“ 奇瑞 A5駕校展示與促銷 ” （經銷商活動建議模板） 2 目錄 活動簡介 前期準備 活動目的 目標人群 活動簡介 人員安排 活動流程 后期工作 績效評估 3 活動簡介 活動目的： 增加 A5在特定準目標用戶的展示，提高知名度、認知度，促進銷售；同時發(fā)展駕校工作人員為兼職代銷員 目標人群： 駕校所有學員 4 活動簡介 各區(qū)域經銷商選擇當地有影響力的駕駛學校，通過溝通洽談、利益交換如：（提供教學車、在奇瑞車友會中推薦駕校、報紙廣告中搭載駕校信息）取得 A5在駕校中重要地段的展示資格（例如學員刷卡點、桿場），配合條幅、海報、宣傳單頁等相關物料。 同時銷售人員與駕校教練取得良好溝通，發(fā)展教練為 A5代銷員，并承諾介紹成功一個用戶，給予 1000元傭金。 另推出針對學員的有利政策：例如學員訂購 A5贈送 VIP卡、為學員提供免費陪練車輛和陪練員等。 5 目錄 活動簡介 前期準備 駕校選擇 展示場 地選擇 車輛準備 人員安排 活動流程 后期工作 績效評估 資料準備 6 前期準備 O 駕校選擇 當地最有名、影響力最大的駕校 學員招收量和綜合實力在當地排名前三位 展示場地選擇 駕校中人氣集中的地方 例如學員刷卡點、桿場、食堂門口 7 前期準備 車輛準備 展車 2 3輛（不得少于 2輛）不同顏色、不同配置 目前為 A516、 A520手動檔， 07年增加自動檔 資料表格準備 宣傳資料：條幅、海報、宣傳單頁等 活動邀請資料：準備好 試駕調查表 等表格 學員政策資料： VIP卡介紹資料、免費陪練資料 8 目錄 活動簡介 前期準備 組織形式 工作職責 人員安排 活動流程 后期工作 績效評估 9 工作人員安排及職責 工作人員組織形式： 方案一：經銷商市場部專職工作人員對活動進行整體調度、安排、協調； 方案二：經銷商自行對銷售人員進行分組，分為外部活動組和店內接待組，由外部活動組開展駕校展示活動； 10 工作人員安排及職責 工作人員職責 職能 人數 職責 銷售人員 1人 每天例行檢查展示車輛，確保車輛外觀完好，潔凈光鮮 向看車的學員、工作人員介紹 A5，發(fā)放宣傳單頁，邀請試乘試駕，指導參與者填寫 試駕調查表 對學員介紹針對學員構車的優(yōu)惠政策 11 目錄 活動簡介 前期準備 人員安排 活動流程 后期工作 績效評估 12 活動流程 經銷商與駕校溝通進場展車事宜 銷售員進駐駕校，并在人氣旺盛地點展示2 3臺 A5（相應資料文件準備齊全） 銷售員向學員介紹A5的特點、優(yōu)勢項目，并邀請進入 A5試乘試座。 銷售員 向學員介紹針對性學員的優(yōu)惠政策 。 銷售員向學員發(fā)放A5相關資料。 銷售員短信或電話邀請登記用戶參加活動。 銷售員邀請學員參加 A5店頭活動，并作初 步的客戶資料登記。 學員參加店頭體驗活動 。 成交 。 13 目錄 活動簡介 前期準備 人員安排 活動流程 后期工作 績效評估 14 后期工作 銷售商整理所有活動過程信息，每周將意向用戶名單、活動圖片及相關現場描述等資料隨 周報 上傳銷售三部促進科。 銷售商收集整理學員對 A5產品各方面的評價并上傳銷售三部產品科。 銷售商將店內活動精彩照片在駕校展點展示，擴大活動影響。 為應邀參加店頭活動的學員郵寄照片（有相框）并進行電話回訪。 在網站論壇上發(fā)布軟文，宣傳推廣 A5低油耗、高性能、大空間的特性。 15 目錄 活動簡介 前期準備 人員安排 活動流程 后期工作 績效評估 16 活動績效評估表 (模板 ) 序號 要素 內容 標準 指標 激勵措施 1 集客 收集看車學員資料并建檔； 登記看車人員資料，如姓名、電話、職業(yè)、住址等； X人 /每周 收集到 X人 /周資料 ,給予 X獎勵 邀請看車者進行試駕活動或參加店頭其他活動 邀請感興趣學員（潛在用戶）在一周內進店進行深度體驗活動 到店者 駕?？窜噷W員 30% 試駕者達到 X人 /周給予 X獎勵 2 成交 訂單轉化為成交 進店看車者 ,進店參加體驗活動者一個月內的成交率 購車者數量 進店體驗者數 30% 購車者達到 X人 /周 ,給予 X獎勵 17 序號 名稱 用途 設計方 制作方 狀態(tài)1 海報 活動信息展示 奇瑞公司 銷售服務商 附件12 主背板 活動主題宣傳