河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 0 河南花木博士服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 摘 要 司介紹 河南花木博士服務(wù)有限公司成立于 2010 年到目前已經(jīng)試運(yùn)營了兩年，是一家綜合性花木服務(wù)公司，秉承“打造綠色生活方式”的企業(yè)使命和“明德誠信、追求卓越”的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新花木服務(wù)，著力打造四季長青，花開不同的宜人環(huán)境，在緊張、高壓、單調(diào)的都市生活中，帶來一抹新綠，為客戶創(chuàng)造清新、自然、健康的體驗(yàn)。 品及服務(wù)介紹 場需求 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 1 據(jù)河南花卉協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示， 鄭州每年的花卉交易額突破 10億元，而全省的花卉交易額已經(jīng)突破 60 億元，我省 花卉行業(yè)已經(jīng)成長為僅次于糧、棉、菜、油、藥材的第 6大農(nóng)作物?，F(xiàn)在個人消費(fèi)已上升到 30%40%。 據(jù) 河南省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 到 2020年， 將河南省建設(shè)成為特色鮮明、產(chǎn)業(yè)體系健全、效益突出、在國內(nèi)外具有較高市場影響力的花卉生產(chǎn)大省、花卉強(qiáng)省?；ɑ軜I(yè)總產(chǎn)值由 2008年的 54億元提高到 2020年的 447億元，年均增長 19%。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 2 同時(shí) ，隨著人們生活水平的提高，人們對改善居住和辦公條件的要求日益增強(qiáng)，花卉對生活環(huán)境的改善的作用越來越明顯，越來越多的人開始利用花木對室內(nèi)外小型景觀設(shè)計(jì)。花木博士服務(wù)有限公司帶來巨大的機(jī)遇。 改革開放以后，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就，但環(huán)境問題日益突出，工業(yè)發(fā)展在給人們生活發(fā)展的同時(shí)，也帶來了污染 如圖顯示，我國的 植物正可以有效解決這個問題。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 3 司戰(zhàn)略 公司依托于獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，以“點(diǎn) 線 面”為發(fā)展方針，通過自營擴(kuò)張代 銷經(jīng)營，打開并迅速占領(lǐng)花木市場，依托該校的科研優(yōu)勢和憑借河南花卉發(fā)展的良好契機(jī)建立強(qiáng)勢品牌，最終成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司的具體戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 階段 公司規(guī)模 市場拓展 產(chǎn)品發(fā)展 前期 戰(zhàn)略 2010 2012 依靠自有資本和創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)行初期運(yùn)作，創(chuàng)建初步的營銷模式和渠道，逐步完善經(jīng)營體系，在鄭州逐步完成14 個直營店的建設(shè)，擁有一定的忠實(shí)顧客。 在河南市場逐步完成一二級城市的品牌覆蓋，使其在整個河南市場享有一定的知名度。開拓網(wǎng)絡(luò)營銷，建立客戶數(shù)據(jù)庫。 花卉租賃、花卉銷 售 比 重 下 降 至50%。立體綠化初具規(guī)模 ，空氣質(zhì)量檢測在市場立足。 中期 戰(zhàn)略 2012 2015 公司在河南及周邊省市完成 36個直營店、 50 個加盟店的建設(shè)，完成華北、華中、華東地區(qū)的市場滲透和品牌建立。 在河南周邊省市進(jìn)行特許加盟，深化營銷渠道， 開放高端產(chǎn)品，增加利潤。立體綠化份額進(jìn)一步擴(kuò)大至50%，初涉園林行業(yè)。 長期 戰(zhàn)略 2015 以后 在全國范圍內(nèi)完成連鎖體系建設(shè)，達(dá)到 40個直營店、 90個加盟店的規(guī)模，在全國建立研發(fā)基地、生產(chǎn)基地，自主的花卉物流系統(tǒng)，形成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的連鎖經(jīng)營體系。 在全國范圍內(nèi)進(jìn)行特許加盟 以園林規(guī)劃 、立體綠化為主營，花卉租賃為輔的發(fā)展高端產(chǎn)品。 隊(duì)介紹 河南花木博士服務(wù)有限公司團(tuán)隊(duì)是一支由該校林學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、體育學(xué)院組成的跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)聘請多位資深花木業(yè)內(nèi)人士及專家教授以提供專業(yè)支持。團(tuán)隊(duì)成員具有花木市場的從業(yè)經(jīng)河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 4 驗(yàn)，有花木產(chǎn)品呢研發(fā)的技術(shù)支持。團(tuán)隊(duì)經(jīng)兩年時(shí)間試運(yùn)營，已取得了小的成績，占領(lǐng)了該校周邊的市場（主要花卉租賃），并與周邊 60家企業(yè)簽訂了合同。公司相信，花木博士憑借新穎健康的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)人員支持、獨(dú)特的盈利模式和規(guī)范的管理控制方案，公司定能在中原乃至全國市場樹立起健康綠 色的花木服務(wù)品牌！ 一、公司介紹 公司概述 河南花木博士服務(wù)有限公司成立于 2010 年到目前已經(jīng)試運(yùn)營了兩年，是一家綜合性花木服務(wù)公司。 秉承“打造綠色生活方式”的企業(yè)使命和“明德誠信、追求卓越”的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新花木服務(wù)，著力打造四季長青，花開不同的宜人環(huán)境，在緊張、高壓、單調(diào)的都市生活中，帶來一抹新綠，為客戶創(chuàng)造清新、自然、健康的體驗(yàn)。 公司依托本校良好的社會聲譽(yù)、雄厚的科研實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)基地并且公司擁有由該校園林系教授和老師組成的專家顧問團(tuán)，由我省著名植物專家 園林系教授 公司擁有高素質(zhì)的營銷與銷售隊(duì)伍及相關(guān)技術(shù)專業(yè)人才。在該校的扶持下，成功與省直機(jī)關(guān)、教育機(jī)構(gòu)、酒店、賓館、展廳、會場、河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 5 休閑娛樂會所等多家單位簽署合作協(xié)議。在鄭州花木租賃和綠化養(yǎng)護(hù)行業(yè)確立了一定的市場地位。 立志建立起國內(nèi)綠色健康行業(yè)客戶最信賴的品牌。 公司為員工營造“家人、戰(zhàn)友、伙伴”式的工作環(huán)境，先后吸引了 100 多名在校生和畢業(yè)生參與公司的日常工作，并從中培養(yǎng)了 30多名公司骨干，為在校生提供了鍛煉和實(shí)踐的平臺、為畢業(yè)生提供了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。 司標(biāo)志及形象 公司標(biāo) 志 說明：本公司標(biāo)志以綠色為基調(diào)，傳遞關(guān)愛綠色生命的公司理念。公司標(biāo)志由抽象的英文字母 疊加而成， ”的拼音首字母，葉狀 ”的拼音首字母； 疊加為博士帽形狀，取花河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 6 木博士之意，既是對公司名稱形象而直觀的描述，又寓意了公司的經(jīng)營范圍和以人才為核心的競爭優(yōu)勢。 公司形象 說明：主體是一個飛翔花木小博士，佩戴了一條飄逸的綠色絲帶。表現(xiàn)了花之燦爛，靈動綠色。寓意為花木博士服務(wù)有限公司立志傳播“打造綠色的生活理念”， 著力打造四季長青，花開不同的宜人環(huán)境，在緊張、高壓、單調(diào)的都市生活中 ，帶來一抹新綠，為客戶創(chuàng)造清新、自然、健康的體驗(yàn)。 業(yè)文化 企業(yè)使命 創(chuàng)造綠色生活方式 企業(yè)精神 明德誠信，追求卓越 企業(yè)口號 打造四季長青、花開不同的宜人環(huán)境， 創(chuàng)造清新、自然、健康的體驗(yàn) 管理理念 以人為本，人盡其用，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 提倡“家人、戰(zhàn)友、伙伴”的工作關(guān)系。 銷售理念 “沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就不會有優(yōu)質(zhì)的客戶?！?河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 7 “客戶隨時(shí)等待心儀產(chǎn)品 ，而它就在我們手中。” 價(jià)值觀 “不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹” 作風(fēng) 團(tuán)結(jié)勤奮，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，踏實(shí)肯干，精益求精 二、產(chǎn)品服務(wù) 目背景 （ 1） 據(jù)河南花卉協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，鄭州每年的花卉交易額突破 10億元，而全省的花卉交易額已經(jīng)突破 60 億元，我省花卉行業(yè)已經(jīng)成長為僅次于糧、棉、菜、油、藥材的第 6大農(nóng)作物?，F(xiàn)在的個人消費(fèi)已上升到 30%40%。據(jù)河南省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到 2020年將河南省將建設(shè)成為特色鮮明、產(chǎn)業(yè)體系健全、效益突出、在國內(nèi)外具有較高市場影響力的花卉生產(chǎn)大省、花卉強(qiáng)省?；ɑ軜I(yè)總產(chǎn)值由 2008年的 54億元提高到 2020年的 447億元，年均增長 19%。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 8 而就目前來看，河南省的花卉生產(chǎn)量尚不能滿足市場需求，市場容量顯然仍不飽和。河南省花卉市場流通順暢、購銷兩旺，市場消費(fèi)穩(wěn)步增長，尤其是家庭養(yǎng)花、企事業(yè)單位用花越來越多，花卉苗木服務(wù)市場有很大的發(fā)展前景。 （ 2） 市場調(diào)研證實(shí)，一方面人們愿意在家庭、辦公等場所擺放一些花木等綠色植物來裝點(diǎn)空間，因此投入家庭花卉的費(fèi)用不斷增加；但另一方面，由于大多數(shù)人缺乏專業(yè)的養(yǎng)護(hù)知識，或因工作繁忙而疏于養(yǎng)護(hù)，往往導(dǎo)致植物在一段時(shí)間后生長狀態(tài)不佳，形成了“買花 枯敗 丟棄 再買花 再丟棄”的惡性循環(huán)?？芍^愛花買花之人頗多，而“護(hù)花使者”卻不多見。因此， 90%以上的客戶希望銷售者能提供花木售后的管理養(yǎng)護(hù)等服務(wù)，對養(yǎng)護(hù)服務(wù)有需求的潛在客戶數(shù)量眾多。然而目前市場從業(yè)人員因?yàn)閷I(yè)知識和本身業(yè)務(wù)的原因，能主動提供較為專業(yè)的服務(wù)者寥寥無幾，且服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升?；蛘哒f，應(yīng)隨消費(fèi)者需求，服務(wù)極有可能作為花卉行業(yè)的新興項(xiàng)目，有更廣，更好的發(fā)展前景。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 9 （ 3）鄭州地處中原地帶，地域性極好。無論是從氣候條件還是貨物資源方面來講，都有其他地方難以企及的優(yōu)勢。河南省位于我國中東部、黃河中下游，屬暖 溫帶亞熱帶交匯的邊緣地區(qū)，氣候?qū)儆跐駶櫚霛駶櫦撅L(fēng)氣候。一般特點(diǎn)是冬季寒冷雨雪少，春季干旱風(fēng)沙多，夏季炎熱雨豐沛，秋季晴和日照足，適宜南北多種植物的生長，是“南花北移”、“東花西送”進(jìn)行品種馴化的理想地區(qū)。鄭州作為河南的省會，經(jīng)濟(jì)和文明發(fā)展相當(dāng)不錯。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)的同時(shí)，對生活環(huán)境有了更高的要求。人們對于花卉有一定的需求量并且有相應(yīng)的支付能力。 （ 4）最新數(shù)據(jù)顯示， 2010年我國高校畢業(yè)生將超過 630萬，加上往屆未就業(yè)的，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，就業(yè)難將在一段時(shí)間內(nèi)長期存在。要破解這一難題，就要拓 寬大學(xué)生就業(yè)渠道，特別是要鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅解決了大學(xué)生自身的就業(yè)問題，而且創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位，還有利于促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和培養(yǎng)造就創(chuàng)業(yè)型人才。該校為了加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育，成立了該校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供政策、資金支持和實(shí)踐平臺，使在校大學(xué)生結(jié)合專業(yè)所長進(jìn)行較高起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成為可能。 基于以上四點(diǎn)，河南花木博士服務(wù)有限公司應(yīng)運(yùn)而生了。 產(chǎn)品背景 按世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，當(dāng)人均 到 2000 美元后，人們消費(fèi)理念和方式將發(fā)生質(zhì)的變化。 2008 年我國人均 達(dá)到 18934 元，按平均匯率 784美元， 2008年城市居民恩格爾系數(shù)也降低至 已經(jīng)逐步步入追求精神文化享受階段。從民眾需求河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 10 來看，花卉尤其是鮮切花、高檔盆花等正逐漸成為新興的消費(fèi)領(lǐng)域，未來對鮮切花、高檔盆花的需求將保持較快增長。另外觀賞苗木需求巨大：國務(wù)院在關(guān)于加強(qiáng)城市綠化建設(shè)的通知中明確指出，到2010年，全國城市綠地率達(dá)到 35%以上，綠化覆蓋率達(dá)到 40%以上，人均公共綠地面積達(dá)到 10 平方米以上。隨著城市的擴(kuò)大、城市人口的增加，園林綠化建設(shè)苗木一直保持旺盛的需求態(tài)勢，喬、灌、草、花 相結(jié)合的復(fù)層綠化模式得到廣泛應(yīng)用。 建設(shè)綠色家園是國家的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是我國的基本國策。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著人民生活水平的逐步改善，人們越來越重視生活環(huán)境的質(zhì)量，越來越渴望接近大自然，希望更多的綠色環(huán)繞在自己身邊，打造綠色的生活方式。對于家庭個人而言，主要通過購買花卉等方式來留住綠色 ;對于一些企業(yè)單位來講，則通過構(gòu)筑綠色環(huán)境等來滿足自身及大眾對綠色的需求。 由此看來，綠色成為了一個熱門的話題，受到了許多企業(yè)的青睞。目前，我國已有一些花卉銷售以及園林公司在市場上運(yùn)行。但是他們的不足之處在于產(chǎn)品過于一致化 ，缺乏新意，傳統(tǒng)項(xiàng)目過多，缺少科技支撐，非專業(yè)化以及針對消費(fèi)者缺少專業(yè)知識無或和少有相應(yīng)的服務(wù)措施。而我們正是應(yīng)與這樣的市場需求，采取人無我有，人有我優(yōu)，人有我全，人全我精的戰(zhàn)略，建立了花木博士服務(wù)有限公司。這既是我們選擇了市場，亦是市場選擇了我們。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 11 品總述 河南花木博士服務(wù)有限公司在產(chǎn)品上與傳統(tǒng)的花木園藝公司相比有所創(chuàng)新，主打“服務(wù)”品牌，突出“新”、“奇”、“特”，通過花卉租賃、花卉銷售、會場布置、節(jié)日花壇、綠化養(yǎng)護(hù)、綠色家政、立體綠化等向客戶提供優(yōu)質(zhì)的花木服務(wù)產(chǎn)品，立足為人們打造一種綠色的生活方式，讓顧客深切的體會到四季如春般的服務(wù)。 我們的目標(biāo)客戶主要為酒店、賓館、寫字樓、企事業(yè)單位、展廳、家庭等。針對不同的客戶，我們提出了具體的服務(wù)項(xiàng)目，每種產(chǎn)品服務(wù)的背后，都有一番別樣的體會。 營項(xiàng)目 卉租賃服務(wù) 花卉租賃就是買家支付少量的花卉租金選擇自己喜歡的花卉 ,花卉市場的花農(nóng)們定期幫助買家調(diào)理花卉 ,給花卉施肥、除蟲、修剪 ,以保證花卉能夠更加持久的綻放， 并且 買家不用擔(dān)心花卉培育的問題。 在這個過程中，我們將花卉銷售與服務(wù)相結(jié)合，在租出花卉的同時(shí)提供作為 一個專業(yè)單位應(yīng)有的售后服務(wù)。此服務(wù)主要包括酒店、寫字樓、各種會議場所等的花卉設(shè)計(jì)與租賃。我們根據(jù)不同行業(yè)的環(huán)境氛圍提供專業(yè)特色的設(shè)計(jì)方案、花木養(yǎng)護(hù)、花木調(diào)換等服務(wù)，讓自然河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 12 美麗不再受時(shí)間和季節(jié)的約束，保證租花客戶的工作環(huán)境里四季常青，花開不同，竭力為客戶打造室內(nèi)小花園，室外大景觀的效果。讓您有一樣的花卉，不一樣的感受。 我們通過這種方式與顧客達(dá)到互利共贏。在滿足顧客需求的同時(shí)，響應(yīng)國家號召，做到產(chǎn)品的循環(huán)利用，為建設(shè)經(jīng)濟(jì)節(jié)約型社會盡一份綿薄之力。 2 花卉銷售 包括常見花卉、名貴花卉、水培花卉、組 合花卉等各種大型、小型盆栽花卉的銷售，另有生日、節(jié)日、探望、開業(yè)慶典、會場布置等常用花籃、花束、臺花等。與傳統(tǒng)的花卉銷售相比，我們優(yōu)勢之處在于銷售階段完成之后我們將會對客戶進(jìn)行跟蹤回訪，保證我們的銷售質(zhì)量，并且提供相應(yīng)的上門服務(wù)措施，幫助客戶解答在植物養(yǎng)護(hù)等方面所遇到的問題。 針對不同的季節(jié)，我們?yōu)榭蛻籼峁┝司哂屑竟?jié)性的特色花卉。讓客戶在花卉的世界里充分體會到春之影，夏之魅，秋之韻以及冬之眠。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 13 物養(yǎng)護(hù)咨詢 河南花木博士服務(wù)有限公司以該校雄厚的花、果、蔬專業(yè)知識為依托，打造專家博士服務(wù) 團(tuán)隊(duì)，建立花、果、蔬檔案數(shù)據(jù)庫，為客戶提供最周到、最科學(xué)、最人性化的花卉盆景栽培技術(shù)、病蟲害防治、關(guān)鍵物候期管理、鮮切花維護(hù)等花木養(yǎng)護(hù)咨詢服務(wù)，在提供服務(wù)的同時(shí)普及花木知識。為您的綠色生活錦上添花，適時(shí)的為您的植物洗洗澡。 在養(yǎng)護(hù)咨詢服務(wù)中，我們將通過產(chǎn)品說明書、短信溫馨提示、網(wǎng)上在線咨詢?nèi)齻€途徑。 產(chǎn)品說明書：顧客在定制公司產(chǎn)品的同時(shí)，公司會附帶相應(yīng)的說明書，說明書包含該產(chǎn)品的基本信息及其養(yǎng)護(hù)方法，客戶可依此對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的養(yǎng)護(hù)。 短信溫馨提示：公司對客戶設(shè)置短信提示服務(wù)，溫馨提醒客戶及河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 14 時(shí)采取澆水、施肥、 病蟲害防治等管理措施。 網(wǎng)上在線咨詢：客戶在養(yǎng)護(hù)過程中遇到疑難問題均可通過公司開設(shè)的“花木心連心”網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，使問題得到及時(shí)有效的解決，使問題得到及時(shí)有效的解決。并且在網(wǎng)站中顧客之間可以相互講解一下養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)，做一回小專家。通過交流，在擴(kuò)大花卉知識的同時(shí)，可以成立有共同志趣的花友會，有更多的志同道合之友。 色家政 為了解決大部分消費(fèi)者缺乏相關(guān)的專業(yè)知識，滿足顧客對于花卉養(yǎng)護(hù)等方面的需求， 河南花木博士服務(wù)有限公司設(shè)有專門的家政服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)技術(shù)公司針對一些生活節(jié)奏緊或缺乏專業(yè)養(yǎng)護(hù)知識的顧客提供周到的綠色家政上門服務(wù)，力爭達(dá)到“選擇稱心、消費(fèi)放心、使用省心、客戶舒心”的公司服務(wù)準(zhǔn)則， 為顧客打造綠色生活方式。 主要服務(wù)內(nèi)容有： 花卉盆景日常護(hù)理：包括澆水、施肥、清潔、修剪、土壤管理、花果維護(hù)等護(hù)理內(nèi)容； 花卉盆景病蟲害防治：采用高效低毒無公害生物制劑，開展花卉盆景病蟲害預(yù)防和治理，杜絕客戶花卉盆景病蟲害發(fā)生，降低不當(dāng)使用農(nóng)藥對環(huán)境的危害； 病危植物拯救：貫徹“植物倫理”的理念，本著“一草一木皆生靈”的態(tài)度，對由于不當(dāng)管理、病蟲害發(fā)生造成的瀕臨死亡的花卉、盆景開展拯救工作，主要采取打孔注藥、元素診斷 、配方施肥等拯救措施； 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 15 關(guān)鍵物候期管理：針對一些名貴、主題花木，開展開花、結(jié)果、果實(shí)成熟期等關(guān)鍵物候期管理，主要包括疏花疏果、?；ū９⒃蕉ㄏ模┚S護(hù)等； 鮮切花維護(hù)：采取薄膜型植物抗蒸騰劑、植物荷爾蒙及營養(yǎng)藥劑配方使用，延長鮮切花擺放時(shí)間，降低客戶成本。 花植物代理栽培：由于生活節(jié)奏的加快，加之花木生長需要一定的生長周期，一大部分顧客很少有時(shí)間來對其種植的花木進(jìn)行管護(hù)。同時(shí)，一些花木新品種的生長需要特定的生長環(huán)境，在一般居民家庭中很難進(jìn)行生長，所以我們利用公司的花木生產(chǎn)基地推出了代理栽培這一花木服務(wù)新產(chǎn)品 。 在代理栽培服務(wù)中，顧客只需告訴我們您自己或家人喜愛的花木種類，下單后，我們會馬上派專人負(fù)責(zé)種植、管理、采摘和收益的返還等事項(xiàng)，城市土地資源有限，而我們則問您提供了一個自由自主的環(huán)境接近大自然。根據(jù)客戶的種植需求，我們會把代栽培地塊分為不同的區(qū)域，正如開心農(nóng)場一般。這樣你就可以擁有屬于自己的一片后花園。我們會把種植的區(qū)域，作物的種植生長狀況及時(shí)的向您匯報(bào)，并隨時(shí)歡迎顧客進(jìn)行現(xiàn)場參觀。待您所定種的花卉、樹木、果實(shí)成熟后，您可以把它作為一份神秘的禮物送給您的愛人、父母、親人和朋河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 16 友。 內(nèi)空氣質(zhì)量檢測與治理 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球 東、華中全部。 氧化硫濃度高居不下等多污染物高濃度復(fù)合所導(dǎo)致的空氣污染問題嚴(yán)重影響著我們的生活質(zhì)量安全，繼而影響著我們的身心健康。由此可見，中國國內(nèi)地區(qū)空氣質(zhì)量問題有待進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)控與治理。國家向來倡導(dǎo)以綠色環(huán)保的方式來解決環(huán)境問題，而對于我花木博士服務(wù)有限公司來講，我公司不僅是一個對治理空氣質(zhì)量有間接影響力的新興服務(wù)公司，更是花草植物的終身、貼心擁護(hù)者。并且我公司依托該校的專業(yè)優(yōu)勢、先 進(jìn)設(shè)備及技術(shù)支持，針對室內(nèi)裝飾裝修、家具添置引起的環(huán)境污染超標(biāo)情況進(jìn)行分析、化驗(yàn)，并提出采用植物吸收、活性炭或竹炭吸附、空氣凈化器等多種方法綜合治理的方案，在達(dá)到為客戶營造綠色健康的生活環(huán)境的同時(shí)，為您提供一場優(yōu)雅別致的視覺盛宴?？芍^是一箭雙雕。讓您在自覺與不自覺中走上了綠色的生活方式。 這是我公司室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測與治理的相關(guān)流程圖： 室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測 超標(biāo)含量分析 相應(yīng)的植物配置（方案根據(jù)花卉自身特能，透過相關(guān)測試技術(shù)，針對指定空間各種氣體達(dá)標(biāo)參數(shù)，適當(dāng)調(diào)配擺放與其相克之花卉） 專業(yè)的設(shè)計(jì)人員規(guī)劃設(shè) 計(jì)花卉的組合方式 美觀與使用額雙重效果 以下是一些既有觀賞價(jià)值又常用作為凈化空氣的花卉植物及其相關(guān)介紹。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 17 1：滴水觀音：有清除空氣灰塵的功效。 （溫馨提示：滴水觀音莖內(nèi)的白色汁液有毒，滴下的水也是有毒的，誤碰或誤食其汁液， 就會引起咽部和口部的不適，胃里有灼痛感。應(yīng)當(dāng)特別注意防止幼兒誤食。但是滴水觀音并不屬于致癌植物。 ） 2:吊蘭 :能吸收空氣中 95%的一氧化碳和85%的甲醛 . 吊蘭能在微弱的光線下進(jìn)行光合作用 ,吊蘭能吸收空氣中的有毒有害氣體 ,一盆吊蘭在 810平米的房間就相當(dāng)于一個空氣凈化 器 2盆吊蘭 ,能在 24小時(shí)釋放出氧氣 ,同時(shí)吸收空氣中的甲醛 ,苯乙烯 ,一氧化碳 ,二氧化碳等致癌物質(zhì) 比如空氣中混合的一氧化碳和甲醛分別能達(dá)到 95%和 85%吸收香煙煙霧中的尼古丁等比較穩(wěn)定的有害物質(zhì) 3:蘆薈 :一盆蘆薈相當(dāng)于九臺生物空氣清潔器 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 18 盆栽蘆薈有空氣凈化專家的美譽(yù) 可吸收甲醛 ,二氧化碳 ,二氧化硫 尤其對甲醛吸收特別強(qiáng) 小時(shí)光照條件下 .0%的甲醛 ,還能殺滅空氣中的有害微生物 ,并能吸附灰塵 ,對凈化居室環(huán)境有很大作用 這就是求援信號 室內(nèi)空氣質(zhì)量又會趨于正常 . 4:發(fā)財(cái)樹 :對抗煙草燃燒產(chǎn)生的廢氣 . 發(fā)財(cái)樹四季長青 ,能通過光合作用吸收有毒氣體釋放氧氣 對抵抗煙草燃燒產(chǎn)生 的廢氣有一定作用 . 5:綠蘿 :改善空氣質(zhì)量消除有害物質(zhì)。綠蘿的生命力很強(qiáng) ,吸收有害物質(zhì)的能力也很強(qiáng) ,可以幫助不經(jīng)常開窗通風(fēng)的房間改善空氣質(zhì)量 其功能不亞于長春藤 ,吊蘭 . 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 19 6:仙人掌 :減少電磁輻射的最佳植物 仙人掌具有很強(qiáng)的消炎滅菌作用 ,在對付污染方面 ,仙人掌是減少電磁輻射的最佳植物 上居室內(nèi)放有仙人掌 ,就可以補(bǔ) 充氧氣 ,利于睡眠 . 7:君子蘭 :釋放氧氣 一株成年的君子蘭，一晝夜能吸收 1立升空氣 ,釋放 80%的氧氣，在極其微弱的光線下也能發(fā)生光合作用。它在夜里不會散發(fā)二氧化碳 特別是北方寒冷的冬天 ,由于門窗緊閉 ,室內(nèi)空氣不流通 ,君子蘭會起到很好的調(diào)節(jié)空氣的作用 8:富貴竹 :適合臥室的健康植物 富貴竹可以幫助不經(jīng)常開窗通風(fēng)的房間改善空氣質(zhì)量 ,具有消毒功能 ,尤其是臥室 ,富貴竹可以有效的吸收廢氣 ,使臥室的私密環(huán)境得到改善 . 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 20 根據(jù)室內(nèi)環(huán)境常見的幾種空氣質(zhì)量問題，我們羅列了相關(guān)的植物，具體表格如下： 作 用 相關(guān)植物 清除甲醛 蘆薈、仙人掌、吊蘭和虎尾蘭，扶郎花（又名非洲菊）、蘆葦、常春藤、鐵樹、菊花等 吸收大量的鈾等放射性核素 紫苑屬、黃耆、含煙草和雞冠花 可有效清除室內(nèi)的三氯乙烯、硫比氫、苯、苯酚、氟化氫和乙醚等 常青藤、月季、薔薇、蘆薈和萬年青 能殺死病菌 桉樹、天門冬 (可清除重金屬微粒 )、大戟、仙人掌 可以對付從室外帶回來的細(xì)菌和其他有害物質(zhì)，亦可以吸納連吸塵器都難以吸到的灰塵 常春藤、無花果、蓬萊蕉和普通蘆薈 消除二甲苯 常春藤、鐵樹、菊花 可吸收家中電器、塑料制品等散發(fā)的有害氣體 常青鐵樹、菊 花、金橘、石榴、紫茉莉、半支蓮、月季、山茶、米蘭、雛菊、臘梅、萬壽菊 對結(jié)核桿菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生長繁殖具有明顯抑制作用。 白喉菌和痢疾菌等。茉莉、薔薇、石竹、鈴蘭、紫羅蘭、玫瑰、桂花等植物散發(fā)出的香味 體綠化 植物立體綠化是相對于一般平面植物綠化而言的一種園林裝飾手法，即通過適當(dāng)?shù)妮d體（各種形式的容器及組合架），結(jié)合園林色彩美學(xué)及裝飾綠化原理，經(jīng)過合理的色彩配置，將植物的裝飾功能從平面延伸到空間，形成立面或三維立體的裝飾效果，是一門集園林、河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 21 工程、環(huán)境藝術(shù)等學(xué)科為一體的綠化手 法。 立體綠化是城市綠化的重要形式之一，是改善城市生態(tài)環(huán)境，豐富城市綠化景觀，拓展城市綠化空間，美化城市景觀重要而有效的生態(tài)建設(shè)方式。隨著人們生活步伐的加快，壓力的增加，并伴隨著日益嘈雜的環(huán)境以及不容樂觀的空氣質(zhì)量，人們越來越需求一個可以修養(yǎng)身心，緩解壓力的地方 ， 尤其是對于這些生活在城市里的人群。但是城市地域有限，無法提供大面積的平面地區(qū)來做全面的綠化，然而立體綠化，既能豐富城區(qū)園林綠化的空間結(jié)構(gòu)層次和城市立體 景觀藝術(shù)效果，有助于進(jìn)一步增加城市綠量，又有助于減少熱島效應(yīng)，吸塵、減少噪音和有害氣體，營造和改善城區(qū)生態(tài)環(huán)境。還能保溫隔熱，節(jié)約能源，也可以滯留雨水，緩解城市下水、排水壓力。可見立體綠化同時(shí)滿足了視覺欣賞以及環(huán)境改善兩大需求，使我們向綠色生活方式更近了一步。讓久在城市的我們，有一種置身于森林錯覺。 本公司用于立體綠化的形式較多，主要有以下幾種： 墻面綠化：用植物裝飾建筑物內(nèi)外墻和各種圍墻。低碳環(huán)保、節(jié)能降耗。 陽臺綠化：使家居環(huán)境綠意濃濃，體現(xiàn)出自然氣息。 地面立體 綠化：用于地面立體綠化的形式主要有花球、花柱、花塔、花樹、立體花壇、花墻等，主要用于道路、廣場、公園等場所 屋頂綠化：在建筑物、構(gòu)筑物的頂部、天臺、露臺之上進(jìn)行綠化和造園。 假山與枯樹綠化：指在假山、山石及一些需要保護(hù)的枯樹上種植攀援植物，使景觀更富自然情趣 。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 22 下面從陽臺綠化簡單介紹一下我們的方案設(shè)計(jì)： 首先，先測量陽臺或露臺面積。考慮到整體效果，如果面積比較大，可以以平面為主，面積比較小的話，以立面為主。其次，做地面和立面裝飾。用的材料可以是防腐木或地磚。如果是中式風(fēng)格，建議用青磚做地磚；歐式美式的話，可 考慮用仿古磚和陶磚。做立面裝飾時(shí)，可以用仿石墻磚或用防腐木做墻面。這兩者各有特點(diǎn)：用仿石墻磚做立面可裝飾鐵藝花架，而防腐木墻面可考慮用防腐木做花盆，固定在墻上，效果很好。再次，根據(jù)陽臺大小選擇地面花盆的大小。陽臺地面可放些陶藝罐組合，陶藝罐或花壇的面積應(yīng)不超過總面積的 1/4，讓人有足夠空間在陽臺里活動。花盆如果掛在墻上不要掛太高，不然后期照顧花草會很吃力。 考慮過這些情況之后，我們將會選擇顧客喜歡并推薦合適的花卉，并制定專業(yè)的設(shè)計(jì)方案，為客戶打造室內(nèi)小花園。 功案例 公司在將近兩年的試運(yùn) 營期間，取得了相當(dāng)不錯的成績。下面是就花卉租賃，花卉銷售以及立體綠化等方面的圖片展示。 卉租賃 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 23 卉銷售部分實(shí)體照片 體綠化部分成品展示 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 24 卉租賃方案分析例子 *公司花木租賃方案 *公司以其優(yōu)越的地理區(qū)位，大氣的裝修風(fēng)格，一流的硬件設(shè)施，讓人耳目一新。 根據(jù)貴公司的整體布局，結(jié)合裝修風(fēng)格及室內(nèi)空氣質(zhì)量，并根據(jù)貴單位實(shí)際環(huán)境需求，設(shè)計(jì)綠植方案如下： 一、實(shí)際環(huán)境分析： 公司環(huán)境整體較為良好，且光照條件優(yōu)良，有太陽散射光；室溫較穩(wěn)定，較室外溫差變化較小，而且有冷暖空調(diào)調(diào)節(jié)；室內(nèi)空氣較干燥，濕度較室外低；室內(nèi)二氧化碳濃度較大氣略高，大廳、走廊空氣流動性較好。另外鑒于貴公司剛裝修完畢，會殘留很多污染氣體。所以，我們根據(jù)每個房間環(huán)境的差異性擺放不同的花卉品種，以此來達(dá)到凈化空氣和美化環(huán)境的作用。 二、方案制定原則： 作為室內(nèi)綠化裝飾的植物材料，除部分采用觀花、盆景植物外，大量采用的則是室內(nèi)觀葉植物。這是由環(huán)境的生態(tài)特點(diǎn)和室內(nèi)觀葉植物的特性所決定的，本方案制定堅(jiān) 持因需制宜，兼顧客觀條件；考慮河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 25 花木品類多樣化，兼顧花木名稱寓意；使美學(xué)和生態(tài)學(xué)得到統(tǒng)一。 三、花木配置詳細(xì)情況： 詳見附表： 花木配置一覽表 擺放位置 花木名稱 數(shù)量 (盆 ) 規(guī)格（ m） 接待大廳 接待處兩側(cè) 發(fā)財(cái)樹 （四頭） 2 待處 粉掌 1 簽區(qū) 進(jìn)門兩側(cè) 富貴竹籠 2 角 平安樹 2（三棵） 子兩側(cè) 大綠蘿 2 簽臺 金邊吊蘭 6 01 室 融資業(yè)務(wù)部 發(fā)財(cái)樹 1 經(jīng)理辦公室 龜背竹 1（配竹炭） 步高 1（木托） 子蘭 2（木架） 花 1 06 室 會議室 鳳尾竹 2 談室 春芋 1 金葛 1 他區(qū)域 吸毒草 4 計(jì)花木 36盆，其中高檔盆栽 13盆，小型盆栽 12盆。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 26 三、市場分析 場概況 策環(huán)境分析 服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為我國的一個重要產(chǎn)業(yè)，國家十二五規(guī)劃明確指出要大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。黨的十七大把生態(tài)文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)、精神文明建設(shè)、政治文明建設(shè)共同做為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的 重要目標(biāo)來抓，鼓勵和支持綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，公司發(fā)展面臨良好機(jī)遇。此外，綠色家園也一直是國家大力推廣的政策之一，打造綠色生活方式是一大趨勢。而且，國家鼓勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在政策、稅收等方面給予大力支持。從各方面的政策來看，都有利于我公司的發(fā)展。 場需求分析 省內(nèi)市場消費(fèi)潛力巨大。近年來，河南省花卉消費(fèi)以每年接近20%的增長率高速發(fā)展。但是，從品種結(jié)構(gòu)看，以觀賞苗木消費(fèi)為主，其他花卉品種消費(fèi)較少；從消費(fèi)主體看，花卉消費(fèi)以集團(tuán)消費(fèi)為主，家庭個人消費(fèi)為輔；從城鄉(xiāng)分布看，城鎮(zhèn)消費(fèi)占 95%以上，農(nóng)村消費(fèi)不足 5%，花卉消費(fèi)主要集中在 17個省轄城市，其中鄭州市占全省消費(fèi)總量的 40%。目前全省年人均花卉消費(fèi)不到 4元，其中城鎮(zhèn)居民年人均鮮切花的消費(fèi)量不到 1支。隨著收入水平的提高，省內(nèi)花卉消費(fèi)潛力逐步釋放，目前河南年消費(fèi)鮮切花 3000 萬支左右，如果人均鮮河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 27 切花消費(fèi)達(dá)到 1支，全省將會新增約 7000萬支鮮切花的需求。同時(shí)，隨著中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施和中原城市群的建設(shè)，省內(nèi)綠化苗木、花壇植物等花卉的需求量巨大。 隨著人們生活水平的提高，人們對改善居住和辦公條件的要求日益增強(qiáng)，花卉對生活環(huán)境的改善的作用越來越明顯，越來越多的人開始利用花木對室內(nèi)外小型景觀設(shè)計(jì)，也就是說人們對于花卉的需求量逐年遞升。同時(shí)，客戶需求多元化，有選擇性的利用綠色植物對室內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢，而河南花木博士服務(wù)公司利用產(chǎn)品組合而成的套餐服務(wù)將滿足現(xiàn)代人們對家庭美觀的審美心理及實(shí)用價(jià)值的相結(jié)合的需求，市場潛力巨大。另外城市居住、辦公環(huán)境放置綠色植物并不少見，但是很多植物大多是客戶自行購買的，由于缺乏專業(yè)的養(yǎng)護(hù)管理等知識，對植物的日常養(yǎng)護(hù)不到位，植物在短期內(nèi)就出現(xiàn)了葉片變黃、枯萎、根部腐爛、發(fā)生病蟲害甚至死亡的情況，付出的時(shí)間、精力不少，金錢花費(fèi)不菲，但是實(shí)際效果卻差 強(qiáng)人意，因此需要專業(yè)的花木養(yǎng)護(hù)服務(wù)。這些基本情況從花卉產(chǎn)品以及花卉銷售兩方面為我們河南花木博士服務(wù)有限公司帶來巨大的機(jī)遇。 域特征分析 目前我們以鄭州為主要開發(fā)市場。在鄭州發(fā)展有較大優(yōu)勢。第一，氣候適宜。鄭州地處中原，是南北氣候的過渡地帶，植物品種豐富，適合花木市場發(fā)展。傳統(tǒng)名花資源豐富。第二，鄭州區(qū)位競爭力比較強(qiáng)，是我國重要的交通樞紐和物流集散中心，商業(yè)歷史悠久，交通便利。近年來，鄭州經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，加上鄭東新區(qū)的開發(fā)與建設(shè)，為花河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 28 卉事業(yè)的發(fā)展提供很大的空間，并且為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了平臺與機(jī)遇。 第三，鄭州屬于二線城市，與一線城市相比，消費(fèi)層次較為適中，對企業(yè)創(chuàng)辦投資要求相對較小。此外，鄭州市已經(jīng)存在數(shù)量龐大的花卉種植地及花卉銷售機(jī)構(gòu)，但種植地分布零散，且沒有形成規(guī)?；?，部分花卉質(zhì)量難以保證，銷售行業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場缺乏規(guī)范化。更重要的是花卉服務(wù)這一塊還是市場空白。 場細(xì)分 產(chǎn)品市場 河南省植物種質(zhì)資源比較豐富，全省野生維管植物有 181科， 966屬 3158 種，其中大部分可以用來開發(fā)成新的花卉資源。河南省花卉栽培歷史悠久，也是我國不少傳統(tǒng)名花的原產(chǎn)地，十大傳統(tǒng)名花中河南占有 六種，具有發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢。花卉產(chǎn)業(yè)是河南省農(nóng)林經(jīng)濟(jì)收入的重要產(chǎn)業(yè)之一。河南省也擁有眾多的大型花卉栽培與生產(chǎn)基地（如鄢陵、洛陽、開封），但種植的花卉在栽培數(shù)量與市場需求不一致、并不針對一個城市、離花卉消費(fèi)量大的城市較遠(yuǎn)等不足。河南花木博士服務(wù)有限公司利用鄭州市有利的地理位置，來開發(fā)花卉產(chǎn)業(yè)市場，具有很大的地理優(yōu)勢。 銷售市場 花卉銷售商的花卉要想滿足顧客的需求，一般從不同地區(qū)采購不同花卉，銷售價(jià)格受采購價(jià)格、距離、數(shù)量的影響是比較大的。然而，河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 29 我公司的花卉幾乎全部來自本公司基地，采購價(jià) 格自然不會對銷售價(jià)格有影響，距離近更便于隨時(shí)出售、隨時(shí)采購高質(zhì)量的花卉。并且，我公司有該校為依托，學(xué)校在設(shè)備等方便給予了很大的幫助和扶持，我公司的花卉價(jià)格有更大的調(diào)整幅度，尤其是公司建立初期，價(jià)格相對來說比其他公司偏低。同時(shí)，進(jìn)行植物養(yǎng)護(hù)咨詢以及花卉家政服務(wù)，公司派專業(yè)技術(shù)人員，解決家庭養(yǎng)花的出現(xiàn)的一些問題。從服務(wù)這方面入手，取其他公司的薄弱之處，作為我公司的主要攻克方向。 原料市場 河南花木博士服務(wù)有限公司設(shè)有自己的花卉栽培基地，解決了大部分產(chǎn)品的原料問題。該基地位于該?？平虉@區(qū)， 在土地租賃價(jià)格上要低于遠(yuǎn)離市區(qū)的其他栽培基地，這就在價(jià)格方面給了我們很大的主動權(quán)，讓我們可以更好的運(yùn)用價(jià)格的優(yōu)勢來與其他公司相競爭；在花苗繁育上，以該校為技術(shù)依托，基本可以自行解決花苗繁育問題，較其他地區(qū)具有顯著優(yōu)勢。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 30 潛在進(jìn) 入者 替代品 購買者 行業(yè)內(nèi)競爭者 企業(yè) 供應(yīng)者 四、競爭分析 公司所面臨的競爭對手 產(chǎn)品供應(yīng)商 公司成立初期主要通過提供優(yōu)質(zhì)的花木產(chǎn)品服務(wù)，開拓市場，擴(kuò)大市場占有份額。主要的競爭對手是正在運(yùn)營的花卉市場和園林公司。與其相比，我公司有專業(yè)的生產(chǎn)基地，有專業(yè)的花木養(yǎng)護(hù)人員，有前衛(wèi)的科研保障，所提供的產(chǎn)品種類 繁多，質(zhì)量可靠。 服務(wù)供應(yīng)商 除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，我公司主打服務(wù)牌。主要的競爭對手為園林工程公司與園林設(shè)計(jì)公司以及一些裝潢設(shè)計(jì)公司。目前國內(nèi)園林公司很多，僅鄭州市目前就有 300多家，影響力較大的也有十多家。與其相比，我公司經(jīng)營理念先進(jìn)，供銷渠道暢通，團(tuán)隊(duì)人員更加專業(yè)化，售后服務(wù)完善，必會在花卉行業(yè)異軍突起。 競爭 影響力量分析 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 31 行業(yè)內(nèi)競爭：行業(yè)內(nèi)銷售的產(chǎn)品大同小異，但我們具有人力資源方面的優(yōu)勢：廣大的在校生職工，各類相關(guān)專業(yè)的人才，尤其是該校各相關(guān)專業(yè)的教授、博士做技術(shù)顧問 等。 購買者：由于大多數(shù)消費(fèi)者缺乏花木養(yǎng)護(hù)方面的知識，所以購買者需要在買到花卉的同時(shí)更多的希望能夠提供花木養(yǎng)護(hù)服務(wù)。我公司利用這一消費(fèi)需求，在免費(fèi)養(yǎng)護(hù)期限內(nèi)定期對花卉進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，并教給顧客一些日常養(yǎng)護(hù)技巧，在免費(fèi)養(yǎng)護(hù)期限過后，定期給顧客發(fā)一些養(yǎng)護(hù)方面的信息，提供養(yǎng)護(hù)在線、電話咨詢。 供應(yīng)者：公司自建有花房，種植一些市場常見多用的花木品種，并提前從外地購進(jìn)高檔花木的半成品，在花房進(jìn)行種植，有效降低產(chǎn)品的成本，從而在價(jià)格上有一定的競爭優(yōu)勢。針對供應(yīng)商，我們可以通過橫向比較，通過誠信共贏的方式，經(jīng)過長期合作選定 理想的供應(yīng)商。前期花木、花材可以就近從陳寨花卉市場進(jìn)貨，隨著公司的發(fā)展，也可考慮直接從廣州、昆明等地進(jìn)貨。 替代品：隨著公司的發(fā)展壯大，市場上會出現(xiàn)一些更新形式的公司來與公司競爭市場份額，因此公司要加強(qiáng)管理，不斷創(chuàng)新，用更新的經(jīng)營理念來迎接新的挑戰(zhàn)。 潛在進(jìn)入者：公司取得可觀利潤，在市場上占有一定份額后，會有相似的公司加入花卉服務(wù)行業(yè)中。但公司具備的人力資源及該校的社會影響力是其他公司無法比擬的，我公司會不斷發(fā)展壯大，適應(yīng)市場需求，誠信經(jīng)營，贏得顧客的青睞。 河南花木博士服務(wù)有限公司 打造綠色生活方式 明德自強(qiáng) 追求卓越 32 爭優(yōu)勢 牌優(yōu)勢 立足母校、明德誠信：公司依托該校良好的社會聲譽(yù)、雄厚的科研實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)基地，艱苦創(chuàng)業(yè)，肩負(fù)建設(shè)綠色家園的企業(yè)使命，誠信經(jīng)營，成功與省直機(jī)關(guān)、教育機(jī)構(gòu)、酒店、賓館、展廳、會場、悠閑娛樂場所等多家單位簽署合作協(xié)議。在鄭州花木租賃和綠化養(yǎng)護(hù)行業(yè)確立了一定的市場地位，建立了自己的品牌體系。 才優(yōu)勢 人力資源豐富、人員素質(zhì)較高：公司擁有一支由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有一定的文化素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和誠實(shí)守信的作風(fēng)，且思路開闊、勇于