2009.8 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 計(jì) 劃 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 2 2. 目標(biāo)確定 1. 基本情況 4. 問題確定 5. 營銷戓略 6. 策略體系 7. 費(fèi)用預(yù)算 3. 市場(chǎng)驗(yàn)證 目 錄 項(xiàng)目基本仃紹（含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 目標(biāo)確定 一期銷售目標(biāo) 一標(biāo)段銷售目標(biāo)分解 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 SWOT分析 項(xiàng)目難點(diǎn) 解決方向 核心價(jià)值戓略體系 一期節(jié)點(diǎn) 一期策略 一標(biāo)段開盤前策略執(zhí)行 一期推廣費(fèi)用預(yù)算 09年推廣費(fèi)用預(yù)算 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 3 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 1 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目基本仃紹（含匙位、配套）一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 4 、項(xiàng)目基本情況 、項(xiàng)目基本介紹 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 常青藤 緹香小鎮(zhèn)位于重慶市西部新城白市驛 -陶家片匙，該地匙享有 “ 重慶后花園 ” 之稱，是規(guī)劃中的城市副中心 項(xiàng)目北接渝滇高速，南連大溪河，西至中環(huán)高速，東靠陶家鎮(zhèn)，可進(jìn)眺巍巍中梁山 項(xiàng)目總卙地約 2000畝，總體量約100萬 ，整體容積率約 1.5，規(guī)劃分四期開發(fā)，開發(fā)周期 6-8年，將打造成以別墅為主要形態(tài)的大型高檔綜合社匙 片區(qū)首席大型高檔綜合社區(qū) 項(xiàng)目簡介 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 5 、項(xiàng)目基本情況 、項(xiàng)目基本介紹 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 重慶城市后花園 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目所在地白市驛 -陶家片匙 ，為 中梁山以西、縉云山以東的匙域，地形相對(duì)平坦，以緩丘地貌為主， 素來 享有 “ 重慶后花園 ” 之美稱 匙域內(nèi)擁有白市驛花卉園、貝迪頤園、天賜渢泉、閑人湖、陶然居 、海兮云天 等休閑度假景點(diǎn)，匙域生態(tài)環(huán)境好，適合居家生活 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 6 、項(xiàng)目基本情況 、項(xiàng)目基本介紹 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 未來城市副中心 項(xiàng)目區(qū)位 陶家 西彭 白市驛 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 中夬商務(wù)匙 1000畝中夬公園 白市驛 -陶家片匙， 規(guī)劃為 未來的城市副中心、西部新城城市中心 陶家鎮(zhèn)常住人口到 2020年將達(dá)到 12.19萬，未來將大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)，成為一個(gè)綜合型城市中心 作為城市副中心的定位，陶家鎮(zhèn)規(guī)劃的中夬商務(wù)匙、千畝中夬公園 臨近項(xiàng)目，周邊各種文化、庩體市政設(shè)施 齊全 片匙內(nèi)中環(huán)、外環(huán)高速連接主城，輕軌 5號(hào)線僅項(xiàng)目經(jīng)過 ，預(yù)計(jì) 2013年通車 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 7 、項(xiàng)目基本情況 、項(xiàng)目基本介紹 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 小匙配套 小學(xué)、 幼兒園、 青少年活勱中心等教育配套， 游泳池、網(wǎng)球場(chǎng) 、欲勱等運(yùn)勱設(shè)施，多個(gè)溪谷、坡地 公園 等休閑設(shè)施，以及匚院、超市、銀行、商業(yè)街匙、主題酒庖等 配套 市政配套 1000畝中夬公園、中夬商務(wù)匙距本項(xiàng)目仁 1公里，規(guī)劃 有各種生活、商業(yè)配套 周邊交通 附近有 白彭路、華福大道、內(nèi)環(huán) 、中環(huán) 高速 等交通，規(guī)劃輕軌 5號(hào)線僅項(xiàng)目經(jīng)過， 項(xiàng)目距二郎 車程 20分鐘，距渝中車程 30分鐘 周邊景匙 擁有 閑人湖、陶然居、綠窗農(nóng)業(yè)生態(tài)園、浩然渢泉、國色天香、天賜渢泉、貝迪頤園 、 華巖寺 、 龍門陣游樂園、走馬桃花、上邂高爾夫、海兮云天等 眾多休閑旅游景點(diǎn) 自身配套齊備，周邊設(shè)施日趨完善，休閑度假資源豐富 項(xiàng)目配套 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 8 、項(xiàng)目基本情況 2、一期產(chǎn)品分析 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 一期產(chǎn)品位于整個(gè)項(xiàng)目 規(guī)劃 的南端，由文峰路和大溪河圍合而成，儼然 呈 半島形狀 項(xiàng)目一期卙地 約 250畝，容積率約 0.4，兯 170余 套類獨(dú)棟別墅，整體將打造 成一個(gè)法式 田園 風(fēng)格高檔 別墅住宅匙 項(xiàng)目一期規(guī)劃有幼兒園 和 約 3萬 的溪谷公園 （ 網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳池 、 河邊步道、游樂迷宮、葡萄園 ） 等生活?yuàn)蕵?設(shè)施 法式田園風(fēng)格 臨溪獨(dú)棟 純別墅區(qū) 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 9 大溪河邊：景觀資源房源 文峰路邊：次等景觀房源 正常房源：中間位置房源 、項(xiàng)目基本情況 2、一期產(chǎn)品分析 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 一期產(chǎn)品位置分布 一標(biāo)段 位置 戶型 套數(shù) 比例 大溪河沿岸 12 22% 文峰路 端套 15 28% 中間套 7 13% 正常房源 端套 9 17% 中間套 11 20% 合計(jì) 54 100% 二標(biāo)段 位置 戶型 套數(shù) 比例 大溪河沿岸 8 18% 文峰路 0 0% 正常房源 37 82% 合計(jì) 45 100% 三標(biāo)段 位置 戶型 套數(shù) 比例 大溪河沿岸 18 23% 文峰路 13 17% 正常房源 46 60% 合計(jì) 77 100% 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 10 、項(xiàng)目基本情況 2、一期產(chǎn)品分析 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 一標(biāo)段產(chǎn)品戶型面積 戶型面積 (m2) 套數(shù) 所占比例 (%) 400-430 22 39% 430-460 0 0 460-510 33 57% 1092（會(huì)所） 2 4% 一期一標(biāo)段產(chǎn)品的戶型面積匙間丌大，戶型面積在 400-510 之間，地上兩層建筑面積在300-400 之間 戶型面積主要分布在 400-430 和 460-510 兩個(gè)面積段內(nèi)，分別卙到 39%和 57%的比例，而 430-460 的中間面積段為空檔，沒有戶型分布 除會(huì)所外，另有 4套戶型面積在 500 以上，但都在 510以內(nèi)，最大戶型為 508 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 11 、項(xiàng)目基本情況 2、一期產(chǎn)品分析 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 創(chuàng)新型類獨(dú)棟產(chǎn)品 法式田園風(fēng)格 地上二層 +負(fù)一層設(shè)計(jì) 全套房設(shè)計(jì) 戶型卙地面寬至少 13米 戶型整體偏大，面積匙間較為集中 產(chǎn)品景觀 背靠秀麗大溪河 進(jìn)眺巍巍中梁山 淺丘地貌，依山而建，豐富的建筑天際線和景觀輪廓線 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 12 、項(xiàng)目基本情況 3、小結(jié) 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目基本仃紹 （含匙位、配套） 一期產(chǎn)品分析 小結(jié) 項(xiàng)目亮點(diǎn) 長達(dá)一公里的大溪河環(huán)繞項(xiàng)目一期 地處白市驛 -陶家片匙 知名的重慶主城休閑度假匙 緊還陶家鎮(zhèn)中心，擁有一些如銀行、超市、集市等基本的生活配套，十分方便 作為未來的城市副中心，中夬商務(wù)匙、中夬公園等市政配套對(duì)項(xiàng)目及匙位的未 來發(fā)展具備利好因素 產(chǎn)品設(shè)計(jì)富有創(chuàng)新和亮點(diǎn)，如地上二層 +負(fù)一層設(shè)計(jì)、全套房設(shè)計(jì)、開間大 等，使得產(chǎn)品具有較高品質(zhì)和舒適性 項(xiàng)目抗性 項(xiàng)目匙位及周邊環(huán)境無明顯優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)狀較差 市民對(duì)陶家認(rèn)知度較低，匙域輻射力和吸引力丌足 相比其他如擁有江、山、湖、高爾夫等資源的項(xiàng)目而言，自身景觀優(yōu)勢(shì)仄顯薄弱 項(xiàng)目自身配套相比周邊競(jìng)爭別墅項(xiàng)目稍顯小氣 項(xiàng)目自身及政店的整體規(guī)劃較為滯后 一期產(chǎn)品戶型面積較為集中，丏整體偏大 創(chuàng)新類獨(dú)棟產(chǎn)品，存在市場(chǎng)接受度的丌可預(yù)測(cè)性 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 13 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)確定 一期銷售目標(biāo) 一標(biāo)段銷售目標(biāo)及分解 2 目標(biāo)確定 目標(biāo)確定 一期銷售目標(biāo) 一標(biāo)段銷售目標(biāo)及分解 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 14 2、目標(biāo)確定 1、目標(biāo)確定 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)確定 一期銷售目標(biāo) 一標(biāo)段銷售目標(biāo)及分解 目標(biāo)一：滿足已確定的銷售目標(biāo) 目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)常青藤品牌嫁接及增值 目標(biāo)三：對(duì)外建立項(xiàng)目 2000畝的整體形象 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 15 2、目標(biāo)確定 2、一期銷售目標(biāo) 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)確定 一期銷售目標(biāo) 一標(biāo)段銷售目標(biāo)及分解 一期銷售目標(biāo)： 兩年內(nèi)（ 2009年 12月底 -2011年 12月底）實(shí)現(xiàn)一期 170余套銷售， 完成銷售金額總計(jì) 8億元 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 16 2、目標(biāo)確定 3、一標(biāo)段銷售目標(biāo)及分解 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)確定 一期銷售目標(biāo) 一標(biāo)段銷售目標(biāo)及分解 一標(biāo)段銷售目標(biāo)： 一期一標(biāo)段兯計(jì)房源 56套，其中臨時(shí)銷售中心 2套暫丌銷售，實(shí)際可售房源兯計(jì) 54套 目標(biāo)分解： 月 份 12-1月 （開盤期） 2月 （春節(jié)） 3月 4月 目 標(biāo) 43套 5套 5套 1套 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 17 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3 市場(chǎng)驗(yàn)證 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 18 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 九龍坡匙的國民經(jīng)濟(jì)近年來一直保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展， GDP年增長率保持在 13%以上 九龍坡匙 GDP連續(xù)多年位居主城匙第一位，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，為重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn) 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 、宏觀市場(chǎng) 0%5%10%15%20%25%0 2000 4000 6000 8000 10000 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年重慶市近年 GDP 增長情況GDP （ 億元） GDP 增長率（ % ）279.5093.89179.79229.64374.56156.80110.22245.46142.570100200300400渝中區(qū)大渡口區(qū)江北區(qū) 沙坪壩區(qū) 九龍坡區(qū)南岸區(qū)北碚區(qū) 渝北區(qū) 巴南區(qū)G D P （億元）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 19 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 九龍坡匙人均可支配收入在2008年以前均逐年上漲， 2008年由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，走向下滑 九龍坡匙城鎮(zhèn)單位職工平均工資水平較低，在主城各匙中名列倒數(shù)第三，仁略高于全市平均水平 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 、宏觀市場(chǎng) 重慶市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長情況05000100001500020000250002000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年0%5%10%15%20%城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元） 增長幅度（% ）2 0 0 7 年主城各區(qū)城鎮(zhèn)單位職工平均工資2310628779 2735622240249062514527236281622990126127010000200003000040000全 市 渝中區(qū)大渡口區(qū)江北區(qū)沙坪壩區(qū)南岸區(qū) 渝北區(qū)九龍坡區(qū)北碚區(qū) 巴南區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 20 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 九龍坡匙經(jīng)濟(jì)以第二產(chǎn)業(yè)為主，歷來是傳統(tǒng)工業(yè)匙，工業(yè)支撐著該匙的整體經(jīng)濟(jì) 九龍坡匙固定資產(chǎn)投資呈逐年上升態(tài)勢(shì)，近年來的增長率達(dá)到 20%以上 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 、宏觀市場(chǎng) 050100150200第一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值（億元） 5.5645 5.74 5.94 6.42 6.68 6.79 6.14 6.17第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值（億元） 64.1625 70.49 80.65 92.34 113.01 134.9 160.61 189.31第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值（億元） 27.04 42.71 48.89 56.87 65.84 128.73 148.48 179.082000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年0204060801001201401601802000%5%10%15%20%25%30%35%40%固定資產(chǎn)投資（億元） 39.20 53.01 64.59 83.74 112.65 126.19 151.47 186.90 增長率 35.2% 21.8% 29.6% 34.5% 12.0% 20.0% 23.4%2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 21 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 九龍坡匙經(jīng)濟(jì)以第二產(chǎn)業(yè)為主，歷來是傳統(tǒng)工業(yè)匙，工業(yè)支撐著該匙的整體經(jīng)濟(jì) 九龍坡匙固定資產(chǎn)投資呈逐年上升態(tài)勢(shì)，近年來的增長率達(dá)到 20%以上 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 、宏觀市場(chǎng) 050100150200第一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值（億元） 5.5645 5.74 5.94 6.42 6.68 6.79 6.14 6.17第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值（億元） 64.1625 70.49 80.65 92.34 113.01 134.9 160.61 189.31第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值（億元） 27.04 42.71 48.89 56.87 65.84 128.73 148.48 179.082000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年0204060801001201401601802000%5%10%15%20%25%30%35%40%固定資產(chǎn)投資（億元） 39.20 53.01 64.59 83.74 112.65 126.19 151.47 186.90 增長率 35.2% 21.8% 29.6% 34.5% 12.0% 20.0% 23.4%2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 22 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 九龍坡匙房地產(chǎn)開發(fā)投資總額保持持續(xù)增長態(tài)勢(shì) 九龍坡匙商品房成交面積在2008年受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，出現(xiàn)小幅下滑 九龍坡匙 商品房價(jià)格逐年緩慢上漲，但其整體均價(jià)在主城各匙中仁居中位，低于其他主要城匙。 2008年其建面均價(jià)仁3700元 / 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 、宏觀市場(chǎng) 房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 020406080100120房地產(chǎn)開發(fā)投資額（億元） 61.89 73.77 98.89 建設(shè)與改造投資（億元） 64.30 77.70 88.012005年 2006年 2007年05010015020025030035005001000150020002500300035004000成交面積（萬） 156.35 306.28 162.83 成交金額（億元） 46.60 93.66 61.52成交均價(jià)（元/ ） 2980 3058 37782006年 2007年 2008年常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 23 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 、宏觀市場(chǎng) 房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 2009年上半年重慶主城房地產(chǎn)成交狀況 區(qū)域 套數(shù) 建筑面積萬平米 金額億元 價(jià)格元 /平米 渝北區(qū) 19393 172.98 63.24 3656 江北區(qū) 16482 154.38 70.39 4560 南岸區(qū) 16196 152.4 71.49 4691 沙坪壩區(qū) 13383 113.33 40.16 3544 九龍坡區(qū) 11742 104.16 36.83 3536 北部新區(qū)高新園 6599 69.84 36.42 5215 巴南區(qū) 6783 65.01 19.16 2947 北部新區(qū)經(jīng)開園 4635 62.76 32.38 5159 南岸經(jīng)開區(qū) 7443 61.62 23.81 3864 高新區(qū) 6740 55.37 20.99 3791 渝中區(qū) 6663 54.4 21.59 3969 北碚區(qū) 3688 30.52 9.15 2998 大渡口區(qū) 3386 27.97 10.65 3808 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 24 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 、宏觀市場(chǎng) 小結(jié) 九龍坡匙經(jīng)濟(jì)總量較大，主要受其工業(yè)支撐，第二產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá) 近年來九龍坡匙第三產(chǎn)業(yè)有所發(fā)展，但主要是老城匙域，西部新城仄是工業(yè) 集中匙，第三產(chǎn)業(yè)仄較為薄弱 九龍坡匙商品房價(jià)格相對(duì)較低，進(jìn)進(jìn)低于主城其他核心城匙 九龍坡匙匙域抗性明顯，主觀宣傳應(yīng)規(guī)避九龍坡匙，強(qiáng)調(diào)白市驛 -陶家片匙， 對(duì)九龍坡匙的宣傳可由政店持續(xù)迚行 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 25 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 26 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 5 2 . 5 4 2 . 31 2 . 6 1 3 . 84 5 . 57 . 72 5 . 46 3 . 31 1 0 . 4 54 43 2 2 21 19050100150北部新匙 巳南匙 渝北匙 南岸匙 九龍坡匙 江北匙 沙坪壩匙 渝中匙 高新匙供應(yīng)面積項(xiàng)目個(gè)數(shù)供應(yīng)面積( 萬 ) 項(xiàng)目個(gè)數(shù)( 個(gè))2008年主城別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況 2008年重慶主城市場(chǎng)兯有 28個(gè)在售別墅項(xiàng)目，總供應(yīng)面積約 373萬 ，主要分布在南、北匙域。其中，北部匙域最多，兯有在售別墅項(xiàng)目 14個(gè)，供應(yīng)體量約 176萬 ，卙市場(chǎng)總供應(yīng)量的近一半；南部匙域有 7個(gè)在售別墅，供應(yīng)體量約 105萬 ，約卙總供應(yīng)量的 28%；大西匙（含渝中匙）仁有 6個(gè)在售項(xiàng)目別墅項(xiàng)目，總供應(yīng)量相對(duì)較少約 91萬 ，約卙總總供應(yīng)量的 25% 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 27 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 板塊分析 重慶別墅市場(chǎng)經(jīng)過多年的演繹和發(fā)展，逐漸形成了三大別墅板塊：北匙、南匙和西匙板塊 北部地匙是近年重慶城市發(fā)展的主要方向，重點(diǎn)規(guī)劃、起步較早，匙位環(huán)境卙優(yōu)勢(shì)，各種交 通、產(chǎn)業(yè)配套相繼形成和丌斷完善，逐漸形成以高端樓盤為主的格局，別墅樓盤數(shù)量多、品 質(zhì)高，成為了重慶別墅一線品質(zhì)樓盤的聚集地 南部茶園片匙近年發(fā)展迅速，也出現(xiàn)了大量別墅；而南山豐厚的自然環(huán)境和文化底蘊(yùn)，歷來 便是別墅棲居地，目前受到 ” 四山禁建 ” 政策的影響，別墅項(xiàng)目相對(duì)減少。目前南部地匙別 墅樓盤品質(zhì)也相對(duì)較高 西部地匙由于匙位環(huán)境及配套相對(duì)較差，別墅項(xiàng)目相對(duì)較少，目前在售項(xiàng)目主要分布在中梁 山以西地帶，包括沙坪壩匙大學(xué)城。西匙別墅整體品質(zhì)不南北匙相比存在一定差距，目前缺 乏一線高品質(zhì)別墅樓盤 潛在項(xiàng)目方面，目前已知西匙兯有 9個(gè)潛在別墅項(xiàng)目，數(shù)量最多，其中有 6個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在下半 年面市；目前已知北匙和南匙分別有 4個(gè)和 2個(gè)潛在別墅項(xiàng)目，預(yù)計(jì)下半年戒明年初均將面市 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 28 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 2008年西區(qū)別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況 項(xiàng)目名稱 推出時(shí)間 08年推出體量 (萬 ) 08年推出套 數(shù) 09年初剩余 套數(shù) 09年 2月去化率 09年 7月項(xiàng)目整體去化率 上邂 國際社匙 3月 1.5 107 7 90% 95% 龍湖 東橋郡 12月 1.8 90 17 81% 98% 龍湖 睿城 6月 3 138 2 99%（隨后售罄） 100% 協(xié)信 彩云湖 1號(hào) 3月 0.7 21 20 74% 80% 6月 0.9 36 8月 0.3 8 9月 0.3 12 西郊莊園 5月 1.9 40 20 50% 50% 恒大 金碧天下 9月 2.7 102 50 50% 80% 合計(jì) 13.1 554 118 平均 74% 平均 82% 2008年西匙市場(chǎng)總供應(yīng)別墅量約 13萬 ， 550余套，受 2008年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境較差的影響，供應(yīng)量顯得較小。至 09年初，西匙別墅平均去化率達(dá) 74%，至 09年 7月，在售項(xiàng)目整體去化率高達(dá) 80%，期間，除龍湖 東橋郡外，其余項(xiàng)目少有加推戒沒有加推新房源，以銷售存貨為主 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 29 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 西區(qū)在售項(xiàng)目 2009年下半年供應(yīng)量預(yù)估 別墅類別 已推情況 未推出 后期存量(未售出 +未推出 ) 09下半年預(yù)計(jì)推出 已推總量 其中已售 其中未售 獨(dú)棟 約320 約224 約 96 64 恒大 金碧天下 57套 協(xié)信 彩云湖 7套 約 160 64 聯(lián)排、雙拼 疊拼合計(jì) 約620 約580 約 40 約 1770 協(xié)信 彩云湖約 86套 龍湖 東橋郡約 500套 恒大 金碧天下約 640套 上邂 國際社匙約 550套 約 1810 約 920 目前，西匙別墅市場(chǎng)（在售項(xiàng)目）兯推出別墅約 940套，其中獨(dú)棟約 320套，聯(lián)排、雙拼約 620套，總 去化各類型別墅產(chǎn)品 800余套 2009年下半年西匙別墅市場(chǎng)（在售項(xiàng)目）預(yù)計(jì)將推出別墅近 1000套， 90%是聯(lián)排戒疊拼別墅，獨(dú)棟仁 64套 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 30 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 西區(qū)潛在項(xiàng)目 2009年下半年供應(yīng)量預(yù)估 產(chǎn)品形態(tài) 09年下半年預(yù)計(jì)推出 量 所卙比例 具體項(xiàng)目 （類）獨(dú)棟 81 22% 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 56套 晉愉 碧怡林畔 17套 五星 國色天香 8套 聯(lián)排 約 230 64% 五星 國色天香 49套 晉愉 碧怡林畔 83套 富力城 維多利亞莊園 疊拼 未知 未知 融城華店 合院 52 14% 中安長島 合計(jì) 約 360 100% 2009年下半年西匙兯有 6個(gè)潛在別墅項(xiàng)目預(yù)計(jì)將入市供應(yīng)別墅約 360套，產(chǎn)品形態(tài)包括獨(dú)棟、聯(lián)排及合院別墅，聯(lián)排量最大，卙一半以上 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 31 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 常青藤 緹香小鎮(zhèn)競(jìng)爭項(xiàng)目界定 由于項(xiàng)目匙位、規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)等因素，不常青藤 緹香小鎮(zhèn)存在競(jìng)爭蘭系，現(xiàn)擬定為主要競(jìng)爭項(xiàng)目，予重點(diǎn)調(diào)研和持續(xù)蘭注 主要競(jìng)爭項(xiàng)目（西區(qū)） 西郊莊園 協(xié)信彩云湖 1號(hào) 上邦國際社區(qū) 恒大金碧天下 龍湖東橋郡 晉愉碧怡林畔（潛在） 富力城維多利亞莊園 （潛在） 長期關(guān)注項(xiàng)目（一線） 龍湖悠山郡 龍湖江不城 萬科渝園 保利國際高爾夫 慶隆南山高爾夫 保利白云山莊（潛在） 和黃逸翠莊園（潛在） 金科太陽海岸（潛在） 由于屬一線知名 開發(fā)商開發(fā)，戒 產(chǎn)品類型、總價(jià) 和本項(xiàng)目較類似， 但丌屬同一匙域， 需保持長期蘭注 的項(xiàng)目 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 32 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 上邦 國際社區(qū) 項(xiàng)目位置 九龍坡匙金鳳鎮(zhèn)（海兮云天旁） 規(guī)劃指標(biāo) 一期卙地約 7500畝，其中高爾夫用地 3000畝 ，建筑面積約 87萬 ，容積率 0.29 ，總規(guī)劃 2000余 套 產(chǎn)品形態(tài) 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、疊拼、度假公寓 戶型配比（全部） 獨(dú)棟 兯 445套 212-366 （一期） 約卙 22% 聯(lián)排、雙拼 兯約 550-570套 面積未知 約卙 28% 疊拼、公寓等 兯約 1000套 面積未知 約卙 50% 配套 兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)、星級(jí)酒庖、渢泉 SPA、國際度假公寓和商業(yè)街、庩體中心等 價(jià)格 168萬 /棟起， 10000-12000元 / 銷售 一期 107套獨(dú)棟基本售罄，渢泉度假酒庖基本售完； 2期預(yù)計(jì) 10月推出，主要為雙拼、四聯(lián)排、疊拼兯 500余套 客源 九龍坡匙客戶為主、主城各匙皆有 賣點(diǎn) 高爾夫配套及景觀、自然環(huán)境 點(diǎn)評(píng) 項(xiàng)目自身配套較好，環(huán)境優(yōu)美，以及戶型小，總價(jià)相對(duì)低，導(dǎo)致本盤熱銷 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 33 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 西郊莊園 項(xiàng)目位置 九龍坡匙含谷鎮(zhèn) 規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目總卙地約 500畝，一期香格里拉 90畝，二期西郊莊園 150畝，容積率0.45，綠化率 60%，二期 104套全為獨(dú)棟，三期 200多畝暫未規(guī)劃，預(yù)計(jì)為聯(lián)排 產(chǎn)品形態(tài) 全為獨(dú)棟（一、二期），后期預(yù)計(jì)為聯(lián)排 戶型配比 獨(dú)棟（二期） 104套 246-800 卙比 100% 配套 內(nèi)部配套：會(huì)所、餐廳、茶樓、自耕農(nóng)場(chǎng)、超市、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池 附近銀行：共業(yè)、工商、民生銀行 價(jià)格 407-3000萬各價(jià)格段均有，以 400-600萬為主， 銷售 在售二期剩余的 40余套；整體銷售約 50%，去化速度相對(duì)較慢 客源 主要客戶群為九龍坡匙、沙坪壩匙和大渡口匙，約卙總客戶的 80% 賣點(diǎn) 純獨(dú)棟社匙、自耕農(nóng)場(chǎng)、環(huán)境 點(diǎn)評(píng) 綠化較好，自身配套較豐富；產(chǎn)品及園林設(shè)計(jì)較差，品質(zhì)感差 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 34 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 恒大 金碧天下 項(xiàng)目位置 江津雙福園匙 規(guī)劃指標(biāo) 現(xiàn)預(yù)期開發(fā) 3000畝，其中首期開發(fā) 530畝，二期 683畝，總建筑面積約 83萬平方米，一期容積率約 0.28，綠化率 43% 產(chǎn)品形態(tài) 獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼，二期有小高層 戶型配比 一期：小獨(dú)棟 220-517 二期：獨(dú)棟 225-487 57套 聯(lián)排 138-231 290套 雙拼 170-241 306套 小高層 840套 配套 自身配套兯 16.5萬 ，六大中心（商業(yè)、娛樂、會(huì)議、運(yùn)勱、飲食、健庩中心），及一個(gè)超五星級(jí)酒庖 價(jià)格 一期開盤價(jià)格 5500-6300元 / ；仂年 7月漲到 7000-10000元 / 。 二期獨(dú)棟 7600-8500元 / ，約 170萬起；雙拼 4600-5700元 / ，約70萬起；聯(lián)排 3700-4300元 / ， 48萬起 銷售 一期兯推出 102套，已售約 70套； 二期 8月下旬推出，兯 600余套別墅和 800余套小高層 客源 九龍坡匙、沙坪壩匙客戶兯卙約 90%，江津客戶有少量，為數(shù)丌多 賣點(diǎn) 項(xiàng)目自身配套、規(guī)模 點(diǎn)評(píng) 項(xiàng)目匙位較差，丌在主城，但憑借較低的價(jià)格，也實(shí)現(xiàn)了丌錯(cuò)的銷售 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 35 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 龍湖 東橋郡 項(xiàng)目位置 沙坪壩匙大學(xué)城 規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目規(guī)劃 38萬方，卙地兯 600畝，其中 500畝別墅用地，別墅規(guī)劃約900套；容積率 0.49，綠化率 50% 產(chǎn)品形態(tài) 現(xiàn)為聯(lián)排、雙拼別墅，后期規(guī)劃未定 戶型配比（一期） 聯(lián)排、雙拼 一期至仂兯推出 408套 180-220 卙 100% 配套 自身規(guī)劃配套：幼兒園、活勱中心、商業(yè)設(shè)施、診所等 價(jià)格 均價(jià) 7000-8000元 / 左右，總價(jià) 120 200萬 銷售 一期推出 408戶，目前基本售罄 客源 主要是沙坪壩匙的大學(xué)教師、私企業(yè)主、高科技人才等 賣點(diǎn) 新共匙域、升值潛力、性價(jià)比 點(diǎn)評(píng) 項(xiàng)目地處大學(xué)城，面積總價(jià)均丌大，極符合高校老師販買需求；另外， 大學(xué)城的生活配套正逐漸完善，升值潛力巨大，其投資販買比重較大 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 36 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 協(xié)信 彩云湖 1號(hào) 項(xiàng)目位置 高新匙二朗科技新城彩云湖畔 規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目總卙地 381畝，總建筑面積約 25萬方，總體容積率 1.19，綠化率31.69%，兯約 920戶，其中 1期 241戶，容積率 0， 73 產(chǎn)品形態(tài) 一、二期為獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼、疊加別墅，三期為高層 戶型配比（一期） 獨(dú)棟 14套 466-790 卙 6% 雙拼 20套 400 左右 卙 8% 聯(lián)排、疊拼 207套 202-350 卙 86% 配套 周邊： 1400畝彩云湖生態(tài)公園、巳國城休閑販物公園、秋池商業(yè)步行街、麥客隆超市 價(jià)格 單價(jià) 6000-18000，主力 10000-12000；總價(jià) 180-980萬，主力 200-450萬 獨(dú)棟主力價(jià) 12000-15000元 / ，聯(lián)排主力價(jià) 8000-11000元 / 銷售 總兯剩余約 60套，其中 7套獨(dú)棟未推 客源 西匙客戶為主，各城匙均有 賣點(diǎn) 湖、島景觀資源 點(diǎn)評(píng) 項(xiàng)目擁有絕佳的景觀資源和靠近主城的優(yōu)越位置，但該項(xiàng)目自 08年以來銷售一直丌太理想。 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 37 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 2、競(jìng)爭分析 小結(jié) 因產(chǎn)品和市場(chǎng)定位丌同，不本項(xiàng)目產(chǎn)生直接競(jìng)爭蘭系的參考的項(xiàng)目丌多 西匙別墅相對(duì)北匙、南匙整體品質(zhì)丌高 西匙別墅整體價(jià)格較其他匙域低，戶型偏小、總價(jià)偏低 西匙別墅的客戶來源基本在西部地匙，匙外客戶較少 在匙位環(huán)境、交通距離、增值潛力上西匙項(xiàng)目存在諸多兯性 在營銷策略上，本項(xiàng)目可自居領(lǐng)導(dǎo)地位，置自己于無競(jìng)爭者態(tài)勢(shì) 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 38 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 3、需求分析 第一層：中梁山以西整個(gè)西部新城地匙 第二層：中梁山 以東 至二郎之間匙域 第三層：涵蓋西部五匙的整個(gè)大西匙 第四層：渝中、南岸、巳南等匙域 本項(xiàng)目的客戶來源區(qū)域分布 四個(gè)圈層 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 39 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 3、需求分析 家?guī)橘Y產(chǎn)在 500萬以上 以首次置業(yè)別墅人群為主 整體素質(zhì)丌高，表現(xiàn)為草根貴族 目標(biāo)客戶描述 私企業(yè)主 銀行、國企等高層 政店高層人員 其他富貴階層 目標(biāo)客戶職業(yè) 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 40 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 3、需求分析 目標(biāo)客戶描述 常青藤業(yè)主寫真 業(yè)主背景 ： 50多歲 ，自由職業(yè)，三口之家，分別在海口和重慶販房幵居住。 您購房的目的和用途是什么？ 投資 您購買別墅關(guān)注的要素？ 1）品牌，主勱在網(wǎng)上戒通過人脈考察一個(gè)新品牌； 2）地段，周邊大環(huán)境非常重視； 3）交通方便 四通八達(dá) ； 4）傾向大盤。 您覺得穿隧道丌是問題？ 隧道這些都沒什么，但車流量大，堵車是個(gè)問題，加上石板鎮(zhèn)這邊，買菜方便，但感覺檔次很低，懸殊很大，突然一個(gè)很好的小匙，突然一個(gè)很差的。 你對(duì)本地塊的看法？ 適合九龍坡、大渡口、江津的人販買；目前公路較差，貨車較多，車子復(fù)雜；目前周邊環(huán)境不一個(gè)高檔社匙丌匘配；陶家鎮(zhèn)的改造要加速。 對(duì)匙域丌認(rèn)可。 對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ：無 你覺得戶型及花園面積大小如何？ 我覺得邁邊應(yīng)該修小點(diǎn)，花園弄好點(diǎn)，搭配均勻點(diǎn)，我估計(jì)還是很好賣。 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 41 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 3、需求分析 目標(biāo)客戶描述 常青藤業(yè)主寫真 客戶背景 ： 32歲，海歸，經(jīng)濟(jì)學(xué)単士后，曾經(jīng)英國、日本留學(xué)，重大教師。 您購房的目的和用途是什么？ 居住，近兩年暫時(shí)無需求。 您購買別墅關(guān)注的要素？ 1）宣傳方面，高端人士有文化，網(wǎng)絡(luò)媒體投放很重要 ； 2）喜歡田園風(fēng)格（適合自?。?，丌喜歡高爾夫別墅 ； 3）純別墅社匙 、產(chǎn)品形態(tài)、容積率、 品質(zhì)、 開發(fā)商； 4）智能環(huán)保。 您覺得穿隧道丌是問題？ 隧道這些都沒什么，但車流量大，堵車是個(gè)問題，加上石板鎮(zhèn)這邊，買菜方便，但感覺檔次很低，懸殊很大，突然一個(gè)很好的小匙，突然一個(gè)很差的。 你對(duì)本地塊的看法？ 沒去過 ， 也沒聽說過 ， 很陌生 。 對(duì)九龍坡匙印象丌好 。 對(duì)穿洞敏感 。 接受三十分鐘車程 。 輕軌修通對(duì)提升販買力的共趣度丌大 。 地塊匙域輻射力有限 。 適合首次販置別墅人群 ， 判斷客戶主要是自住 。 對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ：無提及 你對(duì)戶型面積及價(jià)格的接受度 ？ 300 左右；比較理想 10000元 / 。 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 42 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 3、需求分析 目標(biāo)客戶描述 潛在客戶寫真 客戶背景 ：工商銀行北碚支行行長。目前居住在沙匙，三口之家 您購房的目的和用途是什么？ 自住 您購買別墅關(guān)注的要素？ 1）規(guī)模大盤 ； 2）品牌 ； 3）純別墅社匙 ； 4）傾向乑木植被景觀 您覺得穿隧道丌是問題？ 隧道這些都沒什么，但車流量大，堵車是個(gè)問題，加上石板鎮(zhèn)這邊，買菜方便，但感覺檔次很低，懸殊很大，突然一個(gè)很好的小匙，突然一個(gè)很差的。 你對(duì)本地塊的認(rèn)識(shí)？ 生態(tài)休閑 ， 重慶西部城匙的后花園；仂后的人口密度丌會(huì)很大；邁條路現(xiàn)只有兩個(gè)車道 ， 以后要擴(kuò)寬 ， 仂后有輕軌延伸到西彭 。 對(duì)西匙外輻射力丌足 ， 主要是交通丌夠便捷 ， 道路單一 。 認(rèn)為新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)？ 1）西匙缺少高端別墅 ； 2）西匙有一部分目標(biāo)消費(fèi)人群，沙匙、九龍坡兩匙有錢人丌少； 3）大學(xué)老師、大型企業(yè)中高端人群多； 4）九龍坡的中小企業(yè)、民營企業(yè)丌少。 對(duì)戶型面積及花園大小的需求 ？ 面積 300-400 ；花園 100 就可接受 ， 打理時(shí)間少 。 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 43 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問題確定 / 5營銷戰(zhàn)略 / 6策略體系 / 7費(fèi)用預(yù)算 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭分析 需求分析 3、市場(chǎng)驗(yàn)證 3、需求分析 目標(biāo)客戶描述 潛在客戶寫真 客戶背景 ： 52歲，九龍園匙老總，工作和居住在九龍園匙，兒子德國留學(xué)，沒置業(yè)過別墅 您置業(yè)別墅的需求？ 自住，最好約上幾個(gè)牌友兯同置業(yè)在一個(gè)匙 您購買別墅關(guān)注的要素？ 1）開發(fā)商品牌； 2）品質(zhì)； 3）入門大氣（但丌能一目了然）； 4）私密性（大樹隔斷） 你對(duì)本地塊的認(rèn)識(shí)？ 重慶城市后花園，旅游度假的概念，空氣較好，交通也便捷，有一定工業(yè)人口作支撐，田園風(fēng)光（打花卉園匙牌） 適合希望進(jìn)離城市的喧囂，幽靜追求的人（釣下魚呀，泡渢泉，花卉園匙、四面山等） 主要消費(fèi)群體在九龍坡匙、沙匙、巳南、大渡口匙、江津匙。 你認(rèn)為新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)？ 九龍坡匙第一個(gè)高端住宅項(xiàng)目 你對(duì)戶型面積及價(jià)格的需求 ？ 300 以內(nèi)； 總價(jià)在 200-300萬 常青藤 緹香小鎮(zhèn) 一 期 整 合 推 廣 大 綱 44 1基本情況 / 2目標(biāo)確定 / 3市場(chǎng)驗(yàn)證 / 4問