世紀(jì)聯(lián)華 10年上半年業(yè)務(wù)回顧及發(fā)展計(jì)劃 南京中萃世紀(jì)聯(lián)華 2010.7 2010年銷售目標(biāo) Classified - Internal use 銷 量（ 標(biāo) 箱）： +3% 銷 售 額 （RMB)： +5% 4 7 , 0 7 528,6755 , 2 2 98,03114,0103 0 , 8 7 65 7 , 9 1 05 3 , 6 2 049,33121,44817,1591 5 , 0 1 40200004000060000800002010 年分月銷售目標(biāo)（ uc ）針對(duì)世紀(jì)聯(lián)華歷年的銷售下滑期（ 5、6、 7、 10月），今年會(huì)增加額外活動(dòng)支持與門店關(guān)注 2010年 1-6月分品牌分析 分品牌看： 1）全線品牌都下滑，銷量增長 -30.5%， 而裝瓶裝整體 KA增長 2.94% 2）其中主力品牌芬達(dá)、可樂及雪碧銷量下滑最嚴(yán)重 品類 品牌10 年 1 - 6 月（標(biāo)箱）09 年 1 - 6 月（標(biāo)箱）% Ch g K A %c h gCS D S p r i t e 雪碧 24263 44496 -45.47 - 3 . 9CS D C o k e 可口可樂 19500 29479 -33.85 - 8 . 9 1CS D F a n t a 芬達(dá) 6691 12834 -47.87 - 9 . 3 5CS D S m a r t 醒目 2733 1867 46.41 3 4 . 3 4CS D 零度可樂 822 1413 -41.82 - 3 1 . 4 2CS D 健怡可樂C L 38 29 28.57 - 6 3 . 9 4CS D 果汁 混合品牌 28295 41913 -32.49 - 1 3 . 3 7茶 原葉 2526 4517 -44.07 - 3 4 . 9 8茶 雀巢 2609 5280 -50.60 - 2 3 . 5 3果汁 美汁源 34374 39462 -12.89 2 1 . 4 5果汁 Q o o 酷兒 1134 1983 -42.82 - 3 2 . 2 2奶 美汁源果粒奶優(yōu) 4124 0 100.00 100水 Sensation水 森活 6406 4614 38.85 2 2 . 6 5水 冰露水 305 901 -66.09 6 6 . 1 8水 冰露機(jī)能水 75 0 100.00 100水 T Y D 天與地 0 13 -100.00 - 1 0 0T o ta ls T o ta ls 133896 188801 -29.08 3 . 2 52010年 1-6月分包裝分析 品類 品牌 1 0 年1 - 6 月（標(biāo)箱） 0 9 年1 - 6 月（標(biāo)箱） % C h g K A % c h gC S D 汽水塑料瓶 2 L + 53715 101026 -46.83 - 1 9 . 2 7果汁 果汁大包裝 32063 37324 -14.10 1 5 . 0 9C S D 汽水即飲塑料瓶 9019 10554 -14.54 - 0 . 7 3奶 乳制品飲料即飲包裝 4124 0 100.00 100果汁 果汁即飲包裝 3446 4121 -16.39 4 3 . 8 6茶 茶即飲包裝 4430 5772 -23.25 - 1 9 . 3 3C S D 汽水塑料瓶 2 L 3821 3648 4.75 - 7 . 6 5C S D 汽水易拉罐 6057 4982 21.59 6 1 . 8水 水即飲包裝 5723 4336 32.00 3 0 . 7 9C S D 汽水塑料瓶 1 - 1 . 5 L 1905 2320 -17.90 - 2 . 4 9茶 茶大包裝 705 4026 -82.48 - 6 4 . 2水 功能水即飲包裝 75 0 100.00 100水 水大包裝 989 1192 -17.05 1 7 . 8 3C S D + 果汁 混合包裝組 7824 9501 -17.66 - 1 5 . 1 4Totals Totals 133896 188801 -29.08 3 . 2 5分包裝看： 下降幅度較大的包裝類型：水 即飲包裝、汽水塑料瓶 2L+、茶即飲包裝 2010年 1-6月分門店分析 050001000015000200002500030000鎮(zhèn)江店江蘇泰州店江蘇阜寧店江蘇大豐店靖江江平店江蘇江都店揚(yáng)州文昌店江蘇東臺(tái)店儀征大賣場揚(yáng)州京華城店江寧區(qū)世紀(jì)聯(lián)華揚(yáng)州萬馬店常州金壇店江蘇鹽城店江寧二店建湖店濱海店鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)T h i sLa s tName This Last Chg鎮(zhèn)江店 17623 12473 41.28江蘇泰州店 16449 20662 -20.39江蘇阜寧店 15798 25533 -38.13江蘇大豐店 10031 15229 -34.14靖江江平店 9410 17283 -45.55江蘇江都店 7541 23880 -68.42揚(yáng)州文昌店 7433 6416 15.84江蘇東臺(tái)店 7264 11586 -37.30儀征大賣場 6483 9555 -32.15揚(yáng)州京華城店 6471 0 100.00江寧區(qū)世紀(jì)聯(lián)華 6245 8548 -26.94揚(yáng)州萬馬店 4814 3629 32.65常州金壇店 4096 9328 -56.09江蘇鹽城店 3739 4869 -23.22江寧二店 3527 8276 -57.39建湖店 2815 11534 -75.59濱海店 2687 0 100.00鎮(zhèn)江市丹徒區(qū) 1470 0 100.002010年新品上市 Classified - Internal use 雀巢果悠茶 原葉茶暢享裝 580ml 美汁源 10分 V獼猴桃味 雪碧 冰茶味 美汁源 10分 V檸檬味 果奶大包裝1.250ml 原葉清香茉莉、蜜香茉莉 450ml X 8 新年禮盒裝 1.25L爽粒葡萄 Classified - Internal use 2010年 CNY回顧 促銷時(shí)間： 1月 1日 -2月 28日 促銷主題：特價(jià) +捆綁 投入陳列費(fèi)用： 6萬 捆綁禮品費(fèi)用： 25萬 客戶編號(hào) Name 營業(yè)所 重點(diǎn)客戶 實(shí)際所需（根據(jù)營業(yè)所反饋并批準(zhǔn)） 板數(shù) 實(shí)際所需（根據(jù)營業(yè)所反饋并批準(zhǔn)） 費(fèi)用 61032089 世紀(jì)聯(lián)華江蘇泰州店 TZ泰州 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 6 10000 62549044 世紀(jì)聯(lián)華江蘇東臺(tái)店 DT東臺(tái) SDS 世紀(jì)聯(lián)華 2 3900 60010742 世紀(jì)聯(lián)華靖江江平店 JJ靖江 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 4 5000 60007431 世紀(jì)聯(lián)華江蘇阜寧店 FN阜寧 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 6 13000 60017578 世紀(jì)聯(lián)華儀征大賣場 YIZ儀征 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 3 2400 69701712 世紀(jì)聯(lián)華鎮(zhèn)江店 ZJ鎮(zhèn)江 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 3 3500 60007126 世紀(jì)聯(lián)華揚(yáng)州萬馬店 YZ揚(yáng)州 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 1 1200 60128803 南京市江寧區(qū)世紀(jì)聯(lián)華 JN江寧 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 5 4000 60009747 世紀(jì)聯(lián)華常州金壇店 JT金壇 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 3 2400 60017912 世紀(jì)聯(lián)華江寧二店 JN江寧 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 4 4500 62946260 世紀(jì)聯(lián)華江蘇建湖店 JIANH建湖 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 2 1920 63341403 世紀(jì)聯(lián)華江蘇江都店 JD江都 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 4 4000 63047298 世紀(jì)聯(lián)華江蘇大豐店 DF大豐 SDS 世紀(jì)聯(lián)華 5 5000 世博活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 6.1-6.19 機(jī)制：購買我司產(chǎn)品滿 10元，即可兌換 480ML雀巢綠茶一瓶，同時(shí)可得刮卡一張，一等獎(jiǎng)：世博會(huì)門票。（憑收銀小票至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取飲料和刮卡中獎(jiǎng)?wù)哂谀暇┲休?4008096868熱線聯(lián)系） 世界杯活動(dòng) 12月 圣誕促銷 10月 果奶新品 面包聯(lián)合促銷 8-9月 世博會(huì) 買贈(zèng) 4月 果汁買三贈(zèng)一 5月 雪碧茶 第二件半價(jià) 2010年 4-12月活動(dòng)計(jì)劃 6月 世界杯 買贈(zèng) 5月 果汁組合 包裝特價(jià) 2010 組合包裝 -買三贈(zèng)一 時(shí)間： 4月 26日 5月 10日 主題： 我的口味我做主 參與門店： 世紀(jì)聯(lián)華門店 活動(dòng)機(jī)制： 凡購買美汁源任意口味 450ml產(chǎn)品 3 瓶，即可獲贈(zèng)：雀巢冰極綠茶 1瓶 我司理貨用搭扣組合，門店逐瓶掃碼 市場支持 : -贈(zèng)品、地堆展示牌 -門店促銷產(chǎn)品地堆陳列 2010特供包裝 -果汁組合 Classified - Internal use 時(shí)間： 5月 形式：果粒橙爽粒葡萄 價(jià)格： 10.8元 /組（暫定） 市場支持 : -贈(zèng)品、地堆展示牌 -門店促銷產(chǎn)品地堆陳列 雪碧冰 +茶味 2010新品上市活動(dòng) 雪碧茶 時(shí)間： 5月 18日 5月 31日 主題： 雪碧茶 第二件半價(jià) 機(jī)制： 凡在世紀(jì)聯(lián)華門店購滿雪碧茶兩瓶即享受第二件半價(jià)。 門店支持： 1）門店促銷期間的額外 1塊板地堆 /端架陳列 2)活動(dòng)結(jié)束提供第二件半價(jià)產(chǎn)品的出貨明細(xì)，我司后補(bǔ)產(chǎn)品 Classified - Internal use 時(shí)間： 6月 主題：“不同的國界，同一種激情”（暫定） 機(jī)制： 世界杯預(yù)熱促銷買可口可樂產(chǎn)品滿十元，送南非世界杯足球禮品 門店支持： 1）門店促銷期間的額外 1塊板地堆 /端架陳列 2010世界杯活動(dòng) 2010 世博會(huì)活動(dòng) Classified - Internal use 時(shí)間： 8月 9月 主題：創(chuàng)造未來 機(jī)制： 可口可樂產(chǎn)品滿 15元，可兌換世博紀(jì)念瓶 門店支持： 1）門店促銷期間的額外 1塊板地堆 /端架陳列 時(shí)間： 9月 25日 -10月 10日 主題：果奶草莓 /原味上市， 250ml包裝上市 上市活動(dòng)： 1. 門店贈(zèng)飲 &特殊包裝； 2. 聯(lián)合促銷（購面包滿 10元，加 1元送果粒奶優(yōu) 1瓶） 門店支持 果粒奶優(yōu)額外小貨架陳列或 9箱面割箱陳列 2010果奶買贈(zèng)活動(dòng) 2010 主要市場活動(dòng) 時(shí)間： 12月 主題：圣誕促銷（待定） 機(jī)制： 促銷 +捆綁 2010年銷售目標(biāo) Classified - Internal use 2 3 , 9 8 32 9 , 2 8 53 3 , 3 7 84 4 , 0 0 95 2 , 4 1