如何做好Email營銷以及Email營銷的缺點如何做好email營銷銷售是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程。談及病毒性銷售方式很少人會談及，它經常被常用與網絡營銷中，目前所使用的最成功的網絡營銷手段之一。如果你擁有一個以服務為基礎的網站，你要認真考慮運用病毒營銷方式來發(fā)展你的網站。想點獨創(chuàng)的點子。病毒性的營銷要大膽，有創(chuàng)意，新穎。1口頭傳遞最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對于一些娛樂網站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取決于所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本并快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。2一封電子郵件的效果對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件。3以服務為基礎有些企業(yè)，可能一開始他們很少促銷活動，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發(fā)展?，F(xiàn)在設想一下每天發(fā)出去的email的數(shù)量，以及這些email如何幫助企業(yè)獲得更多用戶這些用戶又導致更多的email發(fā)出去。話說千里馬再好，沒有好的了伯樂，仍會淹埋塵世，現(xiàn)代許多企業(yè)為了企業(yè)能夠尋求更好發(fā)展的商業(yè)模式，但是常常匱乏于沒有一個好的營銷戰(zhàn)略而舉步維艱，有一個好的營銷策劃師才是企業(yè)出奇制勝的法寶。Email營銷的12項缺點Email營銷也是常用的一種營銷手段，常常談論其優(yōu)點的時候，經常容易忽略其缺點和潛在問題，其實在一些情況下，Email營銷的缺點也很明顯，因此Email營銷往往只是營銷策劃組合中的一種，通常還需要與其他營銷手段相配合。這也是Email營銷有時為部分企業(yè)所忽視的原因之一。Email營銷的主要缺陷和問題如下：（1）應用條件限制。由于接收條件的局限，電子郵件需要一定的上網設備才可以接收和閱讀，不像傳統(tǒng)信函那樣可以隨時隨地的查看。（2）市場環(huán)境不成熟：由于國內上網人數(shù)的比例還比較低，Email營銷的受眾面還比較小，影響力有限，當企業(yè)制訂營銷計劃時，通常不會將Email營銷作為唯一的或者主要營銷策劃手段。（3）郵件傳輸限制：由于受到網絡傳輸速度、用戶電子郵箱空間容量等因素的限制，并不是什么信息都可以通過Email來傳遞，這就在一定程度上限制了Email營銷的應用范圍。（4）營銷效果的限制：Email營銷的效果受到信息可信性、廣告內容、風格、郵件格式等多種因素的影響，并非所有的電子郵件都能取得很好的營銷效果。特別是對于定位程度比較低的情形，營銷效果將遠遠低于正常水平，而對于未經許可的“Email營銷”，不僅招人討厭，可能根本不會取得實際效果。（5）信息傳遞障礙：因為出于過濾垃圾郵件等原因，一些郵件會遭到ISP的屏蔽，用戶郵件地址經常更換也會造成信息無法有效送達，退信率上升。信息傳遞障礙已經成為影響Email營銷發(fā)展的主要因素之一。（6）掌握用戶信息有限：在很多情況下，用戶在網上登記的資料往往不完整或不真實，通常只有一個郵件地址，當用戶電子郵箱變更，或者興趣發(fā)生轉移，原有的資料可能就已經失效了，除非用戶主動更換郵件地址，否則很難跟蹤這種變化。如果可以掌握更多用戶信息，如包含了公司/用戶名稱、地址、行業(yè)和產品等，可以大大提高營銷效果。（7）垃圾郵件的影響：由于垃圾郵件泛濫，有價值的信息往往被大量無用信息淹沒，也很容易造成有價值信息的丟失，垃圾郵件也影響用戶對于電子郵件信息的可信度。（8）專業(yè)化程度低：由于缺乏專業(yè)的網絡營銷人員，并且由于專業(yè)Email營銷服務商的經營水平等方面的限制，Email營銷的效力實際上要大打折扣，有時甚至效果并不明顯。（9）價格優(yōu)勢是相對的：Email營銷價格低廉是在發(fā)送數(shù)量比較大的條件下才可以充分表現(xiàn)出來，如果發(fā)送郵件數(shù)量比較少，其價格優(yōu)勢（10）郵件閱讀率降低：接收者的興趣在不斷變化，而用戶注冊資料之后很難及時更新，當他對原來訂閱的信息不再感興趣時，即使不退訂，也不會去認真閱讀。（11）電子郵件的壽命通常比比其他出版物要短很多，除非郵件有足夠的價值讓用戶一直保存下來，尤其對于WEB方式閱讀郵件的用戶，郵箱空間的限制，不可能保存大量郵件，對于終端軟件接收到本地硬盤的郵件，同樣會因為磁盤空間清理、格式化硬盤，或者更換電腦等原因而丟失以前的電子郵件。（12）Email營銷的