裝規(guī)格軟盒硬化盒條形碼04煙氣CO量11mg卷煙類型烤煙型 核心賣點(diǎn)：第一款“全生態(tài)”高端卷煙開啟“生態(tài)綿柔香”全新體驗(yàn) 產(chǎn)品訴求：吐納有度，通仙情懷。 目標(biāo)消費(fèi)群體：主要由政界、商界精英人士及社會名流構(gòu)成，品味高雅，追求品質(zhì)與境界。（二）七匹狼（通泰）產(chǎn)品簡介 價(jià)格信息：零售價(jià)180元/條（含稅調(diào)撥價(jià)

2、113.6元/條、批發(fā)價(jià)160元/條） 基本屬性：產(chǎn)品條形碼主要理化指標(biāo)產(chǎn)品包裝/類型箱條形碼59焦油含量12mg煙支規(guī)格（27+57）24.3mm條條形碼42煙氣煙堿量1.2mg包裝規(guī)格軟盒硬化盒條形碼35煙氣CO量12mg卷煙類型烤煙型 核心賣點(diǎn)：綿柔新體驗(yàn)源自“生態(tài)綿柔香”高端品類 產(chǎn)品訴求：吐納有度，通泰天地。 目標(biāo)消費(fèi)群體：為中青年商務(wù)人士，擁有殷實(shí)的生活和工作背景，處于人生和事業(yè)的上升期，在不斷奮斗中開創(chuàng)自己一片天地，對生活品味和質(zhì)量有著獨(dú)特見解，樂于追求新的消費(fèi)概念。二、新品投放策略兩款新品市場培育過程中均應(yīng)高度關(guān)注市場價(jià)格，以穩(wěn)定價(jià)格為關(guān)注要點(diǎn)，必要時(shí)請商業(yè)公司通過調(diào)控訪銷量、

3、投放點(diǎn)等方式保證產(chǎn)品售價(jià)穩(wěn)定。（一）“通仙”上市投放策略1、總體營銷原則“營銷口碑、制造稀缺、實(shí)現(xiàn)溢價(jià)”2、市場布局策略按照“塑造形象、突出重點(diǎn)”的布局思想，首先在市場基礎(chǔ)好的地區(qū)上市、投放，重點(diǎn)培育、營造口碑，建立高端形象，形成示范效應(yīng)。3、選點(diǎn)策略選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：以“價(jià)格可控”作為首要選擇標(biāo)準(zhǔn)，最好能兼具高檔煙經(jīng)營能力、輻射能力強(qiáng)，店鋪位置、形象皆好，配合度高、樂于推薦等品質(zhì)。主要面向商業(yè)公司直營店投放，貴精不貴多。4、市場目標(biāo)“通仙”重在精、重在口碑營銷，塑造形象，幫助品牌實(shí)現(xiàn)高端突破。（二）“通泰”上市投放策略1、總體營銷原則 “營造口碑、選點(diǎn)控量、穩(wěn)價(jià)銷售”2、市場布局策略按照“全面鋪市、

4、重點(diǎn)突破”的思想，選擇市場基礎(chǔ)較好的地區(qū)進(jìn)行投放，與“通仙”形成呼應(yīng)，助推“七匹狼上水平”。3、選點(diǎn)策略遵循“二八原則”，做好20%重點(diǎn)零售客戶的上柜、宣傳、培育工作。4、市場目標(biāo)“通泰”重在實(shí)、重在擴(kuò)量銷售，壯大二類，提升品牌結(jié)構(gòu)。三、營銷推廣工作重點(diǎn)（一）實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)福建中煙品牌部負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品培訓(xùn)素材；綜合管理部協(xié)調(diào)組建培訓(xùn)特別小組對接各地區(qū)培訓(xùn)需求；業(yè)務(wù)部做好培訓(xùn)相關(guān)銜接及安排。培訓(xùn)會的具體籌備可以參照“附件一”組織實(shí)施。1、明確培訓(xùn)需求各片區(qū)在與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司充分溝通之后向綜合管理部提出培訓(xùn)需求，包括：培訓(xùn)對象、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)主要內(nèi)容等。2、培訓(xùn)場所安排包含場所選擇、現(xiàn)場布置以及會場設(shè)備

5、（投影儀、麥克風(fēng)）調(diào)試等。（二）全面造勢宣傳通過全媒體覆蓋強(qiáng)化新品宣傳、造勢力度：1、召開上市推介會會議議程建議主持人介紹主要與會領(lǐng)導(dǎo)；播放“通仙”專題宣傳片；福建中煙簡要介紹“通仙、通泰”產(chǎn)品營銷推廣設(shè)想；當(dāng)?shù)毓緺I銷中心領(lǐng)導(dǎo)部署新品營銷工作；與會代表發(fā)言/互動；福建中煙領(lǐng)導(dǎo)講話；當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)講話；2、零售終端生動化宣傳在與商業(yè)公司充分溝通基礎(chǔ)上開展終端宣傳，渲染售點(diǎn)氛圍。具體可根據(jù)售點(diǎn)條件，靈活應(yīng)用菲林片廣告、產(chǎn)品X展架、臺卡、煙模以及產(chǎn)品宣傳折頁、海報(bào)等宣傳陳列工具。 3、行業(yè)內(nèi)媒體平臺宣傳可與商業(yè)公司溝通，盡量利用行業(yè)內(nèi)媒體資源開展產(chǎn)品宣傳。包括：（1）利用商業(yè)公司網(wǎng)站或短信平臺傳遞新

6、品相關(guān)信息。（2）在網(wǎng)上訂貨平臺植入新品信息，并可開展有獎(jiǎng)知識問答等傳播活動。（3）利用商業(yè)公司的零售業(yè)戶信息簡報(bào)和?？刃麄麝嚨亟榻B新品。（三）推行體驗(yàn)營銷可從如下角度嘗試進(jìn)行新品體驗(yàn)營銷:1、售點(diǎn)品吸體驗(yàn)在產(chǎn)品上市后，可選擇部分售點(diǎn)開展品吸宣傳，通過定期向售點(diǎn)提供品吸煙，擴(kuò)大產(chǎn)品品吸體驗(yàn)范圍，加強(qiáng)新品的社會認(rèn)知程度。2、高檔酒樓品吸宣傳針對“通泰”產(chǎn)品可適當(dāng)開展酒樓品吸宣傳。選擇部分高檔酒樓，開展階段性派贈品吸宣傳活動，采取午場和晚場、駐點(diǎn)式和趕場式相結(jié)合；有條件的酒店在醒目位置懸掛產(chǎn)品宣傳畫面或陳列相關(guān)宣傳物料，加大宣傳面。3、高端場所品吸宣傳（1）可通關(guān)商業(yè)公司或其他通道聯(lián)系寶馬、奔馳

7、、奧迪等名車4S店，爭取在客戶接待室進(jìn)行新品形象展示及品吸。（2）可通關(guān)商業(yè)公司或其他通道聯(lián)系高爾夫球俱樂部，在高爾夫球場休息區(qū)提供品吸煙，并進(jìn)行一定程度的新品形象展示。（四）配套激勵(lì)方案主要針對客戶經(jīng)理及表現(xiàn)突出的零售戶開展配套激勵(lì)活動。在與當(dāng)?shù)毓境浞譁贤ɑA(chǔ)上，分期分批組織部分表現(xiàn)優(yōu)異的市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售客戶代表前來福建進(jìn)行實(shí)地感受、交流，讓相關(guān)人員切身感受代表頂尖制造工藝的“七匹狼”5A生產(chǎn)線及福建獨(dú)特稀有的生態(tài)環(huán)境景觀，加深切身感受，提高工商雙方的深厚情誼，最終促成渠道人員與“七匹狼”品牌的深度融合。四、物料及樣品煙類別7匹狼（通仙）7匹狼（通泰）品名單位數(shù)量品名單位數(shù)量樣品煙

8、正品煙條正品煙條16支裝條16支裝條10支裝條10支裝條兩包裝禮盒盒兩包裝禮盒盒禮盒兩包裝空禮盒盒兩包裝空禮盒盒兩條裝空禮盒盒兩條裝空禮盒盒物料產(chǎn)品折頁張產(chǎn)品單頁張海報(bào)張海報(bào)張執(zhí)行手冊本展示臺卡個(gè)紙質(zhì)臺卡個(gè)X展架個(gè)X展架個(gè)條盒煙模個(gè)條盒煙模個(gè)抽式紙巾盒抽式紙巾盒兩條裝紙袋個(gè)兩條裝紙袋個(gè)三條裝紙袋個(gè)三條裝紙袋個(gè)七匹狼“通系”高端新品上市推介會會場布置參考1、會議拱門（放酒店門口合適地方）2、橫幅（掛于酒店門口及會場正上方），3、推介會X架（根據(jù)會議場地靈活布置于來賓出入場合，共14個(gè)，用后回收，循環(huán)使用）：A-產(chǎn)品形象各5個(gè)(分布于入口路線及會議現(xiàn)場) B-以下四個(gè)分別布于來賓入口路線適當(dāng)?shù)胤?，與產(chǎn)品X架結(jié)合使用。 4