2012工程機(jī)械行業(yè)備忘錄2013年1月5日，伴隨著“2012中國工程機(jī)械十大新聞”的出爐，2012年工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展輪廓也躍然紙上。幾乎同期，各行各業(yè)關(guān)于盤點(diǎn)的文章充斥于各大網(wǎng)絡(luò)媒體頭條。關(guān)于剛剛過去的一年，確實(shí)應(yīng)該說點(diǎn)兒什么，于是編輯部策劃了這期立足于商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場、企業(yè)，以對行業(yè)影響深遠(yuǎn)、具有啟示性和警醒作用為評判標(biāo)準(zhǔn)的封面文章。不同于以往的行業(yè)盤點(diǎn)，這里沒有轟轟烈烈的事件描述，沒有對企業(yè)的刻意褒貶，沒有對行業(yè)的溢美之詞！這里沒有頌揚(yáng)亦沒有嘆息，這只是一群工程機(jī)械媒體人，對于行業(yè)客觀而理性的記錄。也許一年以后，或者在更久的將來，當(dāng)我們回望2012這個在希望與失望交替中度過的年份時，我們能夠從這篇文章中收獲或領(lǐng)悟到點(diǎn)什么，僅此而已。產(chǎn)能過剩致庫存高企伴隨著國家投資的銳減，城市化和軌道交通等基礎(chǔ)建設(shè)投資也大幅減速，加之水利建設(shè)投資還未具體落實(shí)，2012年的中國工程機(jī)械行業(yè)有點(diǎn)不太好過。從行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及企業(yè)報(bào)表來看，2012年的回暖跡象也并沒有如期而來，這種持續(xù)的低迷行業(yè)讓企業(yè)的壓力巨增，而其中由于產(chǎn)能過剩所帶來的高庫存就成為了企業(yè)最苦惱的事。2008年前后，受到政府投資以及市場需求的推動，中國工程機(jī)械行業(yè)迎來了高速增長期，即便在全球金融危機(jī)之時，中國市場也依然能夠維持良好運(yùn)營。但是這種火爆不僅給行業(yè)帶來了快速發(fā)展和擴(kuò)張，也埋下了較大隱患。面對行業(yè)的快速發(fā)展，部分企業(yè)在考量當(dāng)下與未來的發(fā)展中喪失了理智。一味跟風(fēng)地投資與擴(kuò)建而重技術(shù)、講管理的穩(wěn)步運(yùn)營卻遭到了企業(yè)的忽視，非理性的擴(kuò)產(chǎn)使得適度的市場容量迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌?fù)荷的市場壓力，產(chǎn)能過剩所引發(fā)的高庫存也給未來幾年的正常運(yùn)營造成了空前的悲觀局面。對此，一位企業(yè)高層的表述就相當(dāng)直白與坦白，該高層表示：“別說目前沒有了政府的4萬億元投資，就是再來一個4萬億元也不見得能夠帶動新機(jī)銷售，消化庫存就是一件很難的事了?！笨梢?，如今的企業(yè)與行業(yè)均已認(rèn)識到前些年的瘋狂似乎有些武斷，輕質(zhì)量、重銷售的痛快日子已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在需面對的將是“新傷與舊患”?！耙耘f換新”催生大量二手機(jī)2012年，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，工程機(jī)械銷售受挫。為了促進(jìn)新機(jī)銷售，企業(yè)幾乎不約而同加大了“以舊換新”業(yè)務(wù)的開展，在工程機(jī)械行業(yè)掀起了一股“置換潮”。隨著以舊換新業(yè)務(wù)的開展，新機(jī)銷售的確得到一定程度的刺激，但是麻煩也接踵而至。各代理商為爭奪市場份額，不斷放寬以舊換新的交易條件，導(dǎo)致用戶對自己舊設(shè)備的價格評估遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離其價值，違背了市場規(guī)律；有些用戶甚至以極低的價格購買已報(bào)廢的設(shè)備充當(dāng)舊設(shè)備進(jìn)行置換，從而在流通領(lǐng)域催生了大量的二手設(shè)備。在新機(jī)市場尚少人問津的當(dāng)口，二手機(jī)流通就更加顯得步履維艱，從而造成代理商資金占用情況嚴(yán)重，為了盡快變現(xiàn)，一些代理商不惜賠本出售。國內(nèi)真正大規(guī)模開展以舊換新業(yè)務(wù)是在2008年。數(shù)據(jù)顯示最初以舊換新業(yè)務(wù)占到代理商整體業(yè)務(wù)不足5%的份額，但到2012年6月已占到大部分代理商整體業(yè)務(wù)的50%左右。根據(jù)現(xiàn)代設(shè)備維修理論，設(shè)備使用58年后將進(jìn)行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機(jī)的意愿。然而在市場低迷期推出以舊換新模式則極有可能縮短了用戶置換設(shè)備的周期。2012年以舊換新是在工程開工量不足，市場上尚有大量閑置設(shè)備，市場需求處在最低點(diǎn)的背景下展開的。這無異于飲鴆止渴，雖然以舊換新業(yè)務(wù)在2012年三四季度被陸續(xù)叫?；蛘呤照?，但二手機(jī)數(shù)量之龐大，將成為2013年甚至更長時間內(nèi)卡在工程機(jī)械喉嚨里一根難以消化的刺。無底價拍賣考驗(yàn)心理底線從2011年開始，一些制造商、代理商和獨(dú)立第三方開始陸續(xù)試水二手工程機(jī)械拍賣。2012年11月18日，易極環(huán)中（北京）拍賣有限公司在河北徐水舉辦了中國首場工程機(jī)械二手設(shè)備無底價拍賣。之后，利氏兄弟也宣布其中國首場重型機(jī)械拍賣會將于2013年春季在北京順義天竺保稅區(qū)內(nèi)舉行。有專家曾指出，“2012年將是中國工程機(jī)械市場走向新機(jī)和二手機(jī)市場同步發(fā)展的元年。這一年二手設(shè)備的流通將受到前所未有的關(guān)注，因?yàn)樾聶C(jī)市場需求的進(jìn)一步擴(kuò)大離不開順暢、高效的二手設(shè)備流通。二手設(shè)備流通順暢，則新機(jī)銷售加速；二手設(shè)備流通停滯，則新機(jī)銷售受阻?！迸馁u以其公開、公平、透明度高的特點(diǎn)，通過競爭確定價格的交易方式在北美洲、歐洲、中東等許多地方成為二手工程機(jī)械流通相當(dāng)受歡迎的買賣方式。而中國的二手工程機(jī)械交易也同樣需要一套公開、公平、公正的市場規(guī)則，規(guī)則的制訂相對容易，但能否得到認(rèn)同和有效執(zhí)行，在中國無底價拍賣的用戶基礎(chǔ)并未形成的之時，還難以定論。與此同時，對于主機(jī)廠和代理商而言，也要算一筆賬，拍賣解決了二手設(shè)備的流通問題，能否解決企業(yè)贏利的問題則還需市場檢驗(yàn)。此外，如果無底價拍賣的用戶均是中國用戶，無法吸引國際用戶，而只在中國市場流通，可能也很難有長足的發(fā)展。吸引國際用戶購買設(shè)備，或者將中國的二手設(shè)備帶到其他國家進(jìn)行拍賣，賺取地區(qū)差價，可能是更多國內(nèi)企業(yè)所看重的。無論無底價拍賣這個“新生兒”是“體質(zhì)優(yōu)良”還是“先天不足”，它對中國二手設(shè)備的流通都具有里程碑式的意義。再制造摸著石頭過河2012年5月，機(jī)械產(chǎn)品再制造國家工程研究中心項(xiàng)目啟動；9月，第三屆工程機(jī)械再制造發(fā)展論壇在濟(jì)南召開；10月，柳工再制造新工廠落成；11月，工程機(jī)械維修及再制造檢測設(shè)備基地在安徽成立；12月，三一重工投資1.2億元的工程機(jī)械再制造項(xiàng)目落戶云南雖然國內(nèi)再制造還存在諸多問題，但是政策的支持和可能產(chǎn)生的利潤，已經(jīng)引起了工程機(jī)械行業(yè)巨頭的關(guān)注，紛紛進(jìn)軍這一領(lǐng)域。再制造不同于修理與翻新，它是在工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境下將到使用壽命產(chǎn)品重新加工恢復(fù)成具有等同于新產(chǎn)品的質(zhì)量和性能的過程，是一種高級形式的循環(huán)利用。再制造后的產(chǎn)品質(zhì)量和性能不低于新品，成本只是新品的50%，節(jié)能60%，節(jié)材70%。因此，有專家認(rèn)為再制造是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)的一大方向。甚至預(yù)測，中國再制造市場每年的規(guī)?？蛇_(dá)100億美元。但目前國內(nèi)工程機(jī)械再制造正處于初期階段，盡管再制造業(yè)被定為新興產(chǎn)業(yè)，但與新能源、新材料等所遭遇的熱捧不同，更多的再制造企業(yè)由于社會認(rèn)知度不高、舊件回收不暢、產(chǎn)業(yè)政策落實(shí)不到位等原因，看到了發(fā)展的前景卻因?yàn)槔麧櫸⒈。媾R著止步于前的現(xiàn)實(shí)困境。相比歐美國家成熟的工程機(jī)械產(chǎn)品回收體系和工程機(jī)械再制造技術(shù)，中國發(fā)展節(jié)能、綠色、環(huán)保的生產(chǎn)方式，還有很長的路要走。目前，再制造究竟能否真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能，并大幅降低生產(chǎn)成本一直在行業(yè)存在爭議。再制造究竟能否成為日后企業(yè)發(fā)展后市場的有力支撐，可能還需要很長的時間來論證。風(fēng)控是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)當(dāng)市場向好時，市場就像一條豐盈的河，承載著代理商和用戶的河面寬廣且忙碌；當(dāng)市場低迷時，市場就仿佛一條身在枯水期的河，許多原本淹沒在水位線以下的“礁石”都顯露出來，讓原本就變窄的河面更顯得危機(jī)重重。“以往，代理商配備的10個銷售人員，有7個是在跑訂單，3個是在催款。但是在2012年，10個銷售人員中有9個都在催收回款”，一位代理商抱怨說。對于企業(yè)來講，風(fēng)控部門原本應(yīng)該是一個以預(yù)防性為主的小部門，但在2012年，許多企業(yè)及代理商“被迫”將風(fēng)控部門做成了一個大部門。應(yīng)收賬款比例居高不下；呆賬、壞賬比例提升；購買了機(jī)器的用戶和機(jī)器一起“消失”；一些收不回款的糾紛最終對簿公堂整個工程機(jī)械市場頭上仿佛懸著一把達(dá)摩克利斯之劍，隨時有掉下來的可能，而且這一劍所劃傷的將不止是個別的代理商或用戶，而極可能是多諾米骨牌，將使整個行業(yè)面臨一次巨大的危機(jī)考驗(yàn)。對于用戶而言，風(fēng)險同樣存在。由于設(shè)備保有量大幅提升，臺班費(fèi)下降、燃油成本上升等因素讓很多用戶有苦難言。一位不愿透露姓名的從事起重機(jī)租賃20余年的河南用戶告訴記者，如今他每個月的營業(yè)收入大約為五六萬元；但是每天他一開張，固定支出就是3千元，這一個月的固定支出就是9萬元。他表示，現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境大不如從前，自己已經(jīng)開始在其他領(lǐng)域?qū)で筠D(zhuǎn)變，否則這種入不敷出的狀態(tài)他也無力為繼。實(shí)際上，2011年我們已經(jīng)對風(fēng)控有所意識，但2012年出于庫存高企與催收回款難度加大等因素的影響，多個子行業(yè)仍處于高風(fēng)險運(yùn)營狀態(tài)。風(fēng)控管理將會成為2013年最難啃的一塊骨頭。零配件打假刻不容緩我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展為配套件行業(yè)帶來了龐大的市場，然而多年來，在利益的驅(qū)動下，假冒偽劣產(chǎn)品充斥工程機(jī)械配件市場。每年各地工商部門都在不斷地查處假冒偽劣配件，一些行業(yè)企業(yè)也都在積極參與揭露造假事件，但各地配件造假風(fēng)仍屢禁不止。在假冒工程機(jī)械配件中，尤為突出的是假冒軸承問題。軸承素有“機(jī)械產(chǎn)業(yè)糧食”之稱，目前我國假冒侵權(quán)軸承問題十分嚴(yán)重，幾乎涉及所有國際知名品牌，瑞典SKF、德國FAG、日本NSK、美國TIMKEN均難逃被假冒的命運(yùn)。僅上海海關(guān)2008年至2012年底就累計(jì)立案查處假冒軸承案件113起，更令人擔(dān)憂的是，目前制售假冒軸承已形成了一個完整的黑色產(chǎn)業(yè)鏈。假冒軸承生產(chǎn)商可以非常容易地采購到生產(chǎn)假冒軸承所需的所有生產(chǎn)資料：從假冒軸承原材料，到假冒軸承生產(chǎn)加工工具、設(shè)備，再到假冒包裝材料，以及打印假冒商標(biāo)、印制產(chǎn)品型號及條形碼標(biāo)貼等。某密封件代理企業(yè)的工作人員表示，目前在國內(nèi)市場上假冒的配件還是很多，以南方市場尤為嚴(yán)重。在消費(fèi)者使用過程中，真假配件的使用壽命差距非常大。此外，因?yàn)楣こ虣C(jī)械設(shè)備許多都是特種設(shè)備機(jī)械配件廠，對施工安全要求較高，假冒配件產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，將無法保障設(shè)備安全施工。對于消費(fèi)者群體而言，有的是目光不夠長遠(yuǎn)，覺得價錢便宜就采購了，而有的則是上當(dāng)受騙，高價買了假冒偽劣的配套件。針對這種情況，斗山、沃爾沃等多家企業(yè)頻頻出擊，配合執(zhí)法部門打擊假冒偽劣零配件，取得了一定的效果。中國工程機(jī)械打假之路仍路漫漫其修遠(yuǎn)，待中國商業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境成熟之后，才可能將假冒偽劣產(chǎn)品拒之門外。競爭加劇商業(yè)環(huán)境面臨挑戰(zhàn)2012年11月，三一深陷“間諜門”，中聯(lián)重科指責(zé)三一采用技術(shù)手段竊取商業(yè)機(jī)密；同月21日，三一集團(tuán)董事、三一重工董事長梁穩(wěn)根在內(nèi)部早餐會上透露“總部擬遷往北京”的決定，瞬間將大眾視角從污點(diǎn)事件拉至出走謎團(tuán)中；而后，針對媒體報(bào)道中聯(lián)重科使用非法手段迫使三一遷都一事，中聯(lián)重科所發(fā)表的聲明，又重將事件抬升至官方乃至道德層面。短短1月余，三一與中聯(lián)重科兩大龍頭企業(yè)在互打太極中不僅將彼此推至風(fēng)口浪尖，商業(yè)環(huán)境惡化的拷問更也是甚囂塵上。無獨(dú)有偶，2012年，王老吉與加多寶的品牌之爭；電商之戰(zhàn)中，京東商城與蘇寧易購也打得不可開交。相比較不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)的同一性導(dǎo)致了雙方在市場競爭中的無力與糾結(jié)。但是從另一個角度看，在行業(yè)運(yùn)作中，無論是攜手并進(jìn)還是自我拼搏，相似本身就是一種競爭的基礎(chǔ)。如果沒有相近或相似又何來充分的競爭與合作，沒有競爭與合作又怎能出現(xiàn)良性的推動，良性效應(yīng)的減弱更會使行業(yè)步伐減速。在保障整個行業(yè)良好的生態(tài)環(huán)境的同時，面對嚴(yán)峻的競爭形勢，企業(yè)還是應(yīng)立足自身優(yōu)勢，分析如何利用各自的相異點(diǎn)，也就是所謂的核心競爭力獲得更大的市場份額。隨著競爭的加劇，幾乎各行各業(yè)都存在利益相關(guān)方或者競爭對手之間正面PK或者暗地交火。在這場較量之中很難確定是否會有贏家，結(jié)局往往是兩敗俱傷。良好的商業(yè)環(huán)境是產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的土壤，營造有序健康的商業(yè)環(huán)境也是商業(yè)巨頭們不可推卸的責(zé)任。資本運(yùn)作背后的秘密2012年，中國工程機(jī)械市場并不景氣。但是，正是在市場不景氣的這一年中，中國工程機(jī)械的巨頭企業(yè)掀起了一股海外并購的小高潮?；炷翙C(jī)械領(lǐng)域“三國演義”的主角從三家歐洲企業(yè)變成了中國企業(yè)；譚旭光收購凱傲25%的股份并入主其旗下林德液壓的并購策略再次被人們津津樂道這一年，關(guān)于并購，有太多值得思考的事件發(fā)生。1月31日，三一重工在長沙舉行新聞發(fā)布會，正式對外宣布三一重工將聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金公司共同收購普茨邁斯特；同樣是在這一天，柳工收購波蘭HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元的最終收購合同在波蘭首都華沙簽訂；7月6日下午，徐工集團(tuán)與施維英在德國赫恩舉行股權(quán)合作項(xiàng)目交割儀式，徐工正式控股施維英；8月31日，山東重工集團(tuán)旗下的濰柴動力發(fā)布公告稱，已與德國叉車巨頭凱傲公司簽署合作協(xié)議，濰柴動力將以增資形式投入4.67億歐元收購凱傲25%的股份，并以2.71億歐元收購凱傲下屬液壓業(yè)務(wù)（林德液壓）70%的股份然而，一旦我們開始真正與世界巨頭企業(yè)在世界工程機(jī)械舞臺上比武，那我們就不能不去思索資本運(yùn)作背后的秘密如何選擇一家合適的并購對象非常重要，但以怎樣的形式進(jìn)行并購、以多少比例參股其中等這些資本運(yùn)作領(lǐng)域的事更應(yīng)當(dāng)被關(guān)注。有人說中國企業(yè)紛紛并購混凝土機(jī)械巨頭的案例較之濰柴與凱傲的合作，對于工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)而言，后者的意義將更加深遠(yuǎn)。海外投資風(fēng)險漸顯2012年9月，美國總統(tǒng)奧巴馬以威脅美國國家安全為由，簽發(fā)行政命令禁止三一集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司Ralls公司（羅爾斯）在美國俄勒岡州一軍事基地附近興建4座風(fēng)力發(fā)電廠。一時引起各方關(guān)注。不僅僅是在工程機(jī)械行業(yè)，華為、中興等中資企業(yè)海外投資也屢屢受挫，歐盟也接連出臺一系列法案以削弱中國企業(yè)在歐洲的競爭力。海外投資無限風(fēng)光的背后，風(fēng)險頻現(xiàn)。中國企業(yè)在海外發(fā)展遇到的這些挫折，其中固然有一些國家利用政治手段行貿(mào)易保護(hù)主義，對中國企業(yè)存在敵視心態(tài)，但也不盡然。首先，海外投資屬客場作戰(zhàn)，自然要適應(yīng)客場的游戲規(guī)則。國家或政府對投資并購都設(shè)立一定的門檻并享有審查批準(zhǔn)權(quán)力，對涉及能源、安全、通信等敏感行業(yè)的并購嚴(yán)加審查乃屬國際通行做法。因此，對企業(yè)來說，一旦涉入這些行業(yè)，就應(yīng)當(dāng)提前將政治風(fēng)險納入投資風(fēng)險來統(tǒng)籌考慮；再者，中國加入WTO才10余年時間，中國模式也尚未被外界所真正理解，體制、國情和企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)和西方均有差異，因此未來中國企業(yè)的全球化必然還有漫長的道路要走，要真正融入全球經(jīng)濟(jì)還需要不斷摸索和學(xué)習(xí)。目前，中國企業(yè)海外投資仍處于學(xué)習(xí)期，走出去的過程一波三折，曲折往復(fù)也都符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律，這其中既有外界的原因，也有自身經(jīng)驗(yàn)不足、應(yīng)對不當(dāng)?shù)囊蛩?。因此，中國企業(yè)海外投資應(yīng)有更多耐心，扎實(shí)推進(jìn)。雖然會仍有坎坷，但海外投資