無(wú)線天地，大有作為 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶的發(fā)展 In wireless area, Impossible is nothing! 獨(dú)家承辦本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)無(wú)線官網(wǎng) 空中網(wǎng) 副總裁 李旸 LeeSum整理發(fā)布：分享是最大的快樂(lè) K發(fā)展快照 中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 空中網(wǎng)的行業(yè)觀點(diǎn) 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 無(wú)線廣告特點(diǎn)分析 無(wú)線天地，大有作為 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶的發(fā)展 K 發(fā)展快照 K 發(fā)展快照 每天發(fā)布超過(guò) 3萬(wàn) 條新聞資訊 每天超過(guò) 50萬(wàn) 網(wǎng)友在 K發(fā)表觀點(diǎn) 2008年 8月 18日，超過(guò) 100萬(wàn) 網(wǎng)友同時(shí)為劉翔退賽感到惋惜 K日流量在奧運(yùn)期間突破 6億 大關(guān) 數(shù)字 手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)用戶規(guī)模 中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 08年 9月手機(jī)用戶突破 6億 手機(jī)上網(wǎng)比例 28.9% 08年上半年增長(zhǎng) 2265萬(wàn) 根據(jù) BDA 2008年 7月報(bào)告預(yù)測(cè) 2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到 2.63億 日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 07年底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶 8728萬(wàn) 從 2005移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超過(guò) PC互聯(lián)網(wǎng) 1/3的日本人使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 最受歡迎的業(yè)務(wù)：搜索、社區(qū)、購(gòu)物、手機(jī)電視等 網(wǎng)民分析 中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 性別 年齡分布 男性比例在下降 18-24歲占 56.1%， 30歲以下占 86% 上網(wǎng)頻率 超過(guò)半數(shù)網(wǎng)民天天上網(wǎng) 每次時(shí)間多超過(guò)半小時(shí) 上網(wǎng)地點(diǎn)不固定 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和 PC互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別 空中網(wǎng)的行業(yè)觀點(diǎn) 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng) PC互聯(lián)網(wǎng) 用戶基礎(chǔ) 超過(guò) 6億手機(jī)用戶為基礎(chǔ) 隨時(shí)隨地都有上網(wǎng)條件 年輕用戶為主，是未來(lái)的希望 超過(guò) 2.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶 依靠臺(tái)式機(jī)和筆記本上網(wǎng) 用戶群已經(jīng)成熟化 發(fā)展階段 已經(jīng)度過(guò)高峰進(jìn)入平穩(wěn)階段 完全從 PUSH類服務(wù)過(guò)渡到 PULL 各項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)趨于成熟 處于高速發(fā)展階段 剛剛開始習(xí)慣使用 PULL的方式 技術(shù)革新快，不斷有創(chuàng)新 無(wú)線門戶和互聯(lián)網(wǎng)門戶的區(qū)別 空中網(wǎng)的行業(yè)觀點(diǎn) 無(wú)線門戶網(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站 使用方法 任何時(shí)間和地點(diǎn)都會(huì)使用 被動(dòng)接收和主動(dòng)獲取相結(jié)合望 上網(wǎng)時(shí)間和地點(diǎn)相對(duì)固定 多為主動(dòng)獲取的方式 提供內(nèi)容 大而全的內(nèi)容提供方式 用戶自我選擇喜愛(ài)的內(nèi)容 更強(qiáng)調(diào)信息的獲取 強(qiáng)調(diào)視覺(jué)效果 快餐式內(nèi)容，海量結(jié)合精選 用戶選擇與個(gè)性化匹配相結(jié)合 更強(qiáng)調(diào)用戶的參與互動(dòng) 強(qiáng)調(diào)功能的實(shí)用性 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)使 web1.0和 web2.0完美融合 空中網(wǎng)的行業(yè)觀點(diǎn) 手機(jī)是天然的 瀏覽工具 + 通訊工具 UGC工具 + 文字、圖片 音頻、視頻 短信、彩信 郵件、語(yǔ)音 網(wǎng)絡(luò)消息 文字、錄音 照相、視頻 定位 只用一個(gè)終端，完成所有信息的輸入和輸出 只用一個(gè)終端，隨時(shí)隨地找到信息、找到人 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)將成為全功能網(wǎng)絡(luò)信息處理和交換平臺(tái) 阻礙手機(jī)上網(wǎng)發(fā)展的瓶頸 空中網(wǎng)的行業(yè)觀點(diǎn) 91.4%用戶選擇包月 94%用戶每月 50元以內(nèi) 網(wǎng)站月初流量高 20% 數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞報(bào)告 2G vs 3G = Modem vs ADSL 2.75G為無(wú)線多媒體提供可能 3G的普及帶來(lái)希望 CPU速度 多媒體芯片 瀏覽器軟件 存儲(chǔ)量 適合手機(jī)屏幕顯示 適合手機(jī)閱讀方式 滿足手機(jī)用戶需求 個(gè)性化的內(nèi)容 資費(fèi) 終端 帶寬 內(nèi)容 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 做最適合用戶的產(chǎn)品 細(xì)分 =表現(xiàn)形式 + 獲取方式 + 內(nèi)容分層 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 2008年 3月推出 HTML版 WAP+HTML+客戶端軟件 完全根據(jù)用戶手機(jī)特性打造 主動(dòng)瀏覽方式 訂閱類 PUSH產(chǎn)品 智能個(gè)性化營(yíng)銷 2008年 6月推出鋒、主、語(yǔ)版 NBA、小說(shuō)獨(dú)立包裝營(yíng)銷 地方新聞、地方天氣 網(wǎng)摘 +原創(chuàng) 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 球迷 NBA 體育營(yíng)銷 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 2007年 9月 NBA與空中網(wǎng)戰(zhàn)略合作 手機(jī)官網(wǎng)落戶 視頻直播 +實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) 與球員親密接觸 NBA用戶群分析 全國(guó) 3億 NBA愛(ài)好者 以年輕用戶為核心 打造籃球文化 產(chǎn)品和營(yíng)銷 獨(dú)立品牌營(yíng)銷 打造最權(quán)威最專業(yè)的 NBA報(bào)道網(wǎng)站 資訊產(chǎn)品和社區(qū)的完美結(jié)合 以 NBA為起點(diǎn)，打造一站式體育平臺(tái) 服務(wù) 文化 授權(quán) 2007 2008賽季 NBA手機(jī)官網(wǎng)數(shù)據(jù) 全賽季直播的場(chǎng)次：圖文 +視頻共 700余場(chǎng) 官網(wǎng) 日 PV： 60,300,000 官網(wǎng) 在線獨(dú)立用戶數(shù)值 1,030,000 NBA 廣告形式： 圖、文、視頻、冠名等 NBA 廣告主： 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 NBA 體育營(yíng)銷 粵靚女生 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 時(shí)間： 2007年 2月 地點(diǎn)：廣東百所校園 第一次通過(guò)手機(jī)進(jìn)行的選美活動(dòng) 活動(dòng)橫跨 3個(gè)月 2萬(wàn)人報(bào)名參加 100萬(wàn)人參與投票 總計(jì)票數(shù)超過(guò) 2000萬(wàn) 拍照上傳 報(bào)名參賽 真人聊天 拉票會(huì) 校園路演 拉票活動(dòng) 天天抽獎(jiǎng) 團(tuán)隊(duì)參加 共同得獎(jiǎng) 創(chuàng)建家園 相冊(cè)博客 照片排名 投票打分 UGC和 SNS完美結(jié)合的產(chǎn)品邏輯 真實(shí)身份朋友圈 +虛擬身份社區(qū)交友 線上和線下相結(jié)合的互動(dòng)模式 創(chuàng)建基于手機(jī)的個(gè)人家園專區(qū) 粵靚女生 現(xiàn)場(chǎng)圖 空中網(wǎng)營(yíng)銷案例分析 無(wú)線廣告特點(diǎn)分析 無(wú)線廣告特點(diǎn)分析 無(wú)線廣告的市場(chǎng)規(guī)模 無(wú)線廣告：分眾、定向、及時(shí)、互動(dòng) 形式： WAP、 SMS、 MMS、流媒體等 2007年 SMS廣告占 78.1% 04年賣出行業(yè)內(nèi)第一支無(wú)線廣告（ MMS） 無(wú)線 WAP媒體保持銷售額領(lǐng)先 廣告主： IT、體育、汽車、快銷、金融、網(wǎng)絡(luò) 無(wú)線廣告特點(diǎn)分析 潛在用戶基礎(chǔ) 2.53億 6億 (8000萬(wàn)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng) ) 交互性 是 是 多媒體內(nèi)容 豐富 不豐富 (3G前 ) 用戶關(guān)注度 低 高 是否實(shí)時(shí)到達(dá) 否 是 用戶細(xì)分能力 內(nèi)容 內(nèi)容 / 手機(jī)號(hào) / 機(jī)型 / 地域 互聯(lián)網(wǎng) 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)廣告和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告特點(diǎn)對(duì)比 空中網(wǎng) K廣告主 無(wú)線廣告特點(diǎn)分析 謝謝 2008-09 手游：披荊斬棘一往無(wú)前 空中網(wǎng)副總裁 吳琳光 目錄 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線游戲市場(chǎng)狀況 我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀點(diǎn) 空中猛犸手機(jī)網(wǎng)游策略 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 成立 2002年，空中網(wǎng)成立于北京，立志成為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍力量 納斯達(dá)克上市 正式盈利 2002年底，空中網(wǎng)正式盈利，在多個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品排名居首位 2004年 7月， 空中網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)第一品牌 KONG.NET 2005年， KONG.NET和空中猛犸啟動(dòng) 手機(jī)網(wǎng)游 天劫 online 橫掃市場(chǎng)風(fēng)靡用戶 2008年，手機(jī)網(wǎng)游盈利 美好的未來(lái) 堅(jiān)持無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)游戲雙方向發(fā)展的戰(zhàn)略面向未來(lái) 空中猛犸產(chǎn)品線 客戶端網(wǎng)游：主要業(yè)務(wù)線，以天劫為代表的多款網(wǎng)游，形成產(chǎn)品矩陣，覆蓋國(guó)內(nèi)適合網(wǎng)絡(luò)游戲的數(shù)百款機(jī)型，自身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利 單機(jī)游戲：六年開發(fā)和營(yíng)銷應(yīng)驗(yàn)，目前以引進(jìn)為主，自主開發(fā)為輔，走精品發(fā)展路線 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 2007 2006 2005 2003 2002 空中網(wǎng)第一款 wap版手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲 奪寶中華 正式運(yùn)營(yíng) 推出國(guó)內(nèi)第一款和電影合作的 WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲 英雄 收購(gòu)天津猛犸，成為頂尖開發(fā)實(shí)力的手機(jī)網(wǎng)游戲研發(fā)公司 推出空中網(wǎng)第一款 Kjava手機(jī)網(wǎng)游 異三國(guó) online 同年在線人數(shù)突破 2千人 正式推出 Kjava版手機(jī)網(wǎng)游 天劫 online 同年在線人數(shù)突破萬(wàn)人同時(shí)成為中國(guó)第一大手機(jī)網(wǎng)游研發(fā)發(fā)行一體化公司 2008 5月 天劫 online 首部資料片 “ 眾志成盟 ” 上線，當(dāng)月在線突破 20000人，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線盈利 伴隨新的手游產(chǎn)品的推出，以及推廣渠道的增加，空中網(wǎng)手游用戶數(shù)這幾年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì) 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 ￥ 0.00 ￥ 500,000.00 ￥ 1,000,000.00 ￥ 1,500,000.00 ￥ 2,000,000.00 ￥ 2,500,000.00 天劫收入表 月收入 目錄 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線游戲市場(chǎng)狀況 我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀點(diǎn) 空中猛犸手機(jī)網(wǎng)游策略 BDA 2008年 7月報(bào)告預(yù)測(cè)， 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng) 將在 2012年達(dá)到 3億用戶 手機(jī)上網(wǎng)的用戶數(shù)同比去年同期上升了 65%！ 在即將到來(lái)的 3G時(shí)代，增長(zhǎng)速度仍將翻倍的增長(zhǎng) 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)情況 JAVA/BREW游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 從圖中可看出， 2009年開始， 三大 3G網(wǎng)絡(luò)的推廣使手機(jī)數(shù)字娛樂(lè)人群逐步擴(kuò)大 ， 我們將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展階段，收入平均年增長(zhǎng)率將達(dá)到 30%以上 手機(jī)游戲市場(chǎng)環(huán)境：國(guó)外 VS 中國(guó) BDA 2008年 7月報(bào)告 世界各大電信運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù) RPU對(duì)比 比較這三年數(shù)據(jù) 從數(shù)據(jù)中可以看出： 日韓市場(chǎng)手機(jī)游戲收入占增值收入近10%，而國(guó)內(nèi)不到 1% 中日韓手機(jī)游戲所占增值業(yè)務(wù)比例 另一方面：國(guó)內(nèi)新終端對(duì) Java的支持率始終不高也影響了手游的發(fā)展 目錄 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線游戲市場(chǎng)狀況 我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀點(diǎn) 空中猛犸手機(jī)網(wǎng)游策略 選擇手機(jī)網(wǎng)游的理由 PC網(wǎng)游的成功 隨身、便捷、互動(dòng) 手機(jī)用戶群體 手機(jī)網(wǎng)游 國(guó)情 文化背景 來(lái)源：易觀國(guó)際 20 0 8 w ww .a n al y s y s. com.c n用戶手機(jī)網(wǎng)游朋友數(shù)量15.5%46.5%20.1%5.9%11.9%0%10%20%30%40%50%沒(méi)有 1-3 4-6 7-9 更多來(lái)源：易觀國(guó)際 20 0 8 w ww .a n al y s y s. com.c n用戶喜歡手機(jī)網(wǎng)游的原因32%9%5%54%付費(fèi)并不貴無(wú)法接觸電腦有不少免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)游隨時(shí)隨地可以和其他玩家互動(dòng)來(lái)源：易觀國(guó)際 20 0 8 w ww .a n al y s y s. com.c n用戶選擇手機(jī)網(wǎng)游是否受互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游的影響是65%否35%手機(jī)網(wǎng)游和 PC網(wǎng)游的不同之處 游戲終端 計(jì)費(fèi)模式 用戶行為 產(chǎn)品策劃 營(yíng)銷渠道 手機(jī)網(wǎng)游和其他無(wú)線產(chǎn)品不同之處 比較內(nèi)容 一般無(wú)線產(chǎn)品 手機(jī)網(wǎng)游 用戶黏度 平均較低 高 RPU 普遍較低 高 用戶基數(shù) 用戶群廣泛 目前較少 對(duì)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的要求 內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)要求不高 需要精品內(nèi)容和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng) 資費(fèi) 91.4%用戶選擇包月 94%用戶每月 50元以內(nèi) 月底流量突降 15%， 20號(hào)現(xiàn)象 帶寬 2G vs 3G = Modem vs ADSL 帶寬越寬、內(nèi)容越豐富 3G的普及帶來(lái)希望 終端 CPU速度 圖像處理芯片 應(yīng)用平臺(tái) 存儲(chǔ)量 制約手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸 來(lái)源：易觀國(guó)際 2 0 0 8 w w w . a n a l y s y s . c o m . c n限制用戶玩網(wǎng)絡(luò)游戲的原因47%30%4%2%3%14%異性玩家太少?zèng)]有時(shí)間游戲品質(zhì)失敗收費(fèi)不規(guī)范手機(jī)性能和操作習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)速度和質(zhì)量不高來(lái)源：易觀國(guó)際 2 0 0 8 w w w . a n a l y s y s . c o m . c n手機(jī)網(wǎng)游急需解決的問(wèn)題網(wǎng)速47%客戶端和手機(jī)的匹配28%操作14%畫面11%來(lái)源：易觀國(guó)際 2 0 0 8 w w w . a n a l y s y s . c o m . c n用戶可以接受的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲月花費(fèi)59.0%29.9%6.9%3.1%1.0%0%10%20%30%40%50%60%70%1 0 元以下 10-30元 30-50元 50-100元 1 0 0 元以上目錄 空中網(wǎng)和空中猛犸發(fā)展歷程 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線游戲市場(chǎng)狀況 我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀點(diǎn) 空中猛犸手機(jī)網(wǎng)游策略 用戶特性 手游 用戶分析 用戶構(gòu)成 軍人 19% 學(xué)生 18% 無(wú)業(yè) 3% 醫(yī)生 1% 移動(dòng)員工 1% 職員 38% 自由職業(yè)者 12% 技術(shù)員 3% 保密 5% 人數(shù) 生命周期和流失率 用戶生命周期約 4 5月，流失率 27.3%,其中生命周期有爭(zhēng)議 消費(fèi)能力和 RPU 用戶 ARPU從每月 18.46通過(guò)持續(xù)運(yùn)營(yíng)上升到 42.33元，還有上升空間 渠道為王、運(yùn)營(yíng)為本、數(shù)據(jù)至上、細(xì)分市場(chǎng) 代理運(yùn)營(yíng) 自主開發(fā) 自主運(yùn)營(yíng) 利潤(rùn) 利潤(rùn) 確保核心競(jìng)爭(zhēng)力 輔助方向 主力方向 彌補(bǔ)產(chǎn)品線 自主開發(fā)為主，代理運(yùn)營(yíng)為輔 ,努力開拓多種渠道 基本策略 根據(jù)游戲類型差異細(xì)分用