新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 、活動(dòng)的目的 1、中國(guó)聯(lián)能公司 近年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”中國(guó)電信“校園小靈通”紛紛介入高校這一市場(chǎng)。中國(guó)聯(lián)通在推出“新銳”系列卡雖已 1年有余，但少有在北碚高校的宣傳，在學(xué)生中難得較高的追捧，難于與“動(dòng)感動(dòng)帶”系列競(jìng)爭(zhēng)，為提高在高校中品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)，也為在北碚的大學(xué)生消費(fèi)社區(qū) 校園新銳營(yíng)業(yè)廳的開(kāi)張推廣宣傳。 2、 力求在學(xué)生市場(chǎng)上打開(kāi)通道 在本學(xué)期開(kāi)學(xué)初，中過(guò)移動(dòng)為推廣動(dòng)感地帶 校園 套餐 2及新開(kāi)通的 南師范大學(xué)、西南農(nóng)業(yè)大學(xué)、重 慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院等北碚高 校 ） ，對(duì)本地區(qū)的學(xué)生市場(chǎng)發(fā)起了攻擊，相對(duì)聯(lián)通沒(méi)有很大的推廣宣傳活動(dòng)。在學(xué)生市場(chǎng)上處于很被動(dòng)的地位，而且與校方合作方面存在著問(wèn)題。為扭轉(zhuǎn)這種局面， 響 應(yīng) 素質(zhì)教育的號(hào)召 。把用于硬性推銷(xiāo)的廣告，轉(zhuǎn)到讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)際參與的互動(dòng)回報(bào)活動(dòng)中。在文化搭臺(tái)，商業(yè)唱戲中，提高品牌親和力。在加報(bào)參與者的同時(shí)，也接近了與消費(fèi)者的距離。建立起與 校方、學(xué)生社團(tuán)全面合作的基礎(chǔ)為往后校內(nèi)打開(kāi)渠道，銷(xiāo)售做好公關(guān)準(zhǔn)備。 二 、可行性調(diào)查分析 （ 一 ） 、當(dāng)前通信行業(yè)分析 國(guó)家政策的放開(kāi)、技術(shù)的迅速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷轉(zhuǎn)換 ，造成移動(dòng)通訊業(yè)陷入了與中國(guó)家電行業(yè)一樣的混戰(zhàn)局面。這就是現(xiàn)在我國(guó)通信行業(yè)現(xiàn)狀的概述。與基于技術(shù)推進(jìn)而迅速發(fā)展的電腦行業(yè)一樣，“摩爾定律”在某種程度上同樣適應(yīng)于通訊移動(dòng)行業(yè)。從蜂窩式移動(dòng)電話、 即將到來(lái)的 3G 時(shí)代，從手機(jī)短訊、彩信業(yè)務(wù)、彩鈴、無(wú)線上網(wǎng)、數(shù)據(jù)應(yīng)用，無(wú)論是技術(shù)上的升級(jí)換代還是內(nèi)容上豐富多彩，通訊行業(yè)的發(fā)展一日千丈。而技術(shù)的發(fā)展也促使了競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)的層面與范圍都在不斷擴(kuò)大。號(hào)稱(chēng)移動(dòng)通訊行業(yè)“殺手”的小靈通 ，由于具有單向收費(fèi)、話費(fèi)低廉等特性，推出市場(chǎng)之后，一時(shí)間攻城掠寨勢(shì)不可擋，對(duì)聯(lián)通和移動(dòng)造成了極大的威脅。聯(lián)通作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，前有新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 ，后有蓄意攪局的電信，一直都處于夾縫之中。而在客戶導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，需要的不僅僅是更高的技術(shù)或者更低廉的價(jià)格，而是消費(fèi)者的需求。 目前，我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)目前的市場(chǎng)細(xì)分程度是非常低的，而在市場(chǎng)不斷發(fā)展的狀態(tài)下，市場(chǎng)細(xì)分是必然趨勢(shì)，而且現(xiàn)在消費(fèi)者就對(duì)市場(chǎng)細(xì)化有了比較大的需求。 信息產(chǎn)業(yè)部最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)手機(jī)的普及率已經(jīng)達(dá)到 而隨著中國(guó)人均收入水平的提高，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)仍會(huì)有較大增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到 2005年年底，中國(guó) 的手機(jī)普及率將達(dá) 約 4人就擁有 1部手機(jī)。用戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)和新品種類(lèi)的日益豐富使手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了細(xì)分時(shí)代，手機(jī)廠商針對(duì)商務(wù)人士、女性、老人等不同特征的用戶群開(kāi)發(fā)出了不同的產(chǎn)品。記者近日從夏新電子了解到，該公司今年不僅將以自主研發(fā)的系列化產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)細(xì)分的需求，更是將學(xué)生人群作為一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)。 （二） 、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 1、中國(guó)移動(dòng) 第三品牌， 感地帶）的市場(chǎng)攻勢(shì) 1）、 四個(gè)市場(chǎng) 策略 定位窄眾性 在當(dāng)前包括移動(dòng)自身品牌全球通、神州行，以及聯(lián)通的各種品牌都對(duì)市場(chǎng)上各類(lèi)消費(fèi)者全部通吃的同質(zhì)化 市場(chǎng)定位和無(wú)差異市場(chǎng)細(xì)分的情況下，中移動(dòng)瞄準(zhǔn)學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群，為這一群體專(zhuān)門(mén)打造一種新品牌。而這個(gè)新品牌所瞄準(zhǔn)的群體當(dāng)前需求正在不斷加劇，日后需求更是不可估量。 大學(xué)生在步入社會(huì)后的兩三年內(nèi)，即會(huì)擁有強(qiáng)烈的手機(jī)通信需求，他們會(huì)很快成長(zhǎng)為手機(jī)市場(chǎng)中的消費(fèi)主力軍；而年輕白領(lǐng)的手機(jī)消費(fèi)也在現(xiàn)有市場(chǎng)中占到很大一個(gè)比例。無(wú)疑，中移動(dòng)的 感地帶） 的 成功推行，勢(shì)必會(huì)把這現(xiàn)實(shí)和潛在的兩大類(lèi)手機(jī)通信的優(yōu)良消費(fèi)者，統(tǒng)統(tǒng)攥在了自己的手掌心里。 多元互動(dòng)性。 多元化的互動(dòng)性也是其另一大特色。 在 高校舉辦了主題為 ” 新 自由 ” 的大型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。此外， 多次贊助校方活動(dòng)，在學(xué)生市場(chǎng)上占得了公關(guān)及通道先機(jī)。 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 ，中移動(dòng)似乎已經(jīng)作了非常周全的準(zhǔn)備，不僅分別開(kāi)通了北京、上海、廣東、深圳等各地的 站，而且網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)、特別企劃、內(nèi)容創(chuàng)意方面也都很適合年輕消費(fèi)者的心理偏好。 會(huì)員特色性。 加入動(dòng)感地帶，即刻享受獨(dú)有的會(huì)員服務(wù)。憑動(dòng)感地帶套裝中的會(huì)員卡，不但可以根據(jù)不同階段的活動(dòng)安排領(lǐng)取動(dòng)感地帶獨(dú)有的紀(jì)念品，更可以在與動(dòng)感地帶建立會(huì)員合作關(guān)系的商家、娛樂(lè)場(chǎng)所等享受折扣和優(yōu)惠。還可以參加由動(dòng)感地帶組織 的會(huì)員聚會(huì)、見(jiàn)面會(huì)等精彩活動(dòng)、參加抽獎(jiǎng)！ 價(jià)格攻心性 雖然在基本通話費(fèi)、長(zhǎng)途通話費(fèi)和 卻巧妙地把價(jià)格策略和目標(biāo)用戶群的心理需求有機(jī)結(jié)合了起來(lái)。 針對(duì)年輕消費(fèi)者尤其是高校大學(xué)生在實(shí)際通話量較少、對(duì)通話費(fèi)沒(méi)有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對(duì)短信業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈需求，推出很是實(shí)惠的 20 元發(fā) 300條短信、 30 元發(fā) 500 條短信等短信套餐。不僅能讓目標(biāo)用戶切實(shí)感受到動(dòng)感地帶在短信上的實(shí)惠，而且能以此沖銷(xiāo)用戶對(duì)通話費(fèi)用沒(méi)有優(yōu)惠的不滿心理。 而且，在新推出的校園 2，在價(jià)格上比校園 1更 占 有優(yōu)勢(shì)。 2）、品牌戰(zhàn)略 動(dòng)感地帶的大學(xué)生用戶在未來(lái) 2之后，大多成為社會(huì)中的中高層收入者，不僅購(gòu)買(mǎi)力會(huì)有一種質(zhì)的飛躍，而且其對(duì)移動(dòng)通信的需求將會(huì)更加強(qiáng)烈。如果中移動(dòng)的動(dòng)感地帶能夠不斷健全完善，并健康發(fā)展到未來(lái) 3種不斷積累下來(lái)的顧客忠誠(chéng)就會(huì)升級(jí)成為 “ 大學(xué)生 ” 和中移動(dòng)之間一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的完美強(qiáng)梁。 此時(shí)，即使不需廣告和促銷(xiāo)的拉動(dòng)，這種已經(jīng)建立起來(lái)的品牌忠誠(chéng)和顧客信任關(guān)系，就會(huì)不由自主地把那些已經(jīng)成長(zhǎng)為通信消費(fèi)主力軍的大學(xué)生們繼續(xù)留在中移動(dòng)的門(mén)下。 2、 通信市場(chǎng)殺手 校靈通 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 ，小靈 通在全國(guó)各大城市呈現(xiàn)迅猛發(fā)展勢(shì)頭，上海等城市紛紛對(duì)小靈通解禁，截至 4 月份， 重慶 小靈通用戶已經(jīng)突破 75 萬(wàn)，并繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。 小靈通購(gòu)機(jī)價(jià)格低廉，通話資費(fèi)便宜，剛好適合學(xué)生人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣。隨著網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，學(xué)生人群作為嗅覺(jué)最敏銳的消費(fèi)人群，必然會(huì)為小靈通市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的增長(zhǎng)熱潮，而這陣熱潮又會(huì)帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)掀起第二輪、第三輪的增長(zhǎng)。 （二） 、 聯(lián)通迅速應(yīng)變 在中移動(dòng)宣布其第三品牌 動(dòng)感地帶正式啟動(dòng)的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通和美國(guó)高通正式成立合資公司 聯(lián)通在國(guó)內(nèi)獨(dú)家建設(shè)運(yùn)營(yíng)了一張 覆蓋全國(guó)的 動(dòng)通信網(wǎng)，而高通則是全球 術(shù)的先驅(qū)和主導(dǎo)廠商，兩者合資成立公司，無(wú)疑是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推動(dòng) 面對(duì)中移動(dòng)火爆啟動(dòng)動(dòng)感地帶這一當(dāng)前攻勢(shì)，聯(lián)通同樣推出面向年輕消費(fèi)群尤其是大學(xué)生市場(chǎng)的又一個(gè)新品牌 。新銳系列卡、 聯(lián)通在校園卡的推廣期間，采取了與移動(dòng)如今的動(dòng)感地帶相類(lèi)似的推廣辦法，即走進(jìn)大學(xué)校園，開(kāi)展全面促銷(xiāo)。而且，聯(lián)通在推廣中還不斷形成了很多有力的校園推廣隊(duì)伍。 在價(jià)格上比移動(dòng)占有更大的優(yōu)勢(shì)。 （ 三） 、青少年市場(chǎng)狀況 2004 年，我國(guó)在校大學(xué) 生市場(chǎng)規(guī)模約為 800 萬(wàn)，這是一支無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有巨大消費(fèi)潛力的特殊群體：他們擁有 “ 溝通無(wú)限 ” 的信念，追求時(shí)尚成為他們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的重要?jiǎng)訖C(jī)；同時(shí)，價(jià)格、款式和游戲娛樂(lè)功能也是其購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)主要考慮的因素。正是由于大學(xué)生市場(chǎng)的巨大商機(jī)和種種消費(fèi)特質(zhì)，各大 通信營(yíng)運(yùn) 商紛紛將目光鎖定到了這塊市場(chǎng)上。 從整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，高校大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為繼城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、集團(tuán)市場(chǎng)之后的又一大新興通信市場(chǎng)。而且隨著近幾年的高校大擴(kuò)招，全國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)突破千萬(wàn)，市場(chǎng)容量和潛在前景已經(jīng)到了不可小視的地步。在廣東，青少年人數(shù)高 達(dá) 2000 多萬(wàn)，在校的大中專(zhuān)學(xué)生的手機(jī)普及率已高達(dá)八成?？梢孕落J之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 ，青少年市場(chǎng)是一個(gè)最具潛力的市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展與品牌根植均有重點(diǎn)的戰(zhàn)略意義。 青少年在未來(lái) 2多成為社會(huì)中的中高層收入者，不僅購(gòu)買(mǎi)力會(huì)有一種質(zhì)的飛躍，而且其對(duì)移動(dòng)通信的需求將會(huì)更加強(qiáng)烈。 聯(lián)通的“ 勢(shì)力動(dòng)感世界”和移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是對(duì)這一未來(lái)高端用戶的競(jìng)爭(zhēng)。 學(xué)生是一個(gè)具有較大通信消費(fèi)潛力的群體，積極進(jìn)行學(xué)生通信市場(chǎng)的二次開(kāi)發(fā)對(duì)于促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)具有十分重要的意義 （四） 、 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 從消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)分析， 高校市場(chǎng)是個(gè)較為特殊的市場(chǎng)。隨著我過(guò)高等教育的不斷普及，大學(xué)生群體逐漸引起更多的企業(yè)和團(tuán)體關(guān)注。雖然從現(xiàn)狀來(lái)看，大學(xué)生本身是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們未來(lái)潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，在某種程度上更對(duì)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新有著決定性的意義。 根據(jù)國(guó)家教育部教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析顯示，全國(guó)在校學(xué)生人數(shù)已達(dá) ，其中高等學(xué)校在校學(xué)生人數(shù)高達(dá) 人。這 1400 多萬(wàn)人，就是我們的目標(biāo)消費(fèi)者，小靈通和手機(jī)不一樣，由于資費(fèi)和購(gòu)機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，理論上可以達(dá)到人手一 機(jī)的普及程度，排除一部分對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者，潛在的有效容量也在千萬(wàn)部左右。 在本次活動(dòng)的范圍內(nèi)，有 8萬(wàn)多在校學(xué)生。 大學(xué)生自進(jìn)如大學(xué)那天起大多有了自主的消費(fèi)權(quán)，跟風(fēng)的消費(fèi) 、 個(gè)性的張揚(yáng) 、追求新事物、思想超前等特點(diǎn)。 能領(lǐng)導(dǎo)校園的消費(fèi)文化，塑造消費(fèi)的熱情，對(duì)于品牌的推廣、市場(chǎng)占有率的個(gè)提高將有很大的幫助。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看，大學(xué)生在未來(lái) 28%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響相當(dāng)大一部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)新聞媒體的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益。所以在高校宣傳，對(duì) 聯(lián)通 通信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展和推廣都有舉足輕重的作用。 以上調(diào)查分析可以看出， 新銳校園系列卡 在青年學(xué)生群體中有著廣闊的市場(chǎng)空間， 重慶市北碚 高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。在大學(xué)生中開(kāi)展一系列關(guān)于 聯(lián)通品牌 的宣傳推廣活動(dòng)非常重要，對(duì) 聯(lián)通 運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。 北碚通信公司對(duì) 聯(lián)通品牌 及其業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還很不足，需要作進(jìn)一步的新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 。 三 、組織策劃 1、目的： 為 更好地貫徹活動(dòng)具體的在每中得到落實(shí)，需要一人負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的工作小組，在人員安排，公關(guān)協(xié)調(diào)，組織比賽等工作順利得到開(kāi)展。 2、 成員構(gòu)成 以一個(gè)校內(nèi)社團(tuán)牽頭，下設(shè)一個(gè)工作小組（ 8 15）人，成員來(lái)自各院（系）分管文娛工作的學(xué)生干部代表，經(jīng)驗(yàn)具有一定的活動(dòng)執(zhí)行。 3、工作職責(zé) 在工作 小組內(nèi)根據(jù)實(shí)際工作的需要，可以分幾個(gè)小組，各自有自己的工作，報(bào)名、宣傳、組織比賽等。 4、規(guī)章制度 （ 1）小組即成立日起到活動(dòng)結(jié)束解散，在這一時(shí)間段內(nèi)，要求每個(gè)成員須按規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的任務(wù)。 （ 2）不得利用活動(dòng)方便個(gè)人謀私 （ 3）不得有有聯(lián)通 公司，本工作小組的言行 凡有違以上規(guī)定者、 除發(fā)放相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)外，相應(yīng)的對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)金補(bǔ)助 （ 4）精神鼓勵(lì)：對(duì)出色完成任務(wù)者，由負(fù)責(zé)本次的學(xué)生社團(tuán)推薦，上報(bào)學(xué)校。公司，發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)。 四 、報(bào)名方式： 1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式所在校報(bào)名 在活動(dòng)啟動(dòng)之時(shí)，在三所高校，根據(jù)實(shí)際情況，要在以下項(xiàng)目中選擇其中一項(xiàng)作為本次活動(dòng)的啟動(dòng)儀式：足球賽、手歌詠賽、校園街舞表演賽等。在現(xiàn)場(chǎng)，洋細(xì)說(shuō)明參賽條件、參選取辦法及 獎(jiǎng)勵(lì)制度。調(diào)動(dòng)一部分人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加選拔賽，以增人氣。 2、公司報(bào)名階段： 在廣告宣傳的帶動(dòng)下，各高校根據(jù)自己場(chǎng)地的需要，原則上每個(gè)院（系）設(shè)有一落千丈個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)。并有一個(gè)總的咨詢(xún)、報(bào)名處，此階段報(bào)名方式可實(shí)行多樣化。 （） 填寫(xiě)資料報(bào)名法：每個(gè)選手可到各個(gè)報(bào)名點(diǎn)、填寫(xiě)相應(yīng)的個(gè)人資料（參賽項(xiàng)目、愛(ài)好、年級(jí)、聯(lián)系方式等）。 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 （） 電話報(bào)名：在每一個(gè)住宿區(qū)（公寓樓）臨時(shí)設(shè)有一部公開(kāi)報(bào)名電話，參賽選手可通過(guò)電話說(shuō)話了解比賽性質(zhì)，要求、獎(jiǎng)勵(lì)情況等，進(jìn)行一個(gè)初步的報(bào)名，之后再到具體報(bào)名點(diǎn)完善個(gè)人資料。 （） 互動(dòng) 報(bào)名：在校內(nèi)論壇上或個(gè)人論壇上，設(shè)有宣傳、報(bào)名專(zhuān)區(qū)、參賽選取手可詳細(xì)了解比賽 內(nèi)容、進(jìn)度，留言，發(fā)電子郵件報(bào)名，之后再到相應(yīng)的具體地點(diǎn)完善個(gè)人資料。 3、 預(yù)賽階段報(bào)名 由賽次安排原則上，每所高校出場(chǎng)， 每隔一個(gè)星期進(jìn)行一場(chǎng)，可視報(bào)名人數(shù)的多少，在每一場(chǎng)預(yù)賽完了之后，人氣正旺時(shí)，再進(jìn)補(bǔ)報(bào)。 在這一階段，除報(bào)名工作處，還應(yīng)控制報(bào)名人數(shù)（西師 300 人，西農(nóng) 250人，重職院 200） 對(duì)參賽選手進(jìn)行一個(gè)初步的挑選。并對(duì)參賽選手個(gè)人資料歸檔，對(duì)參賽選手進(jìn)行量化管理。 五 、參賽條件： 1、各分賽區(qū)參賽是本院校在讀學(xué)生 2、 16 25歲、女性 3、形象氣質(zhì)好 4、有在以下項(xiàng)目中表現(xiàn)優(yōu)秀者：唱歌、跳舞 、茶藝、樂(lè)器、演講、表演、模仿秀、時(shí)裝表演等。 六 、比賽時(shí)間及內(nèi)容 1、時(shí)間： 根據(jù)聯(lián)通公司前期的準(zhǔn)備工作（人力、物力）及各高校的具體情況而安排（校內(nèi)公關(guān)、人員組織、場(chǎng)地安排等） 三方高校采取同一時(shí)間、運(yùn)用同一口徑進(jìn)行開(kāi)幕式、比賽。建議在 2004年 10月下旬舉行為妥（這一時(shí)間，學(xué)校工作進(jìn)入了正常 的運(yùn)轉(zhuǎn)、新入學(xué)的新生軍訓(xùn)完后，情緒也開(kāi)始穩(wěn)定，對(duì)于新事情存有較強(qiáng)的好奇心） 2、地點(diǎn)： 啟動(dòng)儀式：各高校根據(jù)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)選擇、足球場(chǎng)、文娛室、電影院舉行，同時(shí)依據(jù)所選擇的方案 ，有針對(duì)地選擇場(chǎng)地。 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 、初賽： （ 1）室內(nèi)：可 在文娛室、電影院、學(xué)生報(bào)告廳、大禮堂等舉行，其中注意的因素是：成本的預(yù)算及觀眾人數(shù)、比賽質(zhì)量、效果的因素。 （ 2）戶外：足球、藍(lán)球場(chǎng)、操場(chǎng)、住宿等露天舞臺(tái)、校內(nèi)空地等地舉行。其中注意的因素是：宣傳到位、比賽現(xiàn)在秩序的維持、燈光、音響、場(chǎng)景、佳賓臺(tái)等必需口有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 3、內(nèi)容： 圍繞著考核個(gè)人綜合素質(zhì)為主題，個(gè)人 才藝展示為依據(jù)，以唱歌、跳舞、茶藝、樂(lè)器、表演、模仿秀、時(shí)裝表演等做為考檢對(duì)象。 七 、比賽的流程 一啟幕式： 根據(jù)各高校具體情況、任選其中一項(xiàng)進(jìn)行 目的：對(duì)選拔賽的順利進(jìn)行、報(bào)名工作的開(kāi)展、創(chuàng) 造人氣。 2、形式： （ 1）中球賽： （ 2）廣大歌手聯(lián)歡會(huì) （ 3） 歌舞晚會(huì) 3、內(nèi)容： 除了按常規(guī)進(jìn)行比賽外，要充分調(diào)動(dòng)觀眾參與到活動(dòng)當(dāng)中，可規(guī)定，入場(chǎng)觀看觀眾可憑著宣傳單進(jìn)行抽獎(jiǎng)：可把觀眾分為紅、藍(lán)兩派（憑宣傳單） ，對(duì)當(dāng)場(chǎng)游戲中，幸運(yùn) 貝寶的競(jìng)猜；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的選手，將有機(jī)會(huì)參與當(dāng)場(chǎng)的幸運(yùn)之星抽獎(jiǎng)等。 二預(yù)賽： 預(yù)賽的舉行，視各分賽場(chǎng)的選手報(bào)名情況而定原則上定為每一分賽場(chǎng)舉行兩場(chǎng)。兩場(chǎng)預(yù)賽之間間隔 1個(gè)星期。三個(gè)分賽區(qū)同時(shí)舉行。 1、 目的：根據(jù)口牌的形象信息化進(jìn)一步的加強(qiáng)，讓更多的目標(biāo)群體參與到比賽中，創(chuàng)造持續(xù) 的人氣。 2、 比賽程序 （） 主持致辭 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 （） 介紹嘉賓 （） 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講話 （） 贊助商家代表講話 （） 高校學(xué)生代表講話 （） 本次活動(dòng)主辦單位代表 介紹本次活動(dòng)情況 （） 領(lǐng)導(dǎo)宣傳開(kāi)幕 （） 開(kāi)幕式活動(dòng) 1） 模特表演 2） 樂(lè)隊(duì)助興 3） 有獎(jiǎng)知識(shí)況答 4） 校園歌手 5） 幸運(yùn)寶貝表演（投藍(lán)動(dòng)作） 6） 街舞 7） 比賽正式開(kāi)始 個(gè)人才藝表演 評(píng)委打分 有獎(jiǎng)短信競(jìng)猜勝出者（當(dāng)場(chǎng)幸運(yùn)寶貝） 特邀佳賓表演 宣布比賽結(jié)果（進(jìn)入決賽者，當(dāng)場(chǎng)幸運(yùn)寶貝） 頒獎(jiǎng) 比賽結(jié)束 3、 相關(guān)物品準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)（略） 、 決賽： 2、 目的：把此次選拔的熱點(diǎn)推向最高峰，融全前期在各分賽 的宣傳、活動(dòng)、形成一道打通潛在消費(fèi)者的力量。 3、 時(shí)間：各分賽區(qū)預(yù)賽結(jié)束后第二個(gè)星期天晚上 4、 地點(diǎn)：暫定在西南師范大操場(chǎng) 5、 各分賽區(qū)各人派出十名代表（預(yù)賽勝出者）參加，共計(jì) 30個(gè)人。 6、 比賽程序： 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 （） 主持人致辭 （） 介紹到場(chǎng)佳賓 （） 主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話 （） 贊助高家講話 （） 高校學(xué)生代表講話 （） 主辦單位介紹本活動(dòng)的情況 （） 主辦方領(lǐng)導(dǎo)、贊助商家代表，到會(huì)佳賓共同揭牌、剪彩、宣布開(kāi)幕。 （） 開(kāi)幕式活動(dòng) ） 街舞 ） 三方高校幸運(yùn)寶貝代表聯(lián)合表演 ） 公司員工與三方高校歌手代表連唱 ） 特邀樂(lè)隊(duì)，現(xiàn)在現(xiàn)藝 （ 9） 比賽正式開(kāi)始 ） 個(gè)人才藝表演（按原先抽到的號(hào)數(shù)進(jìn)行） ） 評(píng)委亮分 ） 個(gè)人才藝表演 ） 互動(dòng)節(jié)目：有獎(jiǎng)竟答：投籃團(tuán)隊(duì)合作：（由現(xiàn)在觀眾自動(dòng)報(bào)名，組成幾個(gè)小組進(jìn)行）。 ） 現(xiàn)在短信選擇最其人氣的幸運(yùn)寶貝 ） 個(gè)人表演 ） 評(píng)委這分 ） 特邀佳賓現(xiàn)在現(xiàn)藝 ） 統(tǒng)計(jì)各選手所得分，信息競(jìng)猜結(jié)果 ） 宣布結(jié)果 ） 頒獎(jiǎng) ） 到場(chǎng)佳賓，各參賽選手、幸運(yùn)寶貝等同唱：難忘今宵 ） 比賽結(jié)束： 7、 相關(guān)人員、物品的準(zhǔn)備及注意事項(xiàng) 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 、 其它 （） 賽事及時(shí)動(dòng)態(tài)公布，有獎(jiǎng)競(jìng)猜可通過(guò)高的 信（猜出勝出者） （ ） 落實(shí)廣告宣傳 （） 加強(qiáng)與公司、校方的溝通與聯(lián)系 八 、評(píng)選規(guī)則 1、評(píng)委組成：主辦 單位代表，贊助高家代表，特邀佳賓代表、高校學(xué)生代表 2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）形象氣質(zhì)： 2分 （ 2）才藝表演： 4分 （ 3）節(jié)目原創(chuàng)： 2分 （ 4）主題： 1分 （ 5）時(shí)間： 1分（按規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成表演） 3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： （ 1）一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)金 ： 1888元 （ 2）二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)金： 1288元 （ 3）三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)金： 888元 九 、廣告宣傳活動(dòng)安排 一目的 發(fā)布中國(guó)聯(lián)通公司在校園內(nèi)的“ 新銳之星 ” 選拔賽。引起校內(nèi)目標(biāo)群體，及社會(huì)各界人士的關(guān)注。為活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展造勢(shì)，把品牌形象進(jìn)一步加強(qiáng)。 二廣告排期 、 前期 （） 公關(guān) 在活動(dòng)啟幕式前進(jìn)行。針對(duì)校方領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行，以爭(zhēng)得最大限度的支持。為二級(jí)傳播造勢(shì)、加熱。 （） 展 版 ： ） 主題：新勢(shì)力、活力展放新星 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 ） 形式：手繪、噴繪展版（ M） ） 發(fā)布地點(diǎn)：報(bào)點(diǎn)、啟幕式現(xiàn)在 ） 相關(guān)工作： a 廣告創(chuàng)意制作 b 展版排放地點(diǎn)、人員分配、維護(hù)。 （ 3）海報(bào) 1）主題： 勢(shì)力 活力展放新星 2）形式：寫(xiě)真、手繪（ 90*120 3）發(fā)布地點(diǎn)：各住宿區(qū)，啟幕式現(xiàn)在 4）相關(guān)工作 a 海報(bào)創(chuàng)意、制作 b 人員，貼貝 c 注意與活動(dòng)：其它宣傳活動(dòng)配合，形式立體宣傳 （ 4）校內(nèi)刊物、廣播（候選） 主題不變，主要用于宣傳本次活動(dòng)的贊助商、品牌形象內(nèi)涵 注：這一時(shí)期的廣告宣傳，主要是以整體形象宣傳為主，不涉及本次活動(dòng)的詳細(xì)，細(xì)節(jié)在闡明了本次活動(dòng)主辦單位的初衷的同時(shí)，也課化了贊助方案品牌形象的內(nèi)涵，集中在開(kāi)始著手準(zhǔn)備 階段到啟幕式后。 、 中期 此時(shí)期廣告宣傳主要集中在從啟幕式后到比賽結(jié)束這一時(shí)間段。重點(diǎn)宣傳各賽序的動(dòng)態(tài)信 息 及時(shí)公布比賽結(jié)果、引發(fā)觀眾競(jìng)猜，參與比賽，觀看比賽。 （） 主題： 勢(shì)力活動(dòng)校園行 （） 形式 ） 海報(bào) A 主題： 活力校園行副標(biāo)題：“新銳之星”選拔賽 B 內(nèi)容詳細(xì)介紹內(nèi)容，報(bào)名方式、評(píng)獎(jiǎng)方法，賽序安排，比賽結(jié)果，互動(dòng)競(jìng)猜等。 活動(dòng)開(kāi)展同步進(jìn)行 D 地點(diǎn)：宣傳欄，備 住宿區(qū) 比賽現(xiàn)場(chǎng)及附近墻體上 新銳之星選拔賽策劃書(shū) 公司注冊(cè) /財(cái)務(wù)咨詢(xún) /自制代辦：河南贏之杰財(cái)稅管理咨詢(xún)有限公司 ）傳單 活動(dòng)校園行 同上）同時(shí)，配合有獎(jiǎng)競(jìng)猜，印紙為紅藍(lán)兩色 活動(dòng)開(kāi)展前 2天，式結(jié)果出來(lái)后 2天 D 地點(diǎn)：人行道上咨詢(xún)臺(tái)，每個(gè)學(xué)生寢 室 ） 比賽現(xiàn)在外圍模幅，空飄、氣球、比賽現(xiàn)在的舞臺(tái)背景及比賽中的互動(dòng)節(jié)目等。 ） 相關(guān)工作 A 宣傳品的及時(shí)印刷、發(fā)放 B 活動(dòng)信息反饋及時(shí)，便于調(diào)整廣告宣傳策略 C 確定發(fā)布時(shí)間，周期 3、后期 此時(shí)期廣告活動(dòng)集中在比賽結(jié)束后的 1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，主要是配合聯(lián)通手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。把前期的知名度轉(zhuǎn)扎為促銷(xiāo)力。同時(shí)，也是加課目標(biāo)受眾對(duì)品牌的理解和記憶。 、 主題： 惠校園行 、 形