新興旅游景區(qū)的品牌宣傳與活動規(guī)劃 XXX 樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自 2003年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾XXXX 人 /次，平均日接客量達 XXX-XXX 人 /次，單人前來樂園游樂的達7 次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看， XXX 樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。 XXX 樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑” ，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易 聯(lián)想 ，并且與樂園項目相吻合。因此， XXX 品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質教育的培訓基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造 團隊精神 的活動場所。 樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。 經(jīng)過一年多的經(jīng)營， XXX 樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借 其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場的份額。 二、品牌現(xiàn)狀： 1、品牌知名度低： 前期 XXX 樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是 XXX 樂園發(fā)展的一大障礙。 2、市場認知度低： 品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。 XXX 樂園目前品 牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。 因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)） 一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物 百萬葵園，訴求主題：葵花 二線品牌： 深圳明思克，訴求主題：航空母艦 懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場 表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像 世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。 三線品牌： 笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動 羅浮仙境，訴求主題：漂流 祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷 四、品牌定位： 細分市場以及獨特的銷售主張（ USP），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察 XXX 樂園的運動項目，以及細分消費群體之后， XXX樂園的品牌定位為： 1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。 目標人群：大、中、小學生。 消費習性：具有較高的消費能力， 容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為 XXX 樂園的消費主體。 2、都市白領釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。 目標人群：都市繁忙的白領一族。 消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此， XXX 樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。 五、媒體宣傳： （一）宣傳媒體： 1、主流媒體：羊城晚報、廣州日報、南方日報。 2、輔助媒體：南方都市報、新快報、信息 時報、文化娛樂周刊、可樂生活、廣州青年報，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。 （二）宣傳方式： 1、軟文：占宣傳的 80%，主要塑造品牌。 2、平面廣告：占宣傳的 10%，主要針對旅游旺季或重大活動。 3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的 5%，配合重大活動。 4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的 5%，主要塑造品牌。 （三）、宣傳策略： 1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。 2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。 3、一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產(chǎn)品的進入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。 （四）、宣傳 廣告語 ： XXX，鍛煉人的樂園！ （五）、選擇媒體：以平面媒體為主， DM 郵遞媒體為輔 ,配以其它的宣傳方式。 六、活動策劃： 目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。 （一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定） 1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的策劃活動 必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。 2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。 3、活動的目標群：都市人群。 （二）、夏季的學生夏令營活動策劃：（具體方案待定） 1、市場特征：暑假是學生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自