XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄引言.21雙方進(jìn)行技術(shù)合作的動(dòng)機(jī)分析.21.1中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的動(dòng)機(jī)分析.21.2諾基亞設(shè)備供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)分析.42雙方進(jìn)行國(guó)際技術(shù)合作的方式.52.1充分利用戰(zhàn)略伙伴已有資源進(jìn)行合作生產(chǎn)貿(mào)易.52.2通過許可證貿(mào)易研發(fā)雙標(biāo)準(zhǔn)之間的互通技術(shù).63中國(guó)移動(dòng)與諾基亞進(jìn)行國(guó)際技術(shù)合作的對(duì)策.63.1正確對(duì)待外資進(jìn)入，著眼“雙贏”戰(zhàn)略.63.2正確定位市場(chǎng)，讓2G與3G時(shí)代并行.73.3發(fā)布合理數(shù)量的3G牌照，為海外擴(kuò)張做準(zhǔn)備.8結(jié)束語.8參考文獻(xiàn).10致謝.11XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2中國(guó)移動(dòng)與諾基亞進(jìn)行國(guó)際技術(shù)合作的動(dòng)機(jī)、方式及對(duì)策探討引言在當(dāng)今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，科學(xué)技術(shù)的地位日益重要?？茖W(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力已成為世界各國(guó)的共識(shí)，許多國(guó)家都把引進(jìn)技術(shù)作為提高技術(shù)水平、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)國(guó)力、提高本國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)占有率的一個(gè)重要途徑。隨著國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際技術(shù)貿(mào)易正逐漸成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)的重要組成部分，并受到世界各國(guó)的普遍關(guān)注。隨著中國(guó)的順利入世，中國(guó)的電信業(yè)已經(jīng)被推到了國(guó)際電信市場(chǎng)的前沿。按照中國(guó)加入WTO的承諾，我國(guó)的電信市場(chǎng)將逐步全面開放。目前中國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)正面臨一個(gè)歷史性機(jī)遇：中國(guó)在歷史上第一次有機(jī)會(huì)在自己的國(guó)土中，大范圍、大規(guī)模地實(shí)施全球最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品第三代移動(dòng)通信無線接口標(biāo)準(zhǔn)（3G標(biāo)準(zhǔn)1），既擁有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)2。這是中國(guó)躋身世界強(qiáng)國(guó)的黃金機(jī)會(huì)，也是基礎(chǔ)性機(jī)遇，對(duì)中國(guó)通信業(yè)來說，3G標(biāo)準(zhǔn)的制定是一個(gè)重大的技術(shù)突破。世界第一大通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)一直高度重視著未來3G標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)情況，而中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名第一的諾基亞也沒有忽視這次中國(guó)通信業(yè)將要發(fā)生的巨大變革。本文在闡明中國(guó)移動(dòng)南方基地與諾基亞進(jìn)行戰(zhàn)略性國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，對(duì)二者的合作動(dòng)機(jī)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并進(jìn)一步探討雙方的合作方式，最后就中國(guó)移動(dòng)南方基地與諾基亞進(jìn)行國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展方向給出積極對(duì)策。1雙方進(jìn)行技術(shù)合作的動(dòng)機(jī)分析1.1中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的動(dòng)機(jī)分析13G(3rdGeneration的縮寫)，即第三代移動(dòng)通信技術(shù)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)（1G）和第二代GSM、TDMA等數(shù)字手機(jī)（2G）2TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)是由中國(guó)大陸?yīng)氉灾贫ǖ?G標(biāo)準(zhǔn)，由中國(guó)原郵電部電信科學(xué)技術(shù)研究院（大唐電信）向國(guó)際電信聯(lián)盟提出。目前國(guó)際電信聯(lián)盟在世界確定的第三代三大主流無線接口標(biāo)準(zhǔn)為WCDMA（以歐洲運(yùn)營(yíng)商為主）、CDMA2000（以美國(guó)運(yùn)營(yíng)商為主）和TDSCDMA（以中國(guó)運(yùn)營(yíng)商為主）XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3中國(guó)移動(dòng)2006年?duì)I業(yè)收入2953.6億元，同比增長(zhǎng)21.5%，凈利潤(rùn)為660.3億元，同比增長(zhǎng)23.3%。公司這兩項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在四大電信運(yùn)營(yíng)商1中都處于領(lǐng)先地位。在中國(guó)的通信市場(chǎng)上，中國(guó)移動(dòng)已展現(xiàn)出極大的規(guī)模效應(yīng)。從公司的收入結(jié)構(gòu)來看，盡管目前絕大部分收入仍來自于傳統(tǒng)的話音業(yè)務(wù)，但增值業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，2005年同比增長(zhǎng)38.1%，占總營(yíng)運(yùn)收入比例達(dá)23.5%，比2004年末提高了2.9個(gè)百分點(diǎn)，其中彩鈴收入上升97.2%，WAP2收入上升92.6%，兩大潛力業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)3收入占比提高的關(guān)鍵要素，發(fā)展未來3G的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，也就是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)移動(dòng)作為諾基亞潛在的合作伙伴，其合作的可能動(dòng)機(jī)是：（1）就目前而言，雖然運(yùn)營(yíng)商為了擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，已經(jīng)朝著多媒體運(yùn)營(yíng)渠道方向發(fā)展，但是畢竟通信運(yùn)營(yíng)商的金礦在于話音，沒有哪個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商會(huì)真正采用低資費(fèi)、高帶寬的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略。（2）在進(jìn)入3G時(shí)代已久的國(guó)外運(yùn)營(yíng)商看來，3G有一個(gè)真正的危險(xiǎn)，它讓整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)進(jìn)退維谷的境地。作為2G運(yùn)營(yíng)商的繼承人，一些3G牌照的擁有者變得越來越不愿意推動(dòng)3G的發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)展3G在資本支出和獲得用戶的成本方面都需要大量的投資。盡管本國(guó)3G的用戶基數(shù)每年會(huì)增加上千萬，但2G2.5G仍將是移動(dòng)通信業(yè)大部分的收入、利潤(rùn)和增長(zhǎng)來源。目前中國(guó)移動(dòng)還不太可能放棄原先的平臺(tái)。（3）諾基亞是中國(guó)大陸區(qū)手機(jī)占有率第一的通信設(shè)備商，在中國(guó)3億移動(dòng)手機(jī)用戶中，有接近1億的用戶在使用諾基亞的手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)可以通過與諾基亞在原有2G業(yè)務(wù)和技術(shù)上的合作，繼續(xù)擴(kuò)大目前的市場(chǎng)份額。通過中國(guó)移動(dòng)定制的諾基亞手機(jī)，可以讓客戶輕松快速地享受各種各樣的增值業(yè)務(wù)，擴(kuò)大移動(dòng)用戶規(guī)模，提升自己的業(yè)務(wù)、服務(wù)水平，為今后3G的應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在2006年，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了北方基地和南方基地建設(shè)項(xiàng)目，目前北方基地建設(shè)重點(diǎn)為2008年的北京奧運(yùn)會(huì)提供通信技術(shù)支持與服務(wù)，而廣州的南方基地將計(jì)劃建成10個(gè)國(guó)際級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，為中國(guó)移動(dòng)未來將要普及的3G1四大運(yùn)營(yíng)商是指中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通。2WAP（無線通訊協(xié)議）是在手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行通訊的開放全球標(biāo)準(zhǔn)。WAP的本質(zhì)就是INTERNET，通過WAP可以讓手機(jī)訪問網(wǎng)絡(luò)。3數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)即當(dāng)?shù)豂nternet服務(wù)，依靠用戶所發(fā)出的字節(jié)和接收的字節(jié)來收取費(fèi)用，也就是流量費(fèi)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不僅僅包括GPRS，WAP，還有像短信，彩信等都屬于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)全球化做好數(shù)據(jù)支撐和研發(fā)的準(zhǔn)備。南方基地和北方基地互為備用，遙相呼應(yīng)，構(gòu)建成中國(guó)移動(dòng)一體化的IT支撐平臺(tái)，為中國(guó)移動(dòng)打造世界領(lǐng)先的IT支撐能力，滿足移動(dòng)業(yè)務(wù)需要，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。由此可見，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)為未來的國(guó)際技術(shù)貿(mào)易合作者提供了舒適的產(chǎn)業(yè)技術(shù)孵化溫床。1.2諾基亞設(shè)備供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)分析2006年諾基亞在中國(guó)全年銷售及出口總額超過100億歐元。其中，凈銷售額超過53億歐元，較2005年增長(zhǎng)39%；出口達(dá)48億歐元，較2005年增長(zhǎng)67%。作為中國(guó)最大的外商投資企業(yè)之一，諾基亞與中國(guó)移動(dòng)南方基地2007年正式簽署了入園協(xié)議。入園之前，諾基亞在與中國(guó)移動(dòng)的多次技術(shù)合作中就以高質(zhì)量高性能的GPRS1解決方案支持了廣東移動(dòng)的大容量網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，除此之外還提供了精確的內(nèi)容計(jì)費(fèi)功能，這對(duì)移動(dòng)改善用戶體驗(yàn)和提高用戶忠誠(chéng)度來說非常關(guān)鍵。就目前而言，諾基亞在與中國(guó)移動(dòng)拓展新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、進(jìn)一步強(qiáng)化已有的GPRS技術(shù)方面，已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在需要的是開拓中國(guó)未來的3G市場(chǎng)。而與中國(guó)移動(dòng)的南方基地合作，便是一次非常難得的機(jī)會(huì)。諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)潛在的合作伙伴，其合作的可能動(dòng)機(jī)是：（1）近幾年，全球的移動(dòng)通信市場(chǎng)屬于爆炸式的快速增長(zhǎng)階段，在兩年半的時(shí)間內(nèi)，全球移動(dòng)用戶數(shù)翻了一番達(dá)到了20億，在未來的兩年內(nèi)，還會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。為了滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，中國(guó)移動(dòng)不得不每年投資幾十億美元購(gòu)置2G設(shè)備。在全球2G設(shè)備幾乎停止研發(fā)和大規(guī)模生產(chǎn)的背景下，中國(guó)移動(dòng)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)為3G競(jìng)爭(zhēng)，在2G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建時(shí)，采用了可以滿足2G/3G多標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，國(guó)外設(shè)備供應(yīng)商諾基亞可以通過一系列的采購(gòu)?fù)瓿稍谥袊?guó)移動(dòng)市場(chǎng)的3G布局。由于無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求絕對(duì)一致性的特點(diǎn)，一個(gè)本地網(wǎng)內(nèi)一般只能采用一個(gè)廠家的設(shè)備，一個(gè)省最多也就2、3家無線設(shè)備供應(yīng)商，2G擴(kuò)建的區(qū)域一般都是3G首先要覆蓋的區(qū)域，無線設(shè)備的搬遷成本是相當(dāng)高的，無形中增加了國(guó)產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商的進(jìn)入門檻和擴(kuò)大市場(chǎng)份