鎮(zhèn)信用社工作匯報(bào) 今年以來(lái)，我社在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以 “十六大 ”為契機(jī)，緊緊圍繞農(nóng)村信用合作金融工作會(huì)議精神，以發(fā)展為主線，以改革為動(dòng)力，以減虧增效為中心，以強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，銳意開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，真抓實(shí)干，通過(guò)全社職工工的不懈奮斗和共同努力，各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)，基本完成了市聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。回顧一年來(lái)的歷程，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作： 一、服務(wù)創(chuàng)新開(kāi)儲(chǔ)源，廣籌資金增實(shí)力 今年以來(lái)，我社始終堅(jiān)持把組織資金工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性工作來(lái)抓，樹(shù)立 “存款立社、資金是生存之本、效益之源 ”的指導(dǎo)思想，在金融部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保險(xiǎn)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)力度加大，國(guó)家大量發(fā)行國(guó)庫(kù)券，導(dǎo)致資金分流多等不利因素制約下，從保效益、保發(fā)展的高度出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，克難奮進(jìn)，強(qiáng)化措施，廣辟新儲(chǔ)源，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)待人，實(shí)際行動(dòng)感人，優(yōu)良作風(fēng)服人，典型事跡激人，這樣，不但穩(wěn)住了老客戶(hù)，而且吸引了大批新客戶(hù)，存款凈增實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，從而增強(qiáng)了信用社資金實(shí)力。在抓好柜臺(tái)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，改變服務(wù)方式，增強(qiáng)服務(wù)手段的同時(shí)，主要采取了以下措施措： 1、抓旺季資金回籠。我們抓住全年資金回籠旺季，大力組織存款，春節(jié)期間安排人員深入打工返鄉(xiāng)人員、僑屬僑眷及 個(gè)體工商戶(hù)家中吸收存款，寒、暑假開(kāi)學(xué)之際深入學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)吸 在 50萬(wàn)元。 2、抓全員攬儲(chǔ)考核。今年我社按照聯(lián)社要求，制訂了 “職工吸 ，人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力。同時(shí)，認(rèn)真執(zhí)行聯(lián)社 “工資改革的意見(jiàn) ”，在 “工資改革 ”推動(dòng)下，職工工作積性和主觀能動(dòng)性得到空前提高和充分發(fā)揮，形成個(gè)個(gè)操心存款，人人關(guān)心經(jīng)營(yíng)的良好局面。全體員工在做好本職工作的同時(shí)，業(yè)余攬儲(chǔ)已成為他們自覺(jué)行動(dòng)。 3、抓柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我社利用優(yōu)越的地理位置，狠抓柜面的文明服務(wù)，要求職工尊重客戶(hù)，方便客戶(hù)，視客戶(hù)為親 朋，展示良好形象。常年開(kāi)辟零幣兌換窗口，既方便了周?chē)蛻?hù)，也吸引了距我社較遠(yuǎn)的客戶(hù)。經(jīng)過(guò)全體員工的努力， 12月底，我社各項(xiàng)存款余額達(dá)萬(wàn)元，比年初凈增 萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的 %。 二、因地制宜謀發(fā)展，當(dāng)好主力創(chuàng) “雙贏 ” 我社牢固樹(shù)立以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)的市場(chǎng)觀念，視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任，充分發(fā)揮金融紐帶和主力軍作用，力做經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推器。同時(shí)，我們注重因地制宜，結(jié)合我社地處農(nóng)村的特點(diǎn)，用好、用活增量貸款，不失時(shí)機(jī)的盤(pán)貨存量，不僅為全市的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，而且我社的經(jīng)營(yíng)效益也得到了前所沒(méi)有提高，達(dá)到了社會(huì)效 益和經(jīng)濟(jì)效益 “雙贏 ”的目的。到年底，我社各項(xiàng)貸款余額達(dá)萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)萬(wàn)元。其中農(nóng)戶(hù)小額信用貸款余額萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng) 萬(wàn)元，占增量貸款的 %。 1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施貸款營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為解決信用社貸款規(guī)模孝投放少、收入低，經(jīng)營(yíng)虧損的局面，同時(shí)為搶占農(nóng)村市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)黃金客戶(hù)，今年以來(lái)，我社把更新觀念，力求開(kāi)拓創(chuàng)新作為業(yè)務(wù)發(fā)展的原動(dòng)力，破除 “皇帝女兒 (信貸資金 )不愁嫁 ”和現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)大氣侯不景氣，貸戶(hù)難找的 “惜貸 ”、 “懼貸 ”思想，結(jié)合聯(lián)社信貸激勵(lì)機(jī)制，大膽引進(jìn)貸款營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主任、信貸員直到每一個(gè)職工，充當(dāng)貸款營(yíng)銷(xiāo)員，把貸 款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)作為全年綜合考核的重要指標(biāo)。全體員工變壓力為動(dòng)力，變被動(dòng)為主動(dòng)，樹(shù)立效益意識(shí)，從信用社生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，想千方百計(jì)積極營(yíng)銷(xiāo)資金，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，變客戶(hù)上門(mén)求貸為登門(mén)送貸款，主動(dòng)深入客戶(hù)調(diào)查研究，分析市場(chǎng)行情，尋找效益好的貸款客戶(hù)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，拓展了市場(chǎng)，壯大了實(shí)力，降低了風(fēng)險(xiǎn)，提高了效益，鍛煉了隊(duì)伍，樹(shù)立了形象。許多內(nèi)勤職工，也利用業(yè)余時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)貸款。 2、圍繞居民增收，大力支持養(yǎng)殖戶(hù)上規(guī)模。我社地處沿海地區(qū)，周?chē)潜姸嗟酿B(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)，我們本著 “適應(yīng)市嘗因地制宜、突出效益、積極支持、共同發(fā)展 ”的思路， 根據(jù)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展的新特點(diǎn)，積極探索靈活多樣的貸款方式，為他們提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是創(chuàng)新服務(wù)方式，在鞏固和發(fā)展等級(jí)評(píng)定、小額信貸等行之有效的貸款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，今年又?jǐn)U大方便房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)，將信貸服務(wù)過(guò)程中涉及到的貸款發(fā)放條件、程序、利率等內(nèi)容公開(kāi)操作，公開(kāi)承諾辦事效率，得到了相關(guān)職能部門(mén)的大力配合，受到了廣大客戶(hù)的歡迎和擁護(hù)。目前，我社已辦理此項(xiàng)貸款筆，金額萬(wàn)元。這樣，既簡(jiǎn)化了客戶(hù)貸款手續(xù)，方便了客戶(hù)，有效地解決了農(nóng)戶(hù)貸款難的問(wèn)題，又加大了信用社資金運(yùn)用力度，增大了信貸資金安全系數(shù)。二是支持養(yǎng)殖戶(hù)上規(guī)模，培 育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。工作中，我們積極幫助客戶(hù)搞好經(jīng)營(yíng)管理，及時(shí)解決他們生產(chǎn)中遇到的困難，為他們上規(guī)模、增效益出謀劃策?？蛻?hù) ?，原來(lái)經(jīng)營(yíng)油站的批發(fā)生意，有好幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在周?chē)鷵碛斜姸嗟目蛻?hù)，在了解到他有增加網(wǎng)點(diǎn)的念頭后，經(jīng)過(guò)考察認(rèn)為項(xiàng)目可行，便支持他大膽的投資，信用社累計(jì)發(fā)放貸款 90 多萬(wàn)元，使其成立了全市最大的加油站邊鎖店，形成了運(yùn)輸 銷(xiāo)售一條龍，年產(chǎn)值在 170多萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)近百萬(wàn)元。 3、加大投放，積極推行農(nóng)戶(hù)小額信用貸款，創(chuàng)建信用村 (鎮(zhèn) )活動(dòng)。 我們把全面推行農(nóng)戶(hù)小額信用貸款、推廣農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款、嚴(yán)格 落實(shí)擔(dān)保、抵押貸款和加大投放作為信貸工作的重中之重。 年初，我們結(jié)合人行經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和政府部門(mén)確定的重點(diǎn)工作項(xiàng)目，積極組織全轄信貸人員深入村組，測(cè)算資金需求大帳，規(guī)范貸款投放，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，改進(jìn)放款方式，把放款上門(mén)，服務(wù)到田間地頭，作為體現(xiàn) “三個(gè)代表 ”重要思想，為群眾辦實(shí)事、辦好事來(lái)抓，積極全面推行農(nóng)戶(hù)小額信用貸款，開(kāi)展創(chuàng)建信用村 (鎮(zhèn) )活動(dòng)。按照上級(jí)行、社安排意見(jiàn)，我們認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，積極貫徹執(zhí)行。一是聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行試點(diǎn)。選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，信用觀念強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)特色濃的 ?村為農(nóng)戶(hù)小額信用貸款試點(diǎn)，通過(guò)總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) ，按照 “實(shí)事求是，量力而行、循序漸進(jìn)、講求實(shí)效 ”的工作原則，以村組為單位，根據(jù)信用狀況，分類(lèi)排序，分步實(shí)施，穩(wěn)步推進(jìn)，為全面推行農(nóng)戶(hù)小額信用貸款業(yè)務(wù)奠定基矗二是建立檔案，評(píng)定等級(jí)。按上級(jí)精神和試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，成立由聯(lián)社、中心社、信用社主任、信貸員、村支部書(shū)記、村主任、組干部和有較好威信，能夠秉公辦事的社員代表組成農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定小組，按農(nóng)戶(hù)年經(jīng)濟(jì)收入，信用程度，建立檔案，依據(jù)優(yōu)秀(0000元，較好 (0000元，一般 (A)5000元評(píng)定信用等級(jí)，核定貸款限額，簽發(fā)貸款證，農(nóng)戶(hù)憑 “三證一章 ”直 接申請(qǐng)貸款。截至目前已評(píng)定信用等級(jí) 1村 50戶(hù)，占總農(nóng)戶(hù)數(shù)的 %,授信總額 萬(wàn)元，發(fā)放貸款證 550戶(hù) ,占總戶(hù)數(shù)的 %,當(dāng)年累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶(hù)小額信用貸款 4萬(wàn)元 ,占貸款投放總量的 %。 鎮(zhèn)信用社工作匯報(bào) 上半年，我社以深化改革為動(dòng)力，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為主線，以服務(wù) 三農(nóng) 為宗旨，以提高經(jīng)營(yíng)效益為重心，以強(qiáng)化內(nèi)控、平安經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，取得了一定成績(jī)。但與兄弟聯(lián)社相比，很多指標(biāo)不盡人意。在下半年，我們將以此次會(huì)議為動(dòng)力，找準(zhǔn)差距、負(fù)重加壓，全力確保年初制定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)圓滿(mǎn)完成?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下。 一、上半年業(yè)務(wù)發(fā)展及改革工作 (一 )各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)良性發(fā)展。 1、各項(xiàng)存款起步增長(zhǎng)。 6月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額 年初凈增 成全年計(jì)劃的 x%。 2、 “三農(nóng) ”貸款投放加速。 6月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)貸款余額年初凈增 幅為 x%。其中農(nóng)戶(hù)及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款余額 貸款總額的 x%，較年初增長(zhǎng) 幅 x%。 3、資產(chǎn)質(zhì)量有所改善。 6月末，按四級(jí)分類(lèi)口徑，全市農(nóng)村信用社不良貸款余額 年初下降 幅為 x%，清收金額占全年清收計(jì)劃的 x%。其中收回票據(jù)置換不良貸款 置抵債資產(chǎn) 4、創(chuàng)利能力不斷增強(qiáng)。 6月末，全市農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入 中貸款利息收入 去年同期增加 各項(xiàng)支出 去年同期減少 支軋差反映賬面盈利 比增盈 (二 )各項(xiàng)改革縱深推進(jìn)。一是我市統(tǒng)一法人聯(lián)社已于 7月 12日正式掛牌 ;二是央行票據(jù)考核兌付準(zhǔn)備工作正在緊張有序進(jìn)行。三是對(duì)部分員工進(jìn)行了合理調(diào)整、交流、親緣回避。 (三 )案件防范扎實(shí)有效。以省聯(lián)社 “制度落實(shí)年 ”為標(biāo)桿，強(qiáng)糾違規(guī)操作行為。半年來(lái)，共查處違規(guī)違紀(jì) x人 中：記大過(guò) 1人，通報(bào)批評(píng) 施經(jīng)濟(jì)處罰 順利實(shí)現(xiàn)半年無(wú)重大案件、無(wú)安全事故發(fā)生目標(biāo)。 二、上半年主要工作舉措 (一 )加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度 1、拓展存款市場(chǎng)。針對(duì) 1月份以來(lái)存款一路下滑的趨勢(shì)，一是有的放矢抓存款。利用 “兩節(jié) ”期間大量外出務(wù)工經(jīng)商人員返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，大力吸收回流資金。二是形象宣傳促存款。認(rèn)真把握綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)通、全省縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在 省農(nóng)村信用社存款過(guò) 過(guò)在 顯要地段懸掛標(biāo)語(yǔ)、召開(kāi)以 組織資金 為主題的座談會(huì)等多種形式，營(yíng)造良好互動(dòng)格局。三是多方協(xié)調(diào)拓存款。與涉農(nóng)、財(cái)政、服務(wù)收 費(fèi)部門(mén)多方協(xié)調(diào)，積極主動(dòng)爭(zhēng)取對(duì)公存款 2、拓展信貸市場(chǎng)。緊緊圍繞省聯(lián)社 “兩大工程 ”，一是全力打造小額農(nóng)貸品牌。以小額農(nóng)貸 “四個(gè) x%”為目標(biāo)，全力解決授信發(fā)證農(nóng)戶(hù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款需求，累放農(nóng)戶(hù)貸款 貸農(nóng)戶(hù) 總農(nóng)戶(hù)的 x%。二是全力支持個(gè)體經(jīng)商及種養(yǎng)殖大戶(hù)。對(duì)還款來(lái)源有保障的個(gè)體經(jīng)商及種養(yǎng)殖大戶(hù)加大信貸扶持力度。共發(fā)放個(gè)體經(jīng)商及種養(yǎng)大戶(hù)貸款 持個(gè)體經(jīng)商及種養(yǎng)大戶(hù) 是擇優(yōu)扶持民營(yíng)企業(yè)。積極參與 “訪百家企業(yè) ”活動(dòng)，與產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)前景好的業(yè)建立了信貸、結(jié)算業(yè)務(wù)往來(lái)，累放貸款 是信貸投向向 械制造、醫(yī)藥化工、食品加工等四大支柱產(chǎn)業(yè)板塊重點(diǎn)傾斜。 3、拓展中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)。一是加大?？òl(fā)行力度。至 6月底已對(duì)外正式發(fā)卡 x 張。二是開(kāi)辦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。與中國(guó)太洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司等 辦理貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 收保險(xiǎn)費(fèi) 造中間業(yè)務(wù)收入 化了收入結(jié)構(gòu)。三是開(kāi)辦代收代付業(yè)務(wù)。 (二 )加速機(jī)制創(chuàng)新步伐 1、 突出以人為本。一是人員 “三定 ”。多年來(lái)，我社一直存在大鍋飯現(xiàn)象，職工干勁不足。同時(shí)，人力資源分配不合理，有的社人滿(mǎn)為患、有的社一人數(shù)崗。經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查論證，我們按照 “效益第一、多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶 ”的原則，首先允許符合內(nèi)退條件的人員自愿申請(qǐng)辦理內(nèi)退手續(xù) ;其次鼓勵(lì)人員富余社員工自愿調(diào)入缺額信用社 ;最后各信用社按照存貸規(guī)模定編定人定崗后實(shí)行優(yōu)化組合，對(duì)優(yōu)化組合后的富余人員待崗或調(diào)配。對(duì)不服從調(diào)配的待崗或優(yōu)化組合后的落崗人員在待崗滿(mǎn) 1年后仍不能上崗的，解除勞動(dòng)合同，對(duì)已上崗的人員實(shí)行末位淘汰制度。人員三定促使富余人員 迅速由城區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、由主點(diǎn)向分社、由二線向一線轉(zhuǎn)移。如地處城效且經(jīng)濟(jì)條件較好的 三定 ”和優(yōu)化組合， 是親緣回避。由于歷史原因，我社職工近親繁殖現(xiàn)象比較嚴(yán)重，同一個(gè)信用社各種親緣關(guān)系交錯(cuò)交叉，潛在較大風(fēng)險(xiǎn)隱患。我們采取 “人性化與強(qiáng)制執(zhí)行 ”相結(jié)合的原則作出規(guī)定：凡有親緣關(guān)系兩人在同信用社，而信用社只有一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的，必須回避一人，信用社有多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的兩人不能在同一網(wǎng)點(diǎn)工作 ;凡有上述關(guān)系三人以上在同一信用社工作，信用社只有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的 必須回避調(diào)離兩人，信用社有多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的只能留兩人，且不能在同一網(wǎng)點(diǎn)工作。市聯(lián)社機(jī)關(guān)如有親緣對(duì)象，不得在同一部門(mén)、親緣分管的部門(mén)或同一領(lǐng)導(dǎo)分管的部門(mén)工作。在此工作中能積極主動(dòng)配合的原則上實(shí)行有選擇回避調(diào)動(dòng)，否則實(shí)行強(qiáng)制回避調(diào)動(dòng)。此次親緣回避的對(duì)象達(dá) 在崗員工數(shù)的 1/3。三是績(jī)效考核。在合理確定社與社之間、崗位與崗位之間的工作目標(biāo)和工資含量后，聯(lián)社合理測(cè)算出全市存款旬均余額、各項(xiàng)利息收入、不良貸款清收的萬(wàn)元含量，在此基礎(chǔ)上對(duì)員工實(shí)行按月考核、滾動(dòng)結(jié)賬 ;信用社高管人員收入與信用社綜合經(jīng)營(yíng)成果直接掛鉤，遵循 “質(zhì) 效優(yōu)先、持續(xù)發(fā)展 ”原則，實(shí)行百分考核，推行 “綜合工資制 ”，充分調(diào)動(dòng)了員工工作積極性。在 7月 11日召開(kāi)的半年工作總結(jié)暨結(jié)賬大會(huì)上，綜合工作居前列的 合工作居后位的 2、突出案防治理。一是強(qiáng)化制度建設(shè)。在省聯(lián)社 行辦法、操作細(xì)則、 問(wèn)責(zé) 制度共 是開(kāi)展案防檢查。先后進(jìn)行了金庫(kù)及現(xiàn)金業(yè)務(wù)檢查、銀行業(yè)不正當(dāng)交易行為自查自糾和排查、冒名貸款清查、大額對(duì)公存款帳戶(hù)和票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排查以及安全保衛(wèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查等。三是抓好責(zé)任落 實(shí)。一是試行違規(guī) 問(wèn)責(zé) ;二是及時(shí)督促和整改到位。 3、突出票據(jù)兌付。一是落實(shí)考核舉措。一方面實(shí)行股金情況周報(bào)制，嚴(yán)密監(jiān)控股金變化 ;另一方面規(guī)定信用社主任為股金管理的第一責(zé)任人，委派會(huì)計(jì)為統(tǒng)計(jì)上報(bào)的責(zé)任人。 二是力爭(zhēng)扶持政策。結(jié)合票據(jù)兌付對(duì)資本充足率新的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和法人治理的要求，向市委、市政府專(zhuān)題匯報(bào)我市農(nóng)村信用社存在的主要困難以及需要政府扶持的主要事項(xiàng)，爭(zhēng)取政府對(duì)信用社改革工作的高度重視和支持。 (三 )加大增收節(jié)支力度 1、主營(yíng)貸款業(yè)務(wù)。堅(jiān)持平衡收息，貸款利息收入同比增加 長(zhǎng) x%。 2、嚴(yán)控費(fèi)用開(kāi) 支。嚴(yán)格推行費(fèi)用捆綁制度，確保業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)、節(jié)約型信用社、節(jié)約型柜臺(tái)。 3、統(tǒng)一物業(yè)管理。由聯(lián)社統(tǒng)一采購(gòu)辦公用品，統(tǒng)一與門(mén)店簽訂租賃合同，收取租金和水電費(fèi)，堵住管理漏洞。 4、做好網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 6月末，已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 三、前段工作中的主要問(wèn)題 (一 )存款增長(zhǎng)速度緩慢。截止 6月末，我社各項(xiàng)存款雖然比年初增加，但與 5月相比下降了 與社之間發(fā)展不平衡。由于以前市轄網(wǎng)絡(luò)不通等多方面原因造成我社對(duì)公存款市場(chǎng)份額偏小、歸社難度大且穩(wěn)定性差，對(duì)公存款雖比同期增長(zhǎng)但與上月相比下降了 (二 )信貸營(yíng)銷(xiāo)力度不夠。各項(xiàng)貸款投放與全年創(chuàng)收 6月末，全市小額農(nóng)貸到期回籠率不到 x%，其它貸款回籠率不到 x%。這種現(xiàn)狀已引起我們的高度關(guān)注。 (三 )信貸基礎(chǔ)工作薄弱。一是信貸風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、信貸資產(chǎn)五級(jí)分類(lèi)系統(tǒng)等現(xiàn)代信貸管理工具功能沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。二是五級(jí)分類(lèi)資料搜集不全、綜合分析不到位，如陸羽社對(duì)損失類(lèi)貸款的外部資料尚有 是在信貸管理上違規(guī)展期、違規(guī)借新還舊、冒名借名、越權(quán)發(fā)放人情貸款、高估抵押物價(jià)值、化整為零壘大戶(hù)等 “頑癥 ”仍然存在。 (四 )不良貸款前清后 增。按五級(jí)分類(lèi)口徑，全社雖然共清收不良貸款 1238萬(wàn)元，但不良貸款余額較年初上升了 致不良貸款前清后增現(xiàn)象的深層次原因是信貸管理粗放，合規(guī)信貸文化尚未建立。 (五 )票據(jù)兌付壓力加大。根據(jù)新的資本充足率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，我市信用社的資本充足率達(dá)標(biāo)仍有較大的難度 ;不良貸款占比達(dá)標(biāo)比較艱難 ;股本金的不規(guī)范和穩(wěn)定性較差 ;一些財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控指標(biāo)不達(dá)標(biāo)。 (六 )中間業(yè)務(wù)不盡人意。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 占全部收入的 x%。 (七 )操作風(fēng)險(xiǎn)依然嚴(yán)峻。如有些信用社主任、委派會(huì)計(jì)對(duì)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查不細(xì)、不到位， 對(duì)有關(guān)部門(mén)檢查出的問(wèn)題整改不及時(shí)，措施不到位，致使有些問(wèn)題沒(méi)有很好解決。 四、下半年工作打算 (一 )落實(shí) “兩條主線 ”“四個(gè)突出 ”，快速膨脹存款總量。以存款競(jìng)賽為龍頭，以績(jī)效考核為手段，充分調(diào)動(dòng)一線業(yè)務(wù)人員的積極性。關(guān)注“時(shí)點(diǎn)余額， ”強(qiáng)調(diào) “日均效益 ”，認(rèn)真搞好三季度增存引存工作。力爭(zhēng)各項(xiàng)存款余額 9月末達(dá)到 年初凈增 客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，搶占高端市場(chǎng)。在全社范圍內(nèi)開(kāi)展 “客戶(hù)回訪服務(wù)月活動(dòng) ”，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，發(fā)展和鞏固黃金客戶(hù)群體 ;抓服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，鑄造服務(wù)品牌。在全市設(shè)立投訴舉報(bào)電話，修訂出臺(tái) 社優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)處罰辦法，對(duì)損害信用社形象的人和事堅(jiān)決處理 ;抓增存機(jī)制創(chuàng)新，激發(fā)增存活力。 蓮山 課件 城區(qū)社主抓對(duì)公存款開(kāi)戶(hù)及系統(tǒng)大戶(hù)引進(jìn)與維護(hù)，農(nóng)村社做好農(nóng)村個(gè)體工商戶(hù)存款回流工作，對(duì)引存有重大貢獻(xiàn)的人員實(shí)行重獎(jiǎng) ;抓客戶(hù)觀念引導(dǎo)，暢通回流渠道。從提高企業(yè)在信用社開(kāi)立基本存款賬戶(hù)的認(rèn)識(shí)入手，把開(kāi)戶(hù)率納入全年考核目標(biāo)。 (二 )落實(shí) “五個(gè)面向 ”“ 五個(gè)優(yōu)先 ”，做好做強(qiáng) “兩大工程 ”。在信貸支持上以 “五個(gè)面向 ”為前提，即：面向 “三農(nóng) ”，鞏固農(nóng)村市場(chǎng)，年內(nèi)累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款力爭(zhēng)達(dá)到 去年同期持平 ;面向城市 社區(qū)，延伸金融服務(wù) ;面向涉農(nóng)商戶(hù)和高端農(nóng)戶(hù)，幫助業(yè)主做大做強(qiáng) ;面向中小企業(yè)，做中小企業(yè)的 “孵化器 ”和 “助推器 ”;面向地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展，積極培育潛在市場(chǎng)。在投放序列上以 “五個(gè)優(yōu)先 ”為保證，即：權(quán)利憑證質(zhì)押貸款優(yōu)先投放 ;已辦理房地產(chǎn)最高額抵押登記的貸款優(yōu)先投放 ;合規(guī)聯(lián)保貸款優(yōu)先投放 ;已評(píng)級(jí)授信頒發(fā)貸款證的貸款優(yōu)先投放 ;在我社投資入股的社員貸款優(yōu)先投放。 (三 )落實(shí) “五個(gè)創(chuàng)新 ”“六項(xiàng)管理 ”，提升信貸管理水平。創(chuàng)新服務(wù)理念、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)方式、服務(wù)手段、服務(wù)機(jī)制，夯實(shí) “兩大工程 ”根基。加快信用工程建設(shè)，大 力開(kāi)展農(nóng)戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)信用等級(jí)，進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分。加強(qiáng)對(duì)頂冒名貸款的清理。加大對(duì)第一責(zé)任人的考核力度，對(duì)當(dāng)年到期貸款收回率低于規(guī)定比率的信貸員堅(jiān)決執(zhí)行考核扣款。規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程。嚴(yán)格貸款 “三查 ”制度。實(shí)行信貸檔案集中管理。 (四 )落實(shí) “四個(gè)一批 ”“五個(gè)清收 ”，確保不良貸款 “雙降 ”。現(xiàn)金清收一批、以物抵債一批、轉(zhuǎn)化盤(pán)活一批、依法起訴一批，力爭(zhēng)使不良貸款損失降低到最低程度。對(duì)由于人為原因形成的不良貸款責(zé)任清收。清收實(shí)績(jī)與考核工資掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)清收。一戶(hù)一策，主攻大戶(hù)重點(diǎn)清收。在全轄開(kāi)展 抓三收、促兌付 攻堅(jiān)活動(dòng)突擊清收。對(duì)各級(jí)政府積欠的不良貸款和行政干預(yù)、企業(yè)改制形成的不良貸款積極爭(zhēng)取地方政府拿出資金償還，或以?xún)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行置換，并及時(shí)完善手續(xù) ;對(duì)行政公職人員貸款跟緊借款人，切實(shí)維護(hù)合法債權(quán) ;對(duì)村組集體貸款進(jìn)行搶救性清收 ;對(duì)沉淀多年的小額農(nóng)貸實(shí)行買(mǎi)斷清收。 (五 )落實(shí) “三個(gè)認(rèn)識(shí) ”“六條要求 ”，確保票據(jù)如期兌付。提高對(duì)票據(jù)兌付工作艱巨性、真實(shí)性、長(zhǎng)期性的認(rèn)識(shí)。實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制：一是通過(guò)擴(kuò)大宣傳，在保持股本金的穩(wěn)定性上狠下功夫。二是加大不良貸款、不良投資的清收盤(pán)活力度，努力實(shí)現(xiàn)不良貸款 “雙降 ”并不斷提高資本充足 率 ;三是盡職處置置換資產(chǎn)。按照處置票據(jù)置換資產(chǎn)必須達(dá)到 x%以上、現(xiàn)金收回 x%以上的要求落實(shí)處置計(jì)劃 ;四是爭(zhēng)取政府等各部門(mén)扶持政策的落實(shí) ;五是建立信息披露制度。六是做好票據(jù)兌付有關(guān)檔案資料的收集、整理和規(guī)范工作。 (六 )落實(shí) “三個(gè)整合 ”“五個(gè)積極 ”，逐步做大中間業(yè)務(wù)。對(duì)人員、品種、市場(chǎng)等三大資源進(jìn)行有機(jī)嫁接，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)多元化、效益化。積極開(kāi)辦銀行承兌匯票業(yè)務(wù) ;積極開(kāi)辦代收、代付業(yè)務(wù) ;積極加大福卡卡發(fā)行力度 ;積極拓展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù) ;積極辦理借款人人身意外傷害保險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 (七 )落實(shí) “三項(xiàng)活動(dòng) ”“三個(gè) 環(huán)節(jié) ”，切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn)。扎實(shí)開(kāi)展 “制度落實(shí)年 ”、案件專(zhuān)項(xiàng)治理和治理商業(yè)賄賂等三項(xiàng)活動(dòng)，把操作風(fēng)險(xiǎn)的防范融入日常工作中。堅(jiān)持 “標(biāo)本兼治、重在治本 ”的原則，抓住 “制度、執(zhí)行、監(jiān)督 ”三個(gè)環(huán)節(jié)，促使全市信用社員工熟知和自覺(jué)執(zhí)行本崗位的基本制度，杜絕違規(guī)操作行為。 鎮(zhèn)信用社工作匯報(bào) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表： 現(xiàn)將 012年的工作情況向你們匯報(bào)，請(qǐng)予審議，并提出寶貴建議和意見(jiàn)。 2012年， 政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在有關(guān)部門(mén)的支持配合下，認(rèn)真貫徹落實(shí)政府的方針政策和國(guó)家金融法規(guī)法令，依 法經(jīng)營(yíng)，服務(wù)大眾 ;同時(shí)緊緊圍繞縣聯(lián)社的工作部署，牢固樹(shù)立 “穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展 ”的理念，以發(fā)展為主線，以改革為動(dòng)力，銳意開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，真抓實(shí)干，通過(guò)全社干部職工的不懈奮斗和共同努力，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，使 時(shí)，也為當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出一份力量。 下面，就近年來(lái)我社的主要工作情況報(bào)告如下： 一、經(jīng)營(yíng)規(guī)模效益不斷上升、服務(wù)質(zhì)量不斷提高 截止今年 10月底，我社各項(xiàng)存款余額達(dá)到 2015年凈增 長(zhǎng)率 各項(xiàng)貸款余額 2015年增投抵押貸款 其中助農(nóng)貸款 金運(yùn)用率達(dá) X%，存貸款規(guī)模不斷擴(kuò)大 ; 其次，我社中間業(yè)務(wù)種類(lèi)不斷增多，金融工具不斷創(chuàng)新，尤其在省聯(lián)社大集中系統(tǒng)成功上線后，進(jìn)一步推出優(yōu)化了珠江平安卡、福農(nóng)卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等金融工具，同時(shí)開(kāi)通了 24小時(shí)自助銀行，以及在全鎮(zhèn)設(shè)立了 大的方便了廣大客戶(hù)群眾辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，獲得了良好的口碑。 二、扎根農(nóng)村，深入群眾，不斷加強(qiáng)與黨政部門(mén)的溝通聯(lián)系 全鎮(zhèn)共有 5個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，扎根農(nóng)村，深入農(nóng)村，與鎮(zhèn)各級(jí)黨政部門(mén)以及廣大人民群眾緊密地聯(lián)系在一起，我 們立足 持服務(wù)第一的工作理念，為鎮(zhèn)各級(jí)部門(mén)及各村委的工作開(kāi)展相關(guān)的金融服務(wù)，如協(xié)助財(cái)政部門(mén)代發(fā)低保五保、家電下鄉(xiāng)、種糧直補(bǔ)等資金補(bǔ)貼、為供電部門(mén)代收代繳電費(fèi)，為我鎮(zhèn)企業(yè)職工代發(fā)工資，為各村委辦理資金匯兌往來(lái) ;與此同時(shí)，我們積極落實(shí)國(guó)家相關(guān)助農(nóng)政策，樹(shù)立以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)的市場(chǎng)觀念，堅(jiān)持實(shí)行信貸向農(nóng)傾斜的政策，比如從以前的支持優(yōu)稀水果 “龍眼的種植和發(fā)展，到今天的支持我鎮(zhèn)毛織、服裝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展，積極為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，力爭(zhēng)達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 “雙贏 ”的目的。在服務(wù)的過(guò)程中，我們也不 忘緊密聯(lián)系客戶(hù)，與各級(jí)政府部門(mén)及村委村民不斷深入溝通，了解客戶(hù)的訴求，認(rèn)識(shí)自身存在的不足，以此不斷提高我們的工作能力。 三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平，促進(jìn) 近期是我縣農(nóng)信社改制的關(guān)鍵時(shí)刻，也是 社嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防止各類(lèi)案件的發(fā)生，同時(shí)我社不斷完善內(nèi)控制度，建立崗位責(zé)任制度，根據(jù)不同環(huán)節(jié)進(jìn)行分設(shè)不同崗位，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，相互制衡 ;稽核員加大稽核監(jiān)督力度，定期對(duì)賬務(wù)進(jìn)行核對(duì)、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正，有效 的防止了違規(guī)行為和金融案件的發(fā)生 ;另一方面，我社狠抓 “三防一保 ”工作，制訂 “三防一保 ”責(zé)任書(shū)和營(yíng)業(yè)期間的應(yīng)急預(yù)案，定期對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行安全檢查。通過(guò)強(qiáng)化管理、檢查，全面查找薄弱環(huán)節(jié)和漏洞，分析、反思問(wèn)題形成的原因，提出、制定解決問(wèn)題的對(duì)策和辦法，年年實(shí)現(xiàn)安全無(wú)事故。與此同時(shí)，我社繼續(xù)完善了信貸、財(cái)務(wù)、安全保衛(wèi)等諸方面的規(guī)章制度，做到依法管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、保障了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，為更好支持 “三農(nóng) ”和區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展奠下了良好的基礎(chǔ)。 在多年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們擴(kuò)大了規(guī)模、積累了經(jīng)驗(yàn)，獲得了口碑，但我們也深知還存 在諸多方面的不足，如柜臺(tái)服務(wù)還不夠積極熱情、金融理財(cái)業(yè)務(wù)種類(lèi)還比較少等 ;我們誠(chéng)心希望廣大客戶(hù)群眾能一如既往地監(jiān)督我們的工作并提出寶貴建議，有你們的監(jiān)督與意見(jiàn)，才有我們不斷改進(jìn)的動(dòng)力 ;同志們，近階段是我國(guó)金融業(yè)改革和發(fā)展的深化階段，也是我縣農(nóng)信社改制為農(nóng)村商業(yè)銀行的關(guān)鍵階段，這離不開(kāi)廣大黨政群眾的配合支持，有你們的支持，我們更有決心在以后的工作中以良好的精神面貌，扎實(shí)的工作作風(fēng)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，頑強(qiáng)拼搏，一手抓農(nóng)村信用社體制改革的準(zhǔn)備工作，一手抓農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)，報(bào)答各級(jí)黨政部門(mén) 及人民群眾的支持與關(guān)懷，也為更好地服務(wù)大眾，回報(bào)社會(huì)。 鎮(zhèn)信用社工作匯報(bào) 省聯(lián)社及上級(jí)監(jiān)管部門(mén)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨的 全體干部職工的支持和共同努力下，我充分履行主任崗位職責(zé)，圍繞市聯(lián)社理事會(huì)關(guān)于加大資金組織和營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)管理，優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)行可持續(xù)發(fā)展的工作目標(biāo)，精心組織、開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、務(wù)真求實(shí)，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了一定的發(fā)展。下面從三個(gè)方面就 一、主要成績(jī) (一 )存款總量持續(xù)增加。年末各項(xiàng)存款余額 年初增加今年全國(guó)儲(chǔ)蓄存 款大幅向資本市場(chǎng)分流，股金不堪重壓要求兌付等多層重大負(fù)面因素的影響下，仍然保持了存款增幅與去年同期持平和小幅上揚(yáng)的格局，市場(chǎng)份額較同期進(jìn)一步增加，存款結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。 (二 )貸款營(yíng)銷(xiāo)逐步擴(kuò)大。年末各項(xiàng)貸款余額 比年初增加幅達(dá) 。其中：農(nóng)業(yè)貸款余額 貸占比 70%。中小企業(yè)貸款 23901萬(wàn)元，占比 30%，同比增加 幅 1小額農(nóng)戶(hù)貸款當(dāng)前到期回籠率 其他貸款到期回籠率 (三 )清收工作扎實(shí)有效。 幅 23%，其中：表內(nèi)不良貸款 外置換貸款 118萬(wàn)元。 (四 )“兩大工程 ”全面推進(jìn)。農(nóng)戶(hù)建檔覆蓋率基本達(dá)到 100%，評(píng)級(jí)授信放貸率達(dá)到 100%，中小企業(yè)建檔覆蓋率達(dá)到 90%以上，當(dāng)年貸款投放累計(jì)達(dá)到 75776萬(wàn)元，同比增加 幅 (五 )經(jīng)營(yíng)收入再上臺(tái)階。全轄實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入 比增收長(zhǎng)幅度為 14%，其中實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 比增加 務(wù)總支出 8548萬(wàn)元，同比多支出 幅 收入增幅高于支出增幅 2個(gè)百分點(diǎn)。全轄實(shí)現(xiàn)盈余 比增加 現(xiàn)了全市信用社自 (六 )其它中心工作有序開(kāi)展。如：貸款五級(jí)分類(lèi)，冒名貸款綜合治理、央行票據(jù)兌付、制度落實(shí)年工作等等中心工作均按照相關(guān)規(guī)劃和要求扎實(shí)推進(jìn)，取得了明顯階段性成果。 二、主要作法 (一 )做優(yōu)做細(xì)，調(diào)整思路，增強(qiáng)組織資金實(shí)力。 面對(duì)國(guó)家建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村戰(zhàn)略的提出以及各種政策對(duì) “三農(nóng) ”的傾斜，統(tǒng)一法人改革的順利推進(jìn)，全國(guó)結(jié)算網(wǎng)絡(luò)的形成、?？ǖ某晒\(yùn)行等前所未有的歷史機(jī)遇，我緊扣業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，適時(shí)調(diào)整組織資金的工作思路，通過(guò)電視、報(bào)刊、廣告牌等多種宣傳手 段，大力組織各種形式的宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)單位對(duì)公存款，涉農(nóng)資金等方面予以加強(qiáng)和引導(dǎo)，取得較好成績(jī)。具體一是發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加大鎮(zhèn)區(qū)攬存力度，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。至 12月底，低成本存款余額 年初增加 各項(xiàng)存款總額的 二是按照 “聯(lián)社牽頭、城區(qū)為主、搞好服務(wù) ”的策略，做好公存單位攬存工作，目前公存單位在農(nóng)村信用社開(kāi)立帳戶(hù)達(dá)到 年初增加 款余額累計(jì)近要涉及城市投資、土地儲(chǔ)備、合作醫(yī)療等系統(tǒng)大戶(hù) ;三是把握市場(chǎng)機(jī)遇，搶占農(nóng)村市場(chǎng)空白。利用國(guó)有商業(yè)銀行逐步退出、省市政府加大支持 信用社的有力時(shí)機(jī)，加大宣傳力度，有效地?fù)屨剂宿r(nóng)村資金市場(chǎng)。四是利用信貸杠桿，通過(guò)多種形式吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客戶(hù)到信用社開(kāi)戶(hù)，增加派生存款份額 ;今年以來(lái)類(lèi)似的存款額度較同期又有大幅度增長(zhǎng)，如昌豐棉麻、城投公司、友福公司等大戶(hù)存款余額累計(jì)過(guò)億元。五是因時(shí)利導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了夏秋農(nóng)作物、外出務(wù)工返回、學(xué)校開(kāi)學(xué)等資金的按時(shí)歸社工作 ;六是充分抓住代理兌付糧食直補(bǔ)、退耕還林、高速公路補(bǔ)償資金有利時(shí)機(jī)，安排基層社組織人員做好穩(wěn)存增存工作， 23萬(wàn)元 ;七是抓好績(jī)效考核，提高職工攬儲(chǔ)積極性。全市通過(guò)職工業(yè)余攬儲(chǔ) 吸收存款 5000多萬(wàn)元。 (二 )做大做強(qiáng)，突出主題，推進(jìn)兩大工程的開(kāi)展。 根據(jù)省聯(lián)社提出的小額農(nóng)貸 “鋪天蓋地 ”，中小企業(yè)貸款 “頂天立地 ”的兩大工程號(hào)召，我明確提出 三農(nóng) ”，面向社區(qū)，面向中小企業(yè)，面向縣域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。一是從小額農(nóng)貸增量、擴(kuò)面、延伸工作入手，做大做強(qiáng)小額農(nóng)貸規(guī)模。我要求基層社結(jié)合農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)年檢，增加投放量。并對(duì)原來(lái)不符合評(píng)定條件的村民重新進(jìn)行調(diào)查，對(duì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的重新發(fā)證，做到農(nóng)戶(hù)調(diào)查建卡面達(dá)到 評(píng)級(jí)面達(dá)到 授信頒證面達(dá)到 持證農(nóng)戶(hù)貸 款需求滿(mǎn)足率達(dá)到 1同期多投放 額達(dá)到 年初凈增 中：農(nóng)業(yè)貸款余額 貸占比 二是從支持農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、中小企業(yè)貸款規(guī)模。先后投放種植業(yè)貸款寶、 市等地的優(yōu)質(zhì)稻、優(yōu)質(zhì)油、優(yōu)質(zhì)疏菜、優(yōu)質(zhì)林果等高效種植業(yè) ;投放養(yǎng)殖業(yè)貸款 質(zhì)水產(chǎn)品等名優(yōu)養(yǎng)殖業(yè) ;投放 豐棉麻、恒泰精米、興天制紗等農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)。三是從發(fā)展 “黃金客戶(hù) ”入手，擴(kuò)大 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持組織信貸部門(mén)對(duì)貸款客戶(hù)進(jìn)行不間斷的調(diào)查摸底，在全社開(kāi)展了 “訪百家中小企業(yè) ”活動(dòng)，篩選出 50多家 “優(yōu)質(zhì)客戶(hù) ”，跟蹤服務(wù)，側(cè)重扶持。培植出黃金 ”牌西紅柿、 和玉 ”牌花菜等 10多個(gè)優(yōu)良品牌。同時(shí)在全市范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展中小企業(yè)調(diào)查建卡工作，按照省聯(lián)社號(hào)召，大力培植信貸投放載體的信息資源。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)使貸款面得到進(jìn)一步擴(kuò)大，貸款品種得到進(jìn)一步豐富，貸款額度進(jìn)一步比同期大幅增長(zhǎng)，利息收入也有了明顯的大幅度增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市已實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 大 工程的推廣運(yùn)用使?fàn)I銷(xiāo)結(jié)出了累累碩果。 (三 )做好做穩(wěn)，規(guī)范操作，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。 今年以來(lái)，為實(shí)現(xiàn)基層業(yè)務(wù)操作有標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)社管理有依據(jù)的目標(biāo)，我堅(jiān)持把營(yíng)銷(xiāo)和管理有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與質(zhì)量同步提高目標(biāo)。一是控制源頭，狠抓增量風(fēng)險(xiǎn)的防范。針對(duì)省聯(lián)社強(qiáng)化新增貸款管理的工作要求，我指導(dǎo)信貸部門(mén)及時(shí)制訂下發(fā)了二 七信貸工作指導(dǎo)意見(jiàn)、農(nóng)戶(hù)小額貸款延伸管理辦法等十多個(gè)信貸管理辦法及操作規(guī)程，并督促組成專(zhuān)班，從評(píng)定、年檢、評(píng)級(jí)、授信、發(fā)放、回籠六個(gè)方面對(duì)小額農(nóng)貸開(kāi)展了拉網(wǎng)式檢查。與此同時(shí)，我還要求信貸部門(mén)制定了小額農(nóng) 貸逾期清收方案，實(shí)行獎(jiǎng)懲掛鉤，將回收責(zé)任落實(shí)到每位農(nóng)貸員。在新增大額貸款方面，我無(wú)論大會(huì)還是小會(huì)或是下鄉(xiāng)調(diào)研，始終要求信用社要嚴(yán)格按程序調(diào)查、審查、審批、發(fā)放，每筆貸款都要做好詳盡的貸前調(diào)查，明確簽署貸款責(zé)任人員，嚴(yán)格實(shí)行貸款損失賠償責(zé)任制。對(duì)屬于國(guó)家宏觀調(diào)控，涉及盲目投資、重復(fù)建設(shè)、不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的項(xiàng)目，堅(jiān)決實(shí)行停貸或信貸退出。二是精心組織，認(rèn)真實(shí)施貸款五級(jí)分類(lèi)工作。五級(jí)分類(lèi)是一項(xiàng)持續(xù)的系統(tǒng)工程，為保質(zhì)保量按時(shí)的完成分類(lèi)工作，我把提高思想認(rèn)識(shí)、搞好信貸基礎(chǔ)檔案規(guī)范化、加強(qiáng)督導(dǎo)作為前提和保 障來(lái)抓，自 全市貸款資料逐筆進(jìn)行了收集整理。經(jīng)銀監(jiān)部門(mén)、省聯(lián)社驗(yàn)收，偏離度為 三是加強(qiáng)貸款程序規(guī)范化管理，深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社 23號(hào)、 35號(hào)文件精神。進(jìn)一步明確和統(tǒng)一了信用社負(fù)責(zé)貸款對(duì)象的準(zhǔn)入、資料收集、調(diào)查認(rèn)定，聯(lián)社信貸部門(mén)負(fù)責(zé)再次調(diào)查論證，初步審查確認(rèn)，貸審中心負(fù)責(zé)最終資料審查、技術(shù)政策把關(guān)、遞交研究，審貸委員會(huì)負(fù)責(zé)客觀民主審貸，理事長(zhǎng)確認(rèn)是否放貸的職責(zé)和程序。貸審中心的設(shè)立是省聯(lián)社 是 中通過(guò)審查退回和要求補(bǔ)充資料的 交并獲得貸審會(huì)通過(guò)的 通過(guò)的 我的要求和指引下，貸審中心還從實(shí)際工作中總結(jié)概括出了貸款抵押物及抵押率的合理認(rèn)定方法、貸款對(duì)象實(shí)力認(rèn)定與現(xiàn)金流的對(duì)應(yīng)關(guān)系、貸款對(duì)象涉及行業(yè)的地方性特征和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、貸款期限的合理掌控等十分有效的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)資格審查、技術(shù)分析論證，