2018 年藥店 38 婦女節(jié)活動方案 一年一度的“三八婦女節(jié)”馬上就要到來了，如何利用此次良機(jī)，抓住女性消費(fèi)者心理，專門為女人開展一次公關(guān)促銷活動，將有利于鞏固朵而膠囊在山東市場中的地位，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，增加市場銷售量等 ?是養(yǎng)生堂藥業(yè)有待考慮解決的問題。 如果朵而膠囊能在“三八婦女節(jié)”期間，針對目標(biāo)消費(fèi)者“借勢造勢，大造聲勢”，則有可能促使朵而膠囊將在 2001 年的女性保健品市場繼續(xù)熱銷。 在如今整合營銷傳播時代，需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，需要更直接的宣傳方式，讓消費(fèi)者共同參與，與消費(fèi)者面對 面的接觸，更能增強(qiáng)促銷之效果。因此，養(yǎng)生堂藥業(yè)應(yīng)將此次活動做成“整合營銷傳播”式的公關(guān)促銷活動。 一 女性健康，幸福共享。 二 升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷售。 大聲勢，以小的付出換回更大的回報(bào)。 消費(fèi)者認(rèn)可，達(dá)到指名購買。 高產(chǎn)品的市場占有率。 三 年女性。 四 過此項(xiàng)公關(guān)促銷活動，促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到 90%和 85%以上，并促使 60%以上的目標(biāo)女性成為長期用戶。 五 南市區(qū) 六 201x 年 3 月 8 日。 七 城廣場。 八 向溝通，共同參與。 九 女健康，幸福共享 ! 十 2017 年 3 月 2 日在家庭生活報(bào)上做封底通欄 )來告知消費(fèi)者，“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于 2017 年 3 月 8 日 (三八婦女節(jié) )將在泉城廣場搞一次尋“ 888”活動，尋找生日中有“ 19 月 8 日”的“ 888”幸運(yùn)女性，來做引子，吸引消費(fèi)者來積極參與。并且，注明將有精美禮品贈送和現(xiàn)場贈送等活動。 (可以考慮再為“ 888” 幸運(yùn)女性附贈一特殊優(yōu)惠卡，可做成名片式，并且，在濟(jì)南市各藥店購買朵而膠囊均可享受 優(yōu)惠 )。 又能起到良好的宣傳效果和促銷效果，可以考慮 3 月 7 日在家庭生活報(bào)上做整彩版廣告 (才 15000 元左右包括贈送 15000 份報(bào)紙 )，然后，將 15000 份家庭生活報(bào)在 3 月 8日促銷活動中，贈送給 15000 名目標(biāo)消費(fèi)者 (如果廣告版面上再加上特殊標(biāo)記，如：優(yōu)惠券等，剪下優(yōu)惠券來去購買可打八折等等 )，有可能會促使 80%以上的目標(biāo)消費(fèi)者去購買，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實(shí)際促銷之效果。 辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動周圍散發(fā)家庭生活報(bào)，并且，身披授帶直擊目標(biāo)消費(fèi)者 (散發(fā)時，只發(fā)給成年以上的女性，需強(qiáng)調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā) )。 南養(yǎng)生堂朵而膠囊”和“家庭生活報(bào)社”及“濟(jì)南市婦聯(lián)”的名義，來共同組織策劃“我花錢，你看報(bào)”活動，既“宣傳三八婦女節(jié)”，又宣傳海南養(yǎng)生堂朵而膠囊，家庭生活報(bào)社和濟(jì)南市婦聯(lián)還都樂意支持，是企業(yè)制勝的“雙贏策略”。 自行組織一些娛樂活動，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，并為消費(fèi)者提供小禮品，以做獎 勵。并且，在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識問答及現(xiàn)場熱賣活動，最后或者中午搞“ 888”幸運(yùn)女性兌獎活動 (最好定在一個較為適當(dāng)?shù)臅r間段 )。 視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢，以便吸引更多的女性消費(fèi)者前來觀看，并參加該活動。 魯晚報(bào)、濟(jì)南時報(bào)、生活日報(bào)及各電視臺、電臺“新聞熱線”，提供新聞線索，實(shí)行新聞跟蹤報(bào)道，做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體，并且，由家庭生活報(bào)社作專題報(bào)道。 活動策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于中國經(jīng)營報(bào)或銷售與市場，促使“海南養(yǎng)生堂 ”在 2015 年再起風(fēng)云，讓活動余熱繼續(xù)。 十一 花錢，你看報(bào) “三八婦女節(jié)”即將來臨，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)與家庭生活報(bào)社及濟(jì)南市婦聯(lián)等，在 2001 年 3 月 8 日于泉城廣場聯(lián)合舉辦“我花錢，你看報(bào)”活動，請諸位消費(fèi)者屆時參加 !并且，有豐富的娛樂活動及精美禮品等著您。 三八”尋“ 888”活動 為了迎接新世紀(jì)的“三八婦女節(jié)”， 海南養(yǎng)生堂藥業(yè)除了 3 月 8日在泉城廣場搞贈報(bào)活動外，還將舉辦一次尋“ 888”活動，只要是19 8 月 8 日出生的，均為“ 888 幸運(yùn)女性”并且，都可獲得精美禮品或贈藥 。請持本人身份證前來參加“尋 888 活動” ! 十二 序號 名 稱 價(jià) 格 數(shù) 量費(fèi) 用 (元 ) 備 注 1 場地租金 6000 元 /天 50 平方米 6000 2 租臺子、架子 2000 元 /天 1 套 2000 3 廣告噴繪 2500 元 /幅 1 幅 2500 4 氦氣球 500 元 /天 /個 2 個 1000 5 彩拱門 600 元 /天 /個 1 個 600 6 優(yōu)惠卡 /張 2000 張 1000 7 家庭生活報(bào) 3500 元 /次 欄 1 次 3500 附贈 15000 份報(bào)紙。 15000 元 /次 版 1 次 15000 8 租家庭影院 3000 元 /天 1 天 3000 9 條幅 10 機(jī)動費(fèi)用 /2000 費(fèi)用總計(jì)： 36600 元 十三 1. 2017 年 3 月 8 日是“三八”國際勞動?jì)D女節(jié) 107 周年，這一天的泉城廣場必定是一個火爆的場面，并且，將聚集幾萬人之眾，再加上現(xiàn)場贈報(bào) 15000 份，直擊萬人以上目標(biāo)消費(fèi)者，再配合現(xiàn)場熱賣展銷，有可能會促使 10000 人左右成為目標(biāo)消費(fèi)者。 2. 此次促銷活動很有可能會影響一個月左右，更有可能會成為“新聞熱點(diǎn)”，一些新聞媒體將爭相報(bào)道，再次讓海南養(yǎng)生堂在 2001年大出風(fēng)頭，成為同類產(chǎn)品市場中的姣姣者。 2017 年藥店 38 婦女節(jié)活動方案 一、 促銷背景 藥店 80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來的叁八婦女節(jié)，要做一次藥店叁八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。 二、促銷目的 1、拉動年初的業(yè)績 2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。 3、回饋新老客戶及社會。 三、促銷主題 三八女人節(jié)關(guān)愛女性健康 四、促銷時間 、打折、贈送 六、促銷內(nèi)容 活動 1：讓利送健康 凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。 活動 2：體貼送健康 凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多 100 元加一次，十次為上限。 活動 3：關(guān)愛送健康 凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈送女性專項(xiàng)體檢卡一張。 七、促銷宣傳 1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。 2、宣傳單， ，電視。 八、活動預(yù)算 (略 ) 九、活動注意 1、人員的配置 2、預(yù)算的控制 3、運(yùn)行監(jiān)控 4、總結(jié) 2017 年藥店 38 婦女節(jié)活動方案 促銷主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客 的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合 315 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象 ;同時塑造和提高商場的品牌形象 ,提升商場的知名度和美譽(yù)度。 時間： 3 月 3 日 15 日 目錄活動主題活動目的時間分析活動內(nèi)容店內(nèi)氣氛布置和宣傳費(fèi)用預(yù)算控制方案活動開展實(shí)施計(jì)劃 一、活動主題三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、活動目的刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。 三、活動內(nèi)容 1、家庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂新聞來 刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的?；顒訒r間： 3 月 3 日 8 日活動內(nèi)容：活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的 ;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份店內(nèi)庫存贈品，每天限 5 份，送完為止。商場將于 3月 8 日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎 1 名，最佳“煮”意獎3 名和優(yōu)秀“煮”意獎 38 名。商場將于 3 月 9 日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并 附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于 3 月 15 日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。最佳“煮”意獎：獎價(jià)值 168 元的商品 1 名優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值 1 斤大米 1 袋 38名備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項(xiàng)時，只贈送顧客一份獎品。 2、扮靚女人天，購物添光彩活動目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度?；顒訒r間： 3 月日 8 日 8：3 18： 5 活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客無論金額多少和在本商場購物滿 38 元的男性顧客，即可參加大 轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。時間設(shè)定每 3 分鐘為一單元： 8： 3 9：贈蒙牛牛奶 1 盒 9： 9： 3 贈蒙牛牛奶 1 盒 9： 3 1：強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露 3 1： 3 贈蒙牛牛奶 1 盒 1： 3 11：美加凈柔潤護(hù)手霜 5 11： 3 贈萬基女人緣美顏口服液 1 盒 1411： 3 1：美加凈柔潤護(hù)手霜 5 1： 3 天成當(dāng)歸阿膠烏雞精 1 盒 11： 3 13：贈蒙牛牛奶 1 盒 13： 13：3 廈士蓮洗發(fā)露 1 瓶 13： 3 14： 贈蒙牛牛奶 1 盒 14： 14： 3強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露 33 15：贈蒙牛牛奶 1 盒 15： 15：3 血爾口服液 (15)15： 3 16：贈蒙牛牛奶 1 盒 16： 16： 3贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩 153 1：贈蒙牛牛奶 1 盒 1： 1： 3贈夏士蓮洗發(fā)露 1 瓶 1： 3 18：贈蒙牛牛奶 1 盒 18： 18： 3強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露 33 1：贈蒙牛牛奶 1 盒 19： 19：3 美加凈柔潤護(hù)手霜 53 ：贈蒙牛牛奶 1 盒： ： 3 贈萬基女人緣美顏口服液 1 盒 14 預(yù)計(jì)每天每個時間單元送出的贈品1 盒，機(jī)動費(fèi)用 1 元備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，如控制好時間、參與人數(shù)等，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動費(fèi)用 1 元以內(nèi)。活動時間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動的一切解釋權(quán)。 3、“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會目的：利用三八婦女節(jié)和 315 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象 ;同時塑造和提高商場的品牌形象。 活動時間： 4 年 3 月 3 日 3 月 15 日活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、 編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品 ?，只要您愿意，都可以把它義捐到 場，我們將會把所有的工藝作品于 3 月 14 日 3 月 15 日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于 3 月 15 日下午 16： 3 舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)暫定為紅十字會，拍賣金額最高的前 3 名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂請讓我們一起用真誠去服務(wù)顧客用承諾去保證質(zhì)量用愛心去編織溫暖用行動去 奉獻(xiàn)愛心 ? 細(xì)則： 場將義捐出售價(jià)總價(jià)為元的家用電器、日用品等不少于 5 件，保證義賣底價(jià)為 1 元以上義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品 ;服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。企劃部需