中國高爾夫球會及高爾夫地產(chǎn)研究報告湖北中原地產(chǎn)2008年1月2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789目 錄2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第一部分 全國重點高爾夫項目運營及其地產(chǎn)情況概覽一、上海佘山高爾夫項目概況：佘山國際高爾夫俱樂部位于松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)核心區(qū)域林蔭道，占地面積2200畝。 它擁有上海惟一的森林丘陵型純會員制高爾夫球場和一個意大利托斯坎納風格的高尚別墅區(qū)，是上海頂級的高爾夫生活社區(qū)。 00 畝 國際 的 佘山高爾夫球場 的高爾夫劃， 2 ， 0。球場 currency1“的森林fifl， 的是地的 個球場山的”。 原生的上，心營上海惟一森林丘陵型高爾夫球場，山” ， 國家森林 。其 ， 有 地 年 。其中第 和第 上海地區(qū) 有的 球 。 currency1球場原有的風， 個球場的 和 的 。 佘山高爾夫別墅社區(qū)占地00畝， 面積 20 。別墅“意大利 風格 ，擁有 00 右的 別墅，與 00 畝的高爾夫大球場交 一，如同球場的絡一般和諧展 的球道 ，并與周邊水系渾一，組一座極富意大利田山居風格的高尚社區(qū)。 經(jīng) 妙手細心營的托斯卡納神韻，將上海重意大利 藝復興 榮光。每 別墅還根據(jù)currency1同地塊擁有3- 0畝的 私家花。 此外，社區(qū)還 劃有直升機停機坪、游艇碼頭、高爾夫?qū)W校等 施，切實營國際 的生活、社交臺。會籍情況會籍種類 會金額 年費個人會籍 記 會員 B ，40，000B 900元月司會籍 一記 會員 B ，20，000B 900元月二記 會員 B B 00元月2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:690317893， 20，000備注：、家庭會籍、 司家庭會籍（已停止招募）2、會籍轉(zhuǎn)讓收取對外時會費%的轉(zhuǎn)讓費和轉(zhuǎn)讓人當時會費2%的 費用3、俱樂部正式營業(yè)三年 “會籍靜止期”，此期會籍currency1可轉(zhuǎn)讓。4、個人會籍轉(zhuǎn)讓給個人記 者， 司會籍2記 須同時轉(zhuǎn)讓2人，currency1可分開轉(zhuǎn)讓。物業(yè)類型00套 右 別墅項目特點：小區(qū)地處佘山度假區(qū) ，全部 棟別墅組。個小區(qū)是一個典型的森林式別墅區(qū)，綠 、高爾夫球場創(chuàng)一個全 的居住環(huán)境。區(qū) 有000 的會所。采用意大利托斯卡納風格，別墅看上去 麗，高貴。部配套會所、高爾夫俱樂部,中小學:高爾夫?qū)W校,幼兒:附近有地 幼兒, 場: 0 國家森林 旅游區(qū)，高爾夫球場，度假 ，社區(qū) 會所, , , 式 。物業(yè)銷 情況0年 0月市，一期銷 。00- 00 的別墅房型， 2000 元 右，有房 30套。目 項目2手別墅 格32000元 。二、 山國際高爾夫項目概況：山國際項目 于 金山 下，是 市惟一市區(qū) 的高爾夫球場別墅項目，占地面積 3 畝。 山國際 2座 2 國際 高爾夫球場，及與 配套的 樂項目。其中一個球場運會的高爾夫運配套場地。俱樂部會所將 有currency1級 的運員及“用2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789房、 房、中fi、fl球 、房等 施。個球場及配套 施 國際 的 。項目還 部分高爾夫別墅，別墅區(qū)占地面積 03 畝，將”2300畝球場周，別墅開 面積 0 。會籍情況：會籍種類 會金額個人會籍 記 會員 B 0，000司會籍 一記 會員 B 0，000一記 會員一 會員 B ，0，000一記 會員二 會員 B 2，340，000一記 會員三 會員 B 3， 20，000備注：個人會籍附卡，卡和卡（ 周 “下），附卡免交年費。附卡外，其 卡種須年費4000元人。物業(yè)類型山國際高爾夫別墅 一期 有 棟純 棟別墅， 分于球場的中 ， 球道與9球道 近 和會所， 樂 近環(huán)陵 大道，交 ，生 人。部配套特 、 國際高爾夫球場、9 市區(qū) 光球場、 場等物業(yè)銷 情況200 年 月市，目 的一期 棟別墅，面積330 currency1等。 格 200 棟，fi 銷 格2000 棟。三、 城湖 高爾夫2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 城湖 度假 座 ”的山和麗的湖 ，擁有 的會所，同時 的房、的 和種樂 施。 它擁有 個 高爾夫球場，分別 和 . 。另外，度假 還有高雅的度假 家住宅區(qū)。山球場： 陽宗海構(gòu)的絕背。寬敞的球道球員輕松揮 ，而山的海拔高度給球員的擊球 加額外的距離。沙坑的隨意噴灑和草 需要 確的近距離擊球，而高大、心修剪的“常綠草”草地都擊球 很具有挑戰(zhàn) ?？墒?， 仍是一個所有水的球員都能享用的球場。 套球座 球員選擇最 己水的距離和難度。湖球場： . ， 的、兀的巖石和 的山。位于海拔2 00 的高地，稀薄的空氣能每次正確的擊球加額外的距離。大數(shù)下午，陣陣風直接吹至急劇傾斜的湖球場。俱樂部會所到湖邊低地有 0碼的 差，而營梯田式的效果。 個球 都能看到迷人的湖光山色，特別是 至 。 開球 開球處測量 204碼，湖球場是 - y 高爾夫最后的挑戰(zhàn)，其強調(diào)的是確 。每個球 都塑得能 種位置打至果嶺。典型的 模式中，球場的 要求球員認真地考慮每次擊球和定位。 個國際級的經(jīng)典球場，3 彩。 的山地球場海拔 900 的群山中， 靈秀，匯壯闊 而 . 的湖 球場則依山而 ，驚 人，球道狹窄，湖面強風陣陣，令少高球 家黯失色后又情倍生，誓currency1下此城，決currency1罷 。 城湖 渡假 奮戰(zhàn)后的各位球友 currency1級的 住宿，各類 施一既全，其中 匯萃中 菜的鷹巢fi及 9 快fi，讓您暢飲 ，盡享佳肴 高爾夫?qū)Ｙu ，云集各大高爾夫時尚 ，是您選 高爾夫用 的最佳場所 高爾夫球?qū)I(yè)學 及 場，讓各位球友 一 高球 ，水 ，讓 一 的您得到 松 專業(yè) ，讓您 常 ，光彩 人 陽宗海水上活中心，各種專業(yè)水上運 備，讓您盡情享 水上 的樂 環(huán)境 ，水 的迷 游 ，是您游 ，享 陽2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789光的 去處 國際 的 光網(wǎng)球場，是網(wǎng)球 者的選 備一的房和環(huán)境 的 樂，讓您 生活備 樂 種富的迷 市，您 云 currency1特產(chǎn)及各類生活用 。是您選 ，“的上選。 ，度假 “fi全的 施配備及fl 的令您的 城 快而難。度假 別墅依山 水，采用國地中海式 風格，修外全套家，并附”生會員卡，是置業(yè)資currency1 的最佳選擇。、湖 山湖高爾夫項目概況湖 山湖高爾夫俱樂部 位于陽市中心 山湖生 、占地2400畝的湖 山湖高爾夫俱樂部，是國 有的城市型高爾夫球場。 國際集有 司和湖 產(chǎn)業(yè)中心 資興 ，是湖 家經(jīng)國家國currency1資 部、湖 。 期 ，用地 000畝， 2 ， 200碼， 國際 傾心 打，中 國 國際 司施 。第二期用地400畝，9 光球場、林式currency1級 及純高爾夫別墅開。 沙市、 花機場 ，需40-0分 。靜 雅的 山湖 ， ， 林、 、 、 、 ， 有水面 2000畝的 山湖如 般其，典雅的球道 和 的球道 ，將 湖型球場與低丘森林型球場 種風格fl地 一，球手 各種currency1同樂 和 挑戰(zhàn) 的打球環(huán)境。會籍情況200 年2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789會籍種類 數(shù)量 年 格 年度會籍 0 年 B ， 00年度會員可3位 ，享 ，記 人用，免年費，currency1可轉(zhuǎn)讓，currency1附附卡。 年度會籍 00 年 B 4 00 可定 打球，currency1接 假 打球，同時可2 享 ，記 人用，免年費，currency1可轉(zhuǎn)讓，currency1附卡。物類類型、會員 會員 式 ，每 有 2套。每套 最佳 處置居及，開 .3 。生開 式 ，置 、 房、盆、 器。還考慮小型開敞式廚房， 戶型 面積 - currency1等。 2、聯(lián)排別墅 戶型面臨球場的第一排 ， 極佳，有 0戶，每套面積 9 ，面寬.2 ， 置有fi，挑高的fi及廚房，二 有 ， 的fi及生 都很 ，三 功能房，屋頂花是戶外的 去處。 3、B型別墅 B型別墅 拼別墅，面向高爾夫球場，分 。每戶面積3 ，fi、fi、二 fi及外溫泉 ，三 二次， 第二fi、fi。座 展大，并 有個外 光臺。 4、企業(yè)會所 企業(yè)會所，是企業(yè)量打的 棟別墅，每套面積大 00 ，節(jié)能環(huán)型 構(gòu)（中空玻璃、隔熱屋頂、鋼筋混凝currency1框架 構(gòu)），戶 有露 溫 一個，每戶擁有面積942 的巨大私人花，大型停 庫可同時 臺。別墅依山而 ，東面是正式會所， 臨 球道， 開窗戶，住戶就能一覽球場勝，currency1可得的絕版的高爾夫 別墅。 、“ 山湖高爾夫莊” 一期0年開業(yè) 第期產(chǎn) 式 資 劃正式 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789物業(yè)銷 情況“ 山湖高爾夫莊”第三期產(chǎn) 已于200年 節(jié) 銷 fl畢。 山湖高爾夫會員 、聯(lián)排別墅、B型別墅于0年月份fl 。目 ，湖 山湖國際高爾夫俱樂部有 司已專業(yè) 機構(gòu)，同時 第期房屋銷 產(chǎn) fl全回租的產(chǎn) 式 資 劃。 產(chǎn) 式 資產(chǎn) 情況 會員 聯(lián)排別墅 戶型編 G G2 G3 G 面積（） .0 3.0 . 9 4 . 格（ 元）32. 34. 40. 2 3 數(shù)量（第期）2 （ 4有產(chǎn) ） 物業(yè)情況說明 “ 山湖高爾夫莊” 分二期 ，一期 山湖高爾夫俱樂部永久會所、會員 、聯(lián)排別墅、B型別墅與企業(yè)會所。 高爾夫永久會所 大堂、fi、功能宴會fi、 屋與雪茄吧。會員 套房與 套房。聯(lián)排別墅 個球道 、 個普 與功能樂及fi， 足人一組的高球 者 樂需求。B型別墅 一個球道 溫泉 與三個球道 “及一個功能會議和fi，能 足小型 會及高爾夫 度假組 種需求。企業(yè)會所 能同時 足 0人就9個 房的中fi、 個會議、個 及一個 統(tǒng)套。 二期 大堂、國際會議中心、 中心、 街及 0房，將于明年 正式 ， 面積30000， 將于200 年 。 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 關(guān)于用 業(yè)fi資產(chǎn) 式 買 物業(yè)后，必須同時 訂 托 統(tǒng)一 協(xié)議，所 物業(yè)交 山湖高爾夫俱樂部統(tǒng)一currency1級 經(jīng)營 。 山湖高爾夫俱樂部每季度 經(jīng)營收情況，并 定將經(jīng)營利潤分配給業(yè)fi 業(yè)fi資回報說明 擁有所 買的高爾夫球場 物業(yè)0年fl全產(chǎn) 。 2業(yè)fi每年享有所 物業(yè)4 的住期（聯(lián)排別墅 4有產(chǎn) 的業(yè)fi享有2 聯(lián)排別墅的住期）。注：業(yè)fi住需先業(yè)fi與 者定的住 辦，辦 手 。 3每季度獲得租回報 季度經(jīng)營回報=（季度 經(jīng)營利潤 物業(yè)銷 ） 業(yè)fi資額 季度 經(jīng)營利潤=季度 經(jīng)營收經(jīng)營 稅費 經(jīng)營 ：人 資、水費、房屋 施 備維修維 費、環(huán)境綠 維 費、大堂、 備用房等未攤銷 面積但是 經(jīng)營必需的 用用房的經(jīng)營維 、 修折舊等費用。 4 同定獲 山湖國際高爾夫俱樂部個人永久記 會籍、每張個人記 會員證市值 . 元。 付款式與 惠政策 一次 付款9. 折。 2原 山湖高爾夫莊業(yè)fi 薦的 房者可給予一次 一 元折扣，原業(yè)fi 能 薦一次，且 薦折扣currency1累 疊加一套房 。 3分期付款 同 訂后付40%。 三個月 支付30%。 開業(yè)”半年 支付30%（開業(yè)”半年 “先到時 ）。 退房 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 山湖高爾夫 正式開業(yè)年后，業(yè)fi有 無條件退房。 要 業(yè)fi 書面申請，既可 司原資金額加 同期存款利率返還給業(yè)fi，同時隨房屋送的記 高爾夫會員卡廢。 、麗江城高爾夫項目概況于 筆鋒下 筆海 的麗江城高爾夫，用地4000 畝，水域面積200 畝， 國 B I G fi持 ，是集度假別墅、 、飲、會議，高爾夫球會等項功能一的高爾夫度假區(qū)。雪山水城半山生 住宅小區(qū)（城高爾夫別墅度假區(qū)）城高爾夫currency1可”缺的重要組部分 200畝的 綠果嶺 一絲歸的切。里的9 棟小戶型別墅，國 創(chuàng) ，依據(jù)山變 靈活分于半山 上，掩映于草 ，其 倚玉峰山北環(huán)碧水的位置特點構(gòu)典型的背山面水格 ，暗 中國傳統(tǒng) 中的吉地祥宅會籍情況物業(yè)類型純別墅， 足所有度假生活者的需要，雪山水城半山生 住宅小區(qū) 劃富 的戶型 構(gòu)及修 ，currency1同住者 恰當 的空選擇。、 20 浪漫情侶別墅， 棟 ，風格簡潔暢，持并” 麗江 樸的風格特點，大玻璃窗及 隔 的 妙 ， 分產(chǎn) 的時尚 、 。 ，面向 筆海及玉 雪山，窗 特 的 ，與 中享 生 樂。2、家庭型別墅，經(jīng)典小戶型 別墅，面積 加空變 組 得功能 富。配有 及 空外，還有一個特大的外 臺，一個小型空中花。currency1空 下 雪山 碧水，分 意。3、家庭型別墅， 拼聯(lián)式 ，戶型面積 一 加， 面 加大，證每一個房都能享有最 的 。 fi空，同 擁有 、 、 大 的條件下， 友同游的度假生活 一個既 又 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 的家的 ，附 外花，別有一 情 。物業(yè)銷 情況： 高爾夫雅別墅，項目的第二期，于200 年9月 市，000元 ，同時 99 元風情卡，免費享 2 別墅 度假住宿，2次 、一場城高爾夫。、 山高爾夫項目概況“三區(qū)、 一 、 中心”“三區(qū)”：一是旅游區(qū)， currency1級度假 、 業(yè)街、 中心、 場及2個高爾夫球場等。二是度假區(qū)， 金currency1 、企業(yè)會所、 藝中心及一個高爾夫球場等。三是 區(qū)，項目 國際會展中心及一個高爾夫球場等 施?！?一 ”是 將“三區(qū)”分 開的 條 北 道及將“三區(qū)”聯(lián)系一的東次 道?！?中心”分別是 “度假fi的旅游度假 中心和“ 活fi的大型 會展中心。球道 有 個果嶺， 2個球臺，40個 ， 個人湖，球道 度 032碼。 于是 的林地中 球場， 妙地 與山 中 球道，球場各種松 、 水 、 2000 ，球道中的 有44 ，另外還有山90畝。會籍情況產(chǎn) 說明會籍種類 創(chuàng)金 金（個人）會籍招募數(shù)量 量 00 開業(yè)時 場： 彩球場（營業(yè)中）B場： 球場（200 年開業(yè)）場： 球場（200 年開2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789業(yè)）會籍fi卡 記 個人卡一張會籍卡 送記 卡一張轉(zhuǎn)讓 二年后可 轉(zhuǎn)讓會 格 B:2 0，000元金 金（個人）會籍的fi要 ：、專享私人會員制球會（球場） 球場會員 。currency1分假 享有免果嶺費currency1。2、送彩球場、 球場3 會員 。currency1分假 享有免果嶺費currency1。3、會 年，每年送 2 果嶺“免費住宿（ ） ，國定 假（ 節(jié)、一、一）用，一 。4、會員享有 金會籍專會所的 ，同時享有用 俱樂部 施的會員 。、會員享有 俱樂部 山莊 一切 施的會員 。、 先加 俱樂部 辦的各項活，并可享有 山高爾夫 費的會員折扣 惠。、會員每次可同3 ，其費會員 惠。、送一張記 卡（ 人配fi”fl周 “下）9、免次轉(zhuǎn)讓費，免交費證金。0、會員可享有 山高爾夫聯(lián) 球場會員currency1的 。、會員享有生 當 ，擊球費全免，俱樂部飲費 B 00.00元“ 免費招currency1。2、球場開業(yè)后半年（ 0 ） ，會員currency1 意，可 會籍原 退會的 。3、 會籍”會籍，用年與球會同期。物業(yè)類型山高爾夫會員度假 面積2 000 其中地上23000 ， 。房2 ，每房的 面積 0 0 currency1等。會員度假 于彩球場 9 與后9 的中位置，具有極佳的 效果。山高爾夫會員度假 currency1級 的 ，功能fi全fl 。大堂面積900 , 用梯部其中 光梯3部,全中空調(diào)，中熱水到戶。 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 宴會fi 個，中特色fi3個， 吧、 fi、房、游 及空中花等施fl ，一具 與樂、 與 的全位 度假 。 物業(yè)銷 情況送 山高爾夫 金（家庭）會籍一套，全家享4 會員currency1 每年送22免費住宿 年送 ” （根據(jù)房 ） 山高爾夫免費金（ 住宿、飲、揮 、會議、旅游） 年后 俱樂部 ”可原 收 業(yè)fi所擁有的房產(chǎn) 年后如業(yè)fi 托租， 俱樂部 ”其租回報currency1低于年的 。網(wǎng)上銷 套數(shù) 可 套數(shù) 已備 套數(shù)已銷 面積住宅交 住宅 22套 2 套 22套 34.92 ,9 元2 ,00元2、北 莊項目概況莊位于北 市區(qū)，占地400畝，城、臨山， 城上風上水 貴地，是中國最具 模的純會員制俱樂部. 莊中國一 的集 、旅游、 、度假一的大型莊式項目，擁有4 “高爾夫球” 斯 劃 的高爾夫球場、 最大的會所、currency1級 、 俱樂部、綠色生 地、生 學中心和 產(chǎn)業(yè)會 “及北 B 城市會所等，是 功人士 度假、 交和 活的最 場所。高爾夫俱樂部會所 的國G. . 所 劃，會所 面積 3000 ，其風格考 ， 施fi全，私 強， 城第一會所。會所 有中fi、 fi、 fi、式 、露臺座、花 吧、 會議fi“及會員交 fi。寬敞明 的 區(qū) 私人碼 物 、 、熱水 、 及氣、純 、 、并 中式、 式2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 、驗“及足 。特 的貴 “及家庭專區(qū)您 心的私去處。會籍情況會員類別 會費（創(chuàng)）個人會籍 90000 司 會籍 20000個人會籍2002年的9 金至200年 值至 金， 司會籍2002年的 2 金 值至2 金，并于2004年 取創(chuàng)會籍。至200 年 0月個人會籍費用升至3 金， 2月3 次升至40 金。有會員中，00強企業(yè)已占到4 %, 國 大型 企業(yè)占到43%，各 社會 占0%配套 施：高爾夫莊占地400 畝 擁有 個 國際專業(yè)高爾夫球場和一個9 光球場 會員專用 0套 和 3 棟 別墅 一個 級生 學中心和 的高 綠色生 地 其城市會所則 于 國 B 的 大一 至 。高爾夫 場有 個打位， 2 0碼， 有 個 果嶺，個 沙坑，還配備有 光 明 備，專業(yè) 場 球 ，您 分享 打球的樂 。物業(yè)類型高爾夫球場 宅別墅，占地面積400 畝， 套數(shù) 3 棟。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789物業(yè)銷 情況200年9月， 3000元 3200 -000 套，目 到400金 。fl、 興 湖高爾夫項目概況湖高爾夫球會位于 興巖風區(qū)的 湖 ，上海 經(jīng) 三 區(qū)域的中心，與 高速 接， 04國道及 復線橫亙 北 ， 球道全 43碼， 2 ，fl 國際 級 型球場。 國 高爾夫 司 扁 先生 。球會會員 全30碼的 向?qū)Υ虻?光 場， 場職業(yè) 、 及切 果嶺一俱全。寬敞 的會員專用真草打區(qū), 30個半封閉打席,會員 息區(qū)及飲 施 ，將您 最 的會員。 球會會所位于球場中心的 墩山頂，周大小湖 山、群山、型塘江、 湖所。 亦非中的凡空 ，會員 息區(qū)、會員用區(qū)、 fi、專賣、足區(qū)、貴 fi及寬敞 的 。項目毗 湖， 用地 00畝，其中 湖高爾夫 占地 200畝，國際 的 高爾夫球場。別墅球場環(huán)其中，分三個對 的組向東依次：風笛 B p p 、雅音島 y I 、頌恩 V y。項目 劃 功微 地的 型社區(qū) 概念,“ 部高差 加情 ，并可 加各宇的私 ?？ろ椖恐械膭e墅 高都高于區(qū) 的水面，有助于業(yè)fi 周邊高爾夫球場的的怡人致，并可“ 加區(qū) 同時地的高差可“最大度的降低 常高爾夫運給居住者2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789的 擾。別墅區(qū)的 劃“尊重狀地 ，有借，無”原則， 劃的初階 就將 概念納， 與 劃 分 ，爭取做到 值的最大 ?？?面歐 典“及北 風格又同時顧到 物 地點 地的費者的審情 、風俗 慣“及對 的接 度做 當?shù)男薷模?求 風格境外原創(chuàng)的上 許 currency1 的元素。如小庭 的 ，房 窗戶的 “及 當?shù)厣?俗所做的窗戶大小的修改等等。 上，式風格特有的高屋頂也做 當?shù)目刂?，?能 足當?shù)氐膶徢??？紤]到產(chǎn) 的元 ，單面fi要有式、式、意大利式三種風格。各種風格的戶型經(jīng)心的置加上綠 環(huán)境的配 ，把居住者到歐 典雅安靜的小鎮(zhèn)里，同時又有著中式的生活 。郡別墅群的戶型 注重 的功能分區(qū)置和空關(guān)系的個 。 別墅每戶有 的地下 庫和地下，可根據(jù)fi人喜 置 吧、聽和 樂場所等。 中大面積的 地玻璃窗、 高的fi、輕 的外構(gòu)件、極具個 的fi口型等，處處展 細部、細致的韻 。 用最直接的空置式居住者營 利 的生活空，并且 空尺度的確定fl全依據(jù)居住者的活及其活所需家具的擺 確定。別墅區(qū) 庭 的格 加 ，單呈“ ”字型排列，每戶 分享陽光的沐，同時又打破傳統(tǒng)別墅區(qū) 劃單調(diào)、呆板的 式。 求將代 的風格與周環(huán)境fl地 一。庭 講 近人的尺度和 的搭配，每個房都可欣賞季節(jié)的變幻和currency1同的色，擁有靜和諧的外 環(huán)境。各 可 籬、藤架、種等 小型的私家花，住戶可隨意點己的私人空，同時也個組 濃郁的綠色生 氣息。會籍情況2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 興 湖高爾夫球會 司卡會籍量銷 3張，200年 月 格個人卡30000元，家庭卡40000元， 司卡 4 0000元，至200 年 2月初，已累銷 33張， 格升至個人卡400000元，家庭卡00000元， 司卡22 0000、24 0000元、2 0000元。物業(yè)類型郡風笛 占地 3.9 頃， 劃 積率0.， 面積.9 。郡風笛 高爾夫別墅群思 上“高爾夫球場中心， 分享 高爾夫球場 值 地 上卻是“郡風笛 中心，周環(huán)著高爾夫球場的第 、第 、第 2、第 3、第 4大高爾夫球道，是真正的高爾夫別墅。郡風笛 高爾夫別墅 劃上 盡可能的一線高爾夫別墅私人場所，少數(shù)二線高爾夫 私人場所創(chuàng)湖 值，“及2000 湖、高爾夫 純代風格會所。 中， 分考慮 金社交特色，創(chuàng)挑高的宴fi、個露臺空及采光地下私人俱樂部空。同時，還 分揮 模較大的 ，量定做“郡財富會”VI 私人俱樂部，業(yè)fi創(chuàng)的社交臺。物業(yè)銷 情況項目三期房 ，目 一期郡雅音島別墅組已經(jīng)交付用，二期郡頌恩 0 套房 銷 fl，其升級版郡風笛 于0 年 。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789會員種類 會費 年費個人卡（一人記 ） B 400000 B 000家庭卡（一fi卡一配fi卡，全記 ） B 00000 B 000司卡（一人記 人currency1記 ，記 人球會唯一量VI 會員，同時享 家庭卡 ）B 22 0000B 24 0000B 2 0000B 000郡風笛 劃有純粹一線高爾夫 別墅、高爾夫球場 湖別墅及高爾夫疊墅三類產(chǎn) ， 棟戶型銷 面積400 00 。第一期郡雅音島組別墅 000元 右， 明顯偏低 但隨著 湖高爾夫球場的 臻熟和 響 的，二期郡頌恩組 就 到 0000元 ，漲幅接近 00%。因此，三期郡風笛 40 套 高爾夫別墅，將資盛宴中最值得期currency1的大。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第二部分 高爾夫球會運營分析、中國高爾夫球會資市場情況分析概況中國20年高爾夫產(chǎn)業(yè)的資，其 是“高爾夫fifl的房地產(chǎn)資，就是說給房地產(chǎn)(別墅)一個 的市場 頭，選擇“奢侈 費切點的高爾夫fifl，高爾夫項目其實就是一個能夠給房地產(chǎn)賦予 值的幌。因此 資 念 下，資決策者先考慮的要素是房地產(chǎn)項目的功，因此羊頭掛的高爾夫球場的資、 、持 展等似乎變得對次要。 的高爾夫球場的產(chǎn)生，得球場資的定位、創(chuàng)意、 、 “及 和運營都下難“彌補的困難。 任何一個資項目的實施運營都會面臨 同 的問fl：(一)什么要資 個項目？(二)如何資后取得最大回報？者是資決策問fl，于戰(zhàn)略分析范疇。資學說，資者根據(jù)其資偏 ， 是要先衡對高回報和對低風險的關(guān)系。后者是執(zhí) 決策問fl，于戰(zhàn)略實施范疇。 里要解決的是，如何產(chǎn)生持 的核心競爭能 ，是資利最大 的 能 。高爾夫球場 業(yè)資的戰(zhàn)略分析先，高爾夫球場項目的戰(zhàn)略分析。它要解決問fl的 面是currency1涉及到同 業(yè)的競爭問fl，而是把所有的高爾夫球場都看是一個， 個的眼光中去看 個 業(yè)的資吸引能 ，確切說，就是如何去分析 個 業(yè)的外部競爭環(huán)境。 分析的 果是要currency1要去資，后才能考慮如何 業(yè) 競爭“及 核心的競爭能 。如果二者混一 分析，就會 到非常迷茫。一個2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789當 currency1具有吸引 的 業(yè)有競爭能 又如何 ？ 果就會 的熱水 生產(chǎn) 業(yè)，熱currency1！根據(jù)特環(huán)境分析的 ， 可“下 個面考慮。1)球場資的上游 球場資的上游 ， 的是球場 中需要考慮與所有 ” “和 還 的能 。球場的 和 可能于政 currency1地 、其 市政 的配套要求、國 國外的球場 司、 施 、地下 備 施 、 施 、綠 資 等等。如果 數(shù)量很， 將于一種fl全競爭的狀 ， 么 資 面就會處于一個游 有 的 “地位， 較有利于控制 的資 。 ，其中關(guān) 的 資 對 ”稀缺， 么資時獲取的 就會上升，最 的一個 就是 球場所用的currency1地。2)球場資的 業(yè)fl 里的 業(yè)fl 是 ，如果 已經(jīng) 球場 的資項目，如何才能最大 度地 一種與 生直接競爭關(guān)系的 競爭者的 fl ， 和持 獲得資的 利能 ，盡可能currency1讓 的 資者 期的利。資fl 大，對有的資者 有利，”者說有的資項目 具有市場 值。 如，近年的 泉水市場，就是因 有任何的 fl ( 的、專利的”戶用 能等)，得一 可“ 利的市場，上引 的資者 ，直到處于fl競爭狀況， 同 產(chǎn) 的市場競爭 有 格競爭是其唯一的手 ，得 的 業(yè)回歸到無利可 的境 。關(guān)于 fl 可“ 個面看 的關(guān)系：a)關(guān) 資 稀缺 度：如currency1地資 ，currency1地 的currency1地稀缺對 產(chǎn)生的currency1利 里就 而變有利要素。因currency1地的稀缺而 其 資者 的巨大fl ，所“要 地衡 種關(guān)系。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789b)資者的退 ：就是說 的資項目，如果資者 于任何的意外因素currency1加資”要退資，其可的失是足夠巨大到currency1可接。退 大其 fl 也 大，特別是 有 到高爾夫項目開許可的資項目。c)戶的轉(zhuǎn) ：也就是說原先的市場先者有 有一定的能 最大度地currency1定 的戶，止一 有 的競爭者 ，其有的” 的戶是會非常 “就轉(zhuǎn)到 的競爭者 里去。 如，中國 “全球 ”強大的 值與功能地currency1定 市場中的高fi戶群，而聯(lián) 市場的 者要fl 中國的高fi戶是非常困難的。因 高fi戶139(138)的碼已經(jīng)戶巨大的轉(zhuǎn) ，隨意改會存失生意機會的可能，所用 currency1意一點點資費的 ”CDMA“綠色 ”的頭而改聯(lián) 碼。3)戶球場的實際營業(yè)收 種 的費：1)會員會籍的收 2)會員、的打球費。會籍的銷 收是球場資的fi要和直接回報，它的 是球場的資費用 會員、打球費的收是球場 運營的回報，它的 是球場 常 和維 的費用。私人、半私人、 等球場的currency1同定位， 球場 對戶群的分 和取。currency1 種定位，要與當?shù)氐慕?jīng) 狀況、費 、地資 、旅游資 等等 加“分析，“”求最佳的戶費吸引 。4)代市場 代市場是 高爾夫市場。 的fi要戶是費市場中轉(zhuǎn)的 ？ 可能于卡OK、 、網(wǎng)球、臺球、將、 球等等，原先 市場的吸引 狀況如何？當高爾夫currency1能fl全代 產(chǎn)業(yè)的費，但是可“得對持競爭 的代能 。 里要 加關(guān)注的是，高爾夫一個產(chǎn)業(yè)會currency1會 到未一個產(chǎn)業(yè)”者費項目的 重代？ 如，10年 全國的 球市場，就戶外運項目所代的。 球場 需要2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789較大定資 ，很快處一個代的狀況，對資者說確實是個巨大的風險。 如，15年 的BB機”市場，、 資 、座席等定資也是非常的巨大， 后 到手機市場的 重代，特別是手機 的速興，把BB機 市場。BB機經(jīng)是中國每個生意人 的 具，聽說 是羊頭上，它 回的 ，市場代的 如此。5)補市場補市場的分析 很資決策者所 。對于球場資的補市場，可能于高爾夫奢侈 、高尚運的定位、 高水 辦( 加匯 )、球具 格高低 、 市場 格 、 場數(shù)量( 格) ，“及市場 的的競爭 度，都會直接 響球場資的決策。 如，球具 的競爭致 格的下降 周邊 場數(shù)量的 加致球 格的 等 會直接有利于球場的資，因 市場競爭的 果，就 的打球人。補市場currency1是 的競爭者，而是 業(yè) 、協(xié)同 的 者。就 傳統(tǒng)機市場和 市場，富士、 等 市場競爭 分、 格 ，會直接致光、能 、 林 斯等傳統(tǒng)機市場的上升。同 機 ，也會致 市場的上升。因此可“看到，如果到一個中等城市資球場， 要 關(guān)心和 個城市 場的資， 補市場的展。6)政 因素中國資高爾夫球場，政 的、政策的、稅的、 的因素非常的關(guān) ，資者必須非常明 因素對球場展的 響度。：“上是資決策戰(zhàn)略分析的 個面， 面的有利和currency1利的因素，并加“必要的量 處 ，就可“得 較全面的決策 數(shù)，而 助資者 決策。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789戰(zhàn)略 的第二部分是戰(zhàn)略 劃( 環(huán)境)分析，是球場 的 ，分析的 、 、機會和 等，而 助 者 戰(zhàn)略 劃，球場展的關(guān) 功要素， 球場持 的核心競爭能 。2、重點項目核心競爭 分析根據(jù)對全國重點高球球會運營情況的 ，國 市場上運營 秀的高球球會 可分：神私型、 集型、 樂功能型三大類，currency1同類型的球會的核心競爭 的打也currency1同， 如下的分析：、神私型：代球會：上海佘山高爾夫、北 高爾夫、 湖高爾夫 目 戶：對高球運 和高球 有較 的 解，重神享 及私 ，強調(diào) 值實 ， 頂級人群。核心競爭 關(guān) ：、高fi定位、私 、唯一 核心競爭 分析：類的球會 傳 上 加重 效，對高fi的目 營銷，球會的運營上重對“?！钡拇?，直 目 戶斯”需求 次的頂fi，球場一般極少量接currency1 至currency1接currency1，得會員神 面得到 高的尊重享 和 值 ，而 一 currency1定 類高fi戶，運營模式一般封閉式運營。 會員持面， 類球會采用 辦國際國 頂級高爾夫 “ 高球會 業(yè) 的高度“及對頂級目 戶市場持 的 響 ，同時 各類 部高fi 活搭 高fi戶私 的 臺，“證目 戶對球會2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789臺的用率，一般 于 類球會強調(diào)私 ，很少同其它球會 聯(lián)關(guān)系，會籍數(shù)量有著 格的控制，因此“球會fifl項目上對球會的關(guān)配套上有 高 的要求， 、 、渡假、居住必須的高fi配套，也因此得數(shù)量極其有的會籍具有極強的升值能 。如北 會員份“ 500強、中國100強企業(yè)及各 社會 組，且 次 高， 已 一無二的頂級 ， 莊及城市俱樂部 辦一系列會員高爾夫聯(lián) 活、大型 和富彩的樂節(jié)目， 給會員 此解 的機會，創(chuàng)國際最佳 臺。2、 集型：代球會：山國際高爾夫、 山高爾夫 目 戶：對高球運和高球 有一定 解但currency1 ，重 及 的交，強調(diào)球會的 值轉(zhuǎn) 實 值的 ，顯 頂級人群。核心競爭 關(guān) ：、 念、 、”展 核心競爭 分析：類球會也重 效，同時傳 上 的currency1是高球 ，于市場上大量高球會員的產(chǎn)生于 ”人需求，而 類人群對高球運 的熱 度是有的、次重要的，因此，此類球會 上 的是 ，因此無 是高爾夫球場的定位還是關(guān)配套的 都著目 的而 。運營模式一般半封閉半開 式運營。類球會會員持面fi要是 與關(guān) 家 組特色型小 、 活等搭 群的交臺， 球會運營 中產(chǎn)生附加 值。同時，此類球會重球會的橫向展，與高爾夫的 次配的其 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 業(yè)如：奢侈 、 、地產(chǎn)、 、金 業(yè)等 ，其實 也是向 高fi 業(yè)的市場營銷的”。資 享，同向?qū)Α?，?也能 其強大的”展 ，吸引 “ ”戶， 到持 經(jīng)營。3、 樂功能型：代球會：城湖 高爾夫、湖 山湖高爾夫、麗江城高爾夫、 興 湖高爾夫 目 戶：對高球運和高球 currency1一定 解，重與 及榮 ，高球此類戶心中currency1可真正意 上的運，而是看旅游”者度假中的一項 、樂的節(jié)目，是旅游”度假的一個組部分。核心競爭 關(guān) ：地域及地域 、資 、 、功能 、高尚旅游度假 核心競爭 分析：此類高爾夫球會一般都依托于 的資 所地，要么依山，要么 水，同時也依托于一個旅游度假項目的開 念 上，其核心競爭 先 于其所區(qū)域的區(qū)域 值（ 里fi要 旅游 值）“及旅游資 的開情況，此上，高爾夫球會旅游 勝中一個絕對制高點，對于旅游度假人群中絕對高fi人士有著巨大的費吸引 。運營模式開 式運營會員持面，此類球會“旅游配套高附加值項目功能 配套，中 的引 和樂 ，得目 人群將高球運樂 、 。此類球會也會 的考慮與其 球會（同類型） 聯(lián)， 此資 和旅游度假資 的唯一 享 此的高球會員 一個的系，同做大目 戶和目 市場。如麗江城高爾夫，用林 、 等高 轎 全 專 接送，尊崇份currency1言而喻 上 式登記，房 辦 住，VI ，無需 臺等currency1 專業(yè) 家，召喚分 到 ，快速、及時、 經(jīng) 伴游麗江，詳細介 風currency1人情，并享 點飲折扣。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:690317893、 高爾夫球會營銷 模式分析、營銷模式的狀及分析狀：高爾夫球產(chǎn)業(yè)普 重掃街式的人海戰(zhàn) 式的營銷，是策劃一營銷活也是功利 很強，目的 很強，注重眼 和 部的利， 活 有 和連 ，效果并currency1佳。currency1重渠道 ， currency1重營銷模式的探 與 currency1能 具有己特色的 有效的營銷模式。營銷手 上也有點快速費”家等 一 ， 打 格戰(zhàn)，銷 中 是把 格 位， 格去誘惑人，而currency1是注重球會的、社交、尊重等附加 值的 升與宣傳，得營銷處于一種的惡 循環(huán)。業(yè)人員就無頭的蒼蠅， 娘的孩， 有向 、 有目 、 有歸宿 。目 高爾夫產(chǎn)業(yè)的展面 著 大困境：一是有的球會的市場 是做currency1大，一個小小的區(qū)域 ， 單一的產(chǎn) ， 有 己 有的競爭 。二是有的球會的市場雖做大，營銷隊 也隨 龐大臃腫 息無有效的 ，重復與戶 對外的銷 政策口徑currency1一致 失去控制。面上銷量 大， 卻急劇上升，利潤卻 而下。而，實說明很球會其實都是 注重戰(zhàn) 面上下功夫， 有辦把一個業(yè)人員的功，轉(zhuǎn) 所有業(yè)人員的功 把一個 活的功，轉(zhuǎn) 定的期的有效的功的活營銷模式，currency1能產(chǎn)生 模經(jīng) 效。有時球會雖到營銷模式，但是 有對其 很 的 煉和fl ，營銷模式會隨著時的變 而變 ，隨著環(huán)境的變 而變 ，時境遷而失效。所“營銷模式球會的運用中必須 時 ，currency1 修正，currency1 fl ，currency1 高。解決對策分析：對于球會說，最關(guān) 的是到個別業(yè)人員，個別市場，個別活的功因，對 功因 篩選、分析、 煉和fl ， 一套高爾夫市場中能有效操的，把 種功球會 部 和用，會產(chǎn)生2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789裂變效果，致 模經(jīng) 效能，球會的營銷果速 大， 升企業(yè)的競爭，確市場地位。 秀的球會營銷模式的fi要特 有 個：一是可復制 ，可復制 才會產(chǎn)生很大的 ， 生的是一連串 映， 點