武漢友誼國賓酒店 開業(yè)慶典策劃執(zhí)行方案 武漢恒一文化傳播有限公司策劃執(zhí)行 目 錄 活動目的 基本要素 2 開業(yè)活動背景 1 活動規(guī)劃 活動執(zhí)行流程 5 活動創(chuàng)意 4 傳播計劃 活動預(yù)算 8 氛圍布置 7 效果評估 10 PART1開業(yè)活動背景 友誼國賓酒店行情 武漢友誼國賓酒店是一家大型餐飲企業(yè)。坐落于武漢武昌區(qū)中心商業(yè)圈，毗鄰武昌區(qū)政府，總投資 1億 5千萬人民幣。 營業(yè)面積 1萬余平方米，擁有 2300多個餐位， 10間 VIP套房， 48間豪華包間。友誼國賓是以湘、鄂、川、粵等菜系和鮑、翅、燕、肚、參等精品菜肴為主的出品體系，以融具湖湘、荊楚文化底蘊為內(nèi)涵的優(yōu)良服務(wù)環(huán)境，吸引來自五湖四海的賓客 .通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。 .向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、服務(wù)等方面有良好的 配套設(shè)施和服務(wù)功能。 .通過邀請目標(biāo)公眾，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 PART2活動目的 PART3基本要素 活動時間： 2010年 11月 5日 活動地點：武漢友誼國賓酒店 活動規(guī)模：擬邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、重要賓客及媒體朋友，嘉賓規(guī)模 500人左右 活動主題： 友誼國賓酒店盛裝開業(yè) PART4活動創(chuàng)意 特色開業(yè)儀式 迎賓使用軍樂團和民族風(fēng)情禮儀小姐相結(jié)合，鋪設(shè)友誼國賓酒店財富大道，讓嘉賓穿越財富大道。慶典儀式上運用電子感應(yīng)球、古典皇家禮炮、電子禮花等現(xiàn)代慶典氣氛營造工具，并邀請名人主持開業(yè)活動。 舞獅點睛開張 嘉賓就位后，舞獅開始 營造出傳統(tǒng)而又喜慶的氛圍。最后點睛嘉賓為獅子點上眼睛，宣布酒店正式開張。 邀請明星嘉賓或明星主持 名車靜態(tài)展示 我們可在酒店大廳內(nèi)或外廣場做名車展示 焰火交響音樂會 舉辦 “ 相約國賓樓，今夜無人入睡 ” 焰火交響音樂會，特邀請中國知名指揮家攜武漢交響樂團舉行演出。這也是武漢交響樂團在華中地區(qū)首場音樂會。在音樂會演出的同時，放禮花以示慶祝，禮花可根據(jù)需求，制作成漢字樣式。 PART5活動規(guī)劃 現(xiàn)場勘測拍照 -酒店環(huán)境 現(xiàn)場勘測拍照 -周邊環(huán)境 東臨美麗的沙湖，西接武昌商業(yè)文化中心 慶典活動區(qū)域平面圖 慶典主會場 停車場區(qū)域 特色演出區(qū)域 酒店歷史文化展示區(qū) PART6 活動執(zhí)行流程 序號 項目 時間周期 備注 1 開業(yè)慶典儀式 2010年 X月 X日 X：X-X： X 2 2010年 X月 X日 X：X-X： X 室外現(xiàn)場演出 2010年 X月 X日 X：X-X： X 3 名車靜態(tài)展示 2010年 X月 X日 X：X-X： X 4 “ 相約國賓樓，今夜無人入睡”焰火交響音樂會 2010年 X月 X日 X：X-X： X 5 現(xiàn)場勘測拍照 -酒店環(huán)境、周邊環(huán)境 2010年 X月 X日 X：X-X： X 6 制作酒店歷史文化長廊 2010年 X月 X日 X：X-X： X 展現(xiàn)酒店歷史文化 友誼國賓酒店開業(yè)活動總規(guī)劃 特色演出 友誼國賓酒店開業(yè)時間規(guī)劃 1 開業(yè)慶典活動 9： 30 11： 50 時間 項目 內(nèi)容 備注 9： 30 10： 00 活動迎賓 嘉賓簽到佩戴胸花，入座嘉賓區(qū) 軍樂團、民族風(fēng)情迎賓，禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓 10： 08 活動開始 主持人宣布活動開始 開場舞蹈預(yù)熱，主持人伴隨隆重音樂出場 10： 10 10：20 領(lǐng)導(dǎo)講話 安排政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店領(lǐng)導(dǎo)講話 軍樂團奏響嘉賓上臺號角 10： 20 10：35 歷史回顧 酒店歷史回顧、未來展望 配合背景音樂，主持人做畫外音，用酒店歷史圖片等資料展示 10： 35 10：40 揭牌儀式 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為酒店開業(yè)揭牌 感應(yīng)球，電子禮花配合 10： 40 10：45 剪彩儀式 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為酒店開業(yè)剪彩 禮儀小姐，古典皇家禮炮 10： 45 11：10 參觀酒店 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀酒店 酒店方負(fù)責(zé)安排參觀流程， 主持人宣布啟動選秀活動 11： 10 自助午餐 就餐時段安排室內(nèi)小型伴餐演出 項目 內(nèi)容 場地安排 備注 酒店歷史文化展示 酒店歷史文化長廊 酒店安排前期講解培訓(xùn) 酒店設(shè)施展示 開放酒店大包房、小包房、 VIP包房、吊頂、精品廊等，全方位展示酒店各項軟硬件設(shè)施 名茶品鑒 展示名茶文化，同時附屬將各類散茶、餅茶、茶磚等進行展出 酒店名茶博物館 現(xiàn)場茶藝展示，配合民樂重奏，來賓品茶 名酒品鑒 酒店紅酒坊 露天雞尾酒會 配合其他冷飲茶點以及現(xiàn)場弦樂重奏 名車靜態(tài)展示 開業(yè)慶典舞臺 配合其他形式的室外宣傳路演活動 友誼國賓酒店開業(yè)時間規(guī)劃 2 友誼國賓酒店開業(yè)時間規(guī)劃 3 “相約國賓樓，今夜無人入睡”焰火交響音樂會 20： 00 21： 30 項目 內(nèi)容 備注 現(xiàn)場交響音樂會 曲目為 待定 邀請國家一級指揮執(zhí)棒武漢交響樂團 禮花慶祝 交響音樂會伴隨男高音歌劇 今夜無人入睡 結(jié)束，同時燃放禮花，最后拼成“慶祝友誼國賓酒店開業(yè)” 注意安全防護，提前與有關(guān)部門溝通 PART7 氛圍布置 平面布置圖 演講臺裝飾 主席臺： 1張 裝飾：臺花、包金布 祝賀花籃 入口處擺放 大廳擺放 嘉賓胸花 部分裝飾物料 歡迎水牌 1 位置：酒店主入口處 規(guī)格： 3X2M 歡迎水牌 2 位置：酒店正門側(cè) 規(guī)格： 2X1M 部分平面物料 (一 ) 讓寧晶做歡迎水牌 讓寧晶做歡迎水牌 停車導(dǎo)示牌 位置 :酒店門口處 規(guī)格 :1X3M 活動空飄 位置 :項目外圍沿起灣道處 說明 :渲染活動氛圍 數(shù)量 :8個 部分平面物料 (二 ) 橫幅 位置 :正門上方 規(guī)格 :8X2M 臺牌 位置 :簽到處 規(guī)格 :A4 友誼國賓酒店 X月 X日盛大開業(yè) 祝賀噴畫 規(guī)格 :5X6M 五星級酒店友誼國賓酒店 X月 X日 升啊開業(yè) 精彩呈現(xiàn) 部分平面物料 (三 ) 樓體豎幅 1 位置 :項目正門兩側(cè) 規(guī)格 :1.5X18M 說明 :歡迎 樓體豎幅 3 位置 :項目正門兩側(cè) 規(guī)格 :1.5X18M 說明 :祝賀 (需甲方提供祝賀單位名單 ) 熱烈慶祝友誼國賓酒店盛大開業(yè) XX賀 祝友誼國賓酒店開業(yè) 大吉 生意興隆 XX賀 熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)人士蒞臨慶典現(xiàn)場 熱烈慶蒞臨慶典的社會各界人士 部分物料（四） 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)與媒體記者及其它相關(guān)嘉賓，確定人數(shù)。 提供祝賀條幅、花籃的相關(guān)祝賀單位。 準(zhǔn)備酒店相關(guān)宣傳資料及宴會廳現(xiàn)場的布置。 （或提供資料交由廣告公司設(shè)計制作項目展板） 準(zhǔn)備午餐。準(zhǔn)備嘉賓禮品。 活動中相關(guān)經(jīng)費的支持。 現(xiàn)場布置、清理方面的相關(guān)配合。 當(dāng)?shù)貞c典活動行政審批協(xié)調(diào) 活動中需貴方配合事宜 PART9 活動預(yù)算 活動結(jié)束后我們將制作活動效果評估報告。 PART10 效果評估 本計劃為整體策略執(zhí)行的初案，望可與貴方進行緊密溝通，將后期方案達致完善。 謝謝！ 恒一文化與您攜手演繹經(jīng)典財智故事 武漢友誼國賓酒店是一家大型餐飲企業(yè)。坐落于武漢武昌區(qū)中心商業(yè)圈，毗鄰武昌區(qū)政府，總投資 1億 5千萬人民幣。 營業(yè)面積 1萬余平方米，擁有 2300多個餐位， 10間 VIP套房， 48間豪華包間。 友誼國賓是以湘、鄂、川、粵等菜系和鮑、翅、燕、肚、參等精品菜肴為主的出品體系，以融具湖湘、荊楚文化底蘊為內(nèi)涵的優(yōu)良服務(wù)環(huán)境，吸引來自五湖四海的賓客 如何進行房地產(chǎn)市場分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段 啟動階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正常 正常運行 基本正常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達國家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標(biāo) 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 消費類型 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 2030 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析 4、住宅商品房成交價格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項目市場分析 （微觀層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性 項目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競爭對手分析 目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、