耐克市場調(diào)研報告 導讀：耐克市場調(diào)研報告爆發(fā)性的增長。國內(nèi)外的運動器材廠家也都看好了這一體育商機， 紛紛加大對我國市場的投入，各大運動鞋廠商也不例外，運動鞋 行業(yè)正在進入戰(zhàn)國爭霸的時期。運動鞋耐克市場營銷調(diào)研報告耐克市場調(diào)研報告爆發(fā)性的增長。國內(nèi)外的運動器材廠家也都看好了這一體育商機， 紛紛加大對我國市場的投入，各大運動鞋廠商也不例外，運動鞋 行業(yè)正在進入戰(zhàn)國爭霸的時期。運動鞋市場的競爭是愈演愈烈， 各種品牌之前的競爭越來越激烈，包括國際品牌、國內(nèi)品牌、普 通品牌及其他雜牌。而我們大學生做為消費的一大群體對企業(yè)商 家的影響及意義重大。因次我們組決定了做這次對大學生運動鞋 消費的市場調(diào)查。二、調(diào)查對象的基本情況： (一)性別構成情況： 此次調(diào)查回收問卷為 100 份，涵蓋了各個年級，院系的人員。 具體來說，在調(diào)查樣本中，女性的人數(shù)最多，為 65 人，占總人數(shù) 的 65%，也就是約 2/3。男性的人數(shù)最少，占 35 %。 (二)年級構成情況 此次調(diào)查主要針對大一年級的人數(shù)最多，為 38 人，占總人數(shù) 的 38%，也就是約 2/5。 大二年級的占 33%，約 2/5。大三年級的 占 24%。大四年級的人數(shù)是最少的占 5%。 (三)月消費構成情況 此次調(diào)查的人員按消費劃分為 8001000 元的人數(shù)最多，為 30 人，占總人數(shù)的 30%，也就是約 3/10。10001500 元的占 27%。 500800 元占 20%.1500 以上的占 15%。500 元以下的人數(shù)最少，占 8%。 二、調(diào)查統(tǒng)計分析 ： （一）您在購買運動鞋時是否注重品牌？ 在這次調(diào)查中，被調(diào)查者共 100 人。選擇注重品牌的人數(shù)最多，為 67 人，占總人數(shù)的 67%，也就是約 2/3。無所謂的占 17%， 不注重品牌的最少，占 16%。說明絕大部分消費者在購買運動鞋時； 故嗆蕓粗仄放頻。（二）您喜歡購買下面哪個品牌的運動鞋呢？ 被調(diào)查的 100 人中,回答選項共 300 人次。選耐克品牌的最多， 為 81 人次，占總人次的 27%。阿迪達斯占 16%，安踏占 13%，李寧 占 14%，其他品牌相對占比例較少。說明絕大多數(shù)消費者對于國外 的品牌來說偏好耐克和阿迪達斯，而國內(nèi)的品牌喜歡安踏和李寧。 （三）您在購買品牌運動鞋時考慮的三個重要因素是？ 被調(diào)查 100 人中，考慮最多的三個重要因素是質(zhì)量 22 人，占 22%。舒適度 21 人，占 21%?？钍?18 人，占 18%。其他因素相對比 例較低。說明絕大多數(shù)消費購買運動鞋時，對質(zhì)量、舒適度和款 式最關注。 （四）您購買品牌運動鞋的價位大概是？ 在被調(diào)查的 100 人中，選擇 300500 元的人數(shù)最多，為 42 人， 占總人數(shù)的 42%，也就是約 4/10。選擇 300 以下和 500700 元的 人數(shù)是一樣多各占總人數(shù)的 22%，也就是約 5/10。 7001000 元 的人數(shù)比較低占 8%，購買 1000 元以上的人數(shù)是最少的占 6%。說明絕大部分消費者在購買運動鞋時，買中低檔價位的人數(shù)偏多，很 少一部分人愿意花費高價位購買運動鞋。篇二：耐克市場調(diào)研報告 調(diào)研背景及調(diào)研意義 耐克公司作為全球著名的體育用品制造商，該公司生產(chǎn)的體 育產(chǎn)品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。而大學生作為時代 潮流的引領者同時也是體育用品愛好者的重要組成部分，由此衍 生出一個“井噴”的體育消費群體，以此為契機調(diào)研天津理工大 學學生對耐克品牌的市場調(diào)研問卷，間接了解大學生的對于體育 品牌的消費狀況顯得尤為重要。 調(diào)研目的 通過對耐克品牌的問卷調(diào)查更好地了解全球著名的體育用品 制造商耐克的優(yōu)勢、劣勢以及前景等方面。完成市場調(diào)研課程的 調(diào)查作業(yè)。更好地促進大學生理性消費的同時深化我們對所學知 識的了解，將理論運用到實踐中。 調(diào)研設計（包括定性調(diào)研和定量調(diào)研） 數(shù)據(jù)分析 結論和建議 研究局限 了解耐克，走進耐克 耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州， 生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。耐克商標 圖案是個小鉤子。 耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語 言。三十年過去了，公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的 機會。耐克深知：只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。 所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品 的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。 運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤 其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖 擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消 費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手 。NIKE 這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易讀易記， 能叫得很響。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同 時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。 首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸粒以增強穩(wěn)定性， 鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個又一個強勁的對手之后確立的。 運動員每天都要面臨的一個問題是如何戰(zhàn)勝自我，最大限度 地發(fā)揮出自己的潛能。而要想在競爭激烈的市場上立于不敗之地， 耐克公司同樣需要對這一問題進行仔細的思考。 在一個形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人認得 的標志之一。要了解耐克的成功與企業(yè)文化，對于其標志的了解 是不可或缺的，因為它是讓耐克品牌變得無所不在的一個商業(yè)標志。由于實在太知名，以至于在耐克的廣告中只見到耐克的標志， 而沒有看到公司的名字，因為他們有充分的把握，人們看到這個 符號即知道這是耐克，毋須出現(xiàn)只字片語。它成為一個文化的圣像，一個耐克用來提高品牌價值、知名 度，以及地位的圣像。沒有一家體育用品公司的品牌像它那么為 人所知。為什么這個標志對于耐克的企業(yè)文化這么重要理由是，它與 美國的古老智慧“只管去做”(Just Do It)密不可分。耐克不只賣 運動鞋，它所出售的是一種生活方式，這是它成功的關鍵。這個標志對于人心的激勵，以及這一哲學背后的干勁 與決心，是與每個人都有關的，不管你是不是運動員。耐克運用 一種勵志式的語言來激發(fā)消費者。它告訴人們要振作起來，抓緊 人生的方向盤，并且采取行動。在“只管去做”的廣告詞背后， 是一個非常美國式的意識形態(tài)；然而，隨著全球化的進展，原來 是美國意識形態(tài)的東西，變成了一種全世界共同的渴望，渴望能 有一個公平的競技場，可以讓人們不只在運動方面，而是在人生 的每一層面都一爭短長。借由這樣的方法，即利用人們對于成功 的熱切渴望，耐克也創(chuàng)造出了它自己的一種人格與態(tài)度。通過巧 妙地運用一句非常簡單的廣告妙句，它成功地將一種生活態(tài)度融 入其所出售的商品中。市場調(diào)研情況 本次調(diào)查共發(fā)放 80 份【耐克品牌在大學生中的市場調(diào)研問卷】，收回有效問卷 62 份。本次調(diào)查為了獲得全面真實的調(diào)查結果，我 們采取隨機調(diào)查的方式，盡量對不同年級、不同性別的學生進行 全面的調(diào)查。從收回的有效問卷顯示，在整個調(diào)查過程中，接受本次調(diào)查 的男生有 27 人，女生 35 人，其中，大一的 4 人，大二的有 15 人， 大三的有 39 人，大四的有 4 人。現(xiàn)將有關數(shù)據(jù)調(diào)查情況統(tǒng)計如下了解耐克，購買耐克 在我們的調(diào)查報告中耐克以其 25.81%絕對的優(yōu)勢成為大學生 經(jīng)常購買的運動品牌，李寧、安踏分別以 17.74%、12.9%位列第二 三位。說明大學生對知名品牌有著一定的了解度，同時在購買渠 道上，有 51.61%的受訪者通過專賣店購買體育用品，商場占 33.87%而網(wǎng)上購買只占 14.52%，說明大學生對網(wǎng)上購買存在著一 些抵觸情緒。在被調(diào)查你喜歡的耐克品牌類型時，鞋類以其 83.87% 的比例占據(jù)榜首，這說明耐克產(chǎn)品并不是大眾化，但鞋類產(chǎn)品擁 有很大的市場，且最受大學生追棒。而電視購物和團購則是 0，說 明消費者普遍認為電視購物可信度和安全度不高,不僅擔心會受騙, 還擔心產(chǎn)品的真假性和產(chǎn)品質(zhì)量問題,因此我建議耐克的銷售渠道 主要選擇品牌專賣店,其次在百貨商店和在知名安全度高的網(wǎng)站進 行銷售,不建議在電視上銷售.消費者愿意在一些重要節(jié)日或者在 促銷活動時購買耐克產(chǎn)品,因為他們普遍認為耐克產(chǎn)品價格過高, 如果有促銷活動會購買耐克產(chǎn)品,因此耐克公司可以在一些重大節(jié) 日會耐克周年紀念日時進行促銷活動,擴大耐克消費人群.款式成首選，價格消費更理性 受訪者在回答：購買耐克商品時你首選因素是？超過 79%的人 首選款式，價格，質(zhì)量成緊隨的首選因素，可見耐克產(chǎn)品的質(zhì)量 已經(jīng)變的深入人心，款式的新穎程度成為刺激大學生最主要的因 數(shù)，說明大學生對時尚的追求已經(jīng)超過了質(zhì)量。 在回答能接受的價格范圍時，200-300 以 43.55%占據(jù)首位， 300-500 以 24.19 緊隨其后，這表明本校大學生在價格消費時不盲 目跟風，考慮了自身實際情況，消費較理性。同樣，在“造成你 最終購買決定因素時？有超過 74.19%的人選擇價格決定一切，只 買實惠的，這同樣說明消費較理性。 耐克的優(yōu)勢和劣勢 在調(diào)查報告中顯示，超過 62%的受訪者認為耐克產(chǎn)品最大的優(yōu) 勢是質(zhì)量，品牌知名度高、設計新穎以 48.39%和 41.94%分列第二 第三。而在問到耐克產(chǎn)品不足時，有 58%的受訪者認為耐克產(chǎn)品的 價格不合理，緊隨其后的是款式不夠獨特（35.48%） 改進 在被問及到耐克需要改進的方面時，有 53.23%的受訪者認為 耐克產(chǎn)品的價格不夠合理，38.71%的受訪者則認為耐克產(chǎn)品的設 計不夠獨特，33.87%的受訪者認為促銷活動等需要改進，以上說 明超過半數(shù)的受訪者希望耐克可以改變其定位，調(diào)低價格滿足更 多的消費者需求，同時受訪者希望耐克可以提高產(chǎn)品設計來滿足 對于產(chǎn)品的獨特性的需求。耐克知名度 在被問及到耐克產(chǎn)品的印象時，超過 72%的受訪者認為耐克的 產(chǎn)品形象好而只有 1.61%的認為耐克產(chǎn)品形象比較差，顯而易見的看出耐克的產(chǎn) 品形象在大學生中知名度較高且形象較好，無愧為大學生普遍追 潮的霸主地位。 在調(diào)查耐克的廣告類型時，有 59.68%的受訪者從影視廣告中 看到耐克廣告，網(wǎng)絡廣告和戶外廣告以其微弱差距位列二三位。 說明影視廣告能夠全面的展示出耐克的品牌特點，增強品牌的知 名度。同時在代言人方面籃球巨星科比以 45.16%的比例占據(jù)首位， 足球先生羅納爾多以 16.13%位居第二。說明大學生對于重要體育 賽事的關注度越來越高，球迷也在不斷增多，同時也反映出當代 大學生對于運動越來越看重。 市場分析和展望 耐克應該繼續(xù)堅持品牌形象的提升和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在產(chǎn)品 款式方面更加關注細節(jié)，同時在價格方面做出調(diào)整以及實施耐克 品牌中國市場本土化戰(zhàn)略。同時要發(fā)揮耐克的創(chuàng)新理念。 市場相關建議 堅持傳統(tǒng)的耐克營銷理念。保持優(yōu)良傳統(tǒng) 在中國市場大力推行市場本土化，推行符合中國國情的耐克 營銷戰(zhàn)略。 堅持品牌形象提升理念，大力推行公益事業(yè)。在消費者心中建立良好的品牌形象。 針對不同消費群體的變化，調(diào)整市場營銷 策略。開發(fā)新的消費群體。 作出符合中國市場的價格戰(zhàn)