東湖春樹里營銷策劃方案部分2項目的推廣屬性呼之欲出販賣東湖販賣繁華販賣上層生活繁華之上東湖之上生活至尚躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競爭的對手排除出局。新門戶新地標(biāo)新商圈輔助廣告語上乘生活上層生活上城生活東湖之上55萬平米上層生活之城項目推廣戰(zhàn)略賣點只有一個東湖交通樞紐門戶地段升值無限的城市綜合體上層生活東湖的自然環(huán)境東湖新城的發(fā)展承江南，接漢口；承省府，接使館；承徐東，接中南；銜東湖，含沙湖；承總部，啟新城；承東啟西，承南啟北的門戶樞紐地王15萬平米住宅/15萬平米商業(yè)/15萬平米寫字樓，地王級地段升值無限新商圈踞黃金內(nèi)環(huán)線，踞地鐵之上，在徐東/中南、街道口之間，15萬平米航母級商業(yè)體量，攜凱旋門成功商業(yè)操作經(jīng)驗，新興高檔商圈誕生。離湖很近，離繁華很近，離行政圈很近寬宅大戶，空中花園，入戶花園，暖氣；商業(yè)航母，星級酒店，5A寫字樓。出將入相，自然上層生活。形象系列一一半是現(xiàn)在一半是未來一半是東湖一半是沙湖一半是徐東一半是中南一半是總部一半是新城一半是武昌一半是漢口用一系列的排比句，點明項目所處地理位置幾大特性核心/領(lǐng)袖/樞紐/門戶/地標(biāo)。一半是使館一半是省府一半是湖區(qū)一半是青山雙湖景觀，寬宅大戶，其實無關(guān)奢華，只是理性為您打造和諧圓滿的人生。形象系列二天天向上發(fā)展才是硬道理保持先進(jìn)打造和諧繁華之上，東湖之上，居?xùn)|湖，生活自此向上。與時俱進(jìn)您在進(jìn)步，生活在進(jìn)步。時光流轉(zhuǎn)，經(jīng)典永恒，有價值的珍品，會因時光而醇厚。東湖春樹里，進(jìn)步人生由此開啟。領(lǐng)先那些，領(lǐng)先時代的建筑。影響那些，影響時代的人。正是東湖春樹里的品質(zhì)宣言。地鐵4號線規(guī)劃與建設(shè)即將實施，總部經(jīng)濟(jì)也正逐漸成為武昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最強大的“引擎”。買房子，發(fā)展才是硬道理。對目標(biāo)客戶群體而言，上面幾個標(biāo)題爛熟入胸，自然吸引眼球從不炫耀繁華，因為它本是你生活中的一部分。被艷羨、不隨波逐流的生活品質(zhì)，正是你與眾不同的氣度所在。形象系列三氣度地位稀貴眼界精細(xì)總部特區(qū)，能量核心。東湖新城，寬宅大戶；離繁華很近，離行政圈很近，來往皆鴻儒，出入盡將相，自然上層生活地位。望盡天地，人生另有高度。不止是房子，更是上層生活的舞臺。擁有星級酒店、地鐵商業(yè)中心、五A級寫字樓多元魅力聚合建筑群，全新展現(xiàn)極富都市感的高品位生活特區(qū)。繁華無界，生活無界。零距離對接中南、徐東，地鐵更是對您居住空間的最大化擴(kuò)張，都市繁華將以最短距離融入您的生活。閱盡繁華，人生另有境界。時光流轉(zhuǎn)，經(jīng)典永恒。19XX年，武漢手表廠成立，“雷達(dá)”、“武當(dāng)”、“武漢”從這里走向全國。時間每秒都在更新，我們牢記這片土地曾經(jīng)賦予的歷史使命，不求真的永恒，只有精心為建筑雕琢更長久的生活價值。項目地脈原為武漢手表廠，鐘表的精細(xì)與建筑的精細(xì)之間的聯(lián)系在項目后期推廣中可延展升華。視覺表現(xiàn)LOGO（一）天圓地方，盡顯王者風(fēng)范楚國神鳥鳳凰的原形為主圖形，文化底蘊、厚重歷史感、尊貴氣質(zhì)盡在其中LOGO（二）LOGO一的另一種表現(xiàn)形式，主圖案為中式團(tuán)花，喻意為吉祥如意。江南情結(jié)與文化氣息濃郁。LOGO（三）創(chuàng)意方向為高檔住宅，主圖案為古羅馬象形噴泉，似太師椅，似獅首，似參天之樹。品質(zhì)感較強。LOGO延展LOGO應(yīng)用禮品名片導(dǎo)示牌、便簽、信封、邀請函LOGO應(yīng)用圍墻圍墻圍墻展板報版戶外春天交響曲【營銷攻擊體系】東湖春樹里整合推廣控制力封殺通路目標(biāo)封殺長江二橋、洪廣山場、機場高速等主要交通干線，等于封殺武漢市場；建立鮮明的市場關(guān)注力；控制媒介目標(biāo)楚天都市報、長江日報、武漢晚報、長江商報、武漢交通電臺927，控制武漢核心媒介，充分促動銷售品牌形象提升；新聞熱點目標(biāo)大點的新聞發(fā)布會熱點的媒介暴光率，一定要提高媒介對項目專業(yè)關(guān)注力；亮點房展會目標(biāo)展銷會為地產(chǎn)最大專業(yè)點，一定要在展銷會上跳出來；東湖春樹里外賣場影響整合市場控制力目標(biāo)主動出擊，控制目標(biāo)群最集中的中商廣場商圈、街道口商圈、徐東商圈、水果湖等活動中心；市場攻擊的邏輯順序目標(biāo)客戶的形象認(rèn)同項目的形象價值連接項目的銷售價值挖掘項目的市場銷售突破品牌價值最大化新中產(chǎn)階級的心理認(rèn)同基礎(chǔ)新中產(chǎn)階級的居住要求這種居住要求在項目上的具體反映市場對項目推廣價值的認(rèn)同項目和發(fā)展商的品牌豐滿形象支撐銷售支撐東湖春樹里五大攻擊階段啟動攻擊階段公開發(fā)售攻擊階段體驗攻擊階段核心點圍墻、戶外、核心點熱銷炒作核心點現(xiàn)場實景樓體的有效攔截內(nèi)部認(rèn)購階段主題、口碑攻擊階段核心點形象展示核心點展會、公關(guān)活動第一攻擊階段2008年1月第三攻擊階段2008年3月第五攻擊階段2008年511月第二攻擊階段2008年2月第四攻擊階段2008年5月20082009硬軟廣告結(jié)合。密集廣告結(jié)合強勢促銷與公關(guān)活動實現(xiàn)開門紅。持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售三條主線三個核心總部特區(qū)、東湖新城、高尚濱湖居住區(qū)的版塊炒作融合項目發(fā)展?jié)摿?；圍繞“上”字做文章上層生活、上乘生活、上城生活的全景演繹；圍繞“春”字做文章結(jié)合案名中的“春”字進(jìn)行系列推廣與公關(guān)活動；深度媒體合作，全方位新聞炒作現(xiàn)場氛圍包裝、戶外攔截系列主題推廣、導(dǎo)入、鞏固項目品牌八個攻擊點大地回春冬去春來，草木萌生，大地上一片生機景象。樓市價量雙雙升溫，春天來了，是時候買房了。陽春白雪總部特區(qū)，地鐵物業(yè)，雙湖景觀，寬宅大戶。正所謂陽春白雪，上層生活舞臺自此開啟。春風(fēng)得意春風(fēng)得意馬蹄急，地鐵的工程進(jìn)度。春意盎然這里，是一個春意盎然，春情充盈的上層生活社區(qū)，有湖景，有繁華，有健康，有歡笑東湖春樹里，住在春天里。四季如春暖氣設(shè)備。春色滿園住在春天里，生活有些不一樣。多一點春天，多一點美。1、以“春”為系列的形象推廣（硬廣）2、“我與春天有個約會”開盤主題開盤硬廣及促銷活動主題，同時贊助“東湖風(fēng)箏節(jié)”等媒體高度關(guān)注及市民參與性極強的大型活動。A1、春光閣A2、春風(fēng)閣A3、春曉閣B1、春湖閣B2、春明閣C1、春景閣C2、春華閣D、春香閣3、長江二橋、洪山廣場、街道口、機場高速路出入口的戶外攔截主打語江南首府，東湖上城。繁華之上，東湖之上。面朝東湖，春暖花開。4、“春之聲”新年音樂會以東湖春樹里項目的名義，在武漢琴臺大劇院舉辦數(shù)場新年施特勞斯樂團(tuán)“春之聲”主題交響音樂會，邀請目標(biāo)人群免費參加。同時，邀請雙環(huán)地產(chǎn)的老業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是春樹里項目推介會。5、樓棟的“春”命名6、“春樹成林”主題植樹節(jié)活動既然叫春樹里，每年春天的植樹節(jié)自然要做一番文章。7、“東湖論壇”的舉辦權(quán)一年一度的“東湖論壇”今年的贊助商當(dāng)然不能是東湖天下，該東湖春樹里了。8、“如沐春風(fēng)”系列培訓(xùn)及講座如沐春風(fēng)，象坐在春風(fēng)中間。比喻同品德高尚且有學(xué)識的人相處并受到熏陶。新中產(chǎn)們對知識的渴望與追求不會停息，因此，與聚成等知名培訓(xùn)機構(gòu)可定期合作，邀請清華等高等院校講師進(jìn)行大型講座，免費邀請目標(biāo)人群參加。春華秋實【銷售策略及價格體系】銷售策略強推住宅快速回籠分時促銷步步掌控平開入市小步快跑2、借勢推盤（元月18日2月29日）3、順勢積累1、糧草先行（見附件）營銷也是一場戰(zhàn)爭，必須做到不打無準(zhǔn)備之仗。在推售前必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備工作，主要包括包裝、物料、推廣三大方面的準(zhǔn)備工作；具體準(zhǔn)備事項將以附表的形勢進(jìn)行闡述。在前期蓄勢不太充分的情況下，要達(dá)到首期營銷目標(biāo)（春節(jié)前完成20銷售），必須借勢推盤。而新世界徐東店的開業(yè)將是一個良“勢”。借此良機，迅速吸納準(zhǔn)目標(biāo)客戶，重點放在浙江商會、新世界VIP客戶、中科客戶資源等，并以“內(nèi)部認(rèn)購酒會”的優(yōu)越與尊貴感，打動準(zhǔn)目標(biāo)客戶，以完成首期營銷目標(biāo)。（要求在星級酒店舉行）。借首期”內(nèi)部認(rèn)購“的火爆之勢，通過”活動營銷、媒體營銷、關(guān)系營銷“等多手段，順勢完成第二批客戶的積累，為正式開盤銷售奠定成功的基礎(chǔ)。4、蓄勢開盤（3月18日5月18日）5、旺季強銷/持銷（5月19日7月底）/（8月1日9月底）6、順利收尾（10月1日11月18日）在前期借”內(nèi)部認(rèn)購“之勢積累客戶的基礎(chǔ)上，通過”新聞炒作、口碑傳播“等方式，進(jìn)行充分蓄勢，在正式開盤前形成強大的銷售”勢能“，在”勢能臨界點“上舉行盛大開盤活動，一舉取得開盤的成功。實現(xiàn)項目一期45銷售率；在前期借”內(nèi)部認(rèn)購“及”盛大開盤成功“的基礎(chǔ)上，項目品牌已經(jīng)建立，并已經(jīng)形成了較強的知名度與美譽度。在傳統(tǒng)的銷售旺季，通過”新品加推“及”及時SP活動“，形成多波段、不間斷的營銷高潮，一舉完成多部分的營銷任務(wù)。實現(xiàn)項目一期85銷售率；在旺季借勢完成大部分銷售任務(wù)及銷售匯款的情況，進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，以小幅優(yōu)惠等促銷手段，順利完成全部存貨的清售。實現(xiàn)項目一期95銷售率；內(nèi)部認(rèn)購期營銷執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行時間元月18日3月17日戰(zhàn)略價格低開高走，低價入市，引爆市場，一期住宅總體實收均價8800元/平米。2月27日前實現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購20銷售。促銷A、首付5萬抵10萬購房款（38讓利）B、在此基礎(chǔ)上內(nèi)部認(rèn)購期另享有99折優(yōu)惠（1讓利）C、購房送大禮（抽獎）促銷活動（02讓利）D、入市實收均價8300元/平米，表價8718元/平米。造勢傳統(tǒng)媒體引爆案場包裝引爆長江日報、武漢晚報、長江商報、楚報的整版集中轟炸，交通體育臺黃金時段的宣傳。分眾傳媒電梯廣告的利用。中北路徐東路圍墻、樓體，機場高速、洪山廣場、長江一二橋戶外，雙層巴士車身借勢徐東地產(chǎn)優(yōu)勢資源優(yōu)勢資源新世界凱旋門廣場店開業(yè)的互動，包括在凱旋門樓體的巨幅、門口廣場的活動，媒體互動等。凱旋門華天酒店的商務(wù)房間、中餐廳或樓書派送徐東房地產(chǎn)的老客戶、關(guān)系戶的集中信息傳達(dá)元月日凱旋門華天酒店會議廳的內(nèi)部認(rèn)購活動美林青城項目所積累的余名優(yōu)質(zhì)客戶群鐵四院、電力系統(tǒng)、水果湖區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶資料充分利用媒體優(yōu)勢進(jìn)行項目的全方位宣傳價格體系C11C12C13C14B23B22B21B24價格體系價格因素差別表總體原則景觀優(yōu)先，主要體現(xiàn)在橫向景觀差與豎向景觀差兩方面；再適度考慮通透性/朝向/面積等因素。橫向差價（）（）3（）（）（）3（）（）（）（）3（）（）景觀沙湖景觀20020000000000000東湖景觀300300030030030003003000300300300朝向通透性300300030003000300030030000純南3000003000003000000純北0000000000000東南3000000000003003000西南1000000000010000100正南北40040004000400040000000積減平米100075017026007501702602300100100合計120075011708601000750117086063090070050004503034020045030340570300500700豎向差價至層層至層層19至32層有景觀/層加1006/層加10080/層無景觀/層具體入市價格表見附件戶型配比棟C1/C2B2房型322222322面積173156147981739164721495合計86500078000073500049005390901021140463450比例176815941502100111022087947套數(shù)50505050316231比例15431543154315439571914957時間內(nèi)容實收均價銷售量金額套數(shù)