,方案概述篇,活動執(zhí)行篇,活動環(huán)節(jié)篇,目 錄,方案概述篇,背景： 圣誕節(jié)雖是舶來的洋節(jié)日，但卻越來越為國人接受，成為一年一度的狂歡節(jié)日。圣誕，流行、時尚的文化符號，被各行各業(yè)的商家充分利用，進(jìn)行包裝進(jìn)行產(chǎn)品銷售，提高銷售量。利用圣誕，促進(jìn)各車型銷售，正當(dāng)其時。 圣誕節(jié)，12月25日，已是年終歲末，正是利用此機(jī)會，利用免費(fèi)檢測并保養(yǎng)邀請保有客戶回娘家參加抽獎活動，增加售后營業(yè)額，提升保有客戶的滿意度，提高新一年的轉(zhuǎn)介紹率。 F3/G3/L3繼續(xù)榮獲3000元節(jié)能補(bǔ)貼，為A級車中享有節(jié)能補(bǔ)貼的少數(shù)車型之一，進(jìn)一步提高了3系車的性價比，有利于終端銷售。 12月份正是一年的銷售旺月，正好借助圣誕節(jié)促銷活動，提高各車型銷量。,推出活動方案： 活動主題：圣誕狂歡惠，年末大派送 活動時間：2011年12月25日（周日） 活動對象：意向客戶、保有客戶,目的： 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量，達(dá)成年度銷售目標(biāo)； 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知，提升品牌美譽(yù)度； 3. 回饋保有客戶，提升滿意度，建立忠誠度，提高轉(zhuǎn)介紹率。,活動環(huán)節(jié)篇,2012款F3/G3/L3新節(jié)能補(bǔ)貼宣傳 （根據(jù)11版庫存情況進(jìn)行宣傳）,活動內(nèi)容： 1、進(jìn)店即送圣誕禮：顧客進(jìn)店即有圣誕老人送上的圣誕禮小禮品，掛件、“?！弊仲N、無紡布袋，吸引客戶到店； 注：前臺專人接待，派發(fā)禮品人員打扮成圣誕老人，增加節(jié)日氣氛。 2、紅包大派送：進(jìn)店客戶均可以參與紅包大派送活動，即客戶進(jìn)店收到圣誕禮后，圣誕老人引導(dǎo)客戶到圣誕樹前，摘取一個紅包，紅包為本次店頭活動贈送的新年大禮，意向客戶贈送2012元精品大禮包代金券，購車時兌現(xiàn)，不購車則無法兌現(xiàn)；保有客戶贈送212元維修代金券，領(lǐng)取即可使用，3個月內(nèi)使用有效；現(xiàn)場購車客戶可同時享有精品代金券和維修代金券。 注：a、布置圣誕樹；b、2012元精品大禮包代金券和212元維修代金券制作；c、圣誕封面的紅包；4、將代金券封裝于紅包，懸掛圣誕樹上；5、活動當(dāng)天紅包派送、兌現(xiàn)。,活動內(nèi)容：,活動內(nèi)容：,環(huán)節(jié)說明： 互動游戲可以吸引客戶親身參與，放松心情，促進(jìn)對車型的了解； 有趣的互動游戲與產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合，成為產(chǎn)品性能傳播的互動窗口，讓人對比亞迪的產(chǎn)品記憶深刻。,趣味拼圖,別致前大燈,炫酷前格柵,先進(jìn)動力系統(tǒng),圖片僅為示意,活動內(nèi)容,物料準(zhǔn)備：話筒、寶藏卡 活動規(guī)則：主持人邀請全場的客戶進(jìn)行尋寶，在規(guī)定的時間內(nèi)，尋到寶藏者，有精品相送；寶藏卡背面附有車型產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找到寶藏卡的顧客上臺講出賣點(diǎn)，隨后頒發(fā)獎品； 活動流程： a、主持人宣布游戲規(guī)則后引導(dǎo)客戶開展尋寶； b、在展車中有寶藏卡，顧客在活動開始之后，在展車中尋找寶藏卡，在規(guī)定的時間范圍 內(nèi)，誰找到的寶藏卡最多，獲得一等獎，次者獲二等獎，依此類推，共設(shè)三份大獎； c、時間到時，顧客上臺統(tǒng)計自己的寶藏卡，并一一說出卡背后的賣點(diǎn)，隨后進(jìn)行頒獎。 d、一等獎：防爆膜 二等獎：地盤防銹 三等獎：表板蠟,BYD,活動內(nèi)容,1、總結(jié)2011年保有客戶的轉(zhuǎn)介紹，根據(jù)轉(zhuǎn)介紹數(shù)量，評選出十佳車主（轉(zhuǎn)介紹之星）； 2、邀請十佳車主參加“慶圣誕，迎新年，派送狂歡惠”店頭活動； 3、在此活動環(huán)節(jié)對十佳車主進(jìn)行頒獎，并頒發(fā)榮譽(yù)證書（頒獎時邀請車主發(fā)表感言）； 4、十佳車主獎品：真絲棉被。,十佳車主頒獎,十佳車主感言,活動內(nèi)容,自2011年12月10日-12月25日，凡在銷售服務(wù)店購車、裝潢、維修、保養(yǎng)、續(xù)保、及介紹顧客者，均可以上！ 一等獎: 一名 品牌大液晶一臺 二等獎：兩名 品牌冰箱一臺 三等獎：四名 高檔微波爐一臺 參加12月25日下午14：00的大抽獎活動。趕快行動，在圣誕把家電搬回家。中獎率100% 幸運(yùn)獎：其余客戶 免費(fèi)保養(yǎng)券一張+紀(jì)念禮物一份,宣傳意義：經(jīng)過2個月的清庫，2011款F3/G3/L3基本銷售完畢，可以大力宣傳2012款F3/G3/L3榮獲新節(jié)能補(bǔ)貼，強(qiáng)調(diào)超強(qiáng)的節(jié)油性能，進(jìn)一步提高性價比； 活動時間： 圣誕店頭活動環(huán)節(jié) 活動內(nèi)容： 1、2012款F3/G3/L3 節(jié)能補(bǔ)貼物料布置； 2、店頭活動環(huán)節(jié)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)； 3、銷售顧問話術(shù)引導(dǎo)。,2012款新F3/G3/L3 MOT物料布置； 增加布置榮獲新節(jié)能補(bǔ)貼的車型對比X展架：,活動執(zhí)行篇,1、活動前召開動員大會，包括： 1）活動主題解讀； 2）制定邀約話術(shù)； 3）針對銷售顧問的銷售獎勵政策； 4）告知活動流程，人員細(xì)化分工，每項都要有專人負(fù)責(zé)； 5）廣宣投放。 2、分配銷售任務(wù)： 店內(nèi)總目標(biāo)和個人目標(biāo)，邀約數(shù)量和計劃訂單數(shù)，必須保證每位銷售顧問電話或者短信邀約的數(shù)量(店頭活動后進(jìn)行任務(wù)完成情況統(tǒng)計，根據(jù)完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎勵和處罰）。 3、活動前對銷售顧問集中培訓(xùn)，包括： 1）邀約對象、話術(shù)； 2）如何引導(dǎo)客戶參與“圣誕狂歡惠，年末大派送”的活動； 3）客戶接待禮儀及銷售話術(shù)等。 4、活動物料準(zhǔn)備，包括： 除常規(guī)店頭活動布置項目外，重點(diǎn)準(zhǔn)備代金券、圣誕物料、紅包、活動獎品、抽獎的獎品等。,一、網(wǎng)絡(luò)宣傳 1、提前1到2周發(fā)布網(wǎng)絡(luò)硬廣和網(wǎng)絡(luò)軟文，主要選擇一些汽車類的網(wǎng)站和當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站； 2、網(wǎng)絡(luò)硬廣投放形式可選擇頂部通欄、半通欄、焦點(diǎn)圖文、按鈕、內(nèi)頁跟帖等； 3、爭取當(dāng)?shù)厮衅嚲W(wǎng)站和門戶網(wǎng)站都能夠上“慶圣誕，迎新年，派送狂歡惠”軟文； 4、網(wǎng)絡(luò)硬廣版面見后文，軟文見附件。 二、報紙宣傳 1、提前1周進(jìn)行宣傳，硬廣與軟文相結(jié)合。建議投放硬廣時，在同一版面投放本次“慶圣誕，迎新年，派送狂歡惠”活動軟文1篇，硬廣吸引眼球，軟文可增加活動內(nèi)容可讀性和全面性； 2、選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹垼ū热缛請?、早報、都市報等）進(jìn)行投放，亦可制作DM單頁進(jìn)行夾報宣傳； 3、報紙版面見后文。,三、定展宣傳 1、選擇商場、超市、廣場、義烏小商品、電器城、五金一條街等地方開展定展活動； 2、車隊巡展至城市的每一角落發(fā)放活動宣傳單，傳單總數(shù)量4S店不得少于5000份，其他經(jīng)銷商不得少于2000份，收集意向客戶人數(shù)，以做好客戶積累工作； 3、在定展期間，準(zhǔn)備好車身貼、車身名牌、三角立牌，定展帶上帳篷。 四、橫幅、電子屏幕 1、3、4線城市若監(jiān)管不嚴(yán)，可在城鎮(zhèn)等主干道上宣傳橫幅，提前20宣傳圣誕促銷活動； 2、經(jīng)銷商店頭有電子屏幕的，可提前3天將圣誕促銷活動內(nèi)容露出。,五、微博宣傳 1、經(jīng)銷商建立自己的微博，專人負(fù)責(zé)管理，針對自身保有客戶、意向客戶、本地區(qū)的潛在客戶進(jìn)行宣傳，即擴(kuò)大經(jīng)銷商知名度，也增加“圣誕狂歡惠，年末大派送”活動當(dāng)天的來店量； 2、提前1到2周發(fā)布微博訊息，將“慶圣誕，迎新年，派送狂歡惠”活動當(dāng)天優(yōu)惠信息廣而告之。 六、短信宣傳 1、 “慶圣誕，迎新年，派送狂歡惠”活動前3天，銷售服務(wù)店用短信平臺針對特定群體（比如小企業(yè)主、教師、公務(wù)員、駕校學(xué)生等）發(fā)送20000條短信以上； 2、 “慶圣誕，迎新年，派送狂歡惠”活動前1天，銷售顧問利用自身手機(jī)發(fā)短信給自己意向客戶，然后進(jìn)行電話邀約； 3、短信內(nèi)容：“圣誕狂歡惠（F0/F3R/L3），年末大派送(LED電視、冰箱、微波爐等)，XXXX比亞迪25日下午2點(diǎn)等您拿。電：XXXXXXXX。 ” 各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的影響力，進(jìn)行組合宣傳，提高“圣誕狂歡惠，年末大派送”活動的來店來電量！,各銷售服務(wù)店結(jié)合自身情況，制定有吸引力的車型促銷政策，促進(jìn)當(dāng)天銷售。 進(jìn)店派送紅包:2012元精品代金券和212元維修代金券； 參與抽獎:L ED 電視、冰箱、微波爐等； 保有客戶免費(fèi)檢測，派發(fā)212元維修代金券紅包，十佳車主頒真絲棉被1套。,店頭活動目的：將前期難以搞定的客戶，集中于特定時間特定地點(diǎn)，利用熱銷氛圍，利用 大家從眾心理，將其集中消化，提高成交率！ 因此，客戶邀約將是整個店頭活動成敗的關(guān)鍵，否則神馬都是浮云！ 客戶邀約： 1、制定客戶邀約獎懲措施，以公司文件下發(fā)執(zhí)行；以當(dāng)日來店登記表信息及所留電話號 碼（經(jīng)確認(rèn)）為評判標(biāo)準(zhǔn)。 建議：每個銷售顧問12月25日必須邀約到店5批意向客戶，8批保有客戶，少1批罰款20元，多1批獎勵20元。（親戚朋友也算數(shù)，增加展廳人氣：3位親戚朋友折算為1批意向客戶） 2、銷售顧問12月23-24日給自己所有意向客戶單獨(dú)發(fā)送本次店頭活動信息； 3、短信發(fā)送后約10分鐘，銷售顧問給意向客戶打電話，邀約并確認(rèn)； 4、12月24日下午、晚上，銷售顧問集體留下邀約客戶，確認(rèn)能夠到店客戶數(shù)量，保證“慶圣誕，迎新年，派送狂歡惠”活動順利開展；,背景板,尋寶卡,新節(jié)能補(bǔ)貼車型對比X展架,謝謝觀看！,以下為附加內(nèi)容,以下為附加內(nèi)容,讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民,中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校 劉天金 20130507 陜西,農(nóng)業(yè)部部長韓長賦： 這是一項基礎(chǔ)性工程、創(chuàng)新性工作，要大抓特抓、堅持不懈。 讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民（目標(biāo)） 生產(chǎn)更多更好更安全的農(nóng)產(chǎn)品供給社會（方向）,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民 二、什么是新型職業(yè)農(nóng)民 三、如何加快培育新型職業(yè)農(nóng)民,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（一）深刻背景 農(nóng)村勞動力持續(xù)轉(zhuǎn)移,“人走村空”問題愈演愈烈 2012年我國農(nóng)民工數(shù)量達(dá)到2.6億，每年新增900-1000萬。 四川抽樣調(diào)查： 26% 舉家外出農(nóng)戶 20% 留守農(nóng)戶 轉(zhuǎn)移比例平均60%，高的70-80%,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（一）深刻背景 農(nóng)村青壯年勞動力大量外出，“老人農(nóng)業(yè)”“婦女農(nóng)業(yè)”“小學(xué)農(nóng)業(yè)”問題日益凸顯 陜西抽樣調(diào)查： 72% “80后”“90后”青壯年勞動力（農(nóng)民工） 55歲 務(wù)農(nóng)農(nóng)民平均年齡 63% 婦女 83% 初中及以下文化程度,四川抽樣調(diào)查： 務(wù)農(nóng)農(nóng)民50歲以上54%，60歲以上30%，70歲以上13%； 婦女60%； 初中及以下90%。,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（一）深刻背景 農(nóng)村新生勞動力離農(nóng)意愿強(qiáng)烈，農(nóng)業(yè)后繼乏人問題步步緊逼 新生代農(nóng)民工 76% 不愿再回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng) 85% 從未種過地 （國家統(tǒng)計局2010年10省調(diào)查：90%的新生代農(nóng)民工沒有從事過一天的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動）,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（二）緊迫課題 “誰來種地”“地如何種”？,黨的十八大：堅持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。 國務(wù)院常務(wù)會議：要采取有效措施，使一部分年輕人愿意在農(nóng)村留下來搞農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)和穩(wěn)定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隊伍。 中央經(jīng)濟(jì)工作會議、中央農(nóng)村工作會議：要穩(wěn)定完善強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，充分保護(hù)和調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營積極性，使務(wù)農(nóng)種糧有效益、不吃虧、得實惠。 2013年中央一號文件：農(nóng)村勞動力大量流動，農(nóng)戶兼業(yè)化、村莊空心化、人口老齡化趨勢明顯，農(nóng)民利益訴求多元，加強(qiáng)和創(chuàng)新農(nóng)村社會管理勢在必行。 十二屆全國人大一次會議（政府工作報告）：要采取有效措施，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營隊伍，積極培育新型農(nóng)民。 聚焦“誰來種地”“地如何種”,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（二）緊迫課題 “誰來種地”“地如何種”是一個問題的兩個方面 農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)性不足：“不是沒人種地，而是這地由什么人來種” 創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式：“不是種不過來，而是怎么種得更好”,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（三）歷史使命 回答好“誰來種地”“地如何種”的問題，歷史性地落在了培育新型職業(yè)農(nóng)民上。 2012年中央一號文件聚焦農(nóng)業(yè)科技，著力解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展問題，明確提出大力培育新型職業(yè)農(nóng)民；2013年中央一號文件突出農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制創(chuàng)新，著力完善與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)。,創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式 （現(xiàn)代）家庭經(jīng)營+合作組織+社會化服務(wù) =新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系 新型職業(yè)農(nóng)民 新型生產(chǎn)經(jīng)營主體 新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系 現(xiàn)代農(nóng)業(yè),新型職業(yè)農(nóng)民是伴隨農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展和生產(chǎn)關(guān)系完善產(chǎn)生的新型生產(chǎn)經(jīng)營主體，是構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的基本細(xì)胞，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本支撐，是推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的基本力量。,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（四）重大意義 不失時機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民： 一是有利于促進(jìn)農(nóng)民從身份向職業(yè)的轉(zhuǎn)變，在推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化中加快剝離“農(nóng)民”的身份屬性，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上具有相應(yīng)社會保障和社會地位的職業(yè)化路子，解決有人愿意在農(nóng)村留下來搞農(nóng)業(yè)的問題；,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（四）重大意義 不失時機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民： 二是有利于促進(jìn)農(nóng)民從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，在加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度中加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上專業(yè)化、規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)代化路子，解決務(wù)農(nóng)種糧有效益、不吃虧、得實惠的問題；,一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民,（四）重大意義 不失時機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民： 三是有利于促進(jìn)農(nóng)民從傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)向社會化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，在堅持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度中加快培育新型生產(chǎn)經(jīng)營主體，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上“家庭經(jīng)營+合作組織+社會化服務(wù)”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的組織化路子，解決保供增收長效機(jī)制的問題。,培育新型職業(yè)農(nóng)民的過程，就是激活農(nóng)民自身活力和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展活力的過程，就是培養(yǎng)高素質(zhì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)者的過程，就是培育“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展未來的過程。,農(nóng)業(yè)部部長韓長賦 應(yīng)對農(nóng)業(yè)后繼乏人問題的挑戰(zhàn)，必須在穩(wěn)定提高農(nóng)業(yè)比較效益的基礎(chǔ)上，大力培育種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民。,世界性課題 比如在英國，農(nóng)場主平均年齡達(dá)到59歲。 歐盟一直關(guān)注農(nóng)民老齡化和培養(yǎng)青年農(nóng)民問題，在CAP新一輪改革議案中提出，將2%的直接支付專門用于支持40歲以下的青年農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)。,世界性課題 法國經(jīng)驗 統(tǒng)籌農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)留 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)后繼者培養(yǎng) 重視農(nóng)業(yè)勞動力教育培訓(xùn),切實把培育新型職業(yè)農(nóng)民放在三農(nóng)工作突出位置予以推動落實。農(nóng)村勞動力向城鎮(zhèn)和二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是伴隨現(xiàn)代化進(jìn)程的必然趨勢。目前我國農(nóng)業(yè)勞動力供求結(jié)構(gòu)已進(jìn)入總量過剩與結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性短缺并存新階段，關(guān)鍵農(nóng)時缺人手、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)缺人才、新農(nóng)村建設(shè)缺人力問題日顯普遍，“誰來種地”“地如何種”事關(guān)13億人的飯碗。,各級農(nóng)業(yè)部門要把培育新型職業(yè)農(nóng)民