1 2 您是否正為如何制定更好的媒介策略而發(fā)愁！ 您是否正在為高額的廣告費用投入，效果卻如同石沉大海般而發(fā)愁！ 您是否正在為品牌忠誠度的降低，大量客戶流失而發(fā)愁！ 聯(lián)系我們，您將發(fā)現(xiàn)問題變的很簡單！ 。 3 公司簡介 上海聚君信息技術(shù)有限公司注冊于張江高科技園區(qū) ， 是一家通過移動傳媒技術(shù) ， 專注于移動廣告的專業(yè)新媒體公司 。 創(chuàng)新應(yīng)用了國際最新流行的 WAP2.0無線技術(shù) ， 把手機作為新的廣告媒體 ， 為廣告客戶提供點對點的 、 互動的 、 實時的廣告投放服務(wù) 。 并依托獨特的商業(yè)運營模式 ， 實現(xiàn)移動運營商 、 廣告商和手機用戶價值鏈上每個環(huán)節(jié)的完美共贏 。 同時 ， 該項目能延伸過度到移動 3G時代 ， 在 3G時代來臨時 ， 迎來爆炸性發(fā)展 。 4 我們的服務(wù) 產(chǎn)品促銷活動、品牌推廣 快捷的市場調(diào)查 客戶數(shù)據(jù)收集和訪問調(diào)查分析報告 整合互動營銷方案 客戶忠誠度管理 我們提供基于無線傳輸技術(shù)和手機平臺的營銷顧問服務(wù)。 我們根據(jù)您的需求，提供不同的產(chǎn)品，竭力于一個精準互動型的營銷專家。 5 我們的產(chǎn)品 手機終端廣告 速易達 能夠快速、有效、直接的將廣告信息直接傳送到目標受眾手機上，擁有能夠包含最大 5張圖片附件和 5000漢字的強大空間。 訊通達 能夠快速、有效、直接的將廣告信息直接傳送到目標受眾手機上，同時能夠統(tǒng)計受眾的訪問行為，建立全面的客戶訪問信息數(shù)據(jù)資料。 手機用戶可以選擇收看或者不收看廣告，不存在用戶的負面情緒化風險。 高科技的運用保證了不會干擾手機用戶的撥出和接收電話，以及短消息或者彩信的發(fā)送和接收 當手機用戶在上下班和午休時間的無聊時間就將有規(guī)律的收到精彩廣告資訊。 速易達 訊通達 手機用戶 定時定點 上下班時間 午休時間 其他無聊時間 免費放送 6 手機類通信產(chǎn)品的消費分析 手機類的通信產(chǎn)品的消費形態(tài)由原先單一的通話需求發(fā)展到如今的多媒體應(yīng)用，支持各種強大的多媒體功能的手機產(chǎn)品不斷上市 手機多媒體的應(yīng)用也由原先簡單的文字形式發(fā)展成集圖片、 FLASH動畫、 WAP定制，鈴聲下載、在線定購，商務(wù)應(yīng)用等。 據(jù)統(tǒng)計，至 2005年底，我國手機用戶已經(jīng)達到近 4億，其中使用 GPRS或 CDMA等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的用戶已經(jīng)達到近九千萬人，而且仍然保持著高速的增長態(tài)勢。 上海地區(qū)，作為中國經(jīng)濟發(fā)展最前，最快的地區(qū)，人均收入和支出水平高，其手機用戶及定制 WAP服務(wù)的用戶的數(shù)量也是高于國內(nèi)大部分地區(qū)。 據(jù)來至移動運營機構(gòu)的統(tǒng)計，至 2005年底，上海手機用戶的數(shù)量已經(jīng)達到近一千萬，其中 WAP活躍用戶已經(jīng)達到近兩百萬。 7 手機類通信產(chǎn)品的消費分析 以下是我們對上海手機用戶群做的一個抽樣調(diào)查： 本次調(diào)查總共發(fā)出了 300份調(diào)查問卷，抽查人群覆蓋 15 25歲、 25 60歲、 60歲以上三 類人群，抽查比例為 15 25歲為 150人，歲為 120人， 60歲 30人，回收 290份問卷，調(diào)查統(tǒng)計顯示（參考圖表） ： 一、手機擁有率 290人中，只有 10人沒有擁有手機，而且主要集中在 50歲以上的被調(diào)查人群中。 * 手機擁有率高達 96.6% 二、 WAP手機擁有率 280個人中， 260人的手機擁有 WAP功能， 20人的手機不擁有 WAP功能 *WAP手機擁有 92.9 8 手機類通信產(chǎn)品的消費分析 三、對 WAP手機廣告的興趣程度 沒感覺55 %很感興趣30 %沒興趣20 %圖：對 WAP手機廣告的興趣程度比例 對 280名持有手機的被調(diào)查者的調(diào)查顯示， 用戶對利用手機發(fā)布廣告的興趣程度有 30的被調(diào)查者表示對這種能夠提供各種生活和流行資訊的廣告形式很感興趣，同時他們絕大部分人都一致認為這種廣告形式要比電視報紙等廣告方便的很多。 55的被調(diào)查者對這種廣告形式?jīng)]有太多感覺，表示如果的確能夠帶來有用的信息和資訊的話，他們也能接受。 四、廣告形式的關(guān)注程度 圖片32%純文字33 %動畫35 %圖：對 WAP手機廣告發(fā)布形式的關(guān)注比例 33的被調(diào)查者認為以純文字的形式接收 能夠比較清楚傳達信息， 32的被調(diào)查者更樂意接受圖片，另外 35被調(diào)查者樂意接受動畫類型。 9 手機類通信產(chǎn)品的消費分析 五、對資訊類型的興趣程度 美食16%其他8%數(shù)碼產(chǎn)品29 %流行時尚28 %汽車19 %圖：對資訊類型的興趣程度比例 六、愿意瀏覽資訊的頻率 4 次/ 天4%4 次以上3%2 次 / 天20 %1 次 / 天55 %3 次 / 天18 %圖：瀏覽廣告資訊頻率的比例 在被調(diào)查者中， 29%的人對數(shù)碼產(chǎn)品感興趣， 28%的人喜歡接受流行時尚方面的資訊， 19%的人關(guān)注汽車方面， 16的人對美食方方面比較關(guān)注，另有 8的關(guān)注其他如動漫、音樂、體育、天氣等方面的資訊。 調(diào)查顯示， 55的被調(diào)查者愿意每天瀏覽 1次廣告資訊， 20愿意每天瀏覽 2次， 18愿意每天瀏覽 3次，每天瀏覽 4次及 4次以上的分別為 4和 3。 10 手機類通信產(chǎn)品的消費分析 七、愿意瀏覽資訊所花費的時間 3 5 分鐘55 %1 3 分鐘49 %5 分鐘以上20 %圖：對資訊類型的興趣程度比例 在關(guān)于瀏覽廣告資訊時間上， 1 3分鐘的占 49， 3 5分鐘的占 55， 5分鐘以上的占 20。 結(jié)論：通過調(diào)查，絕大部分人都對手機廣告這一新的媒體形式表示興趣和關(guān)注，同時他們對報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)媒體的廣告強制性、被動性和廣告泛濫表示反感。希望能夠建立互動性、私密性、自主選擇性很強的媒體資訊平臺。 11 手機媒體的優(yōu)勢 我們的優(yōu)勢 和傳統(tǒng)媒體的比較 傳統(tǒng)媒體： 范圍局限性 大 強迫性 高 持久性 低 相對價格 高 12 手機媒體的優(yōu)勢 我們的優(yōu)勢 和傳統(tǒng)媒體的比較 中高端收入階層與傳統(tǒng)媒體日益疏離 ,必須重新尋找新的媒體接觸點 , 來有效到達目標受眾 。 傳統(tǒng)媒體，如報紙、電視在到達上述受眾方面存在明顯的缺陷 從其生活形態(tài)分析，可以看到上述受眾對傳統(tǒng)媒體的接受程度，因特定的空間、時間和地點的影響，大大降低 由于返家很晚 收視機會與時間較普通人少 由于工作緊張 往往缺乏閱讀時間 競爭壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對路途中各類戶外廣告缺乏記憶 手機作為受眾的隨身畢備品，正逐漸成為廣告業(yè)的新寵 13 手機媒體的優(yōu)勢 如圖表一所示，連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，表示同意 “ 傳統(tǒng)媒體廣告投放在營銷活動中的地位在下降 ” 的廣告主有了明顯的提升， 2003年同意此看法的廣告主比重為 39.7%，2004年和 2005年同意此看法的廣告主比重分別為 48.9%和48.4%，較之 2003年提升了近十個百分點。 4 . 32 9 . 12 5 . 53 1 . 97 . 84 . 12 9 . 3174 4 . 94 . 84 . 32 8 . 21 9 . 13 5 . 61 2 . 805101520253035404550非常不同意 比較不同意 一般 比較同意 非常同意2003年2004年2005年圖一 被訪廣告主對 “ 傳統(tǒng)媒體廣告投放在營銷活動中的地位在下降 ” 這一看法的態(tài)度 數(shù)據(jù)來源： 現(xiàn)代廣告 14 手機媒體的優(yōu)勢 手機媒體的獨特個性和優(yōu)勢 與傳統(tǒng)媒體比較 媒體特性 手機媒體 廣播類媒體 (TV、 radio) 印刷類媒體 互聯(lián)網(wǎng) 直銷 戶外 到達率 使用時間 隨身性 信息容量 反饋速度 表現(xiàn)能力 可以主動提醒 地域性能力 分眾能力 時段性 制作成本 CPM 互動性 認知度 行動推動 行為了解 15 手機媒體的優(yōu)勢 我們的優(yōu)勢 清晰的定義不同的用戶群，精準有效地擊中目標受眾，同時搜集反饋信息，以其更好的分析整合用戶。 基本用戶數(shù)據(jù) 高端用戶 元以上 中端用戶 元到元 低端用戶 元以內(nèi) AdMobiles 分類廣告 分類廣告 分類廣告 反饋信息 反饋信息 反饋信息 為廣告客戶收集反饋信息作為增值服務(wù) 提高廣告針對性，加深廣告效應(yīng) 手機用戶分類 交換信息互動 用戶分類一： 精確的目標受眾定位 16 手機媒體的優(yōu)勢 汽車 /時尚 / 愛好者 汽車 /時尚。廣告 不同年齡層的廣告 分類廣告 不同類別廣告 反饋信息 反饋信息 反饋信息 反饋信息 手機用戶分類 交換信息互動 提高廣告針對性，加深廣告效應(yīng) 為廣告客戶收集反饋信息作為增值服務(wù) 年齡 年輕 /中年 /老年 上班族 /學生 其他 基本用戶 數(shù)據(jù) AdMobiles 用戶分類二： 17 手機媒體的優(yōu)勢 手機媒體的優(yōu)勢 手機具有攜帶方便的特性。不受時間和地域限制，想什么時 候看就什么時候看。 手機的私密性、安全性較高。不必擔心個人信息資料盜失。 手機媒體具有較強的用戶互動性。想看什么就看什么。 手機媒體的廣泛傳播，迅速擴散。 精準擊中每一個目標受眾 18 我們的商業(yè)運作模式 利益點分析 模式受益（手機用戶） 無干擾性 手機用戶的自主性 娛樂性 省錢優(yōu)勢性 手機用戶可以享受話費抵扣 手機用戶可以通過圖片廣告，簡單動畫和手機游戲 廣告來打發(fā)無聊時間 (比如，等候時間） 手機用戶可以選擇是否觀看廣告和看什么廣告 手機用戶也可以從一個廣告類別轉(zhuǎn)看另一個廣告類別 手機廣告不會影響正常的手機運用， 如：接聽或撥打電話 ，接收或發(fā)送短消息 19 我們的商業(yè)運作模式 利益點分析 模式受益（廣告客戶） 廣告商只需付少于其它廣告媒體的錢，節(jié)省廣告投資。 成本效益 廣告商為他們的產(chǎn)品做營銷沒有時間和地點的限制，將 是營銷歷史上的首例 時間地點限制性 提供一個平臺給廣告商可以更加全面的介紹他們的產(chǎn)品 廣告商也可以及時的掌握關(guān)于產(chǎn)品廣告的反饋信息 增值服務(wù) AdMobile的定向營銷模式將遠優(yōu)于其它的營銷模式 龐大的受眾數(shù)據(jù) 一對一的營銷模式取代了一對全部的傳統(tǒng)模式。加深了營 銷效應(yīng)，同時更加有針對性 營銷效應(yīng) 20 我們的收費方式 廣告形式 1、我們的廣告形式 基礎(chǔ)廣告服務(wù) 進階廣告服務(wù) 高階廣告服務(wù) 速易達 發(fā)送 訊通達 發(fā)送 互動廣告入口接入 熱線服務(wù)電話接入 21 我們的收費方式 一、廣告形式 2、廣告形式展示 A:基礎(chǔ)廣告服務(wù)部分 訊通達 點擊 “ 確定 ”進入互動廣告 點擊： 進入互動廣告 速易達 22 我們的收費方式 一、廣告形式 B:進階及高階廣告服務(wù)部分 點擊 “ 聯(lián)系電話 ” 撥通熱線服務(wù)電話 互動廣告頁面 23 我們的收費方式 二、廣告報價 3萬 5萬 7萬 10萬 15萬 20萬 25萬 30萬 廣告內(nèi)容形式 速易達 7500 12500 16800 23500 35250 46000 57500 66000 多媒體 +文字 訊通達 2400 4000 5600 7500 11250 14000 17500 21000 文字 （ 1）基礎(chǔ)廣告服務(wù)。兩種廣告信息的發(fā)送形式單次發(fā)送廣告的收費如下： （ 2）進階廣告服務(wù)。兩種廣告發(fā)送形式中提供互動廣告的接入，按照單個手機用戶單次點擊作為收費標準，報價： 5元 /次。 (CPC) （ 3）高階廣告服務(wù)。在互動廣告中提供熱線服務(wù)電話接入鏈接，按照單個手機用戶點擊作為收費標準，報價： 20元 /次。 (CPA) 接受用戶數(shù) 產(chǎn)品 單位：元 24 我們的伙伴 我們與中國移動和中國聯(lián)通簽