NEC N900 中國(guó)市場(chǎng)策略 武漢 NEC移動(dòng)通信有限公司北京分公司 2004年 3月 N900是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品 NEC移動(dòng)終端的創(chuàng)新性及超小型、輕薄化技術(shù)優(yōu)勢(shì)的象征 作為擴(kuò)大全球事業(yè)的旗艦，NEC用超薄型組裝技術(shù)挑戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng) 在世界“最大”的中國(guó)市場(chǎng)、讓世界“最小”的卡式拍照手機(jī) “首先”商用化！ 世界最小 最薄 最輕的 卡片式拍照手機(jī) 一款非常獨(dú)特的手機(jī)產(chǎn)品 世界最輕薄 手機(jī) 高價(jià)位的 銷(xiāo)售方式 頂尖的技術(shù)享用 時(shí)尚配件 實(shí)力的象征 相比同價(jià)位的高端商務(wù)手機(jī)所具備的 PDA或者商務(wù)功能，“超薄”更傾向于尖端科技帶來(lái)的時(shí)尚感受。 對(duì)于消費(fèi)者而言， N900不是商務(wù)助理，而是一件值得炫耀的時(shí)尚配件。 N900的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？ 中國(guó)市場(chǎng)的特性 對(duì)于小型 輕量化終端的需求很高。 追求信用卡式的 “ 輕薄 ” 喜好 “ 與眾不同 ” 的外觀。 尋求高質(zhì)的有創(chuàng)意性的設(shè)計(jì) 對(duì)于帶拍照功能的手機(jī)的需求很高。 拍照功能是基本配置 中國(guó)的新一代的消費(fèi)族 創(chuàng)新者 早期接受者 時(shí)尚感悟者 時(shí)尚追隨者 潛在消費(fèi)大眾 主體 少數(shù) 年輕族 新興精英族 普通消費(fèi)群體 N900的目標(biāo)：新興精英族 足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使得他們有能力購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位的產(chǎn)品 對(duì)品牌非常敏感且推崇 對(duì)高科技含量的產(chǎn)品非常喜歡 時(shí)尚建立者和影響者 新精英族 1 企業(yè)家 生于 60年代 在商業(yè)或政界很成功 經(jīng)常旅行 居住在高檔公寓或別墅 孩子可能在海外就讀 與海外有生意上的往來(lái) 對(duì)奢侈品品牌和產(chǎn)品非常敏感 對(duì)高科技產(chǎn)品容易接受 新精英族 2 經(jīng)理人 生于 60年代后期或 70年代前期 在大型外資或內(nèi)資企業(yè)中擔(dān)當(dāng)高級(jí)經(jīng)理職務(wù) 高收入階層 受過(guò)良好的教育，有可能有海外學(xué)歷或畢業(yè)于中國(guó)非常著名的大學(xué) 有對(duì)于家庭和個(gè)人的價(jià)值觀 典型的“努力工作努力娛樂(lè)”一族 新精英族 3 年輕的 中產(chǎn)階級(jí) 生于 70年代早期或中期 受過(guò)良好的教育，收入不錯(cuò) 白領(lǐng)或小型企業(yè)主 非常努力地工作，爭(zhēng)取升遷或發(fā)展的機(jī)會(huì) 喜歡娛樂(lè)，喜歡有趣的東西 對(duì)新的時(shí)尚潮流非常敏感 樂(lè)于享受特權(quán) 以及被特殊識(shí)別 新精英族 他們的需要 創(chuàng)新者 早期接受者 時(shí)尚感悟者 時(shí)尚追隨者 潛在消費(fèi)大眾 主體 少數(shù) 中國(guó)的新一代的消費(fèi)族 我們稱(chēng)呼他們?yōu)椤吧贁?shù)派”！ NEC N900 不是給所有人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 它只為那些樂(lè)于享受特權(quán)，樂(lè)于被特殊識(shí)別和對(duì)待的少數(shù)派設(shè)計(jì) NEC N900 的市場(chǎng)定位 如何與 N900的目標(biāo)群體相接觸 可能的接觸渠道 生活 高檔物業(yè) 信用卡 餐飲地點(diǎn) 酒店 酒吧 娛樂(lè) 休閑俱樂(lè)部 (高爾夫 , 馬術(shù) ) 高檔物業(yè)俱樂(lè)部 健身房 聚會(huì) Parties 旅行 機(jī)場(chǎng)頭等艙休息室 機(jī)場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)貴賓休息室 其它 VIP休息室 工作 辦公樓 秘書(shū) 停車(chē)坪 N900 的少數(shù)派 大眾媒體渠道：報(bào)紙，雜志，電視 購(gòu)物 時(shí)裝店 大型購(gòu)物中心 可接觸的媒體渠道 N900 Targets 購(gòu)物 雜志 展示 生活 出版物 免費(fèi)雜志 直郵信函 餐飲 免費(fèi)明信片 桌卡 娛樂(lè) 俱樂(lè)部信息 展示 免費(fèi)明信片 旅行 機(jī)艙電視 VIP休息室傳單 直郵信函 展示 Working LED廣告 接待處單頁(yè) 停車(chē)坪傳單 大眾媒體渠道 報(bào)紙，雜志，電視 N900為少數(shù)派設(shè)計(jì)的特殊銷(xiāo)售方式 N900 產(chǎn)品信息 準(zhǔn)確的 媒體 接觸點(diǎn) NEC 專(zhuān)柜 網(wǎng)上直接訂購(gòu) DM 直銷(xiāo) 特殊渠道 目標(biāo) 消費(fèi)者 方便 快捷 個(gè)性化 全國(guó) 48家 NEC旗艦店，為 VIP顧客提供服務(wù) 通過(guò)特別選定的顧客，以電子郵件和直郵信函的方式，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，贈(zèng)送 VIP禮券或現(xiàn)金券，鼓勵(lì)其成為擁有N900的少數(shù)派 與銀行，航空公司，時(shí)尚雜志讀者俱樂(lè)部，高級(jí)會(huì)所或俱樂(lè)部等機(jī)構(gòu)合作，量身訂做 VIP推廣方案，獲得雙贏 N900為少數(shù)派設(shè)計(jì)的特殊銷(xiāo)售方式 N900的雙贏策略 機(jī)構(gòu) N900 向顧客推薦具有里程碑價(jià)值的移動(dòng)通信產(chǎn)品，體現(xiàn)對(duì)顧客生活品味的關(guān)心； 為顧客提供特許的 VIP優(yōu)惠，有助于提升顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度 可實(shí)施的傭金回報(bào)方案 接觸更廣范圍的有價(jià)值顧客群 擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售 提升 NEC在高端市場(chǎng)的知名度 積累富有成效的 DM經(jīng)驗(yàn) 360度溝通策略 網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo) Interactive 產(chǎn)品網(wǎng)站 有趣全面介紹產(chǎn)品 方便用戶(hù)注冊(cè)和購(gòu)買(mǎi) PR & 活動(dòng)行銷(xiāo) Event Marketing 媒體報(bào)道 顧客體驗(yàn) 聯(lián)誼 聚會(huì) 獎(jiǎng)品 直郵函件和電子郵件行銷(xiāo) 并非為所有人 為少數(shù)人的特權(quán)設(shè)計(jì) 促使購(gòu)買(mǎi) 少數(shù)派對(duì)少數(shù)派的接觸 廣告 Advertising 雜志，報(bào)紙 電視，互聯(lián)網(wǎng) 小結(jié) : 1) 我們選擇中國(guó)新精英族作為 N900的目標(biāo)消費(fèi)者 2) 我們把 N900塑造成不是為每個(gè)人，而是為少數(shù)派設(shè)計(jì)的手機(jī) 3) 我們列舉了能夠接觸到少數(shù)派的方式與媒體渠道 4) 我們預(yù)備以特殊的 邀請(qǐng)方式 進(jìn)行銷(xiāo)售 5) 我們希望能與貴機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)強(qiáng)推進(jìn) N900， 達(dá)成雙贏的合作 Thank You! 影 視 廣 告 影視廣告基本知識(shí) 一、電視是什么？ 二、電視作為傳播媒體的特征是逐漸被人們認(rèn)識(shí)的。 英國(guó) BBC公司在倫敦開(kāi)始實(shí)驗(yàn)播出無(wú)聲圖象。 英國(guó) BBC公司在倫敦以北的亞力山大皇宮建立的電視臺(tái)開(kāi)始定時(shí)播出節(jié)目，這是世界上第一座正式的電視臺(tái)，這一天被世界公認(rèn)為電視傳播的生日。 1936年柏林夏季奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)了世界上第一次大規(guī)模的電視節(jié)目播出。 三、電視與廣播的關(guān)系。 電視與廣播的相似之處： 播出時(shí)間固定化； 節(jié)目欄目化； 節(jié)目的連續(xù)化； 節(jié)目包裝統(tǒng)一化。 四、電視與電影的區(qū)別： 從受眾接受方式上，電視具有廣播的特性，電影是公共場(chǎng)合的媒介； 電視是開(kāi)放的藝術(shù)，電影只能在封閉環(huán)境中欣賞； 電視是家庭藝術(shù)，傳播對(duì)象是以社會(huì)結(jié)構(gòu)中以家庭為主要目標(biāo)，電影具有強(qiáng)制性； 電視是大眾藝術(shù)，電影觀眾是特定群體。 五、電視作為大眾傳媒，具有有別于其他媒體的獨(dú)特屬性： A、兼容性：在符號(hào)特征上，容圖象、聲音、文字于一體；在節(jié)目?jī)?nèi)容上，容新聞、社教、文藝、體育各類(lèi)節(jié)目于一爐； 在傳播方式上可以直播也可以錄播。 B、現(xiàn)場(chǎng)可視性： C、參與性： 六、廣告的歷史 電視廣告是一種通過(guò)電視媒體傳播，運(yùn)用音畫(huà)組合的表達(dá)方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。 1979年，中國(guó)大陸第一條電視廣告 “ 參桂養(yǎng)容寶 ” 在上海電視臺(tái)首播，3月 15日，第一條外商電視廣告 “ 瑞士雷達(dá)表 ” 在上海播出。在國(guó)外，人們把 30秒的電視廣告稱(chēng)作 “ 袖珍電影 ” 、“ 微型戲劇 ” 。 廣告是以付費(fèi)的方式 ,通過(guò)一定的媒介 ,向一定的人 ,傳達(dá)一定的信息 ,以期達(dá)到一定的目的的有責(zé)任的信息傳播活動(dòng)。 廣告的歷史：口頭廣告（叫賣(mài)廣告）；實(shí)物廣告（櫥窗廣告已經(jīng)分離出來(lái)）；音響廣告；旗幟廣告；古代懸物廣告 進(jìn)入現(xiàn)代廣告時(shí)代。 櫥窗廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、交通廣告、空中廣告、電影、電視廣告、幻燈片廣告。 電視廣告的作用：經(jīng)濟(jì)角度看，刺激消費(fèi)需求，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，加速流通，擴(kuò)大銷(xiāo)售，利于競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，溝通商情，活躍經(jīng)濟(jì)；社會(huì)教育角度看，普及商品及勞務(wù)知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)文化，影響社會(huì)思想意識(shí)；審美作用角度看，豐富文化娛樂(lè)生活，增強(qiáng)審美意識(shí)。 電視廣告是一種通過(guò)電視媒體傳播，運(yùn)用音畫(huà)組合的表達(dá)方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。 1979年，中國(guó)大陸第一條電視廣告 “ 參桂養(yǎng)容寶 ” 在上海電視臺(tái)首播， 3月 15日，第一條外商電視廣告 “ 瑞士雷達(dá)表 ” 在上海播出。在國(guó)外，人們把 30秒的電視廣告稱(chēng)作 “ 袖珍電影 ” 、 “ 微型戲劇 ” 。 第一章 電視廣告的分類(lèi)和特點(diǎn) 一、電視廣告的分類(lèi) （ 1）、現(xiàn)場(chǎng)直播廣告 （ 2）、電影膠片廣告 （ 3）、電視攝錄廣告 （ 4）、幻燈