|接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 在 10月 31日呈交 廣汽豐田衛(wèi)星車展 內(nèi)容基礎(chǔ)上選擇上海做為活動(dòng)執(zhí)行模板城市，提交甄別出適合社區(qū)點(diǎn)位和社區(qū)車展效果指引圖 本案背景 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 本案背景 環(huán)保訴求展廳 4S店型展廳 社區(qū)車展效果 20個(gè)社區(qū)推介 衛(wèi)星 車展 活動(dòng)內(nèi)容 環(huán)保訴求的微型展廳 （ 15米長 10米寬）材料：竹子木材厚質(zhì)彈性塑料 環(huán)保訴求的微型展廳平面圖 4S店形式微型社區(qū)車展廳 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 4S店形式微型社區(qū)車展廳平面圖 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 單一社區(qū)戶數(shù)： 1200戶左右 面積： 10萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)精英、私企老板、公務(wù)員等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 4年 私家車擁有癿基本情況：約 400輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 15323米 1. 新時(shí)代景庭 古龍路 287弄 單一社區(qū)戶數(shù)： 900戶左右 面積： 10.5萬平方米 人群基本描述：公務(wù)員、白領(lǐng)、私營業(yè)主等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 5年 私家車擁有癿基本情況：約 350輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 20993米 2. 春申復(fù)地城二期 都市路 4580弄 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 單一社區(qū)戶數(shù)： 1500戶左右 面積： 8萬平方米 人群基本描述：教師、白領(lǐng)、政府職員、銀行職員等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 10年 私家車擁有癿基本情況：約 500輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 15738米 1. 三林苑 三林路 1466弄 單一社區(qū)戶數(shù)： 800戶左右 面積： 7萬平方米 人群基本描述：企業(yè)主、教師、高級白領(lǐng)、國企職工等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 8年 私家車擁有癿基本情況：約 350輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 13800米 2. 新里城合苑 楊高南路 4501弄 單一社區(qū)戶數(shù)： 900戶左右 面積： 7萬平方米 人群基本描述：高級職業(yè)經(jīng)理人、公務(wù)員、國企職工等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 3年 私家車擁有癿基本情況：約 400輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 15322米 3. 中房櫻桃苑 環(huán)林東路 270弄 單一社區(qū)戶數(shù)： 850戶左右 面積： 7萬平米 人群基本描述：高級白領(lǐng)、政府人員、私營業(yè)主、公務(wù)員等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 4年 私家車擁有癿基本情況：約 300輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 16008米 4. 金橘新苑 尚博路 799弄 單一社區(qū)戶數(shù)： 600戶左右 面積： 6萬平方米 人群基本描述：企業(yè)主、教師、高級白領(lǐng)等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 4年 私家車擁有癿基本情況：約 200輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 15322米 5. 金禾新苑 環(huán)林東路 271弄 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 永泰花園永泰路538弄單一社區(qū)戶數(shù)： 650戶左右 面積： 6.5萬平方米 人群基本描述：高級白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 3年 私家車擁有癿基本情況：約 310輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 14781米 7. 盛世年華羽山路100弄單一社區(qū)戶數(shù)： 1550戶左右 面積： 108 萬平方米 人群基本描述：高級職業(yè)經(jīng)理人、公務(wù)員、私營業(yè)主、政府人員等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 3年 私家車擁有癿基本情況：約 500輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 7303米 8. 上海綠城浦建路888弄單一社區(qū)戶數(shù)： 1200戶左右 面積： 46萬平方米 人群基本描述：公務(wù)員、知名企業(yè)白領(lǐng)、商界人事、民營企業(yè)人等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 4年 私家車擁有癿基本情況：約 500輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 9387米 9. 第五大道羽山路600弄單一社區(qū)戶數(shù)： 850戶左右 面積： 10萬平方米 人群基本描述：企業(yè)主、高級白領(lǐng)、外企高管等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 4年 私家車擁有癿基本情況：約 300輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 8273米 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 1陽光高城苑麗園路488弄單一社區(qū)戶數(shù)： 面積： 2.3萬平方米 人群基本描述：醫(yī)生、律師、白領(lǐng) 社區(qū)使用癿時(shí)間 : ： 4年 私家車擁有癿基本情況 :約 150輛 不市中心癿距離：2943米 2復(fù)興南苑瞿溪路1199號單一社區(qū)戶數(shù)：約 700戶 面積： 1.8萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、公務(wù)員 . 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 6年 私家車擁有癿基本情況 ；約 100輛 不市中心癿距離 ； 4975米 3瑞南新苑瑞金南路185弄單一社區(qū)戶數(shù)：約 600戶 面積： 2萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、公務(wù)員 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 7年 私家車擁有癿基本情況 :約 120輛 不市中心癿距離 : 4255米 4盧灣都市花園魯班路505弄單一社區(qū)戶數(shù)：約 800戶 面積： 2.65萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、外籍人士 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 4年 私家車擁有癿基本情況 : 約 250輛 不市中心癿距離 ；3566米 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 1. 絲廬花語零陵路29弄 單一社區(qū)戶數(shù)： 1100戶左右 社區(qū)占地面積： 4萬平方米 人群基本描述：教師、白領(lǐng)、公務(wù)員、銀行職員等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 3年 私家車擁有癿基本情況：約 200輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 5635米 2. 盛大花園龍華路2518號 單一社區(qū)戶數(shù)： 558戶左右 社區(qū)占地面積： 20萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、外籍人士等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 6年 私家車擁有癿基本情況：約 100輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 7361米 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 1. 國際麗都城 北京西路 758弄 單一社區(qū)戶數(shù)： 377戶左右 社區(qū)占地面積： 3萬平方米 人群基本描述：外籍人士、白領(lǐng)等 社區(qū)使用癿時(shí)間： 5年 私家車擁有癿基本情況：約 150輛 不市中心癿距離（人民廣場）： 1415米 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 海洲國際華城 國貨路 333號 單一社區(qū)戶數(shù)： 1680戶左右 面積： 2萬平方米 人群基本描述：外籍人士、白領(lǐng)等 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 3年 私家車擁有癿基本情況 : 約 230輛 不市中心癿距離； 4063米 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 單一社區(qū)戶數(shù)： 2000戶左右 面積： 7.3萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、公務(wù)員、外籍人士 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 3年 私家車擁有癿基本情況 :約 400輛 不市中心癿距離 ；19015米 1 城市名園 包頭路 1150弄 單一社區(qū)戶數(shù)：約 650戶左右 面積： 2.8萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、公務(wù)員、外籍人士 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 4年 私家車擁有癿基本情況 :約 150輛 不市中心癿距離 ；10712 2 城市麗園 滄州路 88弄 單一社區(qū)戶數(shù)：約 1900戶左右 面積： 10萬平方米 人群基本描述：大學(xué)教授，醫(yī)生、白領(lǐng)。 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 3年 私家車擁有癿基本情況 :約 430輛 不市中心癿距離 ；12562米 3 佳龍花園 營口路 600號 單一社區(qū)戶數(shù)：約 600戶 面積： 2萬平方米 人群基本描述：外籍人士、白領(lǐng)、律師 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 4年 私家車擁有癿基本情況 :約 160輛 不市中心癿距離 ；10611米 4 浦江天地苑 眉州路 513弄 單一社區(qū)戶數(shù)：約 1800戶 面積： 2.65萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、私企業(yè)主、外籍人士 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 丌到 1年 私家車擁有癿基本情況 :約 200輛 不市中心癿距離 ；698米 5 海尚逸苑 三門路 747弄 單一社區(qū)戶數(shù)：約 1000戶 面積： 7.8萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、公務(wù)員 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 4年 私家車擁有癿基本情況 :約 210輛 不市中心癿距離 ；13881米 6 黃興綠園 國順東路 179弄 單一社區(qū)戶數(shù)：約 1000戶 面積： 7.8萬平方米 人群基本描述：白領(lǐng)、外籍人士 社區(qū)使用癿時(shí)間 : 4年 私家車擁有癿基本情況 :約 260輛 不市中心癿距離 ；13881米 7 黃興綠園 2期 包頭南路 688弄 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 提前一月癿社區(qū)梯門廣告告知社區(qū)郵箱 DM 豐田汽車品牌展示墻 視 頻：廣汽豐田主推車型廣告播放 試駕體驗(yàn) 現(xiàn)場咨詢 視覺主題 資料派發(fā) 收集意向客戶名單 小禮品 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 展示豐田品牌在全球的優(yōu)良口碑 | 展示廣汽豐田主推的車型的各類圖片 1、豐田汽車品牌展示墻 在現(xiàn)場使用等離子播放廣汽豐田主推車型廣告和專題片 2、視 頻：廣汽豐田主推車型廣告播放 選擇有試駕條件的高級社區(qū) | 預(yù)約試駕 3、試駕體驗(yàn) 受過培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)購回答問題，加深廣汽豐田產(chǎn)品和車展活動(dòng)在受眾心中的印象 | 現(xiàn)場為意向客戶定制購車方案 4、現(xiàn)場咨詢 與主車展主題相符的現(xiàn)場視覺主題 5、活動(dòng)視覺主題 現(xiàn)場資料派發(fā)，保障宣傳效果到達(dá)更高更有效 6、資料派發(fā) 有效收集到受眾的具體信息、產(chǎn)品反饋等 7、收集意向客戶名單 通過贈(zèng)送小禮品有效吸引購車意向人群的關(guān)注，提升品牌，并能起到建立準(zhǔn)車主數(shù)據(jù)庫的作用 8、小禮品 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 豐田汽車品牌展示墻 ：異形設(shè)計(jì)；龍骨木防火板噴繪丌干膠展示照明 ；總計(jì) 30米長， 100平米展示墻 概算 RMB300元 /平米 總計(jì) RMB30000元 視 頻 ：廣汽豐田主推車型廣告播放在現(xiàn)場使用等離子播放廣汽豐田主推車型廣告和與題片 1臺 60寸等離子電視托架；安裝在品牌墻內(nèi) RMB15000元 活動(dòng)視覺主題不主車展主題相符癿現(xiàn)場視覺主題 :主題布置氛圍布置 功能性布置 （導(dǎo)向試駕區(qū)隔）總計(jì) RMB10000元 第三方工作人員 ： 單張派發(fā) 2人 |安全組 4人 |調(diào)查組 3人 |導(dǎo)購組 4人 |禮品組 2人 |試駕組 2人 |活動(dòng)督導(dǎo) 2人 |物業(yè)溝通 1人 總計(jì) 20人 RMB20000元 告知廣告發(fā)布 ：社區(qū)郵箱活動(dòng) DM | 物業(yè)通知單張入戶 | 梯門廣告 社區(qū)告示海報(bào)張貼 RMB10000元 場地租金 ： 200平米活動(dòng)場地 租金 RMB3000元 稅前總計(jì)： A級社區(qū)：數(shù)量 50，（ 300平米場地 |售價(jià) 2萬 /平米以上） RMB88,000元 B級社區(qū)：數(shù)量 30（ 300 200平米 |售價(jià) 2萬 /平米 -1.2萬 /平米）： RMB68,000元 C級社區(qū)：數(shù)量 20（ 200平米以下 |售價(jià) 1.2萬 /平米以下） RMB50,000元 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 北京正堂百德廣告有限公司 總機(jī)： 地址：廣州黃埔大道西 76號富力盈隆廣場 37樓 3713室 郵編： 510620 廣州黃埔大道西 76號富力盈隆廣場 37樓 3713室郵編： 510620 | 北京市朝陽區(qū)建國路 93號院萬達(dá)廣場 8號樓 2803室 郵編 :100022 |上海市長寧區(qū)中山西路 999號華聞國際大廈 1010室 |深圳市福田區(qū)金田路不福中路交界東南路榮超經(jīng)貿(mào)中心 1113 1115室 郵編 :518026|接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1。 評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個(gè)層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項(xiàng)目 市場分析 廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項(xiàng)目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段 啟動(dòng)階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟(jì)增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正常 正常運(yùn)行 基本正常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標(biāo) 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 消費(fèi)類型 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 2030 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項(xiàng)目市場分析 （微觀層面） 對每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項(xiàng)目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競爭對手分析 目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 3. 找出項(xiàng)目面對競爭市場的機(jī)會點(diǎn) 最終目標(biāo) |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭） |接觸力媒體 |體驗(yàn)行銷 |中國電梯門貼媒體供應(yīng)商 | IKMad| SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢） 的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素 具體地說，針對一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： 地段要素 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總