1 西安市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 商業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱 美式上門洗車 項(xiàng)目名稱 美式上門洗車 加盟 項(xiàng)目分類 現(xiàn)代服務(wù) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 閆 洲 聯(lián)系電話 15xxxxxxxx0 填報(bào)日期 2009-x-xx 西安市科學(xué)技術(shù)局編制 2009 年 2 一、企業(yè)基本信息 單位名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 經(jīng)營(yíng)地址 注冊(cè)地址 企業(yè)類型 職工人數(shù) 法定代表人 聯(lián)系電話 E-mail 股東構(gòu)成 股東名稱 投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài) 法人代碼（身份證號(hào)） 所占股份 投資方式 企業(yè)資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)狀況 (元 ) 資產(chǎn)（本月） 負(fù)債（本月） 總產(chǎn)值 /上年度 上年度資產(chǎn)負(fù)債率 % 總收入 /上年度 利稅 /上年度 二、項(xiàng)目基本信息 項(xiàng)目名稱 美式上門洗車 承擔(dān)單位 項(xiàng)目責(zé)任人 聯(lián)系電話 E-mail 項(xiàng)目聯(lián)系人 聯(lián)系電話 工作部門 項(xiàng)目分類 高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā) 高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā) 其他 資金投入 情況（元） 總 投 入 20 萬(wàn)元人民幣 自 籌 10 萬(wàn)元人民幣 申請(qǐng)貸款 10 萬(wàn)元人民幣 主要 協(xié)作單位 3 三、企業(yè)法定代表人基本信息 姓 名 性 別 出生日期 . 最高學(xué)歷 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)時(shí)間 戶口所在地 身份證號(hào)碼 畢業(yè)院校 職務(wù) /職稱 住 址 郵 編 通信地址 郵 編 電 話 手 機(jī) E-mail 教育培訓(xùn) 經(jīng)歷 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 工作 經(jīng)歷 本人主要從事專業(yè)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)特長(zhǎng) 描述 （限 150 漢字） 對(duì)汽車很感興趣，愿意學(xué)習(xí)關(guān)于汽車美容方面的專業(yè)知識(shí)。 美式上門洗車 可以讓我真正擁有專業(yè)特長(zhǎng)！曾在汽車維修店打過(guò)工，對(duì)汽車維修較懂。 4 四、 項(xiàng)目概述 （ 限 1000 字以內(nèi)） ，美式快洗的設(shè)備是根據(jù)上門洗車的特點(diǎn)而專門設(shè)計(jì)的，方便快捷，只需一個(gè) 人就能完成，節(jié)省了大量人員雇用的開(kāi)支。 無(wú)水或微水洗車：根據(jù)車身污垢情況可采用微水清洗方法，將車身打濕后直接噴灑美式專用清洗上光劑進(jìn)行清洗；（注：車身清洗上光劑內(nèi)含表面活性劑、污漬懸浮劑、棕櫚蠟等，污漬懸浮劑可有效使污漬和車漆產(chǎn)生間隙，同時(shí)本品富含天然棕櫚蠟，會(huì)包裹在污垢的周圍，使污漬與車漆隔離，清洗的同時(shí)不但不會(huì)劃傷車漆，反而對(duì)微小的劃痕起到修復(fù)作用） 如車體表面有厚泥或頑垢可先將車身打濕后噴灑泥土松散劑后按流程洗車；同時(shí)公司配備有輪胎清潔刷和底盤清洗機(jī)均 可使用。每輛車需用 1-2 升水 ；無(wú)任何污水排放、無(wú)污染； 洗車效果 : 高壓洗車與傳統(tǒng)清洗劑，久之會(huì)造成車漆老化、脫落、起泡、車漆暗淡無(wú)光；而美式洗車是用微水配合各種專利環(huán)保清洗劑是洗車、上光、打蠟、養(yǎng)護(hù)一次性完成； 洗車成本：美式洗車無(wú)需租賃店面，每次冼車綜合成本（含清洗劑、人工工資、設(shè)備折舊）在 1.9-2.5 元之間 ,具有很大的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 推廣方式：在車輛集中的小區(qū)、大型酒店、寫字樓停車場(chǎng)、地下停車場(chǎng)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)集中推廣，前期發(fā)放宣傳單、免費(fèi)體驗(yàn)卡給 車主免費(fèi)洗車，讓車主看到洗車效果后推薦辦月卡、季卡、年卡或次卡，如辦包月卡 60-100 元，平均每三天上門洗一次車，保證車主每天都能開(kāi)著新車，因本項(xiàng)目多采用會(huì)員包月辦卡制，先收費(fèi)，所以員工是不可接觸現(xiàn)金的，便于管理。 5 五、項(xiàng)目的目的、意義及前景分析 （一）國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 眾所周知， 美式上門洗車 是國(guó)內(nèi)最大的美容產(chǎn)品供應(yīng)商，是國(guó)內(nèi)汽車美容行業(yè)的創(chuàng)始人， 美式上門洗車 產(chǎn)品多年來(lái)得到了廣大司機(jī)和車主的認(rèn)同。但是，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，一些優(yōu)秀產(chǎn)品由于沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行服務(wù)，從而很 多卓越的功能得不到應(yīng)有的發(fā)揮。尤其是更專業(yè)的產(chǎn)品，如洗車專用產(chǎn)品、封釉產(chǎn)品、輪胎保護(hù)產(chǎn)品以及去污還原類產(chǎn)品等等。多年以來(lái)，我們投入億萬(wàn)成本著手研發(fā)自己的專業(yè)設(shè)備去實(shí)現(xiàn)更接近完美的產(chǎn)品性能，取得了突破性進(jìn)展并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域 的空白。龜博士技術(shù)服務(wù)一時(shí)成為國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)領(lǐng)域?qū)驑?biāo)，可愛(ài)的 形象遍布神州各地。 但不久我們又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題，同樣的設(shè)備和產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的經(jīng)銷商還是不能夠凸顯出產(chǎn)品的卓越性能，還是只能靠單一的銷售產(chǎn)品從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，白白的浪費(fèi)了大好的服務(wù)資源。我們的直營(yíng)店生意興隆、車水馬龍 ，而同樣使用我們產(chǎn)品的銷售商為什么只能賣產(chǎn)品呢？研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還有兩個(gè)更重要的因素，即服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。也就是目前 美式上門洗車 的四大特色，特色設(shè)備、特色產(chǎn)品、特色服務(wù)、特色經(jīng)營(yíng)，缺一不可。 從 2001 年下半年起，一個(gè)由公司領(lǐng)導(dǎo)、直營(yíng)店負(fù)責(zé)人、企劃部、國(guó)內(nèi)著名管理專家、特許經(jīng)營(yíng)專家組成的 美式上門洗車 加盟戰(zhàn)略發(fā)展小組誕生了。公司結(jié)合當(dāng)前國(guó)際化管理主流思想、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)分析、直營(yíng)店實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出一系列優(yōu)秀的加盟連鎖管理方案和教程，開(kāi)始進(jìn)入實(shí)踐探索階段。 盡管目前我國(guó)的汽車美容市場(chǎng)還不成熟，但是出于對(duì) 市場(chǎng)前景的看好和利益的誘惑，國(guó)內(nèi)外不少精明的商家仍將目光鎖定汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)。而各地政府也正就汽車美容業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等正在籌劃，短時(shí)間就要出臺(tái)，這必將使國(guó)內(nèi)的汽車美容行業(yè)走上正規(guī)化，規(guī)化化。目前外表看似平靜的中國(guó)汽車美容市場(chǎng)，實(shí)際上正醞釀著一場(chǎng)前所未有的大戰(zhàn)。眾多國(guó)際美容連鎖巨頭的加入，如澳德巴克斯，黃帽子， AC 德科，而國(guó)內(nèi)的連鎖公司如，馳耐普，特福來(lái)，車爵士， 3M，等等都已經(jīng)先期進(jìn)入市場(chǎng)?，F(xiàn)在一些大汽車生產(chǎn)商、代理商不愿進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并不是因?yàn)樾袠I(yè)本身無(wú)利可圖，而是因?yàn)橹袊?guó)的汽車業(yè)包括汽車代理都是剛開(kāi) 始發(fā)展，他們基本上還無(wú)暇顧及于此。這個(gè)行業(yè)的門檻并不高，此時(shí)，如果有大量的資金進(jìn)入，將會(huì)是一個(gè)非常好的占領(lǐng)地盤的時(shí)機(jī)。 目前國(guó)外的汽車服務(wù)商非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，根據(jù)中國(guó)加入 WTO 的承諾，外資已經(jīng)可以介入汽車服務(wù)業(yè)，雖然目前他們還沒(méi)有來(lái)得及真正大舉進(jìn)入，但大多虎視眈眈，作勢(shì)欲發(fā)，留給國(guó)內(nèi)企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了。 6 （二）項(xiàng)目的目的、意義 美式上門洗車 的經(jīng)典品牌服務(wù)是加盟者事業(yè)中主要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)！ 免劃痕洗車世界最先進(jìn)洗車技術(shù)流程，對(duì)車體進(jìn)行全程序清洗與養(yǎng)護(hù)； 規(guī)范的流水線式操作工藝流程可最大限度的避免劃痕產(chǎn) 生；優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)給車主以截然不同的感覺(jué)！金鉆王新車封釉目前已經(jīng)成為汽車美容的一種時(shí)尚服務(wù)和養(yǎng)護(hù)理念，風(fēng)靡于龜博士各地汽車美容中心，眾多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)正在用它創(chuàng)造著超凡的利潤(rùn)！ 全自動(dòng)洗車機(jī)在歐美、日本已廣為使用，擁有量均達(dá)數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，其突出的優(yōu)點(diǎn)、良好的洗車效果、作用、和影響已得到驗(yàn)證和社會(huì)的廣泛認(rèn)同。國(guó)內(nèi)全自動(dòng)洗車機(jī)在首都北京已裝機(jī)達(dá) 800 臺(tái)之多，但一些省會(huì)和大中型城市僅有少量使用，其余絕大多數(shù)城市還是一片空白，在洗車市場(chǎng)上所占的份額還比較小，但其潛力是巨大的和不容忽視的 。 假以時(shí)日，全自動(dòng)洗車機(jī)取代人工洗車已 經(jīng)成為必然，而且也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。在當(dāng)今科技迅速發(fā)展的信息時(shí)代，機(jī)械化、自動(dòng)化、高科技化的服務(wù)方式必將成為洗車業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向。全自動(dòng)洗車設(shè)備必將領(lǐng)導(dǎo)洗車行業(yè)的新潮流，成為以后中國(guó)最流行的新型洗車方式。 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店所需的員工都要 8-9 人，從而帶動(dòng)了失業(yè)人群的就業(yè)，不會(huì)不要緊 美式上門洗車 ，有免費(fèi)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，有專員為您選址、宣傳、策劃、營(yíng)銷等。 7 （三）項(xiàng)目的應(yīng)用前景及社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 1、應(yīng)用前景 2008 年統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)汽車的保有量已經(jīng)突破了 6122,1750 輛 ,一 個(gè)完全成熟的國(guó)際化汽車市場(chǎng)中，汽車的銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成中僅占 20%，零部件供應(yīng)的利潤(rùn)占 20%，而 50% 60%的利潤(rùn)是從汽車服務(wù)業(yè)中產(chǎn)生的。 03 年美國(guó)汽車服務(wù)業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)汽車整車的銷售額，其中，單單一個(gè)汽車美容業(yè)年產(chǎn)值就已超過(guò) 3500 億美元。 目前我國(guó) 60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。 30%以上的中低檔車車主也開(kāi)始形成了汽車美容養(yǎng)護(hù)的觀念； 30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行美容養(yǎng)護(hù)； 50%以上的私家車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。不難看出，汽車 美容業(yè)在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)發(fā)展空間。 2、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后的經(jīng)濟(jì)效益 （申報(bào)當(dāng)年起 3 年） 單位：元 預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益年度 新增產(chǎn)值 新增稅金 新增利潤(rùn) 創(chuàng)匯 (萬(wàn)美元 ) 2010 981600 194360 435840 0 2011 321200 49395 100005 0 2012 253200 46170 100530 0 合計(jì) 1556000 289925 636375 3、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后的社會(huì)效益 （申報(bào)當(dāng)年起 3 年） 預(yù)期社會(huì)效益年度 企業(yè)員工數(shù) 新增就業(yè)崗位 2010 8 8 2011 15 7 2012 20 5 合計(jì) 43 20 8 六、項(xiàng)目實(shí)施方案 （一）主要內(nèi)容 A：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 依托加盟連鎖的平臺(tái)，吸納眾多高技術(shù)，高素質(zhì)的專業(yè)才人才，通過(guò)技術(shù)和服務(wù)意識(shí)的灌輸使其盡快融入團(tuán)隊(duì)，完成對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。 B:客戶群的建設(shè)和維護(hù) 通過(guò)媒體發(fā)放，促銷等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)顧客群體。建立汽車俱樂(lè)部，定期舉行抽獎(jiǎng)，自駕游活動(dòng)，車主聚會(huì)之類的活動(dòng)，來(lái)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。 C：產(chǎn)品，技術(shù)更新 公司以目前的產(chǎn)品及項(xiàng)目為龍頭，通過(guò)市場(chǎng) 的調(diào)研，引進(jìn)科技含量高、性能卓越、附加值高獲利空間大的前沿產(chǎn)品，確?？沙掷m(xù)發(fā)展性。 D: 人才培養(yǎng) 人是汽車美容最關(guān)鍵、 最活躍的因素，是公司競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造者和維護(hù)者。實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。因此，我們將實(shí)施“以人為本”的完善的人才使用、管理、 激勵(lì)機(jī)制與措施，讓更多、更好的人才愿意來(lái)、留得住，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。 9 （二）關(guān)鍵技術(shù)或服務(wù) 免劃痕洗車 世界最先進(jìn)洗車技術(shù)流程，對(duì)車體進(jìn)行全程序清洗與養(yǎng)護(hù)； 規(guī)范的流水線式操作工藝流程可最大限度的避免劃痕產(chǎn)生；優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)給車 主以截然不同的感覺(jué)！ 金鉆王新車封釉 目前已經(jīng)成為汽車美容的一種時(shí)尚服務(wù)和養(yǎng)護(hù)理念，風(fēng)靡于 美式上門洗車 各地汽車美容中心，眾多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)正在用它創(chuàng)造著超凡的利潤(rùn)！ “ 銀鉆王新車封釉 ” 是 美式上門洗車 汽車美容經(jīng)典品牌服務(wù)之一，是 美式上門洗車 汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)研發(fā)的重量級(jí)秘密武器，是龜博士領(lǐng)先于汽車美容行業(yè)的又一法寶。 “ 銀鉆王新車封釉 ” 已經(jīng)成為風(fēng)靡于 美式上門洗車 各地汽車美容中心的服務(wù)新概念，眾多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)正在用它創(chuàng)造著超凡的利潤(rùn)！很多車主和司機(jī)都發(fā)現(xiàn) ,沒(méi)有經(jīng)過(guò)封釉的新車很快就會(huì)失去她美麗的顏色和光澤，而用 “ 銀鉆王新車封釉 ” 美容后的新車則可以保持長(zhǎng)久的光彩。 金鉆王在用車封釉 皇家品質(zhì)的呵護(hù)，讓愛(ài)車可以保持長(zhǎng)久的光彩，而且，車主本人和自己的座駕都會(huì)有一種如沐浴春風(fēng)之中的感覺(jué)與清爽，讓人回味無(wú)窮，真正品位汽車文化帶給人類的幸福。 “ 銀鉆王在用車封釉 ” 是 美式上門洗車 美容經(jīng)典品牌服務(wù)之一，是 美式上門洗車 汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)研發(fā)的重量級(jí)秘密武器， 美式上門洗車 領(lǐng)先于汽車美容行業(yè)的又一法寶。 “ 在用車 ” ，顧名思義，即正在使用中的車輛。 “ 銀鉆王在用車封釉 ” 一經(jīng)推出就博得廣大車主和司機(jī)的青睞與厚愛(ài)，已經(jīng)成為風(fēng) 靡于龜博士各地汽車美容中心和車主司機(jī)的服務(wù)新概念，眾多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)正在用它創(chuàng)造著超凡的利潤(rùn)！很多車主和司機(jī)都發(fā)現(xiàn) ,沒(méi)有經(jīng)過(guò)封釉的車難以保持其美麗的顏色和光澤，而用 “ 銀鉆王在用車封釉 ” 美容后的車漆則可以保持長(zhǎng)久的光彩。 內(nèi)飾桑拿專業(yè)養(yǎng)護(hù) 還愛(ài)車本來(lái)面目，給車主新車般的感覺(jué)！營(yíng)造美好環(huán)境、帶來(lái)美好心情！盡情享受新時(shí)代汽車文化的精髓！ 10 （三）總體目標(biāo) 近期發(fā)展目標(biāo)： 經(jīng)營(yíng)加管理，培訓(xùn)優(yōu)秀員工，從而提高整體效率；營(yíng)銷宣傳：“以人為本，顧客至上。” 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)： 一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公 司都是一個(gè)蛻變的過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)，資金技術(shù)等等，這一切的積累到達(dá)一定程度都需要擴(kuò)張來(lái) 提高自身的實(shí)力，同時(shí)加大區(qū)域的輻射。 1：建立獨(dú)立的品牌 2：擁有自主研發(fā)的汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品 3：建立自己的汽車人才培訓(xùn)基地 4：成為由中部輻射全國(guó)的獨(dú)立的汽車美容品牌連鎖機(jī)構(gòu)。 （四）進(jìn)度安排 第一、管理經(jīng)驗(yàn)的積累； 第二、技術(shù)和人才的積累； 第三、資金的積累； 第四、客戶群體的積累。 11 七、市場(chǎng)分析 （一）目標(biāo)顧客描述 在行業(yè)的角度上，更是不容質(zhì)疑，隨著我國(guó)汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，汽車家庭化、大眾化已成事實(shí)。人、車一體化的生活逐漸成為時(shí)尚，愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心。所以，汽車美容業(yè)前景一片光明，汽車美容已被譽(yù)為當(dāng)今國(guó)內(nèi)最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。 汽車美容主要針對(duì)的目標(biāo)顧客人群主要是有車一族，愛(ài)車一族。 （二）預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 美式上門洗車 是國(guó)內(nèi)汽車美容服務(wù)業(yè)的一面旗幟，是國(guó)內(nèi)汽車美容服務(wù)先進(jìn)技術(shù)的代表；是國(guó)內(nèi)汽車美容行 業(yè)最高品質(zhì)的服務(wù)模式。是采用汽車美容優(yōu)秀產(chǎn)品、高端科技設(shè)備結(jié)合中國(guó)本地市場(chǎng)而創(chuàng)造的卓越服務(wù)品牌。在國(guó)內(nèi)， 美式上門洗車 是汽車美容裝飾領(lǐng)域的開(kāi)拓者、締造者和領(lǐng)跑者， 美式上門洗車 創(chuàng)造的技術(shù)方法和作業(yè)流程已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)。 預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率為 10%。 12 （三）優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)分析 （說(shuō)明企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)） 目前國(guó)內(nèi)各種洗車方式有很多：機(jī)械洗車、無(wú)水洗車、高溫洗車、蒸汽洗車以及一些品牌的藥液洗車、還有街邊的普通洗車等等五花八門、各顯神通。但是沒(méi)有一種洗車方式可以與 美式上門洗車 服務(wù)相提并論。在前不久的洗車服務(wù)評(píng) 比展示會(huì)上，龜博士卓越洗車概念和精湛的實(shí)際操作流程讓同行業(yè)者嘆為觀止、無(wú)人能及。 多年的洗車服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富了 美式上門洗車 理論，多年的研發(fā)投入創(chuàng)造了無(wú)與倫比的經(jīng)典品牌，也奠定了龜博士在同行業(yè)中的泰山北斗的地位。很多人都在琢磨，為什么 美式上門洗車 美容加盟店開(kāi)到哪里都會(huì)成為司機(jī)車主匯集的地方呢？原由只有兩點(diǎn)：技術(shù)和服務(wù)。 美式上門洗車 一直是中國(guó)洗車業(yè)的方向，從不脫蠟免劃痕上光洗車技術(shù)到各種智能化洗車設(shè)備， 美式上門洗車 始終走在洗車技術(shù)的最前沿。無(wú)論是龍門式還是隧道式電腦洗車機(jī) 美式上門洗車 都具有突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和 超凡的性價(jià)比。 美式上門洗車 電腦洗車機(jī)在業(yè)界被譽(yù)為洗車機(jī)中的印鈔機(jī)，代表國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的洗車方式，具有超強(qiáng)的洗車效率、清洗徹底，而且省水、省時(shí)、省人力，能極大地降低運(yùn)營(yíng)成本，避免了傳統(tǒng)洗車方式對(duì)車漆的損害，為愛(ài)車一族帶來(lái)全新的洗車體驗(yàn)，深受加盟商及車主擁護(hù) 美式上門洗車 考慮加盟商的切身利益，以最大的投資回報(bào)率回饋加盟商。加盟 美式上門洗車 不僅能擁有行業(yè)最先進(jìn)的洗車設(shè)備，還能享有全程的跟蹤服務(wù)。 “ 去砂 ” 、 “ 免劃痕 ” 、 “ 不脫蠟 ”“ 上光 ” 是龜博士洗車的四大特色、四大法寶。而能夠保障實(shí)現(xiàn)四大特色的基石則是 “ 一切從車主利 益出發(fā)、一切為了愛(ài)車護(hù)車的思想；卓越先進(jìn)的護(hù)車?yán)碚摚粐?yán)格周到的操作流程；特色的產(chǎn)品和設(shè)備 ” 。 （說(shuō)明可預(yù)測(cè)的主要風(fēng)險(xiǎn)，以及防范風(fēng)險(xiǎn)的措施） 創(chuàng)業(yè)初期可能最大的風(fēng)險(xiǎn)就是資金流通不暢問(wèn)題，但現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有相當(dāng)優(yōu)惠的政策，現(xiàn)在可貸款解決初期的資金流轉(zhuǎn)不暢問(wèn)題。 13 八、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （一）產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 免劃痕洗車 能夠在短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)車體全面的清潔工作，不留一絲痕跡。 金鉆王新車封釉 對(duì)漆面深層次的修復(fù)功能 銀鉆王新車封釉 對(duì)漆面深層次的修復(fù)功能 金鉆王在用車封釉 對(duì) 漆面深層次的修復(fù)功能 銀鉆王在用車封釉 對(duì)漆面深層次的修復(fù)功能 輪胎修補(bǔ) 擁有 美式上門洗車 系列氣動(dòng)工具及專業(yè)技術(shù) （二）價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 洗車 0.35 10.00 15.00 拋光封釉 52.00 680.00 730.00 漆面上蠟 20.00 120.00 170.00 內(nèi)室桑拿 20.00 280.00 330.00 底盤裝甲 150.00 900.00 1000.00 貼膜 180.00 600.00 650.00 汽車改裝 1200.00 2800.00 2900.00 發(fā)動(dòng)機(jī)養(yǎng)護(hù) 35.00 180.00 230.00 14 （三）地點(diǎn) （ 1）選址細(xì)節(jié) 地址 面積 租金或建筑成本 （ 2）選擇該地址的主要原因 （四）促銷 人員促銷 成本預(yù)測(cè) 廣 告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 加大宣傳 力度 成本預(yù)測(cè) 500.00 （五）渠道 現(xiàn)有渠道 通過(guò)加盟后， 美式上門洗車 總部會(huì)派專員為加盟商出謀劃策。 預(yù)期渠道 熟知運(yùn)營(yíng)后，加大宣傳力度，營(yíng)業(yè)推廣，聘請(qǐng)專業(yè)型業(yè)務(wù)員。 15 九、財(cái)務(wù)與投資分析（申報(bào)當(dāng)年起 3 年） （一） 資金主要用途及用款計(jì)劃 （單位：元） 科目 用途摘要說(shuō)明 金額 加盟費(fèi) 美式上門洗車 加盟連鎖費(fèi)用 150000.00 合計(jì) 用款計(jì)劃 年度 2010 年 2011 年 2012 年 合計(jì) 用款金額 362400.00 523200.00 629700.00 1515300.00 其中：創(chuàng)業(yè)貸款 100000.00 自籌資金 50000.00 100000.00 其他資金 212400.00 500000.00 700000.00 1412400.00 1、固定資產(chǎn)投資（單位：元） 年度 項(xiàng)目 年 年 年 價(jià) 值 年折舊 價(jià) 值 年折舊 價(jià) 值 年折舊 工具和設(shè)備 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房 土地 合計(jì) 16 2、流動(dòng)資金 （不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 年度 項(xiàng)目 2010 年 2011 年 012 年 原材料和包裝 84000.00 120000.00 144000.00 業(yè)主的工資 16500.00 19800.00 19800.00 雇員工資 115500.00 247500.00 330000.00 租金 120000.00 120000.00 120000.00 營(yíng)銷費(fèi)用 500.00 1000.00 1000.00 公用事業(yè)費(fèi) 14400.00 14400.00 14400.00 維修費(fèi) 500.00 500.00 500.00 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi) 其它 合計(jì) 351400.00 523200.00 629700.00 （二） 銷售收入預(yù)測(cè) 產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目 2010 年 2011 年 2012 年 合計(jì) （ 1） 洗車 銷售數(shù)量 18000 20000 22000 平均單價(jià) 10.00 10.00 10.00 年銷售額 180000.00 200000.00 220000.00 600000.00 （ 2） 拋光封釉 銷售數(shù)量 300 450 500.00 平均單價(jià) 680.00 680.00 680.00 年銷售額 204000.00 306000.00 340000.00 850000.00 （ 3） 汽車改裝 銷售數(shù)量 144 192 240 平均單價(jià) 2800.00 2800.00 2800.00 年銷售額 403200.00 537600.00 672000.00 1612800.00 （ 4） 發(fā)動(dòng)機(jī)養(yǎng)護(hù) 銷售數(shù)量 1080 1440 1800 平均單價(jià) 180.00 180.00 180.00 年銷售額 194400.00 259200.00 324000.00 777600.00 合 計(jì) 981600.00 1302800.00 1556000.00 3840400.00 17 （四）銷售和成本計(jì)劃（單位：元） 年度 項(xiàng)目 2010 年 2011 年 2012 年 合計(jì) 銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 981600.00 1302800.00 1556000.00 3840400.00 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 49080.00 65140.00 77800.00 192020.00 銷售凈收入 932520.00 1237660.00 1478200.00 3648380.00 成本 業(yè)主工資 16500.00 19800.00 19800.00 56100.00 員工工資 115500.00 247500.00 330000.00 693000.00 租金 120000.00 120000.00 120000.00 360000.00 營(yíng)銷費(fèi)用 500.00 1000.00 1000.00 2500.00 公用事業(yè)費(fèi) 14400.00 14400.00 14400.00 43200.00 維修費(fèi) 500.00 500.00 500.00 1500.00 折舊費(fèi) 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi) 原材料（列出項(xiàng)目） 84000.00 120000.00 144000.00 348000.00 （ 1） 汽車配件 12000.00 13000.00 15000.00 39000.00 （ 2） 汽車裝潢內(nèi)飾用品 29000.00 49000.00 57000.00 117000.00 （ 3） 汽車裝潢外飾用品 26000.00 36000.00 45000.00 105000.00 （ 4） 汽車電子電器 17000.00 22000.00 27000.00 87000.00 總成本 351400.00 523200.00 629700.00 150