2008年度推廣策略案 盛和廣場(chǎng) 通過 2007年的形象推廣， “ 盛和廣場(chǎng) ” 項(xiàng)目已經(jīng)得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)知。 08年 3月， “ 盛和廣場(chǎng) ” 盛裝開盤，深圳毅華在此恭祝盛和廣場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)，在中國(guó)年行盛和運(yùn)，讓盛和成為厚街最閃亮的新星。 2008年，隨著市場(chǎng)復(fù)蘇的進(jìn)程，新一輪置業(yè)熱點(diǎn)逐漸浮出水面，我們特?cái)M訂本推廣執(zhí)行案，助推 “ 盛和廣場(chǎng) ” 順利完成年度營(yíng)銷目標(biāo)。 序言 盛和廣場(chǎng)主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 3月 開盤預(yù)告及開盤 4月 商業(yè)造勢(shì) 5-7月 熱銷 8月 大潤(rùn)發(fā)進(jìn)場(chǎng)裝修 10-11月 住宅熱銷 12月 商場(chǎng)試業(yè) 住宅交付使用 凡戰(zhàn)者 攻心為上 攻心，可以掠城 攻心，可以略地 攻心，可以殖民 開戰(zhàn)檄文 屯商四月 策略要點(diǎn)：明修棧道 暗渡陳倉(cāng) 戰(zhàn)前分析： 眾所周知，因歷史的、政策的原因， 2007房地產(chǎn)界遭遇災(zāi)難性滑坡。 2008伊始，伴隨著消費(fèi)群和價(jià)格體系的回升，盛和開盤了，在此，我們認(rèn)為：盛和敏銳的洞察力和敢為人先的魄力需要有足夠的推廣噱頭來(lái)進(jìn)行完善，以保障預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 毅華感言： “推廣”不是簡(jiǎn)單的告知，而是挑動(dòng)目標(biāo)群體消費(fèi)興奮點(diǎn) 的最有效的行為 所謂 “ 明修棧道，暗渡陳倉(cāng) ” 就是因?yàn)椋?4月歷來(lái)都是客戶心態(tài)最不穩(wěn)定的時(shí)期，因?yàn)?4月是個(gè)價(jià)格低谷，消費(fèi)者廣泛收集相關(guān)信息，一方面又想等待 5月份的各種各樣的優(yōu)惠。 既然這樣，在營(yíng)銷方面，我們就依了他吧！ 4月，我們做什么？ 蓄力！蓄力！蓄力！ 樓盤包裝，信息散播 我們開盤了，歡迎所有挑剔的眼光參觀 5月，盛和將讓您體驗(yàn)搶購(gòu)風(fēng)暴 要點(diǎn)： 此戰(zhàn)重點(diǎn)是不停通過媒體制造噱頭，告知受眾關(guān)注盛和的下一期行動(dòng)，因此， 5月能否形成火爆的關(guān)鍵就在于 4月的行銷推廣能否到位。為了 5月，電視、報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外，等等 能上的全上吧 主要內(nèi)容： 演繹開盤熱銷話題，訴說項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)，通過樓 盤包裝、賣場(chǎng)、外賣場(chǎng)等形式，逐步讓目標(biāo)群體的 感知升級(jí)。 媒體選擇：厚街 電視臺(tái)、厚街報(bào)刊、戶外 T牌、圍墻、海報(bào) 媒體訴求： 活動(dòng)： 與世界財(cái)富巨頭同桌分羹，您能拒絕嗎？ 盛和廣場(chǎng)商業(yè)態(tài)勢(shì)說明會(huì) 目的 ： 1、邀集有購(gòu)買能力的目標(biāo)群體，以 PATY形式進(jìn)行盛 和廣場(chǎng)賣點(diǎn)推廣，通過對(duì)大潤(rùn)發(fā) 、 KFC對(duì)商圈的選擇 和影響力來(lái)襯托項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)。 2、通過對(duì) 2008年北京奧運(yùn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力以及 對(duì)地產(chǎn)板塊的影響，闡述盛和廣場(chǎng)在 2008經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 階段的強(qiáng)勁升值潛力。 戶外： 體驗(yàn)盛和廣場(chǎng)，感受厚街魅力！ 短信： 與世界經(jīng)濟(jì)巨頭同桌分羹，您能拒絕嗎？ 盛和廣場(chǎng)商業(yè)態(tài)勢(shì)說明會(huì)將欲 月 日舉行，真誠(chéng)歡迎您親臨現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn)盛和廣場(chǎng)，感受厚街魅力。 火 爆 五 月 策略要點(diǎn)：不鳴則已 一鳴驚人 戰(zhàn)前分析： 還是回到主題，我們的策略是以 “ 商 ” 帶 “ 住 ” ，商業(yè)板塊成功了，住宅自然而然就脫銷了。因此，制造商業(yè)氛圍尤為重要， 如何在大潤(rùn)發(fā)和 KFC的光環(huán)下把盛和商業(yè)作到極至，也就成為本月重中之重的首要問題 毅華感言： 高矮不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是您站在什么地方！ 如果站在巨人肩上，您會(huì)比巨人更高 目標(biāo)： 與商戶簽約活動(dòng)為引爆點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)商業(yè)招商完 勝，與此同時(shí)為住宅銷售蓄勢(shì)。 要點(diǎn) ：以大潤(rùn)發(fā)、肯德基體現(xiàn)進(jìn)駐的商戶質(zhì)量，以其它簽約商戶體 現(xiàn)數(shù)量，烘托項(xiàng)目的火爆場(chǎng)景。 媒體： 厚街報(bào)紙、影視、戶外等 活動(dòng)： 1、政府官員、盛和地產(chǎn)總經(jīng)理講話 2、入駐商家現(xiàn)場(chǎng)簽約。 3、文藝表演。 活動(dòng)之一： 1、預(yù)告戶外及硬廣： 主標(biāo)： 商業(yè)巨艦 財(cái)富約定 X月 X日，盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)隆重舉行 2、路旗： A、商業(yè)巨艦 財(cái)富約定 B、 X月 X日，盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)隆重舉行 C、招商熱線： 8888 8888 3、邀請(qǐng)函： 女士、先生： 商業(yè)巨艦 財(cái)富約定。盛和廣場(chǎng)將于 2008年 月 日舉行“ 盛和廣場(chǎng)簽約會(huì) ” 。恭迎屆時(shí)蒞臨。 盛和廣場(chǎng) 2008年 X月 X日 4、條幅 ： 體驗(yàn)魅力新天地 “ 商業(yè)巨艦 財(cái)富約定 ” 盛和廣場(chǎng)大型簽約會(huì) 5、高空氣球 ： 熱烈祝賀盛和廣場(chǎng)大型簽約會(huì)隆重舉行 6、背景板 ： A、 “ 商業(yè)巨艦 財(cái)富約定 ” 盛和廣場(chǎng)大型簽約會(huì) B、簽到處 7、祝賀硬廣： 商業(yè)巨艦 財(cái)富約定 X年 X月，盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)圓滿成功 這是一個(gè)神奇的舞臺(tái) 這里是投資者致富的臺(tái)階 在這個(gè)舞臺(tái)上 盛和地產(chǎn)、和潤(rùn)物業(yè)， 將與 您 一起引領(lǐng)新型購(gòu)物時(shí)代 。 簽約商家：大潤(rùn)發(fā)、肯德基、金至尊 公共信息：（略） 8、活動(dòng)軟文 ： 盛和廣場(chǎng)招商火爆 眾商家蜂擁而 至 門庭若市，熱鬧非凡 緊鄰康樂路商圈，商業(yè)潛力巨大 精致小戶，居家投資兩相宜 盛和地產(chǎn)，巔峰巨制 配圖： 盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片 其它相關(guān)： 1、盛和盛世 盛情盛開 盛和客戶、業(yè)主見面會(huì)（建議 2月 1次） 2、盛和畫報(bào)（創(chuàng)刊） （面向業(yè)主、商戶發(fā)行的內(nèi)部月刊，用 4開 80K雙銅印刷） 通過兩種形式，傳播盛和文化，形成口碑效應(yīng)，推動(dòng)物業(yè)成交。 時(shí)尚六月 策略要點(diǎn)：借局布勢(shì) 力小勢(shì)大 目標(biāo)： 在此期間，如無(wú)商業(yè)招商壓力，盛和廣場(chǎng)的推廣重點(diǎn)就將轉(zhuǎn)移為對(duì)商業(yè)形象的樹立，為后期的商業(yè)開盤蓄積人氣。 媒體： 戶外、櫥窗、樓體條幅、路旗 戶外： 約會(huì)八月 策略要點(diǎn)： 借局布勢(shì) 力小勢(shì)大 特別企劃： 2008年 8月 8日，舉世注目的北京奧運(yùn)會(huì)將掀開帷幕，抓住“奧運(yùn)”噱頭做好營(yíng)銷文章是有必要的，具體活動(dòng)建議如下： 1、到“盛和廣場(chǎng)”體驗(yàn)奧運(yùn)風(fēng)采 盛和廣場(chǎng)轉(zhuǎn)播奧運(yùn)重大賽事（目的：形成人氣，提煉商氣） 2、盛和 為奧運(yùn)喝彩！ 為東莞籍奧運(yùn)冠軍贈(zèng)房活動(dòng) 3、奧運(yùn)冠軍提前猜活動(dòng) 提前 2天競(jìng)猜單項(xiàng)冠軍，猜中者可活動(dòng)禮品和購(gòu)房?jī)?yōu)惠 0.5%的優(yōu)惠券 目標(biāo)： 通過大潤(rùn)發(fā)以及肯德基等商家進(jìn)場(chǎng)裝修的炒作，告之市場(chǎng)盛和廣場(chǎng)將有哪些商家入駐，營(yíng)造商業(yè)氛圍，為后期商場(chǎng)試業(yè)蓄積人氣。 媒體 ： 戶外、路旗、櫥窗、折頁(yè) 決戰(zhàn)十月 策略要點(diǎn)：攻其一點(diǎn) 不如畢其一役 戰(zhàn)前分析： 十月，歷來(lái)是房地產(chǎn)銷售最火爆的時(shí)機(jī)，伴隨奧運(yùn)圣火的降溫， 2008年 10月，必將是地產(chǎn)界一個(gè)難忘的春天，抓住機(jī)遇作好營(yíng)銷，是本年度能否達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 毅華感言： 所謂“營(yíng)銷”，就是營(yíng)造買賣雙方最恰當(dāng)?shù)某山环諊?內(nèi)容： 10月，通過對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造和發(fā)布 12月試業(yè)信息、前期優(yōu)惠信息，來(lái)保障商業(yè)運(yùn)作持續(xù)升溫。同時(shí)，通過住宅的熱銷態(tài)勢(shì)， 來(lái)吸引市場(chǎng)的關(guān)注度并持續(xù)影釋放響力，讓人們感受到來(lái)自盛和廣場(chǎng)的熱潮。 12月，商場(chǎng)試營(yíng)業(yè)。發(fā)布住宅入伙信息，以保障 2008年 -2009年 1月，項(xiàng)目能一直保持旺銷勢(shì)頭。 媒體： T牌、電視、報(bào)刊、路旗、櫥窗、戶外、單張 鑒于本案為提議案，對(duì)推廣形式和創(chuàng) 意暫不作展開。 THE END 購(gòu)物中心調(diào)整、提升的必要性和實(shí)施策略 演講嘉賓 邱志東 先生 1、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 3、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略 目錄 一、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 1、完善購(gòu)物中心定位 2、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3、滿足消費(fèi)者需求 4、提升租值 二、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 1、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊 2、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差 3、營(yíng)業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴(yán)重 什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 4、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不能有效產(chǎn)生互動(dòng) 5、需要增加其他種類的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以完善配套功能 或商品結(jié)構(gòu) 6、更高級(jí)別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)位置和樓 層的換位調(diào)整 什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 7、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)需要 8、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大市場(chǎng)空間 9、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整 什么情況下購(gòu)物中心 必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的調(diào)整和提升 三、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 1、購(gòu)物中心定位的檢討 2、購(gòu)物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場(chǎng)同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和對(duì)抗性 4、消費(fèi)者的潛在需求 5、購(gòu)物中心?？偷南M(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析 6、 原有租戶的經(jīng)營(yíng)狀況、租約履行時(shí)間狀況 7、 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略的得失及未來(lái)方向 8、 擬引進(jìn)租戶的市場(chǎng)拓展方向和市場(chǎng)布點(diǎn)情況 9、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備 10、調(diào)整、提升前后租金收益比較 購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)行的公共空間、設(shè)施或動(dòng)線改造工程的可能性 12、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 13、資金投入預(yù)算：改造費(fèi)用，推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用 購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 四、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略 1、專職團(tuán)隊(duì)的組建和業(yè)務(wù)要求 2、目標(biāo)租戶的資料收集、分析和篩選 3、中介機(jī)構(gòu)的選擇及專職團(tuán)隊(duì)的分工 4、調(diào)整項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的選定和方案設(shè)計(jì) 5、主要重點(diǎn)租戶的市場(chǎng)拓展情況分析、需求及招商策略 購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略 購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略