一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU 主講 張浪 張浪簡介 1972年9月生 江西彭澤縣人 教育經(jīng)歷 1990 1994 江西師范大學(xué)中文系 學(xué)士 1996 1999 北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 碩士 2000 2004 東華理工學(xué)院信工系 碩士 工作經(jīng)歷 1994 1997 北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院 1998 2000 北京國彩咨詢有限公司 2000 2001 中國聯(lián)通 2002 1 2002 9 清華科技園 2002 9 2004 9 匯杰金屬制品有限公司 2004 10 至今 東洋電機(jī) 中山 有限公司 企業(yè)面臨的問題 老板不明白 產(chǎn)量上去了 為什么反而虧本了 職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到 如何留住優(yōu)秀人才 一 什么是SBU SBU的由來 StrategicalBusinessUnit 戰(zhàn)略商業(yè)單位 何為SBU 海爾認(rèn)為 如果不僅每個(gè)事業(yè)部 而且每個(gè)人都是一個(gè)SBU 那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會落實(shí)到每一個(gè)員工 而每一個(gè)員工的策略創(chuàng)新又會保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) SBU的特征 特征1 每一個(gè)SBU都是獨(dú)立經(jīng)營 獨(dú)立核算的單位 各SBU要直接面對市場 搞SBU有了技術(shù)與管理還不夠 還需有成本意識 要有利潤意識 搞SBU要特別強(qiáng)調(diào)算帳 記數(shù)的能力 SBU的特征 特征2 在企業(yè)中 每一個(gè)SBU之間的關(guān)系只存在買賣關(guān)系 企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和管理流程發(fā)生巨大的變化 在買 賣的銜接上 公司采用內(nèi)部訂購單和內(nèi)部送貨單的形式 訂購單就是合同 送貨單就是執(zhí)行訂購動作 上下級之間的關(guān)系 在實(shí)行SBU管理法后 上下級關(guān)系變了 原來是職能關(guān)系 上級對下級下達(dá)指令和控制 現(xiàn)在是市場關(guān)系 上級為下級提供平臺與資源 部門間的關(guān)系 在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中 企業(yè)的部門和部門之間 員工和員工之間存在職能關(guān)系的壁壘 每一層壁壘就是一堵墻 全世界都非常頭疼的 大企業(yè)病 其病根就是墻的存在 設(shè)計(jì) 品質(zhì) 設(shè)備管理 行政后勤等關(guān)系 推行SBU的目的 目的1 徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場接軌 目的2 利潤為導(dǎo)向 目的3 形成利益共同體 真正實(shí)現(xiàn)職工與老板的利益完全一致 二 部門 車間怎樣SBU 1個(gè)模型 市場線 與生產(chǎn)無關(guān) 僅僅因?yàn)殇N售而產(chǎn)生的增值 與銷售無關(guān) 僅僅通過產(chǎn)生而實(shí)現(xiàn)的增值 市場價(jià)格采購點(diǎn) 通過合同評審將訂單中的銷售利潤和生產(chǎn)利潤分離 幾個(gè)名詞解釋 SBU單價(jià) 通過建立各工序部門的外協(xié)廠家 給工廠內(nèi)部各車間建立符合市場的價(jià)格體系的參照價(jià)格體系 各部門SBU單價(jià)是動態(tài)的 它隨市場的變化而變化 各部門SBU單價(jià)不是工人的計(jì)件工資 各車間SBU收入 SBU單價(jià) 合格產(chǎn)量 各車間SBU支出 1 場地租金2 水電費(fèi)3 設(shè)備折舊費(fèi) 維修費(fèi)4 原材料5 輔助材料6 工人工資7 辦公費(fèi)用8 生產(chǎn)安全費(fèi)9 驗(yàn)貨費(fèi)10 采購費(fèi)11 倉儲費(fèi)12 管理費(fèi)13 核算費(fèi)14 保衛(wèi)費(fèi)15 衛(wèi)生費(fèi) 各車間SBU利潤 SBU收入 SBU支出 考核程序 1 各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營盈虧狀況均與公司三七開 產(chǎn)生了利潤SBU單位負(fù)責(zé)人得30 其中20 作為每月考核基數(shù) 10 作為年底考核基數(shù) 2 對SBU單位的七項(xiàng)考核指標(biāo) 產(chǎn)量 質(zhì)量合格率 及時(shí)交單率 成本控制 安全生產(chǎn) 5S及ISO9000建設(shè) 企業(yè)文化建設(shè) 推行SBU的步驟 1 要成立外協(xié)部門 針對公司內(nèi)的所有工序與工作崗位進(jìn)行調(diào)研 把市場上的價(jià)格找回來 2 根據(jù)市場價(jià)格 結(jié)合公司內(nèi)部情況 制定本公司各部門 各工序的SBU單價(jià) 3 成立成本控制部門 進(jìn)行合同評審 將生產(chǎn)利潤與銷售利潤分開 4 根據(jù)公司情況 制定收費(fèi)項(xiàng)目 確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 對各部門 各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行清查 確定各部門 各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目 5 制定各部門 各SBU的目標(biāo)考核責(zé)任狀 確定要考核的指標(biāo) 權(quán)重 考核基數(shù) 6 由成本控制部門或人力資源部門嚴(yán)格根據(jù)目標(biāo)責(zé)任狀進(jìn)行考核 三 SBU怎樣落實(shí)到個(gè)人 建立一個(gè)公式 利潤率計(jì)算公式 方案一 適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門 以上SBU收入 支出均落實(shí)到個(gè)人 建立兩個(gè)評價(jià)點(diǎn) 1 贏虧平衡點(diǎn) 即收入等于支出 利潤率為0 2 利潤率指標(biāo)點(diǎn) 車間為完成公司利潤率指標(biāo)而制定給職工的利潤率指標(biāo) 對三類職工的考核 利潤率為0 部門利潤率指標(biāo) 雞肋 掃帚星 搖錢樹 三類職工的考核結(jié)果 1 搖錢樹收入 2 雞肋給2個(gè)月的改進(jìn)期 3 掃帚星給1個(gè)月的改進(jìn)期 方案二 適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門 同對 SBU部門 車間責(zé)任人的考核方案 返回查看 謝謝光臨 對SBU管理法的探索 我們也只是萬里長征走了第一步 歡迎廣大同行批評 交流Email alang39