1、康普頓產(chǎn)品推廣會(huì),2007.6.12,目的,快速掌握當(dāng)?shù)亟K端的資料，加強(qiáng)終端客戶的感情溝通 全面系統(tǒng)地展示公司和產(chǎn)品，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)和零售價(jià)格 通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訂貨，快速提升產(chǎn)品的鋪貨率 在適當(dāng)?shù)哪硞€(gè)產(chǎn)品旺季到來(lái)之前，快速搶占終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道攔截,適用市場(chǎng),新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)12個(gè)月的終端拜訪后 機(jī)油或防凍液等產(chǎn)品旺季來(lái)臨之前一個(gè)月 市場(chǎng)占有率低,經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員少,推廣會(huì)流程,準(zhǔn)備 了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格及促銷信息（模版一） 了解參與終端需求 制定推廣會(huì)促銷政策和價(jià)格體系（模版二） 預(yù)測(cè)參會(huì)人數(shù) 確定推廣會(huì)時(shí)間和酒店（至少提前一周） 確定主持人并就會(huì)議議程和公司情況溝通交流 邀請(qǐng)函（

2、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、促銷活動(dòng)）（模版三） 邀請(qǐng) 經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理親自上門逐家邀請(qǐng)，溝通促銷方案 登記參會(huì)人員姓名、維修廠名稱、聯(lián)系電話、地址、預(yù)計(jì)訂貨品種和數(shù)量（模版四） 會(huì)議開(kāi)始前一天電話落實(shí) 當(dāng)天根據(jù)路途在會(huì)議開(kāi)始前電話催促,推廣會(huì)流程,接待 經(jīng)銷商在酒店門口迎賓，有引導(dǎo)員引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)議場(chǎng)所 來(lái)賓簽到（簽到簿模版五） 發(fā)放資料和禮品 會(huì)場(chǎng)播放公司宣傳片 會(huì)議 主持人介紹主要來(lái)賓 當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)人員 大的維修廠 公司代表 經(jīng)銷商致歡迎詞（模版六） 公司代表做公司介紹和產(chǎn)品介紹 播放宣傳片 本次定貨產(chǎn)品介紹 演講（模版七） 維修廠代表做產(chǎn)品使用情況介紹 宣布訂貨方法和促銷信息,推廣會(huì)流程,訂貨 終端客

3、戶填寫訂貨單，繳納定金（定金單提前填好，可不填客戶名稱） 主持人渲染訂貨情況，唱訂貨客戶和數(shù)量 可穿插當(dāng)?shù)靥厣乃嚤硌?訂貨結(jié)束后馬上舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng) 宴會(huì) 按先進(jìn)滿桌的原則組織就餐 經(jīng)銷商和公司代表按桌敬酒 宴會(huì)自動(dòng)結(jié)束 經(jīng)銷商和公司代表門口送客,跟進(jìn) 對(duì)訂貨情況作出分析（模版八） 送貨 跟進(jìn)拜訪，增加鋪貨品種,推廣會(huì)流程,模版一：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)品信息,模版二：訂貨促銷,定貨0.5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 元 禮品 定貨1萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 元 禮品 定貨2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 元 禮品 每一份訂單均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì) ，二等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì) 。 注：價(jià)格制定以競(jìng)品為參考，獎(jiǎng)勵(lì)禮品要實(shí)惠，獎(jiǎng)勵(lì)比例參照經(jīng)

4、銷商毛利,模版三：邀請(qǐng)函,康普頓潤(rùn)滑油產(chǎn)品 區(qū)域推廣會(huì)邀請(qǐng)函 尊敬的 經(jīng)理： 為感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司及康普頓潤(rùn)滑油的關(guān)注和大力支持，增進(jìn)您和公司的互相了解，增加兄弟維修廠的互相交流，提高對(duì)潤(rùn)滑油的認(rèn)識(shí)和了解，提升您的利潤(rùn)水平，我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)您參加 區(qū)域康普頓潤(rùn)滑油產(chǎn)品推廣會(huì)，歡迎您參加！ 會(huì)議時(shí)間： 年 月 日 時(shí) 分； 會(huì)議地點(diǎn)： ； 詳細(xì)地址： ； 祝：生意興??！ 青島王冠石油化學(xué)有限公司 區(qū)域經(jīng)銷商： 二OO七年 月 日 附：定貨價(jià)格表,模版四：邀請(qǐng)參會(huì)登記表,模版五：來(lái)賓簽到簿,模版六：經(jīng)銷商歡迎詞,尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓： 大家好！ 看到這么多新老朋友歡聚一堂，我十分高興！首先，

5、請(qǐng)?jiān)试S我代表XXX公司 對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎！感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加此次康普頓 XXX推廣會(huì)。 在座的既有我多年的老朋友，也有新的合作伙伴，應(yīng)該說(shuō)我公司和康普頓品 牌在XXX市取得長(zhǎng)足的發(fā)展，完全離不開(kāi)在座各位的大力支持，因此，今天我們 廠商一起，把各位請(qǐng)過(guò)來(lái)，借助這次推廣會(huì)，一方面進(jìn)一步加強(qiáng)相互的了解和溝 通，另一方面，也是最重要的，是想借機(jī)答謝各位。為此，我們今天為大家準(zhǔn)備 了豐富的訂貨大禮和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及答謝晚宴。 多年來(lái)， XXX公司能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)發(fā)展，更離不開(kāi)選對(duì)了康 普頓這個(gè)品牌。康普頓是一個(gè)有著十幾年歷史的中外合資品牌，產(chǎn)品質(zhì)量十分優(yōu) 異。更吸引我的是康普頓公司始終堅(jiān)持“品牌就是承諾”的品牌理念和“追求網(wǎng)絡(luò)成 員共贏共進(jìn)”的品牌文化。在多年的業(yè)務(wù)往來(lái)中，廠家和我們并肩作戰(zhàn)，相互之 間建立了深厚的友誼和信任，結(jié)成了十分緊密的伙伴關(guān)系。我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)感 謝康普頓為我提供了這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，使得我個(gè)人事業(yè)和公司業(yè)務(wù)都得到了 充分的發(fā)展。 在座各位都是汽修行業(yè)的佼佼者，有著非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的引領(lǐng)市 場(chǎng)的能力，我相信借助各位的實(shí)力，加上我們XXX公司的努力和廠家的大力支 持，我們?nèi)矫鎻?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一定會(huì)使實(shí)現(xiàn)康普