精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 1 / 13 飲料營(yíng)銷策劃方案 2 篇 飲料營(yíng)銷策劃方案 2 篇 飲料營(yíng)銷策劃方案一： 一、活動(dòng)背景 可口可樂和香港迪士尼樂園于 *年 4月 7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在 *年 9 月 12 日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出 ” 多喝多中趕快行動(dòng) ” 免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)對(duì)象 15 25 歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。 三、活動(dòng)形式 除本次 ” 多喝多中趕快行動(dòng) ” 活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。 每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼， “ 雙親節(jié) ” 過后可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊 /網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。 操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 2 / 13 產(chǎn)品配送心意卡個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易 于操作及監(jiān)控。 四、切入點(diǎn)分析 飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。 俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。 時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)、父親節(jié)雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這 次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。 可口可樂公司的 “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。 五、活動(dòng)目標(biāo) 1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次 “ 多喝多中趕快行動(dòng) ” 免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 3 / 13 2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。 3、通過特 殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。 六、傳播場(chǎng)所 為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校及網(wǎng)吧。 七、傳播策略： 心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。 B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式 如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣 告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。 C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。 D、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 4 / 13 網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告 知。 大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。 八、路演策劃 1、活動(dòng)的意義及目的 A、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次 “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好； B、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心； C、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高 “ 音量 ” ，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地； D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為 “ 揭蓋有禮多重驚 喜 ” 作情感鋪墊； E、為 ” 多喝多中趕快行動(dòng) ” 免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量 2路演活動(dòng)主題 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 5 / 13 1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的向往； 2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購買的欲望； 3、促銷主題： “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 4活動(dòng)地點(diǎn) 1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排； 2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)，表演場(chǎng)地 1000平方以上，三面空地 ，不得占用城市道路主干道； 3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付； 5、活動(dòng)形式及促銷組合 1、時(shí)間： 2005 年 4，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動(dòng)效果有保證； 2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等； 3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?4、促銷內(nèi)容：根據(jù) “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等； 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 6 / 13 活動(dòng)流程 1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容； 2、營(yíng)業(yè)部審批； 3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商； 4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝； 內(nèi)容安排 10:00 活動(dòng)開始； 內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨 詢、等 12： 00 午休 14： 30 下午開始 內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等 17： 00 退場(chǎng) 互動(dòng)游戲： 1、速飲比快 比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快 2、喜干杯 比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距 4 米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏 3、鏘鏹三人行 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 7 / 13 比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿 4 杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏 4、其它小游戲 名稱、規(guī)則等 活動(dòng)監(jiān)控 為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行： 1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況； 2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性； 3、每次活 動(dòng)至少準(zhǔn)備 4 張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)； 4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表； 5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表； 八、促銷活動(dòng) 1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜 2、活動(dòng)時(shí)間 :2005 年 4 月 27 日至 6 月 30 日 3、活動(dòng)區(qū)域 :廣東省九大城市 (汕頭 ,廣州 ,深圳 ,惠州 ,花從 ,東莞 ,佛山 ,清遠(yuǎn) ,海豐 ) 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 8 / 13 4、活動(dòng)內(nèi)容： 揭蓋驚喜獎(jiǎng) :揭金蓋 ,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園 揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng) :揭金蓋 ,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲 揭蓋孝心獎(jiǎng) :揭金蓋 ,一直揭下去 ,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋 ,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡 揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng) :母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng) ,就有機(jī)會(huì)獲得 (獎(jiǎng)品待定 ) 九、費(fèi)用預(yù)算 十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 1、快速增加消費(fèi)者對(duì) ” 多喝多中趕快行動(dòng) ” 免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升； 2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的 偏好度，有助于品牌形象的提升。 3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度； 促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 9 / 13 飲料營(yíng)銷策劃方案二： 一、營(yíng)銷背景分析 A、 1992 年全國城市 479 個(gè)， 1994 年城市人口億人，流動(dòng)人口 70008000 萬左右， 1995 年城市 640 個(gè)，中等城市178 個(gè)，大城市、特大城市 76 個(gè)。 B、 1999 年可口可樂銷售億箱，百事可樂 10900 萬箱，2000 年 16 月可口可樂已銷 售億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。 二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說明 隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有 100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。 就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌 的飲料。在進(jìn)入 97 年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的 “ 飲料 ” 加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于 2011 年被列為中國精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 10 / 13 旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)人次，創(chuàng)收億。 本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部 分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓 “ 飲料 ” 與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。 三、行銷策劃案 1、產(chǎn)品 A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購 買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。 B、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià) 3 元，其一、減少錢貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 11 / 13 2、促銷策略 A、建議廣告詞為 “ 飲料菜汁融為自然 ” ，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。 地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。 B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美 鑰匙扣作為贈(zèng)品。 C、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為 “2011 年中國旅游界 ” 指定飲品。 D、大型活動(dòng) a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作 “ 飲料帶你游中國 ” 的電視系列風(fēng)光片，留 23分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。 b、制作每套 60 張或 40 張 “ 祖國風(fēng)景名勝 ” 紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有 紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。 3、銷售渠道 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 12 / 13 1）東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。 a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。 在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)