貴陽奧秋科技有限公司 第 0 頁 共 24 頁 0 高速檢測產(chǎn) 品 商業(yè)計劃書 目 錄 摘要 2 第一部分 公司基本情況 4 第二部分 公司管理層 6 第三部分 產(chǎn)品 /服務 8 第四部分 研究與開發(fā) 13 第五部分 行業(yè)及市場情況 15 第六部分 營銷策略 20 第七部分 產(chǎn)品制造 22 第八部分 財務計劃 23 第九部分 風險控制 24 摘 要 1、 公司基本情況 貴陽奧秋科技有限公司成立于 2014 年 5月。原身為奧秋科技研發(fā)中心，主要研究以氣隙檢測為背景的快速檢測設備。 企業(yè)法人：參加過多項產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作。 貴陽奧秋科技有限公司 第 1 頁 共 24 頁 1 企業(yè)規(guī)模：公司注冊資本 10 萬元，為微型企業(yè)。企業(yè)目前員工 8人，其中全職員工 5人，兼職員工 2人，退休返聘員工 1人。 2、主要管理者情況 總經(jīng)理：從事非標研發(fā)和設計 14 年。 2014年注冊貴陽奧秋科技有限公司。 銷售總監(jiān)：從事銷售工作 14 年 。 2008年開始運作上海奧秋精密儀器有限公司。 技術顧問：從事技術管理工作 25 年。 2008年創(chuàng)建奧秋科技研發(fā)中心。 3、產(chǎn)品 /服務描述 (產(chǎn)品 /服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ) 能氣動量儀。一種高效，高精度，低成本的尺寸測量儀器。 流量檢測儀。一種測量密封性的高效儀器。 覺檢測系統(tǒng)。一種高速尺寸測量和瑕疵測量系統(tǒng)。 4、行業(yè)及市場 我們的主要客戶： 1）從汽車制造中大量高精度軸，孔的檢測。 2）刀具，軸承等高精度尺寸檢測。 3）氣缸 ，油缸，泵體等密封性檢測。 5、商業(yè)模式 1. 我們計劃主要按采取渠道商運作方式。根據(jù)片區(qū)能力核定授權渠道商。我們將對渠道商優(yōu)先保護和支持。力求將渠道商的資源優(yōu)勢和奧秋公司的技術優(yōu)勢相結合達到共同良性發(fā)展的目標。 2. 公司積極為產(chǎn)品做好網(wǎng)絡推廣，統(tǒng)一品牌，全力打造 貴陽奧秋科技有限公司 第 2 頁 共 24 頁 2 沒有渠道商或有幾個渠道商共存的情況下采用報備制度，實現(xiàn)對努力者的保護。 7、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。 ) 公司為微型企業(yè)。 企業(yè)目前員工 8人，其中全職員工 5人，兼職員工 2人，退休返聘員工1人。 公司下設研發(fā)部，推廣部，財務部和綜合部。其中研發(fā)部 4人，推廣部2人，財務部 1人，綜合部 1人。 8、財務預測 財務預測（萬元￥） 行次 項目 2014年 2015年 2016 年 1 主營業(yè)務收入 30 80 120 2 主營業(yè)務成本 10 23 33 3 主營業(yè)務稅金 6 8 4 主營業(yè)務利潤 14 9 5 主營業(yè)務利潤率 6 凈利潤 8 30 45 第一部分 公司基本情況 公司 基本情況： 公司名稱 貴陽奧秋科技有限公司 成立時間 2014 年 5月 注冊資本 10 萬 貴陽奧秋科技有限公司 第 3 頁 共 24 頁 3 實際到位資本 10 萬 其中現(xiàn)金到位 10 萬 無形資產(chǎn)占股份比例 0 % 注冊地點 貴州省貴陽市白云區(qū)貴師大科技園 公司性質為： 一人有限責任公司 公司沿革： 公司前身為 奧秋科技研發(fā)中心，主要研究以氣隙檢測為背景的快速檢測設備。 2008 年成立上海奧秋精密儀器有限公司，開始對研發(fā)產(chǎn)品數(shù)字氣動量儀進行市場推廣。由于研發(fā)項目的擴展，研發(fā)產(chǎn)品種類不斷更新，原有公司已不能適應多元化產(chǎn)品的推廣。 2014 年 5 月貴陽奧秋科技有限公司成立，公司主要以研發(fā)為主，并統(tǒng)一負責公司研發(fā)產(chǎn)品的宣傳工作，上海奧秋精密儀器有限公司負責市場開發(fā)及市場管理工作。 目前公司主要股東情況： 列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表 ： 目前公司內(nèi)部部門設置情況： 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 數(shù)字氣動量儀 、 軸類自動分選機 。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 智能氣動量儀 、 快速密封性測量儀 、 總經(jīng)理 貴陽奧秋科技有限公司 推廣部 研發(fā)部 綜合部 財務部 貴陽奧秋科技有限公司 第 4 頁 共 24 頁 4 高速視覺檢測系統(tǒng) 、 自動檢測分選線 。 目前主營業(yè)務為： 智能氣動量儀和自動分選線 。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 8人，其中管理人員 6人，生產(chǎn)工人 2人；管理人員中，大專以上文化程度的有 6 人，占員工總數(shù) 75%，大學本科以上的有 4 人，占員工總數(shù) 50 %。 公司近期及未來 3 5年要實現(xiàn)的目標： 貴陽奧秋科技有限公司 所研發(fā)的智能氣動量儀，快速密封性測量儀和高速視覺檢測系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)都處于技術領先地位。隨著行業(yè)企業(yè)對產(chǎn)品的了解和推廣的進行，我們的市場占有率將會有一個快速增長階段。我們的計劃在3年內(nèi)市場占有率達到 1/3. 第二部分 公司管理層 總經(jīng)理 姓名 性別 男 年齡 38 學歷 本科 所學專業(yè) 機制 職稱 無 畢業(yè)院校 貴州工業(yè)大學 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 1. 領導開發(fā)潛入式直線灌裝機。 貴陽奧秋科技有限公司 第 5 頁 共 24 頁 5 2. 獨立開發(fā)鉭電容加工設備及夾具，如：激光焊接夾具，自動滴膠線等。 3. 參與數(shù)字氣動量儀開發(fā)和各種氣隙產(chǎn)品開發(fā)。 4. 獨立開發(fā)大自然床墊檢測設備的自動化檢測部分。 5. 獨立開發(fā)鉚接性能扭矩測試自動化。 6. 參與上海奧秋精密儀器公司建設。 技術開發(fā)負責人 姓名 性別 男 年齡 68 學歷 本科 所學專業(yè) 機制 職稱 中級工程師 畢業(yè)院校 貴陽職工大學 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 1. 貴陽機械局科技管理 先進工作者。 2. 87年貴陽市科技進步 3等獎。 3. 88年貴州省科技進步 4等獎。 4. 組織研發(fā)茅臺酒廠第一條自動化灌裝生產(chǎn)線。 5. 組織研發(fā)以氣隙檢測為背景的測漏機和氣動量儀。 6. 組織開發(fā)了全自動軸徑分選機，并成功應用于奔馳供應商上海良基。 7. 組織開發(fā)了氣密性檢測設備，并配套于中儲糧設備供應商的產(chǎn)品線中 市場營銷負責人 姓名 性別 男 年齡 38 學歷 本科 所學專業(yè) 機制 職稱 無 畢業(yè)院校 貴州工業(yè)大學 貴陽奧秋科技有限公司 第 6 頁 共 24 頁 6 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 1. 領導創(chuàng)建上海奧秋精密儀器有限公司。 2. 成功對數(shù)字氣動量儀進行市場推廣和市場銷售，并取得很好的市場效應。 3. 成功銷售軸徑分選機到奔馳配套廠商上海良基，并與客戶建立信賴關系。 4. 建立 通過優(yōu)化使排名保持前列，有效的起到網(wǎng)絡推廣作用。3. 成功組織了多個專業(yè)展會的參加，有效的通過展會推廣了產(chǎn)品。 第三部分 產(chǎn)品 /服務 1. 公司的產(chǎn)品 /服務概況： 主要產(chǎn)品： 我們主要研究氣隙測量數(shù)字化。在研究的眾多產(chǎn)品中，我們經(jīng)過分析，辯論，考察首先選擇了數(shù)字氣動量儀做為發(fā)展的先鋒。并通過試探性推廣逐漸找到市場入口，并得到行業(yè)第一手數(shù)據(jù)，經(jīng)過近兩年的市場摸底，我們堅定了這個項目的可行性。 我們開發(fā)的數(shù)字氣動量儀分為三種不同的系列 1） 是基礎型，數(shù)字顯示，操作簡潔，入門快。兩種型號將與傳統(tǒng)浮標氣動量儀爭奪中下游市場。提高市場占有率和企業(yè)品牌知名度。 2） 列，這個系列產(chǎn)品有 型號，不同型號有著不同的特殊功能。如 度版，這個型號的數(shù)字氣動量儀不但可以測量直徑，而且貴陽奧秋科技有限公司 第 7 頁 共 24 頁 7 可以多點采集，自動記憶并計算圓度，這在工業(yè)產(chǎn)品測量中有非常重要的意義。又如 個型號的數(shù)字氣動量儀將數(shù)據(jù)采集后自動計算，并以最后錐度（錐角）形式顯示，對于數(shù)控刀具行業(yè)，這是很有競爭力的產(chǎn)品。 3） 件型數(shù)字氣動量儀，這是集測量，數(shù)據(jù)采集，保存，生產(chǎn)分析，集中控制為一體的測量管理系統(tǒng)。它的存在將為我們建立優(yōu)質的質量管理體系起到重要 作用。 4）自動分選線，這是一種全自動檢測分選系統(tǒng)，它是工業(yè)自動化的開始。 2. 公司的知識產(chǎn)權狀況： 公司的產(chǎn)品和技術均為自主產(chǎn)權。 公司正積極策劃兩項新型實用專利和一項發(fā)明專利的申請，分別為： 新型實用專利： 1） 數(shù)字流量式多功能氣動量儀。 2） 氣動錐度測量儀。 發(fā)明專利： 1）利用等壓力下流量特性檢測密封性。 貴陽奧秋科技有限公司 第 8 頁 共 24 頁 8 專利申 請情況： 新型實用專利正在申請中。 發(fā)明專利在資料準備中。 產(chǎn)品商標注冊情況： 3. 目標市場： 汽車零配件加工行業(yè) 、 軸承加工行業(yè) 、 刀具加工行業(yè) 、 航空零配件加工行業(yè) 、 氣缸油缸生產(chǎn)行業(yè) 、 食品包裝行業(yè) 、 定量灌裝，包裝行業(yè) 。 4. 公司產(chǎn)品 /服務的競爭優(yōu)勢： *競爭分析 1）主要競爭者 日本東測 日本企業(yè)進入中國市場較早，有一定的市場影響力。主要產(chǎn)品：電子柱氣動量儀，浮標式氣動量儀。 德國馬爾 德國企業(yè)，氣動量儀是其眾多產(chǎn)品中的一種，價格高。主要產(chǎn)品：浮標式氣動量儀，電子柱氣動量儀 ，表盤式氣動量儀，軟件版氣動量儀。 中原量儀 中國最早做氣動量儀的企業(yè)，現(xiàn)已被海克斯康收購。主要產(chǎn)品：浮標式氣動量儀。 無錫金海 在創(chuàng)始人劉玉初是較早研究氣動量儀的工程師之一。浮標式氣動量儀，電子柱氣動量儀。 煙臺天林 山東地區(qū)較有名的一個氣動量儀生產(chǎn)廠家。主要產(chǎn)品：浮標式氣動量儀，電子柱氣動量儀。 2）同類產(chǎn)品性價比分析 市場常見氣動量儀性價比比較 名稱 功能比較 市場均 備注 外觀 貴陽奧秋科技有限公司 第 9 頁 共 24 頁 9 價 浮標式氣動量儀(單管 ) 浮標顯示，刻度單位固定，適用性單一。顯示不直觀，多參數(shù)沒有計算功能。不能自動記錄。操作復雜。 2000 多參數(shù)測量時，用多臺并聯(lián)使用 電子柱氣動量儀 分刻度模擬顯示，刻度分段可變。體積大，顯示不夠直觀。無自動保存功能。操作較簡單 7000 多參數(shù)測量時，用多臺并聯(lián)使用 液晶屏顯示，顯示直觀，無自動保存功能。操作簡單，有輸出點，今后系統(tǒng)化和自動化建設時可不必重復投資。 3000 液晶屏顯示，顯示直觀，無自動保存功能。操作簡單，無輸出點 3000 體積不變，可擴展 4個通道，3200元 /通道 寸真彩色觸摸屏顯示，顯示畫面大，可同時顯示多種信息，具有數(shù)據(jù)計算功能，在多參數(shù)測量上具有明顯優(yōu)勢。具有自動保存，簡單分析功能。適12000 根據(jù)功能要求和通道控制數(shù)不同而不同 貴陽奧秋科技有限公司 第 10 頁 共 24 頁 10 合在生產(chǎn)線上作主動測量。 過電腦分析，液晶顯示器顯示。電腦操作，簡單實用。顯示信息多樣化，。自動采樣保存。提供各種形式的分析，便于企業(yè)質量信息化管理。 56000 可擴展 10個通道 /標準機箱 3200元 /通道 含計算機。 進口表盤式 表盤指針顯示，指針顯示，量程可通過更換表盤調整。同時有單液晶屏顯示。 30000 單一通道 進口數(shù)字式 電腦處理液晶顯示，功能類同 軟件標準化，不提供企業(yè)個性化更改，需要企業(yè)修改其他軟硬件以適應器功能和方式。 110000 43) 服務競爭力 字氣動量儀在多參數(shù)測量中，集中顯示，控制的優(yōu)勢是其他氣動量儀不 能比及的。本項目中個性化編程服務能很好的適應現(xiàn)在市場對自動化生產(chǎn)線的要求，此優(yōu)勢在配套杰瑞公司生產(chǎn)線上得到驗證。國內(nèi)公司大多為仿制不具備再開發(fā)能力，國外企業(yè)又不愿提供這種非標服務。我們的編程服務產(chǎn)品正好填補這個空白。 5. 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持 : 貴陽奧秋科技有限公司 第 11 頁 共 24 頁 11 1）我們的售后服務網(wǎng)絡還在逐漸完善中。我們對渠道商不定期進行技術培訓，并有特定售后資金，以獎勵年底技術考核較高的渠道商。 2）在設計上充分考慮到售后維護的便易性，重點部分采用模塊化設計，標準產(chǎn)品可以做到客戶自己就能很容易更換。 3）在網(wǎng)站上開辟技術交 流欄目，可以和客戶一同學習和進步，同時也可以提高客戶對產(chǎn)品的了解。 第四部分 研究與開發(fā) 公司的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 ： 我們利用長期工作經(jīng)驗對氣隙測量進行了大量試驗和創(chuàng)新，并對其未來市場做了大量試探性工作，從而決定了幾個有先進性，需求性，較強推廣性的研發(fā)產(chǎn)品。由于我們處于創(chuàng)業(yè)初期，因此我們在這幾個產(chǎn)品中著重推廣以氣隙檢測為背景的一種高精度尺寸測量儀器 著工業(yè)加工的不斷發(fā)展，工業(yè)尺寸測量被提出更高的要求。高精度（微米級），快速（ 3秒內(nèi)），低磨損等在批量加工中被要求。常 規(guī)的高精度測量設備如：三坐標，圓度儀，測長儀等均不適合現(xiàn)場批量檢測，因此數(shù)字氣動量儀就是現(xiàn)場批量檢測的不二之選。現(xiàn)在常用的氣動量儀是浮標式氣動量儀，但其機械結構限制而產(chǎn)生的高故障率，顯示方式的不直觀性都是妨礙其應用的因素。而這些正好是數(shù)字氣動量儀的優(yōu)勢，而數(shù)字氣動量儀決定性的優(yōu)勢在于數(shù)字氣動量儀具有數(shù)字量輸出，可以在不同控制器之間傳遞，并將其做不同的方式計算然后控制其他設備，從而達到一體化系統(tǒng)的目的。我們由此理念開發(fā)的自動分選機得到非常好的評價和大量的詢價。因此我們堅定了我們的發(fā)展方向 數(shù)字氣動量儀與自動檢測結合起來形成有自己特色的自動檢測設備。 技術獨特性 理論創(chuàng)新 貴陽奧秋科技有限公司 第 12 頁 共 24 頁 12 采用工業(yè)觸摸屏作為顯示元件，很好的解決了和工廠內(nèi)其他控制的通訊問題。利用 氣動量儀不僅是測量儀器，而且還是一個產(chǎn)品信息收集和分析的綜合分析儀，使氣動量儀從被動質控提升為主動預警。 應用創(chuàng)新 通過適當?shù)臏y頭設計。氣動量儀圖形化顯示使形位公差的測量變得簡單有效。不但能超差報警而且能直觀反應其實時數(shù)據(jù)。 技術創(chuàng)新 1 傳統(tǒng)浮標式氣動量儀是將氣流變化轉換為浮子高度的方式來顯示尺寸變化，信號難以采集。因此我們選 擇通過測量節(jié)流孔壓差并轉換成電信號處理顯示的方式代替原浮標式氣動量儀的浮標讀數(shù)。這樣就使我們開發(fā)的氣動量儀能夠兼容原來的浮標式氣動量儀測頭，這對我們的 2 采用單片機或計算機采集和處理采集到的信號。這樣就使得自動測量變?yōu)榭赡堋Ｗ詣踊潭鹊奶岣?，大大減少了認為誤差。 好的解決了氣源要求高的缺點。通過氣路補償使測量適應原浮標氣動量儀的測頭，減少用戶更換成本。 結構創(chuàng)新 采用數(shù)碼管，觸摸屏，顯示器作為顯示部件。顯示直觀，多樣，通過程序分析后的 以幫助用戶及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上可能發(fā)生的問題，對于批量生產(chǎn)的企業(yè)有很重要的價值。 公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品： 目前公司已完成氣隙檢測的另一個應用方向氣密性檢測的研發(fā)和測試工作，正籌劃新型氣密性檢測產(chǎn)品標準化工作。預計年底可完成這項計劃。屆時公司的產(chǎn)品鏈將得到豐富，對行業(yè)的依賴性將得到降低。 在未來批量快速檢測設備將是公司的發(fā)展宗旨，視覺檢測的研發(fā)已納入公司研發(fā)日程。將公司優(yōu)質的檢測儀器結合機械手等運動構建，轉變?yōu)榻?jīng)濟貴陽奧秋科技有限公司 第 13 頁 共 24 頁 13 效益更好的自動檢測分選線將是公司未來 5年的主題。 公司現(xiàn)有技術開發(fā) 資源以及技術儲備情況： 公司現(xiàn)有直接參與技術研發(fā)人員 4人，都有 10 年以上工作經(jīng)驗，分別在機械制造，自動控制，信號分析，軟件設計上有著大量的工作成就。這保證了公司技術研發(fā)能力。 公司保持與貴陽學機器人院實驗室，貴州師范大學機械及仿真實驗室等大學研究機構密切合作，利用高校廣泛的學術資源結合公司豐富經(jīng)驗以達到快速有效的開發(fā)效應。 借助臺達品牌在機械控制市場的影響力和客戶群，在助力臺達推廣的同時提高自身產(chǎn)品的認知度和品牌力。 公司激勵機制和措施： 公司現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期，項目開發(fā)業(yè)務還不多，因此采用的是項目管理制，即 以單獨項目為單位結算。項目可以獨立承擔也可要求公司分配協(xié)助。 公司分配原則是按勞分配，目前初創(chuàng)時期在管理上還是以溫情管理為主，輔以制度管理。 公司在一定規(guī)模后會重新分配股份，以此激勵貢獻卓越的員工，使公司走向穩(wěn)定的道路上。 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況： 氣動量儀現(xiàn)在已經(jīng)被大量用于汽車零件的檢測；油缸的生產(chǎn)檢測；軸承的測量分選，空調壓縮機的零件檢測等等。但是隨著加工中心加工能力的提升，貴陽奧秋科技有限公司 第 14 頁 共 24 頁 14 對零件檢測的要求更高，很多零件有幾個尺寸需要檢測，傳統(tǒng)浮標式的氣動量儀的讀數(shù)不直觀，同時檢測幾個尺寸就顯得非 常吃力。現(xiàn)在隨著企業(yè)質量管理體系的意識加強，許多企業(yè)開始要求記錄測量結果，以便加強零件的可追溯性，浮標式氣動量儀只能靠人工記錄，其工作量大和可靠性差嚴重制約了企業(yè)質量管理體系的完整性。而市場上的電子式氣動量儀解決的都是數(shù)字顯示問題，不能從根本解決企業(yè)對氣動量儀多參數(shù)測量，采集，分析的需求。 我們的 字氣動量儀采用觸摸屏或計算機處理數(shù)據(jù)并顯示，結構和軟件都是自主知識產(chǎn)權，因此我們可以根據(jù)客戶的生產(chǎn)特點以氣動量儀為測量核心制定合理的檢測，分析，處理系統(tǒng)。根據(jù)我們前期客戶的咨詢和調查，包含下面特征：高精度，快 速，多參數(shù)，數(shù)字自動采集，較低價位，可自動分選的檢測儀器在國內(nèi)還是空白，且市場興趣濃厚。 目標市場： 數(shù)字氣動量儀在刀具行業(yè)中的應用有極大的潛力。中國機床工具產(chǎn)業(yè)協(xié)會工具分會 2011年度財務及統(tǒng)計信息工作會議上，工具分會名譽理事長沈壯行以“工具企業(yè)在發(fā)展順境中要看到面對的挑戰(zhàn)”為題作了主題講演，通報了我國工具行業(yè) 2010年度經(jīng)濟運行情況以及“十一五”期間工具行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)。 2010 年，我國國產(chǎn)刀具總量為 290 億元人民幣，除供給海內(nèi)市場外，出口刀具 70億元人民幣。 2010年，我國工具消費達到 330億元人民 幣，居全球第一。我國工具行業(yè)未來的發(fā)展機遇巨大。刀具生產(chǎn)中，特別是數(shù)控刀具，大多采用錐柄，因為錐柄的定位和傳遞扭矩的優(yōu)點比較明顯。對刀柄錐度的控制就非常關鍵，否則將影響加工精度，刀具廠商幾乎都是批量生產(chǎn)，因此這個行業(yè)是氣動量儀的典型客戶群。錐度的測量是通過測量兩個截面的實際直徑，然后通過公式計算出錐度。由于數(shù)字氣動量儀具有計算處理能力，能直觀顯示錐度值，不但可以控制其是否超差，還能指導加工中貴陽奧秋科技有限公司 第 15 頁 共 24 頁 15 進刀量的調整。 數(shù)字氣動量儀的另一個典型客戶就是汽車零部件加工行業(yè)。在國家發(fā)改委頒的我國汽車工業(yè)發(fā)展政策中，已經(jīng)明確把 全面提升汽車配件行業(yè)競爭力作為指導零部件行業(yè)“十二五”期間發(fā)展的主要目標。隨著奇瑞、吉利等民營企業(yè)的發(fā)展，一汽、上汽、東風等都已經(jīng)明確提出自主品牌汽車未來發(fā)展目標，自主品牌已經(jīng)是我國汽車工業(yè)未來發(fā)展重點之一，整車包括上萬個零部件，為了擺脫對國外企業(yè)的技術壟斷，勢必要求國內(nèi)汽車配件企業(yè)生產(chǎn)技術水平的提高，滿足配套要求，其相關的零部件制造檢測及質量監(jiān)控將成為企業(yè)關注的熱點。汽車零配件中有大量的高精度要素需要快速，準確的檢測，并且需要提高可追溯性。數(shù)字氣動量儀的高精度，多參數(shù)測量和其數(shù)據(jù)采集保存分析等特點，決定了 他在汽車生產(chǎn)過程中的重要地位。目前氣動量儀使用率最大的市場就是汽車零部件加工企業(yè)。 軸承是機械行業(yè)中非常重要且應用十分廣泛的機械部件，其生產(chǎn)批量大、精度要求高。目前，我國大多數(shù)軸承生產(chǎn)廠家在軸承尺寸精度的檢測方面還是依靠機械式、光學式等測量儀器，采用抽檢方式進行。這種依靠人力的隨機抽樣檢測方法檢測效率低、易于引起人為誤差。 隨著現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的檢測技術已不能滿足其需要。為了適應軸承制造業(yè)生產(chǎn)批量大、質量要求嚴格、檢測任務繁重的特點以及自動化流水線作業(yè)的要求，以數(shù)字式氣動量儀為核心的檢測分選系統(tǒng)具有如 下功能和特點。 (1) 取代人工抽檢，實現(xiàn) 100%檢測，從而更好地控制產(chǎn)品質量； (2) 一致的檢驗效果，避免因檢驗員疲勞而出現(xiàn)誤檢的問題； (3) 降低檢測成本，提高產(chǎn)品質量的可信度； (4) 非接觸性測量，不對軸承造成損傷 (6) 一次裝夾自動獲得內(nèi)外徑及高度尺寸等多參數(shù)。 貴陽奧秋科技有限公司 第 16 頁 共 24 頁 16 (7) 自動上料，自動定位測量，并通過測量結果將零件分選歸類。 (8) 數(shù)據(jù)自動采集，并以圖表形式顯示，圖表將對生產(chǎn)有重要意義。因為從圖表能分析預見生產(chǎn)可能發(fā)生問題的趨勢。 由于以上特點，軸承企業(yè)將能使生產(chǎn)，檢測自動化，對企業(yè)來說 在成本和質控方面都是非常有吸引力的。 數(shù)字氣動量儀在高精度批量檢測領域有其自身不可忽視的地位，其衍生產(chǎn)品更有非常廣泛的適用空間。以上只是提到了數(shù)字氣動量儀的三個使用最廣泛的行業(yè)。隨著數(shù)字氣動量儀的推廣其他還有許多行業(yè)都對它產(chǎn)生了興趣和需求，如 :燃氣灶中對閥門錐度的測量；油缸或氣缸中內(nèi)徑，臺階高度等關鍵尺寸的測量；塑膠零件批量生產(chǎn)中對內(nèi)徑，中心距的測量；陶瓷，磁盤片等表面怕劃傷的零件的厚度連續(xù)檢測?？梢哉f數(shù)字氣動量儀的未來將非常廣闊。 本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較： 公司主要競爭者： 日本東測 日 本企業(yè)進入中國市場較早，有一定的市場影響力。主要產(chǎn)品：電子柱氣動量儀，浮標式氣動量儀。 德國馬爾 德國企業(yè)，氣動量儀是其眾多產(chǎn)品中的一種，價格高。主要產(chǎn)品：浮標式氣動量儀，電子柱氣動量儀，表盤式氣動量儀，軟件版氣動量儀。 中原量儀 中國最早做氣動量儀的企業(yè)，現(xiàn)已被?？怂箍凳召?。主要產(chǎn)品：浮標式氣動量儀。 無錫金海 在創(chuàng)始人劉玉初是較早研究氣動量儀的工程師之一。浮標式氣動量儀，電子柱氣動量儀。 煙臺天林 山東地區(qū)較有名的一個氣動量儀生產(chǎn)廠家。主要產(chǎn)品：浮標式氣動量儀，電子柱氣動量儀。 貴陽奧秋科技有限公司 第 17 頁 共 24 頁 17 下面以表格方式對各家 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢做說明： 市場常見氣動量儀性價比比較 名稱 功能比較 市場均價 備注 浮標式氣動量儀 (單管 ) 浮標顯示，刻度單位固定，適用性單一。顯示不直觀，多參數(shù)沒有計算功能。不能自動記錄。操作復雜。 3000 多參數(shù)測量時，用多臺并聯(lián)使用 電子柱氣動量儀 分刻度模擬顯示，刻度分段可變。體積大，顯示不夠直觀。無自動保存功能。操作較簡單 7000 多參數(shù)測量時，用多臺并聯(lián)使用 碼管顯示， 7 段 碼管顯示，顯示直觀，無自動保存功能。操作簡單 2500 晶文本顯示， 兩行液晶文本顯示，可同時顯示尺寸相對值和絕對值?？勺詣颖４鏀?shù)據(jù)，但無分析功能。多參數(shù)時有計算功能。 3000 體積不變，可擴展 4個通道， 3200元 /通道 寸真彩色觸摸屏顯示，顯示畫面大，可同時顯示多種信息，具有數(shù)據(jù)計算功能，在多參數(shù)測量上具有明顯優(yōu)勢。具有自動保存，簡單分析功能。適合在生產(chǎn)線上作主動測量。 12000 體積微變，可擴展 10 個通道，3200元 /通道 過電腦分析，液晶顯示器顯示。電腦操作，簡單實用。顯示信息多樣化，。自動采樣保存。提供各種形式的分析，便于企業(yè)質量信息 化管理。 56000 可擴展 10個通道/標準機箱 3200元 /通道 含計算機。 進口表盤式 表盤指針顯示，指針顯示，量程可通過更換表盤調整。同時有單液晶屏顯示。 30000 單一通道 進口軟件版 電腦處理液晶顯示，功能類同 軟件標準化，不提供企業(yè)個性化更改，需要企業(yè)修改其他軟硬件以適應器功能和方式。 110000 4貴陽奧秋科技有限公司 第 18 頁 共 24 頁 18 公司產(chǎn)品進入市場的難度分析： 公司進入市場的難度在于市場對品牌的認知和認可?？蛻魧τ趥鹘y(tǒng)測量手段已經(jīng)產(chǎn)生很高的信任感，一個新產(chǎn)品出來必然會受到懷疑。我們的客戶行業(yè)是一 個非常謹慎的行業(yè)，輕易不會更換工藝。 但是對傳統(tǒng)手段的依賴不代表技術需求和傳統(tǒng)設備不能供應的矛盾。我們認為通過使企業(yè)對先進手段的再學習和認知，我們的產(chǎn)品必然會成為舊技術的最好替代品。 公司產(chǎn)品進入市場并被認可是客觀必然的，但進入市場和占領市場之間還有很多路要走。同行的模仿是一個主要威脅，在宣傳過程中不但客戶會關注，同行也會關注。并且同行擁有客戶源這樣一個現(xiàn)實也是不得不面對的。 公司為了很好的立足市場，在產(chǎn)品開發(fā)時就開發(fā)了多種層次系列的產(chǎn)品，既能保證先技術的經(jīng)濟效益，又能兼顧與傳統(tǒng)市場的價格接軌。 公司不但在市場營銷設計上有針對性措施，在自身技術研發(fā)上也不斷更新，力求保持品牌技術在行業(yè)內(nèi)的先進性。 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢： 市場常見氣動量儀性價比比較 浮標式氣動量儀 度單位固定，適用性單一。顯示不直觀，多參數(shù)沒有計算功能。不能自動記錄。操作復雜。價格 3000元 (多參數(shù)測量時，用多臺并聯(lián)使用 ) 貴陽奧秋科技有限公司 第 19 頁 共 24 頁 19 電子柱氣動量儀 度分段可變。體積大，顯示不夠直觀。無自動保存功能。操作較簡單。價格 7000 元 (多參數(shù)測量時，用多臺并聯(lián)使用 ) 碼管顯 示 示直觀，無自動保存功能。操作簡單 000 元 晶文本顯示 同時顯示尺寸相對值和絕對值?？勺詣颖４鏀?shù)據(jù)，但無分析功能。多參數(shù)時有計算功能。價格 12000元 (體積不變，可擴展 4個通道 ) 真彩色觸摸屏 同時顯示多種信息，具有數(shù)據(jù)計算功能，在多參數(shù)測量上具有明顯優(yōu)勢。具有自動保存，簡單 ) 進口表盤式 針顯示，量程可通過更換表盤調整。同時有單液晶屏顯示。價格 30000元 。 進口數(shù)字式 ，軟件標準化，不提供企業(yè)個性化更改，需要企業(yè)修改其他軟硬件以適應器功能和方式。價格 110000元 由上面的分析可以發(fā)現(xiàn)，我們 列的數(shù)字氣動量儀首先在功能上優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，在相同功能基礎上價格優(yōu)于進口設備，我們瞄準的就是國內(nèi)低端產(chǎn)品和進口高端產(chǎn)品之間的真空地帶。 在建立銷售網(wǎng)絡的策略與實施： 我們的營銷渠道以發(fā)展渠道商為主，扶持重點渠道商，對渠道商采用分級管理和報備優(yōu)先制。即在所屬區(qū)域內(nèi)，第一個報備者（渠道商）為實際有效報備者。且同一客戶或同一項目只有一個報備者。為杜絕不正當競爭，保障整個市場的有序 性。如出現(xiàn)搶單等類似情況，公司將首先保證第一個報備者的利益。 貴陽奧秋科技有限公司 第 20 頁 共 24 頁 20 在廣告促銷方面的策略與實施： 我們的推廣主要是通過網(wǎng)絡推廣、行業(yè)技術推廣會、展會等，建立橋頭堡典范企業(yè)窗口，我們已經(jīng)跟上海大眾、通用、江鈴、北汽等大型汽車廠家有合作；另一個重要的推廣途徑是老客戶的口碑延伸以及重復購買。另外我們會積極與職業(yè)培訓機構合作，將我們的產(chǎn)品融入到職業(yè)培訓，著眼長期，培養(yǎng)未來客戶。 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 我們在價格上采取了階梯形定價方式，按不同功能需求價格從 2000 到 10萬不等，留給客戶的選擇性很大。并且預留 后續(xù)系統(tǒng)建立功能，為今后隨著客戶發(fā)展能繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質服務打下良好基礎。 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施： 貴陽奧秋科技有限公司 的一個基本任務就是提供售后服務： 確保 公司的渠道 商可以提供正確的服務并支持最終用戶。 正確的服務與支持是支持我們的產(chǎn)品和品牌形象，并確保 產(chǎn)品 在 最終用戶使用 中能夠獲得最佳的 效益 。 借助我們的 渠道 商可以提供最好的服務， 為最終用戶提供支持， 我們就可以確保最終用戶獲得最佳的 服務 。 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 ： 貴陽奧秋科技有限公司 第 21 頁 共 24 頁 21 公司目前是委托上海奧秋精密儀器有限公司進行生產(chǎn)。由于前 期發(fā)展中考慮到成本的最小化，因此在上海奧秋精密儀器有限公司建立了完整的數(shù)字氣動量儀生產(chǎn)線，因此在公司創(chuàng)立初期還將延續(xù)這種委托生產(chǎn)方式，貴陽奧秋科技有限公司主要還是以產(chǎn)品開發(fā)和推廣和非標設備設計制作為主。但研發(fā)和生產(chǎn)統(tǒng)一管理是最終的方向。 產(chǎn)品工藝流程簡介： 項目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程如下：零件設計 第八部