企業(yè)模擬運(yùn)作 校內(nèi)實(shí)習(xí) 總結(jié) E區(qū)客戶公司 吳燕生 03014629 經(jīng)過了五 個(gè)星期的努力，我們的校內(nèi)實(shí)習(xí)終于在同學(xué)們繁忙的業(yè)務(wù) 和厚厚的單據(jù)憑證中結(jié)束了。五 個(gè)星期的企業(yè)運(yùn)作流程模擬操作實(shí)習(xí)，使得我們這些即將走向社會(huì)、走向工作崗位的畢業(yè)生們對企業(yè)的運(yùn)作、對各種工作 的 流程和各種行政規(guī)范 及相關(guān)的程序 有了更加深刻的認(rèn)識和了解 ，而不僅僅只是停留在簡單的書面理論知識上。 五個(gè)星期的時(shí)間并不是一段很 長的時(shí)間，但是，在這不長的時(shí)間里，我們卻作為企業(yè)的法定代表人， 親身經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)辦、 注冊、 尋求合作、 開展業(yè)務(wù)、商務(wù)談判、 資金收付、 財(cái)務(wù)控制、 報(bào)稅納稅等等的各種業(yè)務(wù)操作，雖然這一切都比較幼稚而又 相比現(xiàn)實(shí)而言顯得十分簡單，但是，無疑，這五 個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)讓我們從簡單的課本上的概念過渡到實(shí)際的操作中去，讓我們對企業(yè)的流程運(yùn)作從模糊的理解轉(zhuǎn)變成為實(shí)際的運(yùn)作和經(jīng)歷，使得我們事實(shí)上地明白 和清楚了企業(yè)運(yùn)作的各種程序和流程。 經(jīng)營企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，既要符合各項(xiàng)法律準(zhǔn)則，又要懂得如何與人溝通，要懂得如何與制造商進(jìn)行協(xié)商和談判，要知道怎樣才能獲取市場信息，要清楚各種適用的稅務(wù)政策和會(huì)計(jì)制度等等的內(nèi)容。可以說，企業(yè)的運(yùn)作就是大學(xué)里所有學(xué)科學(xué)習(xí)內(nèi) 容的濃縮版本。過去的三年多時(shí)間里，課堂上老師教給了我們許多許多的知識，但是真正的從實(shí)踐中予經(jīng)驗(yàn)于教學(xué)，這次企業(yè)模擬實(shí)習(xí)卻是一個(gè)首創(chuàng)。 企業(yè)運(yùn)作是一門復(fù)雜的藝術(shù)，其牽涉到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)方面，同時(shí)也與企業(yè)外部環(huán)境的各個(gè)方面密切相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道，更要與外部的各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)來往，可見，企業(yè)的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要用全局的概念來進(jìn)行理解和思考，而不能只以企業(yè)這個(gè)個(gè)體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者，既要關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營收益問題，同時(shí)也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題。簡而言之，經(jīng)營 企業(yè)不僅僅只是做企業(yè)，而是在構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)以企業(yè)為中心的系統(tǒng)。 在此次的校內(nèi)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我擔(dān)任的是一家客戶公司 （華宏貿(mào)易有限公司）的角色?？蛻艄咀鳛閷?shí)習(xí)中的外部環(huán)境，作為配合內(nèi)部環(huán)境存在的角色，并沒有象內(nèi)部環(huán) 境當(dāng)中制造商公司那樣繁瑣的工作，也無需像內(nèi)部制造商公司那樣全面而又仔細(xì)地 考慮 各種成本問題，仔細(xì)地計(jì)算各種相關(guān)的廣告費(fèi)用 、管理費(fèi)用、折舊費(fèi)用等等的成本問題，但是， 這并不意味著客戶公司就沒有存在的意義，并不是說客戶公司就沒有任何可以學(xué)習(xí)到的內(nèi)容。 客戶公司同樣要從自身的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)， 關(guān)心自己的業(yè)務(wù)交易 ，要懂得 更好地與制造商公司洽談業(yè)務(wù)，爭取以更好的價(jià)格來采購貨物，并且要盡可能地爭取較好地付款條件，以便有利于自己的資金流轉(zhuǎn)，使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而這一點(diǎn)，也是企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中所不斷考慮的問題。 在實(shí)習(xí)過程中，我作為華宏貿(mào)易有限公司的法定代表人， 作為一名商人的角色，我很自覺地扮演好這個(gè)角色。 1、關(guān)注產(chǎn)品交易價(jià)格 在 每次的 訂貨洽談會(huì)上 我 都 通過各種渠道去了解各個(gè)公司的交易價(jià)格，了解各個(gè)客戶公司所能在制造商公司獲得的各種優(yōu)惠條件，并 極力地爭取 自己的公司能 以更低的成交價(jià)格來交易。 作為一名商人，能夠以更低的 成本獲得產(chǎn)品，在與競爭者競爭的過程中便有了較大的優(yōu)勢，同時(shí)也能取得主動(dòng)權(quán)，更好地參與市場競爭。 盡管在實(shí)習(xí)中，我們獲取的利潤僅僅只是合同交易金額中的 10，也就是意味著單件產(chǎn)品成交價(jià)格越高獲得的利潤才會(huì)越高。但是，事實(shí)上，在實(shí)際的市場操作中這是不可能的。任何產(chǎn)品都有它在市場上的銷售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格幾乎是統(tǒng)一的，因此也就意味著在實(shí)際操作中，誰能獲得更低的進(jìn)貨價(jià)，誰就能獲取更多的利潤。 而校內(nèi)實(shí)習(xí)卻忽略了 這一點(diǎn)，也 算得上 是校內(nèi)實(shí)習(xí) 的缺點(diǎn)之一了。 2、學(xué)會(huì)管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在本次校內(nèi)實(shí)習(xí)中，我所代表的華宏貿(mào)易有限公司在基 礎(chǔ)數(shù)據(jù)上顯示的是有著共 1200 萬元的債務(wù)，也就是每間制造商公司各 150 萬元的債務(wù)。盡管指導(dǎo)老師為我撥付了其中百分之八十的資金，但是，面對眾多的制造商公司，這些資金仍然是顯得不足夠的。而在實(shí)際操作中，我便很好地利用自己所學(xué)的商務(wù)談判知識，與各制造商公司進(jìn)行積極和全面的溝通，通過包括承諾訂單等不同的方式來獲得制造商公司的債務(wù)寬限，從而很好地解決了華宏公司的債務(wù)問題。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都存在的問題，只有控制好 自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)才能發(fā)展得更加順利，這無論是對于實(shí)習(xí)來說，還是對于現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)而言，都是成立的。作為 一家健康的企業(yè)，要發(fā)展平穩(wěn)，善于管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是必不可少的一門課程，是其必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。 3、及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)登記 在校內(nèi)實(shí)習(xí)中，由于要在較短的時(shí)間內(nèi)完成三年的業(yè)務(wù)，因此各種票據(jù) 憑證相對較多。而各種單據(jù)憑證是模擬實(shí)習(xí)建帳所必須的，因此，即時(shí)地進(jìn)行記錄和登記對于模擬實(shí)習(xí)而言就是一件十分重要的事情。在實(shí)習(xí)過程中，我堅(jiān)持一單一記錄，無論是客戶公司的各種送貨憑證，還是與銀行發(fā)生的各種資金往來，我都做好登記，以使自己能夠更準(zhǔn)確、更細(xì)致地完成企業(yè)建帳的工作。 通過本次校內(nèi)實(shí)習(xí)，我提前認(rèn)識到企業(yè)運(yùn)作的流程，使得我不再只是感 性認(rèn)識企業(yè)運(yùn)作，而是能夠以更加理性的看法來看待企業(yè)運(yùn)作。 本次校內(nèi)實(shí)習(xí)，我們擔(dān)任了內(nèi)部與外部環(huán)境的各個(gè)不同的角色，從不同的方面來對自身的專業(yè)知識進(jìn)行了梳理和實(shí)踐，雖然無法真正地做到與實(shí)際操作一樣，但是，在模擬的過程中我們還是獲益良多的。作為一名客戶角色，雖然在模擬操作中無法運(yùn)用上各種市場營銷知識，但是我也運(yùn)用到了其他課程的一些知識 ，如商務(wù)談判的知識，生產(chǎn)運(yùn)作與管理的知識等等 。 這些知識的應(yīng)用，既使得我加強(qiáng)了對所學(xué)知識的溫習(xí)，也使得我從實(shí)踐上重新理解。 此次模擬實(shí)習(xí)并不是一次非常完滿的實(shí)習(xí)， 其中也存在著不少的問 題，如缺少其他外部環(huán)境