海南盛世欣興格力貿易有限公司 海南盛世欣興格力貿易有限公司文件區(qū)域商家“企業(yè)聯(lián)姻”營銷活動方案一、背景：1、今年十一期間通過國家政策調控，房地產行業(yè)有所回暖，房地產行業(yè)掀起價格戰(zhàn)進行甩房，同比實現(xiàn)不同幅度的增長。根據(jù)房地產行業(yè)的規(guī)律“金九銀十”，整個行業(yè)的交房時間集中在十一月份。2、海南區(qū)域由于自然環(huán)境原因，每年都有“候鳥”前往過冬，據(jù)報道今年將有超過30萬人赴三亞過冬，今年新增人數(shù)超10萬以上。進一步刺激房地產成交量上揚，同時對于此類消費群體基本入駐精裝房，進而帶來家電需求。3、房地產公司、物業(yè)公司和裝修公司成為推進精裝房的主要執(zhí)行者，能夠有效的把控消費群體的需求情況。二、聯(lián)姻對象：商家聯(lián)合裝修公司 、房地產公司、物業(yè)公司三、活動時間：2014年10月27日-11月11日四、營銷方案及考核細節(jié)：1、目標企業(yè)選擇區(qū)域業(yè)務部組織開展目標企業(yè)篩選，確保為各個區(qū)域“候鳥”集聚地帶。（1）“候鳥”集聚重點城市：?？凇⒊芜~（老城）、三亞、文昌、瓊海、萬寧（興隆，神州半島）、東方、保亭等。（2）目標企業(yè)類型：主要集中負責新開樓盤的房地產、物業(yè)及裝修公司。（3）目標企業(yè)采集考核任務：海口：300家、三亞：150家、東線：80家、西線：60家、連鎖賣場部：80家。（4）商家企業(yè)采集任務要求：一級商不低于10家，二級商不低于5家。 （5）商家必須認真采集各企業(yè)信息明細（企業(yè)名稱、企業(yè)規(guī)模，注冊資本、法人、經營范圍、總經理姓名、聯(lián)系方式、地址），具體明細見附件一 （6）考核辦法： 區(qū)域業(yè)務部:完成以上任務數(shù)量并且完成“企業(yè)聯(lián)姻”銷售任務，將給予每家企業(yè)信息10元的獎勵，若未完成以上規(guī)定任務，按照每家30元進行處罰通報。經銷商：完成規(guī)定數(shù)量信息采集，則增加促銷活動資源機型配置，若未完成按照每家100元進行處罰通報。2、活動方式（各區(qū)域可單獨申請獲得形式）（1）駐點：根據(jù)采集的企業(yè)情況，進行我司活動宣傳駐點。在樓盤或者該企業(yè)進行產品展示，通過宣傳物料傳播促銷活動的利益點及內容。（單頁發(fā)放，條幅懸掛，產品展示）（2）“候鳥”資料收集：通過聯(lián)姻企業(yè)進行消費者信息收集，然后進行回訪跟蹤，確保消費者入住的家電需求，可攜帶彩電品牌、生活家電、凈水、熱水進行。（3）樣板房體驗：可以通過房地產公司樣板房結合房地產及物業(yè)公司開展候鳥樣板房體驗會?，F(xiàn)場演示講解我們產品的特點，讓消費者當場體驗，并實現(xiàn)當場下單約定活動。（4）小區(qū)直銷；對于“候鳥”開始入住的樓盤實施小區(qū)直銷活動，現(xiàn)場銷售并送貨安裝，開展即買即住即體驗的促銷策略，可進行整體家電套購組合等。3、“企業(yè)聯(lián)姻”合作洽談注意事項：（1）洽談方式： 短期合作：為了促進雙方短期雙贏效果實施的合作，洽談注意強調我司參與給對方帶來的利益點及幫助，同時闡述對方關于此方面的缺陷及競爭對手的弱勢。用利潤和合作效果去牽引，但注意談判節(jié)奏及公關方式。 長期合作：可以促進雙方長期發(fā)展合作。洽談注意強調我司與對方合作的長遠利益，可將我方作為對方長期的家電合作商，可享受優(yōu)于市場的價格支持?？梢院炇痖L期合作協(xié)議，明確相應的利潤分紅等。 （2）活動費用分攤及場地支持為了提升對方對聯(lián)姻活動的重視程度，讓對方企業(yè)參與本次活動，適當投入相應的費用，或者借助對方的平臺對我方活動內容及產品進行推廣宣傳，為我方活動開展提供相應的場地支持。（3）利潤分配與商家進行溝通，確保合理的利潤分配，但確保不損害公司的價格體系?？筛鶕?jù)實際成交量進行利潤點位核算或者采取單臺銷售帶單獎勵。4、“企業(yè)聯(lián)姻”營銷任務區(qū)域銷售任務（套）?？趨^(qū)域600連鎖賣場200三亞區(qū)域450東線區(qū)域300西線區(qū)域300總計1850以上銷售任務為企業(yè)聯(lián)姻營銷銷售考核任務，以最終的銷售臺賬為準進行回訪核查。 5、銷售任務考核：任務完成率區(qū)域業(yè)務部激勵（元）140%3500120%2500100%1500低于80%-1000【備注】根據(jù)以上銷售達成率進行考核，80%-100%之間免于考核。海南盛世