2010.8 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略策劃建議書 北京陽光才智管理科技有限公司 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 某某家紡企業(yè) 全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 主要內(nèi)容 1 概述 2 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 3 市場定位創(chuàng)新 4 企業(yè)管理創(chuàng)新 5 營銷體系創(chuàng)新 6 品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 7 企業(yè)文化創(chuàng)新 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 概 述 經(jīng)過 15年的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、擴張、調(diào)整，某某家紡企業(yè)已經(jīng)成長為資產(chǎn)和產(chǎn)值近億元的中型企業(yè)，并且在柞蠶絲行業(yè)處于領(lǐng)跑者的位置。然而，面對瞬息萬變的競爭格局，面對風(fēng)起云涌的資本市場，某某家紡企業(yè)集團如何把既有的資源、技術(shù)、市場、信譽等諸多優(yōu)勢有效發(fā)揮，通過產(chǎn)業(yè)提升、二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，快速成長為具有國際競爭力的現(xiàn)代化大型企業(yè)是一個緊迫而現(xiàn)實的重大問題。北京陽光才智管理科技有限公司希望以系統(tǒng)又獨特的企業(yè)創(chuàng)新理論，與某某家紡企業(yè)集團量一起，共同打造出一套實用有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，推動某某家紡企業(yè)集團快速發(fā)展、達成目標。陽光才智愿意同某某家紡企業(yè)集團同心協(xié)力，共同發(fā)展。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 概 述 六個創(chuàng)新模塊 根據(jù)對某某家紡企業(yè)集團的初步了解，我們共設(shè)計六個創(chuàng)新模塊，分別是： 1、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 2、市場定位創(chuàng)新 3、企業(yè)管理創(chuàng)新 4、營銷體系創(chuàng)新 5、品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 6、企業(yè)文化創(chuàng)新 公司的成功運營是一個系統(tǒng)工程，每一個薄弱環(huán)節(jié)都會成為發(fā)展的短板，所以建議某某家紡企業(yè)集團整體交叉實施上述六個模塊。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 概 述 成立咨詢項目領(lǐng)導(dǎo)小組 參加關(guān) 鍵 的會 議 支持 項 目小 組 的工作并協(xié) 助公司內(nèi)的信息收集 負責(zé)實 施 設(shè)計項 目方法 保 證 分析工作及建 議的 質(zhì) 量 提供 專 家支持 項目領(lǐng)導(dǎo)小組 某某家紡企業(yè)集團高層和 陽光才智經(jīng)理組成 參加關(guān) 鍵 的會 議 設(shè) 定方向 批準建 議 收集數(shù)據(jù) 進 行分析 準 備 溝通材料 計 劃 實 施 陽光才智項目小組 (某某家紡企業(yè)集團項目小組 ) 某某家紡企業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo) 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 宗旨和目標 公司戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的路線圖，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人意志的全面體現(xiàn)，是全體員工的行為指導(dǎo)。通過開展戰(zhàn)略創(chuàng)新，某某家紡企業(yè)集團將擁有更加清晰明確的使命遠景、核心理念、價值主張、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、核心競爭力等，從而為實現(xiàn)跨越式發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 愿景 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn) 略規(guī)劃 部 門 和 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 戰(zhàn)略創(chuàng)新流程 設(shè)定目標 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 調(diào)整業(yè)務(wù)組合明確核心業(yè)務(wù) 制定中長期發(fā)展規(guī)劃 第 1步 第 4步 第 2步 第 3步 第 5步 第 6步 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 重點工作 一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 ：人口、經(jīng)濟、政策法規(guī)、文化、生態(tài)、技術(shù)等因素對某某家紡企業(yè)集團發(fā)展的影響。 二、內(nèi)部環(huán)境分析： 某某家紡企業(yè)集團資源與能力評價，核心競爭力分析，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，明確當前競爭態(tài)勢； 三、市場環(huán)境分析： 某某家紡企業(yè)集團現(xiàn)有產(chǎn)品市場總量、各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)、各消費群的容量及結(jié)構(gòu)、消費者購買考慮因素及購機動機、消費者購買行為的變化； 四、戰(zhàn)略規(guī)劃： 制定某某家紡企業(yè)集團愿景、目標和基本策略； 五、目標和計劃： 制定某某家紡企業(yè)集團短期和中長期發(fā)展目標和實施計劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新報告 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團內(nèi)部和外部環(huán)境分析； 2、某某家紡企業(yè)集團使命愿景和戰(zhàn)略目標； 3、某某家紡企業(yè)集團產(chǎn)品線規(guī)劃和技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃； 4、某某家紡企業(yè)集團一年發(fā)展目標、規(guī)劃和資金預(yù)算。 5、某某家紡企業(yè)集團 3-5年發(fā)展目標和規(guī)劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊二、市場定位戰(zhàn)略 市場定位 某某家紡企業(yè)集團 產(chǎn)品差異化 消費者 需求差異化 宗旨和目標 把某某家紡企業(yè)集團既有的資源、技術(shù)、市場、信譽等諸多優(yōu)勢，與不同消費者需求偏好有效結(jié)合，找到某某家紡企業(yè)產(chǎn)品準確的市場定位，進而重新規(guī)劃產(chǎn)品線，進軍廣闊的藍海市場，實現(xiàn)某某家紡企業(yè)集團持續(xù)、快速發(fā)展。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊二、市場定位戰(zhàn)略 市場細分 把消費者按不同需要和偏好，分成不同群體并描述他們的 特征。 競爭力分析 選擇目標市場 市場定位 產(chǎn)品線規(guī)劃 選擇一個或幾個準備進入的細分市場。 通過對某某家紡企業(yè)集團核心競爭力分析和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，初步確定市場方向。 通過進一步調(diào)研分析，進行科學(xué)、準確的市場定位。 根據(jù)定位戰(zhàn)略重新規(guī)劃產(chǎn)品線以及產(chǎn)品創(chuàng)新方向。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊二、市場定位戰(zhàn)略 工作成果 某某家紡企業(yè)市場定位戰(zhàn)略報告 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團核心競爭力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析； 2、某某家紡企業(yè)集團市場定位報告； 3、某某家紡企業(yè)集團產(chǎn)品線規(guī)劃； 4、某某家紡企業(yè)集團新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃； 5、某某家紡企業(yè)集團技術(shù)創(chuàng)新遠景規(guī)劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊三、管理流程創(chuàng)新 宗旨和目標 良好的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有與之相適應(yīng)的組織和流程來實施。所以建議某某家紡企業(yè)集團建立決策、管理和運營三層管理模型，完善相關(guān)的流程、標準、執(zhí)行、反饋和考核機制，力爭使高效管理成為某某家紡企業(yè)集團的核心競爭力之一。 決策 執(zhí)行 反饋 審核 計劃 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊三、管理流程創(chuàng)新 管理診斷 崗位責(zé)任績效考核 組織架構(gòu)設(shè)計 人員招聘培訓(xùn) 流程整合 審核反饋 執(zhí)行 調(diào)整 創(chuàng)新流程 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊三、管理流程創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)管理流程報告 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團管理診斷； 2、某某家紡企業(yè)集團組織架構(gòu)設(shè)計； 3、規(guī)章制度、崗位責(zé)任、薪資福利和績效考核； 4、公司級和部門級管理流程； 5、招聘流程和培訓(xùn)大綱； 6、激勵機制。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊四：營銷體系創(chuàng)新 宗旨和目標 企業(yè)的一切價值最終是通過市場營銷活動來實現(xiàn)的的，無論是產(chǎn)品、技術(shù)，還是理念、品牌。所以構(gòu)建一套高效靈活、攻守兼?zhèn)涞臓I銷體系是某某家紡企業(yè)集團最重要的課題之一。 營銷體系創(chuàng)新的目標是以某某家紡企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略為最高原則，以產(chǎn)品技術(shù)為核心競爭力，以品牌戰(zhàn)略為實現(xiàn)載體，發(fā)揚某某家紡企業(yè)企業(yè)文化，激勵員工工作熱情，使某某家紡企業(yè)集團銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊四：營銷體系創(chuàng)新流程 1 公司使命 /任務(wù) /目標 3 外部環(huán)境分析 /審核 內(nèi)部環(huán)境分析 /審核 顧客分析 /審核 競爭者分析 /審核 2 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確認 4 定位 SWOT分析 5 選擇戰(zhàn)略方向 /戰(zhàn)略制定 選擇戰(zhàn)略組合 6 組織保證 /預(yù)算落實 監(jiān)控體系 行業(yè)吸引力分析 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊四：營銷體系創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)營銷體系創(chuàng)新報告 ，初步目錄如下： 1、營銷目標： 包括銷售額、毛利率、營銷費用率、利潤率、應(yīng)收帳款； 2、問題與挑戰(zhàn)： 包括產(chǎn)品、渠道與中端、組織與流程、人員與機制等； 3、營銷管理： 包括組織、流程、機制、人員等方面 4、營銷組合： 包括品牌產(chǎn)品、價格政策、渠道中端、廣告宣傳等； 5、店面管理 ：促銷策略、促銷工具、店面陳設(shè)、流程標準和人員培訓(xùn)； 6、 2010 2011年度營銷體系規(guī)劃及費用預(yù)算 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊五：品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 宗旨和目標 品牌是企業(yè)的生命。在成熟消費者的心智里，企業(yè)的價值，包括產(chǎn)品、技術(shù)、信譽和實力都凝結(jié)在品牌之中，所以企業(yè)如果想做大做強，制定和實施品牌戰(zhàn)略是必由之路。 某某家紡企業(yè)集團可以利用企業(yè)既有優(yōu)勢，迎合當前消費潮流的嬗變，抓住稍縱即逝的發(fā)展窗口，傾力打造出 “ 野生蠶絲 ” 全球第一品牌，使某某家紡企業(yè)集團快速成長為野蠶絲領(lǐng)域壟斷型企業(yè)。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊五：品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 柞蠶絲產(chǎn)品定位方面的現(xiàn)實問題 問題之一 ：就全國市場而言，消費者對柞蠶絲認知缺失。在絕大多數(shù)人的頭腦中，蠶絲就是桑蠶絲，要想使柞蠶絲從桑蠶絲概念的禁錮中脫穎而出，需要采用獨特的思維視角和有效的推廣手段。 問題之二： 消費者對柞蠶絲心理定位偏低。少數(shù)知曉柞蠶絲的消費者大都認為柞蠶絲比桑蠶絲檔次低、價格也低，而對柞蠶絲的優(yōu)點不甚了解。 問題之三： 柞蠶絲家紡產(chǎn)品沒有充分體現(xiàn)柞蠶絲的優(yōu)勢，在消費者心目中沒有形成明顯的差異化效果。 問題之四： 推廣概念不夠突出，如綠色、環(huán)保等已經(jīng)是泛泛的概念，不具有可識別性。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊五：品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 品牌創(chuàng)新流程 品牌 診斷 品牌 定位 愿景 目標 價值 提煉 戰(zhàn)略 規(guī)劃 品牌 傳播 品牌 延伸 工作成果 某某家紡企業(yè)品牌戰(zhàn)略報告書 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團品牌診斷報告 2、某某家紡企業(yè)集團品牌定位； 3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃； 4、品牌宣傳推廣計劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊六：企業(yè)文化創(chuàng)新 目標和宗旨 企業(yè)文化是公司的靈魂。某某家紡企業(yè)集團可以通過挖掘野生柞蠶絲的文化內(nèi)涵，提煉公司成長過程中的成功經(jīng)驗，打造出一套既具有深厚的傳統(tǒng)文化底蘊，又富有時代氣息的企業(yè)文化，把制度紐帶、職務(wù)紐帶和情感紐帶結(jié)合起來，創(chuàng)造出效率和人性相結(jié)合的環(huán)境。通過文化建設(shè)和管理，產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益和企業(yè)發(fā)展的源動力，提高員工整體素質(zhì)，改變企業(yè)的精神風(fēng)貌。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊六：企業(yè)文化創(chuàng)新 完善定稿 討論評議 調(diào)整階段 第四階段 文件修改 文件初稿 成文階段 第三階段 價值升華 理念提煉 提煉階段 第二階段 全部工作需 4周 （ 2人） 匯總整理 資料收集 起始階段 第一階段 階段 名稱 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 完成時間 某某家紡企業(yè)集團企業(yè)文化創(chuàng)新流程 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊六：企業(yè)文化創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)集團文化手冊 ，初步目錄如下： 1、董事長寄語 2、某某家紡企業(yè)發(fā)展簡史 3、野生柞蠶絲文化介紹 4、戰(zhàn)略篇： 公司愿景、使命宗旨、戰(zhàn)略目標 5、理念篇： 核心理念、創(chuàng)新理念、發(fā)展理念、管理理念、質(zhì)量理念、 成本理念、人才理念、學(xué)習(xí)理念、服務(wù)理念； 6、行為篇： 道德修養(yǎng)、職業(yè)規(guī)范、快樂工作、舒心生活； 7、標識篇： 標志釋義、標志組合、廣告用語。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8