-某某湖體育訓(xùn)練基地項(xiàng)目建議書(shū)總公司-目錄1、 項(xiàng)目概述及基本技術(shù)參數(shù)1、 項(xiàng)目名稱及承辦單位2、 承辦企業(yè)概況3、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介4、 項(xiàng)目背景二、建設(shè)規(guī)模與主要技術(shù)參數(shù)1、項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)址與建設(shè)條件2、建設(shè)規(guī)模與主要技術(shù)參數(shù)3、功能區(qū)布局及項(xiàng)目形象環(huán)境定位三、項(xiàng)目投資估算及投資回收預(yù)計(jì)1、 項(xiàng)目投資估算2、 投資回收預(yù)計(jì)3、 資金籌措四、訓(xùn)練基地基本經(jīng)營(yíng)管理方案1、經(jīng)營(yíng)管理方案2、管理組織結(jié)構(gòu)五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：1、 基本市場(chǎng)環(huán)境、形勢(shì)分析2、 競(jìng)爭(zhēng)狀況（附市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）3、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析4、 市場(chǎng)定位六、銷售方案-1、方案策劃2、價(jià)格策略及依據(jù)3、銷售策略4、廣告策略七、 建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)八、初步經(jīng)濟(jì)分析前言目標(biāo)：在鹿泉大 總體布局 某某湖項(xiàng)目位 L 項(xiàng)目 前 在 景 項(xiàng)目與 項(xiàng)目、 業(yè) 項(xiàng)目 前 略 某某湖項(xiàng)目依優(yōu) 環(huán)境currency1“景 營(yíng)fifl體育、 、 項(xiàng)目 形 規(guī)模構(gòu) 在鹿泉項(xiàng)目”體大 某某湖項(xiàng)目fl依 flcurrency1、形 currency1、業(yè)目 形 景 項(xiàng)目與 項(xiàng)目 與 ”體 略 項(xiàng)目定位方案： 市總體規(guī)劃 育訓(xùn) 業(yè) 步 地 項(xiàng)目 地 公司 訓(xùn) 、訓(xùn)練基地、體育、業(yè)、 項(xiàng)目建設(shè) 訓(xùn)基地本案fl建設(shè)體育訓(xùn)練基地、業(yè)訓(xùn) 、訓(xùn)練基地、業(yè)、 訓(xùn) 名 地 項(xiàng) 地 建設(shè) 要 辦公、訓(xùn)練 、 場(chǎng) 、學(xué)、宿舍 設(shè)施外 它大 地將 住宅建設(shè)業(yè) 、 議 公益設(shè)施將盡可能減 投入 加大住宅建筑規(guī)模及環(huán)境投資 確保效益 大化-本案fl體育訓(xùn)練基地項(xiàng)目 形式撰寫 指fi項(xiàng)目 市場(chǎng)可 性研究 并估算 本、 fi效益、“險(xiǎn)預(yù)測(cè)、廣告、“險(xiǎn) 方案及銷售方案臨近住宅區(qū) 育、業(yè)、公益設(shè)施 功能 綠地、花 、湖泊、 地 環(huán)境優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目從區(qū)域功能上 布局及”體規(guī)劃 形 小構(gòu) 將 每 項(xiàng)目巨大 賣點(diǎn) 從而吸引育 業(yè)市場(chǎng)客戶消費(fèi)市場(chǎng)客戶來(lái) 投資消費(fèi)在策劃 后期將根據(jù)市場(chǎng) 需求項(xiàng)目 需求來(lái) 定項(xiàng)目 計(jì)劃度本項(xiàng)目 將fl滿 需求市場(chǎng)需求 點(diǎn)已贏得政府 支持市場(chǎng) 認(rèn)可 本案 5大項(xiàng)目運(yùn) 將fl功能齊 管理正規(guī) 硬件設(shè)施先環(huán)境優(yōu) 科研機(jī)構(gòu)專業(yè) 優(yōu)勢(shì)來(lái)盤踞市場(chǎng)我們 目標(biāo)是 該市場(chǎng) 主導(dǎo)者 使他競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng) 跟隨者補(bǔ)缺者 將fl扎 科學(xué) 市場(chǎng)調(diào)研依據(jù) 項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位 并通過(guò)廣告宣傳 與政府、 校 方式逐漸 項(xiàng)目 影響力 現(xiàn)預(yù)期銷售計(jì)劃方案策劃目 ：利、租、改 方法 效 地資源 該項(xiàng)目 市場(chǎng)占 率 利品牌、資金、政府支持 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)主導(dǎo)者地 方案：1） 由 項(xiàng)目規(guī)模較大 地 存在 定難度 計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目性分別 項(xiàng) 分 地fl與市場(chǎng)大客戶 方式 項(xiàng)獲得地并 向市場(chǎng)憑借品牌 通過(guò)宣傳勢(shì) 與企業(yè) 方式 刺激并營(yíng)市場(chǎng) fl 生規(guī)模效 銷售工 順利 2） 體育業(yè) 配套項(xiàng)目憑借良好 、經(jīng)濟(jì)效益 概念地 而 建設(shè)住宅項(xiàng)目 使 真正意 配套 該地 加fl 效 建議 租3） 單體別 ：?jiǎn)挝徽嫉?-10 根據(jù)項(xiàng)目地規(guī)劃及 計(jì)劃 -性 地 逐 形 規(guī)模 布局 加 本 規(guī)模較大項(xiàng)目可根據(jù)項(xiàng)目 需要 理調(diào)” fl 市場(chǎng)需求4） 目前計(jì)劃將 200 地他住宅項(xiàng)目盤 向市場(chǎng) 大客戶可在住宅項(xiàng)目 地 我方可根據(jù)客戶要求 環(huán)境營(yíng)方案 并組織施工5） 地 ”體分 根據(jù)項(xiàng)目 性 先期 環(huán)境營(yíng) 組織大 校 fl 體宣傳 營(yíng)環(huán)境 項(xiàng)目宣傳 可 得良好 效益環(huán)境效益6） 理” 鹿泉項(xiàng)目資源 某某湖項(xiàng)目與 項(xiàng)目 向市場(chǎng) 結(jié) 景 項(xiàng)目fl 概念 宣傳勢(shì) fl求市場(chǎng) 市場(chǎng)占 率 由 市場(chǎng)主導(dǎo)者7） 近期工 ：1、 地 分 currency1地、“地、地、地 、fifl 根據(jù) 地價(jià)格分 、租 地業(yè) 好2、 先期 200 地議及他地 租議3、fi項(xiàng)目規(guī)劃并”定位4、 項(xiàng)工 5、 定書(shū)、價(jià)格、銷售政策及計(jì)劃、廣告策略及計(jì)劃、市場(chǎng)策略計(jì)劃書(shū) 售前訓(xùn) 好 向市場(chǎng)前 工 - ：項(xiàng)目概述及基本技術(shù)參數(shù)、項(xiàng)目名稱及承辦單位1）項(xiàng)目名稱：某某湖體育訓(xùn)練基地2）項(xiàng)目承辦單位： 地 公司3）承辦單位概況二、承辦企業(yè)概況地 公司 1993 來(lái)承求、 企業(yè)理念 導(dǎo) 、 業(yè)報(bào) 經(jīng)營(yíng) fl 地 育、化、科技、 、 、業(yè)管理、 業(yè) 資 40 大 營(yíng)企業(yè) 目前 地 、 地 公司、三 地 公司 地 公司、 大學(xué)、三 業(yè)學(xué) 企業(yè)校1993 在 市 功 花 、書(shū) 公 、住區(qū)、 小區(qū) 130 方 品住宅小區(qū) 是 、售 花 市業(yè)管理優(yōu)住宅小區(qū) 先后獲得 大 營(yíng) 企業(yè)、 名牌 、 建筑企業(yè)形象AAA單位 稱 目前在 大 生 、 易基地 業(yè) 住、科研、業(yè)、 科技 體 住 區(qū) 兩-士專 項(xiàng)目正在招熱賣 1999 7月 建 地 公司、 育投資公司 規(guī)劃占地3 能容 20 校數(shù) 名學(xué)生 大學(xué)首期工程已經(jīng)竣工 大學(xué)初具規(guī)模；由 辦 大學(xué)已經(jīng)正式招生； 外 在 慶峽“景區(qū) 生態(tài) 、朝陽(yáng)區(qū) 方 項(xiàng)目正快速啟 2000 7月 依 向俄羅斯 地 公司 2000 12月 fi資1000 辦 倫貝爾冰雪 節(jié) 引 外廣泛 還 fi 四場(chǎng)極品 、林海雪度假別 、“苑小區(qū) 極具升 潛力 項(xiàng)目 極參與地 2000 8月 南 海南島 海南三 地 公司 陸續(xù)啟 熱帶“情 尚 品 區(qū)、三 業(yè)學(xué)、 灣士 大項(xiàng)目在身 得飛躍 始 族 、 步 1998fl來(lái) 先后fi資千 籌劃組織紀(jì)念戊戌變法100周 、五四運(yùn) 80周 、真理標(biāo)”20周 、改革 放20周 、三代領(lǐng)導(dǎo)體與代 五大列 獎(jiǎng)”知識(shí)經(jīng)濟(jì) 獎(jiǎng)活 在海 外 生大 效益深遠(yuǎn)歷史影響善、慈悲之 懷 、 懷currency1已 永 衰竭 力之源10 間 熱 支持 公益業(yè) 先后向望工程、春蕾計(jì)劃、貧困災(zāi)區(qū)、洪水災(zāi)區(qū) 捐贈(zèng)6000 救助失學(xué)兒童 名 婦女聯(lián) 、 兒童 基金 、 光彩業(yè)促 多 單位 先 營(yíng)企業(yè) 總裁楊舒也獲得 慈善 光稱 fl愛(ài)企業(yè)可持續(xù) 良好前景 fl恒奠定百 堅(jiān) 根基 正 理想主 旗幟 fl裂變式 速度飛速向前 -三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介某某湖體育訓(xùn)練基地 址 鹿泉市某某湖“景區(qū) 臨規(guī)劃路、西臨 聶村 、南距玉寨 500 、 臨 太 速公路 距 市 15.5公里 距獲鹿2.3公里經(jīng)獲桐路與市 連 項(xiàng)目占地2008 總建筑78.4 m2, 訓(xùn)練場(chǎng) 、 政辦公、后勤、公益 建設(shè)16.4 m2 業(yè) 建設(shè)8 m2 生活配套54 m2該項(xiàng)目體育訓(xùn)練、 身、育、科研、住宅、 、 、度假 體該項(xiàng)目功能齊、地理位 優(yōu)、“景優(yōu)、 、環(huán)境 currency1、 通 利規(guī)模巨大 可形 小概念 具 較市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)四、項(xiàng)目背景1、體育育 現(xiàn)狀及 勢(shì)隨 我政 、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、化 飛速 currency1 生活水 極大 我 體育育業(yè)得 體育要向現(xiàn)代、向 、向來(lái) 體育業(yè) 基本 勢(shì)大力 體育育 業(yè) 導(dǎo) 身運(yùn)是 要條件之 據(jù)計(jì) 2005 我體育currency1 將從現(xiàn)在 三 六 需建設(shè)大 體育場(chǎng)、體育 、 、 身 設(shè)施齊 體育場(chǎng) fl滿currency1們 益 體育 需要近 多體育項(xiàng)目已由 政支持逐漸改革企業(yè)支持 體育 加快體育業(yè) 向 業(yè)化、市場(chǎng)化 程 加 體育 業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 利 資源 優(yōu)化組 而由 項(xiàng)目場(chǎng)地fi較分 而 規(guī)模較小 設(shè)施 善 難滿 在 場(chǎng)地上 身 要求 也 利 投資方 管理 大 形 加大項(xiàng)目 本 工效率 是體育大 是體育 現(xiàn)在運(yùn) 上金-牌總數(shù)前三名 目標(biāo) 補(bǔ)體育科研方 學(xué)科 ”體 體育 業(yè) 市 需建設(shè) 規(guī)模currency1大 設(shè)施 善 環(huán)境 大 性體育訓(xùn)練基地 fl滿 益 生活需求體育 業(yè)化 要求2、體育、育 業(yè)已經(jīng) 要 業(yè)體 是 經(jīng)濟(jì) 要組 分體育 及“ 領(lǐng)域 廣泛 局 運(yùn) 還“羅fi 現(xiàn)象 是 currency1大 體 是 經(jīng)濟(jì) 要組 分fl 將政 、經(jīng)濟(jì)、化與計(jì) 生 外 連在 西方 體育業(yè)已 經(jīng)濟(jì) 要組 分 currency1 生活 從體育 業(yè) 建筑、 、廣告 、 、及化”術(shù) 方 體育 業(yè) 影體育、育 業(yè)規(guī) 化、化 ” 經(jīng)濟(jì) 要 意 我 體育 業(yè)尚在 步 正逐步向 、 效 期 來(lái)好 前景 市場(chǎng)潛力大力 體育 業(yè) 我經(jīng)濟(jì) 飛與經(jīng)濟(jì) 要 加入WTO后體育 業(yè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 在 體育 業(yè)方 fi 前并 可 略策 3、項(xiàng)目 建 促 經(jīng)濟(jì) 及 形象 極 近 來(lái) 在改革 放、 經(jīng)濟(jì) 市領(lǐng)導(dǎo)也在 體育業(yè) 2008 運(yùn) 辦 功 促 體育業(yè) 體育 兒 設(shè)施 ” 配套齊 科學(xué)規(guī) 體育訓(xùn)練基地 得優(yōu)奠定基 使在運(yùn) 上 、 爭(zhēng)光-體育訓(xùn)練基地 設(shè) 將 體育業(yè) fi fi 規(guī)模效 在 外 巨大影響 形象 促 體育 業(yè) 生良好 經(jīng)濟(jì)效益 效益 極而 遠(yuǎn) 影響4） 大 力業(yè) 減 政府與 力體育訓(xùn)練基地 建設(shè)需要大 建筑工currency1 建 后需要大 工 currency1 參與經(jīng)營(yíng)管理 可 大 村 力 業(yè) 升 形象及 程度 減 政府與 力5） 地區(qū)節(jié) 市建設(shè)地體育訓(xùn)練基地項(xiàng)目 址 鹿泉太 附近 將市體育訓(xùn)練基地項(xiàng)目 址 可節(jié) 建設(shè)地 可 地資源 大市規(guī)模 市知名度 改善市 建設(shè)形象二 ：建設(shè)規(guī)模與主要技術(shù)參數(shù)1、項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)址與建設(shè)條件2、建設(shè)規(guī)模與主要技術(shù)參數(shù)3、功能區(qū)布局及項(xiàng)目形象環(huán)境定位1、項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)址與建設(shè)條件1） 環(huán)境：該項(xiàng)目位 鹿泉市某某湖“景區(qū) 臨規(guī)劃路、西臨 聶 村 、南臨玉寨 、 臨 太 速公路 距 市 15.5公里 據(jù)獲鹿2.3公里經(jīng)307、獲桐路、 路、環(huán)路與市 連 及 太速公路經(jīng)過(guò) 該地區(qū)地理位 優(yōu) “景優(yōu)、 、環(huán)境 currency1、 通 利2）地 條件： 太 體 、 、 主要由 、 、 組 前 currency1地四紀(jì)洪 、- 、 、 地 較好 可fl 地 項(xiàng)目建設(shè)3）市政 ： 、 、訊配套方臺(tái)5公里 楊 55公里 市政 政府承諾市政配待套項(xiàng)目 項(xiàng)建設(shè)至 4）水體：區(qū)域 40 水體 但滲水嚴(yán) 可 地膜理5）防洪： 前洪水入引崗渠泄洪2、建設(shè)規(guī)模與主要技術(shù)參數(shù)2、建設(shè)規(guī)模體育訓(xùn)練基地總占地2008 分二 建 總建筑78.4 方 “括 學(xué)、辦公、宿舍、體育 、 身 、 公 、籃球 、球 建筑 分“括球訓(xùn)練場(chǎng)、田徑運(yùn) 場(chǎng)、綠化區(qū)、停車場(chǎng)具體規(guī)劃情況見(jiàn) ：項(xiàng)目占地規(guī)模 建設(shè)周期序項(xiàng)目 占地（ ）獲得方式 建筑（ m2）結(jié)構(gòu)期 1 業(yè)建筑（場(chǎng)、酒店、 議 、市、沿街門市、 ）150 8 框2 學(xué) 200 43 宿舍 400 27 磚混4 籃球、球 60 15 田徑運(yùn) 場(chǎng) 30 租6 球場(chǎng) 30 租7 體育 身 50 1 框8 公益（小學(xué)、幼、業(yè)、單身公 ）50 3.4 框9 網(wǎng)球場(chǎng) 5 租-10 體育訓(xùn)練基地綠化區(qū)80 租11 體育訓(xùn)練基地路45 二期 12 政辦公大 40 1 框13 跑馬場(chǎng) 100 2水上運(yùn) 場(chǎng) 60 租 2 14 停車場(chǎng) 28 15 體育訓(xùn)練基地路290 租16 體育訓(xùn)練基地路90 17 堂、洗浴、體育 50 2生活配套區(qū) 400 27計(jì) 2008 78.4某某湖 身 經(jīng)營(yíng)科目及建設(shè)規(guī)模 序 經(jīng)營(yíng)科目 建筑（m2）1 肺功能區(qū) 10002 由 訓(xùn)練區(qū)4003 身操 5004 乒乓球 2005 臺(tái)球 5006 沙壺球 2007 保齡球 10008 激光狩獵 1009 棋牌 15010 體 檢測(cè) 13011 壁球 30012 氧 身操 40013 拉丁 操 40014 形體訓(xùn)練 100015 活力 感舞 60016 身球 20017 局 塑形 20018 跆拳 500-19 打 50020 術(shù) 100021 誼舞 60022 體能訓(xùn)練 30023 修 訓(xùn)練 50024 減肥訓(xùn)練 50025 桑拿 500計(jì) 11680技術(shù)指標(biāo)：占地2008 總建筑78.4 m2 容率1：0.58 綠化率60% 覆率25% 3、功能區(qū)布局及項(xiàng)目形象環(huán)境定位1）體育訓(xùn)練區(qū)：體育 、 身 、籃球 、球 室 網(wǎng)球場(chǎng)、球乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、臺(tái)球、保齡球 運(yùn) 項(xiàng)目將根據(jù)建筑 點(diǎn)科學(xué)分布 節(jié) 本2） 政 、體育科研 、學(xué)、堂、宿舍、洗浴、體育 設(shè) 在體育基地 區(qū)該區(qū)與訓(xùn)練區(qū) 定距離 保證管理 效性 互影響3）生活配套區(qū)位 項(xiàng)目 、 與望月 住宅項(xiàng)目及某某湖業(yè) 互補(bǔ)而 4）形象、環(huán)境定位：該項(xiàng)目fl綠色主 fi 、碧水、芳草、綠 “光 給currency1fl 身 曠神怡 感覺(jué)該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)科目齊 場(chǎng)地、設(shè)先 fl 現(xiàn)代化 體育形象呈現(xiàn) 三 ：項(xiàng)目投資估算及投資回收預(yù)計(jì)1、 項(xiàng)目投資估算2、 投資回收預(yù)計(jì)、項(xiàng)目投資估算-某某湖體育訓(xùn)練基地總投資預(yù)算9.55424 工程周期1至2 總占地費(fèi)1.5868 項(xiàng)目投資具體情況見(jiàn) ：1、單位 本 2、項(xiàng)目投資估算 項(xiàng)目投資估算 建設(shè)周期序 項(xiàng)目 地費(fèi)（8.5 /租地700 /）工程價(jià)（ ）計(jì)（ ）期 1 沿街業(yè)建筑 1275 10640 119152 學(xué) 1700 624 83243 宿舍 3400 22572 259724 籃球、球 595 1680 22755 田徑運(yùn) 場(chǎng) 105 1056 球場(chǎng) 105 1057 體育 身 425 756 11818 公益（小學(xué)、幼、業(yè)、單身公 ）425 2842.4 3267.49 網(wǎng)球場(chǎng) 17.5 17.510 體育訓(xùn)練基地綠化區(qū) 280 28011 體育訓(xùn)練基地路 382.5 382.5二期 12 政 辦公大 510 756 126613 跑馬場(chǎng) 850 850水上運(yùn) 場(chǎng) 210 3360 357014 停車場(chǎng) 238 23815 體育訓(xùn)練基地綠化 1015 101516 體育訓(xùn)練基地路 765 76517 堂、洗浴、體育 425 1512 193718 生活配套 3400 22572 25972計(jì) 15868 79674.4 89437本構(gòu) 建筑 性費(fèi)科目別 （磚混）多 （磚混）業(yè)（框）（屋頂網(wǎng)結(jié)構(gòu) 610 ）幼（磚混）小學(xué)（磚混）業(yè)（磚混）容率 按1：0.5算按1：1算按1：0.7算按1：1算 按1：1算按1：0.7算按1：1算地費(fèi) 254 127 181 127 127 181 127 規(guī)費(fèi)、fi費(fèi)50 50經(jīng)營(yíng)費(fèi) 80 80 80 80 80 80 80費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100-建費(fèi)（水 路）606 606 1100 1500 656 656 656計(jì) 1090 963 1461 1627 963 1017 963二、投資回收預(yù)計(jì)（較 期待 ）1、fi租效益分析1）臨街建筑 工四 月即建 招、fi租 預(yù)計(jì) 租金收入4 方 40 /方 12月 總計(jì)1920 2） 學(xué)建 后 可采 租賃經(jīng)營(yíng) 預(yù)計(jì) 租金收入：4 方 40 /方 12 月 總計(jì)1920 3）體育場(chǎng) 建 后 可直待 、外體育fi賽及 規(guī)模運(yùn) 預(yù)計(jì)該收入按 標(biāo)待 60 按10 月計(jì)算：160 10 月總計(jì)收入1600 4） 育：招收、訓(xùn)類體育currency1材 預(yù)計(jì)：2000currency140 /currency1 總計(jì)收入80 5） 身 ： 管理 按設(shè)計(jì)標(biāo) 60 計(jì)算預(yù)計(jì)：9000currency13000 /currency1 總計(jì)收入：2700 6）體戶外廣告收入 按每方 布費(fèi)3000 計(jì)算 預(yù)計(jì)：1 方 3000 總計(jì)收入3000 fl上項(xiàng)滿負(fù)荷經(jīng)營(yíng) 收入12900 2、銷售收入預(yù)計(jì)1） 住宅銷售收益期工程：首先在大李 西400 首期 項(xiàng)目地 周 地fl租fl承“荒 名 后期 地儲(chǔ)首期工程占地400 ,計(jì)劃總建筑29.348 m2 別 區(qū)占地200 容率0.8 -按每棟300 m2計(jì)算 可建355棟 建筑10.67 m2 100棟靠鴛鴦 currency1工湖 單體花 別 聯(lián)體別 多 住宅占地200 容率1.2 總建筑16.008 方 按每棟4000方 可建40棟 地 建筑2.668 m2二期工程占地400 , 計(jì)劃總建筑29.348 m2 別 區(qū)占地200 容率0.8 按每棟300 m2計(jì)算 可建355棟 建筑10.67 m2 100棟靠望月 currency1工湖 單體花 別 聯(lián)體別 多 住宅占地200 容率1.2 總建筑16.008 方 按每棟4000方 可建40棟 地建筑2.668 m2價(jià)格：多 計(jì)劃售價(jià)按每銷售總 1/4遞 、988 / m2 2、1088/ m2 3、1188 / m2 4、1288別 售價(jià)按：1、每銷售總 1/4遞 1）1588 / m2 2）1688 / m2 3）1888 / m2 4）2188 / m2 2、 份單體概念 別 fl套來(lái)單 定價(jià) 在120 -150 /套 兩期別 銷售收入 序總 銷售周期fi率 單價(jià) 銷售額213400m2 1/4 53350m2 1588 / m2 8472 1/4 53350m2 1688 / m2 9005 1/4 53350m2 1888 / m2 10072 1/4 53350m2 2188 / m2 11672 計(jì)銷售收入39221 -兩期多 銷售收入 銷售總收入：78792 利潤(rùn)率:公益 本：3267.4 地 本：8.5 / 400 23400 2=7800 別 本：836 / m210.672 m228921.792 2=17843.5 多 住宅：809 /m216.008 m2212950.472 2=25900 總 本：54810 （78792-54810）54810100239825481010043.75四 ：訓(xùn)練基地基本經(jīng)營(yíng)管理方案1、經(jīng)營(yíng)管理方案2、管理組織結(jié)構(gòu)、管理方案體育訓(xùn)練基地由 地 公司、體育學(xué)及 體育訓(xùn)練 聯(lián) 經(jīng)營(yíng)1）體育訓(xùn)練區(qū)： 身 、籃球 、球 、室 網(wǎng)球場(chǎng)、網(wǎng)球、球、乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)臺(tái)球、保齡球 運(yùn) 項(xiàng)目fl承辦大體育fi賽 待 體-序總 銷售周期fi率 單價(jià) 銷售額320160 m2 1/4 80040m2 988 / m2 7908 1/4 80040m2 1088 / m2 8708 1/4 80040m2 1188 / m2 9445 1/4 80040m2 1288 / m2 10309 地 室 53360 m2 600 / m2 3201 計(jì)銷售收入39571 -體育活 主 fi租fi售給體育項(xiàng)目 、專業(yè)校及體工大隊(duì) 單位 期使2） 政 辦公大、學(xué)、體育科研 、堂、宿舍、洗浴、體育 主要fl學(xué)、科研、管理與 能 flfi租承“給專業(yè)單位 經(jīng)營(yíng)主要方式 向市場(chǎng)3）市政 公益設(shè)施由某某湖業(yè) 負(fù)責(zé) 管理 節(jié) 資源 建設(shè)4） 政 辦公大經(jīng)營(yíng)管理 負(fù)責(zé)項(xiàng)工 管理與調(diào)5）業(yè)、 將采 銷售、fi租、承“經(jīng)營(yíng) 形式 向市場(chǎng)二、經(jīng)營(yíng)方案從網(wǎng)上訪 調(diào)查 體育 身場(chǎng) 存在 多 數(shù)多、規(guī)模小、項(xiàng)目單 、組織 ”體經(jīng)濟(jì)效益 是該 業(yè) 通 效 加利潤(rùn)將直影響我公司在 身 業(yè) 投資與 吸引消費(fèi)者 效益 加利潤(rùn) 目 定 方案：1、優(yōu) 目前 身場(chǎng) 獲得較 市場(chǎng)占 率 建設(shè) 規(guī)模 大設(shè)施 、專業(yè) 經(jīng)營(yíng)科目多 化 跟市場(chǎng) 吸引消費(fèi)者 身項(xiàng)目2、fl較 價(jià)格吸引 客 由 地 本、規(guī)費(fèi) 總 本 使fl較 價(jià)格 入市場(chǎng) 可能 盡 較好、功能齊 身 保 硬件投入 理 定組織結(jié)構(gòu) 根據(jù) 需要定崗定 currency1力資源 費(fèi) 減 currency1力 支 理劃分功能區(qū) 資源費(fèi) 加 業(yè)管理 3、 通過(guò)經(jīng) 辦體育賽 勢(shì) 激 參與 極-性fi賽要定、定點(diǎn) 堅(jiān)持 期辦 深入 使currency1 運(yùn) 在 體在在 經(jīng)營(yíng)理念4、 桑拿、 理 按 、 身 、容體、棋牌室、 、 ” 、網(wǎng) 5、 身項(xiàng)目 身 材 、陽(yáng)光機(jī)6、屋頂設(shè) 花 、小 網(wǎng)球場(chǎng)、 酒 7、建筑“格定位 現(xiàn)代化體育模式 建 標(biāo)性塑 壁 林currency1 fi基地 、配套齊、運(yùn) 化“ 點(diǎn)在fl里可fl隨 操 在練 指導(dǎo) 氧力 練 之 可flfifl浴設(shè)、按 、理 也可fl舒 地在 小 8、經(jīng)營(yíng)管理方 身練及 currency1 具 專業(yè)資 憑證上崗 標(biāo)性 使規(guī) 9、 多方位廣告宣傳 大影響力 與 者目 使基地場(chǎng)地 定fi賽場(chǎng) 在308及水上 入 大 廣告牌 廣告并 ”分體育 身 、 、專、 點(diǎn)導(dǎo) 身 方式10、大 競(jìng)技項(xiàng)目將fl專業(yè) 專業(yè)隊(duì)租主 并承 辦大體育賽三、管理組織結(jié)構(gòu)管理組織結(jié)構(gòu)體育訓(xùn)練基地總經(jīng)理體育學(xué) 體育訓(xùn)練 政 經(jīng)營(yíng) -五 ：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：1、基本市場(chǎng)環(huán)境、形勢(shì)分析 市場(chǎng)定位2、競(jìng)爭(zhēng)狀況（附市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）3、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析1、基本市場(chǎng)環(huán)境、形勢(shì)分析該項(xiàng)目功能結(jié)構(gòu) 理、 善 環(huán)境 currency1、 通 辦大 體育賽 運(yùn) 期訓(xùn)練、體育科研、運(yùn) 體育活 而某某湖業(yè) 、 及望月 住宅項(xiàng)目 給 力 市場(chǎng)保 項(xiàng)目互依 善 功能吸引 消費(fèi)者 滿市場(chǎng) 需求存在廣 市場(chǎng)前景 公司 資金與科學(xué) 經(jīng)營(yíng)理念可保證項(xiàng)目投資建設(shè)順利 2、 競(jìng)爭(zhēng)者狀況（附市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告） 3、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1）位 優(yōu)勢(shì)：某某湖位 鹿泉市南2公里 距 市 15.5公里 太 速南及307 來(lái) 速 項(xiàng)目 過(guò)使得fl里 通 地2）條件：某某湖地形150180 currency1地構(gòu) 南 海 500 玉寨 良好 前引崗渠某某湖項(xiàng)目 建設(shè) 南水 調(diào) 工業(yè)3)概念優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目依 水 環(huán)境 currency1、生態(tài) 、 、尚消費(fèi)、度假、運(yùn) 身、 二 -4)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目規(guī)模巨大 功能設(shè) 善 設(shè)先 由 知名專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理單位承“管理 項(xiàng)目齊 在經(jīng)營(yíng)管理硬件上 極 競(jìng)爭(zhēng)能力5)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位較 市 公 距較大 較市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力6) 通優(yōu)勢(shì)： 通 利 西三環(huán)由該項(xiàng)目 50 經(jīng)過(guò)直至市區(qū) 通網(wǎng) 太 速公路、 來(lái) 速公路由項(xiàng)目 西 直通通網(wǎng) 7)綠化優(yōu)勢(shì)：某某湖項(xiàng)目 建 加之 將小區(qū)建設(shè) 大 花 使得綠化率可68.5%8)配套優(yōu)勢(shì)：利體育訓(xùn)練基地項(xiàng)目、 場(chǎng)項(xiàng)目、業(yè) 項(xiàng)目 運(yùn) 項(xiàng)目 建 賣點(diǎn)、主 由 生概念性 優(yōu)勢(shì)9)業(yè)優(yōu)勢(shì)：公司 利業(yè)與優(yōu) 管理 將 生 可估 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)10)育優(yōu)勢(shì)：公司 育模式及 大學(xué) 體 可將銷售及育從利益上直聯(lián) 來(lái) 由 生促銷優(yōu) 賣點(diǎn)11 區(qū) 配套設(shè)施齊 容幼、 能化保、環(huán)、 區(qū) 、 currency1活 可滿消費(fèi)者項(xiàng)需求由 生巨大 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（“險(xiǎn)構(gòu) ）：1）前期配套間 投資大 加 本2）周環(huán)境營(yíng)需要 定間 加 本3）地勢(shì)fi加大施工難度 加 本 施工間4）市政基 配套 善 需投入大 資金 施工 前期投入較大-5）地 較 地承 力 易建設(shè) fl上建筑 使容率上 由 加 地 本六 ：銷售方案1、方案策劃：2、價(jià)格策略及依據(jù) 3、銷售策略4、廣告策略招 銷售 兩 門 招 負(fù)責(zé)業(yè)、后勤、體育設(shè)施及 、場(chǎng)地 fi租經(jīng)營(yíng) 銷售 負(fù)責(zé) 銷售工 、方案策劃：1、 先營(yíng)環(huán)境 施工 給客戶 大業(yè)投資 感覺(jué) 刺激投資 望2、 始銷售前 在網(wǎng)上至 向 專業(yè)經(jīng)營(yíng)單位 布承“經(jīng)營(yíng)招標(biāo)書(shū)在 始 向市場(chǎng)前三 想 體 布招投標(biāo)情況 大 廣告 引 本市及周區(qū)域 至fl廣告意引 效益使得 業(yè) 外currency1士 議” 由 保證銷售率3、 組織業(yè) 與投資者 投資理念” 研究經(jīng)營(yíng)方案、市場(chǎng)狀況勢(shì)、 升 潛力 4、 組織大業(yè) 組 業(yè) 分 銷工 5、 理利公司現(xiàn) 銷售網(wǎng)點(diǎn) 宣傳銷售6、 優(yōu) 、價(jià)銷售、 、競(jìng)賽與獎(jiǎng)、贈(zèng) 品7、 組織大酒店、酒 、 總 currency1較多 地方 優(yōu) 放 -并組織工 currency1 促銷 按 指標(biāo)額度 獎(jiǎng) 8、 辦 布 、 大影響二、價(jià)格策略及依據(jù)：1、定價(jià)方法：1需求導(dǎo)向法1） 根據(jù)市場(chǎng)fi較 價(jià)格定位 根據(jù)工程 度銷售率 在銷fi10 后 逐漸價(jià) 將 價(jià) 上 理體現(xiàn) 品 2） 根據(jù)市場(chǎng) 理調(diào)” 價(jià) 劃fi投資 好 投資者3） 根據(jù)朝向、位 、 分布 定 理 價(jià)三、廣告策略1、 廣告目標(biāo)：fl盤 fi 周期來(lái)分三 性目標(biāo)a、 牌目標(biāo)：目 介 盤 入市場(chǎng) 通過(guò) 盤 功能、化理念、 點(diǎn)、 、設(shè)施、景 宣傳介 客戶 該項(xiàng)目 認(rèn)知度b、 保牌目標(biāo)：已 市場(chǎng)地 刺激 潛在市場(chǎng) 需求 fl連續(xù)廣告形式加深消費(fèi)者 盤 認(rèn)識(shí) 使 生 望 fl保持目標(biāo)市場(chǎng)客戶 好感c、 競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo)：該項(xiàng)目較他項(xiàng)目 優(yōu) 之 使消費(fèi)者認(rèn)知 品 帶來(lái) 好fl 認(rèn)可度并促 2、廣告定位：定位 價(jià) ：先定位與 化定位 形 廣告列 每期廣告 聯(lián) 離主 持續(xù)性 給競(jìng)爭(zhēng) 可 之機(jī)-二：fi附定位 向定位 現(xiàn) 方 缺 及 消費(fèi)者 生 良影響 向定位三：補(bǔ)隙定位 現(xiàn) 方 可改變 條件 攻擊性定位fi檢驗(yàn)：每 定位將fl觸率、矚目率、閱讀率、好感率、知名率、 fi 隨調(diào)”廣告定位方法廣告促銷方式： 布 、贊助活 、 殊紀(jì)念 、 覽 銷 、他1） 公司經(jīng) 利 宣傳 體 大力宣傳 利 公司 形象建設(shè) 利公司形象加大宣傳力度2）利 視、 星 公司形象宣傳、項(xiàng)目形象宣傳 由 生 效益3）宣傳主：育、 貴、 、綠色、尚4）廣告 fi間：方案 定 來(lái)后5）意：fl生態(tài)、環(huán)境、體育主 fl生活背景 fl 易形象襯 給currency1帶來(lái)期望、努力、 功、幸 境 要求廣告 性 引 看 6）廣告投資 體 及度依據(jù)項(xiàng)目 情況而定七 、 建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1、學(xué)、辦公、訓(xùn)練 、生活配套小區(qū)住宅設(shè)計(jì)根據(jù)市場(chǎng)需求 按2A銷售定位情況 針 性 設(shè)計(jì)fi 標(biāo) 套 執(zhí) 模數(shù)調(diào)方法 促 住宅 品 標(biāo)化 列化 化住宅 fl二室二 、三室二 主徹節(jié)能、節(jié)地、節(jié)材 理確定住宅 間深度尺寸 節(jié) 地理組織套 功能 間 靜分區(qū)、潔分區(qū) 理理公 間與私 間、-餐 間寢 間、寢 間與工 間、 浴 間與洗洗滌 間 保持 室直采光、通“、寬敞 亮、 良好 視野陽(yáng)臺(tái) 室 外之間 聯(lián) 間 每套住宅設(shè)陽(yáng)臺(tái)小區(qū) 設(shè) 分 currency1公 疾currency1專住宅 向 殊 建筑“格fl地方 色 現(xiàn)代 “格主采混凝 小 砌 赫 磚砌體結(jié)構(gòu)住宅建筑體 好前砌體結(jié)構(gòu)存在 技術(shù)、 善配套技術(shù) 總體 住宅采磚混結(jié)構(gòu) 二類建筑 耐火 抗震烈度按七度設(shè)防基 柱基條基2、 公工程21 給水水（1）給水：基地 水 1606 方 生活水：180升currency1、 ；澆灑路場(chǎng)地：1.5升方 、 ；（每 兩 ）；綠化水 ：2升方 、（每 ）；室外消防水 ：10升秒； 滅火水 72 方 消防儲(chǔ)水 補(bǔ)水間按48小計(jì)基地水源市來(lái)水 由獲路市政給水管引入 設(shè)生活、消防 儲(chǔ)水池（容500 方 ）水泵 設(shè)離式水泵4臺(tái) 采變頻調(diào)速恒 水方式泵 設(shè)二氧化氯消毒 套 儲(chǔ)水池 二 消毒室外消防采 室外消火拴采地 式室外給水干管布 環(huán)狀 鑒定 小區(qū) 生活 設(shè) 水站 座 水 采反滲透 化技術(shù)紫外 殺菌消毒管直水設(shè) 循環(huán)水管 采變頻調(diào)速恒 水方式 給 采 化監(jiān)及滅菌消毒-（2）水基地小區(qū)采雨、分水體 雨水經(jīng)室外雨水管網(wǎng)收后直入獲桐路市政雨水管網(wǎng) 生活糞 水分 設(shè) 化糞池 入獲桐路市政水管網(wǎng)住宅 采、廢分水體 洗浴廢水單 收 水水源（3）管材及生潔具配件基地及小區(qū)采水 遠(yuǎn)程抄收管理IC 子計(jì) 水 入戶抄 效率采 洗水 6升 水箱 配瓷封水嘴室 給水管采 規(guī)丙烯塑料給水管 直水管采鋁塑料 管 水回管采UPVC塑料給水管室 水管采芯 泡 壁螺旋UPVC塑料水管 fl減 噪22 熱采 熱 采 方式 在住宅建設(shè) 采熱 按戶計(jì) 及溫度 調(diào)節(jié) 改善室 溫度品 節(jié)能 效果采 熱 9570oC熱水 采 熱 Q=29630KW,小區(qū)設(shè)換熱站 蒸汽由市熱網(wǎng) 給 六臺(tái)ZRFP-Q5000 汽水換熱 采 70oC回水經(jīng)管回?fù)Q熱站 經(jīng) 后由循環(huán)水泵加 至汽水換 生 95oC熱水經(jīng)地 敷設(shè) 管 建筑 管網(wǎng) 定 采囊式膨脹水箱23 設(shè)計(jì) 容“括基地 配變 、 力、照 、防雷及地 分、小區(qū) 能化管理及 布 主要指標(biāo)：總 容 ： 住宅5712kw-公工程31 OOkw總需要容 ： 住宅1520kw公工程2170kw源、 ：基地小區(qū) 負(fù)荷三 消防設(shè) 1 OKV 源由塔南路引入在小區(qū)設(shè) lOKV配變 二座 分別設(shè)二臺(tái)1250KVA油浸式節(jié)能變 配變采 纜放射式 干式向建筑 防雷及地：本地區(qū) 雷暴 31.5,根據(jù)建筑防雷設(shè)計(jì)規(guī) 確定建筑防雷 設(shè) 防雷設(shè)施 配 地形式采TN-C-S基地 能化小區(qū)管理：在住宅設(shè)宇 講、保防盜、 抄 在小區(qū) 設(shè) 視監(jiān)、周 防入、 子巡更布 及 ：在小區(qū) 住宅及公工程設(shè) 布 fl支持、數(shù)據(jù)、像信 傳輸 現(xiàn)小區(qū) 區(qū)管理現(xiàn)代化3、工程 采 技術(shù)3.1建筑結(jié)構(gòu)技術(shù)采混凝 小 砌 磚砌體結(jié)構(gòu)住宅建筑體 好前砌體結(jié)構(gòu)存在 技術(shù)、 善配 技術(shù) 總體 3.2. 節(jié)能及能源利技術(shù)a 結(jié)構(gòu)采 效外保溫 外 理 門窗fi 住宅外窗 采 玻璃 采熱性能好 塑鋼門窗 保溫鋁 金門窗彩板鋼門窗 住宅分戶門具 防盜、隔 、保溫、防火 性能b. 采fl衡閥及專 能儀 管網(wǎng)水力衡技術(shù) 改善節(jié) 能源采熱 按戶計(jì) 及溫度 調(diào)節(jié) fl 改善住-宅室 熱環(huán)境節(jié)能 雙效果 按熱 收費(fèi) 采 效節(jié)能 熱 ”分 熱效率 室外 管采 保 措施 fl減 熱損失c. 能 設(shè) 大 采節(jié)能 效 燈具 公區(qū)域采 減 d堅(jiān)持廚”體設(shè)計(jì)標(biāo)設(shè)計(jì) 廚設(shè) 建筑 修步 廚 生間采 防噪 塑料管材 生間采節(jié)水 座 與優(yōu) 水箱配件 廚 與餐 近布 廚 設(shè) 水豎向通“ 具 在機(jī) 通“通“兩 狀態(tài) 能 防止串煙、串 功能