2010年-2011年中國安防行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀剖析策劃：本刊編輯部編者按 自2004年開展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運(yùn)會以來，連續(xù)五年中國安防市場以30%的速度增長，由此，帶動了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動了安防經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。應(yīng)該說，很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景，也注意到了當(dāng)前安防行業(yè)的發(fā)展與市場需求的一系列矛盾和風(fēng)險(xiǎn)。 去年，政府四萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資和銀行十萬億的貸款使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇。中央經(jīng)濟(jì)會議強(qiáng)調(diào)，今年積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策將延續(xù)。以重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為引導(dǎo)，推動產(chǎn)業(yè)增長和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)加快鐵路、公路、機(jī)場的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，以加強(qiáng)長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式布局。未來較長時(shí)間，將加大對新興市場、新興行業(yè)及對中小企業(yè)的傾斜。相信對安防企業(yè)而言是一個利好的消息。 2010年的平穩(wěn)發(fā)展，為2011年的成長奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。展望明年，我們對中國安防行業(yè)的發(fā)展有一些構(gòu)想：安防越來越像IT行業(yè)一樣，技術(shù)上數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化；應(yīng)用上集成化、行業(yè)化；銷售上正規(guī)化、品牌化。 中國安防企業(yè)如何謀篇布局 國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展構(gòu)想 中國安防產(chǎn)業(yè)市場分析與展望 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級背景下的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考 金融危機(jī)下2010年中國安防市場展望 后危機(jī)時(shí)代：中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策 2010年智能視頻監(jiān)控的困境64 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)已持續(xù)兩年多，對我國安防行業(yè)產(chǎn)生的影響顯而易見，一些企業(yè)在危機(jī)中沉沒，一些企業(yè)還在痛苦中掙扎。當(dāng)我們站在2010年新舊交替的節(jié)點(diǎn)上，反思在危機(jī)中我國安防行業(yè)暴露出的問題與軟肋，展望后危機(jī)時(shí)代中國安防市場的走勢，探討需要什么樣的政策思維才能保障中國安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對中國安防企業(yè)來說顯得尤其重要。后危機(jī)時(shí)代 安防企業(yè)如何謀篇布局有業(yè)內(nèi)人士說，在金融危機(jī)的影響下，不太擔(dān)心哪些企業(yè)垮掉，而是擔(dān)憂一些缺乏優(yōu)勢的企業(yè)日子會很難過，因?yàn)檫@種無情的市場沖擊并不保護(hù)弱者。目前安防企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是國外訂單減少，國內(nèi)內(nèi)需不足導(dǎo)致購買力下降。在行業(yè)低潮時(shí)期，安防企業(yè)應(yīng)該集中精力練好內(nèi)功，冷靜應(yīng)對市場變幻，為未來發(fā)展謀篇布局，力圖使企業(yè)能度過“寒冬”。具體可以從以下方面著手進(jìn)行:一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代。在前幾年安防市場火爆的時(shí)候，很多安防企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營策略，產(chǎn)品覆蓋面廣。但由于市場競爭環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營管理問題，大多數(shù)企業(yè)多元化經(jīng)營并未取得成功。應(yīng)對金融危機(jī)，練好內(nèi)功最重要。應(yīng)采取積極主動的應(yīng)對措施，發(fā)展高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品、技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。二是突出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提升企業(yè)競爭力。當(dāng)前，安防產(chǎn)品正處在向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的關(guān)鍵時(shí)期，國內(nèi)外市場競爭激烈，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就顯得十分重要。為改變我國多數(shù)安防企業(yè)產(chǎn)品單一、系統(tǒng)集成能力較弱，還需要繼續(xù)通過資本運(yùn)作進(jìn)行兼并、聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)，積極推進(jìn)大公司、大安防發(fā)展戰(zhàn)略。重構(gòu)基于品質(zhì)、成本、效率的競爭力優(yōu)勢，通過價(jià)值鏈一體化的組織、機(jī)制和模式創(chuàng)新，塑造高效、協(xié)同的價(jià)值鏈一體化模式，從機(jī)制上保障企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。真正培養(yǎng)一批具有技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)能力、規(guī)?；a(chǎn)能力、系統(tǒng)集成能力、綜合服務(wù)能力和國內(nèi)外市場開拓與競爭力的企業(yè)。三是大力發(fā)展安防知識經(jīng)濟(jì)。知識就是金錢，這個道理似乎在安防行業(yè)并沒有引起重視，以至于安防行業(yè)二十多年的發(fā)展并沒有形成一批規(guī)模企業(yè)。所以，在金融危機(jī)的影響下，一些行業(yè)知名人士呼吁要大力發(fā)展安防知識經(jīng)濟(jì)，使之成為安防經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新支撐體。安防知識經(jīng)濟(jì)它是由上游和下游產(chǎn)業(yè)鏈組成，上游即科研成果，下游則是依托創(chuàng)新源頭的現(xiàn)代制造業(yè)。在大力發(fā)展知識經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，采用新經(jīng)濟(jì)的思路和技術(shù)改造提升傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)，從而避免安防產(chǎn)業(yè)增長的脆弱性。有業(yè)內(nèi)專家指出，信息技術(shù)正從直接支撐、環(huán)境支撐和借勢發(fā)展三個層面在安防行業(yè)發(fā)揮著滲透作用。直接支撐層面，將從信息管理系統(tǒng)，到安防監(jiān)控報(bào)警服務(wù)，為所有城市報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)集成提供最新技術(shù)，環(huán)境支撐層面，基于無線移動監(jiān)控、衛(wèi)星導(dǎo)航等先進(jìn)技術(shù)的智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將使遠(yuǎn)程無線監(jiān)控更加方便；借勢發(fā)展層面，將成為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。四是堅(jiān)持全球化發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)該說，近十年來，本土安防企業(yè)搶灘了相當(dāng)一部分洋品牌市場，在一些領(lǐng)域占據(jù)市場主導(dǎo)地位，這和近些年本土安防企業(yè)加大科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是分不開的。以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品功能創(chuàng)新，走差異化路線，避開了以往打價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭的窠臼。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國際安防市場仍然聲音很脆弱，雖然有一些國內(nèi)安防企業(yè)在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但并沒有多大影響力。所以，在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢快速發(fā)展的今天，安防產(chǎn)業(yè)推進(jìn)海外制造基地建設(shè)與分支機(jī)構(gòu)布局，培育海外市場營銷本地化能力就顯得相當(dāng)重要。否則，中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將面臨重大威脅。中國安防企業(yè)如何謀篇布局 龐偉夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 65到2009年底，中國安防百強(qiáng)企業(yè)中的13家企業(yè)已經(jīng)被外資安防企業(yè)并購或者控股,而且還有一些企業(yè)正在洽談中。主動貼近全球各個市場，高效率響應(yīng)客戶個性需求，研制適合全球各地市場、不同客戶的個性化差異化產(chǎn)品，以不斷提升產(chǎn)品的科技含量贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)同是國內(nèi)安防企業(yè)全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓海外安防市場的“藍(lán)海”。專家提出，安防行業(yè)應(yīng)該突出產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展價(jià)值鏈的高端和相關(guān)的服務(wù)業(yè)群落，安防的未來發(fā)展，很大程度上取決于與國內(nèi)和全球安防市場的緊密合作。重新審視中國在全球安防產(chǎn)業(yè)鏈中的地位及機(jī)會毫無疑問，中國已經(jīng)深入?yún)⑴c到全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，在金融危機(jī)的背景下中國市場一枝獨(dú)秀。于2009年11月1-4日在深圳舉辦的CPSE安博會上，四天12.7萬人次的參觀者、110多個國家和地區(qū)的一萬多采購商、40多家全球五百強(qiáng)企業(yè)、30多個國家的1300多家安防企業(yè)參展、30個國家和地區(qū)的安防協(xié)會首腦蒞臨展覽會，就足以說明世界對中國安防市場的高度關(guān)注。有專家認(rèn)為，金融危機(jī)后，國際國內(nèi)安防市場發(fā)生了重大變化：過去跨國公司將中國定位為市場中心，近幾年是研發(fā)中心，從現(xiàn)在開始將中國視為戰(zhàn)略中心。在這種背景下，需要重新認(rèn)識中國安防企業(yè)在全球安防市場中的角色和地位，考慮在全球安防市場的戰(zhàn)略和布局，以抓住機(jī)遇尋求發(fā)展。一是中國具有全球成長最快的安防市場。自2004年開展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運(yùn)會以來，連續(xù)五年中國安防市場以30%的速度增長，由此，帶動了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動了安防經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。應(yīng)該說，很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景，也注意到了當(dāng)前安防行業(yè)的發(fā)展與市場需求的一系列矛盾和風(fēng)險(xiǎn)。政府正在大力實(shí)施的平安城市建設(shè)、節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)振興，實(shí)施西部、中部、環(huán)渤海、東北老工業(yè)基地開發(fā)的戰(zhàn)略，是實(shí)施刺激內(nèi)需的重要措施，亦對安防產(chǎn)業(yè)帶來極大機(jī)遇。去年，政府四萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資和銀行十萬億的貸款使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇。中央經(jīng)濟(jì)會議強(qiáng)調(diào)，今年積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策將延續(xù)。以重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為引導(dǎo)，推動產(chǎn)業(yè)增長和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)加快鐵路、公路、機(jī)場的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，以加強(qiáng)長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式布局。同時(shí)還會加大對環(huán)渤海地區(qū)、中西部基礎(chǔ)建設(shè)及二線城市的支持。未來較長時(shí)間，將加大對新興市場、新興行業(yè)及對中小企業(yè)的傾斜。相信對安防企業(yè)而言是一個利好的消息。二是中國是全球最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地。中國是全球安防制造大國，珠三角是全國最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全國六成安防產(chǎn)品產(chǎn)于這一地區(qū)，有多項(xiàng)安防產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一。安防產(chǎn)品種類不斷豐富,發(fā)展到了十幾個大類、一萬余個品種,形成了以珠江三角洲、長江三角洲、京津地區(qū)為中心的三大安防產(chǎn)業(yè)集群，因?yàn)榈统杀竞挽`活的機(jī)制在國際國內(nèi)市場仍然具有較強(qiáng)的競爭力。中國安防制造業(yè)正在由低端制造向高端制造轉(zhuǎn)變、由OEM及仿造向設(shè)計(jì)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變、由加工制造向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。數(shù)千家安防制造企業(yè)每年把監(jiān)視器、攝像機(jī)等數(shù)十個品種的安防產(chǎn)品銷往全球一百多個國家和地區(qū)，華為、中興力維在多個國家提供城市視頻監(jiān)控集成解決方案。每年有近三百家中國安防企業(yè)參加美國、英國、巴西、中東地區(qū)、俄羅斯、日本、韓國、印度及香港、臺灣等國際安防展覽會。有專業(yè)人士這樣認(rèn)為，不管你在全球任何地方下單，最后全球60%的安防產(chǎn)品都是在中國制造。三是抓住安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期提升技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著安防市場應(yīng)用需求的不斷變化，大安防時(shí)代的來臨，安防產(chǎn)品從以往的模擬時(shí)代、單個產(chǎn)品及小規(guī)模系統(tǒng)應(yīng)用發(fā)展到現(xiàn)在的城市級大型系統(tǒng)，無論是使用場合、應(yīng)用范圍、系統(tǒng)規(guī)模和復(fù)雜程度等方面都已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。這種市場需求的快速發(fā)展，使得大量的新技術(shù)被應(yīng)用到了安防產(chǎn)品中，推動了安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。總體來看，安防行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，有著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、專業(yè)化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、移動化等趨勢。與此同時(shí)，在這種技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用發(fā)生重大變化的階段，也對安防企業(yè)自身的市場、產(chǎn)品、技術(shù)的管理提出了新的挑戰(zhàn)。以信息化帶動安防制造業(yè)的工業(yè)化，提高制造業(yè)企業(yè)響應(yīng)市場變化的速度。通過企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建設(shè)，使企業(yè)形成一個相對穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)，保障信息流能夠順暢地在企業(yè)內(nèi)部流動；整合市場供應(yīng)鏈的各類信息，提高企業(yè)的采購、生產(chǎn)、庫66 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis存、銷售及售后服務(wù)的流水化作業(yè)能力，進(jìn)而能夠防范與迅速轉(zhuǎn)移市場風(fēng)險(xiǎn)。要通過科技創(chuàng)新，逐步掌握技術(shù)含量高、增值幅度大、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有決定意義的關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)能力。四是只有走向國際市場才能歷練安防企業(yè)。對于一家國際企業(yè)來說，沒有進(jìn)入中國市場算不上一家全球性企業(yè)，而對于中國安防企業(yè)來說，不能進(jìn)入國際市場充其量也只算是二流的安防企業(yè)。因此，進(jìn)軍國際市場是中國安防企業(yè)國際化的開始。因?yàn)?，歐美市場既是世界最大的安防市場之一，亦是相當(dāng)成熟的市場，是安防商家必爭之地；同樣，這也是市場競爭最為激烈的地區(qū)之一，歐美安防企業(yè)是市場主角，他們大多采用跨國經(jīng)營模式，在全球建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴。特別是美國“9.11”事件和倫敦地鐵爆炸案以后，歐美安防市場增長強(qiáng)勁，公共場所、家庭住宅、高速公路、金融部門，乃至整個涉及國土安全的地方都成為安防產(chǎn)品應(yīng)用的重要領(lǐng)域。與反恐技術(shù)有關(guān)的產(chǎn)品得到快速發(fā)展，如安檢技術(shù)產(chǎn)品、監(jiān)控報(bào)警產(chǎn)品、金屬探測設(shè)備、生物識別產(chǎn)品、周界報(bào)警系統(tǒng)、傳感器等安防產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用。更為吸引安防制造商的是2012年倫敦奧運(yùn)會，將會成為歐美安防市場強(qiáng)勁增長的動力。南美洲的巴西因?yàn)楂@得2016年奧運(yùn)會主辦權(quán)而成為全球安防商家的新寵，最根本的原因是南美洲市場安防生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國進(jìn)口。近年來，為數(shù)不少的中國安防企業(yè)在美國設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，以輻射南美洲市場。比如，海康威視、CSST、浙江大華、大立科技、英飛拓、動力盈科、波粒智能等，藍(lán)色之星則在英國設(shè)立分公司。每年參加美國拉斯維加斯和英國伯明翰安防展覽會的中國企業(yè)有三百多家，中國成為這兩大安防展覽會最重要的參展商來源國。亞洲和中東市場也是中國安防企業(yè)走出去的覬覦之地。隨著人們安保意識的逐步提升，安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展，但亞洲安防市場并不成熟，可對安防產(chǎn)品的包容性相當(dāng)強(qiáng)，囊括高、中、低各檔次的安防產(chǎn)品，既有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的安防產(chǎn)品；近年來，中東市場因?yàn)榫謩葺^為動蕩，安全防范問題也被擺在異常重要的位置，安防產(chǎn)品的需求增長較快，為我國安防企業(yè)進(jìn)入該市場提供了歷史性的機(jī)遇。轉(zhuǎn)變安防企業(yè)發(fā)展方式是關(guān)鍵大家已經(jīng)越來越清醒地認(rèn)識到，我國安防產(chǎn)業(yè)粗放型的發(fā)展、產(chǎn)能過剩等問題日益凸顯。外銷產(chǎn)品、勞動密集型加工產(chǎn)品等依存度高的問題已經(jīng)到了不改變就不能持續(xù)發(fā)展，就會錯失國內(nèi)外市場所蘊(yùn)含的機(jī)遇的時(shí)候。解決這些問題，根本的出路在于轉(zhuǎn)變安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式。中國安防產(chǎn)業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展、提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，只有通過市場化手段對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)勝劣汰，淘汰落后產(chǎn)能、改造傳統(tǒng)企業(yè)、創(chuàng)新關(guān)鍵性技術(shù)等，才能使中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上層次、上水平。首先是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展快而基礎(chǔ)不穩(wěn)。中國安防行業(yè)高速增長的主要推動力是OEM和國內(nèi)平安城市建設(shè)需求。OEM的安防產(chǎn)品屬于低附加值和兩頭在外的代工型產(chǎn)品，平安城市建設(shè)市場的高端產(chǎn)品大部分被國外企業(yè)占領(lǐng)，而國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)是勞動密集型的初級產(chǎn)品，占領(lǐng)的都是中低端市場。其次是技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。技術(shù)進(jìn)步是推動經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。中國安防企業(yè)通過OEM途徑引進(jìn)設(shè)備、共享技術(shù)，但并沒有充分消化吸收這些技術(shù)，只是借助引進(jìn)的設(shè)備獲得了短暫的競爭優(yōu)勢。但是只要國外技術(shù)一更新，中國企業(yè)的優(yōu)勢便得而復(fù)失。這樣的例子在其他行業(yè)比比皆是，中國安防行業(yè)也不例外，反復(fù)重演。雖然目前要想改變安防行業(yè)零敲碎打發(fā)展方式?jīng)Q非易事，不過可以相信的是改變就有希望，不改變則死路一條。百萬高清、智能監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這些新技術(shù)革命，既可以帶來新的安防觀念，亦可以帶動新的生產(chǎn)供給和消費(fèi)需求。關(guān)鍵一點(diǎn)就是要實(shí)現(xiàn)安防過剩產(chǎn)品的升級與技術(shù)跨越，以自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)給傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型與跨越開辟一條新的路徑?？v觀中國一些產(chǎn)業(yè)在國際市場上占有重要地位，它們都是以掌握世界前沿技術(shù)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)的。比如我國通訊產(chǎn)品在國際市場競爭力強(qiáng)，是因?yàn)橛幸慌袢A為、中興這樣的民族通訊骨干企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，我國安防行業(yè)已具備拓展國內(nèi)外市場的基礎(chǔ)，像華為海思、中星微、?？低?、天地偉業(yè)、廈門振威等一批具有領(lǐng)先技術(shù)的規(guī)模企業(yè)已經(jīng)形成。因此，在新一輪安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)該抓住機(jī)遇，通過新興技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新去應(yīng)對危機(jī)，實(shí)現(xiàn)安防行業(yè)的跨越式發(fā)展。夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 67對于國內(nèi)的安防企業(yè)來說，2009年年底剛剛結(jié)束的深圳CPSE安博會上，人潮涌動、熱鬧非凡的場景意味著繁榮的行業(yè)蘊(yùn)量，在全球第一大安防展上，充分讓行業(yè)從業(yè)者感受到了行業(yè)的紅火與激情，加上國內(nèi)刺激性的政策和利好消息不斷出臺，也就預(yù)示著2010年安防行業(yè)將會有全面的商機(jī)與發(fā)展。我們一直認(rèn)為：安防行業(yè)在體系和應(yīng)用方面實(shí)質(zhì)上是IT行業(yè)的分支，是一個集電子、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、自動化等學(xué)科的綜合應(yīng)用行業(yè)。既然帶有信息系統(tǒng)的基因，那么安防行業(yè)的發(fā)展與IT行業(yè)的步伐緊密一致，比如大家可以看到：計(jì)算機(jī)處理能力的飛速進(jìn)步帶來安防監(jiān)控視頻高清呈現(xiàn)；又如：DSP/ASIC核心多媒體處理芯片的跨越發(fā)展帶來安防嵌入式設(shè)備浪潮滾動向前；千兆級網(wǎng)絡(luò)通信傳輸平?；瘞戆卜谰W(wǎng)絡(luò)監(jiān)控規(guī)模部署等等。因此，我們對于2010年國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展有一些構(gòu)想：在技術(shù)上、在應(yīng)用上、在市場銷售上，安防越來越像IT行業(yè)，技術(shù)上數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化，應(yīng)用上的集成化、行業(yè)化，銷售上的正規(guī)化、品牌化。技術(shù)發(fā)展：數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化數(shù)字化大潮以其無人可擋之勢侵襲著安防行業(yè)的每一個角落。以硬盤錄像機(jī)為代表的數(shù)字化設(shè)備迅速占領(lǐng)了監(jiān)控市場的大半壁江山，監(jiān)控系統(tǒng)也同步進(jìn)入數(shù)字存儲時(shí)代。隨著應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大，IP-SAN存儲、圖形工作站、服務(wù)器各種數(shù)字化設(shè)備紛紛成為監(jiān)控系統(tǒng)的主角。安防市場競爭的進(jìn)一步加劇及用戶對監(jiān)控系統(tǒng)穩(wěn)定性要求的不斷提高，更加專用化的嵌入式硬盤錄像機(jī)成為市場的新寵。就連矩陣這樣傳統(tǒng)模擬設(shè)備的典型代表，如今也在數(shù)字化的潮流下，升級換代，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的飛躍。這些現(xiàn)象的背后是數(shù)字化發(fā)展為監(jiān)控市場帶來的好處。數(shù)字化產(chǎn)品以電子器件為主，按照摩爾定律發(fā)展，在不斷下降的成本面前，數(shù)字化的設(shè)備為用戶提供了更加精確、更加高效的監(jiān)控系統(tǒng)。2010年，不再是討論監(jiān)控是否需要網(wǎng)絡(luò)化的階段，而是讓監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化更大面積、更靈活適用的階段了。網(wǎng)絡(luò)化的安防設(shè)備在2000年初進(jìn)入大家的視線，到如今經(jīng)歷了9個年頭后已經(jīng)沒有人再去懷疑網(wǎng)絡(luò)化的趨勢和地位。隨著中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化，以及音視頻壓縮技術(shù)的成熟穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品以其顯著的優(yōu)勢迅速得到客戶的認(rèn)可，并成為第三代視頻監(jiān)控系統(tǒng)的杰出代表。網(wǎng)絡(luò)視頻類產(chǎn)品相比于傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)，解決了低成本接入、分散監(jiān)控、集中管理的難題。尤其面對四通發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品更以其“隨時(shí)、隨地”的便捷特性實(shí)現(xiàn)了復(fù)雜監(jiān)控系統(tǒng)的簡單構(gòu)造。近幾年來，基于成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺、優(yōu)秀的算法開發(fā)，智能化、高清化成為監(jiān)控行業(yè)的又一個潮流。以天地偉業(yè)在不同類型行業(yè)中的應(yīng)用看，當(dāng)D1成為通用應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，720P高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)也開始進(jìn)入特定項(xiàng)目應(yīng)用，又如在智能交通系統(tǒng)中也開始大規(guī)模應(yīng)用支持前端識別的高清300萬、500萬像素以上的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，而在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品和后端軟件平臺中開發(fā)的人臉識別、行為分析等技術(shù)已經(jīng)在金融、機(jī)場等高端應(yīng)用場合開始應(yīng)用。目前已經(jīng)有很多廠家開始注重這方面的技術(shù)積累，2010年將會是各大廠家基于高清化、智能化再一次進(jìn)行技術(shù)競爭和市場洗牌的原動力。市場應(yīng)用：集成化、行業(yè)化集成化的內(nèi)在發(fā)展源于市場對產(chǎn)品應(yīng)用便捷性的不斷追求。比如網(wǎng)絡(luò)快球、網(wǎng)絡(luò)矩陣、光矩陣、無線3G網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、便攜式審訊專業(yè)系統(tǒng)等產(chǎn)品將集成化的趨勢體現(xiàn)得淋漓盡致，不再是單一的設(shè)備，不再是分散獨(dú)立的設(shè)備，呈現(xiàn)給用戶的將是集成度越來越高的專國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展構(gòu)想 戴林68 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis業(yè)適用設(shè)備，這樣做的好處顯然易見，客戶獲得了便捷可用的設(shè)備，廠商提高了自己的產(chǎn)品競爭力。而2010年，集成化的概念會進(jìn)一步深化，比如軟硬件平臺級的融合，包括監(jiān)控平臺和GIS系統(tǒng)的集成、監(jiān)控平臺和城市管理平臺的集成和整合、監(jiān)控系統(tǒng)和OA系統(tǒng)的集成和整合，應(yīng)該說監(jiān)控系統(tǒng)在2010年將以一種全新的面貌出現(xiàn)在市場上。行業(yè)化的發(fā)展源于市場競爭的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在監(jiān)控市場的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且同質(zhì)化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點(diǎn)。在這樣的背景下，出現(xiàn)了一些了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，比如廠家通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實(shí)踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨(dú)立的圍繞音視頻技術(shù)的非監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品。在這方面，2010年的典型代表行業(yè)包括智能交通行業(yè)、司法審訊行業(yè)、電子監(jiān)考行業(yè)、無人值守等等。行業(yè)化的發(fā)展有利于監(jiān)控市場內(nèi)涵的豐富；有利于細(xì)分監(jiān)控市場提供更多更完善的功能服務(wù)；有利于監(jiān)控廠商整合產(chǎn)品資源和客戶資源擺脫同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)快速飛躍發(fā)展。企業(yè)發(fā)展：品牌化、協(xié)作化安防行業(yè)經(jīng)歷了2000年初的數(shù)字化浪潮，經(jīng)歷了3111城市報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)試點(diǎn)城市建設(shè)，經(jīng)歷了運(yùn)營商的市場化運(yùn)作和2009年席卷全球的金融危機(jī)，安防行業(yè)在技術(shù)、人才、理念、業(yè)務(wù)模式上的充分試探、競爭、融合和創(chuàng)新，我們站在新舊年更替之際，似乎可以洞察到一些新的變化。這些變化是市場發(fā)展、市場選擇的結(jié)果，這些變化將推動中國的安防行業(yè)向著更高的階段發(fā)展。2010年開始，在經(jīng)過前幾年各層面的競爭，安防企業(yè)優(yōu)勝劣汰，逐漸形成了比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，生存下來的安防企業(yè)不斷加強(qiáng)自己的優(yōu)勢，并逐漸形成了具有自己特色的品牌形象，這種品牌形象或者說企業(yè)定位，成為了他們在群雄逐鹿的安防市場的生存之道。而且各大廠家強(qiáng)化品牌的樹立，大家都明白：產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但是品牌卻是獨(dú)一無二的；產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍，但是成功的品牌卻能經(jīng)久不衰。品牌的提升對于企業(yè)長期發(fā)展是非常重要的。現(xiàn)階段，安防行業(yè)從產(chǎn)品銷售到方案銷售，已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，企業(yè)品牌建設(shè)的意識已經(jīng)成熟，2010年將會看到廠商在品牌化建設(shè)方面的“百花齊放”。安防市場的分工更加細(xì)化。比如：電信、聯(lián)通、移動等運(yùn)營商更多地參與到類似平安城市這樣的項(xiàng)目系統(tǒng)集成當(dāng)中，發(fā)揮他們在資金、鏈路資源、施工組織等方面的優(yōu)勢；而硬件設(shè)備供應(yīng)商和軟件產(chǎn)品供應(yīng)商分工更加明確，一些原來產(chǎn)業(yè)多樣化的企業(yè)正在轉(zhuǎn)型，專向某一方面發(fā)展。這種分工的細(xì)化，將有力地促進(jìn)了企業(yè)間的合作。同時(shí)，安防行業(yè)的發(fā)展也吸引了包括大屏幕顯示、數(shù)據(jù)存儲、網(wǎng)絡(luò)交換、電子地圖、辦公自動化、服務(wù)器等多領(lǐng)域多行業(yè)的技術(shù)融合及項(xiàng)目合作?？梢哉f，安防行業(yè)市場的紅火發(fā)展，吸引了更多的行企業(yè)進(jìn)入，形成了更激烈的競爭，這些競爭最終將孕育出更適應(yīng)的安防企業(yè)，將打造自己獨(dú)有的品牌化發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)鏈上的市場分工和協(xié)作。2009年的金融危機(jī)背景下，政府的強(qiáng)力投資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動了安防行業(yè)的發(fā)展，尤其各地平安城市的建設(shè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年，在這樣剛性的需求刺激下，眾多非加工外銷為主的安防企業(yè)并沒有感受到凌厲的寒冬，反而是迎來了史上最好的發(fā)展機(jī)遇。我們認(rèn)為，2010年將是安防行業(yè)進(jìn)一步融合、分化、整合的關(guān)鍵時(shí)期，甚至是安防行業(yè)最終格局形成的關(guān)鍵階段，讓我們拭目以待。夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 69剛剛閉幕的2009年度中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)，做好2010年經(jīng)濟(jì)工作，重點(diǎn)要在促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變上下功夫，真正把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展和加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有機(jī)統(tǒng)一起來，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展?；仡櫸覈卜喇a(chǎn)業(yè)乘著改革開放春風(fēng)已經(jīng)由最初的稚嫩到茁壯成長，值此歲末寄語2010年安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針、發(fā)展方向和發(fā)展方式，以迎接來年更加欣欣向榮的安防產(chǎn)業(yè)春天。安防產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的希望在于高科技中小企業(yè)考察世界工業(yè)發(fā)展史，中小企業(yè)才是原始技術(shù)創(chuàng)新的源泉，大型企業(yè)起到的作用則是集成創(chuàng)新、規(guī)模生產(chǎn)與商業(yè)應(yīng)用，兩者協(xié)作共生。仔細(xì)探究安防產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)，不是傳統(tǒng)電子制造業(yè)，而是高科技服務(wù)業(yè)。相比于其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品，安防產(chǎn)品為特需人群提供了更緊密的安全維系服務(wù)，而不是可取代的享樂體驗(yàn)服務(wù)。在國際上它也歸屬為一類高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)，近三年安防產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也正符合當(dāng)前我國大力拉動內(nèi)需消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展方向。行業(yè)市場細(xì)分的特殊性使得安防中小企業(yè)相比行內(nèi)大型企業(yè)，更接近于服務(wù)終端客戶的實(shí)際需求。同時(shí)安防解決方案日趨細(xì)化和個性化，因此在安防產(chǎn)業(yè)鏈分工中，產(chǎn)業(yè)鏈的兩端研發(fā)和服務(wù)，更適合由中小企業(yè)來承擔(dān)。當(dāng)然，行內(nèi)大型企業(yè)也不僅僅只是機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)，而應(yīng)向上、下游滲透，以資金、品牌、技術(shù)、管理和完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，扶持資助一批創(chuàng)新型特色中小科技企業(yè)圍繞在大型企業(yè)周圍，為行內(nèi)大型企業(yè)提供訂單式的科技研發(fā)和客戶服務(wù)，形成滲透型安防企業(yè)集團(tuán)模式。這將成為2010年安防產(chǎn)業(yè)整合的趨勢，有利于安防行業(yè)規(guī)范、有序、健康成長。這種滲透型企業(yè)集團(tuán)模式，與先前的產(chǎn)品代理制為主的企業(yè)間合作機(jī)制，更加契合安防產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際要求，主要表現(xiàn)在：1、安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)更趨向于細(xì)分市場提供行業(yè)安全解決方案，比如上海博超科技公司專注于為金融機(jī)構(gòu)、教育單位、高端房地產(chǎn)等行業(yè)客戶提供一攬子安防系統(tǒng)解決方案。一家專門服務(wù)特定行業(yè)安全解決方案的中小型安防企業(yè)，相比業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的事業(yè)部或者分公司，更具有決策靈活、專注行業(yè)需求、貼近客戶的競爭優(yōu)勢，可以為大型安防類企業(yè)承擔(dān)大量的非核心業(yè)務(wù)。2、安防產(chǎn)品系列整體特點(diǎn)是產(chǎn)品品類多、單批產(chǎn)量少，接納大量來自中小企業(yè)的外包型訂單使得安防業(yè)內(nèi)大型企業(yè)能夠快速收回規(guī)模生產(chǎn)線投資固定成本，將本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本控制在可變成本之內(nèi)，既增加企業(yè)效益，又有利于建設(shè)節(jié)約型社會，通過產(chǎn)業(yè)合理分工避免社會財(cái)富的重復(fù)投資和價(jià)格惡性競爭。其中的關(guān)鍵是，大型企業(yè)放棄與外包型訂單產(chǎn)品同類競爭，按照產(chǎn)業(yè)分工和研發(fā)協(xié)議，實(shí)行集約化生產(chǎn)模式，有選擇地生產(chǎn)品類相對單一、產(chǎn)銷和需求量大的主流安防產(chǎn)品系列市場。3、近年來隨著平安維穩(wěn)形勢需要，政府已經(jīng)為安防行業(yè)提供了諸多的科技創(chuàng)新資金，但是從科研資金使用效率和成果來看，我國安防產(chǎn)品研發(fā)仍然滯后于市場需求。合理可行的安防科研資金運(yùn)作模式是：政府研發(fā)基金作為引導(dǎo)型科研資金全部投放于高科技中小企業(yè)，大型企業(yè)可選擇性的作為研發(fā)輔助投資主體配套政府研發(fā)基金，共同投向符合大型企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向的中小型企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目。在研發(fā)過程中向中小型企業(yè)提供必要的科技信息、實(shí)驗(yàn)條件、試制生產(chǎn)的幫助，并優(yōu)先有償取得科研成果的市場共同開發(fā)權(quán)，保證科研成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化中國安防產(chǎn)業(yè)市場分析與展望 晉勝國 孫靖文70 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis成功率。當(dāng)前以電子信息技術(shù)為主的傳感技術(shù)、生物識別技術(shù)、高清晰圖像處理技術(shù)結(jié)合了原有的安防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)正成為新一代安防主流產(chǎn)品。在這些技術(shù)方面，我國與世界的差距并不大。因此，為了實(shí)現(xiàn)安防產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，在2010年政府和各級行業(yè)協(xié)會應(yīng)加快安防行業(yè)的整合，在市場競爭中培育和發(fā)展具有核心知識產(chǎn)權(quán)的高科技中小型安防企業(yè)。先期通過技術(shù)合作協(xié)議，中期注入資本紐帶，最后水到渠成收購合并，促進(jìn)主流產(chǎn)品的升級換代，通過科技研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)降低安防產(chǎn)品市場價(jià)格，以高技術(shù)和低價(jià)格提高安防行業(yè)進(jìn)入壁壘，形成能夠與國外安防產(chǎn)品制造商抗衡的民族安防企業(yè)集團(tuán)。投資拉動社會公共安全市場消費(fèi)催生居民私人安全產(chǎn)業(yè)盡管金融危機(jī)以來國家實(shí)施了一系列積極財(cái)政政策和大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的拉動作用，但是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的目標(biāo)還遠(yuǎn)沒有達(dá)到，反而促成了個別行業(yè)的畸形繁榮。作為新興的安防產(chǎn)業(yè)在新的一年中應(yīng)避免過于依附國家投資和某個行業(yè)需求，立足于滿足社會轉(zhuǎn)型期和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期廣大人民群眾的安全需求，努力拉動內(nèi)需，促進(jìn)安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。安防產(chǎn)業(yè)與其他振興產(chǎn)業(yè)類似的是，其間局部有很明顯的“一熱一冷”現(xiàn)象：政府投資拉動熱，居民私人消費(fèi)冷。2008年2010年我國已經(jīng)舉辦北京奧運(yùn)會、山東全運(yùn)會、上海世博會和即將舉辦的廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會等五項(xiàng)大型盛會，有力地推動了我國安防產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。此時(shí)，安防市場應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，由重點(diǎn)單位、要害部門逐步發(fā)展到金融、文博、交通、海關(guān)、機(jī)關(guān)、郵政、教育、醫(yī)療、工礦企業(yè)、公眾場所等眾多社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，形成了千軍萬馬爭食政府公共財(cái)政投資社會公共安全設(shè)施蛋糕的局面。與之相對比，社區(qū)安防市場還遲遲限制于“最后一公里”困境。以上海為例，街面布控已經(jīng)鋪設(shè)到每個居民小區(qū)的門口，但是除了個別高檔小區(qū)外，普通居民小區(qū)內(nèi)部的安防監(jiān)控管理幾乎空白。從技防來看，街面布控網(wǎng)絡(luò)與小區(qū)內(nèi)部監(jiān)控相互隔離，包括圖像和報(bào)警信號的互聯(lián)互通；從人防來看，各個小區(qū)安保巡邏隊(duì)和街道聯(lián)防隊(duì)都是獨(dú)立運(yùn)作，難以形成治安合力。智能小區(qū)安防設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)落后于社區(qū)管理實(shí)際需求，而且在施工中由于開發(fā)商為降低造價(jià)成本大都選用非主流安防廠商產(chǎn)品，社區(qū)安防設(shè)施使用二、三年后先天不足又疏于維護(hù)管理，逐漸報(bào)廢失去原有的安全防護(hù)的功能。前不久，上海博超公司、聯(lián)石安防公司等聯(lián)合上海浦東新區(qū)濰坊街道綜治辦對轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)安防系統(tǒng)進(jìn)行了一次調(diào)研，結(jié)果顯示普通居民家庭對安防消費(fèi)需求很大。由于缺乏統(tǒng)一安防設(shè)施規(guī)劃，一些居民樓的外墻防護(hù)鐵窗已經(jīng)從一樓、二樓向三樓、四樓擴(kuò)延，嚴(yán)重破壞了小區(qū)環(huán)境的美化整潔。突破社區(qū)及居民安防消費(fèi)市場“最后一公里”困境關(guān)鍵在于，建立完整的社區(qū)及居民安防服務(wù)體系，包括組織開發(fā)生產(chǎn)價(jià)廉物美、適合夠用的家庭視頻監(jiān)控、出入口控制、入侵報(bào)警、燃?xì)夥辣┊a(chǎn)品，這些便民、利民、惠民項(xiàng)目可以成為大型安防企業(yè)社會責(zé)任的最佳實(shí)踐。安防產(chǎn)業(yè)“十一五規(guī)劃”提出的報(bào)警運(yùn)營服務(wù)，在3G無線互聯(lián)商用技術(shù)日趨成熟的條件下，通訊運(yùn)營商可在明年適時(shí)推出家居安防視頻服務(wù)。以上海為例，已經(jīng)建成社區(qū)網(wǎng)格化管理，基層政府可通過社會招標(biāo)組建網(wǎng)格化社區(qū)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)中心，將安保功能從小區(qū)物業(yè)管理職能中脫離出來，為社區(qū)居民提供專業(yè)化、社會化、品牌化的優(yōu)質(zhì)安保服務(wù)。開展安保業(yè)務(wù)運(yùn)營，促進(jìn)安防產(chǎn)業(yè)全面健康發(fā)展于2010年1月1日實(shí)施的國務(wù)院令保安服務(wù)管理?xiàng)l例，明確了保安服務(wù)的范圍，其中保安服務(wù)公司根據(jù)保安服務(wù)合同，派出保安員為客戶單位提供門衛(wèi)、巡邏、守護(hù)、押運(yùn)、隨身護(hù)衛(wèi)、安全檢查以及安全技術(shù)防范、安全風(fēng)險(xiǎn)評估等服務(wù)?？梢灶A(yù)見，2010年將出現(xiàn)安防制造商、工程商、安全咨詢研究機(jī)構(gòu)與保安服務(wù)公司的深度合作，推出安保全業(yè)務(wù)服務(wù)模式?？蛻艨蛇x擇一家安保服務(wù)公司即可得到安保全覆蓋服務(wù)，打破原國企保安服務(wù)公司全業(yè)務(wù)運(yùn)營壟斷的局面。這對于發(fā)展和促進(jìn)我國安防產(chǎn)業(yè)是一大利好消息。在舊有保安業(yè)管理體制下，社會保安服務(wù)企業(yè)難以提供“全方位、全業(yè)務(wù)、全品牌”安保運(yùn)營服務(wù)。相關(guān)法律的滯后為具備全業(yè)夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 71務(wù)運(yùn)營優(yōu)勢的外資安保公司乘虛而入搶奪高端安防業(yè)務(wù)留下了市場空白。實(shí)踐中，安防企業(yè)在個性化安保方案設(shè)計(jì)、咨詢、實(shí)施、調(diào)整等保安專業(yè)技術(shù)上存在明顯缺陷，只能機(jī)械地按照相關(guān)安防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工。盡管通過了技防驗(yàn)收，但是往往得不到業(yè)主的認(rèn)可，已安裝的技防設(shè)施使用率和效果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，后續(xù)維護(hù)也得不到保障。保安服務(wù)管理?xiàng)l例規(guī)定了只要符合條件的企業(yè)就可以申請安保業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)，這也是安防市場發(fā)展的必然趨勢。為促成更多全業(yè)務(wù)運(yùn)營的保安和安防產(chǎn)業(yè)整合，2010年內(nèi)各省、自治區(qū)、直轄市一級的保安協(xié)會和安防協(xié)會可先行選擇協(xié)會內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)開展全業(yè)務(wù)運(yùn)營試點(diǎn)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造安保全業(yè)務(wù)運(yùn)營安防集團(tuán)。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。這場起始于2008年的全球金融危機(jī)也將如歷次危機(jī)一樣，為世界帶來一次全球革命性的技術(shù)創(chuàng)新，危機(jī)逼迫人們重新尋找社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的途徑。2010年是二十一世紀(jì)第二個十年開端，在未來的十年中，我國安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新必須建立在以高速網(wǎng)絡(luò)、無線互聯(lián)、智能物聯(lián)為代表的下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺上，加大科研投入力度，提高自主開發(fā)能力和科技持續(xù)創(chuàng)新能力，堅(jiān)持以調(diào)整優(yōu)化安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為主線，著力增強(qiáng)社會安防市場需求和居民安防消費(fèi)，不斷開拓安防產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品和新的應(yīng)用領(lǐng)域，以行業(yè)特色為優(yōu)勢配合政府全力做好“保增長、保民生、保穩(wěn)定”工作，為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以相信，安防產(chǎn)業(yè)的春天更加美好！72 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級背景下的 安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考 邱亮南國內(nèi)安防行業(yè)做好了產(chǎn)業(yè)升級的準(zhǔn)備嗎？接受專利/技術(shù)許可概念的中小型安防企業(yè)存在嗎？具有專利和技術(shù)許可實(shí)力的中國安防企業(yè)生成了嗎？國內(nèi)安防行業(yè)可能出現(xiàn)企業(yè)之間專利/技術(shù)許可（交叉許可）的局面嗎？國外企業(yè)會把專利或者技術(shù)許可給中國企業(yè)嗎？其價(jià)格可以被接受嗎？中小型安防企業(yè)是否可能或者如何才能具備專利/技術(shù)許可（交叉許可）的能力？各級官方和非官方機(jī)構(gòu)能夠?yàn)橹行⌒桶卜榔髽I(yè)實(shí)現(xiàn)專利/技術(shù)許可提供什么支持嗎？中小型安防企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級是否只有并購這條唯一的“康莊大道”？這些都是后危機(jī)時(shí)代擺在安防企業(yè)面前的問題。為了應(yīng)對金融海嘯給全球經(jīng)濟(jì)特別是實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來的嚴(yán)重危害，各國紛紛推出了多種應(yīng)對措施，其中最引人注目的應(yīng)對措施之一就是產(chǎn)業(yè)升級。以中小型企業(yè)為主的國內(nèi)安防行業(yè)，如何在這次危機(jī)帶來的機(jī)遇中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級與發(fā)展？其中面臨怎樣的難題與潛在的成長機(jī)會？據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料顯示，安防行業(yè)2007年全年的銷售額約為3000億（產(chǎn)品和工程重復(fù)計(jì)算）。如此規(guī)模的小行業(yè)，目前擁有近2萬家企業(yè)；其中年產(chǎn)值低于3000萬元的企業(yè)占47%，3000萬-5000萬的企業(yè)占52%，5000萬以上企業(yè)不足1%。企業(yè)規(guī)模偏小，多種身份交叉現(xiàn)象嚴(yán)重，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，經(jīng)營管理模式落后，競爭力較弱，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較弱，不少關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品依賴進(jìn)口。這就是經(jīng)歷了三十年發(fā)展歷程的安防行業(yè)的現(xiàn)狀。安防行業(yè)的現(xiàn)狀是由其行業(yè)的特殊性決定的。從安防定義和實(shí)踐，我們知道該行業(yè)在需求層面是具有廣泛性的，但同時(shí)也看到：由于這些需求在社會屬性層面的差異導(dǎo)致了需求的多樣性；同時(shí)也由于地域和時(shí)段方面的分散性導(dǎo)致需求的離散性。需求集中度不高的行業(yè)特點(diǎn)，使得安防產(chǎn)品及服務(wù)不同于家用電器行業(yè)或者其他行業(yè)集中度高的大眾化產(chǎn)品與服務(wù)。與安防行業(yè)“個性化需求、本地化服務(wù)、小眾化產(chǎn)品”等特點(diǎn)相匹配的是中小企業(yè)居多的行業(yè)生態(tài)，所以有必要探討中小型安防企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思路。“專有技術(shù)成果專利化，專利成果標(biāo)準(zhǔn)化（市場化）”，這早已經(jīng)是大家對于知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化過程的共識了。對于這個過程，可以用以下的一系列操作環(huán)節(jié)進(jìn)行描述“構(gòu)思申報(bào)獲權(quán)原理研發(fā)定型研發(fā)生產(chǎn)（認(rèn)證）銷售品牌構(gòu)建/維護(hù)制定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化”，在這個完整的過程中，任何一個環(huán)節(jié)的缺失或錯失都會導(dǎo)致整體的失敗?；谙粋€發(fā)明專利需要配套的最小資源等額資金量不少于一千萬的估算，安防行業(yè)的中小型企業(yè)在市場規(guī)模、人才、資金、制度等綜合資源的局限下，僅僅依靠自身的能力以“滾雪球”模式獨(dú)立操作自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化全鏈路，成功的可能性極微。由此造成了近2萬家安防企業(yè)僅有1000多項(xiàng)專利的現(xiàn)實(shí)。如果除去業(yè)內(nèi)極少數(shù)較大型企業(yè)（特別夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 73是上市企業(yè)）擁有專利的份額，中小企業(yè)平均擁有的專利數(shù)量就更少了。安防行業(yè)中的大部分中小企業(yè)在“產(chǎn)品（仿制/改進(jìn)級別的）研發(fā)生產(chǎn)OEM銷售”；“品牌打造（貼牌定貨）銷售”等中/下游的短鏈路中生存、發(fā)展，由于這些運(yùn)作所覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈路短，所以這些企業(yè)具備快速成長和適應(yīng)市場拼搏的活力，但是在產(chǎn)業(yè)升級的大趨勢之下，這種運(yùn)作模式可否維持發(fā)展后勁？答案一定是否定的！不具備獨(dú)立應(yīng)對技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化全過程的中小型企業(yè)，怎樣才能融入時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級的大潮？當(dāng)然通過并購等方式進(jìn)入大企業(yè)，享受其完整鏈路中技術(shù)實(shí)力的優(yōu)勢，并在其內(nèi)部分工中承擔(dān)自身專長的工作，不失為一種可行方式。但是，如果沒有此種機(jī)會的企業(yè)還有什么應(yīng)對思路？信息化時(shí)代“虛擬的現(xiàn)實(shí)”給我們一個提示：能否以“虛擬并購”的方式，把整個創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化鏈路當(dāng)作一個大型企業(yè)，把其分解為多段，各個企業(yè)分別運(yùn)作自身最擅長的部分，這樣也可以達(dá)到短鏈路運(yùn)作，容易控制、易于實(shí)現(xiàn)操作高效率狀態(tài)。當(dāng)然，在這個鏈路中，缺乏的是鏈路的上游，困難在于運(yùn)作鏈路上游專利的“構(gòu)思申報(bào)獲權(quán)原理研發(fā)”這個的企業(yè)，可能面臨幾種較大的風(fēng)險(xiǎn)：首先是中國目前的市場是否承認(rèn)這條上游鏈路具有獨(dú)立的商業(yè)價(jià)值？技術(shù)本身是否具有讓同一鏈路內(nèi)的下游企業(yè)所能認(rèn)同的價(jià)值？或者鏈路中擅長抄襲者認(rèn)同其價(jià)值之后直接“學(xué)習(xí)”而不購買，直接導(dǎo)致鏈路的破壞。還有可能的思路是，部分企業(yè)交叉許可其自身現(xiàn)有的上游鏈路技術(shù)成果。對此可能的做法與分析是：1、構(gòu)建專利池。以自愿為原則，由行業(yè)協(xié)會召集專利執(zhí)有權(quán)的企業(yè)/個人，把各自擁有的專利集中建立專利池。并由法定的專業(yè)機(jī)構(gòu)對于進(jìn)入專利池的專利予以：A、梳理分類、評估，內(nèi)部（或者是在認(rèn)可的范圍內(nèi)）公示。B、實(shí)施以“自愿為前提、以法律為依據(jù)、以互利為紐帶”的各種程度的專利許可或者交叉許可。由此刺激研發(fā)/生產(chǎn)/銷售之間的利益分配格局產(chǎn)生變化，從而形成并推動產(chǎn)業(yè)鏈的分化。2、當(dāng)從企業(yè)外部獲取專利/技術(shù)許可（交叉許可所）支付的代價(jià)與自主開發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)相比較存在優(yōu)越性時(shí)，就可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)層面的操作。從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的第二次分化研發(fā)與生產(chǎn)的分化（該產(chǎn)業(yè)鏈的第一次分化是銷售與生產(chǎn)的分化，不少企業(yè)利用第一次分化的契機(jī)，集中優(yōu)勢資源于企業(yè)品牌和銷售渠道的構(gòu)建，成功實(shí)現(xiàn)了快速增長。）3、產(chǎn)業(yè)鏈的分化是行業(yè)進(jìn)步的形態(tài)，隨著分化程度的加深，專業(yè)分工的優(yōu)勢就更加明顯，產(chǎn)業(yè)鏈路中各個環(huán)節(jié)的效率均將得到提高，推動行業(yè)向高效、低耗的方向發(fā)展。形成產(chǎn)品/技術(shù)為紐帶的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。由于單向許可與交叉許可之間存在的價(jià)格差，使得有交叉許可能力企業(yè)之間在獲得許可的能力及成本方面更占有優(yōu)勢，可能由此形成在某種專門產(chǎn)品或?qū)ｉT領(lǐng)域的利益共同體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。交叉許可的出現(xiàn)，可以促成企業(yè)在可能盈利的領(lǐng)域扎堆開發(fā)具有關(guān)聯(lián)性的專利，包括在已經(jīng)授權(quán)/公開的專利基礎(chǔ)上二次開發(fā)，造成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的擴(kuò)大，或者技術(shù)交叉的深化。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，可能形成以產(chǎn)品細(xì)分為核心的企業(yè)分工局面，這既可以滿足客戶對于產(chǎn)品需求方面的差異性，又可以避免目前同質(zhì)化產(chǎn)品之間價(jià)格惡性競爭，從而形成一種行業(yè)內(nèi)競爭與分工并存的良性局面。前述安防客戶需求多樣性的特點(diǎn)，使得安防產(chǎn)品本身就有多形態(tài)的需要，而一種核心技術(shù)往往也可以產(chǎn)生出多種不同形態(tài)的產(chǎn)品，成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生成的需求/技術(shù)基礎(chǔ)。產(chǎn)生行業(yè)乃至國家標(biāo)準(zhǔn)。由于專利和技術(shù)許可、交叉許可的開放性，市場的核心規(guī)律成本的最低化會促進(jìn)形成產(chǎn)品技術(shù)的同源化，一方面增進(jìn)同一技術(shù)對于市場的占有；另一方面，技術(shù)的同源化形成構(gòu)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基本要素。在技術(shù)落實(shí)到市場化的基礎(chǔ)上，個別產(chǎn)品只能形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成長可以形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)乃至國家標(biāo)準(zhǔn)修/制訂的可能。至此的思考如果能夠?qū)嵤椴僮鳎卜佬袠I(yè)的中小型企業(yè)應(yīng)該具備成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的技術(shù)基礎(chǔ)，整個安防行業(yè)也自然上了一個新的臺階。74 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis金融危機(jī)下 2010年中國安防市場展望 王華安一年伊始，萬象更新。安防行業(yè)步入到一個新的發(fā)展時(shí)期。每逢新舊年交替之際，我們都會暢想和希翼來年的發(fā)展與變化。今天，我們在這個特殊的時(shí)期，全球金融危機(jī)的硝煙還未散去，經(jīng)濟(jì)有待全面復(fù)蘇的市場環(huán)境下，探討2010年的安防市場將何去何從顯得十分有必要。2010年，隨著上海世博會、廣州亞運(yùn)會兩大盛會的舉行，將會給安防市場帶來了眾多發(fā)展機(jī)遇，安防市場整體需求呈現(xiàn)出快速增長、多樣化的發(fā)展趨勢，市場細(xì)分趨于明顯。百萬像素高清元年到來隨著用戶對高清圖像需求的逐日增長，以及高清技術(shù)的逐步突破，安防行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“高清熱”，各類高清產(chǎn)品和方案呈現(xiàn)“千樹萬樹梨花開”的局面。在歐美市場，百萬像素高清技術(shù)很早已廣泛應(yīng)用在一般安防監(jiān)控上，如酒店、銀行、機(jī)場、學(xué)校等等。從全球市場來看，由于之前國內(nèi)IP監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展速度慢于國外，使得國內(nèi)的高清應(yīng)用率要比國外同類的產(chǎn)品低很多。目前來看，高清主要在交通、金融等行業(yè)應(yīng)用，以高端用戶為主。直到在2009年的中國市場，百萬像素高清技術(shù)的應(yīng)用開始火熱。有專家稱，2010年將是百萬像素高清應(yīng)用時(shí)代正式啟動的元年。將擴(kuò)大百萬像素高清技術(shù)的需求和加速相關(guān)技術(shù)的改進(jìn)，會提升一般用戶對百萬像素高清技術(shù)的接受程度。相信隨著IP攝像機(jī)的普及，高清應(yīng)用將越來越多，而在解決硬件成本、存儲成本和應(yīng)用方案后，高清的大規(guī)模應(yīng)用時(shí)代也會到來?？七_(dá)董事長陳冬根告訴記者，對于視頻監(jiān)控而言，圖像清晰度無疑是最關(guān)鍵的特性。圖像越清晰，細(xì)節(jié)越明顯，觀看體驗(yàn)越好，智能等應(yīng)用業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確率也越高。衡量圖像清晰度的標(biāo)準(zhǔn)是分辨率，單位是像素。這個值越大，圖像越清晰。所謂高清、標(biāo)清，差異也就體現(xiàn)在這里。這兩者之間的分界線就是百萬像素或720p，達(dá)到百萬像素或720p的就是高清。基于這樣的標(biāo)準(zhǔn)，目前視頻監(jiān)控市場占主流的CIF和D1都屬于標(biāo)清。無論是從分辨率、顯示效果還是流暢度來看，高清都比標(biāo)清更有優(yōu)勢。從分辨率來看，720p的分辨率是CIF分辨率的9倍、1080i/1080p的分辨率是CIF分辨率的20倍，在同樣的顯示環(huán)境下，高清會清晰得多。從顯示效果來看，高清既支持大屏顯示，又支持16:9寬屏顯示，這可以大大增強(qiáng)用戶的觀看體驗(yàn)。從流暢度來看，高清支持更高的幀率，比如720p和1080i/1080p都可以支持60幀/秒或60場/秒，因此圖像流暢度比標(biāo)清要高一倍。杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司技術(shù)支持部總監(jiān)何峻峰表示，高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的競爭包括多方面，如編碼技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、視頻處理技術(shù)、攝像機(jī)技術(shù)等。其中最基本、最核心的還是傳感器技術(shù)的突破和編解碼技術(shù)的創(chuàng)新，圖像效果和適光性是永恒的主題。雖然目前市面上大部分價(jià)格低廉的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)多采用CMOS傳感器，但由于CMOS傳感器在低照度方面的劣勢，使其在監(jiān)控應(yīng)用中往往不能滿足用戶在光照條件不好情況下的實(shí)際需求。因此基于CCD傳感器的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，依然是目前國內(nèi)商夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 75用的主流設(shè)備。IP攝像機(jī)被稱為視頻監(jiān)控行業(yè)繼DVR之后的又一場“產(chǎn)業(yè)革命”。IP攝像機(jī)作為集新一代攝像機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一身的寵兒，是本土安防廠商趕超世界水準(zhǔn)的一次歷史機(jī)遇。為避開同質(zhì)化發(fā)展，廠商紛紛選擇了產(chǎn)品創(chuàng)新。在IP攝像機(jī)概念上標(biāo)新立異，主打的產(chǎn)品概念有高清智能、一體機(jī)芯、超小超輕，以及無線傳輸?shù)取＝鹑⒖偨?jīng)理李力認(rèn)為，IP監(jiān)控市場的競爭日漸激烈，產(chǎn)品細(xì)分必將是一個趨勢，細(xì)分的產(chǎn)品擴(kuò)大了IP攝像機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的更快發(fā)展。行業(yè)化應(yīng)用需求激增2009年，隨著“平安城市”建設(shè)高峰期的結(jié)束，行業(yè)化應(yīng)用開發(fā)已成為現(xiàn)階段安防產(chǎn)業(yè)的主流趨勢。我們知道，行業(yè)化應(yīng)用的最大特點(diǎn)就是差異化，是根據(jù)不同行業(yè)的需求特點(diǎn)，有針對性地開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品與解決方案。從2009年11月1日-4日在深圳舉行的第十二屆CPSE安博會上就能看出，行業(yè)化應(yīng)用必將大行其道，2010年將是行業(yè)化應(yīng)用發(fā)展的黃金期。將視頻監(jiān)控系統(tǒng)和報(bào)警系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)等有效地整合起來，而不是做為一個孤立的系統(tǒng)存在。在此次展會中，H3C提出了“安防IT化，監(jiān)控大聯(lián)網(wǎng)”口號，給我們提供了一個新的思路。H3C副總裁兼多媒體產(chǎn)品線總裁張鵬國告訴記者，視頻監(jiān)控應(yīng)用聯(lián)網(wǎng)化，就是目前安防領(lǐng)域許多用戶的實(shí)際需要，不僅“平安城市”如此，在許多行業(yè)性應(yīng)用中也得到了印證。現(xiàn)階段，安防行業(yè)中的許多企業(yè)都在針對不同行業(yè)進(jìn)行定制化開發(fā)，其中的確會出現(xiàn)一些重復(fù)性開發(fā)與異構(gòu)的問題，尤其是各廠商在自身資源有限的情況下，是否有能力從基礎(chǔ)設(shè)備層到具體應(yīng)用軟件各層面都能很好的顧及，這一點(diǎn)很難保證。而實(shí)現(xiàn)監(jiān)控大聯(lián)網(wǎng)，不僅是設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)，還牽扯到業(yè)務(wù)的部署、管理的聯(lián)網(wǎng)，以及各種后期維護(hù)和運(yùn)營聯(lián)網(wǎng)等多個方面。它包括如何解決互聯(lián)互通的問題，以及應(yīng)用的部署要如何跨多個子網(wǎng)或多個品牌的互聯(lián)互通。張鵬國認(rèn)為不僅僅是視頻監(jiān)控，將來包括門禁、報(bào)警和其他安防業(yè)務(wù)，都會朝著這種大聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展。就像IBM一直強(qiáng)調(diào)的“智慧地球”的概念以及現(xiàn)在人們常常提到的“物聯(lián)網(wǎng)”概念，安防即將成為“物聯(lián)網(wǎng)”下一個很重要的“陣地”。不同行業(yè)對視頻監(jiān)控系統(tǒng)有著特別的需求，關(guān)注點(diǎn)也不盡相同。比如城市治安監(jiān)控系統(tǒng)中，強(qiáng)調(diào)一個多級聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架、錄像資料的完整性和實(shí)戰(zhàn)中對圖像資源的靈活調(diào)度；金融行業(yè)強(qiáng)調(diào)對圖像的清晰性和錄像資料的保存時(shí)長的要求，強(qiáng)調(diào)對業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)流程監(jiān)控，對重點(diǎn)區(qū)域如金庫的重點(diǎn)監(jiān)控，對自動柜員機(jī)的特征事件重點(diǎn)監(jiān)控（錄像）要求；電信行業(yè)強(qiáng)調(diào)監(jiān)控業(yè)務(wù)的運(yùn)營性和對監(jiān)控設(shè)備的網(wǎng)管要求。其它一些行業(yè)，比如教育行業(yè)、交通行業(yè)等，都有自己特殊的需求。我們不能想象用一套方案去適應(yīng)這些特征明顯的行業(yè)需求，針對不同行業(yè)的視頻監(jiān)控解決方案是今后的必然趨勢。有專家表示，隨著行業(yè)細(xì)分的出現(xiàn)，各行業(yè)用戶對產(chǎn)品是否符合自身需求提出了更高的要求，不同于以往同一款監(jiān)控產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于各種場合的現(xiàn)象，產(chǎn)品種類的增加使客戶的選擇越來越多，相應(yīng)地客戶的眼光就會更高，需求將變得越來越多元化。門禁CPU卡芯片大行其道目前市場上最常見的非接觸式IC卡是非接觸式邏輯加密卡，這類IC卡憑借其良好的性能和較高的性價(jià)比得到了廣大用戶的青睞，并已被廣泛應(yīng)用于公交、醫(yī)療、校園一卡通及門禁等領(lǐng)域。由于非接觸式邏輯加密卡芯片采用的是流密碼技術(shù)，密鑰長度也不是很長，因此邏輯加密卡芯片普遍存在著一定的安全隱患，有被黑客破解的可能。在金融、身份識別、電子護(hù)照等對安全要求比較高的領(lǐng)域目前更傾向于使用內(nèi)嵌微處理器的非接觸式CPU卡芯片。據(jù)了解，CPU卡芯片內(nèi)部都有雙重安全機(jī)制，第一重是芯片本身集成的加密算法模塊，芯片設(shè)計(jì)公司通常都會將經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)最安全的幾種加密算法集成入芯片，目前比較常見的安全算法有RSA、3-DES等。國內(nèi)芯片設(shè)計(jì)公司還會引入國密算法（SSF33，SCB2，SM2，SM3等）來加強(qiáng)芯片的安全性。國密算法是不對外公開的，因此國密算法一般比其他公開算法的加密算法具有更高的安全性。第二重保護(hù)則是CPU卡芯片特有的COS（Card Operation System）系統(tǒng)，COS可以為芯片設(shè)立多個相互獨(dú)立的密碼，密鑰以目錄為單位76 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis存放，每個目錄下的密鑰相互之間獨(dú)立，并且有防火墻功能（不同目錄下密鑰不會互相影響）。同時(shí)，COS內(nèi)部還設(shè)立密碼最大重試次數(shù)以防止惡意攻擊。由此可見，非接觸式CPU卡比非接觸式邏輯加密卡具有更高的安全性。在第十二屆CPSE安博會上，恩智浦與達(dá)實(shí)共同展示一款以NXP Plus CPU技術(shù)為基礎(chǔ)的實(shí)體產(chǎn)品NXP Plus CPU四門的門禁管理系統(tǒng)。該產(chǎn)品一亮相立即吸引了與會嘉賓及媒體的興趣與關(guān)注。其中，所采用的恩智浦Plus CPU芯片擁有的主要產(chǎn)品特色表現(xiàn)在：2k或4k字節(jié)的EEPROM；內(nèi)建兼容MIFARE Classic的內(nèi)存結(jié)構(gòu)（MIFARE Classic 1k，MIFARE Classic 4k）；支持以AES-128開放標(biāo)準(zhǔn)加密為基礎(chǔ)的更高安全等級遷移；唯一序列號（4或7字節(jié)）；多區(qū)段認(rèn)證及多區(qū)塊讀寫功能；AES密鑰與扇區(qū)控制欄（Sector Trailer）寫入的防修改功能；根據(jù)不同安全等級的應(yīng)用，密鑰可儲存為MIFARE Classic密鑰（每區(qū)段248位）或AES密鑰（每區(qū)段2128位）；隱私保護(hù)功能；通訊速度達(dá)848kbit/s。達(dá)實(shí)選擇恩智浦Plus CPU芯片對其所有門禁控管產(chǎn)品進(jìn)行升級。以精密的128位AES加密為基礎(chǔ)的NXP Plus CPU芯片與MIFARE Classic系統(tǒng)完全兼容，帶來快速、便利與安全的系統(tǒng)升級，為國內(nèi)門禁管理市場帶來了支持安全性與升級兼容性的低成本解決方案。樓宇對講行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)全球金融危機(jī)席卷而來，中國樓宇對講行業(yè)在經(jīng)歷了2008年的“寒冬”后，2009年逐漸復(fù)蘇，休養(yǎng)生息后，2010年保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。我們知道，樓宇對講產(chǎn)業(yè)相對宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢，會滯后一段時(shí)間。隨著國家對經(jīng)濟(jì)適用房的推行及宏觀調(diào)控政策對整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展逐步發(fā)生作用，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)適用房將會形成2010年房地產(chǎn)需求的主流。樓宇設(shè)備作為地產(chǎn)的配套產(chǎn)品，隨著房地產(chǎn)市場需求的變化，也會逐步地影響樓宇對講企業(yè)今后的走向。從目前的市場需求來看，將會有大量的經(jīng)濟(jì)適用房出現(xiàn)，這些房子的配套設(shè)施，它要求更多的是經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、可靠、穩(wěn)定。所以說，有可能在近期或者未來較長一段時(shí)間之內(nèi)，這種比較可靠、經(jīng)濟(jì)的模擬產(chǎn)品，將會出現(xiàn)比較大的需求。2010年，房地產(chǎn)商在選擇設(shè)備也明顯趨向經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、可靠。如彩色改為黑白，可視改為非可視，在功能方面只要求滿足基本需求。這種市場需求雖說對樓宇對講產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展起不到推動作用，但對樓宇對講企業(yè)尋求市場新的發(fā)展機(jī)遇賦予了難得的機(jī)會。實(shí)用型產(chǎn)品的推出和市場的需求力激增，雖說對樓宇對講企業(yè)緩解了生存壓力，但若想保持可持續(xù)發(fā)展的動力，就必須在技術(shù)研發(fā)上下功夫。隨著數(shù)字多媒體處理技術(shù)的發(fā)展，音視頻的數(shù)字化處理己經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)、3G網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域普遍應(yīng)用，數(shù)字化處理后音視頻信號不僅使傳輸?shù)奈锢砭W(wǎng)絡(luò)簡化，而且允許多路通道同時(shí)傳輸，可以徹底解決占線問題。正是基于這樣的原因，將音視頻信號數(shù)字化處理，對目前的傳統(tǒng)模擬可視對講系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化升級，已成為小區(qū)可視對講系統(tǒng)發(fā)展的一種趨勢。目前，己有越來越多的可視對講廠家開發(fā)出純數(shù)字的可視對講系統(tǒng)并逐步應(yīng)用到實(shí)踐中。夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 77一般來說，每次重大經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，雖然最壞時(shí)候已過，但是由于固有的危機(jī)根源并沒有、或是不可能完全消除，因而在危機(jī)后的一個相對較長時(shí)間內(nèi)，世界經(jīng)濟(jì)仍存在著很多的不確定性和不穩(wěn)定性。我們把危機(jī)后的這段形勢不太明朗的時(shí)期稱為“后危機(jī)時(shí)代”。就這次始于美國、席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來看，雖然經(jīng)濟(jì)最壞的時(shí)候已經(jīng)過去，世界經(jīng)濟(jì)已趨于好轉(zhuǎn)，有些主要國家還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的正增長，但是目前來看，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)仍不牢靠，經(jīng)濟(jì)有可能出現(xiàn)再次衰退，迪拜債務(wù)危機(jī)造成全球股市的應(yīng)聲而落，就已經(jīng)說明了復(fù)蘇之路是多么的艱難?？梢哉f，在今后一個相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，我們都不可能完全克服危機(jī)帶來的不利影響，全球經(jīng)濟(jì)也不可能很快恢復(fù)到危機(jī)前的高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也就是說，從現(xiàn)在起全球已經(jīng)步入了“后危機(jī)時(shí)代”。后危機(jī)時(shí)代 為中國安防產(chǎn)業(yè)提供的機(jī)遇國外市場上，新興市場國家對中國安防產(chǎn)品（集成方案）需求增加。這次危機(jī)之后，以“金磚四國”（中國、印度、俄羅斯、巴西）為首的新興市場經(jīng)濟(jì)體在世界經(jīng)濟(jì)范圍的實(shí)力和影響力會進(jìn)一步加速上升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新興市場經(jīng)濟(jì)占全球經(jīng)濟(jì)總量的40%，在后危機(jī)時(shí)代，這個比重肯定還會上升。在本次金融危機(jī)中，這些新興的市場經(jīng)濟(jì)體受到的沖擊較小，各經(jīng)濟(jì)體對安防產(chǎn)品的需求仍然旺盛，更為重要的是，這些經(jīng)濟(jì)體由于國內(nèi)情況（如交通、人居情況、民眾生活水平、社會治安狀況等）與中國類似，其對安防產(chǎn)品的性能要求、集成方案的設(shè)計(jì)要求也與國內(nèi)安防產(chǎn)品（方案）現(xiàn)有的特征比較相似，因此這些新興經(jīng)濟(jì)體更利于中國安防產(chǎn)業(yè)的輸出。國內(nèi)市場上，政府安防項(xiàng)目和民用安防項(xiàng)目仍在穩(wěn)步上升。本次席卷全球的金融危機(jī)，雖然對中國的金融系統(tǒng)影響有限，但受累于世界經(jīng)濟(jì)的震蕩，國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是受到了相當(dāng)程度的沖擊。但受益于4萬億投資計(jì)劃帶來的鐵路、公路、機(jī)場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中的綜合性安防項(xiàng)目，以及近幾年方興未艾的“平安城市”、應(yīng)急指揮、“數(shù)字城市”等代表的政府安防項(xiàng)目，中國安防產(chǎn)業(yè)在此次金融危機(jī)最嚴(yán)重的這兩年間，仍然獲得了較好的增長。隨著這類綜合性安防項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容不斷豐富、建設(shè)區(qū)域不斷拓寬、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，該類項(xiàng)目仍將是國內(nèi)安防市場未來幾年的增長保證。從更長一點(diǎn)的時(shí)間來看，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，民眾對安防意識的不斷提高，家庭、社區(qū)、智能大廈等民用安防市場規(guī)模將會不斷擴(kuò)大，可以預(yù)計(jì)在后危機(jī)時(shí)代，中國國內(nèi)的安防市場仍將會持續(xù)擴(kuò)大。后危機(jī)時(shí)代 中國安防產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)過去外銷占比較大的美歐市場，面臨較大不利因素。長期以來，國內(nèi)安防產(chǎn)品的外銷形式主要是以美歐日等發(fā)達(dá)國家的OEM訂單為主。在這次金融危機(jī)中，部分美歐國家受到的打擊較為嚴(yán)重，像美國和歐盟目前的失業(yè)率已超過或逼近10，專家普遍認(rèn)為今后數(shù)年美歐仍將面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。隨著后危機(jī)時(shí)代的到來，這些國家后危機(jī)時(shí)代： 中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策 劉立峰78 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis和地區(qū)在經(jīng)濟(jì)遭受重大打擊后，其對中國安防產(chǎn)品的需求大幅降低。再加上貿(mào)易保護(hù)主義作祟，筆者估計(jì)，這些國家對中國安防產(chǎn)品的需求將會較長時(shí)間處于不樂觀狀態(tài)。由于美歐市場一直是中國安防產(chǎn)品外銷的主戰(zhàn)場，當(dāng)然也對中國安防產(chǎn)業(yè)帶來較大的不利影響。另外，國內(nèi)勞動力成本的提高、人民幣的緩慢升值，也在不斷蠶食安防外銷的利潤，這些不利因素都將對中國安防產(chǎn)業(yè)的外銷形成較大壓力。國內(nèi)宏觀環(huán)境，對安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來一定的沖擊。雖然國內(nèi)的政府安防項(xiàng)目和民用安防項(xiàng)目仍在穩(wěn)步上升，保證了中國安防產(chǎn)業(yè)在后危機(jī)時(shí)代仍能平穩(wěn)發(fā)展，但是由于金融危機(jī)造成中國宏觀環(huán)境的復(fù)雜程度超出預(yù)料，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之旅仍然可能反復(fù)，因而也對中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來了一定的沖擊：受國家調(diào)控政策（如稅收政策、金融貨幣政策等）影響，部分安防企業(yè)資金匱乏，經(jīng)營困難，利潤率下降較快；中國安防產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)程受到延遲，本土安防產(chǎn)品仍大都集中在中低端，附加價(jià)值不高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致惡性低價(jià)競爭接連不斷；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少，核心關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵元器件主要依賴進(jìn)口，國際競爭力不強(qiáng)。技術(shù)不強(qiáng)仍然會是后危機(jī)時(shí)代制約中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素之一；隨著民眾安防意識的不斷增強(qiáng)，國內(nèi)用戶的需求逐漸體現(xiàn)了多樣化的特點(diǎn)，能否提供個性化的解決方案、能否保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和兼容性、能否增強(qiáng)大型平臺系統(tǒng)的實(shí)用性、可靠性和可維護(hù)性，這些也對中國安防產(chǎn)業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。綜上所述，后危機(jī)時(shí)代的中國安防產(chǎn)業(yè)，既擁有國內(nèi)市場穩(wěn)步增長、國外新興經(jīng)濟(jì)體需求增加的機(jī)遇，也面臨危機(jī)后如何扭轉(zhuǎn)外銷頹勢、如何加快產(chǎn)業(yè)升級、如何更好迎合市場和用戶多樣化需求的挑戰(zhàn)。因此，在后危機(jī)時(shí)代，中國安防產(chǎn)業(yè)必須在機(jī)遇和挑戰(zhàn)之間，確定合適的發(fā)展思路和發(fā)展對策，方能保證中國安防產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長。后危機(jī)時(shí)代 中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略加快“安防制造”向“安防創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，推動產(chǎn)業(yè)升級。中國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，產(chǎn)品種類不斷豐富，目前已發(fā)展到了十幾個大類、數(shù)千個品種，并且形成了分別以珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)為中心的三大安防產(chǎn)業(yè)集群。從中國安防制造規(guī)模來看，已有不少產(chǎn)品數(shù)量位居世界前列，但是具有自主知識產(chǎn)權(quán)和高端品牌的產(chǎn)品并不多，安防電子產(chǎn)品的關(guān)鍵元器件、芯片及主要制造設(shè)備還是進(jìn)口為主。更值得憂慮的是，在發(fā)達(dá)國家占主體的現(xiàn)代安防服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展較為緩慢。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，每次重大經(jīng)濟(jì)危機(jī)都伴生重大科技突破和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，強(qiáng)力推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)升級。所以，在后危機(jī)時(shí)代，中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持“由低端制造向高端制造轉(zhuǎn)變、由OEM及仿造向設(shè)計(jì)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變、由加工制造向現(xiàn)代安防服務(wù)轉(zhuǎn)變”的產(chǎn)業(yè)升級之路。產(chǎn)業(yè)升級是一個系統(tǒng)工程，需要從政府主管部門、安防行業(yè)協(xié)會到各類安防企業(yè)、安防媒體的全員參與。政府從政策法規(guī)方面進(jìn)行扶持，行業(yè)協(xié)會從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面進(jìn)行引導(dǎo)，企業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營方面進(jìn)行實(shí)踐，媒體從輿論宣傳方面進(jìn)行推動，惟如此，方能加快中國安防產(chǎn)業(yè)的升級進(jìn)程。審時(shí)度勢，適時(shí)進(jìn)行外銷市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。對于中國安防產(chǎn)業(yè)來說，目前的國外安防市場可以粗分為三大類：以歐洲、北美為代表的發(fā)達(dá)國家市場，以俄羅斯、巴西、印度等代表的新興市場和相對落后的其他發(fā)展中國家市場（比如越南、泰國等）。這三類國外市場中，歐美等發(fā)達(dá)國家市場是我國安防產(chǎn)業(yè)以往外銷的主戰(zhàn)場，占外銷比重的40%以上，但也是此次金融危機(jī)受沖擊最大的市場，目前外銷規(guī)模收縮嚴(yán)重；新興市場雖然受到的沖擊相對較小，但這一市場目前對國內(nèi)安防企業(yè)的貢獻(xiàn)也不如前者大；最后一類發(fā)展中國家的市場，目前還在孕育中，只有個別國家的市場對國內(nèi)少部分安防企業(yè)的外銷收入有影響。有鑒于此，在后危機(jī)時(shí)代，中國安防產(chǎn)業(yè)的外銷戰(zhàn)略必須進(jìn)行適度改變：對于歐美代表的發(fā)達(dá)國家市場，盡量維持以往的外銷規(guī)模；對于俄羅斯、巴西、印度代表的新興市場，要大力進(jìn)行拓展，加大整體解決方案、高附加值產(chǎn)品的輸出，以獲取更高的利潤，并力爭在安防產(chǎn)業(yè)新一輪國際化競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位；對于處于培育期的發(fā)展中國家的安防市場，要有選擇的進(jìn)行重點(diǎn)投資，為中國安防產(chǎn)業(yè)未來占據(jù)這類安防市場提前進(jìn)行布局，夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 79但目前投資不宜過大。抓住行業(yè)安防需求，積極開拓國內(nèi)新的應(yīng)用領(lǐng)域。隨著中國安防產(chǎn)業(yè)步入大安防時(shí)代，行業(yè)安防也進(jìn)入了全面發(fā)展時(shí)期。我們知道，安防產(chǎn)業(yè)最先在金融、文博等重要行業(yè)中興起，經(jīng)過多年的發(fā)展，這類行業(yè)安防已經(jīng)比較完善和成熟。但是在其他行業(yè)，安防的重要性才剛開始顯現(xiàn)，比如智能交通安防系統(tǒng)可以有效緩解機(jī)動車輛急劇增加帶來的道路交通壓力；遠(yuǎn)程手術(shù)示教、遠(yuǎn)程探視、醫(yī)院設(shè)備資源保安管理等安防系統(tǒng)的應(yīng)用，使醫(yī)院更好地開展“治病救人”的工作；EAS（電子商品防盜系統(tǒng)）應(yīng)用于商場、零售商店，有效減少了商場、零售商店的財(cái)物損失；RFID無線識別系統(tǒng)可以對商品在物流配送過程中實(shí)行“全程監(jiān)護(hù)”；安防監(jiān)控系統(tǒng)為減少煤礦生產(chǎn)事故正在發(fā)揮越來越重要的作用等等。當(dāng)然，限于現(xiàn)在的安防技術(shù)水平，對于像煤礦井下這種工作環(huán)境復(fù)雜場所的監(jiān)控，成效還不十分明顯，還需要安防行業(yè)繼續(xù)努力。因此，中國安防企業(yè)應(yīng)該抓住各行業(yè)對安防需求增加的機(jī)遇，積極開拓國內(nèi)新的安防應(yīng)用領(lǐng)域，針對各行業(yè)的不同特點(diǎn)，構(gòu)建合適的安防系統(tǒng)，使安防產(chǎn)業(yè)更好地服務(wù)于各行各業(yè)，更好地保護(hù)社會民眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全。加強(qiáng)與其他產(chǎn)業(yè)的融合，擴(kuò)大安防產(chǎn)業(yè)的影響力。中國安防產(chǎn)業(yè)作為一個獨(dú)立的新興產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)得到了社會的廣泛認(rèn)可。在其發(fā)展壯大過程中，與其他產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系也從來沒有停止過。安防業(yè)從IT業(yè)獲得技術(shù)、人才、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的資源；從金融保險(xiǎn)業(yè)獲得必要的發(fā)展資金；與家電業(yè)融合，共同開發(fā)新的產(chǎn)品，拓展新的業(yè)務(wù)；與電信產(chǎn)業(yè)在競合中形成優(yōu)勢互補(bǔ)，豐富和延伸了各自產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵。除此之外，安防產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)中的其他產(chǎn)業(yè)也有或多或少的聯(lián)系，只不過不甚密切罷了。隨著科技的進(jìn)步和客戶需求的新變化，諸產(chǎn)業(yè)之間的界限將會變得愈加模糊，產(chǎn)業(yè)間相互融合的趨勢將會愈來愈明顯。中國安防產(chǎn)業(yè)要抓住行業(yè)大融合的機(jī)遇，積極加強(qiáng)與其他產(chǎn)業(yè)的融合，在融合的過程中，擴(kuò)大安防產(chǎn)業(yè)的影響力，從而為自身贏得更為廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展前景。在后危機(jī)時(shí)代，中國安防產(chǎn)業(yè)面臨著更為復(fù)雜的外部環(huán)境。為此，中國安防產(chǎn)業(yè)在后危機(jī)時(shí)代，應(yīng)該加快產(chǎn)業(yè)升級、適時(shí)進(jìn)行外銷市場的轉(zhuǎn)換、大力推動與其他行業(yè)的融合、不斷挖掘產(chǎn)業(yè)增長的“藍(lán)?！?，以使產(chǎn)業(yè)獲得平穩(wěn)較快發(fā)展。80 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis智能視頻監(jiān)控從進(jìn)入中國市場到今天已經(jīng)有好幾個年頭。從第十二屆安博會來看，智能視頻監(jiān)控給我們呈現(xiàn)一種欣欣向榮、遍地開花的感覺。較之上一屆安博會，與只有鳳毛麟角的廠商展示智能視頻監(jiān)控產(chǎn)品不同，本屆安博會越來越多的廠商開始展示其智能監(jiān)控產(chǎn)品，大有智能視頻監(jiān)控技術(shù)已呈全面普及之勢。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，智能視頻監(jiān)控技術(shù)是否已經(jīng)開始普及？以筆者的了解，答案自然是否定的。智能視頻監(jiān)控技術(shù)確實(shí)經(jīng)歷了好幾年的發(fā)展，從早期只有國外廠商唱獨(dú)角戲開始，到現(xiàn)在已經(jīng)看到很多的國內(nèi)廠商百花齊放。但是，從市場的真實(shí)反饋來看，不要說普及，坦誠講，連一定程度的接受都談不上，這樣的結(jié)論估計(jì)給很多投身智能視頻領(lǐng)域的廠商潑了冷水，也給很多對智能視頻監(jiān)控技術(shù)期待的用戶潑了冷水。這幾年，作為國內(nèi)智能視頻監(jiān)控的主導(dǎo)廠商，筆者所在的上海卓揚(yáng)科技有限公司在占據(jù)了國內(nèi)視頻監(jiān)控市場的主要份額，我們也不得不面對這樣的現(xiàn)實(shí)：智能視頻監(jiān)控之路仍然很漫長，我們要做的工作仍然很多。目前國內(nèi)智能視頻監(jiān)控處在發(fā)展的初級階段，很多困難和問題困擾著行業(yè)的發(fā)展和智能視頻技術(shù)的普及，在眾多問題之中，筆者認(rèn)為如下的兩個問題是目前智能視頻監(jiān)控行業(yè)亟待解決的問題。問題一：智能視頻監(jiān)控市場需求不清晰智能視頻監(jiān)控市場行業(yè)需求不清晰、不明確，這是當(dāng)前的主要問題。大家感覺很奇怪，智能視頻監(jiān)控的需求很大，各個行業(yè)、各個領(lǐng)域都需要智能視頻監(jiān)控。智能視頻監(jiān)控可以改變我們被動式的監(jiān)控模式變成主動預(yù)防的監(jiān)控模式。這些都是智能視頻監(jiān)控的真實(shí)需求和潛在需求。的確，智能視頻監(jiān)控的市場需求非常大，但是，各個行業(yè)對智能視頻監(jiān)控技術(shù)的需求不夠清晰，不夠明確。我們和很多用戶交流過，幾乎每個用戶都對智能視頻監(jiān)控很感興趣，這些用戶來自不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域，當(dāng)溝通到最終需要智能視頻監(jiān)控為用戶完成哪些具體的業(yè)務(wù)時(shí)，大家都茫然了。用戶需要智能視頻監(jiān)控技術(shù)為其提升監(jiān)控的質(zhì)量，卻也不能準(zhǔn)確的描繪出到底需要哪些智能視頻監(jiān)控技術(shù)完成自己業(yè)務(wù)層面的哪些需求點(diǎn)。而作為智能視頻產(chǎn)品的提供廠商，又有幾個廠家真能為特定行業(yè)的用戶描繪清楚哪些智能視頻監(jiān)控技術(shù)適合他的業(yè)務(wù)呢？答案自然不能令人滿意。盡管我們看到幾乎所有的智能視頻監(jiān)控廠商都提供各種各樣的行業(yè)解決方案，但是，當(dāng)面對一個行業(yè)真實(shí)使用時(shí)，這些方案基本都是蒼白無力的。沒有充分分析用戶需求而僅僅通過技術(shù)人員的想像得到的方案是沒有多少實(shí)用價(jià)值的。這就是智能視頻監(jiān)控現(xiàn)在面臨的一個困境，用戶想用智能視頻監(jiān)控，但是不清楚怎么用？廠商不了解用戶的真實(shí)業(yè)務(wù)，完全主觀的給用戶規(guī)劃一些假想成立的方案，導(dǎo)致口味不符，看似不錯，吃起來卻非常不舒服。如何解決這個問題呢？一定是智能視頻監(jiān)控廠商充分了解用戶需求后，為用戶量身定做智能視頻解決方案，更進(jìn)一步，需要量身定做其特定行業(yè)的智能視頻監(jiān)控技術(shù)，才能滿足用戶的需求，用戶才能真正用起來。當(dāng)然，這給所有的智能視頻監(jiān)控廠商提出了更高的要求，智能視頻監(jiān)控廠商一定要有很強(qiáng)的行業(yè)技術(shù)、行業(yè)業(yè)務(wù)的分析能力和滿足用戶需求的，靈活的產(chǎn)品開發(fā)能力。對于第一點(diǎn)，要求智能視頻監(jiān)控廠商要有全面的技術(shù)儲備，而不僅僅是智能視頻算法的儲備。很多廠商只專注于單純技術(shù)的提升，而忽略或者沒有能力去分析用戶的需求，往往出現(xiàn)做出的方案完全是以技術(shù)為主導(dǎo)的，不能滿足用戶的真實(shí)業(yè)務(wù)需求，最終用戶覺得智能視頻監(jiān)控技術(shù)好看不好吃，沒有太大用處，反而給讓準(zhǔn)備嘗試的用戶覺得，智能視頻監(jiān)控技術(shù)目前還不成熟，不適合我們這個行業(yè)。誠然，智能視頻監(jiān)控技術(shù)還需要進(jìn)一步發(fā)2010年智能視頻監(jiān)控的困境 徐飆夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 81展，也不可能滿足所有的需求。但是，很多合適的行業(yè)其實(shí)現(xiàn)階段是可以引入智能視頻監(jiān)控技術(shù)以提升其監(jiān)控質(zhì)量的，卻被不專業(yè)的廠商給嚇跑了，著實(shí)可惜。另外一個方面，也提醒很多想引入智能視頻監(jiān)控的廠商，在選擇合作伙伴的時(shí)候不能單純的只考察純技術(shù)方面，而更多的要考察廠商的綜合能力，否則，一腔熱血的引入智能視頻監(jiān)控搭建了試點(diǎn)，卻發(fā)現(xiàn)如同雞肋般食之無味，既浪費(fèi)了精力也浪費(fèi)了財(cái)力。第二點(diǎn)提到的智能視頻監(jiān)控廠商需要提供滿足用戶特定需求的，產(chǎn)品的靈活性后面會進(jìn)一步闡述。問題二：必須解決產(chǎn)品的高性能和靈活性智能視頻監(jiān)控技術(shù)的核心在于智能視頻監(jiān)控算法，目前分成國外和國內(nèi)兩大派系。國外以高性能為特點(diǎn)，而國內(nèi)以靈活性為賣點(diǎn)。但是，從國內(nèi)市場需求層面來看，高性能和靈活性是不可缺少的兩個必要條件。這幾年國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出很多智能視頻算法廠商，很多廠商可能因?yàn)橐粌身?xiàng)個別技術(shù)或者有一兩名技術(shù)專長的人而進(jìn)軍到這個行業(yè)。當(dāng)然，技術(shù)的百花齊放對行業(yè)是有好處的；但是，不可否認(rèn)，也涌入了很多的“大忽悠”。技術(shù)并沒達(dá)到用戶要求的水平，卻對用戶的需求滿口答應(yīng)，用戶提的所有智能化要求，都答應(yīng)能夠滿足。真正等到用戶使用的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這些答應(yīng)的技術(shù)性能不高，質(zhì)量達(dá)不到要求。筆者遇到很多使用過智能視頻監(jiān)控技術(shù)的用戶，他們使用后的感覺是智能化性能遠(yuǎn)沒有廠商說的那么好。有的地方白天還可以，晚上則一塌糊涂；有的地方遇到變天就失靈了。更有一個普遍的例子，很多廠商均聲稱能夠做到打架的智能識別，但是，以目前的技術(shù)水平，具有可廣泛使用的打架行為分析的識別基本無法實(shí)現(xiàn)，而很多廠商卻滿口答應(yīng)用戶能夠做到打架行為識別，可見其忽悠的成分更多。這一方面說明智能視頻監(jiān)控技術(shù)的整體水平還需要繼續(xù)前進(jìn)，另外一方面也說明國內(nèi)很多廠商的忽悠能力比較強(qiáng)。筆者親歷用戶在測試選型的時(shí)候，很多廠商根據(jù)用戶測試場景的特點(diǎn)和特定的時(shí)間如白天使用專門定制版本，以保證測試的效果不錯；但是，在用戶多個地方使用的時(shí)候，不可能每個使用點(diǎn)白天一個版本，晚上一個版本，所以最終使用的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)問題很多，識別效率低下。這也反映出很多國內(nèi)智能視頻算法的一個特點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)室不錯，廣泛使用不行；個別案例可以，產(chǎn)品化使用不行。由于缺少行業(yè)測試方案，也給用戶造成選擇產(chǎn)品時(shí)造成了麻煩，只能依靠用戶自己在多場景，多環(huán)境下去全面的測試各家產(chǎn)品了。用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，目前不應(yīng)該是考察智能視頻監(jiān)控技術(shù)有還是沒有的問題，而是考察提供的智能視頻功能的性能高不高；是不是在白天，夜晚，雨天、雪天經(jīng)過簡單的配置都能達(dá)到比較好的效果呢？從性能上看，國外廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)廠商誠實(shí)很多；我也相信未來的一天，國內(nèi)自主的算法一定能達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是，現(xiàn)階段，我們還必須客觀的承認(rèn)，國外廠商三四十年的積累，并不是國內(nèi)廠商三五年積累能夠趕上的，就算算法的理論層面大家是一樣的，算法在各種復(fù)雜環(huán)境下的表現(xiàn)，也就是智能視頻監(jiān)控算法的性能差異非常大。另外一個方面，算法的靈活度也是一個重要指標(biāo)。因?yàn)橛脩舻男枨蟾鞑幌嗤?，很難用同樣的一個或幾個算法滿足所有行業(yè)用戶的需求，而前面也提到，用戶的需求不清晰，這就需要搞清楚這些確實(shí)的需求并加以實(shí)現(xiàn)，這很有可能涉及到針對行業(yè)需求算法的定制開發(fā)。搞清楚了需求，卻沒辦法靈活的為用戶提供技術(shù)，同樣制約了行業(yè)的發(fā)展。所以，這又要求智能視頻監(jiān)控廠商不僅能夠完成用戶的需求分析，同時(shí)也能提供靈活多樣的產(chǎn)品。而這一點(diǎn)，絕對是國內(nèi)廠商的強(qiáng)項(xiàng)。綜合性能和靈活性兩個方面，智能視頻監(jiān)控技術(shù)要走向更廣泛的應(yīng)用，首先必須要有高性能的算法作為底子，同時(shí)又要有靈活的滿足用戶需求的開發(fā)能力，才能推進(jìn)技術(shù)的普及。筆者認(rèn)為，目前國內(nèi)的視頻監(jiān)控技術(shù)整體性能上仍然不夠成熟，我們不應(yīng)該現(xiàn)在就排斥國外技術(shù)，而更多的引入和利用國外的先進(jìn)技術(shù)，但亦不能全盤引用，而消化吸收進(jìn)行更多的二次開發(fā)以切實(shí)滿足用戶的需求。同時(shí)，發(fā)展我們自主的智能視頻監(jiān)控技術(shù)，相信未來我們會走到全球智能視頻技術(shù)的前列，而現(xiàn)階段不應(yīng)該盲目自大，更應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)。綜上所述，可以看到，智能視頻監(jiān)控技術(shù)在國內(nèi)仍然處于剛剛起步階段，整個行業(yè)遇到困境和問題是自然的，這不僅需要廠商不懈的努力，也需要用戶一起努力，加強(qiáng)溝通，共同解決這些困難。大家需要抱著更長遠(yuǎn)的理想和目標(biāo)，切實(shí)的通過智能化來提升安防行業(yè)的質(zhì)量，共同將智能視頻監(jiān)控行業(yè)越做越興旺。82 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis中國安防區(qū)域地理解讀策劃：本刊編輯部 執(zhí)筆：羅超 關(guān)鍵詞：廣東、北京、上海、天津、杭州、江蘇、福建解讀內(nèi)涵 中國安防行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，逐漸形成了以深圳為中心的泛珠江三角洲（廣東、福建），以杭州為中心的泛長江三角洲（上海、江蘇、浙江、湖北）和以天津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海地區(qū)（天津、北京、河北）的三大安防產(chǎn)業(yè)集群。其中，廣東、北京、上海、天津、杭州、江蘇、福建作為三大安防產(chǎn)業(yè)集群里的核心重鎮(zhèn)，一直是成為中國安防行業(yè)的“脊梁”。 中國是全球最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地。安防產(chǎn)品種類不斷豐富，發(fā)展到目前十幾個大類、一萬余個品種。中國安防制造業(yè)正在由低端制造向高端制造轉(zhuǎn)變、由OEM及仿造向設(shè)計(jì)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變、由加工制造向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。 珠三角是全國最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全國六成安防產(chǎn)品產(chǎn)于這一地區(qū)，有多項(xiàng)安防產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一。長三角是全國安防技術(shù)創(chuàng)新的基地，這里匯聚了國際、國內(nèi)眾多龍頭企業(yè)，成為安防資本運(yùn)營的引領(lǐng)者。環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)基本形成了以北京為中心的系統(tǒng)集成基地，以天津?yàn)橹行牡陌卜喇a(chǎn)品制造基地的格局。 此次，我們精心挑選了重點(diǎn)省市，仔細(xì)剖析，以期能進(jìn)一步解讀中國安防區(qū)域地理現(xiàn)狀。 廣東：中國安防版圖中最耀眼的明珠 北京：安防集群優(yōu)勢突顯 上海：外企林立，引領(lǐng)安防高端市場 天津：讓創(chuàng)新來搏動安防 杭州：鑄就視頻監(jiān)控“龍頭” 江蘇：安防產(chǎn)業(yè)爭春待有時(shí) 福建：“三駕馬車”撬動安防突飛猛進(jìn)夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 83廣東： 中國安防版圖中最耀眼的明珠在悄然走過三十多年的中國安防產(chǎn)業(yè)百花園里，生機(jī)盎然，一片繁榮景象。有人說提到中國安防，肯定離不開一個區(qū)域，它位于南嶺以南，在南海之濱，人們把它稱作中國安防產(chǎn)業(yè)的歡樂園，那里就是廣東。財(cái)富廣東，這里自古就是中國的富庶之地，早在秦漢時(shí)代已經(jīng)有對外貿(mào)易和文化交流活動；到近代，廣東更是商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。改革開放以來，廣東積極承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大量引進(jìn)外資，并與內(nèi)地大量廉價(jià)勞動力相結(jié)合，走低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)的快速發(fā)展，目前已經(jīng)初步成為國際型加工制造業(yè)基地。廣東以開拓進(jìn)取的精神，積極參與國際分工，努力與國際經(jīng)濟(jì)接軌，形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外開放新格局。外向型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得舉世矚目的成就，廣東的安防產(chǎn)業(yè)，同樣閃耀全國，是中國安防版圖中最耀眼的明珠。安防歡樂園： 從產(chǎn)業(yè)發(fā)祥地到集群龍頭安防的歡樂園，有它走過的歷史。中國安防產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)八十年代初，那時(shí)，由于政策及渠道等原因，國外安防企業(yè)無法直接深入中國大陸市場，他們的經(jīng)營一般是通過香港到廣東，然后到全國各地。因?yàn)檎吲c地緣優(yōu)勢，廣東，也就自然而然地成了我國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地。當(dāng)時(shí)的安防產(chǎn)品由于剛剛引進(jìn)中國，因此價(jià)格不菲，用戶也主要集中在銀行、文博和國家重要部門，那是回報(bào)豐厚的“暴利時(shí)代”。作為最早進(jìn)入安防行業(yè)的第一代安防人，廣東安防拓荒的企業(yè)家正是在這種背景下，通過代理和不斷地開拓市場，掘到了“第一桶金”。此后，一批從事技術(shù)的人員開始跳出來，開辦了自己的工廠。由于剛剛起步，很多公司都是小作坊式的家庭工廠，主要靠簡單的組裝進(jìn)行生產(chǎn)。目前行業(yè)里具實(shí)力的一批企業(yè)，大都是從那時(shí)起步的。隨后，許多代理商和經(jīng)銷商也利用自己積累起來的渠道和資源優(yōu)勢，逐漸轉(zhuǎn)向生產(chǎn)制造。目前，以深圳為中心的華南地區(qū)，已經(jīng)形成一個相關(guān)企業(yè)高度密集、產(chǎn)業(yè)緊密銜接的龐大安防產(chǎn)業(yè)群?，F(xiàn)今，中國絕大多數(shù)安防企業(yè)集中在廣東地區(qū)，其中以深圳地區(qū)最為集中。廣東的安防企業(yè)幾乎占據(jù)了全國的半壁江山，年產(chǎn)值在全國所占的份額超過50。多年來，廣東安防產(chǎn)業(yè)一直起著“窗口”的作用，全國幾乎所有上規(guī)模的安防企業(yè)都會選擇這一地區(qū)設(shè)立分公司或辦事處，全國各地的安防企業(yè)包括外資企業(yè)，都或多或少地同這里的廠商保持著合作和聯(lián)系，而安防產(chǎn)品也源源不斷地從這里流向全國各地。同時(shí)，有著自身獨(dú)特優(yōu)勢的廣東安防產(chǎn)業(yè)輻射力和滲透力也足以令國內(nèi)各大城市和地區(qū)望塵莫及。深圳市訊道實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)楊劍嵐也這樣認(rèn)為。多年來，廣東完善的產(chǎn)業(yè)鏈、制造業(yè)、物流和會展等優(yōu)勢，為安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。整個廣東市場開放程度高，絕大部分的廣東安防企業(yè)將市場并未局限在廣東當(dāng)?shù)?，而是走出廣東，面向全國并走向世界?！皬V東牌”的安防產(chǎn)品在中國各地都能找到他們的身影。廣州美電貝爾電業(yè)科技有限公司企劃部經(jīng)理潘素梅在84 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis采訪中也持同樣觀點(diǎn)，她認(rèn)為廣東安防產(chǎn)業(yè)之所以出現(xiàn)盛世，就是因?yàn)檫@里的產(chǎn)品物美價(jià)廉、品種類型豐富，想要什么功能的都能找到。廣東以可復(fù)制性生產(chǎn)、外接OEM訂單為主，是全國最大、密集程度最高的安防產(chǎn)品制造、供應(yīng)省市。中國安防產(chǎn)業(yè)正以年均25%左右的速度快速發(fā)展，廣東安防產(chǎn)業(yè)的年均增速高達(dá)30%，大大高于全國安防產(chǎn)業(yè)的平均增長速度。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，廣東的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成以攝像機(jī)、樓宇對講、防盜報(bào)警、DVR、監(jiān)視器、停車場管理、公共廣播等產(chǎn)品為主的“集群”優(yōu)勢，僅以攝像機(jī)和樓宇對講為例，廣東生產(chǎn)的攝像機(jī)和樓宇對講產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率都已經(jīng)達(dá)到60%-70%以上，奠定了難以撼動的地位。許多世界著名安防巨頭都把生產(chǎn)中心搬到了珠三角，如Honeywell、BOSCH、Tamron等，廣東已經(jīng)成為全球重要的安防產(chǎn)品制造中心。這個產(chǎn)業(yè)集群除了安防企業(yè)之外，還包含原材料供應(yīng)商、科研機(jī)構(gòu)、政府和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等。廣東作為中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和產(chǎn)品集散地，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成巨大的安防產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并成為無可爭議的中國安防第一市場。優(yōu)勢背后面臨的現(xiàn)狀與缺失從中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地走到產(chǎn)業(yè)集群龍頭的廣東，現(xiàn)今集中了全國半數(shù)以上的產(chǎn)品企業(yè)和生產(chǎn)能力，形成了比較完整的安防產(chǎn)品制造業(yè)體系，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快并初具規(guī)模。我們也看到在高速發(fā)展了近十年的安防行業(yè)，目前正逐步向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。隨著市場競爭越來越激烈，安防企業(yè)也在不斷適應(yīng)格局變化，完善產(chǎn)品線，探索新的商業(yè)模式，由單一產(chǎn)品供應(yīng)商向整體解決方案商及安防服務(wù)商轉(zhuǎn)型。綜觀整個行業(yè)，企業(yè)間的合作越來越密切，產(chǎn)業(yè)的集中度越來越明顯。2008年，伴隨著全球金融海嘯的發(fā)生，行業(yè)洗牌加速，中國安防產(chǎn)業(yè)全面邁向整合階段。作為中國安防行業(yè)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”的廣東安防產(chǎn)業(yè)同樣面臨這樣的形勢，也加速了其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化人力資源和提高自主創(chuàng)新能力的變革步伐。眾所周知，由于安防行業(yè)起步晚，因而企業(yè)規(guī)模普遍都不大，過去許多廠商都只能靠租賃廠房進(jìn)行生產(chǎn)，與其他行業(yè)相比，大部分安防廠商工廠生產(chǎn)條件都比較簡陋。這是廣東安防產(chǎn)業(yè)所面臨的又一問題。目前一批批脫穎而出的企業(yè)率先走上了規(guī)?；l(fā)展的道路。通過近十年的高速發(fā)展，許多企業(yè)無論從產(chǎn)品技術(shù)還是企業(yè)的經(jīng)營模式等各方面都趨于成熟。如何實(shí)現(xiàn)安防制造產(chǎn)業(yè)的再次騰飛也就成為珠三角安防企業(yè)需要考慮的問題，只有這樣才能緊跟快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，在行業(yè)的洗牌與優(yōu)勝劣汰中更加強(qiáng)大，才能夯實(shí)珠三角安防龍頭市場的基礎(chǔ)。 廣東的安防產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)集群，這個產(chǎn)業(yè)集群除了安防企業(yè)之外，還包含原材料供應(yīng)商、安防行業(yè)協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)、政府和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等。廣東在形成產(chǎn)業(yè)集群的同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新能力稍弱，未能形成有序的科技創(chuàng)新體系，不可避免地導(dǎo)致廣東安防產(chǎn)業(yè)在集群優(yōu)勢下，呈現(xiàn)出一些“短板”。創(chuàng)新能力不高與創(chuàng)新激勵機(jī)制缺失目前廣東安防產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以勞動密集型產(chǎn)品為主，高、精、尖的產(chǎn)品少，自主創(chuàng)新能力不高，產(chǎn)品仍以仿制為主。市場環(huán)境中存在的機(jī)會主義行為，如仿制成風(fēng)、惡性競爭、互挖墻角等，則嚴(yán)重影響了集群的整體凝聚力和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，抄襲、仿制、假冒等侵權(quán)行為對企業(yè)的創(chuàng)新熱情帶來了沉重的打擊。美電貝爾潘素梅認(rèn)為造成這一現(xiàn)象是因?yàn)閺V東安防廠家缺少核心的技術(shù)，真正的品牌產(chǎn)品不多。廣東安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制缺失表現(xiàn)在：一方面，政府對廣東安防企業(yè)專利獎勵和新產(chǎn)品獎勵對于企業(yè)的科技再投入來說是杯水車薪，其他激勵措施力度不夠，而且也容易引起技術(shù)創(chuàng)新的短期效益，急功近利；另一方面，廣東安防企業(yè)內(nèi)部某些不健康的行為直接或間接地挫傷企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的積極性。企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)不夠健全，缺乏高級研發(fā)人員安防產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到一定階段，必然需要大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)的支撐。從廣東安防產(chǎn)業(yè)集群看，存在著技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展滯后的問題。具體表現(xiàn)在當(dāng)?shù)貨]有科研機(jī)構(gòu)；沒有服務(wù)中心；沒有向集群輸送高素質(zhì)人才的大學(xué)；金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的支持力度非常不夠；政府對集群的公共服務(wù)不夠等方面。記者還了解到，目前廣東安防企業(yè)技術(shù)人員特別是能開展自主開發(fā)的高級研發(fā)人夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 85員儲備不足。憑借廣東安防企業(yè)自身的規(guī)模，對全國技術(shù)人員的吸引力不如杭州、上海等地。廣東安防，在產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢下已成為全球安防產(chǎn)業(yè)制造基地，但是它同時(shí)也存在一些不足與缺失。廣東的安防產(chǎn)業(yè)，主要集中在珠三角地區(qū)，代表城市是深圳、廣州和珠海，這里以這三個城市為廣東安防產(chǎn)業(yè)的樣板，介紹其安防現(xiàn)狀與特點(diǎn)，探究其如何克服不足與短板，又如何進(jìn)一步發(fā)展，做大做強(qiáng)。深圳篇：絢麗的安防之都如果說廣東是中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，那么深圳則是這一發(fā)源地的中心點(diǎn)。深圳不僅打開了國外安防產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的大門，同時(shí)又開啟了中國安防企業(yè)走向世界的大門。誰能想到，這個改革開放之初的小漁村，如今已變成千軍萬馬懷揣夢想而至的地方了。深圳，4300家安防企業(yè)，全市安防產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值705億元人民幣，占據(jù)中國安防行業(yè)半壁江山，從業(yè)人員30多萬，從人員結(jié)構(gòu)來看，以50-100人之間的企業(yè)為主，占40%，100人以上的占23%，300人以上的占4%，50人以下的企業(yè)基本以近年剛涌現(xiàn)出來的第四代甚至第五代安防企業(yè)為主。應(yīng)該說這里是中國安防產(chǎn)業(yè)最為集中的展現(xiàn)平臺，全國60%以上的安防產(chǎn)品通過深圳出口到世界各地，這里也成為了全球安防重要的產(chǎn)品制造基地。行業(yè)里人把深圳譽(yù)為“安防之都”，它絢麗多姿，是安防人的天堂?，F(xiàn)狀與特點(diǎn)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是我國最早從事安防產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)的城市，從上世紀(jì)八十年代初發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。歷經(jīng)了從“三來一補(bǔ)”、模仿制造到自主創(chuàng)新的發(fā)展過程，技術(shù)也從過去的模擬到數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展。據(jù)本刊統(tǒng)計(jì)，目前深圳安防企業(yè)年銷售額在500萬元以下的企業(yè)占13%，500萬-1000萬元的企業(yè)占28%，1000萬-3000萬元的企業(yè)占28%，3000萬-5000萬元的企業(yè)占20%，5000萬元以上的企業(yè)占11%左右，平均年銷售額超過1000萬元，大大高于全國平均水平。深圳安防產(chǎn)業(yè)鏈比較完整?，F(xiàn)在深圳的安防制造企業(yè)能生產(chǎn)防爆安全檢查設(shè)備、安全報(bào)警器材、社區(qū)安全防范系統(tǒng)、車輛防盜防劫聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、視頻監(jiān)控防范系統(tǒng)、智能防盜門鎖及人體安全防護(hù)裝備等八大類六萬余品種；從小到報(bào)警器大到城市大型視頻監(jiān)控集成系統(tǒng)，從技術(shù)含量較低的對講門鈴到生物識別、芯片尖端技術(shù)產(chǎn)品，無一不彰顯出深圳安防產(chǎn)品制造集群的良好發(fā)展態(tài)勢。深圳的安防產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，比如，攝像機(jī)：深圳集中了宏天智、艾立克、保千里、永輝、翔飛、景陽、萬佳安、金三立、深視音、東日盈等一批行業(yè)內(nèi)的“重量級”企業(yè)，無論是普通型攝像機(jī)、一體化攝像機(jī)、紅外日夜兩用攝像機(jī)、高速球型攝像機(jī)，深圳廠商都占有較高的份額；樓宇對講：視得安、慧銳通、正星特、美格、松本先天下、金積嘉、興天下、寶石等，一起共同組成深圳樓宇對講行業(yè)亮麗的風(fēng)景線；防盜報(bào)警：以豪恩、美安等為代表的深圳防盜報(bào)警廠商；CCTV監(jiān)視器：國內(nèi)號稱“三巨頭”的企業(yè)，除廣州響石外，其他兩家都在深圳。以創(chuàng)維群欣、TCL新技術(shù)、威克特等為代表的深圳CCTV監(jiān)視器，占了全國一半以上份額；DVR：集中了同為、圖敏、東舜、麗澤等一批優(yōu)秀企業(yè)；門禁：一批具有代表性的企業(yè)如HID、科松、旺龍、中控電子、披克、饒興、奧凱特等，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了重要的地位；停車場管理系統(tǒng)：僅捷順一家就占了全國50%左右的市場份額，創(chuàng)通、富士智能都占有全國較大的市場。誰能想到，二十幾年后的今天，深圳形成了安防電子、安防軟件、安防實(shí)體防護(hù)、安防報(bào)警服務(wù)、安防系統(tǒng)集成和安防產(chǎn)品芯片研發(fā)及城市應(yīng)急預(yù)警系統(tǒng)開發(fā)等上中下游比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。深圳已成為全球最大的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地。根據(jù)深圳市規(guī)劃打造六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：以電子信息化產(chǎn)業(yè)為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，電子類裝備制造業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化改造綜合服務(wù)業(yè)，金融業(yè)，物流業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。深圳安防行業(yè)面臨著更多更好的發(fā)展機(jī)遇：以深圳信息產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，把安防電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向一個新的高峰，安防之都的深圳，明天會更好！面臨的窘境事物都有兩面性，既然深圳安防人最早感受到事業(yè)成功的輝煌和全國同行業(yè)的矚目，在市場發(fā)生變化時(shí)，也勢必要成為破解這些難題的試驗(yàn)田。要實(shí)現(xiàn)深圳安防產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要越過一些坎。對于深圳的中小安防生產(chǎn)商來說，內(nèi)地二線城市是很有吸引力的市場，很多中小品牌由于價(jià)格、86 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis本土優(yōu)勢等占據(jù)了相當(dāng)部分的市場份額，但是這類市場不光潛力巨大，還存在著一個普遍的問題：行業(yè)管理仍較薄弱，法律、法規(guī)體系不夠完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃與協(xié)調(diào)管理。市場條塊分割、壟斷現(xiàn)象仍然存在，行業(yè)自律性管理機(jī)制尚未健全，市場無序競爭較為嚴(yán)重，各地不同程度地存在假冒偽劣現(xiàn)象，妨礙了市場的健康發(fā)展。這樣就形成了一個不良的循環(huán)：大品牌由于在價(jià)格上競爭不過中小品牌而對二線城市望而卻步，而中小品牌又忙于打價(jià)格戰(zhàn)，雖然占據(jù)了市場份額，但實(shí)際上他們的利潤不多，由于服務(wù)和質(zhì)量跟不上，相當(dāng)于在透支未來市場，這樣的狀況使深圳的安防企業(yè)“頭疼不已”。二線市場的這種情況只是全國安防市場競爭的一個縮影，全面規(guī)范的市場秩序，才能實(shí)現(xiàn)深圳安防企業(yè)在進(jìn)一步外地的市場競爭。同時(shí)，國內(nèi)安防市場還衍生出這樣的現(xiàn)象：一方面，專業(yè)廠商出于安裝、維護(hù)的實(shí)際需要，組建自己的工程公司。深圳安防企業(yè)的經(jīng)銷商，開始兼做起了工程，一些有實(shí)力和渠道的經(jīng)銷商，憑借自己的市場開拓和渠道優(yōu)勢，干脆擺脫廠商，注冊了自己的品牌，通過OEM或干脆建起了自己的工廠成為集成商。不光在外地，深圳本地也是個充分競爭的城市，觀念、人才、技術(shù)高速地流動著。由于行業(yè)門檻低、觀念解放，大家使出渾身解數(shù)，將貿(mào)易型模式的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致。短短幾年，企業(yè)、生產(chǎn)線數(shù)量快速增長。然而在市場格局不斷進(jìn)行重組和分配的同時(shí)，土地、能源等生產(chǎn)資料價(jià)格高昂，整個行業(yè)獲得的政策支持不夠，而深圳幾千家安防企業(yè)可以得到的平均政策優(yōu)惠就更少，競爭的激烈程度在全國首屈一指。在深圳黃河數(shù)字技術(shù)有限公司付昕軍副總經(jīng)理看來，“僧多粥少”的深圳嚴(yán)重影響資本的集中度?！昂芏嗔魇У募夹g(shù)人員組建企業(yè)加入競爭?！睋?jù)他透露，深圳有一家頗有影響力的企業(yè)誕生至今已經(jīng)分裂為14家公司，這家企業(yè)成為貨真價(jià)實(shí)的人才培訓(xùn)中心?！皩幾鲭u頭，不做鳳尾”是中國人較為普遍的一種心理。在效益好的企業(yè)，一旦所得和付出不相符合或者無法滿足，很多人為利益所驅(qū)動，往往有可能另起爐灶，而效益差的企業(yè)，分道揚(yáng)鑣的可能性更大。要使得深圳安防產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就必須建立有序的競爭環(huán)境，讓企業(yè)都能夠在公平、公正的競爭中健康發(fā)展，需要各個環(huán)節(jié)一同來努力。目前，全國安防知名品牌中，深圳大約占有三分之一。深圳已真正成為中國安防產(chǎn)業(yè)的根據(jù)地。深圳安防產(chǎn)業(yè)的突出表現(xiàn)所產(chǎn)生的另一品牌效應(yīng)，就是成功吸引了來自國內(nèi)外的同行和產(chǎn)品用戶，打造出了具有國際知名度的安防博覽會。深圳安博會的規(guī)模和面積被歐美安防同行公認(rèn)為全球同類展會第一，在全球最具影響力的拉斯維加斯和伯明翰安博會的展覽面積也不足深圳安博會的一半。但深圳的安防企業(yè)相比長三角和環(huán)渤海而言普遍規(guī)模偏小，缺少行業(yè)龍頭企業(yè)，這也就束縛了這一地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，整合中小企業(yè)勢在必行，深圳安防行業(yè)洗牌在即。做大與做強(qiáng)如何解決深圳安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展中碰到的這些問題和持續(xù)發(fā)展。深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會經(jīng)過組織專家調(diào)研后認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持一個基本思路：強(qiáng)化安防產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，加大市場監(jiān)管力度，對安防市場發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)和協(xié)調(diào)管理；利用深圳具有立法權(quán)優(yōu)勢加強(qiáng)安防法規(guī)建設(shè)，為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境；加大技術(shù)研發(fā)投入，建立健全的安防技術(shù)投入保障機(jī)制；加強(qiáng)安防市場服務(wù)體系建設(shè)，積極培育安防服務(wù)市場。因此，深圳的安防產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，我們認(rèn)為可以從這三方面入手：首先，深圳安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要跳出代工模式，從技術(shù)創(chuàng)新入手，放眼全國和全球安防市場，依托深圳信息產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的優(yōu)勢和毗鄰港澳的便利，發(fā)展安防服務(wù)貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，并且將安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)有機(jī)地結(jié)合起來，使深圳安防產(chǎn)業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的健康之路。根據(jù)目前國家社會經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展趨勢，深圳安防產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。因?yàn)殡S著社會的發(fā)展和生活水平的提高，人們對安全的需求越來越高，尤其是國際上不斷發(fā)生的恐怖襲擊事件，以及國內(nèi)不容樂觀的社會治安形勢，都預(yù)示著安防產(chǎn)業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?。深圳作為全球最大的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地，又處于中國改革開放的前沿，深圳安防行業(yè)面臨著更多更好的發(fā)展機(jī)遇。特別是平安建設(shè)為安防產(chǎn)業(yè)提供了長期的、可持續(xù)發(fā)展的動力。對于深圳大部分的安防企業(yè)，應(yīng)意識到目前行業(yè)處于模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的發(fā)展性階段，在行業(yè)面臨重新洗牌之前，關(guān)鍵在于夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 87培養(yǎng)自己的專長，為未來籌備一些話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)“小卻強(qiáng)”的企業(yè)發(fā)展模式。其次，深圳的安防產(chǎn)業(yè)要想做大做強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)逐步建立現(xiàn)代企業(yè)管理工作的體制和機(jī)制，在管理思想、內(nèi)容、方式、方法、手段等方面逐步走上現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。企業(yè)應(yīng)突破“血緣、親緣、地緣”的限制，建立起科學(xué)、高效的領(lǐng)導(dǎo)和管理體制；積極學(xué)習(xí)、消化、吸收國內(nèi)外先進(jìn)管理思想和管理方法，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，推進(jìn)管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理手段的現(xiàn)代化；建立健全各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，抓好專業(yè)管理，優(yōu)化現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)管理制度規(guī)范化；全面抓好人員、質(zhì)量、營銷、成本、財(cái)務(wù)、環(huán)保等方面的綜合管理，努力實(shí)現(xiàn)管理組織的高效化，提高企業(yè)整體效益和水平。最后，隨著競爭的不斷加劇，傳統(tǒng)安防產(chǎn)品的贏利空間將會進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性的矛盾將會更加突出，迫切需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。要不斷通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用,不斷擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場份額，改變低水平惡性競爭的局面；通過專業(yè)化分工協(xié)作，形成主產(chǎn)品、零部件的大規(guī)模生產(chǎn)能力，以及配套產(chǎn)品的協(xié)作生產(chǎn)能力；通過股份制改造、聯(lián)合、上市等形式組建大型企業(yè)集團(tuán)，使之成為調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)的骨干力量；對中小企業(yè)實(shí)行擇優(yōu)扶助政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，促進(jìn)中小企業(yè)向?qū)?、精、特、新的方向發(fā)展，提高與大企業(yè)的配套能力。很多國際大企業(yè)要在國內(nèi)尋求合作，第一個要找的合作對象就是當(dāng)?shù)爻墒斓钠髽I(yè)，等到機(jī)會來到的時(shí)候，就會明白做一個有準(zhǔn)備的企業(yè)多么重要。深圳波?？萍脊煞萦邢薰臼袌霾縿⑿∑颊J(rèn)為廣東安防產(chǎn)業(yè)與長三角地區(qū)的安防企業(yè)相比，在研發(fā)實(shí)力、品牌建設(shè)等方面存在一定差距，在今后的發(fā)展中，首先應(yīng)該在技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌形象建設(shè)等方面加大投入，還可以充分利用珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，依托高新技術(shù)和電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)外企業(yè)之間加強(qiáng)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，增強(qiáng)市場競爭力。安防之都深圳，是安防的天堂，這里曾寄托著幾代安防人的夢想和他們打拼留下的足跡。廣州篇：厚積的安防重鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與優(yōu)勢分析近年，我國安防市場已形成環(huán)渤海、長三角、珠三角三大商圈。廣州處于珠三角圈，珠三角是全國最大的安防市場，但對安防行業(yè)來說，身為這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心和廣東省省會的廣州卻不是龍頭。在這一商圈內(nèi)，人們提得最多的還是深圳；而在全國安防市場，人們提得更多的是深圳、北京和上海。廣州是廣東省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是華南最大城市和經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，是我國改革開放的前沿陣地，也是全國四個一級安防市場之一，在安防行業(yè)具有舉足輕重的地位。廣州目前有工程商424家，代理經(jīng)銷商208家，生產(chǎn)制造商37家。相對來說，代理經(jīng)銷和工程的優(yōu)勢比較突出，比如偉昊、瀚祺，他們分別是三星電子和三星光電子CCTV監(jiān)控產(chǎn)品中國總代理。廣州金鵬參與了廣東大部分平安城市建設(shè)項(xiàng)目，是整個廣東甚至全國都赫赫有名的大型安防系統(tǒng)集成商。在生產(chǎn)制造方面，廣州集群優(yōu)勢最突出的領(lǐng)域是公共廣播系統(tǒng)和防雷技術(shù)。目前，國內(nèi)大部分公共廣播系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)都集中在廣州，集中了聲雅、升和等一批代表性企業(yè)；在防雷技術(shù)領(lǐng)域則集中了雷迅等一批代表性企業(yè)。說到傳統(tǒng)的廣州安防生產(chǎn)企業(yè)并不多，近年廣州涌現(xiàn)出了一批在全國安防行業(yè)具有舉足輕重地位的企業(yè)，如廣州偉昊、金鵬、安居寶、華昌偉業(yè)、新視寶、捷威思、利凌、保千里、美電貝爾、聲雅、升和、佳視寶、美商泰揚(yáng)、派爾富等。不僅在廣州，而且在全國市場上都活躍著這些企業(yè)的身影，彰顯出廣州安防企業(yè)的實(shí)力。廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司企劃部經(jīng)理劉麗輝介紹說，安居寶是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為樓宇對講、報(bào)警及智能家居產(chǎn)品。公司位于廣州市高新技術(shù)核心基地廣州科學(xué)城，公司致力打造國內(nèi)規(guī)模最大的智能家居產(chǎn)業(yè)基地。目前在全國各地建立了40家直屬分公司。獲得“中國十大智能家居品牌”第一名，“中國十大安防品牌”、“中國十大門禁對講品牌”等多項(xiàng)殊榮，是目前國內(nèi)住宅安防領(lǐng)域及智能家居領(lǐng)域最重要的集成生產(chǎn)商之一，市場占有率和銷售量名列前茅。過去，安居寶以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)了新潮流，現(xiàn)在安居寶推出了報(bào)警運(yùn)營系統(tǒng)，這是安居寶發(fā)展的又一創(chuàng)新之舉，有力地推動了企業(yè)的發(fā)展；廣州美電貝爾電業(yè)科技有限公司成立于2004年，作為88 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis一家音視頻的專業(yè)制造商，經(jīng)過短短幾年的市場歷練、規(guī)模發(fā)展與品牌提升，現(xiàn)已發(fā)展成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，品牌與實(shí)力皆得到行業(yè)和客戶的好評，并先后獲得中國十大名牌安防企業(yè)、中國安防十大民族品牌、最具影響力十大品牌等眾多榮譽(yù)。美電貝爾近幾年穩(wěn)步發(fā)展，即使經(jīng)過了金融風(fēng)暴的洗滌，也依舊在逆境中增長，并參加了近幾年國家奧運(yùn)會、亞運(yùn)會等盛會安保建設(shè)、平安城市建設(shè)及各行各業(yè)的安保建設(shè)，企業(yè)實(shí)力與市場份額持續(xù)增長；廣州澳視光電子技術(shù)有限公司是光端機(jī)領(lǐng)域的重要廠商，是經(jīng)廣州市科學(xué)技術(shù)局認(rèn)定的廣州市高新技術(shù)企業(yè)，其系列光纖傳輸產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于各種光纖系統(tǒng)工程，涵蓋高速公路、平安城市、電信等多個領(lǐng)域。據(jù)澳視總經(jīng)理助理李恩介紹，目前國內(nèi)光端機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成北京、武漢、深圳、成都、廣州、常州六大生產(chǎn)基地。近年以來，廣州產(chǎn)業(yè)鏈配套越來越完善了，廣州許多安防企業(yè)都開始“擺脫”深圳廠家，在廣州自己建廠，也有些把廠建在深圳。廣州安防市場的流通優(yōu)勢非常明顯，目前廣州有許多安防企業(yè)轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)制造商之后，仍然同時(shí)代理其他品牌的產(chǎn)品，頗有“兩條腿走路”的特點(diǎn)。廣州市場具有極強(qiáng)的輻射力和影響力，對現(xiàn)代商業(yè)競爭具有十分重要的戰(zhàn)略意義，是商家必爭之地。對于這一點(diǎn)，許多企業(yè)家都有深刻的認(rèn)識。也因此，許多知名的安防企業(yè)包括國外以及香港、臺灣的許多大公司都把廣州視作進(jìn)軍華南繼而輻射全國的“橋頭堡”，在國內(nèi)，許多企業(yè)都在廣州設(shè)立了分公司或辦事處，外地的安防企業(yè)往往會把華南總部設(shè)在廣州，足以說明廣州的中心輻射效應(yīng)。亞運(yùn)商機(jī)促進(jìn)廣州安防快速發(fā)展第十六屆亞運(yùn)會將于2010年11月12日在廣州開幕。從2004年成功申辦亞運(yùn)會開始，廣州就著手進(jìn)行著城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造。據(jù)相關(guān)消息，此次建設(shè)和改造耗資2000億元，其中，60億元用于53個體育場館的建設(shè)和改造。在這些場館中，有12個為新建場館。一屆成功的亞運(yùn)會不僅包括體育比賽的組織，更要滿足各國代表，包括交通、住宿、安全保衛(wèi)等各個方面的需求，其中安全保衛(wèi)更是重中之重。在國際反恐形勢的推動下，政府對亞運(yùn)安保愈加重視，上屆亞運(yùn)會，主辦國卡塔爾共花費(fèi)28億美元，其中在安保方面的投入達(dá)2億美元。相較之下，廣州也不甘落后。據(jù)有關(guān)消息報(bào)道，此次廣州亞運(yùn)安保投入達(dá)到了23億元。今年8月，廣州市委副書記、市紀(jì)委書記蘇志佳強(qiáng)調(diào)，做好亞運(yùn)安保工作，是廣州亞運(yùn)會成功的第一要素和最大標(biāo)志，是廣州市創(chuàng)新社會管理的重大機(jī)遇，是對各級領(lǐng)導(dǎo)駕馭復(fù)雜局勢的重大考驗(yàn)，要組織動員80萬人群防群治隊(duì)伍參與亞運(yùn)安保整體防控?？梢哉f，此次亞運(yùn)會商機(jī)盈千累萬，是廣州安防企業(yè)的饕餮盛宴，其安防商機(jī)主要體現(xiàn)在：城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)近年，廣州城市建設(shè)突飛猛進(jìn)，發(fā)展迅速。廣州國際會議展覽中心和新白云機(jī)場的建成，大大提升了廣州的國際化和城市現(xiàn)代化水平。為迎接2010年亞運(yùn)會，廣州已加大力度，建設(shè)和完善中心城區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，加快新城區(qū)建設(shè)和老城區(qū)危、舊房改造，從而拉開城市空間布局。在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，總投入規(guī)模龐大，包括公共設(shè)施、酒店、舊城改造、新城規(guī)劃建設(shè)等，這些都將為廣州安防產(chǎn)業(yè)帶來不小的商機(jī)。 智能交通2005年，廣州已經(jīng)全面建成智能交通管理指揮系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括交通信號控制、交通流量監(jiān)測、閉路電視交通監(jiān)視等14個子系統(tǒng)，大大提高了廣州的交通管理能力。廣州現(xiàn)有8000多輛公共汽車及近2萬輛出租車，由于城市發(fā)展太快，交通擁堵一直是廣州的老大難問題。為承辦好亞運(yùn)會，廣州進(jìn)一步完善城市交通體系，擴(kuò)大公共交通運(yùn)輸能力。在今年3月份以前，廣州新建約300公里的城市快速線，地鐵營運(yùn)里程將由37公里增加到240公里。智能交通系統(tǒng)建設(shè)，也是廣州安防企業(yè)巨大商機(jī)之一。體育場館建設(shè)2006年9月，國務(wù)院正式批準(zhǔn)了廣州市第16屆亞運(yùn)會比賽場館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)總體規(guī)劃方案。該方案包括新建場館項(xiàng)目11個，改擴(kuò)建場館項(xiàng)目46個，并建設(shè)亞運(yùn)村及其他相關(guān)配套工程。圍繞廣州亞運(yùn)會而新建和改建的體育場館包括廣州體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館、廣州市射擊運(yùn)動中心、南沙開發(fā)區(qū)沙灘排球場、網(wǎng)球中心場、廣州新城體育館、廣東奧林匹克中心游泳館、從化體育館、廣州開發(fā)區(qū)體育館、南沙體育館、白云新城壁球綜合館、海珠新體育館、大運(yùn)會體育館、廣州極限運(yùn)動中心自行車賽場夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 89和廣州馬術(shù)場等。據(jù)透露，所有場館的配套設(shè)施參照北京奧運(yùn)會的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。按照一般建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，安防設(shè)施在整個體育場館弱電系統(tǒng)中所占的比例約為10%-20%。廣州亞運(yùn)會新體育場館的建設(shè)和舊體育場館的改造和更新，這必將擴(kuò)充廣州安防市場的容量。廣東是全國著名的安防大省、強(qiáng)省，安防產(chǎn)業(yè)占了全國的半壁江山，廣州也是全國重要的安防市場之一，近在咫尺的深圳又是全國安防行業(yè)的龍頭，深圳、廣州、珠海、中山、佛山、東莞等，都是安防重鎮(zhèn)，廣東安防企業(yè)無論是生產(chǎn)制造還是方案設(shè)計(jì)、工程施工，都具有較強(qiáng)的競爭力。廣州亞運(yùn)安防商機(jī)大部分將會落入廣東本地企業(yè)囊中，外地企業(yè)很難分到一杯羹，廣州和深圳這兩地的安防企業(yè)是最大的受益者；工程建設(shè)方面，安防工程商大部分以廣州當(dāng)?shù)貫橹?，由于“家門口”效應(yīng)，雖然廣州的安防產(chǎn)業(yè)不如深圳發(fā)達(dá)，但廣州本地的工程師選購產(chǎn)品時(shí)采用本地產(chǎn)品更多。企業(yè)、代理商與工程商作為一條產(chǎn)業(yè)鏈，相互影響也相互牽制，在廣州亞運(yùn)這次商機(jī)中，賺得盆滿缽盈。廣州安防產(chǎn)業(yè)可以在這次亞運(yùn)安防商機(jī)中確立自己的優(yōu)勢，去加快追趕深圳的步伐，當(dāng)然，廣州安防產(chǎn)業(yè)基本與整個廣東安防產(chǎn)業(yè)的短板相似。安居寶劉麗輝告訴記者，有很多廣州安防企業(yè)認(rèn)為，深圳安防輻射的是全國市場，廣州安防輻射的是珠三角市場。在生產(chǎn)制造上，廣州的優(yōu)勢不足；但在代理經(jīng)銷上，廣州的優(yōu)勢比較明顯。應(yīng)該說，廣州安防與深圳安防形成了互補(bǔ)的優(yōu)勢，這種互補(bǔ)對兩地都有利，對整個廣東安防產(chǎn)業(yè)更有利。珠海篇：對講產(chǎn)業(yè)的寶地珠海安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析珠海是珠江三角洲南端的一個重要城市，2008年國務(wù)院頒布實(shí)施珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要，并明確珠海為珠江口西岸的核心城市。1980年成為經(jīng)濟(jì)特區(qū)的珠海，從昔日一個經(jīng)濟(jì)落后的邊陲小縣，一躍成為新型花園城市。地處珠三角，珠海的安防產(chǎn)業(yè)雖不如深圳和廣州發(fā)達(dá)，但目前已形成自己的區(qū)域特色，珠海的安防產(chǎn)業(yè)主要以監(jiān)控、樓宇對講為主，珠海的樓宇對講產(chǎn)業(yè)是一道風(fēng)景線，它與深圳和福建并稱為“中國樓宇對講三大產(chǎn)業(yè)基地”。珠海的安防企業(yè)規(guī)模較小。因?yàn)槎际且恍└咝录夹g(shù)在安防領(lǐng)域的應(yīng)用，技術(shù)含量比較高，綜合應(yīng)用難度比較大，所以珠海大部分企業(yè)的規(guī)模都在50-100人左右，40%-50的人具有大專以上學(xué)歷。其次，珠海的安防制造企業(yè)分布比較散。全市每個區(qū)都有安防企業(yè)，有的租用寫字樓，有的租用村委會的廠房，甚至租用住宅樓的也有，珠海建有自己廠房的安防企業(yè)不多。一些發(fā)展壯大了的企業(yè)想擴(kuò)大再生產(chǎn)，但沒有地方，甚至一些企業(yè)有好幾處生產(chǎn)辦公地點(diǎn)，這不僅給企業(yè)管理帶來諸多不便，而且還大大增加了管理成本。盡管如此，珠海的安防產(chǎn)業(yè)還是孕育了一批明星企業(yè)，博世（珠海）安保系統(tǒng)有限公司是2008年1月24日，博世集團(tuán)投資5,800萬美元在廣東省珠海市建成的一家新工廠。新工廠廠房占地45,000平方米，運(yùn)用世界最新科技開發(fā)和生產(chǎn)安防系統(tǒng)。他們一直以來是安防行業(yè)的領(lǐng)先者，在歐洲、美洲及亞太等地區(qū)，成為首屈一指的政府安防產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括視頻監(jiān)控、樓宇對講系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)等。博世不斷研究出新型的安全系統(tǒng)和技術(shù)，并擴(kuò)大服務(wù)范圍，力求為更多的人提供更安全的保障；珠海石頭電子有限公司創(chuàng)建于1995年，注冊資金1500萬元，是一家集專業(yè)監(jiān)控、消費(fèi)監(jiān)控、數(shù)字智能監(jiān)控、車載監(jiān)控系列產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的民營高科技企業(yè)，產(chǎn)品暢銷美國、南美、俄羅斯、歐盟、中東、東南亞等六十多個國家及地區(qū)。石頭電子在國內(nèi)創(chuàng)造性提出“消費(fèi)監(jiān)控”概念，細(xì)分監(jiān)控市場，并與世界500強(qiáng)的美國通用、沃爾瑪攜手合作，成為亞洲消費(fèi)監(jiān)控行業(yè)頂級生產(chǎn)商和出口商；珠海競爭電子科技有限公司于1997年建成，是一家生產(chǎn)智能樓宇防盜對講器材的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品以品種多、戶型全、集成混裝、配制靈活、布線簡單、科技含量高而著稱。公司依托高新技術(shù)優(yōu)勢，專心致力于中國安防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)，是目前國內(nèi)規(guī)模較大、科技含量高、生產(chǎn)能力強(qiáng)的一支安防主力軍。產(chǎn)品在小區(qū)智能化管理中系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)功能強(qiáng)大，運(yùn)行穩(wěn)定、質(zhì)量可靠，品牌效應(yīng)已深入人心。公司創(chuàng)新產(chǎn)品菜單式操作功能室內(nèi)主機(jī)引領(lǐng)樓宇對講行業(yè)革命；太川電子企業(yè)有限公司作為廣東省高新科技企業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的科技型集團(tuán)化企業(yè)。自建了3.8萬平方米設(shè)施90 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis齊全、環(huán)境一流的現(xiàn)代化科技園，現(xiàn)有員工500多人，大專以上文化程度的員工占67%，并擁有大批的計(jì)算機(jī)軟、硬件技術(shù)研發(fā)人才。公司擁有國際先進(jìn)的自動化生產(chǎn)流水線設(shè)備、國際技術(shù)領(lǐng)先的測試設(shè)備和制造工藝，其產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)近三十個省市、自治區(qū)及歐美市場，年生產(chǎn)能力達(dá)50萬件。在珠海，他們是安防商界的弄潮兒。發(fā)展的思考首先，珠海的安防產(chǎn)業(yè)鏈，在珠三角區(qū)域當(dāng)中欠完善，由于是以監(jiān)控與對講為主，相比較其他電子產(chǎn)業(yè)而言，珠海安防企業(yè)絕大部分屬于中小型企業(yè)，規(guī)模效益還無法發(fā)揮，技術(shù)含量不是太高，資金相對不甚豐厚，具有一定實(shí)力的安防企業(yè)相對偏少。目前國際競爭日益加劇，珠海的勞動力、原材料等方面的優(yōu)勢正在逐步消失，關(guān)鍵技術(shù)和核心部件、器件、設(shè)備主要依賴國外進(jìn)口。同時(shí)，珠海企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，這種依賴性需要當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)加大自主研發(fā)和創(chuàng)新的力度；其次，安防企業(yè)無論選取自主創(chuàng)新還是模仿創(chuàng)新，人才都是關(guān)鍵，具有創(chuàng)新能力的高層次科技人才已成為影響企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，珠海的安防企業(yè)必須采取有力措施，加大創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度；再次，珠海本地缺乏一個行業(yè)協(xié)會的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，促進(jìn)行業(yè)、企業(yè)間的交流與合作。最后，要形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，合作競爭意識，是珠海安防企業(yè)必不可少的發(fā)展思路。競爭合作理念并不僅僅是珠海本地同行之間處理雙邊關(guān)系的準(zhǔn)則，它也應(yīng)該體現(xiàn)于與整個廣東中上下游企業(yè)間的互動上。二十幾年前，在廣東中國最為引人注目的財(cái)富熱土上，一批安防企業(yè)家曾勵精圖治、開疆拓土。如今，二十幾載匆匆過去，廣東安防產(chǎn)業(yè)迎來盛世景象，他們說，這里是安防的歡樂園，幾代人在這里播種夢想，收獲喜悅夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 91北京： 安防集群優(yōu)勢突顯首都北京，中國的“心臟”城市，悠久的歷史留下了無數(shù)具有極高審美價(jià)值和文化價(jià)值的名勝古跡，它古老而富有韻味之中摻雜了現(xiàn)代都市的繁華。一片繁華的北京，其安防產(chǎn)業(yè)也在大步邁進(jìn)中?！昂髪W運(yùn)時(shí)代” 北京安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀據(jù)本刊統(tǒng)計(jì)，北京的安防企業(yè)（生產(chǎn)制造廠商和工程商）已達(dá)到了近千家，從業(yè)人員近10萬，近幾年來幾乎以20的年平均速度在增長。北京是中國政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，這三方面的優(yōu)勢將直接推動北京安防產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。其實(shí)北京的安防生產(chǎn)制造企業(yè)早在新千年后就開始迅猛發(fā)展，在整個國內(nèi)市場具有較大的行業(yè)影響力，比如北京行者、清華同方、漢邦高科、藍(lán)色星際、北京蛙視、先進(jìn)視訊、北京光橋、黃金視訊、中視里程、中盛益華等。由于北京與東南沿海城市安防行業(yè)相比，其沒有口岸和貿(mào)易渠道所帶動的制造優(yōu)勢，加之生產(chǎn)成本相比較高，因此，北京安防行業(yè)整體上是呈現(xiàn)出“集成中心”的態(tài)勢。他們的安防行業(yè)基本是以工程商和系統(tǒng)集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行業(yè)企業(yè)中占據(jù)大量比重，同時(shí)也練就了相當(dāng)豐富的工程經(jīng)驗(yàn)、集成技術(shù)和完善的解決方案；同時(shí)，因北京執(zhí)掌中國高科技“龍頭老大”的地位，近年來本地各種類型的系統(tǒng)集成公司有集群優(yōu)勢，整個地區(qū)專業(yè)基礎(chǔ)較好。北京中盛益華科技有限公司市場主管張霆認(rèn)為，隨著2008年北京奧運(yùn)、“平安城市”及政府“3111”工程的建設(shè)，以及其帶動的高端項(xiàng)目和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，都成為北京安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大“助跑器”。北京作為首都城市、政治中心，其區(qū)位性觀念開放，各大廠商也偏愛將北京作為他們發(fā)布新技術(shù)、新產(chǎn)品的第一站，各類新信息多在此地匯聚。因此，在這個巨大的開放性市場中，北京也出現(xiàn)許多優(yōu)秀代理進(jìn)口名牌產(chǎn)品的公司，并且國外品牌代理經(jīng)銷商數(shù)量逐年攀升。比如，冠林神州代理Panasonic、Samsung、Tamron、Axis，神州數(shù)碼公司代理SONY等，這些進(jìn)口名牌產(chǎn)品的引進(jìn)與應(yīng)用，對北京安防產(chǎn)品和工程質(zhì)量的提升起到了積極的作用。市場容量和高階項(xiàng)目數(shù)量突飛猛漲，加之北京安防行業(yè)設(shè)置的門檻不高以及北京安防對其他地區(qū)日益卓著的輻射力，這都吸引了大量外界有技術(shù)實(shí)力和資源優(yōu)勢的“大企業(yè)”進(jìn)入北京安防行業(yè)，比較活躍并具有代表性的新“面孔”大致有三種類型，一類是國家研究院/所的某些下屬公司，例如清華同方股份有限公司、太極計(jì)算機(jī)股份有限公司等；其次還有部分大型建筑工程（土建）類公司；另外更多的是一些大型的弱電總包商，包括中國網(wǎng)通、中國電信、普天集團(tuán)等公司。隨著他們的進(jìn)入也拉動了北京安防行業(yè)向高層次發(fā)展。 北京安防產(chǎn)業(yè)“集成中心”的集群優(yōu)勢從上述對北京安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的介紹中，我們可以將北京安防產(chǎn)業(yè)的整體行業(yè)歸結(jié)為“生產(chǎn)企業(yè)少而精，工程企業(yè)大而強(qiáng)”。北京奧運(yùn)會催生巨大的安防需求。2008奧運(yùn)年，各國體育官員、運(yùn)動員、記者和國內(nèi)外旅游觀光者，大量涌入北京，而安全92 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis是首要問題。北京奧運(yùn)場館建設(shè)中大量應(yīng)用電子信息技術(shù)、數(shù)字寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和安防系統(tǒng)，需要使用大量的安防器材，包括電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、樓宇對講、門禁管理系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、周界報(bào)警器材、保安警用裝備、生物識別、防爆探測器材等，而其中的閉路電視監(jiān)控將占大部分，監(jiān)控系統(tǒng)中前端的各類攝像機(jī)，后端的DVR、DVS、監(jiān)視器及相關(guān)的設(shè)備，已經(jīng)大大刺激了北京本土安防企業(yè)的快速增長。另外，北京作為全國政治中心，其區(qū)位性觀念開放，國家級和大型政府建設(shè)項(xiàng)目在選用國外品牌的同時(shí)，也支持和鼓勵北京優(yōu)秀的安防品牌；北京的普及或大眾項(xiàng)目對工程造價(jià)仍較敏感。因此，在這個巨大的開放性市場中，國內(nèi)外品牌代理/經(jīng)銷商數(shù)量逐年攀升。代理/經(jīng)銷商集中，各類信息在北京也暢通，因而，北京的代理/經(jīng)銷商也向來注重吸收新技術(shù)和產(chǎn)品趨勢的掌握。受北京文化中心區(qū)位優(yōu)勢的影響，近年來，北京的集成/工程商專業(yè)水平也在逐步提高，加上北京高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，客觀上工程商領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商有技術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢。此外，北京高校與科研院所云集，當(dāng)?shù)睾芏喟卜拦窘猿鲎杂谶@些院所，而其特有的科研傳統(tǒng)，也拔高了北京安防的整體專業(yè)化集成水平。因此，我們可以看出北京安防工程商的集群優(yōu)勢的具體體現(xiàn)。更多大型安防系統(tǒng)集成進(jìn)入安防截止2009年5月14日，北京市已經(jīng)獲得安防一級資質(zhì)的企業(yè)為173家，從某種意義上說，這些企業(yè)均具有了一定規(guī)模，因?yàn)楂@得一級資質(zhì)的前提就是企業(yè)注冊資金要在500萬元以上，專業(yè)技術(shù)人員不少于20人。在一級資質(zhì)企業(yè)中我們可以發(fā)現(xiàn)太極計(jì)算機(jī)、中科軟、中國通廣電子、北京神州數(shù)碼、北京北大青鳥、同方股份、紫光軟件等國家級的企業(yè)在內(nèi)。安防業(yè)務(wù)雖然只是這些公司業(yè)務(wù)的一部分或者一小部分，但是也可以看到涉足安防行業(yè)的大型公司越來越多。大量企業(yè)如雨后春筍般冒出目前北京安防產(chǎn)業(yè)，不僅僅是上面提到的大型系統(tǒng)集成企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)，還有更多的小型工程企業(yè)或者新注冊的企業(yè)進(jìn)入或轉(zhuǎn)行安防，這種工程企業(yè)一般都不大，有少量的企業(yè)已經(jīng)取得了二級以上的安防資質(zhì)，但他們更多的是在進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在進(jìn)行銷售的同時(shí)，如果可以承攬到安防工程，那么工程的利潤相對較高，這利于他們企業(yè)進(jìn)行資金的原始積累，為以后的發(fā)展壯大提供條件。北京安防產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”由于歷史、地域和外部客觀條件的原因，北京安防產(chǎn)業(yè)正方興未艾，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。但同時(shí)也應(yīng)看到，對任何一個處在成長期的產(chǎn)業(yè)來說，優(yōu)勢與不足同在，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。因此，對整個北京安防產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”問題進(jìn)行全面的剖析，也是一種裨益。記者了解到，席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)直接沖擊著北京這些“少而精”的安防制造企業(yè)，給其帶來的負(fù)面影響表現(xiàn)為：內(nèi)銷銷量上升利潤下降相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京安防制造企業(yè)在金融危機(jī)的影響下，存在一種普遍的現(xiàn)象，即：企業(yè)的銷售量相比往年有所上升，但是整個北京安防行業(yè)市場內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)和產(chǎn)品透明度的增加，特別是在金融危機(jī)的影響下，同行產(chǎn)品價(jià)格有所下調(diào)（北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)有限公司在金融危機(jī)這個當(dāng)口，曾在媒體廣告中宣傳16路DVRHB7016V，市場價(jià)僅售1980元），利潤也隨之下降。此外，國內(nèi)政策的調(diào)整和人民幣升值等因素也導(dǎo)致北京安防制造企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步受到壓縮。企業(yè)外銷陷入困境北京安防制造企業(yè)當(dāng)中有一部分外銷一直占企業(yè)總銷售量的重大份額。由于全球金融危機(jī)的席卷，美、日、歐等地的外銷市場日益陷入衰退，一些北京安防制造企業(yè)不得不放緩他們外銷的市場舉措，同時(shí)也壓縮了他們產(chǎn)品的生產(chǎn)量。工程市場競爭加劇本文曾就北京安防工程企業(yè)的集群優(yōu)勢中談到更多的大型系統(tǒng)集成企業(yè)進(jìn)入安防，而隨著這些“大玩家”的進(jìn)入，也開始改變北京安防市場的競爭格局?！斑@些公司技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，其中具有設(shè)計(jì)、施工一級資質(zhì)的就有幾十家，并且他們有規(guī)模和資源的優(yōu)勢，多數(shù)公司在市場中已經(jīng)形成相當(dāng)大的影響力。從市場競爭的角度上看，他們的介入對傳統(tǒng)的安防工程公司來說，應(yīng)該是一個不小的沖擊?！北本┲泻饺蹼姷募夹g(shù)經(jīng)理趙世鋒這樣評價(jià)這些“初來乍到者”?！肮烙?jì)有30的份額會被他們搶食去，”北京中智安泰的總經(jīng)理趙云林也表示，“傳統(tǒng)安防工程商的資質(zhì)和能量，基本上都不及這些公司，因而一些大型項(xiàng)目或總包大單，幾乎都是他們夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 93的份。”記者曾在一些大型安防項(xiàng)目建設(shè)中了解到，許多安防承建方都是一些從事計(jì)算機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)工程的大型企業(yè)，他們把安防項(xiàng)目的建設(shè)掛靠到安防工程商，以至于工程利潤絕大部分被外行工程企業(yè)所占有，而這些被掛靠的工程商，只是在賣些“苦力活”。代理商與廠家之間的博弈在北京傳統(tǒng)的安防工程商面臨更高一級競爭時(shí)，安防產(chǎn)業(yè)鏈另一環(huán)節(jié)代理/經(jīng)銷商也將迎來新的挑戰(zhàn)。“例如因北京奧運(yùn)項(xiàng)目的典范性，使得國內(nèi)外大大小小的品牌都想進(jìn)來，以通過這個平臺創(chuàng)業(yè)績和積累資本。”代理商北京群安視達(dá)公司的總經(jīng)理陳建明指出，“但是奧運(yùn)項(xiàng)目畢竟不可能成為一個萬國品牌工程，還是有很多產(chǎn)品會從選拔賽中淘汰出去的?！贝送?，因市場容量大，多數(shù)廠商不斷給原有的渠道商提出高負(fù)荷的銷售任務(wù)的同時(shí)，更加速在北京發(fā)展新的代理/經(jīng)銷商。于是，代理 經(jīng)銷商在多走“量”與如何走好“量”中，新進(jìn)入者與早進(jìn)入者之間競爭手段的較量、代理/經(jīng)銷商與廠商之間合作關(guān)系的博弈都為北京代理/經(jīng)銷商今后的發(fā)展，帶來重重壓力。 北京安防產(chǎn)業(yè)如何謀劃藍(lán)圖金融危機(jī)的呼嘯寒風(fēng)吹進(jìn)了并不是“世外桃源”的安防行業(yè)，與其他行業(yè)不一樣的是金融海嘯對安防行業(yè)的沖擊有個滯后效應(yīng)。北京安防產(chǎn)業(yè)中，一些產(chǎn)品制造企業(yè)對外銷售明顯減少，常規(guī)的安防工程項(xiàng)目也相應(yīng)少了一些，由于金融危機(jī)對房地產(chǎn)市場的沖擊，樓宇監(jiān)控報(bào)警的項(xiàng)目也相應(yīng)少了起來。記者對于“后奧運(yùn)時(shí)代”北京安防產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)沖擊下，結(jié)合他們的優(yōu)勢與不足來探討北京安防產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展？記者首先針對北京安防產(chǎn)業(yè)中制造企業(yè)如何發(fā)展的問題采訪了部分企業(yè)，現(xiàn)將他們的可行性建議歸納匯總：以核心技術(shù)提升競爭力對于“少而精”的北京安防制造企業(yè)，他們更多的需要憑借核心技術(shù)去研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品（如，高清攝像機(jī)、光矩陣、全路D1軟壓DVR板卡等），為細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對性、個性化的解決方案，并且這些企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性與排他性。首先北京安防制造企業(yè)要為自己“設(shè)限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強(qiáng)化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢（如，專利技術(shù)、超細(xì)分市場、貼身服務(wù)、特殊商業(yè)模式等），以點(diǎn)帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心技術(shù)優(yōu)勢壁壘。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資本融合北京安防制造企業(yè)依靠出色的技術(shù)實(shí)力，可以通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成將并購旗下的企業(yè)進(jìn)行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強(qiáng)，也可以憑借融合國內(nèi)外金融資本、國際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展。比如，去年加創(chuàng)安防系統(tǒng)（中國）有限公司并購北京先進(jìn)視訊公司，北京中盛益華科技有限公司與SONY結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等。依靠區(qū)域優(yōu)勢發(fā)展以北京、天津?yàn)橹行?，以河北、山東、遼寧兩側(cè)區(qū)域構(gòu)成的環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈，是我國乃至世界上城市群、工業(yè)群、港口群最為密集的區(qū)域之一，2.6億人口形成了巨大消費(fèi)市場。隨著珠江三角洲和長江三角洲區(qū)域因?yàn)閯趧恿Τ杀旧仙⒐ど唐髽I(yè)布局飽和、能源不足導(dǎo)致空間的限制。在2008年北京奧運(yùn)會這一時(shí)期，眾多國內(nèi)外安防企業(yè)就把市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)移北京，一些內(nèi)外資安防企業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠也在悄然北移。未來北京仍將發(fā)揮獨(dú)有的政治、文化中心的巨大優(yōu)勢，北京的安防制造企業(yè)應(yīng)該從技術(shù)到管理到服務(wù)逐步與世界頂級安防巨頭接軌，在完善自身各方面素質(zhì)的同時(shí)不斷提高產(chǎn)品技術(shù)競爭力。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與集成系統(tǒng)、運(yùn)營商相融合前面已經(jīng)談到北京安防企業(yè)大多以工程和集成起家，安防工程商和集成商在北京安防行業(yè)企業(yè)中占據(jù)大量比重，而且這些工程企業(yè)的系統(tǒng)集成優(yōu)勢是珠三角和長三角區(qū)域的安防產(chǎn)業(yè)不可比擬的。因此，北京的安防制造企業(yè)在確定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向時(shí)，可以先考慮安防大集成系統(tǒng)和安防“運(yùn)營環(huán)境”的設(shè)計(jì)，這里“運(yùn)營環(huán)境”不是我們平常所說的周邊環(huán)境，而是指運(yùn)營商的環(huán)境。這不同于單純的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，如果北京的制造企業(yè)沒有自己的“硬件實(shí)力”，可以與北京幾大運(yùn)營商廣泛開展合作。因此，北京安防制造企業(yè)需要借助工程企業(yè)的優(yōu)勢，定制化地設(shè)計(jì)產(chǎn)品來滿足用戶對安防集成化的需求。在金融危機(jī)應(yīng)對中，國家投資4萬億拉動內(nèi)需，北京由于獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢，在交通、平安城市基礎(chǔ)設(shè)施等方面的大型工程項(xiàng)目會不94 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis斷增多，但是競爭也愈演愈烈。那么，當(dāng)整個市場競爭格局改變和激烈程度大幅提升，且參與者的形態(tài)日趨復(fù)雜時(shí)，接下來，北京安防工程企業(yè)如何在發(fā)展中找到自己的位置呢？ 以己之長打?qū)I(yè)牌“術(shù)業(yè)有專攻”！在強(qiáng)手如林的北京安防市場中，安防工程商需要基于找準(zhǔn)自己的“專長”來專攻各細(xì)分領(lǐng)域，以體現(xiàn)自身的生存意義和價(jià)值。而另一方面，在北京這樣一個專業(yè)信息集中的市場上，隨著高階項(xiàng)目的興起和逐步深入，以及甲方對相關(guān)知識的了解和自身技術(shù)水平的提高，他們對安防項(xiàng)目的選擇和決策，開始放到中長期目標(biāo)上，要求的是技術(shù)先進(jìn)、系統(tǒng)穩(wěn)定和服務(wù)卓越。而對于甲方的這種進(jìn)步和安防技術(shù)的日新月異，也要求北京的安防工程商需要從“攻項(xiàng)目”和“賣產(chǎn)品”的浮華中努力沉下心來，不斷去更新舊知識并掌握新技術(shù)變化的脈動，以增強(qiáng)對甲方的影響力?！暗谝环疥嚨墓径己軈柡?，而且在甲方眼中，他們基本上都是被認(rèn)可的。”北京中航弱電的技術(shù)經(jīng)理趙世鋒介紹道。那么這樣看來，是否這些公司都涉足于各類標(biāo)案的競爭？而小型的公司該如何尋找機(jī)會？從目前北京整體通路變化趨勢來看，如今，市場中大型的公司也多數(shù)傾向于定位在各自擅長的領(lǐng)域作專攻，而中小型的公司也多以自己的專長去拿單?，F(xiàn)在北京的安防市場分得很細(xì)，每一類項(xiàng)目都有不同的特點(diǎn)，并且現(xiàn)在的甲方也日益表現(xiàn)出其重點(diǎn)的選擇傾向。比如有的需要各個系統(tǒng)都集成在一起，他們就比較偏向于IT化的方案；而如果關(guān)注安全性的項(xiàng)目，則注重系統(tǒng)的獨(dú)立性等。所以這樣一來，即使是最有影響力或背景再亮眼的公司，也不一定能符合業(yè)主的“胃口”，反倒是一些專攻于某一領(lǐng)域的公司會更“搶眼”。 此外，從市場上工程項(xiàng)目的實(shí)施看，即便是大型項(xiàng)目，仍少不了各中小型專業(yè)公司的參與。例如，當(dāng)某個大型集成商全部拿下一個項(xiàng)目后，他們并不一定都有實(shí)力將所有的系統(tǒng)消化。所以，通常會將各系統(tǒng)分包給不同的專業(yè)公司。而在尋找分包商時(shí)，考慮到整個項(xiàng)目的品質(zhì)，他們都會尋找口碑好、技能精湛的專業(yè)化公司。僅以目前北京市場上一批專做安防施工的公司為例，一般情況下，他們只接施工活，但是不管是布線還是安裝，他們都做得非常出色；于是，僅靠此專長，他們在北京安防圈內(nèi)建立了非常棒的口碑，很多總包公司都很樂意跟他們合作。 尋找新的市場資源 北京的安防工程市場可以說是群龍聚首，現(xiàn)在有部分工程商考慮到北京市場資源已趨于飽和或者競爭太激烈，逐漸把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到外地市場。其實(shí)大可不必，積極挖掘開發(fā)北京本土的市場資源，開拓新的客戶消費(fèi)群體，比去開發(fā)海外市場更具有優(yōu)勢，海外市場諸多不確定因素帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)是工程商們不得不考慮的問題，比如異地進(jìn)行維護(hù)費(fèi)用、政府項(xiàng)目的地方保護(hù)主義等。雖然奧運(yùn)熱潮褪去，但是之前建設(shè)的眾多龐大安防工程項(xiàng)目還需要定期的維護(hù)和檢修，并且北京奧運(yùn)會進(jìn)一步刺激了當(dāng)?shù)匕卜朗袌龅男枨?。撇開政府建設(shè)項(xiàng)目，北京現(xiàn)階段有很多企事業(yè)單位，如經(jīng)濟(jì)園區(qū)、工廠、機(jī)場、鐵路、公交等行業(yè)都對安防產(chǎn)品有著大量的需求。售后服務(wù)創(chuàng)收一般來說，工程/集成商不同于研發(fā)廠商，他們的重點(diǎn)在于工程服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)，而非去掌握太精深的專業(yè)技術(shù)。對北京的工程商來說，工程項(xiàng)目的售后服務(wù)將會是其新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。過去北京工程項(xiàng)目中安防產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)都很簡單，售后服務(wù)僅僅是對設(shè)備更換和維修，工作內(nèi)容單一無技術(shù)含量，甲方完全可以自己找人負(fù)責(zé)維護(hù)，并不需要專業(yè)的安防公司承接維護(hù)工作。但現(xiàn)在安防技術(shù)信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的方向發(fā)展，系統(tǒng)之間的聯(lián)動、多學(xué)科之間互相交叉帶來的功能日益豐富，僅靠一兩個人根本無法應(yīng)對復(fù)雜的安防系統(tǒng)，必須由專業(yè)的安防公司來承擔(dān)運(yùn)營維護(hù)工作，這種運(yùn)營維護(hù)服務(wù)需要一批具備軟硬件專業(yè)知識的人才能保障系統(tǒng)的正常運(yùn)行，而不是提供簡單的保修服務(wù)，這需要北京工程企業(yè)投入大量的人力、物力和財(cái)力，“游擊隊(duì)”的服務(wù)模式是根本無法滿足客戶售后服務(wù)要求的?？梢哉f，這種售后服務(wù)創(chuàng)收模式不僅提高了拿標(biāo)案的命中率、保證了項(xiàng)目的專業(yè)品質(zhì)，并且也給其他的工程企業(yè)留出了相應(yīng)的生存空間，從一定程度上鼓勵了有序競爭的規(guī)則。全球性的金融海嘯致使市場疲軟低迷，出口受阻，已經(jīng)給北京安防產(chǎn)業(yè)吹來陣陣涼風(fēng)。然而，“長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。我們可以相信，在“2008北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的帶動和政府工程的推動下，依靠自身的行政和區(qū)位優(yōu)勢，北京安防產(chǎn)業(yè)定能“借天時(shí)、乘地利，而破浪前行”！夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 95上海： 外企林立，引領(lǐng)安防高端市場上海，素有“東方明珠”的美譽(yù)，是一座古老而又年輕的城市。正在向現(xiàn)代化國際大都市邁進(jìn)的上海，肩負(fù)著面向世界、服務(wù)全國、聯(lián)動長三角的重任，在全國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展中具有十分重要的地位和作用。上海完成的財(cái)政收入占全國的八分之一，口岸進(jìn)出口商品總額占全國的四分之一，港口貨物吞吐量占全國的十分之一，并在改革開放、產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新等方面發(fā)揮著示范、輻射和帶動作用。伴隨著上海經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，上海的安防產(chǎn)業(yè)也在騰飛中。上海安防現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢上海安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀目前，上海共有各類安防企業(yè)約2000家，其中生產(chǎn)型企業(yè)370多家，代理、經(jīng)銷商約620多家，其中有些是深圳或珠三角安防廠商直接設(shè)在上海的分公司或辦事處，工程商和集成商約1000家左右。上海，這個“十里洋場”，其安防生產(chǎn)廠家產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是外來企業(yè)“大行其道”，本土企業(yè)則顯得有些“勢單力薄”。在近些年，進(jìn)入中國的許多世界重量級的跨國安防公司紛紛將亞太或中國總部遷到了上海，這些外資企業(yè)幾乎涉及到安防產(chǎn)品各個門類，其綜合實(shí)力和技術(shù)水準(zhǔn)幾乎是國際頂尖安防企業(yè)的代表。比如：騰龍、LG、霍尼韋爾、泰科、圖麗、英格索蘭、加創(chuàng)、西門子樓宇科技集團(tuán)等，這些外資安防巨頭本身實(shí)力強(qiáng)勁，扎根于上海，將市場觸角伸及中國的每個角落?；裟犴f爾，是世界最大及最富經(jīng)驗(yàn)的電子保安系列產(chǎn)品產(chǎn)品制造商之一，其產(chǎn)品及解決方案涵蓋廣泛，涉及防盜報(bào)警、視頻監(jiān)控、門禁控制等領(lǐng)域，整個霍尼韋爾集團(tuán)每年在研發(fā)方面的投資超過1億美元，霍尼韋爾安防集團(tuán)利用霍尼韋爾各公司開發(fā)的技術(shù)，并將這些技術(shù)應(yīng)用于安防領(lǐng)域。例如：由霍尼韋爾試驗(yàn)室開發(fā)的視頻分析軟件、來自感應(yīng)與控制事業(yè)集團(tuán)的先進(jìn)的傳感器，或者出自航空航天集團(tuán)的GPS系統(tǒng)。LG致力于以開放融合成為安防企業(yè)主導(dǎo)者，其監(jiān)控產(chǎn)品系統(tǒng)全面，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和視頻服務(wù)器在中國的平安城市，道路交通和金融領(lǐng)域得到了市場的普遍認(rèn)可。今年6月LG與神州數(shù)碼強(qiáng)聯(lián)手，開展產(chǎn)品發(fā)布會和全國工程商巡禮活動；泰科安防2009年全球營業(yè)收入超過80億美元，他們的產(chǎn)品和服務(wù)包括視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、制造、成產(chǎn)等，泰科安防是中國最大的安防解決方案的供應(yīng)商之一，為航空、工商、港口、交通、金融、石油/石化、零售業(yè)和居民住宅等不同行業(yè)提供專業(yè)的解決方案。上海加創(chuàng)是加拿大上市公司加創(chuàng)系統(tǒng)公司在中國投資組建的安防企業(yè)，是集安防軟件平臺開發(fā)、紅外及安防產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、安防系統(tǒng)設(shè)計(jì)集成為一體的高新技術(shù)公司。加創(chuàng)安防曾先后并購北京先進(jìn)視訊和深圳黃河，他們善于以資本運(yùn)作為紐帶，聯(lián)合并購國內(nèi)外安防優(yōu)勢企業(yè)。騰龍和圖麗基本占據(jù)中國CCTV監(jiān)控鏡頭60%以上的市場份額。上海外資企業(yè)的強(qiáng)勢，本土企業(yè)是如何看待？采訪中記者了解到，上海本土安防企業(yè)并未把外資安防企業(yè)進(jìn)駐上海當(dāng)做是“狼來了”；相反，他們認(rèn)為外資企業(yè)進(jìn)駐對上海本土安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動和示范作用，具有安防技術(shù)風(fēng)向標(biāo)的意義。愛譜華頓總經(jīng)理華建剛在采訪中就認(rèn)為，國際安防巨頭“扎堆”上海，對上海安防業(yè)的發(fā)展是利大于弊，大批國際安防巨頭不斷地進(jìn)駐，給上96 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis海安防企業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)和理念，也為上海培養(yǎng)了一大批的安防技術(shù)專業(yè)人才。同時(shí)國際安防巨頭的加入，不僅給上海安防企業(yè)增加了很大的競爭壓力，加劇了國內(nèi)市場的競爭，而且也在一定程度上激勵和加速了本土企業(yè)的快速成長和壯大。上海本土企業(yè)以銀晨科技、卓揚(yáng)科技、上海申得安和上海冠林西科姆等為代表，他們在上海外資安防企業(yè)的光環(huán)下，自身也具有一定的實(shí)力。銀晨科技是專業(yè)從事人體生物特征識別核心技術(shù)研究、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)。作為國家科技部認(rèn)定的生物特征識別領(lǐng)域唯一的國家863成果產(chǎn)業(yè)化基地，數(shù)年來，在國家部委、上海市各級管理部門的大力支持下，已成長為國內(nèi)人臉識別行業(yè)的龍頭企業(yè)。卓揚(yáng)科技是由上海招商局集團(tuán)投資成立的一家高科技企業(yè)。從事電信級寬帶網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在電信級網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和市場占有率。上海申得安科技有限公司是專業(yè)從事光傳輸、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化監(jiān)控、視頻會議、刑偵處理、智能識別等系統(tǒng)產(chǎn)品的軟硬件研發(fā)、制造、銷售以及提供行業(yè)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，是中國安全防范系統(tǒng)軟件開發(fā)者之一，中國數(shù)字視頻和光傳輸設(shè)備制造商，中國安防系統(tǒng)解決方案提供者。上海冠林西科姆提供視頻監(jiān)控全系列專業(yè)產(chǎn)品，其中主力設(shè)備有智能快球、實(shí)用半球、標(biāo)準(zhǔn)槍機(jī)等成像產(chǎn)品；矩陣開關(guān)、模數(shù)轉(zhuǎn)換、數(shù)字存儲等控制設(shè)備，還有液晶顯示、圖像監(jiān)視、音像傳輸?shù)蕊@像器材；以及安裝施工用附件與輔料，他們企業(yè)具有國家智能建筑甲級設(shè)計(jì)資質(zhì)和上海安防系統(tǒng)壹級設(shè)計(jì)資質(zhì)。上海的安防工程企業(yè)在最近幾年因世博會的商機(jī)和城市公共設(shè)施建設(shè)的開發(fā)，發(fā)展勢頭較為迅猛。上海一級安防工程商134家，其中較大的工程企業(yè)有上海視通科技有限公司、上海高誠智能科技有限公司、上海市保安服務(wù)總公司、上海因特爾安全技術(shù)工程有限公司、上海永安保全報(bào)警系統(tǒng)有限公司等，他們在上海世博會和近些年市政建設(shè)中得到迅速發(fā)展。與奧運(yùn)過后北京安防市場進(jìn)入淡季不同，上海世博會之后的安防市場被各路企業(yè)一致看好。從市場商機(jī)來看，由于上海一直以四個建設(shè)為中心向國際看齊，使得安防市場不會因世博加速建設(shè)而放緩。從上海市年初開出的重大工程建設(shè)單來看，2010年共安排了正式項(xiàng)目84項(xiàng)、預(yù)備項(xiàng)目32項(xiàng)，年計(jì)劃投資安排1024億元，年內(nèi)計(jì)劃新開工項(xiàng)目17項(xiàng)、計(jì)劃建成或基本建成項(xiàng)目26項(xiàng)，覆蓋十多個重要行業(yè)，如高鐵、軌道交通、高速公路、航運(yùn)、港口碼頭、企業(yè)園區(qū)、醫(yī)療、能源、環(huán)保、數(shù)字化工地等安保必備領(lǐng)域。同時(shí)，由于世博期間很多項(xiàng)目停工，如世博園區(qū)周邊25平方公里范圍內(nèi)禁止一切掘路項(xiàng)目施工，今年全市掘路計(jì)劃項(xiàng)目數(shù)量同比去年壓縮一半以上，待世博會結(jié)束后被壓制半年的市場需求將大量釋放出來。因此，上海安防工程企業(yè)堅(jiān)守“一畝田、三分地”，自給自足，缺乏闖出去的魄力。而談起如今的上海安防市場，多數(shù)上海安防業(yè)內(nèi)人士表示，相較于南方地區(qū)“貿(mào)易流通型”的特點(diǎn)，這里更多體現(xiàn)出來的則是“應(yīng)用型”的特征。典型的表現(xiàn)是，城市中60%以上的安防產(chǎn)品是由本地市場“內(nèi)部消化”?？傮w安防市場需求量大、應(yīng)用領(lǐng)域密集，這都使得上海成為全國安防產(chǎn)品最佳的集中地之一。特別是由于上海是中國最受西方文化影響的城市，本地市場消費(fèi)層次較高，歷來對國外產(chǎn)品接受度較好。另外由于地處中國經(jīng)濟(jì)最活躍地區(qū)之一的長三角中心地帶和作為中國第一大通商口岸，上海則顯示出“經(jīng)貿(mào)中心”的特質(zhì)。在此之下，上海對全中國極強(qiáng)的輻射能力，以及不可小覷的當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚参藝獯髲S來上海部署總部或?qū)a(chǎn)品帶至此地。于是，國際大廠或國際品牌產(chǎn)品也以集群之勢在當(dāng)?shù)芈娱_來。可以說，外資的集群化也是上海安防現(xiàn)狀的一個方面。上海安防產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢上海安防產(chǎn)業(yè)目前的現(xiàn)狀，為其累積了一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，表現(xiàn)在：1、上海內(nèi)部消費(fèi)能力強(qiáng)，高端產(chǎn)品需求量大上海每年超過兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長速度和2009年1.49萬億元的國內(nèi)生產(chǎn)總值，都在相當(dāng)程度上反映出上海優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)狀況和良好的發(fā)展前景。這種極為重要的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為安防高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體提供了“肥沃的土壤”和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以“城市，讓生活更美好”為主題的2010上海世博會為例，世博會期間，安防各類產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案的應(yīng)用層出不窮，出現(xiàn)難得的夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 97“璀璨時(shí)光”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世博會安防市場占四十億的份額。上海的安防企業(yè)在這個巨大的需求中獲利不少。比如：上海格瑞特代理的美國VIDEX巡更憑借優(yōu)秀的質(zhì)量和完善的功能，幸運(yùn)地成為上海世博會的中國館、生態(tài)館、文明館、世博綜藝大廳、阿爾薩斯館、澳門館、羅阿館、馬德里館等眾多場館的護(hù)航品牌；在樓宇自控設(shè)備方面，配備西門子樓宇自控系統(tǒng)的中國館，其能耗預(yù)計(jì)將比傳統(tǒng)同規(guī)模樓宇降低25%，并保證參觀者能享受到和戶外一樣的清新空氣；此次世博會，霍尼韋爾為美國館提供價(jià)值為62.5萬美元的現(xiàn)金及智能化產(chǎn)品，幫助場館的順利建設(shè)。據(jù)了解，霍尼韋爾提供的產(chǎn)品和解決方案包括樓宇自控系統(tǒng)、數(shù)字化背景音樂、廣播系統(tǒng)等，這將是對本屆世博會“城市，讓生活更加美好”主題的最好詮釋；上海仙視電子有限公司提供的監(jiān)控液晶幕墻全套解決方案、上海歐一的鎖具產(chǎn)品和弗曼科斯的門禁系統(tǒng)都可在上海世博會中覓其蹤影。2、研發(fā)能力強(qiáng)，系統(tǒng)集成能力強(qiáng)，高端產(chǎn)品多上海作為中國的一個對外窗口，一直與世界有著緊密的聯(lián)系，一大批國際安防巨頭紛紛進(jìn)駐，給上海帶來了先進(jìn)的技術(shù)和理念。安防業(yè)是代表了高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，需要雄厚的技術(shù)背景和不斷的技術(shù)創(chuàng)新做支撐。上海名校林立，人才優(yōu)勢突出，技術(shù)研發(fā)背景濃厚，科研成果轉(zhuǎn)化快。上海安防企業(yè)大多以研發(fā)、銷售為主，生產(chǎn)制造略少一些。上海安防產(chǎn)業(yè)的主要優(yōu)勢是技術(shù)的領(lǐng)先性及其規(guī)范化。不少上海安防企業(yè)都比較重視自有技術(shù)的研發(fā)，再加上整個市場的國際化程度較高，因此在技術(shù)上具有一定的領(lǐng)先性，尤其是新技術(shù)的采用比較普遍。同時(shí)，作為較早與國際接軌的地區(qū)之一，上海的企業(yè)在市場競爭方面相對比較規(guī)范，企業(yè)間的競爭多以良性競爭為主，注重企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。3、人才優(yōu)勢隨著上海經(jīng)濟(jì)的騰飛，上海對人才的吸引力也日益增強(qiáng)，高素質(zhì)的人才儲備是支撐上海經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的一個源動力。隨著安防產(chǎn)業(yè)的整合以及IT化，今后會有越來越多的高素質(zhì)人才加入到安防產(chǎn)業(yè)，從而為上海安防增強(qiáng)了后勁。上海卓速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是由電信行業(yè)轉(zhuǎn)到安防行業(yè)的，在網(wǎng)絡(luò)傳輸監(jiān)控領(lǐng)域具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。卓速總經(jīng)理張擁軍認(rèn)為，依托于上海房地產(chǎn)市場旺盛的需求帶動，上海安防在樓宇自控、智能小區(qū)相關(guān)的應(yīng)用上具有一定的市場優(yōu)勢，另一方面在生物識別、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、智能圖像處理等技術(shù)含量相對較高的產(chǎn)品開發(fā)上，近年也漸漸顯示出技術(shù)及人才積累帶來的競爭優(yōu)勢。目前，已經(jīng)有不少有實(shí)力的廠家將研發(fā)中心設(shè)在上海，做好了人才儲備的準(zhǔn)備。4、規(guī)范化的管理上海技防辦的政府管理工作在全國屬于最規(guī)范之列。2009年，上海技防辦領(lǐng)導(dǎo)赴匈牙利、俄羅斯考察了兩國的公共安全技術(shù)防范。為了規(guī)范上海市安防監(jiān)控用攝像機(jī)市場，提高視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)圖像質(zhì)量，充分發(fā)揮視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)有作用，今年1月6日，上海技防辦發(fā)布上海市視頻安防監(jiān)控用模擬彩色攝像機(jī)技術(shù)規(guī)范（試行）。2009年，上海市市公安局技防辦印發(fā)了2010年上海世界博覽會安全技術(shù)防范工程專用硬盤錄像機(jī)技術(shù)要求，這是世博會安防工程中所使用的硬盤錄像機(jī)檢測、世博會安防工程評審驗(yàn)收的主要依據(jù)之一。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，要求技防產(chǎn)品、技防行業(yè)的發(fā)展遵循市場發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮市場配置資源的平臺作用，上海技防辦作出了很多實(shí)質(zhì)性的工作，為上海安防產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展提供了政府支持。5、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，企業(yè)規(guī)?；\(yùn)作能力強(qiáng)中國的安防行業(yè)雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但由于多種客觀原因，還存在著生產(chǎn)工藝魚龍混雜，先進(jìn)與落后，作坊生產(chǎn)與機(jī)械化操作并存的局面。上海作為一座國際性的大都市，企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程大都代表了國內(nèi)先進(jìn)水平。如在生產(chǎn)線引進(jìn)方面都是目前國內(nèi)一流的，部分設(shè)備甚至達(dá)到了國際先進(jìn)水平，比如霍尼韋爾和泰科在解決方案均有較強(qiáng)的規(guī)?；\(yùn)作能力。6、完善齊全的配套產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上海與周邊城市如杭州、寧波、昆山、無錫、蘇州等產(chǎn)業(yè)關(guān)系緊密，整個長三角已形成了包括包裝材料、原料生產(chǎn)與供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、物流配送等一系列與安防產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售有關(guān)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。這為上海及長三角安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又提供了許多優(yōu)勢?？梢哉f上海安防企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀整體良好，在技術(shù)含量較高的產(chǎn)品方面有較強(qiáng)的競爭力。上海安防98 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis企業(yè)管理相對規(guī)范，重視技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，特別是在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域具有國際領(lǐng)先的技術(shù)和市場優(yōu)勢。上海對中國安防業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。在中國安防業(yè)由初期雜亂、無序、喧囂過渡到良性的發(fā)展成熟過程中，上海安防企業(yè)將會扮演越來越重要的角色。上海安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考上海安防在中國安防產(chǎn)業(yè)具有重要的地位，與同樣是安防主力的深圳、北京、廣州的安防企業(yè)相比，市場觀念卻有較大的差異性。上海人對進(jìn)口品牌歷來比較崇尚，不僅專業(yè)的人喜好進(jìn)口品牌，不專業(yè)的人更是如此。因此，上海安防市場始終以進(jìn)口品牌為主。此外，上海的安防市場還有一個特殊現(xiàn)象，那就是上海及其輻射的華東地區(qū)自成一個較為封閉的市場體系，有許多上海經(jīng)銷商、生產(chǎn)制造商都沒有野心去拓展華東以外的市場，小富即安。因此，上海的安防企業(yè)對上海以外的安防展會往往反應(yīng)不積極。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弊端由于市場的差異性，使得上海大部分的安防企業(yè)都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期待分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，導(dǎo)致本地市場競爭異常的激烈，價(jià)格利潤出現(xiàn)“血拼”現(xiàn)象。因此在上海，出現(xiàn)一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弊端，具體表現(xiàn)在：1、安防產(chǎn)品價(jià)格一路走低，銷售額增大卻未能帶來可觀的利潤安防產(chǎn)品進(jìn)入市場早期競爭較少，早期進(jìn)入市場的品牌呈壟斷之勢，用戶主要是政府機(jī)關(guān)和一些大的企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格高昂，利潤豐厚。但隨著安防業(yè)的迅速發(fā)展，競爭加劇，卻未形成有序的市場，惡性價(jià)格戰(zhàn)帶來整個行業(yè)價(jià)格走低。由此，利潤空間大幅減小，雖然市場開拓成效顯著，卻并沒有帶來利潤的增長。2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，亟需開發(fā)新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品這樣才可能贏得更大的市場和利潤空間。目前上海安防產(chǎn)品種類繁多，看起來琳瑯滿目，但是各個廠家的同類產(chǎn)品卻是大同小異，缺乏自身風(fēng)格和獨(dú)特之處，使得工程商和用戶難以從中選擇。3、市場發(fā)展不均衡，視頻監(jiān)控設(shè)備是上海安防產(chǎn)業(yè)的主體其他部分的安防產(chǎn)品所占比重相對較小，在市場上還有很大的上升空間。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路針對這些問題，上海安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，記者在通過對上海安防企業(yè)采訪后，拋磚引玉，希望與廣大同行探討，上海的安防產(chǎn)業(yè)如何借經(jīng)濟(jì)發(fā)展之勢，扶搖直上，成為中國安防產(chǎn)業(yè)新開創(chuàng)的增長級。1、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上海安防作為全國安防行業(yè)技術(shù)研發(fā)的核心區(qū)域。新技術(shù)應(yīng)用市場的自由區(qū)，理應(yīng)走在前列，然而在向IP智能和高清時(shí)代邁進(jìn)的道路上，由于諸多因素的影響導(dǎo)致IP智能和產(chǎn)品高清化的推進(jìn)緩慢。綜合分析，絕大部分主要問題是上海系統(tǒng)集成商的觀念落后。相對北京而言，上海的系統(tǒng)集成商對于IP智能技術(shù)的理解程度不夠，推廣力度有限，大多數(shù)的系統(tǒng)集成商至今仍死抱模擬產(chǎn)品不放，相當(dāng)多的系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員知識結(jié)構(gòu)老化，對于模擬系統(tǒng)的設(shè)計(jì)駕輕就熟，而對于數(shù)字IP系統(tǒng)的特點(diǎn)及相關(guān)配套產(chǎn)品的性能不夠了解，導(dǎo)致了現(xiàn)有的系統(tǒng)還是固守千年不變的“三大件”：攝像機(jī)、模擬矩陣和數(shù)字硬盤錄像機(jī)。傳統(tǒng)思想的根深蒂固使得上海本地監(jiān)控廠商的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、智能化和高清化的變革步履艱難。在目前市場競爭環(huán)境嚴(yán)峻、技術(shù)發(fā)展良莠不齊的大環(huán)境下，亟待解決的問題應(yīng)該是上海政府管理部門和行業(yè)協(xié)會可以加大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定和貫徹的力度。組織業(yè)內(nèi)專家、系統(tǒng)集成商、設(shè)備提供商以及用戶代表進(jìn)行溝通研討，不但要制定業(yè)內(nèi)產(chǎn)品使用的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該制定行業(yè)未來IP網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃，有效地引導(dǎo)行業(yè)朝著正確的方向發(fā)展，以應(yīng)對不斷提升的社會需求以及國外安防巨頭的競爭。如果放任行業(yè)內(nèi)一味地追求低價(jià)競爭，有可能導(dǎo)致上海的本土安防制造企業(yè)發(fā)展“束手束腳”。不過，上海作為中國的經(jīng)濟(jì)中心，國際化程度較高的大都市，在安防領(lǐng)域IP智能化的發(fā)展有著資金、政策、市場需求、國際交流等諸多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這些對于監(jiān)控系統(tǒng)IP智能化的推進(jìn)將發(fā)揮至關(guān)重要作用。面對市場競爭的壓力、國外巨頭的壓力、用戶需求的壓力甚至是其他相關(guān)行業(yè)的壓力，上海本土安防企業(yè)可以針對性地研發(fā)出適合于不同行業(yè)特點(diǎn)的監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化產(chǎn)品。根據(jù)不同行業(yè)的需求，細(xì)化設(shè)備的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范業(yè)內(nèi)設(shè)備的技術(shù)與質(zhì)量。組織業(yè)內(nèi)的有關(guān)專家利用IP網(wǎng)絡(luò)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，逐步建立涉及CCTV、報(bào)警、夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 99門禁、對講等各個領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)化集成標(biāo)準(zhǔn)，并利用現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)建立統(tǒng)一的設(shè)備運(yùn)行管理監(jiān)督平臺，不但可以及時(shí)監(jiān)管安防設(shè)備的實(shí)時(shí)運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)可以實(shí)時(shí)獲取所有設(shè)備的故障損壞率、維修及時(shí)率等數(shù)據(jù)，這樣可以對推動上海安防產(chǎn)品技術(shù)水平進(jìn)一步提升，避免行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致慘烈的市場競爭及引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展也將起到重要作用。2、資源整合相比于北京及深圳，上海安防產(chǎn)業(yè)有其不同的特點(diǎn)。深圳是個流通性的市場，北京是個綜合性市場，兩地的產(chǎn)品研發(fā)能力相當(dāng)強(qiáng)，深圳又是著名的安防產(chǎn)品制造中心和產(chǎn)品集散地，大多數(shù)產(chǎn)品都在外地消化。但上海市場其安防產(chǎn)品極大多數(shù)都是外來產(chǎn)品，并且在長三角地區(qū)及周邊省份直接消化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海地區(qū)的安防產(chǎn)品直接用戶采購、周邊省份工程商采購、區(qū)內(nèi)行業(yè)渠道流通再轉(zhuǎn)手差不多各占三分之一。從這一點(diǎn)看，長三角地區(qū)，安防產(chǎn)品的民用化程度之高當(dāng)居全國前列。但上海許多安防企業(yè)在經(jīng)營上放不開手腳，喜歡精打細(xì)算，缺乏冒險(xiǎn)精神，也缺乏魄力和膽識。近年，不但國外企業(yè)，甚至國內(nèi)其它地區(qū)（如深圳）許多企業(yè)都在搶占上海市場份額，在內(nèi)外“夾擊”下，上海本地安防企業(yè)的產(chǎn)品在上海市場的占有率實(shí)際上正在逐年降低，但許多上海企業(yè)仍然缺乏危機(jī)意識。當(dāng)然，與此同時(shí)，上海一部分有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也在積極地走出上海和華東，開拓全國市場。鑒于此，上海安防企業(yè)還應(yīng)該多一些合作，而不是步步為營，各自為戰(zhàn)。同時(shí)進(jìn)行資源整合，抱團(tuán)取暖，從而提高上海安防在全國的影響力，只有這樣，上海本地安防企業(yè)的發(fā)展勢頭才會更加迅猛。3、企業(yè)的“并購”與“聯(lián)盟”當(dāng)今決定一個企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的關(guān)鍵因素已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然這二者都非常重要。但今天更為重要的因素是企業(yè)如何面對世界范圍的競爭，企業(yè)是否了解和積極參與國際競爭。CSST并購上海誠豐，上海的五家安防企業(yè)瞄準(zhǔn)智能化小區(qū)建設(shè)搞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，清華同方與HID、英格索蘭等大伙伴等合作進(jìn)入安防領(lǐng)域等等，這些都是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必然產(chǎn)生的現(xiàn)象。企業(yè)只有做大后才能有真正意義上的“研發(fā)”，才能談“國際競爭力”。市場、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有它的客觀規(guī)律，不完全靠個人的努力。對當(dāng)今國際安全技術(shù)和市場的發(fā)展現(xiàn)狀是否有透徹的了解，是否能夠適應(yīng)當(dāng)前的技術(shù)創(chuàng)新和市場的快速變化。這些都是企業(yè)家面臨的諸多需要了解和處理的問題。上海安防企業(yè)要提高自身的競爭和適應(yīng)能力，以應(yīng)對飛速的技術(shù)發(fā)展、新產(chǎn)品的出現(xiàn)和市場的變幻莫測。 這是一個以光速往前發(fā)展的城市。轉(zhuǎn)眼間，新世紀(jì)的第一個十年即將過去。下個十年間，上海這個璀璨的“東方巴黎”，其安防產(chǎn)業(yè)將以何種風(fēng)范迎接市場的檢閱，我們拭目以待！100 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis天津： 讓創(chuàng)新來搏動安防“十里魚鹽新澤田，二分煙月小揚(yáng)州”。這是古代文人贊美天津水鄉(xiāng)景色秀麗曾寫下的詩句。天津，渤海之濱，一座美麗而又有著六百余年歷史的文化城市，它是“天子渡津”之處。天津在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中處于中心地位，特別是濱海新區(qū)的建設(shè)，將極大推動這個經(jīng)濟(jì)圈的繁榮與興旺。天津，也一直被視為中國重要的攝像機(jī)生產(chǎn)基地，我們將目光繼續(xù)停留在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，看看背靠首都北京的天津，其安防產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，未來路向何方？天津安防產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與優(yōu)勢很多人預(yù)言，安防將是下一個房地產(chǎn)行業(yè)。據(jù)了解，天津安防產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)八十年代，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，天津市在冊安防工程企業(yè)已經(jīng)達(dá)到300多家，生產(chǎn)企業(yè)60多家，各地安防企業(yè)駐津辦事處、代理商40多家，頗具一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前，天津安防產(chǎn)業(yè)的總體特點(diǎn)是工程企業(yè)“實(shí)力平凡”，生產(chǎn)制造企業(yè)“高手云集”。但安防門類結(jié)構(gòu)過于單一，整體發(fā)展有些“遲暮”，特別是金融危機(jī)下，天津安防產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的“步履”有所緩慢。高速球、云臺生產(chǎn)制造是天津安防產(chǎn)業(yè)的一大特色，這里云集了亞安、天地偉業(yè)、嘉杰、天下數(shù)碼、東榮等一批在行業(yè)內(nèi)具有影響力的監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和億世貿(mào)科技、唯成電子、中環(huán)系統(tǒng)集成、機(jī)電設(shè)備安裝公司等一批有一定實(shí)力的工程商，天津又是三星泰科、中央電子、中星電子、西門子、泰科在國內(nèi)的生產(chǎn)基地；同時(shí)，天津在大型矩陣控制、軟件開發(fā)等方面也具有一定的優(yōu)勢。天津作為我國北方最重要的高速球、云臺生產(chǎn)基地，這種優(yōu)勢的形成，并不是偶然，其原因?yàn)椋菏紫仁侨瞬派系膬?yōu)勢。天津有很多大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)，匯集了一大批既有豐富經(jīng)驗(yàn)、又有專業(yè)知識的老、中、青安防人才。另外，北京的知名高等學(xué)府、科研院所和科研機(jī)構(gòu)分布密集，科研資源豐富，也能為毗鄰的天津源源不斷地輸送各類人才。其次是良好的工業(yè)制造業(yè)基礎(chǔ)。天津工業(yè)歷史悠久，與上海、青島、沈陽并稱為我國四大工業(yè)城市。天津的電子工業(yè)基礎(chǔ)很好，配套能力很強(qiáng)，球機(jī)這類機(jī)電一體化精密產(chǎn)品本身需要大量的結(jié)構(gòu)配件和電子元器件，天津的電子工業(yè)優(yōu)勢正好得以發(fā)揮。天津在工業(yè)制造方面的優(yōu)勢，為安防生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的制造業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)為企業(yè)提供了大批熟練的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人，即較低成本的人力資源。再次，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，在云臺、球機(jī)方面形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。天津的大多監(jiān)控企業(yè)積累了豐富的云臺、球機(jī)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才，配套產(chǎn)品比較全。一大批成熟、穩(wěn)定的供應(yīng)商為這些生產(chǎn)廠家提供配套服務(wù)，包括元器件、模具廠、精加工等等。最后，天津作為港口城市，具有出口的天然便利優(yōu)勢。天津的工程企業(yè)較之北京，顯得有些“弱小”。從目前的情況看，天津的工程商數(shù)量多于產(chǎn)品制造商，但影響力不如后者。安防工程企業(yè)的發(fā)展是在政府部門的宏觀指導(dǎo)下，在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中不斷發(fā)展的。天津一些工程商已經(jīng)具備大型項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工能力，并朝多種經(jīng)營、自主研發(fā)的方向發(fā)展。盡管天津市工程商知名企業(yè)不多，但在國內(nèi)大中型建設(shè)項(xiàng)目中，仍占有一席之地。而中小型工程商受實(shí)力所限，或受到其他省市地方保護(hù)的限制，很難在外地承攬到工程，自然就很難揚(yáng)名天下。眾多商機(jī)出現(xiàn)是 天津生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的助推器 雖然天津安防產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展?fàn)钜估前卜?打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 101況有些緩慢，但部分監(jiān)控制造企業(yè)還是抓住商機(jī)在持續(xù)壯大中。20世紀(jì)80年代看深圳、90年代看浦東，新世紀(jì)則看天津?yàn)I海新區(qū)。隨著天津?yàn)I海新區(qū)納入國家總體戰(zhàn)略發(fā)展布局，使之成為帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，加上北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會等商機(jī)的“助推”，使天津的一些安防制造企業(yè)處于“鶴立雞群”的態(tài)勢。天津?yàn)I海新區(qū)擁有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。在快速崛起的同時(shí)，也在加速與周邊地區(qū)交通、口岸的資源整合。近年來，京津兩市在交通口岸等合作建設(shè)上取得了突破性進(jìn)展。濱海新區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)，自然離不開安防。比如，2008年京津城際列車通車，30分鐘就能通達(dá)兩地，發(fā)揮了巨大的運(yùn)輸作用。為了保障列車運(yùn)營安全而采用的綜合視頻安全監(jiān)控系統(tǒng)隨著京津城際列車的通車也正式被使用，而這套系統(tǒng)就是天津凱發(fā)電氣股份有限公司負(fù)責(zé)研發(fā)的，該綜合視頻安全監(jiān)控系統(tǒng)也被用于北京首都機(jī)場T3航站樓。2008年，我們在北京見證了一屆歷史性的奧運(yùn)會。在提倡科技奧運(yùn)的情況下，和奧運(yùn)相關(guān)的房地產(chǎn)、酒店、商業(yè)零售、交通、旅游業(yè)，因安全的需要，為安防產(chǎn)業(yè)帶來無法預(yù)計(jì)的商機(jī)?？梢哉f，北京奧運(yùn)會的舉辦除直接帶動對安防器材的市場需求外，還極大地刺激了安防投資和安全消費(fèi)需求的增長，成為推動環(huán)渤海地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)騰飛的引擎，這些無限的商機(jī)，讓毗鄰北京的天津安防制造企業(yè)“近水樓臺先得月”。天津亞安科技股份有限公司總經(jīng)理葉晨表示，亞安科技于2005年在新加坡成功上市并且這幾年發(fā)展勢頭良好，有很大一部分因素是股民看好北京奧運(yùn)會對安全市場的巨大需求和國內(nèi)平安建設(shè)。亞安是國內(nèi)第一家純安防行業(yè)在海外上市的企業(yè)，而奧運(yùn)安全市場的需求將會在奧運(yùn)會舉辦前后持續(xù)810年時(shí)間。天津天地偉業(yè)數(shù)碼技術(shù)有限公司總經(jīng)理戴林告訴記者，北京提出“數(shù)字奧運(yùn)”的理念，數(shù)字監(jiān)控也因?yàn)槠洫?dú)特的功能成為安防市場的焦點(diǎn)，大大加快了安防產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的速度，而其中最大的受益者就是數(shù)字安防產(chǎn)品制造商。現(xiàn)在，隨著IP監(jiān)控技術(shù)逐步成為替代模擬監(jiān)控技術(shù)的過程，數(shù)字安防市場將會呈現(xiàn)跳躍式增長。從長遠(yuǎn)來說，整個安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ颉皵?shù)字奧運(yùn)”將充分挖掘出來，并持續(xù)多年。舉世矚目的2010年上海世界博覽會將于5月1日正式開幕，0月31日閉幕，此次世博會持續(xù)半年時(shí)間。上海世博會不僅在資金投入方面趕超北京奧運(yùn)會，其安保工作甚至比北京奧運(yùn)會還要艱巨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，將有242個國家和國際組織，超過7000萬人次參與此次盛會。記者了解到，由天地偉業(yè)公司自主研發(fā)的綜合監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)管理平臺，將在千米高空“俯瞰”全部世博園區(qū)，并在場館周圍設(shè)置“隱形”電子圍欄，在出入口處安裝人臉識別系統(tǒng)場館內(nèi)還有識別各種狀態(tài)的行為分析系統(tǒng)、無死角的高清視頻畫面，這些先進(jìn)的安防監(jiān)控技術(shù)都將進(jìn)行統(tǒng)一、高效地管理。據(jù)天地偉業(yè)介紹，該管理平臺將對場館內(nèi)監(jiān)控圖像的錄制存儲，110、119報(bào)警系統(tǒng)，圖像識別系統(tǒng)，門禁控制系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)聯(lián)動管理。通過場館監(jiān)控中心的大型屏幕墻進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，處理來自現(xiàn)場設(shè)備接入的防盜、防災(zāi)、求助報(bào)警、門禁控制等各個信號。一旦發(fā)生緊急事件，就可立即通過對講系統(tǒng)指揮保安人員采取措施。此外，存儲量驚人的“大腦”還將記錄下世博會期間每一天的安全監(jiān)控視頻，做到萬無一失。 除綜合監(jiān)控管理平臺，該公司自主研發(fā)的安防產(chǎn)品還成功用于上海世博會四大永久性建筑之一世博演藝中心，通過穩(wěn)定、清晰的圖像質(zhì)量為來自世界各地的參展商及參觀者提供全方位、無死角的安防視頻監(jiān)控，護(hù)衛(wèi)這一永不落幕的城市舞臺。從這能看出，在奧運(yùn)會給天津安防制造企業(yè)帶來巨大商機(jī)以及促進(jìn)技術(shù)升級之后，世博會又給他們提供一個走向世界的大舞臺。天津安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策思考天津是中國四大中央直轄市之一，也是中國沿海開放的國際口岸城市。由于其特殊的地理位置，天津是中國北方最大的經(jīng)濟(jì)商貿(mào)中心，環(huán)渤海地區(qū)將成為繼珠三角和長三角安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的第三塊熱土。但我們同時(shí)也要看到，由于目前天津安防產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平欠佳，還處于安防產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的初級階段，整個產(chǎn)業(yè)面臨著很多的發(fā)展變化。天津安防制造企業(yè)在監(jiān)控前端產(chǎn)品和周邊器材方面，已經(jīng)形成一類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，但還不夠成熟、穩(wěn)定，還需要在市場運(yùn)作中不斷完善、充實(shí)、提高，特別是如何應(yīng)對安防集成化的趨勢。記者認(rèn)為，天津安防產(chǎn)業(yè)是系統(tǒng)全面化發(fā)展還是優(yōu)勢特色化經(jīng)營，這是一個值得思考的問題，因?yàn)闆]有最好的發(fā)展模式，只有最適合的。大張旗鼓發(fā)展自主創(chuàng)新天津形成了在高速球機(jī)、云臺102 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis制造方面的集群優(yōu)勢，使得天津安防在整個行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)到的優(yōu)勢和鮮明的特色。從天津的高速球生產(chǎn)廠商（天地偉業(yè)、亞安、嘉杰等）的發(fā)展趨勢看，這些廠家早已開始逐步擺脫單一的云臺生產(chǎn)模式，開始向技術(shù)含量更高的高速球機(jī)及網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的方向發(fā)展。天地偉業(yè)研發(fā)的大型矩陣控制器、OVR系列產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器等產(chǎn)品，以及天津市金盾技術(shù)防范工程服務(wù)中心、天津開發(fā)區(qū)唯成電子技術(shù)有限公司開發(fā)的視頻監(jiān)控報(bào)警、電子卡口等系統(tǒng)軟件，都是安防行業(yè)的熱門產(chǎn)品。因此，天津安防制造企業(yè)要在球機(jī)、云臺產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上，鼓勵研發(fā)其他“拳頭”監(jiān)控產(chǎn)品，使產(chǎn)品的研發(fā)更符合市場和用戶的需求，天津的安防行業(yè)才會有更寬更廣的市場發(fā)展空間。天津一直是中國攝像機(jī)的制造基地，但與國際的安防監(jiān)控巨頭企業(yè)相比，最主要差距在于核心技術(shù)的掌握。攝像機(jī)里的主要核心部件感光芯片、圖像處理DSP芯片、電動變焦鏡頭設(shè)計(jì)與加工和一體機(jī)芯等是攝像機(jī)利潤的主要來源，圖像質(zhì)量的高低也主要取決于這幾個部件的技術(shù)水平。目前，天津監(jiān)控?cái)z像機(jī)生產(chǎn)廠家的歷史與國外監(jiān)控企業(yè)相比普遍較短，與他們在這幾個方面的技術(shù)水準(zhǔn)還是有段距離，而這些核心技術(shù)絕不是短時(shí)間能夠掌握的。天津監(jiān)控企業(yè)主要采用的是直接購買芯片或核心部件來組裝，由于核心技術(shù)受制于人，天津安防產(chǎn)業(yè)中的攝像機(jī)制造企業(yè)與國外監(jiān)控巨頭在技術(shù)上有較強(qiáng)的依賴關(guān)系，由于產(chǎn)品附加值較低，天津監(jiān)控企業(yè)資本積累速度較慢，有限的資金主要用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，造成科技開發(fā)投入低，難于形成自主創(chuàng)新的持續(xù)推動力。因此，他們亟需開發(fā)新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品來早日擺脫這種“受制于人”的尷尬困境，比如，國內(nèi)不少企業(yè)能自主開發(fā)一體機(jī)芯，天津的監(jiān)控生產(chǎn)廠商也可以在這方面發(fā)力。評價(jià)一個安防企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，可以從專利、經(jīng)費(fèi)投入、經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度、企業(yè)研發(fā)人員四個方面來衡量。此外，由于國內(nèi)攝像機(jī)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求，同質(zhì)化競爭不可避免，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，產(chǎn)品利潤的減低也是天津安防產(chǎn)業(yè)中的生產(chǎn)制造企業(yè)需要正視的一個問題。就目前天津安防產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展情況看，本身所處的位置與所具備的資源和優(yōu)勢，天津安防企業(yè)應(yīng)該首先確保特色發(fā)展優(yōu)勢，并鼓勵在數(shù)字化、智能化、集成化、網(wǎng)絡(luò)化方面研發(fā)出更符合市場發(fā)展需求的相關(guān)產(chǎn)品，多種類齊頭并舉，逐步形成協(xié)調(diào)發(fā)展、種類齊全的產(chǎn)業(yè)格局，才能形成完整的安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。隨著天津安防行業(yè)在更高端技術(shù)上的發(fā)展進(jìn)步，加上天津近鄰韓國、日本的地理優(yōu)勢和輻射蒙古、東亞的港口貿(mào)易優(yōu)勢，最重要的是國家開發(fā)建設(shè)濱海新區(qū)的戰(zhàn)略措施，可以預(yù)測，天津會吸引越來越多的國內(nèi)外安防企業(yè)，將來這里前程似錦。政府重視與政策標(biāo)準(zhǔn)的制定為企業(yè)插上騰飛的“翅膀 ” 金融危機(jī)下，天津的安防企業(yè)或多或少受到一定的負(fù)面影響。安防行業(yè)作為電子信息產(chǎn)業(yè)的重要分支，理應(yīng)得到政府政策上的重視與扶持。天津市政府前幾年就已經(jīng)把安防產(chǎn)業(yè)作為電子信息產(chǎn)業(yè)的一個重要領(lǐng)域來發(fā)展，天津市先后頒布了城市應(yīng)急聯(lián)動緊急響應(yīng)體系建設(shè)法規(guī)、城市公共安全技術(shù)防范產(chǎn)品管理?xiàng)l例等，同時(shí)出臺法規(guī)強(qiáng)化住宅小區(qū)及重點(diǎn)單位安全防范新建住宅小區(qū)必須配置安防系統(tǒng)，將安防行業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入了法制的軌道。2007年初，天津?yàn)I海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)把安防產(chǎn)業(yè)作為園區(qū)未來幾年內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，2008年正式出臺獎勵政策。此外，2010年2月份天津市科技工作會上把數(shù)字安防列為十大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，可以說，當(dāng)?shù)卣闹匾暸c支持，能讓本身實(shí)力不凡的天津安防制造企業(yè)“如虎添翼”。比如，天地偉業(yè)成立多年來一直緊緊圍繞政策發(fā)展導(dǎo)向，根據(jù)政策調(diào)整企業(yè)、技術(shù)發(fā)展方向，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場份額增長的同時(shí)更獲得了政府的高度認(rèn)可和資金支持。公司嵌入式硬盤錄像機(jī)產(chǎn)品和庭審中央集控?cái)?shù)字采編直播設(shè)備入選“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”計(jì)劃；2008年天地偉業(yè)“高端核心軟件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”被列為“天津市確定實(shí)施20項(xiàng)自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化重大項(xiàng)目”；2009年4月榮獲行業(yè)內(nèi)唯一的中國馳名商標(biāo)。在當(dāng)前全球金融危機(jī)的市場環(huán)境下，天地偉業(yè)業(yè)績未減反增，2009年上半年銷售收入實(shí)現(xiàn)近40%的增長。 一直以來，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，讓行業(yè)在規(guī)范與無序間掙扎徘徊。早在2005年，天津舉行了“視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)審查會”，與會專家學(xué)者們分別就“視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)矩陣主機(jī)通用技術(shù)要求”、“視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)球型攝像機(jī)通用技術(shù)要求”和“視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)對前端設(shè)備的控制協(xié)議” 等三項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了討論，并形成征求意見夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 103稿，將提交相關(guān)部門審議。可見，作為國內(nèi)監(jiān)控?cái)z像機(jī)生產(chǎn)基地的天津，是亟待呼喚監(jiān)控行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺。在十幾年前，一個監(jiān)控?cái)z像頭就能賣到幾萬元，而現(xiàn)在，由于競爭的激烈，當(dāng)年只能安裝一個監(jiān)控?cái)z像頭的費(fèi)用已經(jīng)可以安裝幾十個監(jiān)控?cái)z像頭。同時(shí)，由于監(jiān)控生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品在功能、性能和技術(shù)指標(biāo)參差不齊，沒有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)范以及測試手段，產(chǎn)品在通用性、互聯(lián)性方面缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，這些都給用戶和監(jiān)控制造企業(yè)帶來了諸多麻煩。其實(shí)，國內(nèi)攝像機(jī)兩大生產(chǎn)基地天津與深圳，如果在相關(guān)部門或者行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)與牽引下，制定攝像機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那將是造福于民的事情。 尋找合作伙伴、開辟新商機(jī)天津安防行業(yè)從起步階段開始，就一直面臨著如何與周邊區(qū)域強(qiáng)手競爭的問題。在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，兩個核心城市北京和天津，一個產(chǎn)品代理商、工程商高手云集；一個是監(jiān)控制造商集結(jié)匯聚。從環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈看，天津居于前沿位置，發(fā)展?jié)摿Υ?。?yīng)該說北京政治、經(jīng)濟(jì)、文化的優(yōu)勢地位和環(huán)境，給天津安防企業(yè)的發(fā)展帶來壓力的同時(shí)，也為天津提供了很大的市場空間和眾多的合作伙伴。這兩方之間可以建立多層次的合作關(guān)系，來協(xié)調(diào)共贏、共發(fā)展之路。從全國的角度看，天津安防市場的發(fā)展前景更為有利，濱海新區(qū)建設(shè)對國內(nèi)外都具有很強(qiáng)的吸引力，天津的安防產(chǎn)業(yè)可以多渠道或者另辟蹊徑挖掘商機(jī)。2009年中星電子并購ASB的ViSS監(jiān)控業(yè)務(wù)，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次收購使得中國安防產(chǎn)業(yè)擁有了完整自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系。事實(shí)上，此次并購將會給天津安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)帶來巨大提升，天津市政府工作報(bào)告中也提出把中星電子安防監(jiān)控業(yè)務(wù)作為天津市重大項(xiàng)目來推動。此外，主動走出國門尋求更廣闊層面的合作，也是天津企業(yè)可以參考的競爭之路。通過在海外上市、與國際接軌、吸收國外的先進(jìn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)等，可以使企業(yè)管理更加規(guī)范、產(chǎn)品更上檔次，以提高企業(yè)的知名度，加快國際化進(jìn)程。天津企業(yè)在國內(nèi)上市或在海外上市，早幾年就有了，比如亞安。這是天津企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展需要所采取的一種策略和辦法。走行業(yè)集成化之路集成化是安防產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化發(fā)展的一個標(biāo)志。由于天津安防制造企業(yè)基本以監(jiān)控為主，需要集成其他門類安防產(chǎn)品會有一定困難，但在集成化的大勢所趨下，天津安防企業(yè)“迎難而上”后再“迎刃而解”才能顯盡風(fēng)流。在之前的天津安防產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)中談到，天津安防制造企業(yè)目前最大的制約就是產(chǎn)品單一，幾乎被淪為一道生產(chǎn)工藝。天津的安防產(chǎn)業(yè)要想在中國安防市場產(chǎn)生更大更久的影響，就必須再冒出來至少幾家全線監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來迎合安防集成化的發(fā)展趨勢，這樣才能使天津的安防市場形成氣候，真正發(fā)揮影響力。天地偉業(yè)戴林認(rèn)為，安防集成化是軟硬件整合的應(yīng)用，因?yàn)榧苫枰Y(jié)合行業(yè)特點(diǎn)的全套硬件產(chǎn)品，還得有行業(yè)化的專屬平臺軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。同時(shí)，集成化還得體現(xiàn)在“系統(tǒng)級”上，提供給行業(yè)客戶的不能光是簡單的安防器材設(shè)備，與之配套供電系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)和維護(hù)系統(tǒng)等等都需要在方案中提出，甚至需要細(xì)化到購買什么輔料、施工組織計(jì)劃及定制周期規(guī)劃等等。記者了解到，目前天津安防生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品類型單一，這主要是由于安防產(chǎn)品本身種類繁多，而應(yīng)用所需數(shù)量又較少的固有特點(diǎn)決定的。解決這個矛盾，主要有三種方法：一是企業(yè)生產(chǎn)全線產(chǎn)品；二是企業(yè)并購不同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)；三是與不同產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。很顯然，第一個方法會給天津的安防監(jiān)控企業(yè)帶來非常高的生產(chǎn)和運(yùn)營成本；第二種方法企業(yè)需要有較強(qiáng)的整合能力和強(qiáng)大的資金優(yōu)勢；第三種方式是現(xiàn)階段大部分天津安防制造企業(yè)值得借鑒的一種方式，它對企業(yè)資質(zhì)的要求不是很高，同時(shí)也節(jié)省大量的成本，但是需要合作的企業(yè)之間制定合理的協(xié)議并共同遵守，而且天津安防企業(yè)本身更應(yīng)在提高自身綜合素質(zhì)、積極拓展市場、溝通用戶等方面發(fā)揮主動性，以質(zhì)量和服務(wù)為自己贏得效益。每一個城市都有自己的歷史和夢想。天津如此，天津的安防產(chǎn)業(yè)亦如此！不管天津各個安防企業(yè)的路駛向何方，技術(shù)創(chuàng)新始終是這個行業(yè)亙古不變的發(fā)展真理，特別在本身工業(yè)制造優(yōu)勢和濱海新區(qū)建設(shè)商機(jī)下，讓創(chuàng)新來搏動天津安防，那時(shí)，天津安防的歷史和夢想將交匯在一起，閃閃發(fā)亮！104 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis杭州： 鑄就視頻監(jiān)控“龍頭”杭州，自然神秀，山水旖旎，素有“人間天堂”之美譽(yù)。它是長江三角洲南翼中心城市，浙江省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教中心，也是中國最著名的風(fēng)景旅游城市之一，元朝時(shí)曾被意大利著名旅行家馬可波羅贊為“世界上最美麗華貴之城”。現(xiàn)如今，這個曾經(jīng)最美麗的城市是國家信息化試點(diǎn)城市和集成電路設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)化基地。近些年來，杭州致力于打造“天堂硅谷”，杭州安防產(chǎn)業(yè)上市部落是其中一道亮麗風(fēng)景，其先進(jìn)的安防產(chǎn)品為人們的生活筑起一道平安防線。杭州安防， 從默默無聞到行業(yè)龍頭由于中國安防產(chǎn)業(yè)整體起步較晚，杭州的安防企業(yè)大多是由中國經(jīng)濟(jì)的梯度發(fā)展，在上世紀(jì)90年代初期開始起步，其應(yīng)用由開始的單一技術(shù)、單項(xiàng)工程向著產(chǎn)品多元化和系統(tǒng)集成的方向發(fā)展。在90年代的中后期，浙江的安防業(yè)在全國還處于“默默無聞”的階段，但在新世紀(jì)的中期，國內(nèi)安防行業(yè)的應(yīng)用在數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢下，杭州安防產(chǎn)品的高科技含量和安防工程的系統(tǒng)集成度都得到顯著提高，并且企業(yè)的服務(wù)功能也在不斷增強(qiáng)。據(jù)了解，目前杭州的安防產(chǎn)業(yè)鏈主要由安全防范產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、安全防范系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)施工單位、報(bào)警服務(wù)企業(yè)及相關(guān)貿(mào)易單位等組成，其所涉及的高新專業(yè)技術(shù)繁多，如安全防范技術(shù)、視音頻技術(shù)、數(shù)字傳輸技術(shù)、無線通信技術(shù)、交通綜合管理技術(shù)、智能識別技術(shù)等等。同時(shí)，杭州安全防范產(chǎn)業(yè)門類較為完整，涉及生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)施工等環(huán)節(jié)，并且已經(jīng)逐步形成了一套完整模式，所以，杭州安防產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用水平也在不斷提高。杭州相關(guān)產(chǎn)品在全國占有相當(dāng)明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如數(shù)字硬盤錄像機(jī)（DVR）等高技術(shù)關(guān)鍵產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)全國80%以上的市場份額。目前杭州安防產(chǎn)業(yè)在我國處于領(lǐng)先地位，特別是在監(jiān)控領(lǐng)域是國內(nèi)當(dāng)仁不讓的“龍頭”。其產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)，每個梯隊(duì)都有自己的“絕活”。第一梯隊(duì)的?？低?、浙江大華、大立科技和華三，前三者占據(jù)中國數(shù)字硬盤錄像機(jī)（DVR）市場前三甲，擔(dān)當(dāng)著中國數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域的主角，后者在平安城市建設(shè)和行業(yè)細(xì)分解決方案方面是“各種翹楚”。規(guī)模略小的第二梯隊(duì)集聚了杭州紅蘋果、星望科技、銀江電子、中正生物、中威電子等，這些企業(yè)在科技含量和市場影響力上獨(dú)樹一幟，成為安防產(chǎn)業(yè)的代表性廠家。如中正生物從事生物識別領(lǐng)域研發(fā)生產(chǎn)，銀江電子從事城市報(bào)警與監(jiān)控領(lǐng)域研發(fā)生產(chǎn)等。杭州安防產(chǎn)業(yè)走出“西子湖畔”，邁向全國乃至整個世界，實(shí)際上，它的發(fā)展幾乎是與上海同步的。眾所周知，長三角經(jīng)濟(jì)圈是近年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，杭州無疑占據(jù)了地理上的區(qū)位優(yōu)勢。隨著上海安防市場的崛起，杭州的安防產(chǎn)業(yè)也走上快速發(fā)展的軌道，除了DVR，在矩陣領(lǐng)域也形成了杭州自己獨(dú)特的優(yōu)勢。提起杭州的矩陣，圈內(nèi)的人都不陌生。幾年前，國內(nèi)視頻矩陣控制系統(tǒng)市場份額中有很大一部分是被杭州企業(yè)所“瓜分”。以杭州紅蘋果、誒比（AB）、德威為代表的杭州矩陣生產(chǎn)企業(yè)，在矩陣市場上一直是主流產(chǎn)品，他們也都是矩陣領(lǐng)域的知名品牌。夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 105杭州安防產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的原因2008年全球“金融海嘯”來襲，產(chǎn)業(yè)資本裹足不前。然而，杭州安防產(chǎn)業(yè)卻憑借著強(qiáng)勁的技術(shù)和顯著的創(chuàng)新驅(qū)動，強(qiáng)力拉動該市的經(jīng)濟(jì)增長。記者了解到，今年前三季度，杭州高新區(qū)（濱江）安防產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)39億元，且五年來安防產(chǎn)業(yè)年均增長率保持在70.2%，在“天堂硅谷”制造行業(yè)中一枝獨(dú)秀，抵御住了金融風(fēng)暴的負(fù)面沖擊。曾經(jīng)，行業(yè)內(nèi)有種聲音說杭州安防產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是，優(yōu)勢與不足都十分突出，即在監(jiān)控領(lǐng)域“翻云覆雨”，而安防產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域則是“風(fēng)小雨小”?，F(xiàn)如今，杭州整體安防產(chǎn)業(yè)鏈都在飛快向前奔跑著，大有“一發(fā)不可收拾”之勢頭。杭州的安防產(chǎn)業(yè)，是國內(nèi)安防行業(yè)一個成功的“模范樣本”，它雖不可復(fù)制，卻值得借鑒。“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，探究杭州安防產(chǎn)業(yè)成為國內(nèi)“航母”的原因，記者總結(jié)如下：政府“搭臺”，大力扶持安防產(chǎn)業(yè)主要由以生產(chǎn)和供應(yīng)安防產(chǎn)品為主的產(chǎn)品供應(yīng)商，以設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)為主的工程商和系統(tǒng)集成商，以經(jīng)銷、代理為主的銷售商所構(gòu)成。目前，國內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)品的最終消費(fèi)主體主要是金融、公安、郵政、電信、交通、電力、煤礦等行業(yè)用戶，由于主要涉及到的這些行業(yè)市場規(guī)模非常巨大和資金充裕，并且安防產(chǎn)品應(yīng)用的專業(yè)性，這些行業(yè)用戶對安防產(chǎn)品在選型和方案設(shè)計(jì)方面依賴性非常高。這種情況下，政府的控制力度和對企業(yè)的扶持作用就顯得很明顯，例如北京奧運(yùn)會、上海世博會和廣州亞運(yùn)會等重大事件，其安防投入規(guī)模取決于當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度。因此，浙江省、杭州市政府的扶持和推動將是杭州安防產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力。記者曾經(jīng)采訪過深圳一些企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們有種困惑，說深圳是安防發(fā)源地，發(fā)展之初也出現(xiàn)過頗具規(guī)模的安防大企業(yè)，但在數(shù)字化大潮中，這些企業(yè)發(fā)展緩慢，很多人認(rèn)為他們之所以做不大的原因和欠缺當(dāng)?shù)卣闹С质欠植婚_的。在杭州，市委書記曾提出“品質(zhì)安防、杭州創(chuàng)造”的批示，2007年5月18日，由杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會與浙江警官職業(yè)學(xué)院共同創(chuàng)建的“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)安防科技產(chǎn)業(yè)園”正式落成，參加開園儀式的領(lǐng)導(dǎo)有浙江省人民政府副省長盛昌黎、杭州市政府副秘書長謝國建等。據(jù)了解，杭州開發(fā)區(qū)安防科技產(chǎn)業(yè)園集聚產(chǎn)、學(xué)、研、政府四方資源，打造政府、企業(yè)與高校合作的示范點(diǎn)，促進(jìn)安防產(chǎn)業(yè)在開發(fā)區(qū)的集聚與發(fā)展?？萍紙@致力于為安防高新技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)新人才培養(yǎng)、新品展示和市場推廣提供良好的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶動技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、研發(fā)促進(jìn)創(chuàng)新人才培育、人才培育推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)?？萍紙@將被培育為集“五個中心”（安防產(chǎn)業(yè)方案解決中心、系統(tǒng)整合中心、服務(wù)外包中心、國家安防領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制定中心、大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心）為一體的全國安防產(chǎn)業(yè)示范基地和全國高等職業(yè)教育工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新基地。從以上可以看出，政府對杭州安防產(chǎn)業(yè)的重視力度和扶持力度可見一斑，由政府“搭臺”來讓企業(yè)成為主角，是杭州安防產(chǎn)業(yè)成功最主要的外因。深耕技術(shù)創(chuàng)新安防行業(yè)一直在數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)的趨勢下發(fā)展著，一個企業(yè)如何在這樣的趨勢下在競爭中取勝，棄劣保優(yōu)呢？應(yīng)該來說，用技術(shù)創(chuàng)新開辟企業(yè)發(fā)展的新天地，為企業(yè)的未來贏得廣闊的市場空間，在安防這個重技術(shù)的行業(yè)，是一個不變的真理。杭州的安防制造企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新有著深度的追求，使這批企業(yè)發(fā)展壯大為國內(nèi)安防界的佼佼者，他們有著其他企業(yè)難以逾越的技術(shù)底蘊(yùn)。比如，?？?、大華、華三、大立等，他們生產(chǎn)銷售的相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)新，智能化含量高，特別是在數(shù)字視頻技術(shù)、視頻存貯技術(shù)、熱成像技術(shù)、智能交通系統(tǒng)、指紋識別系統(tǒng)等，都已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先，甚至是國際先進(jìn)水平。技術(shù)創(chuàng)新，也所謂術(shù)業(yè)有專攻。拿?？蹬e例，在其他數(shù)字硬盤錄像機(jī)廠商進(jìn)入多種平臺領(lǐng)域生產(chǎn)時(shí)，當(dāng)時(shí)的?？捣雌涞蓝兄?，走專一路線，選擇業(yè)界資深的德州儀器平臺，合作深入開發(fā)單一平臺路線。由于他們長期專注于數(shù)字硬盤錄像機(jī)和相關(guān)數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)，其產(chǎn)品不但具備高品質(zhì)，而且成本低廉，迅速成為中國數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，成為在安防數(shù)字化中最大的收益廠家。浙江中威電子，業(yè)內(nèi)對其的評價(jià)是一家技術(shù)富裕的公司，專注于光傳輸領(lǐng)域，將前沿的技術(shù)應(yīng)用到光端機(jī)上，這是國內(nèi)為數(shù)不多的在光端機(jī)領(lǐng)域主推“綜合傳輸平臺”的廠商。而深得市場認(rèn)可的大立科技，在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為企業(yè)可能要擴(kuò)充產(chǎn)品線時(shí)，卻一直堅(jiān)守?cái)?shù)字硬盤錄像機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不盲目擴(kuò)106 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis張，牢牢把持著市場份額。如果說當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀质呛贾莅卜喇a(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大最主要的外因，那么，技術(shù)創(chuàng)新就是最重要的內(nèi)因。人才優(yōu)勢創(chuàng)新，要有很好的人才儲備。作為技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)需要長期的積淀，才能厚積薄發(fā)。要保持這種優(yōu)勢，就必須以優(yōu)秀的企業(yè)文化來吸引人才，以良好的競爭機(jī)制引進(jìn)人才，以優(yōu)良的環(huán)境留住人才。杭州具有良好的科研與人才環(huán)境，擁有浙江大學(xué)、浙江警察學(xué)院等專項(xiàng)研究實(shí)驗(yàn)室，并在浙江司法警官學(xué)院設(shè)有全國安全防范職業(yè)培訓(xùn)中心，同時(shí)在技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)擁有如浙江省安全技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)中心的專業(yè)檢測單位。事實(shí)上，杭州技術(shù)創(chuàng)新能力的卓爾不凡，是來自于眾多企業(yè)中“智慧的腦袋”。據(jù)了解，杭州安防企業(yè)中許多管理者多數(shù)是從實(shí)驗(yàn)室里走出來的工程師，這無形中為杭州安防企業(yè)儲備了大批專業(yè)人才。像海康的總經(jīng)理胡揚(yáng)忠曾是信息產(chǎn)業(yè)部第52所的研發(fā)人員；浙江大華的董事長傅利泉上大學(xué)時(shí)所學(xué)專業(yè)為無線電；擁有類似出身的還有中威電子、杭州天視等。這些高技術(shù)高智商的人才將其深厚的技術(shù)背景和科研院所的學(xué)術(shù)氛圍，帶到了他們所管理的企業(yè)當(dāng)中，并形成了企業(yè)不可或缺的生產(chǎn)力和可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新能力。不僅如此，杭州安防企業(yè)為了自身不在技術(shù)上落伍，加大在人才引進(jìn)上的投入。浙江大華還專門從華為“挖”來技術(shù)精英，并引進(jìn)國家重點(diǎn)院校的高材生。目前，浙江大華的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過300名，每年投入研發(fā)費(fèi)用高達(dá)5000萬元，是國內(nèi)數(shù)字硬盤錄像機(jī)界數(shù)一數(shù)二的“大兵團(tuán)”。 成熟的產(chǎn)業(yè)鏈相對深圳以外的城市，杭州安防產(chǎn)業(yè)有條較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。一條成熟的安防產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是工程商、集成商、產(chǎn)品廠商、經(jīng)銷代理商在不同方面處于博弈且又獲利。杭州安防產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢表現(xiàn)為在生產(chǎn)企業(yè)門類齊全，如有高速智能攝像機(jī)、中心視頻矩陣、數(shù)字存儲、有線傳輸、無線傳輸、智能交通設(shè)備、物理防護(hù)設(shè)備及安全防范管理軟件等生產(chǎn)企業(yè)；相關(guān)企業(yè)規(guī)模多樣性，既有大規(guī)模、外資企業(yè)、上市公司，如H3C、大立、大華、?？怠⑿峭?、杭州阿爾卡特等，也有中小規(guī)模的新興的、具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?；在濱江開發(fā)區(qū)、下沙產(chǎn)業(yè)區(qū)都已經(jīng)具備了一定規(guī)模的生產(chǎn)園區(qū)，如：濱江的大華、?？档裙?，設(shè)在下沙并依托浙江警官職業(yè)學(xué)院內(nèi)的安全防范產(chǎn)業(yè)園等；同時(shí)杭州還具有一個在全國內(nèi)都非常有特色的安全防范專業(yè)器材市場，目前已經(jīng)成為安全防范器材流通的一個主要通道。此外，杭州的工程設(shè)計(jì)施工企業(yè)實(shí)力雄厚，具有眾多實(shí)力強(qiáng)勁的一級企業(yè)，如中程科技、浙大快威、浙大中控、浙江銀江、浙江建達(dá)、浙江亞衛(wèi)通等等，這些大型企業(yè)已經(jīng)走出浙江在全國承接了眾多重點(diǎn)工程，在全國行業(yè)內(nèi)得到了較好的市場口碑和用戶評價(jià)。杭州安防產(chǎn)業(yè)如何持續(xù)發(fā)展打江山易，守江山難。小到一個企業(yè)，大到一個行業(yè)，永續(xù)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展是他們永遠(yuǎn)執(zhí)著追求的目標(biāo)。雖然杭州安防產(chǎn)業(yè)目前正處于蓬勃發(fā)展階段，但是還是存在一些明顯的不足，雖然杭州安防產(chǎn)業(yè)鏈中各個企業(yè)實(shí)力不凡，但他們之間缺少有效的整合與宣傳。在缺少整合的前提下，會導(dǎo)致杭州安防制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新各自為戰(zhàn)，缺少優(yōu)勢互補(bǔ)和相互促進(jìn)的有效協(xié)調(diào)，難以形成市場合力；其二，杭州安防的行業(yè)品牌形象沒有確立，在國內(nèi)同行中不管是生產(chǎn)制造企業(yè)還是工程企業(yè)，很多都是打“浙江”牌，并沒有很好的突出“杭州”這個安防產(chǎn)業(yè)的品牌優(yōu)勢，沒有創(chuàng)立類似“武漢光谷”的地域品牌。針對這兩點(diǎn)不足，對癥下藥，記者根據(jù)一些行業(yè)專家的分析和企業(yè)的溝通，歸納出杭州安防產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做大的思路。合理規(guī)劃杭州安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。正因?yàn)檎憬『秃贾菔姓畬贾莅卜喇a(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大有極大的推動作用，所以，政府繼續(xù)對杭州安防產(chǎn)業(yè)的扶持是他們持續(xù)發(fā)展必不可少的外部因素。以此來看，我們可以建議由杭州市公安局技防辦或者當(dāng)?shù)匕卜绤f(xié)會牽頭政府相關(guān)部門來開展杭州市安防產(chǎn)業(yè)的行業(yè)調(diào)研，整理形成杭州安防行業(yè)規(guī)劃的基本數(shù)據(jù)，這樣，杭州市公安局技防辦或者當(dāng)?shù)匕卜绤f(xié)會可以依據(jù)行業(yè)調(diào)研得出的數(shù)據(jù)，來分析杭州產(chǎn)業(yè)鏈中各類企業(yè)的主要特點(diǎn)和不足。長此以往，杭州安防產(chǎn)業(yè)鏈間的企業(yè)可以優(yōu)勢互補(bǔ)和通力合作，再加上杭州市公安局技防辦或者當(dāng)?shù)匕卜绤f(xié)會有目的地引進(jìn)資本投入扶持一些中小型安防企業(yè)，鼓勵他們發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，以彌補(bǔ)杭州這些安防企業(yè)的不足；在杭州國外安防巨頭在杭州設(shè)夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 107立分公司和工業(yè)園的較少，杭州市的安防企業(yè)應(yīng)該更多的推進(jìn)國際合作，并形成相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)加工區(qū)；同時(shí)還可以由杭州市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃部門牽頭，對杭州安防行業(yè)發(fā)展進(jìn)行中長期規(guī)劃，并形成政府的傾斜性發(fā)展政策，如人才引進(jìn)政策、稅收優(yōu)惠政策等?，F(xiàn)在大家經(jīng)常會聽到這樣一個詞“新浙商”，而新浙商的一個重要標(biāo)識就是注重品牌，提升品牌中的文化內(nèi)涵和知識積累。當(dāng)然，要打造一個知名品牌，任重而道遠(yuǎn)。所以，除了杭州市公安局技防辦或者當(dāng)?shù)匕卜绤f(xié)會需要有長期合理的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃外，杭州安防企業(yè)同樣也需要有自己長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。加大政府科研性資金扶植與引導(dǎo)。在2007年，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在安防科技產(chǎn)業(yè)園開園之際，給予一次性扶持資金50萬元作為啟動資金，主要用于園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、儀器設(shè)備購置等。同時(shí)，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會還將對入園企業(yè)按入駐面積，給予第一年100%、第二年50%、第三年30%的租金補(bǔ)助，補(bǔ)助金由園區(qū)安排使用，重點(diǎn)用于為入園企業(yè)提供專業(yè)性公共服務(wù)和園區(qū)建設(shè)；稅收方面，三年內(nèi)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會都將按一定比例對入園企業(yè)進(jìn)行獎勵；對安防科技產(chǎn)業(yè)園及入園企業(yè)所申報(bào)的國家、省、市各類科技項(xiàng)目，開發(fā)區(qū)也將按規(guī)定給予全部配套資金扶持。所以，可以建議杭州市政府科技管理部門建立新的創(chuàng)新管理機(jī)制，充分利用與整合杭州市甚至是浙江省的社會科技資源，發(fā)揮杭州安防企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)在科技創(chuàng)新中的主體作用；此外，杭州市政府相關(guān)部門還可以設(shè)立專項(xiàng)安防新技術(shù)的研究項(xiàng)目，提高政府對企業(yè)相關(guān)科研項(xiàng)目扶持的投入，并且杭州市政府可以多鼓勵支持杭州安防企業(yè)積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，可以積極支持與推薦高水平企業(yè)參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制修訂；引導(dǎo)和鼓勵上市的安防企業(yè)或企業(yè)聯(lián)盟實(shí)施企業(yè)專利戰(zhàn)略，繼續(xù)提高杭州的安防企業(yè)在國內(nèi)安防市場的行業(yè)競爭力。還有一點(diǎn)，在當(dāng)前安防市場各家以“互不相通的協(xié)議”來為自己“圈地”時(shí)，杭州的安防企業(yè)應(yīng)舍棄壁壘，放眼整個市場趨勢，突破行業(yè)傳統(tǒng)，積極與業(yè)界知名廠家合作，主動開放自己的協(xié)議，讓用戶可自由地去選擇合適的搭配產(chǎn)品。 2010年5月28日，?？低曊缴鲜?，標(biāo)志著杭州安防產(chǎn)業(yè)上市部落初見“雛形”，產(chǎn)業(yè)區(qū)域效應(yīng)已經(jīng)形成。宋代大文豪蘇東坡曾寫過“天下西湖三十六，就中最好是杭州”的詩句，在安防行業(yè)，杭州的風(fēng)景也是這邊獨(dú)好！108 CPSE 第十三屆安博會( 2011.11.1深圳會展中心) 市場分析Market Analysis江蘇： 安防產(chǎn)業(yè)爭春待有時(shí)江蘇，歷史悠久，古人曾把它描述為“水鄉(xiāng)澤國”、“魚米之鄉(xiāng)”、“富貴江南”。這里文化璀璨，經(jīng)濟(jì)繁榮不衰。江蘇地處美麗的長江三角洲，在中國安防產(chǎn)業(yè)的這塊“富饒”之地，其安防產(chǎn)業(yè)在積蓄中沉淀能量，以待騰飛。百花齊放 江蘇安防產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)狀在長江入海的地方，由于河水所含泥沙不斷淤積而形成低平的大致成三角形的陸地。這一地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，江蘇的安防產(chǎn)業(yè)同樣也折射出“富甲一方”的風(fēng)范。監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，智能樓宇產(chǎn)業(yè)、線纜產(chǎn)業(yè)以及安防軟件產(chǎn)業(yè)在江蘇百花齊放，推動著整個江蘇安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。有人說，江蘇安防產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是地域性明顯。南京的監(jiān)控軟件和光端機(jī)、蘇州和無錫的攝像機(jī)、常州的球機(jī)、揚(yáng)州的線纜都有一批“明星”企業(yè)，他們在全國名噪一時(shí)。據(jù)調(diào)查，江蘇監(jiān)控產(chǎn)業(yè)起步于上個世紀(jì)90年代，攝像機(jī)、錄像機(jī)、監(jiān)視器的發(fā)展帶動了江蘇CCTV產(chǎn)業(yè)乃至整個江蘇安防產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。江蘇毗鄰上海，是我國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省份，改革開發(fā)以來，江蘇的安防產(chǎn)業(yè)也搶占先機(jī)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的整體水平。尤其是在CCTV領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢。特別是在特種監(jiān)控、快球和安防軟件、安防線纜領(lǐng)域均出現(xiàn)了一大批的優(yōu)秀企業(yè)。有資料表明，江蘇的特種監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，以防爆（暴）攝像機(jī)為主，占據(jù)了中國市場的半壁河山，近50%的份額比例，這些生產(chǎn)廠家集中在常州，代表企業(yè)是裕華。據(jù)記者了解，裕華始建于1988年，目前公司占地30000平方米、廠房15000平方米，擁有齊備的科研、生產(chǎn)裝備和儀器，已研發(fā)六十多個不同類型的產(chǎn)品，涵蓋礦井瓦斯防爆、氣體防爆、粉塵防爆、特種功能及復(fù)合功能（防爆+特種功能）等各種級別。常州裕華所生產(chǎn)的防爆工業(yè)監(jiān)視系統(tǒng)、防爆通訊指揮系統(tǒng)被列為2003年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品；而常州的快球產(chǎn)業(yè)與天津、深圳形成三足鼎立之勢，僅常州一個地方的快球產(chǎn)量就占據(jù)了全國快球市場份額20%，代表性企業(yè)以明景、三能電器、康禾安防科技、特立來電子和宏本數(shù)碼科技為主，這其中明景是“個中翹楚”。據(jù)明景市場部經(jīng)理胡希介紹，明景成立于2001年，注冊資金8000萬元，是中國安防技術(shù)有限公司旗下安防制造板塊的子公司。明景作為國內(nèi)最早研制、開發(fā)和生產(chǎn)閉路電視監(jiān)控設(shè)備的制造商，在智能數(shù)字監(jiān)控及傳統(tǒng)閉路電視監(jiān)控領(lǐng)域的專業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，特別是紅外高速球技術(shù)，已得到國內(nèi)外安防專業(yè)人士的高度認(rèn)可。安防軟件是伴隨著安防產(chǎn)品市場的日漸成熟而發(fā)展起來的，江蘇是軟件之鄉(xiāng)，這里有全國軟件產(chǎn)業(yè)近30%的份額，而涉足安防軟件的企業(yè)就達(dá)五十余家。南京作為江蘇的省會，安防產(chǎn)業(yè)有著廣泛的市場空間。南京目前從事CCTV監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就有近30家，特別是光端機(jī)和DVR生產(chǎn)廠家實(shí)力最為雄厚。較為有實(shí)力的企業(yè)有南京南自、南京金龍軟件有限公司、南京紅綠藍(lán)智能系統(tǒng)有限公司、南京朗坤信息技術(shù)有限公司。南京南自從2001年開始就涉足DVR產(chǎn)品軟件，隨后又相繼開發(fā)出視頻網(wǎng)絡(luò)軟件、公安聯(lián)網(wǎng)軟件、防盜報(bào)警軟件等多元化軟件產(chǎn)業(yè)鏈。總經(jīng)理費(fèi)章君提夜狼安防 打造家居安防最大供應(yīng)商平臺 109出，做軟件就要做平臺化的軟件，可以兼容多種設(shè)備協(xié)議。以DVR為例，南自開發(fā)的軟件系統(tǒng)可以兼容像PELCO、三星、海康威視、圖敏等多家國內(nèi)外知名DVR產(chǎn)品，這樣給系統(tǒng)集成商和工程單位施工帶來了便利。采訪中費(fèi)章君告訴記者，南自經(jīng)過近十 年的穩(wěn)步、快速發(fā)展，已匯聚了數(shù)十位相關(guān)行業(yè)、領(lǐng)域的高級人才。目前，公司員工總數(shù)接近400人，并計(jì)劃在未來3年內(nèi)突破1000人；同時(shí)，公司擁有 8000平方米的辦公場地；1000平方米國內(nèi)最大的單體式全線安防產(chǎn)品超市和1000平方米江蘇省安防與視頻監(jiān)控工程研究與培訓(xùn)基地。另外，公司也承接工程業(yè)務(wù)，近些年廣東電網(wǎng)監(jiān)控、沙特阿美油田監(jiān)控、沙特電力公司監(jiān)控等大型項(xiàng)目都是出自南自的建設(shè)。此外，南京的光端機(jī)在國內(nèi)小有名氣，代表企業(yè)是江蘇新創(chuàng)光電通信有限公司。在南京的電子工業(yè)部第五十五所研究所利用雄厚的軍工技術(shù)和人才優(yōu)勢，組建了五十五所技術(shù)開發(fā)總公司，積極從事民用電子系統(tǒng)的開發(fā)研究。在智能化樓宇管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體教學(xué)、綜合布線、電視監(jiān)控、衛(wèi)星及閉路電視、安全防范報(bào)警系統(tǒng)等弱電系統(tǒng)項(xiàng)目上有著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和施工能力，系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個方面。線纜產(chǎn)業(yè)是一個安防技術(shù)含量相對比較薄弱的領(lǐng)域，產(chǎn)品主要是給各種電子產(chǎn)品配套使用，起到一個連接的作用，在很大程度上并未受到產(chǎn)品制造商的重視。中國安防線纜產(chǎn)業(yè)正式形成是在1999年前后，江蘇的線纜產(chǎn)業(yè)也在同一時(shí)期起步和發(fā)展。揚(yáng)州在線纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有目共睹，特別是近幾年的發(fā)展，突飛猛進(jìn)，眾多線纜企業(yè)陸續(xù)問世。揚(yáng)州線纜產(chǎn)業(yè)的形成，極大推動了江蘇全省安防產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。其中代表企業(yè)是江蘇聯(lián)通電纜有限公司和帝一電氣有限公司。江蘇聯(lián)通電