1、第九章 國際貨物買賣的一般流程,學(xué)習(xí)目的與要求 了解交易前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作，掌握交易磋商的四個環(huán)節(jié)、每個環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題及其在交易磋商中的作用，了解進(jìn)出口合同的履行步驟，并理解每個步驟上應(yīng)注意的問題。,對國外市場調(diào)查研究,制定出口方案,發(fā)展客戶,廣告宣傳,交易前準(zhǔn)備工作,談判,交易洽商,詢盤,發(fā)盤,還盤,接受,簽合同,備貨,催證,審證,改證,(審核發(fā)現(xiàn)的修改),租船訂艙,報驗(yàn) (商檢),貨發(fā)碼頭,報關(guān)、裝船、取得單證,投保(必須在發(fā)貨以前),所有單據(jù)送銀行議付,議付結(jié)匯合同履行完畢,發(fā)生爭議處理索賠,合 同 履 行,第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備 一、出口交易前的準(zhǔn)備工作 （一）選擇銷售市場及交易對象

2、（二）制定出口商品經(jīng)營方案 （三）做好出口商品的廣告宣傳 二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作 （一）選擇采購市場與供貨商 （二）制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案,第二節(jié) 合同的簽訂,在國際貨物買賣合同簽訂過程中，交易磋商的基本程序是發(fā)盤與接受，若細(xì)分可以概括為詢盤（Inquiry）、發(fā)盤（Offer），還盤（Counter Offer）和接受（Acceptance）四個環(huán)節(jié)，前三個環(huán)節(jié)均屬于發(fā)盤的范疇，詢盤可看作是發(fā)盤的邀請，而還盤只不過是一種新的發(fā)盤，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。,一、詢盤 指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤實(shí)

3、質(zhì)上是發(fā)盤的邀請。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。,詢盤的主要目的是表達(dá)進(jìn)行交易的一種愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮可否進(jìn)行交易。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。這種詢盤實(shí)際上屬于邀請發(fā)盤。邀請發(fā)盤是當(dāng)事人訂立合同的準(zhǔn)備行為，其目的在于使對方發(fā)盤，詢盤本身并不構(gòu)成發(fā)盤。詢盤對于詢盤人和被詢問人均無法律上的約束力，而且，詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序。,二、發(fā)盤 發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價

4、。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。發(fā)盤具有法律效力。,（一）構(gòu)成發(fā)盤的要件 1、發(fā)盤必須向一個或一個以上的特定人提出。,（二）對發(fā)盤有效期的規(guī)定 發(fā)盤都有一個有效期，只有在有效期內(nèi)，受盤人對發(fā)盤的接受才有效。對發(fā)盤有效期的規(guī)定有以下幾種情況： 1、在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期。 如：發(fā)盤有效至10日； 發(fā)盤限10日復(fù)到此地； 發(fā)盤有效期至10日下午時北京時間。,2、在發(fā)盤中對有效期不作明確規(guī)定。 發(fā)盤即（速、急）復(fù) 為了避免買賣雙方對發(fā)盤有效期“合理時間”理解不一致，從而

5、引起糾紛，最好的方法是在一般交易條件協(xié)議中作明確的規(guī)定。 3、在發(fā)盤中對有效期規(guī)定一段接受的期限。 如：發(fā)盤有效期三天。,（三）發(fā)盤的撤回與撤銷 公約第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效”。發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力，并不產(chǎn)生對發(fā)盤人的約束力，受盤人也只有在接到發(fā)盤后，才可考慮接受與否的問題。若發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤后發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，或由于其他原因想取消發(fā)盤，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。,在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤銷是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 公約第15條第2

6、款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，但撤回的通知應(yīng)在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人”。所以，撤回的前提條件是：發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達(dá)之前，最晚于發(fā)盤和撤回通知同時到達(dá)受盤人。否則，發(fā)盤已生效，對發(fā)盤人產(chǎn)生了約束力，這時，發(fā)盤人再想改變主意，只能撤銷，而不能撤回。,根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人?；蛟谑鼙P人收到發(fā)盤以后，但未做出接受之前。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： （1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。 （2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事

7、。,（四）發(fā)盤的失效 除被撤銷外，發(fā)盤在以下情況下也告失效，發(fā)盤不再受發(fā)盤內(nèi)容的約束。 1、過期。 2、拒絕。 3、不可抗力。 4、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、或破產(chǎn)。,三、還盤 又稱還價，受盤人在接到發(fā)盤后，不完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改或變更意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤，一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力。還盤不是交易磋商的必經(jīng)階段。,四、接受 接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮蠈⒔邮芊Q作“承諾”。接受和發(fā)盤一樣，既屬于

8、商業(yè)行為，也屬于法律行為。表示接受，一般用接受、同意、確認(rèn)等術(shù)語。 （一）構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件 1、接受必須由特定的受盤人作出。 2、接受必須表示出來。 3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示并送達(dá)發(fā)盤人。 4、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相一致。,（二）接受的撤回 是受盤人阻止接受發(fā)生效力的一種表示。公約規(guī)定，接受于送達(dá)發(fā)盤人時生效，接受通知必須在其生效以前才能撤回。一旦接受通知到達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立，受盤人不得撤回接受。,第三節(jié) 合同的履行,一、出口合同的履行 （一）備貨 是指出口人根據(jù)合同規(guī)定的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條件準(zhǔn)備好貨物，以便按質(zhì)、按量、按時地完成交貨任務(wù)。在出口備貨時，一般要注意以下

9、幾個問題： 1、貨物的品質(zhì)、規(guī)格及花色搭配應(yīng)與合同規(guī)定完全一致。 2、備貨的數(shù)量應(yīng)比合同規(guī)定稍多一些。 3、應(yīng)交貨物的包裝材料、包裝方法等應(yīng)盡量與合同規(guī)定一致。 4、貨物的嘜頭既要與合同或信用證的規(guī)定完全一致，又要符合進(jìn)口國的有關(guān)規(guī)定。 5、備貨時應(yīng)盡可能做到船貨銜接。,（二）報驗(yàn) 凡屬國家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)。,（三）催證、審證、改證 1、催證。雖然按合同規(guī)定及時開立信用證是買方的主要義務(wù)之一，但買方往往因市場行情變化或資金周轉(zhuǎn)困難等原因而拖延開證。在這種情況下，出口方應(yīng)以信函、電報、電傳、傳真等方式催請

10、買方盡快開證，并在對方仍不開證時表明保留索賠權(quán)，或拒絕交貨。,2、審證。信用證的開立以合同為依據(jù)，其條款也應(yīng)與合同條款相符合。出口方要對國外來證進(jìn)行認(rèn)真審核，在信用證中不得增減和改變合同條款的內(nèi)容。 3、改證。如審證時發(fā)現(xiàn)違背國家政策或出口企業(yè)無法辦到、與合同規(guī)定不相符的內(nèi)容時，出口方應(yīng)立即要求對方向原開證行申請改證。信用證修改的一般程序是：由開證申請人提出開證行通知行受益人，各方都同意接受該修改書后，方能有效。,（四）租船、訂艙 在CIF與CFR出口合同下，租船或訂艙由出口方負(fù)責(zé)。我國出口企業(yè)通常委托中國對外貿(mào)易運(yùn)輸公司代辦托運(yùn)，為數(shù)量大、需整船運(yùn)輸?shù)呢浳镛k理租船手續(xù)，同時為數(shù)量不夠整船的貨

11、物洽訂班輪艙位。,（五）報關(guān) 出口企業(yè)在貨物裝運(yùn)前必須填寫出口貨物報關(guān)單，提供出口許可證、商檢證書、裝貨單、發(fā)票、裝箱單或重量單等必要證件及單據(jù)，向海關(guān)申報出口，并按規(guī)定繳納出口關(guān)稅。海關(guān)對貨物與單證檢驗(yàn)合格后，將在裝貨單上加蓋放行章，這時船方才能將貨物裝船。,（六）投保 在CIF出口合同下，出口企業(yè)要在貨物裝運(yùn)前，根據(jù)合同與信用證的有關(guān)規(guī)定向保險公司提交投保單，辦理保險手續(xù)，繳納保險費(fèi)，取得信用證規(guī)定的保險單據(jù)。 （七）裝運(yùn),（八）制單結(jié)匯 是指出口企業(yè)在貨物裝運(yùn)后，按信用證的要求繕制各種單據(jù)，并在規(guī)定的交單期內(nèi)送交銀行，辦理結(jié)匯手續(xù)。 1、我國出口結(jié)匯的方法： （1）出口押匯。 又稱買單結(jié)

12、匯，就是對信用證的議付。議付行審單無誤后，買入出口企業(yè)提交的全套單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到收到票款日之間的利息及手續(xù)費(fèi)，將余額按當(dāng)日外匯牌價折算成人民幣，墊付給出口企業(yè)。這種結(jié)匯方式實(shí)際是銀行對出口企業(yè)的資金融通，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。,（2）收妥結(jié)匯。 是指國內(nèi)銀行在審單無誤后，將全套單據(jù)寄交信用證規(guī)定的付款行，待收到對方付款后，再對出口企業(yè)付款。 （3）定期結(jié)匯。 是指國內(nèi)銀行根據(jù)對外索匯函電往返所需要的時間與對方銀行正常的審單付款時間，預(yù)先分別確定不同地區(qū)的結(jié)匯期限，待期滿時主動將票款付給出口企業(yè)。,2、信用證結(jié)算方式對各種單據(jù)的要求。 在信用證方式下，出口結(jié)匯的關(guān)鍵是出口企業(yè)提交

13、的各種單據(jù)必須與信用證的規(guī)定一致。由于銀行可以以任何不符點(diǎn)為借口拒絕付款，因此出口企業(yè)在繕制單據(jù)時必須使單據(jù)的種類、內(nèi)容、份數(shù)、交單期等方面都符合信用證的規(guī)定，做到正確、完整、及時、簡明、整潔。常見的單據(jù)主要有匯票、發(fā)票、貨運(yùn)單據(jù)、保險單、商檢證書、裝箱單或重量單、產(chǎn)地證明等。,（九）索賠與理賠 在出口合同的執(zhí)行過程中，若進(jìn)口商未履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，使出口企業(yè)遭受損失，則出口企業(yè)應(yīng)據(jù)理向?qū)Ψ教岢鏊髻r，并合理確定索賠金額。,二、進(jìn)口合同的履行 （一）開證 進(jìn)口合同簽訂后，我國進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同中的有關(guān)規(guī)定，及時向銀行提交開證申請書及進(jìn)口合同副本，要求銀行對外開證。及時開立信用證是買方的主要責(zé)任

14、之一。,（二）租船訂艙和催裝 通常情況下，賣方在收到信用證后，應(yīng)將預(yù)計裝船日期通知買方，由買方向船公司租船訂艙。在運(yùn)輸手續(xù)辦妥后，進(jìn)口方要將船名、船期通知國外賣方，以便對方備貨并做好裝船準(zhǔn)備。同時，進(jìn)口方還要做好催裝工作。 （三）投保 在FOB或CFR進(jìn)口合同下，買方要憑賣方發(fā)出的裝運(yùn)通知，向保險公司辦理保險手續(xù)、交納保險費(fèi)，并從保險公司取得保險單或保險憑證。,（四）審單付匯 國外賣方交單議付后，議付行將全套單據(jù)寄交我國開征行，由銀行會同有關(guān)進(jìn)口企業(yè)對單據(jù)的種類、份數(shù)、內(nèi)容進(jìn)行審核。在審單無誤后，銀行即對外付款，同時要求進(jìn)口企業(yè)按國家外匯牌價以人民幣購買外匯贖單，此時進(jìn)口企業(yè)再憑銀行的付款通知書向用貨部門結(jié)算貨款。,（五）報關(guān)提貨 貨到目的港后，進(jìn)口企業(yè)要根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫進(jìn)口貨物報關(guān)單，連同商業(yè)發(fā)票、提單、裝箱單或重量單、保險單及其他必要文件向海關(guān)申報進(jìn)口，并在海關(guān)對貨物及各種單據(jù)查驗(yàn)合格后，按國家規(guī)定繳納關(guān)稅。在此之后，海關(guān)在貨運(yùn)單據(jù)上簽章放行。,（六）檢驗(yàn) 進(jìn)口貨物運(yùn)到港口卸貨時，港務(wù)局要進(jìn)行卸貨核對。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制