- 1 - 康復防治頸椎病電腦支架項目商業(yè)計劃書 一、執(zhí)行總結(jié) 1、創(chuàng)業(yè)背景 全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦前操作的時間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病，因此頸椎病也成為名副其實的白領(lǐng)職業(yè)病。 據(jù)調(diào)查人員調(diào)查所得僅中國國內(nèi)就有 人患有頸椎病，更讓人擔心的是，頸椎上承頭顱，下接軀干，既是脊椎中活動最多的部位，也是神經(jīng)中樞最重要的部位，更是心腦血管的必經(jīng)之路，一旦發(fā)生故障，后果嚴重。頸椎病不再是個人的問題，而是全社會的問題。 頸椎病的治療過程是漫長而且痛苦的，不但要花費大量的資金，時間且要忍受治療 過程中的痛苦。 依據(jù) 國務(wù)院辦公廳印發(fā)的國家職業(yè)病防治規(guī)劃（ 2009中指出： 防治職業(yè)病的基本原則是：基本原則應(yīng)是 治結(jié)合 堅持標本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個體防護和健康管理等綜合治理措施，預防控制職業(yè)病危害。 其主要任務(wù)有 鼓勵和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開展重點職業(yè)病防治科技攻關(guān)。 根據(jù)這一政策支持，我們公司利用頸椎病的防治物理原理提出了：預防頸椎病的發(fā)生，讓頸椎病的發(fā)生成為不可能。研制生產(chǎn)了可治療頸椎病 的電腦支架，讓人們在使用電腦的同時預防頸椎病的發(fā)生，從而從源頭上杜絕頸椎病的發(fā)生。 2、公司介紹 公司是一家生產(chǎn)銷售“頸康”品牌的康復防治頸椎病電腦支架的科技服務(wù)為主的公司。通過了解頸椎病成病原理，特別是眾多白領(lǐng)的頸椎病的成病原因，以及物理“米”字型治療機理，注入電腦支架中，在人們使用電腦的同時，不知不覺的預防治療頸椎病。 “頸康”電腦支架是電腦使用者在使用電腦的同時不知不覺中進行運動康復治療使的頸椎病得到有效治療、預防。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運動操物理機理，使的頭部在工作過程中不被察覺的 進行頸椎運動康復，避免頸椎長時間保持一個姿勢而勞損傷。對電腦頸椎病起著保健、預防的作用。 公司以技術(shù)開發(fā)為導向，對產(chǎn)品此進行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。服務(wù)于廣大電腦用戶，推進高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，讓夢想成為現(xiàn)實。 3、服務(wù)介紹 - 2 - 我公司以社會的中高層次收入者為重點服務(wù)對象，同時向全社會服務(wù)。 主要向電腦生產(chǎn)廠家提供治療用的電腦支架配件，同時可向個體用戶提供電腦支架的更換服務(wù)。 公司成立初期主要對產(chǎn)品進行宣傳，使其初步導入市場，讓用戶了解接受并使用本產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上樹立自己的品牌形象，主要試點和電腦廠家技術(shù)合作、產(chǎn)品直 供、電腦改裝為銷售模式，為社會提供。 在廣大用戶已經(jīng)接受了解并使用本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大資金的投入，推動產(chǎn)品在市場上的銷售，并有針對性的為個別用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。明確針對人群，找好銷售對象。旨在每家每戶都享受到我們服務(wù)為您帶來的便利以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 4、市場描述 全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦前操作的時間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病成為名副其實的白領(lǐng)職業(yè)病。椎病不再是個人的問題，而是全社會的問題。 越來越多的人持續(xù)長時間使用電腦，使的頸 椎、脊椎長時間期處于相同姿勢，從而引起過勞損傷造成電腦頸椎病。過去被視作老年病的頸椎病，由于長期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經(jīng)從 40歲提前到 13 歲，并成為名副其實的白領(lǐng)職業(yè)病。 工作導致頸椎發(fā)生病變，由于發(fā)生頸椎病時，現(xiàn)有儀器治療均需要大量的時間和堅持，并且還要忍受很大的痛苦和金錢，否則不能夠有效、及時的得到治療，且迄今為止也沒有能夠根治的方法。 “頸康”電腦支架的生產(chǎn)成本為 10元左右，生產(chǎn)組裝成本 10元左右，上門安裝成本 20元左右。根據(jù)市場調(diào)查，市場可接受價格為 100架，故定價為：和企業(yè)合作價格為： 25元 /架；為個人更換時定價為 100元 /架。 公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送 1000架，第二年贈送 5000架，第三年以后每年贈送 5000架。 “頸康”產(chǎn)品擁有的國家專利技術(shù)是制備產(chǎn)品的關(guān)鍵。公司將建立 爭獲得國際 國內(nèi)市場分析 統(tǒng)計顯示現(xiàn)在全國臺式電腦最少每萬人 320臺， 也就是說一萬個人里有 320 個人都有換上頸椎病的可能性，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每 10 個人中有 4個患有頸椎病，其中 3個都是因為長期在電腦前伏案工作造成的。而針對頸椎病又沒有好的治療方法，吃藥只能緩解暫時的疼痛，不能從根源上徹底的根治，其次就是牽引等物理療法，但是費用昂貴，并且浪費時間，對于絕大多數(shù)長期在電腦前伏案工作的白領(lǐng)來說是非常麻煩的。對于還沒有造成頸椎病變的白領(lǐng)來說，也沒有一個有效的預防方法，只能是減少工作時間，盡量對頸部多做運動，但是這無疑浪費工作時間，得不償失。 國外市場分析 世界上目前擁有電腦總量最多 的 10 個國家是美國、日本、德國、英國、法國、意大利、加拿大、中國、澳洲和南韓。其中， 8個是發(fā)達國家，2個是發(fā)展中國家。 - 3 - 按人均占有量計算，十大電腦國也存在很大差距。美國人口 ，擁有電腦總量 臺，平均每萬人擁有 6000 臺。中國 13 億多人口，擁有電腦總量 1億 5000 萬臺左右（包括網(wǎng)吧的），平均每萬人擁有約 160 臺，與美國相差 40 多倍。澳洲人口 1800 多萬，擁有電腦 1060 萬臺，平均每萬人擁有 5800 臺，比中國高 40倍。南韓人口約 4500萬人，擁有電腦 1060萬臺，平均每萬人擁有 2350臺。 根據(jù)以 上的數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)以至于全世界使用電腦的用戶數(shù)量是非常巨大的，如果這一難點攻破，市場前景是很廣闊的。 5、投資與財務(wù) 公司欲得到學校的場地支持，或設(shè)在灃西新城，由于股東之一的邊國慧擁有留學人員的身份，可享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司成立初期共需資金 80萬。其中風險投資 35萬，邊國慧投入資金 5萬，短期借款 20萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 45萬，流動資金 35萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 100 萬。外來風險投資入股 35 萬（ 35%）；邊國慧專利技術(shù)入股 20 萬（ 20%），資金入股 5 萬（ 5%）；團 隊入股 20（ 20%）。 第二年估計盈利 70 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 65%左右，投資報酬率為 102%，投資回收期為一年零三個月。 風險資金最好在第 2用收購方式比較適合本公司。 6、管理團隊 公司性質(zhì)是責任有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，采取產(chǎn)品劃分方式的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責制，下設(shè)財務(wù)部、營銷部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部五個部門，擬定為 30人。 團隊成員邊國慧為技術(shù)發(fā)明人，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，并在上市公司和有名的外 企從事過管理、生產(chǎn)工作，出任董事長。兼總經(jīng)理。 團隊成員宋春陽和萬順，具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并有過大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目的實踐操作經(jīng)驗。 團隊成員在邊國慧的組織下多次合作課題、創(chuàng)業(yè)項目、社會實踐等具有很強的團隊合作精神。 7、 風險分析 公司第一年投入較大，預計 在 80 萬 元 左 右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于運轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，可保持一定時期的加速發(fā)展，雖存在一定風險，但總體而言風險較小，適合實施。 競爭是殘酷的，機遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的服務(wù)一定能在保健服務(wù)行業(yè)創(chuàng)出一片天！ - 4 - - 5 - 8、整體項目進度 產(chǎn)品的臨床試用已經(jīng)完成，下一步是嘗試做生產(chǎn)及試運營。 公司正式運營前期安排進度如下圖： 二、 項目背景 隨著信息化時代的來臨，人們與電腦的關(guān)系日益緊密，第 30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至 2012年 6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到 。電腦愈發(fā)成了人們與影隨行的科技產(chǎn)品了，孰不知電腦科技的出現(xiàn)這么一件偉大的發(fā)明卻給人類也造成了不小的困擾。數(shù)據(jù)統(tǒng)計全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦操作的時間越來越長，由 于使頸椎長時間處于某些特定體位，不僅使頸椎椎間盤內(nèi)的壓力增高，而且也使頸部肌肉長期處于非協(xié)調(diào)受力狀態(tài)，進而使頸后部肌肉和韌帶易受牽拉勞損，椎體前緣相互磨損、增生 ,易于誘發(fā)頸椎病。過去被視作老年病的頸椎病，由于長期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經(jīng)從 40 歲提前到 13歲，并成為名副其實的白領(lǐng)職業(yè)病。 數(shù)據(jù)顯示，每 10 個人中就有 4 例頸椎病，而其中 3 例均為長期在電腦前伏案工作的白領(lǐng)。猶豫工作原因，頸椎得不到即使的運動，長期保持一個姿勢，造成頸肌勞損，最終導致頸椎病的誘發(fā)。 對于這些需要長期伏案工作的白領(lǐng)來說，治療頸椎病 就是一件非常苦惱的事情。首先針對頸椎病的治療，藥物只能是暫時緩解頸椎的疼痛，其次就是做牽引市場推廣，包括試投放、推銷、直銷 市場營銷 申請必要證件 前期公關(guān)宣傳 生產(chǎn)、銷售等人員培訓 結(jié) 束 可行性分析 規(guī)模化生產(chǎn) 試運營生產(chǎn) 資金籌集 購置設(shè)備建設(shè)廠房 1月 3 - 6 - 和理療，但是做牽引和理療是一件非常耗費時間和精力的事情，而且這個過程也是相當痛苦的。作為白領(lǐng)，他們的時間是非常寶貴的，工作時間遠遠比可自由支配的時間要少，因此，他們是不會花費大量的時間和經(jīng)歷去做牽引和理療的。 國務(wù)院辦公廳印發(fā)的國家職業(yè)病防治規(guī)劃（ 2009）中指出：對于職業(yè)病應(yīng)有： 1、基本原則應(yīng)是 治結(jié)合 堅持標本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個體防護和健康 管理等綜合治理措施，預防控制職業(yè)病危害。 2、開展科研及成果應(yīng)用 鼓勵和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開展重點職業(yè)病防治科技攻關(guān)。 因此，我們產(chǎn)品的誕生解決了以上 3個問題，我們的產(chǎn)品不但可以在白領(lǐng)的工作中應(yīng)用，更可以讓所有都在用電腦的用戶都用得上，讓白領(lǐng)在工作中預防并間接治療了頸椎病，節(jié)省了時間和精力，過程簡單，快捷，沒有痛苦，并且響應(yīng)了國家對于職業(yè)病防治規(guī)劃的號召，是絕佳的選擇。 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品： 一種帶有自動往復升降裝置的電腦顯示器 2013年 1 月 30日被國家 知識產(chǎn)權(quán)局批復為：實用新型專利。專利號： 利證書號： 2685399。 “頸康”是電腦使用者在使用電腦的同時隨著電腦支架的緩慢運動，不知不覺中進行運動康復治療使的頸椎病得到有效治療、預防。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運動操物理機理，使的頭部在工作過程中不被察覺的進行頸椎運動康復，避免頸椎長時間保持一個姿勢而勞損傷。對電腦頸椎病起著保健、預防的作用。 服務(wù)： 選取某一大型電腦生產(chǎn)企業(yè)進行聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時針對企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻 關(guān)。 產(chǎn)品前期針對廣大的白領(lǐng)工作者，首先他們因為工作需要，長期使用電腦，并且不能讓頸部得到很好的運動，患病幾率較大，直接定位于中、大型電腦生產(chǎn)企業(yè)。中期搞好服務(wù)、提高企業(yè)形象，同時向廣大使用電腦的人群推廣，包括家庭，讓我們的產(chǎn)品走進千家萬戶。后期將產(chǎn)品推向國際市場，并完善產(chǎn)品性能以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。 2、產(chǎn)品性能 電腦頸椎病已經(jīng)完完全全成為一種職業(yè)病。本產(chǎn)品是改變傳統(tǒng)的頸椎病的治療理念，不用專門去治療頸椎病，而是在工作過程中不知不覺地預防和治療了頸椎病，而后不發(fā)生頸椎病。 因此使用者可以在工作中輕松的使頸部 得到運動，達到預防和長期治療的目的。與此同時產(chǎn)品需要做到在調(diào)整角度時不產(chǎn)生聲音，不顫抖，不倒翻，并且要不易察覺。 3、優(yōu)、劣勢比較 - 7 - 優(yōu)勢： （ 1）產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型專利產(chǎn)品，目前沒有相應(yīng)產(chǎn)品進行比較，屬于壟斷產(chǎn)品，成為大多數(shù)人群的“生活必需品”； （ 2）產(chǎn)品的治療機理是世界最先、唯一提出工作的同時預防頸椎病的發(fā)生。 （ 3）產(chǎn)品只有一家公司供應(yīng)，公司完全能夠控制住產(chǎn)品的產(chǎn)量，使產(chǎn)品的供應(yīng)量始終比較短缺，這樣就能使得價格穩(wěn)定，能保住自己的豐厚利潤； （ 4）產(chǎn)品節(jié)約了大量的治療時間和治療費用且費用低廉。 劣勢： 目前 是新事物，消費者還不認可，使產(chǎn)品無法普及。 4、價值評估 僅以國內(nèi)市場分析，現(xiàn)在全國擁有臺式電腦的人群，按照最少每萬人 160臺，在這 160 位電腦使用者中有 10 例患有電腦帶來的疾病，其中 4 例為頸椎病而這 4例中有 3例為白領(lǐng)，對于這樣高的患病率來說，我們產(chǎn)品的市場價值是非常高的。因此可以對已經(jīng)擁有臺式電腦的用戶進行電腦支架更換，假設(shè)只有 20%的用戶改換，每個利潤 70元（定價 100元，成本 30元左右，含組裝費）， 凈利潤則： 13 億（ 160/10000） 20% 70元 /個 =對正在生產(chǎn)的臺式電腦直 接使用新型的電腦支架（統(tǒng)計顯示 2011 年的臺式出貨量為 4110 萬臺）假設(shè)只有 40%的電腦使用，每個利潤 15 元（定價 25元，成本 10元），則凈利潤： 40% 15 元 /個 =還有國外的市場，目前未進行考慮。 產(chǎn)品在市場中沒有相應(yīng)產(chǎn)品進行比較，因此產(chǎn)品處于壟斷地位，這樣對于產(chǎn)品占據(jù)市場是非常有利的。在產(chǎn)品初入市階段，我們提供免費試用，和企業(yè)合作，規(guī)定試用時間，在試用期間及時的對使用者進行追蹤，了解產(chǎn)品帶來的功效，并且及時獲取適用者的使用感受，及時回饋給各個部門，進一步改進產(chǎn)品的不足之處。 由于我們的產(chǎn)品是壟斷性的產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品的價格，和產(chǎn)品銷路都在我們的掌握之中，不論是產(chǎn)量還是需求量我們都能得到及時的回饋，并且數(shù)據(jù)相對準確，也不會造成資源的浪費。不會出現(xiàn)相同的產(chǎn)品，避免了重復建設(shè)。 5、用戶反饋 本產(chǎn)品在陜西中醫(yī)學院進行部分實驗和對部分教師免費試用，后反饋如下： 臨床實驗人數(shù) 70 人 (其中教師 20人 )。 實驗時間： 2013 年 11月 2014年 4月。 有一定效果的 97%，明顯效果的 78%。 幾乎所有使用了本產(chǎn)品的用戶，在工作結(jié)束后，頸椎不感到疼痛，酸困。試用期結(jié)束后，使用了本產(chǎn)品的用戶頸椎 無病變?；加蓄i椎病，或是頸椎發(fā)生輕微病變的患者，使用本產(chǎn)品后頸椎的疼痛感有所緩解，或是病變有所好轉(zhuǎn)。 6、 應(yīng)用前景 現(xiàn)在市場上此項目還是空缺，在中國就有約 成為名副其實的白領(lǐng)職業(yè)病。頸椎病不是個人的問題，而是全社會的問題。預防頸椎病更顯得尤為重要，在使用的同時預防效果更為顯著，推廣應(yīng)用前景巨大。 可直接和電腦生產(chǎn)廠家合作，直接在臺式電腦上使用新型電腦支架。同時對 - 8 - 于已經(jīng)在使用的臺式電腦也可以安排工作人員上門更換。 7、 未來規(guī)劃 未來公司的產(chǎn)品將以技術(shù)改進為核心，以企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)為導向 ，以消費者認可并購買為目標，采用縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)合生產(chǎn)為主要模式，沖向世界，打造國際品牌的知名度。 四、市場及競爭分析 根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們將從三個方面對產(chǎn)品所面對的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，以及對產(chǎn)品的競爭環(huán)境和企業(yè)的綜合環(huán)境進行評價： 宏觀環(huán)境分析（ 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素、和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析對于我們立足行業(yè)的影響。 競爭環(huán)境分析（ 5析）： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面： 1、潛在進入者的威脅； 2、買房討價還價能力； 3、供應(yīng)商討價還價能力； 4、替代品的威脅； 5、行業(yè)現(xiàn)有的競爭。 但由于本產(chǎn)品是個人專利，屬于市場上的全新產(chǎn)品，所以不存在潛在進入者的威脅、替代品的威脅、行業(yè)現(xiàn)有的競爭，因此只對供應(yīng)商討價還價能力、買方討價還價能力進行分析。 企業(yè)的綜合評價： 企業(yè)的綜合分析主要是 析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）和 合分析（ 桿效應(yīng)、 弱性、 弱性、 合）對企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境，進行分析。 1、宏觀環(huán)境（ 析 （ 1）從政治法律角度看 國務(wù)院辦公廳印發(fā)的國家職業(yè)病防治規(guī)劃（ 2009中指出：對于職業(yè)病 應(yīng)有， 1基本原則應(yīng)是 治結(jié)合 堅持標本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個體防護和健康管理等綜合治理措施，預防控制職業(yè)病危害。 其主要任務(wù)有 鼓勵和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開展重點職業(yè)病防治科技攻關(guān)。 （ 2）從經(jīng)濟角度看 我國擁有 13億人口，約占全球人口總數(shù)的 22%，隨著信息時代的更替，人們的消費水平增加，同時對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度日益增加，從用得起電腦到買的起電腦。使得我國現(xiàn)在的網(wǎng)民約占我國總?cè)丝诘?46%， 這其中包括了白領(lǐng)、老人和小孩，但在電腦前久坐，辦公或是打游戲都會給我們帶來各種慢性的疾病，其中頸椎病就是一大惡魔，據(jù)中國康復醫(yī)學會第八次全國頸椎病學術(shù)會議披露 ,我國現(xiàn)有 而且發(fā)病率還在逐步提高 ,患者年齡呈現(xiàn)低齡化趨勢?！鞍最I(lǐng)頸椎病在工作中運動康復”的這一技術(shù)，利用其獨有的技術(shù)和空白的市場將成為本行業(yè)的龍頭。 （ 3）從社會的角度看 近幾年，隨著社會的發(fā)展，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變、“失健”者康復理念的轉(zhuǎn)變和國家醫(yī)療政策的改變，大眾運動康復事業(yè)備受關(guān)注。以防為主的生活觀念逐 - 9 - 漸的被我們所接受， 由增強抵抗力保健品，到強身健體的各種器材，再到政府實施的相關(guān)政策對支持職業(yè)病防治科技的大力支持，無一不證明著“防”的重要性?！鞍最I(lǐng)頸椎病在工作中運動康復”的這一研究，主要是以預防為主，防治結(jié)合，使得那些處于亞健康的患者在不知不覺中緩解了頸椎病的干擾。 （ 4）從技術(shù)角度看 “白領(lǐng)頸椎病在工作中運動康復”的研究是個人專利，是一種創(chuàng)新技術(shù)，受到國家的支持與保護。目前在市場上還沒有同類的產(chǎn)品，隨著人類需求的增加，這項技術(shù)也會隨之增加技術(shù)含量，滿足顧客不斷增強的需求。 2、競爭環(huán)境分析 （ 1）供應(yīng)商的討價還價能力 供 應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源你，提高價格，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。 （ 2）購買者的討價還價能力 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多服務(wù)，從而減低產(chǎn)品的盈利水平和市場接受程度。 我們的購買者主要分兩類：電腦生產(chǎn)企業(yè)、自行安裝的客戶。 電腦生產(chǎn)企業(yè)合作的要求特征： 其對于產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)要求比較高； 知名的企業(yè)要的相關(guān)股份可能較高。 自行安裝的客戶的購買特征： 對于價格的要求相對較高； 對于安裝的時間、服務(wù)、性能方面。 3、企業(yè)綜合評價 企業(yè)的綜合分析主要是 勢、劣勢、機會、威脅）和 合分析（ 合）對企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境，進行分析，如下圖所示： （ 1） 優(yōu)勢分析 采用物理療法，無損傷，無痛苦。 絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦前操作的時間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病，而治療頸椎病是一個艱辛而漫長并且痛苦的過程，我們的產(chǎn)品主要是以防為主、 防治結(jié)合，采用自動升降電腦屏幕來達到使伏案工作者放松頸椎來緩解和預防頸椎病的物理療法，既免于奔波于醫(yī)院、按摩房之間又減輕了病痛。 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機會（ O） 威脅（ T） - 10 - 節(jié)省時間，輕松治療頸椎病。 電腦升降器主要是針對長時間在電腦前工作的人群，在工作中不知不覺的調(diào)節(jié)屏幕的高度，使工作者在工作的過程中一直以緩慢的速度做著米字操，讓頸椎放松，這樣節(jié)省了工作者因為累而停下來工作的時間。 具有獨特的競爭性，和可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 可治療頸椎病的電腦升降器是專利，市場是空白的，具有稀缺性的特點體現(xiàn)了獨特的競爭性；同時個人專利受國家的保護，具有不可別模仿的特 性體現(xiàn)了可持續(xù)的競爭性。 以高校研究機構(gòu)為依托，企業(yè)合作為導向，具有持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢。 企業(yè)的組成成員是由高校資深教師、研究人員組成，同時又與電腦生產(chǎn)企業(yè)進行合作，對企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 劣勢分析 全新產(chǎn)品上市，沒有固定消費群。 新產(chǎn)品的上市市場是空白的消費者也是空白的，如何得到消費者的認可是我們面對的一大問題。 機會分析 受國家的大力支持。 國家職業(yè)病防治規(guī)劃（ 2009）是國務(wù)院辦公廳印發(fā)的，鼓勵企業(yè)以防為主、防治結(jié)合來治療職業(yè)病。 符合消費者的需求。 現(xiàn)今所倡導的運動康復學是備受消 費者青睞的，我們的產(chǎn)品采用運動康復的原理，達到顧客的治療要求，工作中運動，運動中康復。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，給電腦提供了市場的同時也給這項具有物理療法的研究帶來了市場 威脅分析 新產(chǎn)品的研發(fā)速度快，產(chǎn)品生命周期短 升降器是運動的具有不穩(wěn)定性 （ 2） 利用人們?nèi)找鎸\動康復的關(guān)注心理，加大宣傳產(chǎn)品的預防為主、防治結(jié)合的物理療法，增強公眾對我們品牌的熟知度，增強品牌規(guī)模。 在國家大力倡導以防為主、防治結(jié)合治療也病的環(huán)境之下，完善企業(yè)產(chǎn)品的價值性發(fā)展，充分發(fā)揮產(chǎn)品的人性化服 務(wù)。 脆弱性 借助合作公司的實力，占領(lǐng)市場，擴大消費群體。 可治療頸椎病的電腦升降器的市場是空白的應(yīng)充分做好市場的前期調(diào)查，有利于品牌的推廣。 完善售前服務(wù)組織和售后服務(wù)機制，用服務(wù)的質(zhì)量增強核心競爭力。 通過各種方法（如調(diào)查問卷、電話訪問等）與消費者進行溝通，了解顧客的需求要求變化，并積極做出反應(yīng)。 使用“網(wǎng)媒”和傳統(tǒng)廣告相結(jié)合的形式提高知名度。 加強內(nèi)部管理，提高效率和市場競爭力。 - 11 - 完善差別化定價系統(tǒng)，避免惡性競爭。 在控制成本的前提下，增加顧客體驗的機會。 五、營銷 策略 1、市場定位 我公司將以社會中高層收入者為主要服務(wù)對象。 目標市場： （ 1）大型的電腦生產(chǎn)、組裝公司； （ 2）對于已經(jīng)購買電腦的顧客，我們實行自主上門組裝服務(wù)。 宣傳： 我們將通過傳單、廣告等宣傳途徑，使社會 (尤其是中高層收入者 )開始接受我們的公司和我們的服務(wù)理念。由于這塊市場當前的空白，我們能迅速占領(lǐng)大部分市場分額。隨著人民生活水平的提高，高收入者不斷增加，這部分人群可支配資金可觀，衣食無憂，工作壓力大，追求生活質(zhì)量，且文化程度普遍較高，易接受新鮮事物。隨著市場對本公司服務(wù)的認可，我們能迅速發(fā)展壯大。 2、產(chǎn)品 產(chǎn)品： 白領(lǐng)頸椎病在工作中運動康復的設(shè)計研究。 品牌： 品牌最持久的含義將是他的價值、文化和個性，我們的品牌包含“技術(shù)領(lǐng)先，以防為主，防治結(jié)合的”意義。從而使我們的銷售空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 3、定價策略 目標： 建立電腦升降器行業(yè)的壟斷地位 方法： 根據(jù)細分成本來定價 （ 1）根據(jù)收集的相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)及相關(guān)成本我們將得到準確的數(shù)據(jù)； （ 2）公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 我們的產(chǎn)品是一項新技術(shù)的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品投入初期就開始采 用領(lǐng)導定價法，提高產(chǎn)品的附加值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們產(chǎn)品的初步定價分為： 1. 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為： 10元左右 2. 和電腦企業(yè)合作、直銷時的定價為： 25元 /個 3. 進行原有用戶的改裝時因含有服務(wù)費，成本為： 30元 /個， 參考定價為： 100 元 /個 隨后根據(jù)市場因素略加調(diào)整。 4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè) （ 1）在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家成為我們穩(wěn)定的合作關(guān)系，進行技術(shù)合作、產(chǎn)品合作。 （ 2）在后期產(chǎn)品實施過程中對于遇到的具有相關(guān)情趣的顧客可以直接提供產(chǎn)品進行直銷，成為我們的同盟。 5、銷售渠道分析 - 12 - 根據(jù)產(chǎn)品所具有的特性我們制定出以下幾種銷售渠道：直銷、非直銷（企業(yè)合作、企業(yè)入股、企業(yè)代銷）。 （ 1）直銷 （對擁有電腦的顧客的電腦直接改裝） 我們要對幾個重點區(qū)域如：北京、廣州、深圳等一些白領(lǐng)密集的城市作為重點發(fā)展的市場，我們將使我們的銷售人員與客戶點對點的直接銷售方式。 優(yōu)勢： 可以準確把握供求關(guān)系，控制庫存量；有效建立自己的品牌，節(jié)省中間商環(huán)節(jié)上的費用，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 弊端： 擴大市場時導入資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平高。 對策： 建立強大的團隊意識，提高團隊的執(zhí)行力。 對于非直 銷的目標顧客，我們將選擇有實力、有豐富經(jīng)驗的、資質(zhì)良好的企業(yè)進行合作入股、與代銷，逐步建立起有良好發(fā)展前景的客戶鏈，以誠信、服務(wù)為核心進行運作。 （ 2）企業(yè)合作： 主要是指我們的技術(shù)與電腦公司合作，經(jīng)與合作企業(yè)的協(xié)商，電腦公司每銷售一臺安裝電腦升降器裝備的電腦，都按協(xié)商結(jié)果給與我們一定的資金。 優(yōu)勢： 能借助合作企業(yè)的力量迅速擴大銷售額，憑借成熟的經(jīng)驗降低銷售以及財務(wù)上的風險。 弊端： 不利于品牌建設(shè)，沒有銷售、經(jīng)營的自由權(quán)，不能掌控市場的發(fā)展情況。 對策： 對合作的企業(yè)的選擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人 員參與到市場開發(fā)與銷售當中；適時的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價格保護、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上進行控制和支持。 （ 3）企業(yè)入股： 主要是指我們的技術(shù)入股，經(jīng)過與入股企業(yè)的協(xié)商，可以按照利潤額的的百分比進行分股份。 優(yōu)勢： 能借助合作企業(yè)的力量迅速擴大銷售額，憑借成熟的經(jīng)驗降低銷售以及財務(wù)上的風險。 弊端： 不利于品牌建設(shè)，沒有銷售、經(jīng)營的自由權(quán)，不能掌控市場的發(fā)展情況。 對策： 對合作的企業(yè)的選擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員參與到市場開發(fā)與銷售當中；適時的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價格保護、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上 進行控制和支持。 （ 4）企業(yè)代銷： 主要是指電腦公司在銷售電腦的過程中，對我們的產(chǎn)品進行宣傳，有需要安裝的顧客就與我們進行聯(lián)系。 優(yōu)勢： 憑借成熟的經(jīng)驗降低銷售以及財務(wù)上的風險。 弊端： 不利于品牌建設(shè)，無法把握代銷企業(yè)的信譽度，不能掌控市場的發(fā)展情況。 對策： 對合作的企業(yè)的選擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員參與到市場開發(fā)與銷售當中；適時的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價格保護、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上進行控制和支持。 6、推廣策略 （ 1）人員推銷： 產(chǎn)品銷售以一支既懂得專業(yè)技術(shù)又懂得營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍為基 礎(chǔ)，推銷隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與電腦行業(yè)以及轉(zhuǎn)業(yè)病知識進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司的要求，促進產(chǎn)品的完善。 （ 2）廣告宣傳： 專業(yè)媒體廣告：如電腦報針對性的發(fā)布廣告，著眼于產(chǎn)品的實用性價 - 13 - 比、經(jīng)濟效益等方面。 網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放 （ 3）營銷公關(guān) 貿(mào)易展銷會、互聯(lián)網(wǎng)促銷、社會認證 7、市場開發(fā)策略 此項產(chǎn)品是個人專利，在市場上還屬于全新產(chǎn)品，所以面對的客戶都是我們即將開發(fā)的潛在的客戶，因此主要對以下兩種客戶市場市場進行開發(fā)： 對電腦生產(chǎn)企業(yè)： 是指企業(yè)正在進行生產(chǎn)的電腦 ，將我們的技術(shù)組裝到電腦里面，顧客直接可以購買帶有升降器的電腦。我國的電腦生產(chǎn)主要是集中于代工廠，例如：我國臺灣（仁寶、緯創(chuàng)等代工廠）、成都、深圳等城市，都是一些具有實力品牌的電腦御用代工廠。從出廠就帶有“自動往復升降裝置的電腦顯示器”，更容易使顧客接受這項新技術(shù)。 市場上沒有與我們相同的技術(shù)，得到顧客的接受是我們的任務(wù)，因此我們會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價格，優(yōu)秀的品質(zhì)來服務(wù)于大眾，突出在實際應(yīng)用中的性價比，不斷地擴大市場，提高產(chǎn)品知名度、么美譽度，樹立良好的形象，搞好公共關(guān)系，贏得顧客的信賴。 對擁有電腦的 客戶： 是指已經(jīng)購買電腦，但想要安裝的客戶。這類客戶不會輕易的更換電腦，也不想安裝過程太過與復雜，因此專業(yè)的安裝技術(shù)，與清晰的講解是開發(fā)次來客戶的必要之處。 市場開發(fā)的方式在于專業(yè)的銷售與企業(yè)技術(shù)人員的溝通，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，提到產(chǎn)品的認知度，使顧客了解產(chǎn)品的性能，應(yīng)用原理以及適應(yīng)情況等，宣傳安裝“自動往復升降裝置的電腦顯示器”的真正目的，可以采用試銷、折扣的方式引導行內(nèi)人員使用本產(chǎn)品，進一步打開市場。 8、技術(shù)服務(wù)與支持 售前服務(wù)： 采用廣告宣傳、人員宣傳，培訓、交流等手段，借助營銷公關(guān)部門的協(xié)作是顧客了解產(chǎn)品 的性能、結(jié)構(gòu)、技術(shù)、功能。使準顧客成為現(xiàn)實顧客。 售中服務(wù)： 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如：電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），做到及時訂貨、送貨上門。 售后服務(wù)： 設(shè)立面對全國范圍內(nèi)的免費服務(wù)熱線電話，建立好客戶關(guān)系；建立信息交流渠道，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)咨詢與服務(wù)的反饋，根據(jù)客戶的需求不斷改進產(chǎn)品。 六、公司戰(zhàn)略 1、共同愿景 公司展望：讓所有電腦使用者遠離電腦頸椎病，使它不再是社會問題。 公司宗旨：繽紛生活隨“頸康”轉(zhuǎn)動“視”界 。 2、發(fā)展戰(zhàn)略 本 公司注重短期目標與 中 長 期 戰(zhàn)略的結(jié)合 。 1） 導入期 (1 )： - 14 - 第 1 年 ： 服務(wù)導入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象， 積累無形資產(chǎn)； 加強有效宣傳的力度，實現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略 ； 和 1 銷售：建立、打開一個中心銷售城市，年銷售量達到 5 萬臺，銷售收入 200萬元，利潤約 150萬元； 加大資金流通 ， 為 擴大 服務(wù) 規(guī)模 和服務(wù)種類做準備 。 第 2： 通過擴大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率， 打開并初步占領(lǐng) 長沙市 醫(yī) 療保健服務(wù) 市場； 提升品牌形象，擴大公司影響力， 增加無形資產(chǎn) ； 2） 發(fā)展期 (4 )： 增加戰(zhàn)略合作伙伴 建立 調(diào)查、研究適合本服務(wù)和當前市場狀況的銷售網(wǎng)絡(luò) ； 初步建立高效的管理、運營模式，提升管理水平 ； 準備開發(fā)相關(guān)服務(wù)。 3） 中 后期 (6 )： (在全國范圍內(nèi)推廣 ) 擁有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，樹立了自己的品牌形象后，提升企業(yè)文化、建立企業(yè)品牌形象，科研改進新產(chǎn)品，精益求精，向國外伸展。 銷售：年銷售量達到 500萬臺，銷售收入 1億元，利潤約 5000萬元 3、 公司的競爭戰(zhàn)略： 公司將采取“以壟斷的產(chǎn)品，搶占最先的市場”的戰(zhàn)略。在努力提高和完善服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，利用知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品在競爭對手還未進入市場之前擁有 市場，進入時我們利用研發(fā)的新產(chǎn)品重新壟斷市場。 4、 公司的研發(fā)戰(zhàn)略： 公司將始終保持強大的服務(wù)研發(fā)、調(diào)整能力，不斷改進服務(wù)內(nèi)容，降低成本。公司會確保將每年銷售 額的 5%于 研發(fā)。 - 15 - 5、人力資源戰(zhàn)略 （ 1）目標 建立健全制度、健康有序發(fā)展、持續(xù)員工激勵、提供開放創(chuàng)新的平臺。 （ 2）途徑 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境； 實施以人為本、以業(yè)績?yōu)閷?、以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。 （ 3）具體戰(zhàn)略實施 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根 據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略。 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 成熟期 這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的 靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 6、企業(yè)文化建設(shè) 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。 同時，我們堅信：身體的健康對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。將辦公和健康并行的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實 現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，身體的健康和輕松的工作就是一種文化。 7、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強： （ 1）不斷推進制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。 （ 2）不斷推進技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，同時充分利用各種資源，加強國內(nèi)外成熟的、先進的技術(shù)的引進、消化和吸收。 （ 3）企業(yè)核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的整合，形成持久的、獨特的的企業(yè)競 爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 - 16 - 七、管理團隊 1、公司性質(zhì) 頸康科技責任有限公司是一家有限責任制公司；公司定位于廣大電腦使用者，針對其工作性質(zhì)，讓其在工作過程中不知不覺地預防頸椎病的科技公司，是一家具有獨立法人資格的多元投資主題的經(jīng)濟實體。 2、組織形式 3、部門職責及配置 董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：負責公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。 營銷部 ：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置 6名。 研發(fā)部：負責技術(shù)研發(fā)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負責知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置 4名。 物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通 ,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃 ;全面負責供應(yīng)鏈管理工作 ,主導供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進 ;對采購市場進行預測，人員設(shè)置 3名。 生產(chǎn)部：負責生產(chǎn)，控制產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生 產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設(shè)置 12名。 財務(wù)部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資董 事 會 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理 營 銷 部 生產(chǎn) 部 財務(wù)部 物流部 研 發(fā) 部 副 總 經(jīng) 理 - 17 - 本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置 2名。 4、知識產(chǎn)權(quán)管理 我們要對所持有的專利進行保護；將專利充分應(yīng)用在生產(chǎn)活動中；不斷對技術(shù)進行革新，保證產(chǎn)品在市場的壟斷地位。公司每年將凈利潤的 20%應(yīng)用于產(chǎn)品技術(shù)的革新。 5、人力資源管理 為了適應(yīng)市場的發(fā)展需求，本企業(yè)的人力資源應(yīng)充分適應(yīng)市場的發(fā)展需求，重點做好規(guī)劃。 （ 1）評估 首先建立健全完善的人力資源評估體系，體系針對現(xiàn) 有人力資源和潛在人力資源兩個方面做出不同的評估體系，維護好現(xiàn)有的人力資源，把握好潛在的人力資源。 （ 2）核心人力資源 一個企業(yè)能保持其競爭力，靠的是核心的人力資源，即公司的關(guān)鍵人員，他們是人力資源中最為重要的一部分，我們對核心人力資源進行激勵，培訓，提升他們的價值，并引導他們找到適合的職業(yè)生涯規(guī)劃，力求不斷壯大核心人力資源的隊伍。 （ 3）人員儲備庫 為適應(yīng)市場的需求，建立潛在人力資源，為隨時填補市場空缺做準備，對于潛在人力資源同樣進行激勵和培訓，針對不同的情況做出不同的培訓，建立多元化人力資源。建立的潛在人 力資源足要以應(yīng)對管理結(jié)構(gòu)的變動。 6、員工持股 目的： 為激發(fā)員工積極性，留住好員工，給員工提供創(chuàng)業(yè)機會，使員工共同關(guān)注企業(yè)發(fā)展，建立促進企業(yè)發(fā)展的激勵機制。 股權(quán)設(shè)置與持股比例： （ 1）公司出讓總股份的 20%，讓符合條件的員工參與持股，將公司股東分為原始股東和員工股東。 （ 2）股權(quán)調(diào)整僅為公司內(nèi)部進行，以自愿入股為原則。股東按股權(quán)比例（一股一票、同股同利）享受經(jīng)營決策權(quán)、分紅權(quán)或其他收益。 持股范圍： （ 1）股權(quán)出讓對象為公司內(nèi)部在職員工，且需滿足條件，不對非本公司人員出讓； （ 2）在公司服務(wù)滿一年以上； （ 3）對公司有特殊貢獻或作用的員工或管理人員； 股權(quán)分配： （ 1）普通員工可以認購 1個股權(quán)； （ 2）骨干員工可以認購 2個股權(quán)； （ 3）管理技術(shù)人員可以認購 3 4個股權(quán)。 工作年限認購，如滿一年認購 1股，滿 2年認購兩股。 分紅： （ 1）每年 3月份，由公司根據(jù)上年度的純利潤的 40%作為紅利進行分紅，剩余利潤不分為支付銀行利息、集體股東基本金和增加投資，用于擴大再生 - 18 - 產(chǎn)。 （ 2）員工股東在股份認購一年內(nèi)退股的，按認購當時的銀行存款利率計算投資收益，同時退回本金。 （ 3）因經(jīng)營不善，公司當年度沒有盈利時，由原始 股東按認購股份額的 15%支付給員工作為投資收益。 八、投資分析 1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資金 100萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表： 股本來源 股本規(guī)模 技術(shù)入股 股東入股 風險投資 其他 金額（萬元） 20 25 35 20 比例 20% 30% 35% 20% 2、資金來源與運用 公司初期的資金主 要是技術(shù)入股、股東入股和戰(zhàn)略伙伴入股 ，總資金是 100萬，用做建設(shè)和流動資金。 資金主要用于廠房建設(shè)、購買設(shè)備、原材料 、人工、制造費等。 3、可行性分析（見附件） 投資凈現(xiàn)金流量表 初期 第一年 第 二年 第三年 第四年 第五年 現(xiàn)金流入 營業(yè)收入 1,416,667 2,610,000 6,541,533 10,492,260 16,465,772 回收固定資產(chǎn)原值 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 1,416,667 2,610,000 6,541,533 10,492,260 16,465,772 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 350,000 100,000 100,000 100,000 100,000 流動資金投資 3,400 3,400 3,400 3,400 3,400 經(jīng)營成本 863,042 1,625,779 4,371,549 6,892,640 10,929,494 營業(yè)稅金及附 7,583 89,917 185,280 746,042 1,169,322 - 19 - 加 企業(yè)所得稅 0 0 232,232 365,439 587,359 現(xiàn)金流出小計 1,224,025 1,819,096 4,892,461 8,107,521 12,789,575 凈現(xiàn)金流量 700,000 192,642 790,904 1,649,073 2,384,739 3,676,197 4、凈現(xiàn)值 (考慮資金的時間價值，我們進行了公司經(jīng)營項目經(jīng)凈現(xiàn)值的測算，選取一般資本成本率為 15%。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈現(xiàn)金流量 192,642 790,904 1,649,073 2,384,739 3,676,197 累計凈現(xiàn)金流現(xiàn)值 1328565 6451092 14991572 12551257 45092462 折現(xiàn)系數(shù) 據(jù)上表可以看出，我公 司凈現(xiàn)值為 2,538,158 萬元。在折現(xiàn)率為 15%的情況下，我公司項目有如此可觀的凈現(xiàn)值，證明了我公司項目對投資者具有強烈的吸引力。 )1()(1年收益； 年支出； t 時間； i 基準收益率； 現(xiàn)值流量；考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素， 0% 5、投資回收期 (根據(jù)“插值法”公式計算，我公司投資回收期為： 6、內(nèi)含報酬率（ 根據(jù)“插值法”公司計算，我公司內(nèi)含報酬率為 ： 遠高于資產(chǎn)報酬率。 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 0)1()()(1 N P V 慮 - 20 - 到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素， 0% 九、財務(wù)分析 1、財務(wù)說明 （ 1）法定盈余公積： 按稅后利潤 的 10%提??； 任意盈余公積：在可供股東分配利潤中提取，第三年開始每年提取 5%。 （ 2）稅收： 依照國家有關(guān)政策，城建稅以增值稅為基礎(chǔ)計 7%，教育稅金及附 加計 3%等， （ 3）定價：“ 頸康支架”市場定價 100元 /個，渠道售價為 25元 /個。由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，在預算中假設(shè)產(chǎn)銷平衡。（以上銷量數(shù)據(jù)均根據(jù)上述市場調(diào)研和計算綜合確定。） （ 4）應(yīng)收賬款： 每年銷售收入中現(xiàn)金收入為本年 80%，余下 20%為下年度收到。 壞賬準備：每年計提應(yīng)收賬款的 應(yīng)付賬款：估算為外購成本的 10%，次年還清。 應(yīng)交稅費：所得稅于次年初繳納，其他稅支出每月月底或次月初繳納。 （ 5）期間費用 管理費用：管理費用為預計年銷售收入的 10%。其中，變動管理費用占 4%， 固定管理費用占 16%。按月平攤。 銷售費用：銷售費用占年銷售收入的 5%，變動 6%，固定 4%。宣傳費、包裝 費、運輸費、保管費等。按月平攤。 財務(wù)費用：主要是利息費用，按實際發(fā)生的費用計算。五年以上長期貸款 利率為 資料來源：中國農(nóng)業(yè)銀行貸款利率表， 2011 2、財務(wù)數(shù)據(jù)預測 （ 1）銷售預測（價格采用權(quán)重平均價格） 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷量（萬個） 5 10 50 500 1500 單價（元） 30 30 20 20 15 預期收入（萬元） 150 300 1000 10000 22500 銷售預測與主營業(yè)務(wù)收入預測表 （ 2）成本預測 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 600000 800000 150000 2000000 200000 人力資本 28000 49000 91350 134155 202577 品牌推廣費用 20000 200000 35000 35