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文檔簡介
CONTENTS PART 1 中國一線豪宅站隊 PART 2 項目推廣價值體系 PART 3 營銷戰(zhàn)略邏輯梳理 PART 4 整合 360圈層傳播 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術布陣 PART 1 中國一線豪宅站隊 世界頂級豪宅 BLA 項目現場照片示意 項目現場照片 項目現場照片 項目現場照片 比肩比弗利山莊的世界級居住感豪宅。 今天別墅市場的推廣，已經進入 “ 客群心理品牌定位營銷時期” 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節(jié) 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 08-09年 公關活動 排期 助力項目 開盤前 售罄 頤和原著營銷案例給我們的啟示 客群心理的豪宅站隊 人帶人口碑帶口碑 開發(fā)商自身資源 同等階層社交圈 第三階 段 渠道合作 第二階 段 高端資源 開發(fā)利用 關鍵過程1 央視國際 平臺 (會客廳 ) 雙向插線板理論 策略二 B 媒體推廣 第一階段 產品 市場測試 關系 3 關系 1 關系 2 . 關系 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 。 。 核心目標人群（社交性活動、銷售說服） 奢侈品 私銀 UBS 俱樂部 .社交活動 售樓處 關鍵過程2 關鍵過程3 銷售漏斗 客群甄選 所有銷售準 備工作到位 策略二 A 媒體推廣 會客廳 外部資源 平臺本身客戶資源 雙向插線板理論 奢侈 收藏品 私銀 U BS 俱樂部 香港馬會 社交活動 造訪售樓處現場 上階段自身 客戶資源沉淀 長安 京城 中國會 美洲 匯豐、中銀 瑞銀、招行 銷售型溝通場合 中國移動頂級VIP GOLF俱樂部 游艇俱樂部 頂級美容保健俱樂部 美松、華彬、 麗宮、 羅耶爾靈克、 國際高爾夫 格蘭德 高、 依格、華 彬莊園 星河灣營銷案例給我們的啟示 圈層 500余場 跨界 營銷豪宅站隊 品牌豪宅站隊 國內精英 豪宅站隊 國際層面 豪宅站隊 業(yè)界專家 豪宅站隊 大眾仰視 豪宅站隊 奢侈品協(xié)會 系列展 國際獎項 Club.line 黃如論、曹德旺 青島游艇分會 圣汐 青島外商協(xié)會 青島臺商協(xié)會 名車車
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