八閩云霧茶市場(chǎng)推廣全案,2011年6月2日,世紀(jì)合創(chuàng)傳媒有限公司,2004年4月,有幸通過(guò)和王總的溝通了解,長(zhǎng)三角傳媒認(rèn)為八閩云霧的內(nèi)在品質(zhì)堪稱一流，但是，目前企業(yè)產(chǎn)品缺少一個(gè)對(duì)市場(chǎng)差異化的定位和企業(yè)vi系統(tǒng)的整合，所以本公司建議在產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣前針對(duì)自身的企業(yè)文化走向和未來(lái)公司的營(yíng)銷模式做個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是非常有必要的,前期通過(guò)對(duì)市場(chǎng)研究和分析,定位好市場(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略可以使企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中少走幾許彎路.,前言,將“春之初”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘白茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的白茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝白茶為生活的又一時(shí)尚。使“春之初”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的白茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“春之初”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。,目標(biāo)說(shuō)明,消費(fèi)結(jié)構(gòu)因地域不同而各具特色。流通主體多樣，構(gòu)成復(fù)雜，流通多渠道。 茶葉流通的市場(chǎng)體系基本形成，茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)茶葉流通領(lǐng)域的一道特別的風(fēng)景線。 茶葉消費(fèi)方式以散茶為主，包裝茶快速發(fā)展。,由此可見： 1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景很好； 2、流通渠道多，傳統(tǒng)通路均是渠道； 3、包裝袋茶葉是未來(lái)發(fā)展方向。,茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)內(nèi)流通現(xiàn)狀）,由此可見： 1、國(guó)際市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大需要； 2、技術(shù)質(zhì)量必須跟進(jìn)； 3、經(jīng)營(yíng)及服務(wù)方式的急待變革,中國(guó)茶葉全球地位在下降。 出口緩慢增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及貿(mào)易形式發(fā)生明顯變化。 采購(gòu)商、采購(gòu)品種、采購(gòu)方式隨著全球一體化加快而呈現(xiàn)出時(shí)代特征。 經(jīng)營(yíng)體制經(jīng)營(yíng)方式以傳統(tǒng)為主，全球化經(jīng)營(yíng)主體急待形成。 出口茶葉衛(wèi)生質(zhì)量問(wèn)題較突出，技術(shù)壁壘傾向明顯。,茶葉市場(chǎng)分析（國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀）,前瞻二十一世紀(jì)的茶業(yè)發(fā)展總體是樂(lè)觀的, 茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和科技成果的出現(xiàn)會(huì)緊密相關(guān) 。未來(lái)的世界茶業(yè)發(fā)展將有四大趨勢(shì) :,1. 茶葉的消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng) 茶的形象已經(jīng)改變，它不只是一種飲料, 它還是一種有益于人 體健康, 可以預(yù)防多種疾病發(fā)生的功能性食品。,2. 茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向多樣化 茶葉產(chǎn)品將向方便、健康、經(jīng)濟(jì)、多樣化的方向發(fā)展。例如: 速溶茶、袋泡茶、罐裝茶、瓶裝茶、保健茶、茶葉食品等。,未來(lái)世界的茶葉展望,3. 茶葉貿(mào)易格局將發(fā)生變化 中國(guó)入世對(duì)茶葉的對(duì)外貿(mào)易將更有利, 發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口茶葉對(duì)我國(guó)降低關(guān)稅，將有利于我國(guó)茶葉出口。 4. 科學(xué)技術(shù)在未來(lái)茶業(yè)發(fā)展將發(fā)揮更大作用 傳統(tǒng)的茶葉加工結(jié)合現(xiàn)代化的食品加工，市場(chǎng)上將出現(xiàn)適合不同年齡、職業(yè)、性別、愛好的多樣化茶葉新產(chǎn)品。茶多酚在食品工業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、畜牧業(yè)、化妝品業(yè)等諸多領(lǐng)域中均將占有一席之地。,未來(lái)世界的茶葉展望,國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。,春之初的市場(chǎng)定位:,立頓紅茶 世界即飲紅茶之王,春之初白茶 中國(guó)即飲白茶之王！,春之初的市場(chǎng)定位:,定位比什么都重要,只有清晰的思路,才不會(huì)做無(wú)用之功.做自己所專長(zhǎng)的事,學(xué)習(xí)成功品牌的優(yōu)勢(shì),可以讓我們少付出許多的人力和物力.所以長(zhǎng)三角建議八閩云霧前期的定位為學(xué)習(xí)立頓的成功模式,但又要和她有所區(qū)別.立頓是世界即飲茶飲料的先驅(qū)者,也是外國(guó)茶業(yè)滲入中國(guó)茶商業(yè)最深的企業(yè). 借鑒立頓的成功商業(yè)模式,八閩云霧可專注于白茶領(lǐng)域的研究，其它茶種只是豐富產(chǎn)品線而已，這樣就可以很好的和她區(qū)化開(本身白茶的保健和健康方面會(huì)比紅茶有更多的優(yōu)勢(shì),這是我們后期營(yíng)銷有力的宣傳賣點(diǎn)).但是又可以讓消費(fèi)者很快的認(rèn)知春之初的銷售模式.使白茶可以很快的成為都市年輕群體追逐的時(shí)尚之寵！,我們先看一組數(shù)據(jù)分析,如果中國(guó)人每天人均消費(fèi) 3克茶葉, 即人均每天一杯茶,那么年人均消費(fèi)茶葉 1095克, 全國(guó)13億人口每年就要消費(fèi) 142.35萬(wàn)噸 茶葉, 這個(gè)數(shù)量可能比目前整個(gè)國(guó)際茶葉貿(mào)易量還多。,通過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在茶葉的消費(fèi)群體中，長(zhǎng)期喝茶男女比例約為14：5 在喝茶的男子中，其中20-30的年輕人已經(jīng)在逐漸上升中. 長(zhǎng)期喝茶的男子中，40歲以上（中、老年）占45%左右 ；30歲40歲占35%左右； 20歲30歲占20%左右,這是我們所要關(guān)注的差異化群體,通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們可以很清楚的看到年輕的一群人是很少喝茶的,很多人認(rèn)為這是個(gè)紅海市場(chǎng),但是長(zhǎng)三角傳媒認(rèn)為這恰恰是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),這也就是為什么我們提出的年輕時(shí)尚的目標(biāo)定位,只有做別人沒做的,走別人未開發(fā)的空白市場(chǎng),才是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下唯一可以突破的缺口點(diǎn).,通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們可以目標(biāo)定位,綜觀國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，這是一個(gè)多么大的蛋糕呢？ 擺在那里的一個(gè)蛋糕，我們不去分，自然有人去分的！ 去得早分得多，還是去得晚分得多？,但是，市場(chǎng)空白點(diǎn)在哪里呢？,他們是20-35的時(shí)尚商務(wù)白領(lǐng)人士。 他們是哪些人呢？ 他們各有些什么樣的心理特征？ 他們的消費(fèi)水平怎么樣？ 他們的文化水平怎么樣？,消費(fèi)者分析：,年輕企業(yè)家,時(shí)尚引領(lǐng),商務(wù)精英,企業(yè)白領(lǐng),文化名流,他們大都是 商務(wù)時(shí)尚人士,政治背景 經(jīng)濟(jì)背景 文化背景,他們很多是,有經(jīng)濟(jì)能力的,有品位的,時(shí)尚引領(lǐng)者,具有購(gòu)買力,文化、品牌消費(fèi)傾向,享受消費(fèi),消費(fèi)群體分析,他 們 希 望 自 己,生理上,心理上,身體健康,時(shí)尚青春,精力充沛,引領(lǐng)時(shí)尚,追求潮流,個(gè)性獨(dú)立,目標(biāo)消費(fèi)群體分析：,市場(chǎng)空白點(diǎn),以重慶和上海為據(jù)點(diǎn)，主打社區(qū)及白領(lǐng)集聚cbd中心，甚至可以和該兩地知名的便利連鎖企業(yè)合作建立戰(zhàn)略定點(diǎn)協(xié)議！社區(qū)商超、便利店、小型書店、酒店只要與時(shí)尚有關(guān)與便利接近的都可以考慮進(jìn)駐。讓春之初不需要通過(guò)高額的廣告費(fèi)用走進(jìn)目標(biāo)客群。春之初在上海及重慶無(wú)所不在，只要有便利店的地方，只要與時(shí)尚有關(guān)、只要與都市時(shí)尚文化場(chǎng)所有關(guān)的地方都可以買到春之初時(shí)尚茶品！以八閩云霧自身情況要先在區(qū)域市場(chǎng)上先做到老大才可以在全國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)作！,如何利用市場(chǎng)的空白點(diǎn)建立渠道,通過(guò)和王總的進(jìn)一步交流.長(zhǎng)三角傳媒和王總的想法一樣,都覺的目前渠道對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要.渠道制勝在某種程度上說(shuō)，是有著積極的意義，它不僅是貨物流通的媒介，也同時(shí)是宣講品牌文化的最好場(chǎng)所。,渠道為王,設(shè)計(jì)一個(gè)新穎的包裝，最好是半斤裝，能及時(shí)喝完，保持茶葉的新鮮，注冊(cè)自己的商標(biāo)，然后把貨鋪到各個(gè)副食店。第一批賒銷，送第二批時(shí)結(jié)清上次的欠款。掌握少送勤送的原則。為防止各別門店因?yàn)樘撎r(jià)格，減緩商品的流動(dòng)，可打上統(tǒng)一的零售價(jià)格。為刺激消費(fèi)，可有獎(jiǎng)消費(fèi)，在茶葉包裝內(nèi)設(shè)置卡片，到八閩企業(yè)或者各個(gè)門店當(dāng)場(chǎng)對(duì)獎(jiǎng)。,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不可避免地出現(xiàn)各別副食店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程破產(chǎn)或者關(guān)張，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，定期訓(xùn)查是一方面，重要的是在利潤(rùn)要掌握的適當(dāng)偏高，優(yōu)質(zhì)才優(yōu)價(jià)，價(jià)優(yōu)才物美。物美價(jià)廉是句空話。茶葉是一個(gè)時(shí)期推崇的產(chǎn)物，是一種時(shí)尚，而不是一種趨勢(shì)，也必將伴隨著時(shí)間的流逝而消亡。必須顛覆思維，重新想象，拋棄產(chǎn)品觀念，把經(jīng)營(yíng)理念緊緊套在消費(fèi)者身上，提供方便好喝的飲品是八閩云霧的最終追求。借助雞尾酒的思考啟發(fā)，能否將幾種不同品種的茶葉按比例“混裝”，打造一個(gè)新的品種?！盎觳琛?，（暫且叫混合茶）突出對(duì)年輕人的一種概念吸引，重新打造一個(gè)新的品牌，名字的要特別,突顯時(shí)尚風(fēng)格.,渠道為王,傳播策略及手段(根據(jù)王總的提議思維)：讓“春之初”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園(主要考慮上海重慶等地)、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“春之初”.,核心傳播概念：茶之都，茶之秀。春之初，現(xiàn)代茶。,目標(biāo)說(shuō)明：將“春之初”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明中華茶文化。同時(shí)宣傳白茶的大眾保健功能，使春之初成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“春之初”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩按褐踅】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解春之初健康功能及茶文化。,延伸定位：“春之初健康茶”,企業(yè)文化建立,開展品茶會(huì)，邀請(qǐng)潛在客戶. 建立服務(wù)分級(jí)制度，刺激消費(fèi).,長(zhǎng)三角傳媒認(rèn)為目前在寧德地區(qū)市場(chǎng)比較局限性,但是可以利用王總在上海和重慶的人脈關(guān)系,主動(dòng)倡導(dǎo)創(chuàng)立茶藝俱樂(lè)部或者行會(huì)。不定期或者定期找個(gè)噱頭，邀請(qǐng)企業(yè)業(yè)主或街道領(lǐng)導(dǎo)參加,同時(shí)在舉辦活動(dòng)的時(shí)候可以考慮不定期的分等級(jí)制度開展。企業(yè)業(yè)主看重的不是茶藝，而是同僚的聚集可以溝通信息，各有所得，你的茶葉當(dāng)然也會(huì)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。由八閩云霧承辦這種活動(dòng),八閩云霧企業(yè)的信譽(yù)度，知名度，美譽(yù)度都會(huì)大增，好生意將不請(qǐng)自來(lái)。,提示: 這種場(chǎng)所可以不要企業(yè)自己投資可以掛名投資，但名義還是八閩茶葉的場(chǎng)所，后期如何通過(guò)合作？這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)所要考慮的,創(chuàng)辦這個(gè)會(huì)所不要太注重茶文化，只是為了提供一個(gè)上流圈子的交流場(chǎng)所，但是這個(gè)場(chǎng)所陳列的只有八閩云霧的產(chǎn)品。最后企業(yè)在“流洋”成功的基礎(chǔ)上回歸本土,可以立竿見影的達(dá)到企業(yè)的美譽(yù)度和知名度.,企業(yè)文化建立,產(chǎn)品的視覺識(shí)別 1、建立完備的便于傳播的一套產(chǎn)品視覺識(shí)別體系； 2、嚴(yán)格地將視覺識(shí)別運(yùn)用到包括產(chǎn)品、流通、終端的各個(gè)領(lǐng)域。,產(chǎn)品建設(shè),未來(lái)的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) 品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng),商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景 擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。,品牌的建設(shè),品牌是什么？,in english, brand literally means a “stamp of identity“ 在英語(yǔ)中，品牌就是 “形象標(biāo)簽”,品牌塑造,一個(gè)品牌的塑造，并非是憑空捏造的，它具有不可復(fù)制性。 一個(gè)品牌，并非是空泛的東西，它有著個(gè)性和載體作為支撐。 那么，我們?nèi)绾翁釤捚放频暮诵膬?nèi)容？,每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品， 但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌。,品牌塑造關(guān)鍵,我們需要找到一個(gè)按鈕，它是連接太姥文化、茶文化、消費(fèi)者這三者的關(guān)鍵所在。它是一個(gè)概念。 這個(gè)按鈕是什么呢？,建立一個(gè)新品牌 如同銷售一個(gè)概念與定位,讓我們先來(lái)看太姥文化,太姥山出白茶的最早記載是唐陸羽的茶經(jīng)：“永嘉縣東三百里有白茶山”。說(shuō)堯時(shí)有一老母，居才山（今太姥山）種藍(lán)，見山下麻疹流行，便教人用茶治病救人，由此感動(dòng)上蒼，羽化成仙，后人尊其為“太姥娘娘”，并向她學(xué)習(xí)種茶。到漢武帝時(shí)，派遣了侍中東方朔到各地授封天下名山，于是太母山被封為天下三十六名山之首，并正式改名為太姥山，現(xiàn)今福鼎太姥山還留有相傳是太姥娘娘手植的福鼎大白茶原始母樹綠雪芽古茶樹、太姥娘娘發(fā)現(xiàn)綠雪芽的山洞和澆灌綠雪芽的丹井。,因此，太姥文化之于今天的實(shí)際的、主要的意義歸根結(jié)底在于,養(yǎng)心修身,我們接著來(lái)看,功能層面,白茶性清涼，消熱降火，消暑解毒，具有治病之功效,文化層面,淳樸自然、質(zhì)樸求真、玄微適度、中正沖和、清心悅神、超凡脫俗、超然物外、情致高潔，、一種天、地、人融通一體的境界,養(yǎng)生,養(yǎng)性,白茶,白茶獨(dú)特而顯著的保健功效,可以用五種茶來(lái)形容：, 降火消炎茶：白茶具有清熱祛火的功效，同時(shí)最新研究還表明，白茶提取物對(duì)導(dǎo)致葡萄球菌感染、鏈球菌感染、肺炎等細(xì)菌生長(zhǎng)具有預(yù)防作用。, 女人茶：白茶的自由基含量最低，多喝白茶或使用白茶的提取物，可以延緩衰老，美容美顏，因此受到了現(xiàn)代時(shí)尚人士，特別是都市女性的歡迎。, 伴侶茶：喝紅葡萄酒飲白茶，“一紅一白”結(jié)合，白茶可以解決飲用 紅葡萄酒容易上火的難題，可以說(shuō)是現(xiàn)代成功人士社交應(yīng)酬的好伴侶。, 夢(mèng)之茶：白茶可以清熱降火，讓人清心除煩、安神定智，有助于人們獲得健康良好的睡眠。,旅行茶：白茶具有耐泡的特點(diǎn)，一天旅途一杯茶，可以很好地緩解或消除旅行中的疲勞。,白茶的國(guó)際地位,中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)學(xué)術(shù)部主任姚國(guó)坤教授等七位國(guó)內(nèi)著名茶葉專家一致達(dá)成“福鼎白茶共識(shí)”：,一是源于福鼎，文化豐厚。福鼎白茶栽培歷史悠久，是白茶之王白毫銀針的發(fā)祥地。 二是品質(zhì)優(yōu)異，康體養(yǎng)顏。白茶具有增強(qiáng)免疫力、抗氧化、延緩衰老、抑菌消炎的顯著功效，是人類康體養(yǎng)顏之珍品。 三是創(chuàng)新發(fā)展，前景廣闊，能夠滿足人們對(duì)健康生活的日益追求。,白茶的國(guó)際地位,全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)供銷合作總社杭州茶葉研究院院長(zhǎng)、國(guó)家茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心主任駱少君研究員也一再呼吁重視發(fā)展白茶，她說(shuō)：“不僅美國(guó)，瑞典斯德哥爾摩醫(yī)學(xué)研究中心的研究也表明，白茶殺菌和消除自由基作用很強(qiáng)。30年前我就極力推介白茶，今天更要大聲呼吁?！?再看我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,時(shí)尚的年輕群體,根據(jù)馬斯諾的人的需求理論的五個(gè)層次,我們可以看出我們的目標(biāo)群體,生理需要,追隨潮流,被認(rèn)可需要,認(rèn)知需要,自我實(shí) 現(xiàn)需要,待完善提高,待完善提高,個(gè)性獨(dú)立 有思想的年輕人,身體上： 身體健康 精力充沛 經(jīng)常熬夜,心理上： 思想獨(dú)立 個(gè)性張揚(yáng) 追求時(shí)尚,身體上： 身體健康 精力充沛 青春時(shí)尚,心理上： 思想獨(dú)立 個(gè)性張揚(yáng) 追求時(shí)尚,由此可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們希望,青春 時(shí)尚,個(gè)性獨(dú)立 有思想的年輕人,這是我們進(jìn)行品牌塑造和傳播的重點(diǎn)。,因此,簡(jiǎn)單個(gè)性時(shí)尚,隨心所欲,增加品牌價(jià)值 (功能/情感認(rèn)同),更真實(shí)可靠 的品牌形象 (可感/可觸),品牌策略,創(chuàng)造品牌需求,品牌喜好度,品牌忠誠(chéng)度,如何建設(shè)品牌,獨(dú)特的廣告創(chuàng)意 迅速建立知名度 精凖的目標(biāo)對(duì)象 刺激需求 有效的媒體運(yùn)用 善用“事件行銷 ”,目的 創(chuàng)造話題, 迅速打開知名度 營(yíng)銷策略 1. 抓緊新聞熱炒時(shí)機(jī),跟進(jìn)新廣告 2. 全面加強(qiáng)見貨率,放大品牌聲音 3. 推出促銷活動(dòng),刺激購(gòu)買欲,制造事件行銷,刺激需求 很貴重的價(jià)格絕對(duì)昂貴 很有文化感的太姥娘娘文化(白茶的始祖就是太姥娘娘親手培栽的綠雪芽開始的)與茶文化的融合 很有特色的從包裝到禮品等等，一切都是特別定制的 很少見的限量發(fā)售 建立顧客資料, 發(fā)展“關(guān)系行銷” 增加價(jià)值 建立顧客資料, 發(fā)展“關(guān)系行銷” 提供會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠,春之初提高銷量的機(jī)會(huì)點(diǎn),要建立客戶關(guān)系管理。對(duì)每位高端顧客均要進(jìn)行資料登記，并在年節(jié)之時(shí)電話回訪并寄送禮品。 爭(zhēng)取把每位高端顧客均做稱品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。,品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。,春之初 全國(guó)性品牌，主力產(chǎn)品，以太姥文化與茶文化結(jié)合、 沖擊中年輕.高端市場(chǎng)，拉升“八閩云霧”的母品牌形象， 獲得戰(zhàn)略性地位，擴(kuò)大贏利空間。以區(qū)域化,年輕態(tài)營(yíng)銷 形式獲取市場(chǎng)份額。,八閩云霧,營(yíng)銷案例傳播賣點(diǎn),事件營(yíng)銷,“以茶代酒”。全國(guó)范圍內(nèi)開展整治酒后駕駛專項(xiàng)行動(dòng)后，往常餐桌上野蠻“勸喝酒的風(fēng)氣漸變，“以茶代酒”互敬漸成時(shí)尚。喝茶或喝咖啡都不影響駕駛，反而會(huì)讓司機(jī)的精神興奮起來(lái)，甚至可以說(shuō)有助于開車。在這樣的情況下，長(zhǎng)三角傳媒認(rèn)為迅速將“以茶代酒”整合在春之初的系列傳播之中.,節(jié)日營(yíng)銷,時(shí)尚茶禮春之初茶品 一泡一杯 唯春之初,白茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、中華等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。,“送茶，送健康春之初，茶中之君子”,“一杯清茶謝恩師春之初謝師校園行”,教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在畢業(yè)時(shí)刻、教師節(jié)等為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 畢業(yè)在即，可主推感恩教師禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“春之初”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送春之初茶”的示范效應(yīng)，提升畢業(yè)感恩教師禮品裝的銷售。,就目前八閩云霧即將開業(yè)的實(shí)體店來(lái)看此店要注意坐門等客情況，不能就就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。不能把茶葉店當(dāng)做賣實(shí)物的門店來(lái)經(jīng)營(yíng)，樹立成樣品店，茶藝店，茶文化店，進(jìn)而形成消費(fèi)者的體驗(yàn)店,從而提高八閩企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度和知名度.,