橄欖城年度推廣思路 青銅騎士橄欖城項目組 | 2007年 12月 18日 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 第一章 【 傳播價值體系 】 通過之前的工作，我們已經(jīng)確定了項目的定位和推廣語； 定位語 享受的國度 推廣語 萬種想象，只為同一種生活。 隨著項目規(guī)劃設(shè)計的基本完成， 青銅騎士加深了對項目的理解， 并在此基礎(chǔ)之上，建立了一套完善的價值體系。 橄欖城“九大享受主題” 1、未來享受 （享受璀璨未來） 從區(qū)域未來價值來講 政府規(guī)劃的純生態(tài)居住區(qū)，毗鄰南水北調(diào)景觀帶，未來城市新綠洲。 把握鄭州中心城區(qū)擴張脈搏，擁四面繁華，享八方財源，未來都市新中心； 與喧囂塵上的老城保持一個優(yōu)雅尺度，出享繁華，入擁靜美； 用今天的價格享受明天的價值，璀璨未來，率先享受； 2、快意享受 （享受快意人生） 從區(qū)域交通來講 環(huán)線大交通，緊鄰機場高速，大學(xué)路，京廣路； 規(guī)劃中的地鐵二號線、馮莊路立交橋、京廣路立交橋近在咫尺； 數(shù)條公交線路縱橫交錯，瞬間便可通達全城； 享受四通八達的快捷交通，享受縱橫馳騁的快意人生； 3、品質(zhì)享受 （享受德國品質(zhì)） 從建筑形態(tài)來講 新德式建筑風(fēng)格，將建筑美感與建筑品質(zhì)完美融合。是一場建筑美學(xué)的饕餮大餐，也是一場建筑品質(zhì)的鑒賞盛宴； 美學(xué)饕餮：獨具匠心的建筑立面，現(xiàn)代簡約、時尚典雅，顛覆傳統(tǒng)美學(xué)，領(lǐng)馭國際風(fēng)潮； 品質(zhì)盛宴：德國建筑大師對項目全程把控。從建筑設(shè)計到建筑用材，每一個環(huán)節(jié)都以新德式的 “ 嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué) ” 為原則，力求每一個細(xì)節(jié)都精益求精，每一塊材料都無可挑剔； 享受嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的國際品質(zhì)，享受源于德國的優(yōu)雅品位。 4、自然享受 （享受休閑園林） 從園林景觀來講 精心雕琢的休閑式社區(qū)園林，東西南北一橫一縱兩條景觀軸線，連接五大景觀組團，構(gòu)成點線面完整的綠化系統(tǒng)，過濾都市囂喧。 歐式廊柱、小溪流水、休閑廊架、疊水瀑布、雕塑小品，原木棧道 點綴多彩人生。 享受的不僅是碧水綠樹的自然美景，更是天高云淡、修身養(yǎng)性的人生意境。 5、舒適享受 （享受舒適空間） 從戶型設(shè)計來講 入戶花園：在走廊與居住單元之間引入過渡空間，走進家門，就可以賞花賞月賞人生。 動靜分區(qū)：根據(jù)動線設(shè)計原理合理布局，避免不必要的人流交叉； 全明戶型設(shè)計：陽光攪拌咖啡、清風(fēng)吟唱詩歌，在這里不再是夢； 陽臺飄窗：根據(jù)園林景觀的方位設(shè)置陽臺和飄窗，家在景中，景在家中； 30-130精致戶型：多元戶型設(shè)計，滿足客戶多元選擇。 享受人性化的居住空間；享受溫馨舒適、充滿靈韻的別致生活； 6、和諧享受 （享受和諧社區(qū)） 從社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)氛圍來講 150萬新德式主題風(fēng)情社區(qū)，半圍合的院落規(guī)劃，開放的社區(qū)氛圍，公共空間與私密空間完美平衡，鄰里交流，演繹溫情生活。 享受的不僅是建筑、自然與人的高度和諧，更是張弛有度的鄰里關(guān)系，其樂融融的社區(qū)氛圍。 7、便捷享受 （享受便捷生活） 從社區(qū)公共配套來講 20萬方新德式風(fēng)情商街，匯聚時尚元素，濃縮世界精華； 七所幼兒園、三所小學(xué)、一個中學(xué)，一所醫(yī)院，一站式配套，全方位富足生活； 享受咖啡紅酒、油鹽醬醋調(diào)制的多彩人生路； 享受衣食住行不假外求的方便快捷；享受讓孩子贏在起跑線上的成長樂趣； 8、尊崇享受 （享受尊崇禮遇） 從物業(yè)管家來講 亞新物業(yè)，中原首創(chuàng) “ 小管家 ” 金牌物業(yè)服務(wù)； 連續(xù)榮膺多項大獎的專業(yè)物業(yè)管理機構(gòu)， 24小時貼心服務(wù)，點滴呵護無微不至； 多項人性化管理的創(chuàng)新物業(yè)管理機制，全方位禮遇生活內(nèi)外； 享受關(guān)懷備至的體貼溫馨，享受高人一等的尊崇境界。 9、品牌享受 （享受品牌魅力） 從企業(yè)品牌來講 鄭州亞新地產(chǎn)與河南中聯(lián)創(chuàng)地產(chǎn)強強聯(lián)合，匯聚十年精華，萬千寵愛造一城。 鄭州市建設(shè)投資公司、鄭州市地產(chǎn)集團、鄭州亞新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，河南三大地產(chǎn)巨頭聯(lián)袂巨獻，良好的社會信譽、雄厚的資金實力，是保證項目成功開發(fā)的堅實基礎(chǔ)； 享受品牌企業(yè)傾心打造的完美品質(zhì)，享受高枕無憂的安心從容。 九大享受主題，共同構(gòu)成項目的 傳播價值體系 ，是橄欖城差異化傳播的基礎(chǔ)。 享受的國度 項目的核心價值（八大享受主題） 萬種想象 ,只為同一種生活 表達 支撐 項目核心價值與定位語、推廣語之間的關(guān)系 第二章 【 年度推廣思路 】 【 年度廣告?zhèn)鞑ポS線梳理 】 1.1 3.22 6.1 2008，一起享受生活 萬種想象，只為同一種生活 一批 開盤 在鄭州，享受德國 節(jié)點： 1、 3.22項目網(wǎng)站開通 2、 4.12春季房展會 3、 4.26售樓處開放，客戶通訊發(fā)行 4、 5.1樣板房開放 核心攻擊點： 大型入市活動 區(qū)域價值炒作 多渠道整合攻擊 節(jié)點： 1、 7.9取得銷售許可證 2、工程進度實景 3、三次盛大開盤 4、 11.7秋季房展會 5、 12.6中國住交會 核心攻擊點： 立體攻擊 營銷活動 第一階段：市場亮相期 第二階段：形象塑造期 第三階段：開盤強銷期 節(jié)點： 1、營銷隊伍開始組建 2、 1月戶外媒體亮相 3、 1月圍墻等現(xiàn)場引導(dǎo)系統(tǒng)到位 4、 3.15模型制作到位 5、 3.15銷售物料到位 核心攻擊點 ：現(xiàn)場包裝 業(yè)內(nèi)渠道 戶外圍墻 7.12 9.6 12.8 12.31 二批 開盤 三批 開盤 階段時間： 1.1-3.21 階段主題： 2008，一起享受生活 推廣目標(biāo)： 打響項目亮相第一槍，為項目形象塑造預(yù)熱市場； 吸引市場目光，引導(dǎo)市場關(guān)注； 推廣思路： 穩(wěn)健亮相 橄欖城正式亮相市場，發(fā)出入市第一聲； （售樓部包裝尚未完成，大盤穩(wěn)健入市推廣手法） 推廣渠道： 戶外、圍墻、業(yè)內(nèi)資源 一、市場亮相場期 階段時間： 3.22至 5.31 階段主題： 萬種想象，只為同一種生活 推廣目標(biāo)： 迅速建立項目的知名度和美譽度； 拔高項目形象，建立超越產(chǎn)品的高額附加值； 放大項目所在的區(qū)域價值； 推廣思路： 拋出項目的生活主張，傳達獨特的生活方式 推廣手段： 入市活動 + 軟文炒作 + 立體攻擊 入市活動聚人氣；建立知名度； 大眾媒體塑形象：戶外，報廣，圍墻等，傳播項目的生活氛圍和生活方式； 專家論壇、專題軟文炒區(qū)域。 推廣渠道： 戶外、報廣、軟文、圍墻、廣播、網(wǎng)絡(luò)等 二、形象塑造期 【 1】 報廣攻略 制造生活夢想，渲染生活氛圍 第一輪報廣攻擊 萬種想象，只為同一種生活 “ 請給我一個大大的書房，可以裝得下歐風(fēng)美雨 ” “ 請給我一個明亮的客廳，可以會見兒時的好友 ” “ 請給我一個深深的庭院，可以聽見雨打芭蕉 ” “ 請給我一個開闊的陽臺，可以看見孩子在嬉鬧 ” “ 請給我雪茄，給我紅酒，給我 10000個沉醉的夜晚 ” “ 我也可以不要這一切 ” “但我要一個香榭里舍一樣的家 ” 2008，抽空去看看橄欖城。 用滿城的繁華犒賞自己，犒賞家人！ 橄欖城，萬種想象，只為同一種生活。 萬種想象，只為同一種生活 “ 我要穿最有情調(diào)的晚禮服 ” “ 我要喝最有品味的英式紅茶 ” “ 我要與最有風(fēng)度的紳士共舞 ” “ 我要燈光，我要音響，我要永遠站在舞臺中央 ” “ 我要掌聲，我要鮮花，我要全世界最羨慕的眼光 ” “ 我也可以不要這一切 ” “但我要你永遠寵著我，直到我們變老 ” 2008，帶她去看橄欖城。 為她圓一個好萊塢式的生活夢！ 橄欖城 ,萬種想象 ,只為同一種生活。 萬種想象，只為同一種生活 “ 我需要一條飛毯，可以飛越沙漠到達魔幻城堡 ” “ 我需要一個時光隧道，可以找回曾經(jīng)丟失的彈弓 ” “ 我需要 10只七星瓢蟲，可以做最優(yōu)秀的作業(yè) ” “ 我需要一架魔法鋼琴，可以彈奏絕世的音樂 ” “ 我需要陽光，我需要月亮，我需要無數(shù)個假期 ” “ 我需要一點風(fēng)，需要一點雨，需要無數(shù)個玩具 ” “ 我也可以不要這一切 ” “爸爸媽媽，給我買一只叮當(dāng)貓 ” 2008，帶你的孩子去橄欖城。 讓他的無數(shù)個夢想，在這里放飛！ 橄欖城 ,萬種想象 ,只為同一種生活。 萬種想象，只為同一種生活 “ 我想養(yǎng)兩盆花，一盆種紫羅蘭一盆種西紅柿 ” “ 我想有一條林蔭道，晚飯后牽著你的手去走走 ” “ 我想要一片草地，可以打打太極嘮嘮家常扭扭秧歌 ” “ 我想要一池水，養(yǎng)幾尾金絲鯉沒事跟它們說說話 ” “ 我想要一個可以看見孫子放學(xué)兒子下班的陽臺 ” “ 其實我什么都不想要 ” “我只想這把老骨頭，身邊再多些老朋友 ” 2008，陪你的父母去橄欖城。 給他們一個香格里拉式的多彩晚年！ 橄欖城 ,萬種想象 ,只為同一種生活。 第三個夢： “叮當(dāng)貓夢” 第四個夢： “香格里拉夢” 詮釋生活方式，渲染社區(qū)氛圍 第二輪報廣攻擊 創(chuàng)意點：和諧、豐盛、悠閑 【 2】 活動攻略 橄欖城項目 LOGO及網(wǎng)站啟動 /暨新聞發(fā)言人亮相活動 活動時間： 3月 22日 ； 活動地點： 售樓部 活動目的： 宣傳造勢，制造媒體沸點，廣泛積累客戶； 制造新聞效應(yīng)，吸引媒體的持續(xù)報道。 活動準(zhǔn)備： 邀請政府機關(guān)、媒體和業(yè)內(nèi)人士來現(xiàn)場，共同見證橄欖城 logo及網(wǎng)站啟動； 活動流程： 1、在售樓部現(xiàn)場搭建活動平臺，準(zhǔn)備投影設(shè)備； 2、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，闡述橄欖城項目在城中村改造上的意義； 3、亞新、中聯(lián)創(chuàng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭，表明開發(fā)商的實力和決心； 4、項目負(fù)責(zé)人宣布橄欖城項目正式啟動，并向來賓展示項目 logo,并解釋 logo寓意； 5、項目負(fù)責(zé)人展示橄欖城項目網(wǎng)站，并引導(dǎo)來賓一起瀏覽項目網(wǎng)站。 橄欖城“家庭形象代言人”大型競選活動 活動時間： 3月 27日 7月 12日 ； 活動地點： 售樓部、鄭州市電視臺 活動主題： “和諧家庭，豐盛人生” 活動目的： 廣泛積累人氣，迅速轟動市場，使項目知名度達到全城皆知的目的； 制造新聞效應(yīng)，吸引媒體的持續(xù)報道。 傳達項目所倡導(dǎo)的生活主張，建立親民、溫馨、和諧的項目形象； 吸引潛在客戶的參與，通過口碑傳播建立項目的知名度和美譽度。 選出形象氣質(zhì)俱佳、家庭關(guān)系和諧的平民家庭，作為本項目的形象代言人，便于后期傳播的延展。 活動形式： 詳見文本鏈接 【 3】 區(qū)域價值炒作 城南區(qū)域價值專家研討會 活動時間： 4月 4日； 邀請嘉賓： 規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、城建專家、房管局領(lǐng)導(dǎo)、市民、相關(guān)媒體 活動目的： 科學(xué)論斷城南區(qū)域價值，增強權(quán)威性。 為項目地塊進行預(yù)熱，間接帶動市場對橄欖城的關(guān)注； 活動形式： 邀請政府規(guī)劃局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城建專家、市民代表、新聞媒體共同參與； 研討會上，政