1、水溶肥發(fā)展現狀眾所周知，施肥三種方式，主要的兩種是基肥和追肥，它們的市場容量高達3500億以上。而大量元素水溶肥，作為未來追肥的主要品種，市場容量將會達到1000億以上。 在水溶肥市場大熱的今天，為什么全國沒有出現大量元素單品銷售上億的產品？為什么沒有出現龍頭型企業(yè)？大量元素水溶肥銷售上的瓶頸倒底在哪里？ 眾說紛紜，有人說因為價格高農民不容易接受，有人說水溶肥質量良莠不齊，有人說水溶肥尤其是大量元素水溶肥國家標準太高導致成本高等等。哪么，真正影響大量元素水溶肥市場上量的瓶頸是什么？一、大量元素水溶肥的標準與現狀： 水溶性肥料是指能夠完全溶解于水的多元素復合型肥料，與傳統(tǒng)的過磷酸鈣、造粒復合肥等

2、品種相比，水溶性肥料具有明顯的優(yōu)勢。其主要特點是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，營養(yǎng)成分利用率極高。 水溶性肥料是一種速效性肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用，采用水肥同施，以水帶肥，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多；而且肥效快，可解決高產作物快速生長期的營養(yǎng)需求。目前有機水溶肥的興起，又促成了速效與長效、單效與多效的有機結合，開創(chuàng)了水溶肥技術創(chuàng)新的新潮流。綜合來說，水溶肥的發(fā)展是科學施肥的要求，是設施施肥的要求。行業(yè)標準NY1107-2010大量元素水溶肥標準： 大量元素水溶肥料（微量元素型）固體產品技術指標：- 項目 指標-大量元素含量，% 50.0微量元

3、素含量，% 0.23水不溶物含量，% 5.0pH值（1：250倍） 3.0-9.0水分，% 3.0-大量元素水溶肥料（中量元素型）液體產品技術指標：- 項目 指標-大量元素含量，g/L 500中量元素含量，g/L 10水不溶物含量，g/L 50pH值（1：250倍） 3.0-9.0- 標準還規(guī)定，大量元素單一養(yǎng)分不低于4.0%。至少含兩種大量元素。微量元素至少包含一種，除鉬外，其它5種單一含量不低于0.05%。 水溶肥料起步于上世紀九十年代末期，發(fā)展于21世紀初，。截至2012年底，我國已實際擁有上千家水溶肥料生產企業(yè)，推出了成千上萬個產品。特別是近三年來，水溶肥料產業(yè)發(fā)展步伐大大加快，掀起了

4、水溶肥料產業(yè)的發(fā)展高潮。 如今市面上的全水溶性肥料價格差距較大，有的6000元左右就能買到一噸，而有的每噸卻達到了一萬多元，甚至超過兩萬，同是全水溶性肥料，價格為啥差別這么大呢？ 原因就是有很多低價大量元素水溶肥是達不到國家標準的，但他們也是全水溶的，所以，就出現了“灌溉肥”“沖施肥”“水溶性復合肥”等概念。然而，這些肥料是不符合國家標準的，所以給人以質量參差不齊、市場價格混亂的感覺?？傮w看來，價格在4000-10000元一噸的大量元素水溶肥，基本上是不符合國家標準的。 以廣東市場為例，進口水溶肥主要有美國普羅丹、德國康樸、以色列海法等十余個國家的產品，還有上海芳甸等國內廠家10多個。從價格來

5、看，07-08年零售價格在4萬元/噸以上，09-10年回落到3萬元左右，以普羅丹較有代表性。在當前，普羅丹價格已降至2.0萬每噸左右，比去年同期下降約20%。經銷商進貨價格比去年同期下降20-30% 目前廣東市場銷量最大的某品牌水溶肥來說，09年零售價格為3萬/噸，10年初為2.5萬/噸，目前主流價格為2.0萬/噸。最低促銷時曾達到1.6-1.8萬/噸?？梢妰r格戰(zhàn)激烈程度。二、大量元素水溶肥銷售瓶頸是什么 筆者認為，瓶頸是質量和價格。既高質量，低價格，才是大量元素水溶肥市場上量的前提！ 同樣符合標準的大量元素水溶肥，質量如何區(qū)別？重點不僅要關注養(yǎng)分含量，更要重視養(yǎng)分形態(tài)及其科學搭配，同時要研究

6、不同養(yǎng)分形態(tài)的相互轉化以及助劑的應用對作物營養(yǎng)吸收、轉化和肥料利用率提升的作用。還有有機養(yǎng)分的加入，螯合態(tài)微量營養(yǎng)元素的舔加，都促進了水溶性肥料的高效化和多效化。所以，形態(tài)、含量、助劑及有機無機養(yǎng)分的科學配方將是水溶肥質量劃分的關鍵點。 水溶性肥料技術創(chuàng)新將體現在以下幾個方面 1、加強研究螯合技術：促進吸收、增加穩(wěn)定性； 2、開發(fā)新型助劑：促進吸收； 3、開發(fā)新劑型：如液體懸浮肥料和清液肥料。 4、研發(fā)新化合物、應用新化工原料：提高有效養(yǎng)分含量，改善產品性能； 5、開發(fā)應用高生物活性物質：發(fā)揮施肥的綜合效果。 首先，質量過硬才能贏得農民信任?？v觀水溶肥市場，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，

7、真正能在市場上站穩(wěn)腳跟、讓老百姓接受的產品不多。 水溶肥料要想在農資市場站穩(wěn)腳跟，首先要保證產品質量過硬、技術含量高，打造真正的好產品，在農民心中樹立威信。 其次，既然大量元素水溶肥目標是成為追肥中的主流產品，銷售模式就應當向大肥的銷售靠攏，價格及渠道就應當趨近于大肥。所以，當前價格下降是必然趨勢。要想讓農民大量使用水溶肥，就要廠家、經銷商共同讓利于農民，在保證質量的前提下，價格越低越好。最低是多少？我認為3-5年內符合標準的大量元素水溶肥會降到6000-8000元一噸，當然這是個漸進的過程。 任何新事物被大眾普遍接受推廣運用均需要一個過程。水溶肥在市場上推廣開來，讓農民普遍接受還需要時間、需要努力。水溶肥只要質量穩(wěn)定、效果好，百姓也愿意去買。雖然目前水溶肥仍然不能