2011 年江西寶達(dá)斯柯達(dá) 4S 店全年活動(dòng)計(jì)劃 月份 日期 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 3 月 3 月 1 日 15 日 “ 自信女人 美麗隨你行 ” 活動(dòng)一：即日起至 3 月 15 日，來店看車女性用戶，均可獲得紀(jì)念品一份； 活動(dòng)二：即日起至 3 月 15 日，來店參與試駕的女士，均可獲得精美試駕禮品一份； 活動(dòng)三：即日起至 3 月 15 日，在 4S 店購車的女性客戶我司將免費(fèi)為您的愛車安裝倒車?yán)走_(dá)，為您的安全駕駛保駕護(hù)航。 活動(dòng)四： 活動(dòng)期間維修保養(yǎng)車輛金額滿 1500 元，可獲贈(zèng)精美休閑毛毯一件；維修金額滿 2000 元，可獲贈(zèng)精美床上用品四件套一份（不含保 險(xiǎn)定損、保修車輛）； 3 月 15 日 3.15 誠(chéng)信宣傳活動(dòng) 江西省工商局、省誠(chéng)信會(huì)、南昌誠(chéng)信會(huì)組織的車展活動(dòng)，汽車宣講、品牌推廣、企業(yè)贊助等活動(dòng) 3 月 30 日 斯柯達(dá) 新春團(tuán)購會(huì) 凡是 3 月 30 日 日前報(bào)名參加團(tuán)購的客戶均可享受超值團(tuán)購價(jià) 4 月 4 月 1 日 30 日 俱樂部營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)期間購車送俱樂部積分，送維修基金，送裝飾件，修車不花錢 5 月 5 月 1 日 3 日 五一汽車文化節(jié) 參加由江西三套最愛是車欄目組織的汽車文化節(jié)活動(dòng) 6 月 6 月 1 日 六一親子活動(dòng) 放飛夢(mèng)想 心中愛車”親子活動(dòng) （兒童車身彩繪、繪畫比賽、唱歌跳舞等） 7 月 6 月 1 日 7 月 1 日 燃情夏日，夏季送 冰涼 與國(guó)美、蘇寧、四平等家電集團(tuán)開展活動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)期間，根據(jù)不同車型送空調(diào)、送冰箱等電器活動(dòng)，提升銷量，解決用戶急需購買的家用電器 7 月 1 日 30 日 “斯柯達(dá) 之夜 ”夏季社區(qū)路演活動(dòng) 活動(dòng)組織形式：車輛性能宣介 +現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) +火爆表演 +嵌入式營(yíng)銷； 參與人群：潛在客 戶、老客戶、社區(qū)群眾； 領(lǐng)取禮品、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、節(jié)目表演、車輛介紹等 8 月 8 月 1 日 30 日 你買車，我養(yǎng)車 在活動(dòng)要得到廠家費(fèi)用支持的情況下，對(duì)斯柯達(dá)的利潤(rùn)車型開展“你買車、我養(yǎng)車”活動(dòng)，如：活動(dòng)期間購昊銳 XXX 款四年維修保養(yǎng)全免費(fèi)（限上海籍、南昌籍用戶）； 9 月 9 月 8 日 12 日 廣甸汽車：首屆江西高校汽車文化節(jié) 由 6 大高校汽車協(xié)會(huì)組成 “江西 省高校汽車聯(lián)盟 ”，以 “汽車聯(lián)盟 ”的名義在學(xué)校舉行 “江西 省首屆高校 汽車文化 節(jié) ”， 廣甸 汽車集團(tuán)以贊助方形式參加。開展： 現(xiàn)場(chǎng)展示、 DM 派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、教師專享政策、老客戶薦友活動(dòng) ，同時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，為公司輸送人才，為學(xué)校解決就業(yè)問題。讓汽車協(xié)會(huì)愛好者、汽車專業(yè)學(xué)生參加汽車活動(dòng)知識(shí)講解、汽車拆裝等活動(dòng)。 9 月 9 月 15 日 晶銳 情侶對(duì)對(duì)碰節(jié) 油賽 定量比賽：每輛汽車加入 1 升汽油，比較行駛距離，距離最遠(yuǎn)的嘉賓勝出； 定載比賽：每輛車加入 1 升汽油，滿載 4 人，測(cè)試滿載行駛距離； 定程比賽：每 車加入 1 升汽油，在 時(shí)間內(nèi)完成 10 公里，以耗油最少勝出。 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你是 我的眼 ， 設(shè)置路障組成停車位，嘉賓倒車過程中不準(zhǔn)使用車輛后視鏡及倒車?yán)走_(dá)，女嘉賓可下車提示，最快停車成功的嘉賓獲勝 10 月 10 月 1 日 7 日 舉國(guó)歡慶，感恩九 重大禮等您拿 來店就有禮，看車有大禮，購車送豪禮；如：國(guó)慶期間， XX 車型直降3000 元，送 3000 元大禮包、維修基金，送省內(nèi)一日游，送電影票，送裝飾件，送油卡等活動(dòng)，免費(fèi)檢測(cè)、工時(shí)費(fèi) 8 折，材料費(fèi) 8.5 折等活動(dòng) 10 月 5 日 “天使之眼”送重 陽關(guān)懷 聯(lián)系斯柯達(dá)車主與電視臺(tái)、報(bào)紙、汽車網(wǎng)等媒體開展 “天使之眼”送重陽關(guān)懷 活動(dòng)，在南昌市敬老院開展慰問關(guān) 懷活動(dòng)，送溫暖，送祝福，送帶有斯柯達(dá)標(biāo)志的日常生活用品、電器等，提高品牌知名度與暴光率。 10 月 17 22 日 南昌第六屆車展 認(rèn)真組織車展活動(dòng)，活動(dòng)期間讓利促銷、精品展示、新車上市、香車美女等活動(dòng) 2011 年江西寶達(dá)斯柯達(dá) 4S 店 市場(chǎng)部工作計(jì)劃 1第一季度工作進(jìn)度 第一季度工作安排表 工作事項(xiàng) 一月 二月 三月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 確定本年度的廣告宣傳策略 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè) 策劃好經(jīng)銷商年會(huì) 制定和執(zhí)行展廳集客方案 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng) 11 月 11 月 1 日 15 日 西海溫泉自駕游 凡在活動(dòng)期間購斯柯達(dá)的車主可參加西海溫泉自駕游活動(dòng)，僅限車主和家人，預(yù)計(jì) 30 輛車，各大媒體全程跟蹤報(bào)道，同時(shí)舉行攝影比賽；宣傳方式（軟文、網(wǎng)絡(luò)、店頭、短信、車貼、溫泉村橫幅），提高品牌知名度、提高用戶滿意度，豐富生活 12 月 12 月 1 日 15 日 影院賀歲大片嵌入 式營(yíng)銷 賀歲檔通過與電影院合作進(jìn)行電影票、 POS、廣告等交互投放進(jìn)行展廳集客 ，電影票、電影院門口海報(bào)、 X 展架、橫幅、電影播放前貼片廣告等宣傳模式。 12 月 12月 24日 1月 3日 迎元旦，慶圣誕 圣誕主題車飾評(píng)比 、 圣誕小天使評(píng)比 、 圣誕花車展示，圣誕老人開車送禮 、 分秒必爭(zhēng) ； 汽車排出的巨型圣誕樹展示 ； 趣味小游戲 12 月 12 月 30 日 攜手并進(jìn)再創(chuàng)佳績(jī) 斯柯達(dá)團(tuán)拜會(huì) 舉辦車主團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng) 忠實(shí)用戶 50 人 、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、廠家領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工組織大型團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)，提高用 戶滿意度 長(zhǎng)期 長(zhǎng)期 購車送房券，購房送車券 與附近知名樓盤開展“購車送房券，購房送車券”活動(dòng)，利用雙方廣告資源互相傳播，概念炒作，如活動(dòng)期間購房送 3000-5000 元購車券，抵現(xiàn)金使用；購車送 3000-5000 元購房券，抵現(xiàn)金使用。 其他活動(dòng) 送車費(fèi)保險(xiǎn) 、包上牌； 送現(xiàn)金、 千元大 禮包 、購物券、免費(fèi) 洗車 美容券； 免費(fèi)檢測(cè)、維修 ；送裝飾件、送俱樂部積分和維修基金； 2 第二季度 工作進(jìn)度 工作事項(xiàng) 四月 五月 六月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 策劃推出二季度促銷活動(dòng) 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng) 參加行業(yè)展會(huì)一次 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作 開展系列促銷活動(dòng) 夏季 活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 3 第三季度 工作進(jìn)度 工作事項(xiàng) 七月 八月 九月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估 夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí) 活動(dòng)執(zhí)行 效果評(píng)估 、廠家溝通 制作 POP 張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度 夏季市場(chǎng)推廣活 動(dòng)的開展 4 第四季度 工作進(jìn)度 工作事項(xiàng) 十月 十一月 十二月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展 （車展） 掛歷、年歷的制作與發(fā)放 各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評(píng)估 完成目標(biāo)市場(chǎng)廣告投放 做好全年工作的總結(jié) 2011年 斯柯達(dá) 4S 店 年度促銷項(xiàng)目 預(yù)算 及實(shí)施進(jìn)度表 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費(fèi)用（萬元） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 1 月 2 月 3 月