凡帝羅系列歐款冰箱培訓資料 BCD-220UM、 BCD-220UTM、 BCD-228UTM BCD-253UTM、 BCD-283UTM、 BCD-276UEM 內(nèi)部資料，嚴禁外泄 目 錄 一、 “ 凡帝羅 ” Vandelo 命名釋義 二、 “ 凡帝羅 ” 歐款冰箱功能參數(shù) 三、核心功能賣點詳解： 1、 歐式簡約氣質(zhì) 演繹非凡臻美 2、超強保鮮技術(shù) 智享原味美食 3、專業(yè)制冷技術(shù) 真正持久節(jié)能 4、人性內(nèi)部設計 感受細致關(guān)懷 四、競品對比（美的 VS 博世） “凡帝羅” Vandelo 命名釋義 “凡帝羅 ” Vandelo系列產(chǎn)品，命名源自歐洲現(xiàn)代主義建筑大師米斯 凡 德洛（ Mies Vander Rohe），他的名言 “ 以少勝多 ” （ Less is more）被認為是代表著簡約主義的核心思想。此系列產(chǎn)品的設計理念就是去除一切的繁瑣，以最簡單的設計風格讓人過目不忘，從而和目前國內(nèi)本土家電產(chǎn)品的設計風格區(qū)別開來。 凡帝羅冰箱源自歐洲，與日韓最求細節(jié)設計的冰箱不同，它所追求的是視覺的整體感、沖擊力，以及簡單和獨特的個性。在現(xiàn)代人快節(jié)奏、高頻率、滿負荷的生活中，這種簡約的設計能給予人們一種徹底的放松、舒適的感覺。 符合人們在日趨繁忙的現(xiàn)實社會中所產(chǎn)生的亟欲擺脫繁瑣的復雜、追求簡單和自然的心理。同時優(yōu)雅的外觀設計讓消費者不僅把冰箱當做一個家用電器，更成為一個家居裝飾品。 1、命名釋義 2、目標消費群 凡帝羅冰箱目標消費群體是年紀在 30到 50歲之間，追求生活品位和品質(zhì)的，同時不甘于平庸，不落入俗套的人群。一個人對一個產(chǎn)品的認知是在 7秒鐘之內(nèi)對色彩的印象。色彩是第一位打動人的，在 80年代歐美就提出色彩的七秒鐘理論。像我們經(jīng)常逛街，在逛街的時候我們會注重周圍的櫥窗，我們也因為櫥窗的漂亮把我們帶進這家店，因為店很大，我們會掃射所有的商品，最終會鎖定一個產(chǎn)品，再近距離詢問價格和了解具體的性能。同樣，我們凡帝羅冰箱的消費群也是如此，如何判定一位顧客是否是凡帝羅冰箱的消費者，可以通過顧客的眼神和肢體動作來判定，一般來說，多為 “ 尋找型 ” 顧客，例如： 2、目標消費群 “尋找型 ” 顧客往往在一個或者多個專柜找尋某類產(chǎn)品，他們對于自己想要買產(chǎn)品的大概雛形已經(jīng)定下來了。當這類顧客進入美的展區(qū)時，首先與顧客打招呼 “ 歡迎光臨美的冰箱。 09年新品凡帝羅系列歐款冰箱全新上市，請隨意參觀。 ” 然后可以不打擾顧客，讓其自由選擇，但是注意力人要關(guān)注在顧客身上。有凡帝羅購買意向的消費者，在進入展區(qū)后，首先會環(huán)顧一周，顯得在尋找中意的產(chǎn)品的樣子，他的眼光并沒有在所見到的特價貼上停留，這就表示他買產(chǎn)品，價格不是最主要的考慮因素。而是在一些外觀比較大氣、特別的產(chǎn)品上有所停留，尤其轉(zhuǎn)到凡帝羅上時，有明顯的停留，在這時，不必猶豫，立刻上前與顧客交流，告訴他，現(xiàn)在你看到的是美的冰箱 09年新品凡帝羅歐款冰箱，它有出色的外觀、有什么樣的功能和作用，有什么其它品牌產(chǎn)品所沒有的優(yōu)勢 “凡帝羅” 歐款冰箱功能參數(shù) 型號 冷藏 /L 中門 /L 冷凍 /L 外形尺寸 MM 耗電量（新國標） 冷凍能力 220UM 141 79 549*656*1635 0.48/1級 4 220UEM 141 79 549*656*1635 0.59/2級 14 228UTM 126 48 54 549*656*1760 0.60/2級 12 253UTM 117 61 75 599*656*1762 0.64/2級 13 283UTM 138 61 84 599*656*1887 0.68/2級 15 276UEM 184 92 599*656*1762 0.63/2級 18 BCD-220UM 產(chǎn)品說明 : 兩門，機械溫控， 545箱體； 銀白面板，配合獨創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； 新國標一級能耗 抗寒高彈性門封條、超強門鉸鏈； 外置溫控器旋轉(zhuǎn)按鈕，操作便利； 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標準，綠色環(huán)保 人性化設計： LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設計、冷凍室手提籃抽屜設計 零售價： 2999元 BCD-220UEM 產(chǎn)品說明 : 兩門，電腦溫控， 545箱體； 銀白面板，配合獨創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； LCD顯控，觸摸感應按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室可關(guān)閉； 抗寒高彈性門封條、超強門鉸鏈； 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標準，綠色環(huán)保 人性化設計： LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設計、冷凍室手提籃抽屜設計 零售價： 3380元 BCD-228UTM 產(chǎn)品說明 : 三門三溫區(qū)，電腦溫控， 545箱體； 中門變溫區(qū)，采用直冷結(jié)合立體風循環(huán)技術(shù)，溫度在 -7度 10度間可自由調(diào)節(jié)，食物存儲更自由、新鮮； 銀白面板，配合獨創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； LCD顯控，觸摸感應按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室、中門可關(guān)閉 抗寒高彈性門封條、超強門鉸鏈 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標準，綠色環(huán)保 人性化設計： LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設計、冷凍室手提籃抽屜設計、變溫室異型抽屜 零售價： 4199元 BCD-276UEM 產(chǎn)品說明 : 兩門，電腦溫控， 595箱體； 銀白面板，配合獨創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； 冷藏室循環(huán)風扇，提高冷藏室內(nèi)空氣循環(huán)，溫度更均勻，食物更保鮮； LED光合保鮮燈，有效保持營養(yǎng)元素不流失； LCD顯控，觸摸感應按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室可關(guān)閉； 抗寒高彈性門封條 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標準，綠色環(huán)保 人性化設計： 可折疊擱板、雙果菜盒設計、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設計、冷凍室手提籃抽屜設計、旋轉(zhuǎn)制冰 零售價： 3499元 BCD-253UTM/283UTM 產(chǎn)品說明 : 三門三溫區(qū)，電腦溫控， 595箱體； 中門變溫區(qū)，采用直冷結(jié)合立體風循環(huán)技術(shù)，溫度在 -7度 10度間可自由調(diào)節(jié)，食物存儲更自由、新鮮； 銀白面板，配合獨創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； 冷藏室、中門循環(huán)風扇，提高冷藏室、中門內(nèi)空氣循環(huán)，溫度更均勻，食物更保鮮 LED光合保鮮燈，有效保持營養(yǎng)元素不流失； LCD顯控，觸摸感應按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室、中門可關(guān)閉； 抗寒高彈性門封條 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標準，綠色環(huán)保 人性化設計： 可折疊擱板、雙果菜盒設計、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設計、冷凍室手提籃抽屜設計、旋轉(zhuǎn)制冰 零售價： 4599元 / 4999元 “凡帝羅”歐款冰箱核心賣點詳解 銀白面板 不同于普通冰箱的拉絲銀面板，凡帝羅冰箱的銀白面板顏色均勻、手感細膩， 采用熱處理具有良好的耐久性，不銹蝕、不褪色，配合獨特的 L型金屬把手，裝飾效果 優(yōu)雅高檔。 獨創(chuàng) L型門把手設計 （ 1）材質(zhì)：鋁合金材質(zhì)。 2008年北京奧運會火炬 “ 祥云 ” 的材質(zhì)就是鋁合金材質(zhì)，與歐款冰箱面板材質(zhì)外 觀相同。 （ 2）造型工藝： A 內(nèi)側(cè)：圓弧形，符合人體工程力學設計，握感更舒適。 B 外側(cè)：不對稱菱形，與銀白面板完美結(jié)合。（讓顧客退開兩步看整體效果） C 外置式門把手設計：無螺釘和焊接點，穩(wěn)固耐用?？茖W的設計，無論從把手的任 何位置拉門，都一樣省力。（用冷藏室門把手演示，指引顧客從把手不同位置開門來 感受把手的舒適度及受力均勻。） D 冷凍室門把手橫向設計：不需要彎腰，輕松開關(guān)，使用起來更舒適； （建議用三門冰箱下門把手來演示，會讓顧客有更深的體會。） 歐式簡約氣質(zhì) 演繹非凡臻美 FABE功能點詳解 特 征（ F）：歐式簡約外觀 優(yōu) 勢（ A）：銀白面板與獨創(chuàng) L型金屬把手完美結(jié)合，突破傳統(tǒng)，個性中流露出人性化關(guān)懷，讓人過目難忘！ 利益點（ B）：引領(lǐng)冰箱時尚潮流，放在客廳彰顯大氣、尊貴，在廚房與整體廚柜完美搭配，為您的廚房添一道風景！它以不僅是 一個家用電器，更成為一個家居裝飾品。 證 據(jù)（ E）：請顧客看、現(xiàn)場拉門感受 下頁凡帝羅冰箱所獲榮譽 “凡帝羅 ” 冰箱榮譽 近日，從 2009高端冰箱流行趨勢暨行業(yè)發(fā)展高峰論壇傳來喜訊，美的“ 凡帝羅 ” 系列產(chǎn)品憑借出眾的工業(yè)設計，榮獲 2008-2009年度高端市場 “ 年度優(yōu)秀工業(yè)設計 ” 兩項產(chǎn)品大獎，充分展現(xiàn)了美的冰箱高端產(chǎn)品的不俗實力。 備注： 2009高端冰箱流行趨勢暨行業(yè)發(fā)展高峰論壇，美的冰箱的其他獲獎項目： 1、 2008 2009年度國內(nèi)高端冰箱市場先鋒品牌 2、 2008-2009年度魅力人氣冰箱品牌 3、 2008-2009年度優(yōu)秀售后服務冰箱品牌 4、 2008-2009年度經(jīng)典三門冰箱：美的 BCD-248GEM LED光合保鮮（限 595箱體） 與頂燈合二為一，仿自然光散發(fā)出的 7種不同的有益光波，使蔬果即使在黑暗的倉室 里一樣可以進行光合作用，合成營養(yǎng)成分。保持蔬果的營養(yǎng)狀態(tài)，有效彌補植物因呼吸作 用而流失的營養(yǎng)成分，讓蔬果新鮮更持久。 立體空氣循環(huán)（限 595箱體） 冷藏室特設循環(huán)風扇（位于頂燈下方小孔后），全面加強冷藏室內(nèi)空氣循環(huán)，提高冷 藏室內(nèi)溫度均勻性，溫度無波動、食物更新鮮。 精確控溫，溫度隨心調(diào)節(jié) 以三門冰箱中門變溫室為例，中門變溫室采用直冷和立體風循環(huán)結(jié)合技術(shù)， -7度 -10度 寬幅變溫，可根據(jù)食物需求，隨意調(diào)節(jié)存儲溫度，新鮮生活，自在掌握。 速凍保鮮技術(shù) 科學研究表明，食品細胞在冷凍降溫時會有變化，當食品溫度降至 -1 至 -5 時，細 胞內(nèi)的水會結(jié)冰成冰晶，這個溫帶稱為 “ 最大冰晶生成帶 ” 。食品冷凍速度的快慢使冰晶 生成的大小不同。時間越短冰晶越小；冷凍速度越慢，通過溫度時間就長，生成的冰晶就 大，便會刺破細胞膜。一旦解凍，細胞液就會流失，使食品沒有味道，喪失營養(yǎng)。 環(huán)保內(nèi)膽內(nèi)飾 內(nèi)膽及裝飾件全部符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標準，從生產(chǎn)制造到使用過程，均無害于環(huán) 境，食品存儲更健康。 超強保鮮技術(shù) 智享原味美食 FABE功能點詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點（ B） 證據(jù)（ E） LED光合保鮮 變被動保鮮為主動增鮮；仿自然光釋放七種有益光波，使植物即使在黑暗的倉室里一樣可以進行光合作用，合成營養(yǎng)成分 保持果蔬的生長狀態(tài)，有效彌補植物因呼吸作用而流失的營養(yǎng)成分為果蔬增鮮。 與 556WKM外置式的光合保鮮燈相同，為了整體美觀而置于頂燈內(nèi)，可指引顧客現(xiàn)場感受。（直接看頂燈也可以看到有紅、藍等色的光） 立體空氣循環(huán)（冷藏室循環(huán)風扇） 冷藏室通過循環(huán)風扇的作用使冷空氣在室內(nèi)強制循環(huán)，如圖所示，左右兩側(cè)吸入冷氣，然后通過燈下方小孔向箱內(nèi)四周吹出冷氣，如此循環(huán)，確保室內(nèi)溫度均衡 通過冷藏室 /中門風扇的強制循環(huán)，使箱內(nèi)空氣充分循環(huán)對流，快速實現(xiàn)熱量交換，上下沒有溫差，有效提高冷藏室 /中門內(nèi)溫度均勻性，使得箱體控溫更為精確，從而有效抑制酶的活性及有害細菌的繁殖，達到防止變質(zhì)的目的。 食物新鮮有保障。 夏天的房間，一個開空調(diào)同時開風扇，一個只開空調(diào)，空調(diào)打到相同溫度。相比而言，開了風扇的空調(diào)房更為涼爽！ 精確控溫 中門變溫室采用直冷和立體風循環(huán)結(jié)合技術(shù)（風扇 +導風蓋板）， -7度 -10度寬幅變溫，可根據(jù)食物需求，隨意調(diào)節(jié)存儲溫度，新鮮生活，自在掌握。 “ 精確溫控 ” 就是在一個獨立的空間內(nèi)保證有一個唯一的溫度值而且是我們所需要的。而“ 唯一 ” 的前提就是 均勻。 FABE功能點詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點（ B） 證據(jù)（ E） 速凍保鮮技術(shù) 為了保存好食品的新鮮度和營養(yǎng)成分，采用快速冷凍方式，將食品迅速進入 “ 最大冰晶生成帶 ” 。生物體在最短時間降低溫度時，其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)極少遭到破壞。 制冷速度越快營養(yǎng)鎖定越好；凡帝羅冰箱的速凍功能使食物迅速降溫穿過 5 、 -l 的“ 最大冰晶生成帶 ” ，由表及里生成微小晶體，充分保留了營養(yǎng)成分。 運往全國各地超市中的魚肉海鮮都是通過液氮瞬間急凍才得以歷經(jīng)千里而不流失營養(yǎng)的。 環(huán)保內(nèi)膽內(nèi)飾 冰箱就好像是個大飯盒，是用來盛放食物的，安全衛(wèi)生當然是重中之重，這樣就要求冰箱的內(nèi)膽、內(nèi)飾等材質(zhì)一定要合乎衛(wèi)生檢疫的要求。如果冰箱內(nèi)膽、塑料抽屜沒有可靠保證，用這樣的冰箱存放食品，內(nèi)膽、抽屜中的有毒有害物質(zhì)和食品接觸就會直接進入食物當中，這樣的冰箱存放的食物誰還敢吃？ 凡帝羅系列冰箱箱體內(nèi)的所有配件均符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標準，由圖看見，在工廠的配件包裝箱上均有 ROHS標識，確保冰箱內(nèi)膽、內(nèi)飾的安全性，另外，箱體內(nèi)的三角環(huán)形標識也可說明這點。 1、打開箱體門，讓顧客聞是否有塑料味 2、讓顧客親手觸摸箱內(nèi)膽及內(nèi)飾件，感受其材質(zhì) 3、讓顧客用眼看內(nèi)膽、內(nèi)飾色澤，及三角環(huán)形標識 所有配件均符合 ROHS歐洲環(huán)保指 令標準 名牌壓縮機 220UM、 220UEM、 276UEM：恩布拉克壓縮機 228UTM、 253UTM、 283UTM：扎努西壓縮機 新型的優(yōu)化設計的絲管蒸發(fā)器 遵循前期的優(yōu)化設計，每層絲管蒸發(fā)器具體管數(shù)不同。根據(jù)冷空氣下沉，熱空氣上升的原理， 冷凍室上部溫度較高，下部溫度較低，為最大限度的保證制冷液能快速完成制冷循環(huán) ,并有效降低 冷損耗，所以設計了優(yōu)化的制冷管路：第一層較密，有八根管，第二層較稀疏，有六根管，冷凍速 度更快并且更加節(jié)能！ 超微孔發(fā)泡層 冰箱的耗電量與它的發(fā)泡層有非常密切的關(guān)系。冰箱的發(fā)泡層就相當于人的皮下脂肪和衣服， 要維持恒溫，就一定要有足夠的皮下脂肪和外衣。冰箱也是如此，它就是通過包覆在箱體外殼和 內(nèi)膽間的發(fā)泡保溫層來阻止箱體內(nèi)冷氣的泄漏，以維持箱體內(nèi)的恒定低溫。 抗寒高彈性門封條 新型抗寒高彈性門封條，可在低溫環(huán)境下仍然保持高強韌性，有效保證門封與箱體的密封性， 能長久有效阻隔冷氣外泄，不會因時間的流失而失去密封的良好效果，達到持久節(jié)能的效果。 角蒸發(fā)器設計 加強制冷 立體空氣循環(huán) 根據(jù)冷空氣下沉，熱空氣上升的原理，冷藏室上部溫度較高，下部溫度較低，由此特設循環(huán)風 扇，使下部較冷空氣可以循環(huán)到上部，有效均衡冷藏室內(nèi)冷空氣，無需壓縮機再啟動，保鮮同時 更節(jié)能。 專業(yè)制冷技術(shù) 持久節(jié)能專家 FABE功能點詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點（ B） 證據(jù)（ E） 名牌壓縮機 名牌壓縮機，高效強勁制 冷、低噪音值，制冷速度 快，并且添有潤滑油，降 噪的同時又使壓縮機能軟 啟動軟著落，能有效延長 壓縮機的使用壽命，配合 電腦模擬設計的優(yōu)化系 統(tǒng)，保鮮更節(jié)能。 節(jié)能 降噪 保鮮 壓縮機壽命長 壓縮機是冰箱的心臟，擁有好心臟的冰箱才是好冰箱 新型的優(yōu)化設計的絲管蒸發(fā)器 制冷快 ：增加了熱交換面積，制冷劑流通速度快，制冷效果好。 無食品安全隱患： 不像鋁板管蒸發(fā)器長期使用易掉落鋁屑，污染食物 結(jié)霜少 ：表面噴塑，不易結(jié)霜，只會在表面形成顆粒狀微霜，不像鋁易沾粘抽屜 承重力強 ：每塊絲管蒸發(fā)器的承重設計都達到 60kg 耐腐蝕 ：雙層鍍銅噴塑邦迪管，表面經(jīng)過 0.2毫米的噴塑工藝處理，防止空氣氧化，耐腐蝕性強 1、絲管蒸發(fā)器之間對比，突出我們的優(yōu)化設計 2、絲管與板管對比，突出制冷快、無污染、結(jié)霜少、承重力強、耐腐蝕優(yōu)點，可結(jié)合演示，入按壓蒸發(fā)器等 八根制冷管 六根制冷管 FABE功能點詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點（ B） 證據(jù)（ E） 超微孔發(fā)泡層 引進世界一流的德國亨內(nèi)基發(fā)泡機，超微孔發(fā)泡技術(shù)，使發(fā)泡空隙比普通的發(fā)泡小 20% ，而且因為每個地方都有發(fā)泡到，門體也更飽滿，不曲，不變形，強度更高，使用壽命長，保溫效果更好 有效隔絕外界溫度，真正達到保溫效果好，節(jié)能，降噪。 饅頭與面包的比較、毛衣與羊毛衫的比較 現(xiàn)場把手機放進去，打手機聽聲音 抗寒高彈性門封條 門封條雖然只是冰箱的一個小部件，但卻位輕責重，好的門封能讓冰箱更節(jié)能耐用?？购邚椥蚤T封條，不僅有效阻止凍力流失，同時阻隔細菌傳播，給食品一道安全屏障。 密封性、吸附性好，不變形、低溫下仍能保持高韌性。 用手擰、使勁關(guān)門不彈開、白紙演示法 FABE功能點詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點（ B） 證據(jù)（ E） 角蒸發(fā)器設計 耐磨損； 加強制冷，給底部抽屜雙制冷； 冰箱最低下抽屜也能冷凍食物 :底部抽屜背后的壓縮機發(fā)熱會抵消制冷量，許多冰箱的底部都不能冷凍用 競品角蒸發(fā)器往往只是一根很細的管路，而我們是兩根，且管路明顯較粗 另外，像 XMZ，雖然有加強制冷管但其說明書上寫最底層冷凍室“用于保存已凍好的食物”。說明加強制冷管根本不能加強底部制冷，就像暖水壺不能燒開水一樣 立體空氣循環(huán)，保鮮同時更節(jié)能。 具體功能如前，不再贅述 LED節(jié)能高亮度冷光源吸頂燈 LCD液晶顯示屏、輕觸感應式按鍵 超強門鉸鏈設計 中門異型抽屜 冷藏室防溢水凹槽設計 冷凍室循環(huán)孔設計 內(nèi)飾配件設計合理 可折疊擱板、雙果菜盒、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設計、冷凍室手提籃抽 屜設計、旋轉(zhuǎn)制冰 人性內(nèi)部設計 感受細致關(guān)懷 FABE功能點詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點（ B） 證據(jù)（ E） LED節(jié)能高亮度冷光源吸頂燈 LED燈亮度是白熾燈的 2倍，功率只有 2W，且冷光源不發(fā)熱，普通冰箱采用的是白熾燈，燈光昏暗可功率有 15W ，耗電大 漂亮、高檔、可照到冷藏室每個角落，而且 LED燈功率小、發(fā)熱少，更加節(jié)能省電。 現(xiàn)場演示，讓顧客摸下燈感受（不熱） 超強門鉸鏈設計 硅鋼材質(zhì)，硬度高、承重力好，堅固耐用，另外在這個門鉸鏈上，有一個突起的部分，在冷藏室門的下面有個月牙型的鎖扣，當冷藏門關(guān)住的時候，月牙形的鎖扣會和門鉸鏈上突起的部分相卡鎖死。這就是我們的回位扣裝置。 對比競品普通鍍鋅門鉸鏈（且螺釘外露），我品更高檔，壽命更長。且回扣鎖設計有效防止了顧客在使用冰箱的時候關(guān)門勁過大造成門反彈而泄露冷氣。 演示：一手固定住箱體，一手向上提門，歐款的門鉸鏈穩(wěn)固不動，而其他能看到明顯的搖晃。 材質(zhì)上可以用眼看、用手摸。 中門異型抽屜 特制的變溫室異型抽屜，滿足各種特殊尺寸的物品的存放， 有效利用箱內(nèi)空間，存儲物品更加輕松、自如 請顧客看，現(xiàn)場演示 LCD液晶顯示屏，輕觸感應式按鍵 反應靈敏、美觀大氣 不積灰，不進水，易清潔 按鍵不老化，壽命長 對比傳統(tǒng)按鍵式按鈕 競品 FABE功能點詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點（ B） 證據(jù)（ E） 冷藏室防溢水凹槽設計 在使用的過程中，冷藏室內(nèi)壁凝結(jié)的水珠或者不小心灑下的湯汁等，就會流出來，流到下面的冷凍室門封條上面去，這樣門封條會很難清洗，并且很容易老化。防溢水凹槽設計有效避免了這種現(xiàn)象。 人性化設計，關(guān)注細節(jié)，便于清洗。 請顧客看，現(xiàn)場演示 冷凍室冷氣循環(huán)孔設計 循環(huán)孔設計，使得箱體底部與底腳蒸發(fā)器間有一定的空間，確保了冷氣在上下部之間循環(huán)，使得室內(nèi)冷氣更均勻，保鮮同時更節(jié)能。 冷氣循環(huán)對流、下部較冷空氣可以循環(huán)至上部冷氣較弱的地方，反之亦然，確保室內(nèi)冷氣均勻 請顧客看，現(xiàn)場指引冷氣循環(huán) 內(nèi)飾配件設計合理 可折疊擱板、雙果菜盒、酒瓶擱板、 內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托 設計、冷凍室手提籃抽屜設計、旋 轉(zhuǎn)制冰等人性化設計，用材好、環(huán) 保、健康、耐用。 設計合理、與冰箱整體風格相匹配，有效利用空間，既美觀又實用。 請顧客看，用手摸，現(xiàn)場演示 “凡帝羅” 歐款冰箱競品對比 美的 VS XMZ 競品 XMZ品牌簡介 XMZ雖然是德國百年品牌，但主要做電氣、醫(yī)療器械的。 1994年 XMZ家電正式進入中國， 1996年 3月，博世和 XMZ家用電器集團在中國建立冰箱合資企業(yè)。 由于 XMZ家電的占比在整個品牌中不足 1%，根本得不到集團的重視，所以在 2000年 7月 28日，博世和 XMZ家用電器集團只能收購了早已破產(chǎn)的揚子冰箱中方股份。 XMZ宣傳：采用德國工藝，德國人作風嚴謹，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品做工精細，質(zhì)量可靠。 實際上生產(chǎn)線在中國，生產(chǎn)車間、工人全都是倒閉的揚子冰箱的，換湯不換藥的做工，哪里來的做工精細？德國的作風嚴謹精細也僅僅是用在汽車方面而非家電。雖然技術(shù)落后、質(zhì)量差卻又要定高價位，占領(lǐng)高端市場。因為賣高價利潤高、價位空間大、操作起來靈活。 XMZ冰箱的售后服務是委托別家的，他只是把 XMZ三個字高價賣給中國人，卻不承擔售出后的任何責任。網(wǎng)上頻頻報道 XMZ售后差，這就是個鮮明的例子！ XMZ之所以能發(fā)展到今天主要是由于中國人崇洋媚外的心理。 競品 凡帝羅歐款冰箱與競品具體型號對比 歐款 型號 對應競品 型號 冷藏室 冷凍室 耗電量 冷凍能力 外形尺寸（ mm） 價格 220UM KK20V60TI 141 123 79 75 0.48 0.49 4 8 549*656*1635 590*640*1600 2999 2,952 220UEM KK20E63TI 141 123 79 75 0.59 0.57 14 17 549*656*1635 590*640*1600 3380 3,281 228UTM KK22F66TI 126+48 114+53 54 51 0.60 0.7 12 17 549*656*1760 590*649*1750 4199 4,059 歐款 545系列與 XMZ相應型號對陣 歐款 595系列與 XMZ相應型號對陣 歐款 型號 對應競品 型號 冷藏室 冷凍室 耗電量 冷凍能力 外形尺寸（ mm） 價格 253UTM KK25F56TI 117+61 128+60 75 57 0.64 0.68 13 18 599*656*1762 640*652*1750 4599 5,075 283UTM KK28F58TI 138+61 160+60 84 57 0.68 0.68 15 18 599*656*1887 640*652*1900 4999 5,722 276UEM 無對應競品，是目前國內(nèi)雙門電腦冰箱中容積最大的型號，容積雖然超過了大部分三門產(chǎn)品，但是其結(jié)構(gòu)仍為兩門，其 3399的實惠價格將有一定的競爭力。 3499 PK 對比 220UM KK20V60TI 外觀 銀白面板與個性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 循環(huán)方式 機械單循環(huán)冰箱，外置溫控器，七檔調(diào)溫 電子單循環(huán)控溫冰箱，冷藏室溫度可調(diào)、速凍功能 電子單循環(huán)控溫與機械冰箱一致，僅僅將溫控器檔位改為指示燈顯示，其他與機械冰 箱并無差異。單循環(huán)系統(tǒng)電子冰箱在設置速凍時，冷藏室容易出現(xiàn)結(jié)冰，會凍壞蔬果。 （在單系統(tǒng)下，冷凍室溫度的變化與冷藏室同步，如果冷凍室速凍，因為只一個循環(huán) 系統(tǒng)，壓縮機同時也會讓冷藏室進入長時間制冷的狀態(tài)）所以 XMZ速凍鍵設定的根本沒 有意義。 XMZ冷藏 2、 4、 5、 6、 8五個溫度可調(diào)，我們的是七檔調(diào)溫，并且溫控器旋鈕在箱體外 部，不僅美觀大方，還能有效防止冷藏室水汽進入溫控器，大大延長其壽命，提高控 溫精確度。 耗電量 220升（ 141+79）的容積，耗電量為 0.48 198升（ 123+75）的容積耗電量為 0.49 我品容積比 XMZ大 22升，耗電量卻更小，明顯我品更節(jié)能 220UM KK20V60TI 競品 220UEM KK20E63TI 對比 220UEM KK20E63TI 外觀 銀白面板與個性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 溫度調(diào)節(jié) 冷藏室（ 2-8度），冷凍室（ -16到 -24度，注意 -24度只在速凍模式下方能顯現(xiàn)）。溫度可以精確到 1度 冷藏只能按 2、 4、 5、 6、 8度調(diào)節(jié)，冷凍只能按 -16、 -18、 -20、 -22、 -24度進行調(diào)節(jié)，只能 2度一調(diào)節(jié) 精確控溫才能有效降低冷藏室內(nèi)溫度波動，從而達到食品保鮮的效果。 控制模式 擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種操作模式，冷藏室可關(guān)閉 速冷、速凍，冷藏室可關(guān)閉，但在面板無顯示，在箱內(nèi)有控制按鈕“冷藏關(guān)閉”鍵，老式冰箱才會這么設計，操作不方便 多種操作模式，給您更多的選擇 電腦版 LCD液晶顯示屏、觸摸感應按鍵 LED觸控屏 LCD液晶顯示屏比 LED（ light emitting diode ）發(fā)光二極管更為高檔 PK 其他人性化設計，例如冷藏室防溢水凹槽設計、 高溫報警、關(guān)門報警（ XMZ僅有高溫報警）、 翻蓋密封門托盤設計、冷凍室手提籃抽屜設計 等均是 XMZ所沒有的。 228UEM KK22F66TI PK 對比 220UEM KK22F66TI 外觀 銀白面板與個性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 中門保鮮 調(diào)溫范圍為 -7到 10度 0度，不可調(diào)溫 我品可調(diào)溫范圍更廣，不僅有 0度保鮮，還有 -7度一刀切，具體蓋帽如下： 1、 0度非常局限：我們經(jīng)常食用的鮮奶存放環(huán)境 4度，雞蛋 2度，水果 5度，肉 -7度， 0度除了存放海鮮外沒有任何用處，誰會閑著沒事整天吃海鮮？ 2、 0度溫控精度很差：如果您真的想要 0度，千萬不要買 XMZ的 0度，不信你看看它的單頁，到處都寫著中門溫度波動大于 2度，這樣的冰箱您還敢買嗎？ 3、只要是冰箱都能達到 0度：任何一臺具有冷藏室的冰箱都可以實現(xiàn)，如果真的買了這臺冰箱就等于花了高端冰箱的錢買了一臺兩門低端機，心里窩火不窩火？ 耗電量 220升（ 126+48）容積，耗電量為 0.60 218升（ 114+53）容積，耗電量為 0.70 容積差不多，我品耗電量更低 電腦板 LCD液晶顯示屏、輕觸感應按鍵 LED屏，機械式按鍵 1、 LCD液晶顯示屏比 LED（ light emitting diode ）發(fā)光二極管更為高檔 2、輕觸感應式按鍵對比傳統(tǒng)機械式按鍵，擁有反應速度快，壽命長久、不藏污垢等優(yōu)點。而機械式按鍵就像我們以前使用的按鍵式手機，如果長時間老按一個按鍵，按鍵很快就不靈敏了，還易進水、進灰塵，難清理，現(xiàn)在這種顯示屏已經(jīng)逐漸被淘汰了 ! 253UEM/283UEM KK25F56TI/KK28F58TI PK 對比 253UEM/283UEM KK25F56TI/KK28F58TI 外觀 銀白面板與個性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 /銀色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 保鮮功能 冷藏室立體空氣循環(huán)（循環(huán)風扇）、光合保鮮 動態(tài)冷卻 XMZ動態(tài)冷卻即在冷藏室內(nèi)加一個循環(huán)風扇，與我品立體空氣循環(huán)相同，這只是被動的保鮮。但是我品更有光合保鮮功能，變被動保鮮為主動增鮮， 使植物即使在黑暗的倉室里一樣可以進行光合作用，合成營養(yǎng)成分，保持果蔬的生長狀態(tài)，有效彌補植物因呼吸作用而流失的營養(yǎng)成分為果蔬增鮮。這是 XMZ冰箱所沒有的。 中門保鮮 調(diào)溫范圍為 -7到 10度 0-4度可調(diào)溫 具體說辭如前頁 另：對于 XMZ硅濾膜保鮮： 宣傳點 蓋帽點 終端攔截說