房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 項(xiàng)目分析及定位 一：用地環(huán)境分析 1：土地性質(zhì)調(diào)查 地理位置 地質(zhì)地貌狀況 （配圖介紹） 土地面積 七通一平現(xiàn)狀 2：用地周邊環(huán)境調(diào)查 地塊周邊建筑物 自然景觀 歷史人文景觀 環(huán)境污染調(diào)查 3：地塊交通情況調(diào)查 4：周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購(gòu)物場(chǎng)所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng) 生活服務(wù) 周邊不利因素 小結(jié)： 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 二：項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 1 地段資源 2：周邊樓盤土地價(jià)值類比分析 （周邊土地價(jià)格或同等物業(yè)的土地成本分析） 3：地塊可提升價(jià)值判斷 （ 1）地塊價(jià)值提升的主要因素 宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策調(diào)整變化是重要的外部因素。 宏觀經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)政策變化 （ 2）產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)水平是關(guān)鍵因素 （ 3）小區(qū)配套和物業(yè)管理的重要性。 （ 4）形象包裝和營(yíng)銷策劃的作用 （ 5）產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力和工程質(zhì)量是根本 （ 6）發(fā)展商的品牌和實(shí)力是基石 地產(chǎn)因子 普通住宅 高檔洋房 說明 符合狀況 對(duì)公共效能的依賴性 對(duì)噪音、污染干擾適應(yīng)性 對(duì)配套要求 物管 建筑質(zhì)量裝修 容積率覆蓋率 休閑空間綠化 自然景觀 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 4：重點(diǎn)參考項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn) 要素分析 （ 2-3 項(xiàng)） 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)政策 宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展期 房地產(chǎn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，供需兩旺，價(jià)格快速上漲； 產(chǎn)業(yè)政策影響小：不受“ 90/70”制約 宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展期 產(chǎn)業(yè)調(diào)控逐步實(shí)施，對(duì)一期影響不大； 未受“ 90/70”調(diào)控 市場(chǎng)定位及規(guī)劃設(shè)計(jì) 第一個(gè)成規(guī)模的純商品房住宅區(qū)；客群私營(yíng)業(yè)主及個(gè)體工商占 XX 左右；企事業(yè)單位（公務(wù)員）人員占 XX 左右。 規(guī)劃設(shè)計(jì)水平代表 2005 年以前當(dāng)?shù)氐淖罡咚剑月?lián)排別墅提升項(xiàng)目形象，戶型方面經(jīng)過推 敲。 以“ XXXX”為目標(biāo)“； 規(guī)劃設(shè)計(jì)代表了目前 XXX 的最高水平，主軸線景觀單體外檐有突破性進(jìn)步。 小區(qū)配套及物業(yè)管理 無特別配套設(shè)施； 封閉管理，未強(qiáng)化物業(yè)管理。 有會(huì)所，但未作為賣點(diǎn)進(jìn)行提煉； 封閉物業(yè)，安防系統(tǒng) 形象包裝及營(yíng)銷策劃 有外展售樓中心、沙盤演示，較當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是“從無到有”的突破； 較單一的營(yíng)銷手法 以“售樓中心”為重要形象代表，較前者達(dá)到了“人有我優(yōu)”； 無特別策劃 產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力及工程質(zhì)量 高于當(dāng)?shù)仄骄?施工速度迅速、質(zhì)量上乘 高于當(dāng)?shù)仄骄?施工 速度快 發(fā)展商品牌實(shí)力 是否高于當(dāng)?shù)仄放?是否高于當(dāng)?shù)仄放?5：本項(xiàng)目定位諸要素實(shí)現(xiàn)后的價(jià)值研究 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素 價(jià)值提升 價(jià)值實(shí)現(xiàn)程度 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 本案 經(jīng)濟(jì)、政策和產(chǎn)品 5 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品 40 小區(qū)配套和物業(yè)管理 20 形象包裝和營(yíng)銷策劃 20 產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷策劃 5 產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力和工程質(zhì)量 5 發(fā)展商品牌和實(shí)力 10 總計(jì) 100 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 三：項(xiàng)目 SWOT 分析 1：優(yōu) 勢(shì)： 小結(jié)： 2：劣勢(shì)： 小結(jié)： 3：劣勢(shì)的弱化于轉(zhuǎn)化（優(yōu)勢(shì)） 小結(jié)： 4：機(jī)會(huì) 小結(jié)： 5： T（威脅） 小結(jié)： 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 項(xiàng)目定位 一：目標(biāo)客群定位 1：潛在目標(biāo)客戶 收入階層 比例 家庭年收入表 職業(yè)特征 高收入階層 中高收入階層 中等收入階層 低收入階層 2：本案主力消費(fèi)描述 收入階層 職業(yè)分布 所需物業(yè)類型 高收入階層 私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)高收入者、政府官員 聯(lián)排別墅，大戶型公寓 中高收入階層 企事業(yè)單位管理層、公務(wù)員、個(gè)體工商 戶 大戶型及舒適性公寓 中等收入階層 企事業(yè)單位職工、公務(wù)員、個(gè)體戶 標(biāo)準(zhǔn)型公寓 低收入階層 外來農(nóng)民工、自由職業(yè)者 經(jīng)濟(jì)型公寓 3：非目標(biāo)客群 4：重點(diǎn)目標(biāo)客群 特征 客戶來源 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 住宅消費(fèi)特征 二：項(xiàng)目發(fā)展定位 1：發(fā)展商定位 2：形象定位 3：經(jīng)營(yíng)觀念 三：市場(chǎng)定位 四：形象定位 五：項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 1：定價(jià)原則 類比項(xiàng)目做參考 開發(fā)成本為基礎(chǔ) 行業(yè)合理利潤(rùn)空間 策劃及規(guī)劃的產(chǎn)品附加值 項(xiàng)目 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 項(xiàng)目 3 項(xiàng)目 4 項(xiàng)目 5 項(xiàng)目 6 項(xiàng)目 7 均價(jià) 建筑面積 權(quán)重 均價(jià)權(quán)重 加權(quán)均價(jià) 2：成本分析法 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 七：核心價(jià)值體系的建立 1：價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力 具體體現(xiàn)為： 因此，這種最優(yōu)價(jià)值組合是： “高品質(zhì)、高形象、高性價(jià)比” 2：本案核心競(jìng)爭(zhēng)力的體系 形象競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力 有吸引力的建筑 健康成長(zhǎng)泛會(huì)所 提升品質(zhì)，豐富產(chǎn)品層次 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 健康新生活的場(chǎng)所精神 實(shí)力雄厚，專業(yè)規(guī)范，高效的開發(fā)商形象 形象競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)者的單價(jià)，提升附加值，高性價(jià)比的取向。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 主題理念價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 高性價(jià)比價(jià)值 核心價(jià)值體系 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 3核心價(jià)值體系的構(gòu)筑策略 核心價(jià)值 發(fā)展策略 4：核心價(jià)值體系的實(shí)現(xiàn) （ 1）主題理念競(jìng)爭(zhēng)力要素 （ 2）產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力要素 （ 3）高性價(jià)比價(jià)值支持要素 主題理念價(jià)值 高性價(jià)比價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 核心價(jià)值 創(chuàng)新策略 差異化策略 產(chǎn)品差異化策略 價(jià)格差異化策略 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 環(huán)境的優(yōu)化策略 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 2010 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營(yíng)銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合 二、 41 個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營(yíng)銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐 、風(fēng)火 四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內(nèi)容格式： WORD、 PPT、 PDF、 EXCEL、 JPG、 PSD、 CDR、 AI 全套容量： 600GB，海量 由于篇幅所限，以下僅列出 2009 年以及 2010 年網(wǎng)站更新的資料 如對(duì)目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系 QQ1323556639 驗(yàn)證！ www.tuanyuan.tv 中原 2010 年深圳新政下戶型贈(zèng)送合拼方式 -18 頁(yè) pdf 中原 2010 年深航西雙版納曼弄楓項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議 -85 頁(yè) ppt 中原 2010 年 8 月深圳純水岸踩盤分享報(bào)告 -55 頁(yè) pdf 中海地產(chǎn) 2010 年 6 月房地產(chǎn)人文營(yíng)銷推廣解析 -182 頁(yè) pdf 新景祥 2010 年鄭州勝崗項(xiàng)目市場(chǎng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略 -71 頁(yè) pdf 雙贏 2010 年廣東惠來香格里拉項(xiàng)目前期推廣判析和下步營(yíng)銷攻略 -36 頁(yè) ppt 世聯(lián) 2010 年 1 月貴陽(yáng)市金陽(yáng)匯城項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告 -132 頁(yè) ppt 七方置業(yè) 2010 年西安東站路項(xiàng)目整體定位物業(yè)發(fā)展建議及啟動(dòng)策略報(bào)告 -92 頁(yè) ppt 北宸世紀(jì) 2010 年衡水恒隆尚城整合推廣方案 -86 頁(yè) ppt 2010 年重慶康田漫城售樓部樣板間開放策劃案 -43 頁(yè) ppt 2010 年西安“中貿(mào)廣場(chǎng)”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣匯報(bào)案 -126 頁(yè) ppt 2010 年呼和浩特新西藍(lán)商品房營(yíng)銷推廣方案 -86 頁(yè) ppt 2010 年 11 月 26 日海南雅居樂清水灣金牌業(yè)主高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)方案 -36 頁(yè) ppt 協(xié)成機(jī)構(gòu) 2010 年張家口市張北縣開發(fā)區(qū)地塊項(xiàng)目前期規(guī)劃暨營(yíng)銷定位思路提報(bào) -119 頁(yè) ppt 新鴻泰 2009 年武漢青 山建源尚城項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃案 -131 頁(yè) ppt 偉業(yè)顧問 2008 年大連萬科魅力之城營(yíng)銷報(bào)告 -130 頁(yè) ppt 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 王志綱 2009 年漢中濱江新區(qū)總體策劃報(bào)告 -101 頁(yè) ppt 同致行 2009 年長(zhǎng)沙華盛世紀(jì)新城項(xiàng)目定位報(bào)告總綱 -85 頁(yè) ppt 世聯(lián) 2008 年金地武漢京漢大道項(xiàng)目定位與物業(yè)發(fā)展建議 -137 頁(yè) pdf 世聯(lián) 2007 年淮南信誼營(yíng)銷階段技術(shù)標(biāo) -48 頁(yè) ppt 世紀(jì)瑞博 2006 年萬科秘院 517 非傳統(tǒng)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷提案報(bào)告 -78 頁(yè) ppt 前線機(jī)構(gòu) 2009 年長(zhǎng)樂利苑項(xiàng)目廣告推廣案 -113 頁(yè) ppt 換一個(gè)角度看沙河灣 -66 頁(yè) ppt 合富錦繡 2009 年重慶金鼎龍泉營(yíng)銷策劃案 -34 頁(yè) word 浩文世紀(jì) 2010 年 2 月 9 日三亞清水灣項(xiàng)目案名初 探 -92 頁(yè) ppt 杭州零點(diǎn)策劃 2010 年臺(tái)州東方太陽(yáng)城獨(dú)棟別墅策略提案 -164 頁(yè) ppt 2010 年 3 月 24 日淄博遠(yuǎn)景勃楠苑項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 -103 頁(yè) ppt 2009 年鄭州正商藍(lán)海港灣營(yíng)銷推廣方案 -300 頁(yè) ppt 2009 年武漢創(chuàng)意天地奠基盛典執(zhí)行案 -45 頁(yè) ppt 2009 年開封杞縣萬豪溫泉花園行銷思路提案 -131 頁(yè) ppt 2009 年海口市魯能城海藍(lán)福源全球首發(fā)儀式框架方案 -93 頁(yè) ppt 2009 年阜陽(yáng)美在花城營(yíng)銷策劃提案 -54 頁(yè) word 2008 年無錫阿維儂小鎮(zhèn)年度執(zhí)行細(xì)案 -104 頁(yè) ppt 2008 年漯河天明第 1 城策略推廣方案 -199 頁(yè) ppt 中頤集團(tuán) 2009 年中山海倫堡項(xiàng)目系列方案 -13 個(gè)文件 ppt 同致行 2010 年?？谑懈涣τ?8 月 28 日活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 -27 頁(yè) ppt 上海大通 2010 年昆山花橋地塊前期市場(chǎng)及定位報(bào)告 -47 頁(yè) ppt 前線機(jī)構(gòu) 2009 年江蘇邳州項(xiàng)目策劃報(bào)告 -132 頁(yè) ppt 和聲機(jī)構(gòu) 2009 年重慶協(xié)信渝中勝利路項(xiàng)目整合傳播策略構(gòu)思 -163 頁(yè) ppt 達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2010 年長(zhǎng)沙中糧北緯 28整合推廣策略提 案 -214 頁(yè) ppt 達(dá)觀廣告 2009 年 07 月 18 日長(zhǎng)沙東業(yè)早安星城 2 期推廣策略案 2 -127 頁(yè) ppt 北京朗力傳播 2010 年邢臺(tái)七十九號(hào)院項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案 -169 頁(yè) ppt 2010 年 8 月 27 日泰安恒基都市森林房展會(huì)待確認(rèn)事項(xiàng) -51 頁(yè) ppt 2010 年 5 月 1 日青島萬科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細(xì)案 -3 頁(yè) excel 2010 年 4 月九江奧園青年路與德化路交界地塊規(guī)劃與營(yíng)銷策略提報(bào)（初案） -94 頁(yè) ppt 2009 年壽光左岸綠洲項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃提案 -77 頁(yè) ppt 2009 年成都力迅領(lǐng)筑推廣建議 -149 頁(yè) ppt 2008 年青島鳳凰城開盤活動(dòng)綜合方案 -21 頁(yè) word 中原 2010 年北京中建大興棗園路項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào) -146 頁(yè) ppt 中原 2010 年 6 月無錫融僑觀邸項(xiàng)目整合推廣策略提案 -73 頁(yè) ppt 同策 2010 年上海大華圣地維辣競(jìng)標(biāo)方案 -76 頁(yè) ppt 思源經(jīng)紀(jì) 2009 年 11 月奧克斯天津武清泉達(dá)路項(xiàng)目發(fā)展策劃案 -141 頁(yè) ppt 世聯(lián) 2008 年武漢復(fù)地東湖國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 -37 頁(yè) ppt 世聯(lián) 2008 年深圳龍光君悅龍庭投標(biāo)報(bào)告 -90 頁(yè) pdf 潤(rùn) 宏地產(chǎn) 2010 年名流置業(yè)安陽(yáng)市滑縣項(xiàng)目營(yíng)銷策略提報(bào) -147 頁(yè) pdf 匯豐行 2010 年石家莊融匯尚筑深度定位提案 -63 頁(yè) ppt 風(fēng)火廣告 2009 年 4 月西安金地湖城大境階段執(zhí)行策略案提報(bào) -109 頁(yè) ppt 2010 年沿海賽洛城華北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部匯報(bào)報(bào)告 -62 頁(yè) pdf 2010 年武漢萬科城二期營(yíng)銷推廣計(jì)劃 -39 頁(yè) ppt 世聯(lián) 2007 年惠州市水口項(xiàng)目前期定位與規(guī)劃建議報(bào)告 -230 頁(yè) ppt 黑狐奧美 2007 年中山遠(yuǎn)洋城城市山 A14-15 別墅形象推廣思路 -38 頁(yè) ppt 黑狐奧美 2007 年華潤(rùn)置地長(zhǎng)沙星沙項(xiàng)目提案 -75 頁(yè) ppt 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) -房地產(chǎn)思想庫(kù) 2008 年濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動(dòng)策劃方案（草案） -48 頁(yè) ppt 喬本廣告 2008 年深圳西城品閣整合推廣（策略 +打印） -63 個(gè)文 件 ppt/jpg 同致行 2010 年長(zhǎng)沙市莊園雙河灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 -133 頁(yè) ppt 世聯(lián) 2010 年長(zhǎng)沙德坤置業(yè)光陽(yáng) 108 畝項(xiàng)目啟動(dòng)策略及物業(yè)發(fā)展建議 -141 頁(yè) ppt 尚美佳 2010 年南昌濱江一號(hào)整合推廣構(gòu)想 -115 頁(yè) ppt 2010 年西安大都市新北城 領(lǐng)地未來城營(yíng)銷策略 -56 頁(yè) ppt 2010 年武漢三金國(guó) 際鑫城 B 區(qū)營(yíng)銷推廣案 -101 頁(yè) ppt 2010 年海南?？诎雿u壹號(hào)營(yíng)銷策劃報(bào)告 -123 頁(yè) ppt 2010 年 7 月 8 日青島保利百合花園案例分析 -87 頁(yè) ppt 2010 年 4 月 28 日湖南長(zhǎng)沙莊園房地產(chǎn)“莊園雙河灣”項(xiàng)目營(yíng)銷提報(bào) -208 頁(yè) ppt 2010 年西安豐林花園 3、 4 月份階段性營(yíng)銷方案 -3 頁(yè) word 2010 年寧 波鴻林公寓市場(chǎng)調(diào)查表 -18 頁(yè) excel 中投聯(lián)合 2008 年鄭州御園項(xiàng)目定位報(bào)告 -135 頁(yè) ppt 相互廣告 2009 年蘇州華潤(rùn)置地平門府傳播推廣策略 -85 頁(yè) ppt 同致行 2009 年長(zhǎng)沙岳泰理想城二期產(chǎn)品研究 -89 頁(yè) ppt 天啟開啟 2008 年 12 月蘇州中海國(guó)際社區(qū)品牌塑造和 09 年度營(yíng)銷推廣報(bào)告 -161 頁(yè) ppt 蘇中建 設(shè) 2006 年鹽城市亭湖開發(fā)區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)、產(chǎn)品、前期研發(fā)報(bào)告 -111 頁(yè) ppt 思源經(jīng)紀(jì) 2009 年天津奧克斯武清泉達(dá)路地塊營(yíng)銷報(bào)告 -95 頁(yè) ppt 方格智業(yè) 2008 年南京泰來苑別墅創(chuàng)意策略與營(yíng)銷推廣 -103 頁(yè) ppt 比一機(jī)構(gòu) 2009 年成都天紫界項(xiàng)目傳播策略 -58 頁(yè) ppt 比一機(jī)構(gòu) 2009 年 10 月成都交大萬通格外廣告創(chuàng)作總結(jié) -76 頁(yè) ppt 2009 年山東威海市溝北地塊市場(chǎng)綜合定位報(bào)告 -1