汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)小編精心推薦汽車銷售工作總結(jié) | 汽車銷售年度工作總結(jié) | 汽車銷售年終工作總結(jié) | 汽車銷售個人工作總結(jié)下面是小編為大家整理的汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)，歡迎大家閱讀。更多汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)請關(guān)注汽車銷售個人工作總結(jié)欄目。汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)【一】近期，x來到x車銷售部，保險額下降，原因種種，據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部部與x部的銷售車的情況(4月8日-4月12日)，總結(jié)原因如下：一、銷售淡季據(jù)銷售員以往往經(jīng)驗，年后三、四月份是是x、x車的銷售淡季，詢詢問一下x經(jīng)理，從四月一一日到四月十二日，買了十十幾輛車;從四月七日-四四月十二日x部買了十七輛輛車。二、近來網(wǎng)點提車車較多，團購車自入保險x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;x部網(wǎng)網(wǎng)點提車多一些，從四月七七日-四月十二日網(wǎng)點提車車九輛，保險一般不在x城城入;另外四輛車分別是xx隊與x局購賣。他們的保保險一般單位聯(lián)系，自入保保險。三、修路造成近來來x、x銷車下降，客戶減減少近來，x路整修，行行車不便，客戶減少，或是是一天不銷車，x部便派兩兩個銷售員出外做宣傳，xx部也派一個銷售員出外做做宣傳。展廳不來客戶，保保險業(yè)務(wù)更是無人問津。四、一般客戶入險情況具體體分析在銷售員銷車過程程中，x一直在旁跟隨學習習整個銷售過程，直到最后后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨隨帶向客戶介紹詢問入保險險具多，一般與車掛牌為由由勸其入x保險：1、客客戶有的入，x向客戶介紹紹保險種類與計算保額后，很快入保;2、有的想想入一個月或三個月的，只只為掛牌，因x險最少也只只能保半年的，所以，客戶戶只能到車管所去辦理，或或是另想途徑;3、有的的客戶到親朋好友那里去入入的不少，因為面臨日益嚴嚴峻的保險競爭，保險公司司都在爭先拉保險任務(wù)，在在買車前，就已定下保險去去向;4、有的客戶要掛掛x地方的牌子，只為省錢錢，所以不入x城保險;5、有的客戶嫌x保險貴貴一些，想多家保險比較后后再考慮，s想這也是有別別的保險公司在爭保險過程程中，不合理降價所至;五、保險提成下降，影響響銷售員拉保險咨詢銷售售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性性。造成銷售員銷售車一多多，保險是一項可有可無的的業(yè)務(wù)。當x去與客戶直接接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當成保保險公司拉保險的了，態(tài)度度非常不好。無法溝通。非非常尷尬。根據(jù)以上原因因種種，x提出對我的要求求和一點見意：一、保險險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多多向x學習，不懂就問，多多與銷售員溝通，多與客戶戶正面交流。多向親戚朋友友推薦向s公司來購車，以以增大保險客源。二、做做一下客戶回訪工作，看一一下保險客戶的客源多不多多，如何去開發(fā)新的保險客客源，x看到銷售上只要有有一個客戶看車，銷售員就就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保保險客戶是否也能留一下客客戶信息，打電話詢問客戶戶是否能在我公司保險。以上，是x近期保險工作作的總結(jié)，不足之處，請xx經(jīng)理指正批評。有望更好好的開展x部的保險業(yè)務(wù)。汽車銷售經(jīng)理個人工作作總結(jié)【二】回首20009年的我的銷售歷程，經(jīng)經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和和事情;見識了很多從未見見識過新鮮事。似乎從一開開始，在2009年希望帶帶來的一切都是新發(fā)展、新新要求，擺在我的眼前，昂昂首只能選擇前進。總體觀觀察，2009年對我取得得長足進步;不論與客戶的的談判，還是銷售經(jīng)驗與新新客戶的接洽工作，都在不不斷進步中。下面是我對對公司的品牌推廣提出一些些個人見解：理想中我的的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配配件，制動泵是我們的最強強的一項，因此在制動泵方方面，盡量使用自己的品牌牌;其次，一些大型經(jīng)銷商商會堅持用他們自己的品牌牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場場，但是我方仍應想方設(shè)法法將 品牌進入產(chǎn)品中;再再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定定的質(zhì)量在市場的推廣而建建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍仍以國外品牌為主導，人們們知道喝飲料首選什么、什什么牌子，買運動鞋看的更更多是什么牌子，手機要買買那個牌子，電器產(chǎn)品還是是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看看廠商的國際合作伙伴是是日本的還是歐美的，由于于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人人們就會潛意識的相互之間間宣傳;另外，我們公司如如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品品我們應該杜絕用自己的品品牌而影響自己 品牌專業(yè)業(yè)制造制動汽車配件的形象象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的的不斷宣傳可以提高品牌的的知名度以及品牌的長遠效效益。 隨著公司規(guī)模的不不斷壯大、市場格局的深化化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世世界各地的市場份額應是我我們的首要問題;如今我們們在美國設(shè)立分公司，緊接接著我們有在伊朗成立分公公司的想法，其一切都是為為了贏取更多的市場份額和和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠杏行Ч芾?我們也不能忘記記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每每個區(qū)域的客戶與我們之間間的友好和長期合作的關(guān)系系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市市場而非等客戶來找我們!1、東歐地區(qū)：目前俄俄羅斯市場仍是空白，由于于國家政策以及關(guān)稅、運費費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)產(chǎn)品成本來提高價格競爭力力是進軍俄國市場的首要問問題;出現(xiàn)一點危機的市場場是立陶宛，由于價格問題題，我們在和一個大客戶出出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能能在2005年順利解決價價格問題，銷售份額將有保保持或者提升;東歐市場較較好的是波蘭市場，目前雖雖然只有兩個客戶，但是22005年的銷售額有望達達到18萬美元(卡瑪斯外外協(xié)為主);東歐市場另一一福田是土耳其市場，雖然然2009年跟我司貿(mào)易的的客戶不如以往那么多，但但是市場前景較好，尤其是是大客戶的鎖定以及小客戶戶的推動，有望我司產(chǎn)品在在該地區(qū)取得更大發(fā)展;2、西歐地區(qū)：意大利和德德國市場在2009年發(fā)展展穩(wěn)定，希望通過新廠房的的規(guī)模和展會、拜訪等品牌牌推廣，贏取更多的客戶和和更大的市場份額;英國市市場目前只有一個客戶，但但是由于助力器和硅油離合合器水泵問題，今年貿(mào)易額額不僅一般而且助力器的退退貨給我造成較大損失;此此外經(jīng)過2009年對西歐歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場場要求質(zhì)量高，價格要適中中，在西班牙、法國新車較較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市市場的持續(xù)能力也不高;基基于此，我個人認為西歐地地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到到他們的性能要求，就應當當全力配合客戶，從長遠利利益角度考慮，率先占領(lǐng)市市場份額，然后推動價格的的提升;3、現(xiàn)行和客戶戶的聯(lián)系過程是：前期談判判工作(郵件交流、核對詢詢價單和報價、價格的確認認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品品標識、付款方式的4、非洲片區(qū)：單分開南非市市場，我們非洲市場仍不理理想;目前銷售區(qū)域仍是集集中在埃及和突尼斯，建立立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20009年有銷售來往的只有有兩家，其中一家埃及大客客戶因為付款方式無法達成成一致而取消大約30萬美美元的訂單;但是埃及另一一客戶的貿(mào)易額由去年的一一萬多美金增大到近7萬美美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額額也由去年的六千多增到一一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在在市場的布局成熟與質(zhì)量的的提高，堅信能在北非市場場有更大份額;5、南非非片區(qū)：目前南非市場客戶戶共計5家，由代理 x公公司負責管理銷售區(qū)域，我我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分分泵;銷售額由去年的不到到8萬美金，增加到今年的的18萬余美金;初步預計計2005年銷售額達到228萬美金，并向30萬發(fā)發(fā)出挑戰(zhàn);6、中東市場場：2009年有貿(mào)易來往往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊伊朗、以色列)共計11個個客戶;2009年公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美美元，在業(yè)績上都高于去年年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的的不斷拓展，我司起亞prride總泵和分泵將以主主打產(chǎn)品進入該市場，同時時