2009年貓人 IMC推廣計(jì)劃 1、背景分析 2、整合推廣目標(biāo) 3、推廣策略 4、公關(guān)計(jì)劃 5、媒介計(jì)劃 6、產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃（附表） 7、招商計(jì)劃 8、市場(chǎng)研究 &信息平臺(tái)建設(shè) 9、年度工作進(jìn)程表（暫略） 10、費(fèi)用預(yù)算 目 錄 貓人品牌評(píng)估 形象 商譽(yù) 產(chǎn)品 顧客 視覺 通路 在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷商及顧客對(duì)貓人品牌普遍認(rèn)同，商譽(yù)較好。 質(zhì)量和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)顯著。但 基于行業(yè)同質(zhì)化、復(fù)制化 嚴(yán)重，產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將日 趨減少。不能及時(shí)供貨的 問題仍未得到根本改善 是知名品牌，未成為強(qiáng)大品牌， 仍然局限于 “ 大內(nèi)衣 ” 的行業(yè) 形象 品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強(qiáng) 勢(shì)無(wú)突出表現(xiàn)，品牌忠誠(chéng)度 一般，仍然容易受到價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng)干擾。 品牌視覺形象缺乏延續(xù)性、 辨識(shí)性，公眾認(rèn)知度不夠 網(wǎng)點(diǎn)仍囿于傳統(tǒng)商場(chǎng)終端，受商 場(chǎng)制約明顯；傳統(tǒng)多層經(jīng)銷代理 制，受經(jīng)銷商實(shí)力制約明顯；二 三級(jí)市場(chǎng)未全面打開。 5、品牌傳播蜻蜓點(diǎn)水，沒有深入挖掘內(nèi)涵并與品牌文化建立聯(lián)系。 4、缺少有效的傳播規(guī)劃和品牌規(guī)劃，在市場(chǎng)傳播中難以實(shí)現(xiàn)整合傳播的有效勢(shì)力。 1、把品牌與名牌混為一談，將知名度與美譽(yù)度混為一談 2、把 VI視覺形象等同于品牌形象。缺少理念識(shí)別（ MI）和行為識(shí)別（ BI）要素。沒有品牌文化及核心理念。 3、缺少明確的形象定位和消費(fèi)群定位，沒有深入挖掘品牌差異化。 貓人品牌建設(shè)中的誤區(qū) 優(yōu)勢(shì)： 較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì)能力 強(qiáng)大的生產(chǎn)能力 曾經(jīng)較大規(guī)模的廣告投入建立起來(lái)的受眾感知至今還有沉淀 良好的形象代言人 較為龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 劣勢(shì)： 品牌綜合知名度不夠高 品牌內(nèi)涵挖掘的不深 缺少有穿透力的品牌口號(hào) 市場(chǎng)份額比領(lǐng)導(dǎo)品牌還有差距 市場(chǎng)傳播力度不夠 機(jī)會(huì)： 國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)消費(fèi)能力逐年提高 行業(yè)品牌忠誠(chéng)度普遍不高 社會(huì)環(huán)境將全面與國(guó)際潮流接軌 國(guó)內(nèi)針織品牌傳播手段普遍單一和簡(jiǎn)單化 品牌概念正逐漸成為消費(fèi)者的主導(dǎo)考量目標(biāo) 阻礙： 一線品牌市場(chǎng)基石較穩(wěn)固 消費(fèi)者購(gòu)物心理正在成熟，必須盡快建立品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度 銷售成本正在逐年提高 二線品牌成長(zhǎng)較快，正在對(duì)一線品牌構(gòu)成威脅 貓人 SWOT分析 視覺形象缺乏延續(xù)性，年年在變，過(guò)于隨意；平面拍攝未考慮后期陳列、宣傳品制作效果，存在資源浪費(fèi)現(xiàn)象； 對(duì)銷售部門與經(jīng)銷商未形成有的監(jiān)督指導(dǎo)、政策規(guī)范、推廣技術(shù)的支撐 消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不夠， 客戶感知度較弱 . 近來(lái)缺乏令人印象深刻的公關(guān)活動(dòng)和線上傳播，造成品牌延續(xù)斷層，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)品牌印象仍停留在舒淇、鄭伊健時(shí)期； 推廣點(diǎn)太多，推廣策略往往是蜻蜓點(diǎn)水。從實(shí)際執(zhí)行來(lái)看，推廣力度和周期都不足，存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象。 各地 經(jīng)銷商存在執(zhí)行水平差異，推廣各自為陣 ,未形成整合效應(yīng)。 大部分消費(fèi)者不知道貓人產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的巨大調(diào)整，不知道貓人已從“單一內(nèi)衣產(chǎn)品”向多種貼身類服飾”全面轉(zhuǎn)型的信息； 新品推廣整合較弱，沒有貫穿始終的主題，造成模糊品牌認(rèn)知。 執(zhí)行層面細(xì)節(jié)注意不足，如缺乏統(tǒng)一節(jié)日促銷包裝、堆碼設(shè)計(jì)、促銷禮品設(shè)計(jì)，終端宣傳品布置不到位； 缺乏計(jì)劃性、前瞻性，常因大型會(huì)議或臨時(shí)工作阻斷滯后； 缺乏全年整體策略，手段分散 缺乏專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、投放效果評(píng)測(cè)，媒介選擇缺乏科學(xué)性延續(xù)性； 缺乏有效 考 核評(píng)估 制度 ，監(jiān)控、評(píng)估未成體系 品牌管理層面 品牌推廣層面 部門職能層面 產(chǎn)品推廣層面 品牌鮮活度較低 推廣脈絡(luò)較模糊 資源整合較弱 認(rèn)知模糊 前期工作回顧 一個(gè)中心，貫穿始終 “ 我的性感很健康” 因此， 2009年 需要讓品牌保鮮、凝聚價(jià)值、具有合力效應(yīng)的 主題行銷推廣 手 段 1、背景分析 2、整合推廣目標(biāo) 3、推廣策略 4、公關(guān)計(jì)劃 5、媒介計(jì)劃 6、產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃（附表） 7、招商計(jì)劃 8、市場(chǎng)研究 &信息平臺(tái)建設(shè) 9、年度工作進(jìn)程表（暫略） 10、費(fèi)用預(yù)算 目 錄 品牌形象 如何將貓人轉(zhuǎn)變?yōu)?貼身服飾專家， 時(shí)尚生活方式引導(dǎo)者？ 產(chǎn)品 如何從一個(gè)單一的 內(nèi)衣品牌變成綜合性 貼身服飾品牌？ 商譽(yù) 如何借助公關(guān)活動(dòng)、 社會(huì)輿論，提升貓人 品牌價(jià)值？ 顧 客 如何在鞏固原有顧客 的基礎(chǔ)上吸引新的， 更高收入的顧客？ 視 覺 如何貫徹 CI系統(tǒng) , 重塑國(guó)際化形象？ 如何統(tǒng)一終端形象？ 如何由一個(gè)單一品種、 傳統(tǒng)形象的大內(nèi)衣品牌 變身國(guó)際時(shí)尚的 綜合性貼身服飾品牌？ 通 路 如何推進(jìn)專賣店進(jìn)程？ 開拓二三級(jí)市場(chǎng)？ 銷售 如何裂變式擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 實(shí)現(xiàn)貓人品牌銷售額巨大 增長(zhǎng)？ 2009工作挑戰(zhàn) 2009工作目標(biāo)： 產(chǎn)品：拓展產(chǎn)品線，發(fā)展基礎(chǔ)型內(nèi)衣、大內(nèi)衣、家居服、功能型內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、泳裝、瑜伽運(yùn)動(dòng)裝等多品類貼身服飾產(chǎn)品。加強(qiáng)春夏季家居服產(chǎn)品開發(fā)力度，逐步實(shí)現(xiàn)四季銷售。 品牌：創(chuàng)建易于記憶的品牌口號(hào)，傳播品牌內(nèi)涵，建立品牌差異化；通過(guò)有效的整合傳播迅速提升品牌知名度，重回大眾關(guān)注中心。 渠道：“千家萬(wàn)店”計(jì)劃實(shí)行，全面開拓二三級(jí)市場(chǎng)；多種渠道模式，除傳統(tǒng)商場(chǎng)終端，更加重對(duì)連鎖專賣店、超市、復(fù)合店、其他渠道的建設(shè)；側(cè)重新經(jīng)銷商加盟體系，逐步取消多級(jí)經(jīng)銷商代理制度； 銷售：幫助實(shí)現(xiàn) 2.7億銷售回款任務(wù)，市場(chǎng)占有率與銷售提升 30 50以上 商譽(yù)：通過(guò)渠道建設(shè)，整合客戶資源，鞏固顧客忠誠(chéng)度，提升品牌美譽(yù)度 其他：加強(qiáng)市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研、信息平臺(tái)、營(yíng)銷指導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)職能。 1、背景分析 2、整合推廣目標(biāo) 3、推廣策略 4、公關(guān)計(jì)劃 5、媒介計(jì)劃 6、產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃（附表） 7、招商計(jì)劃 8、市場(chǎng)研究 &信息平臺(tái)建設(shè) 9、年度工作進(jìn)程表（暫略） 10、費(fèi)用預(yù)算 目 錄 展開 公關(guān)活動(dòng)：舞動(dòng)新“ S”界 貫穿 4p組合中，并真正落地對(duì)銷售產(chǎn)生推動(dòng)作用 媒體：統(tǒng)一視覺標(biāo)識(shí)與主題，體現(xiàn)鋼管舞元素與性感健康、活力時(shí)尚 終端陳列：體現(xiàn)鋼管舞元素 產(chǎn)品促銷：與線上緊密結(jié)合，倡導(dǎo)性感健康、活力時(shí)尚的生活態(tài)度 為品牌增加“性感健康、活力時(shí)尚”的內(nèi)涵 一個(gè)主題：愈健康，愈性感 釋義 “愈健康，愈性感”并不是取代“性感的，時(shí)尚的”，而是對(duì)這一口 號(hào)的深入詮釋，使其具化，更有想象力 整合傳播，集中發(fā)聲 堅(jiān)持統(tǒng)一的主題和廣告口號(hào) 堅(jiān)持統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和創(chuàng)意表現(xiàn) 有統(tǒng)一的視覺標(biāo)識(shí)與主題共用 版面和版式統(tǒng)一，標(biāo)題和內(nèi)容不同 確定明確的宣傳主題和表現(xiàn)策略 具體推廣活動(dòng)與總體策略吻合 設(shè)計(jì)出可以持續(xù)延伸的表現(xiàn)風(fēng)格和版式 不同媒體要有明確分工 不同周期 /渠道 /產(chǎn)品要以某條主線作為主要傳播內(nèi)容 表現(xiàn)風(fēng)格要體現(xiàn)出差異 在媒體的選擇上體現(xiàn)出一定差異 整合傳播 的原則 整合傳播 操作方法 傳播具針對(duì) 性，主線清晰 愈健康，愈性感 性感 自信 時(shí)尚活力 豐富選擇 舒適 影視 報(bào)紙 雜志 產(chǎn)品提煉 軟文 網(wǎng)絡(luò) 戶外 促銷 終端 公關(guān)活動(dòng) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 用一個(gè)聲音說(shuō)話 傳播一個(gè)核心主題 通過(guò)不同的渠道傳播 消費(fèi)者 愈健康，愈性感 公關(guān)活動(dòng)：舞動(dòng)新“ s” 界 媒體 產(chǎn)品推廣 全針會(huì) 新聞發(fā)布 代言人炒作 性感的，時(shí)尚的 鋼 管 舞 十 二 城 市 巡 演 買 贈(zèng) 活 動(dòng) 開 發(fā) 專 業(yè) 贈(zèng) 品 分 渠道 品類 周期 具體促銷形式 基礎(chǔ)工作 其 他 創(chuàng) 意 終 端 營(yíng) 銷 終 端 統(tǒng) 一 建 設(shè) 系列終端培訓(xùn)陳列促銷手冊(cè) 市場(chǎng)調(diào)研評(píng)測(cè) 信息平臺(tái) 多條戰(zhàn)線統(tǒng)一主題，圍繞具體推廣工作 常規(guī) 媒體 電視 戶外 報(bào)紙 特殊媒體： 針對(duì)具體渠道 長(zhǎng)途客運(yùn)站 /連鎖超市 新生 媒體 網(wǎng)絡(luò) 論壇 電影植入 直銷 媒體 雜志夾投 舞 蹈 元 素 貫 穿 包裝 / 陳列 / 終端促銷 貫穿 媒體 傳播 體現(xiàn) 健康 性感 活力 時(shí)尚的 主題 輔助渠道拓展招商相關(guān)活動(dòng) 終端陳列 海報(bào) pop 吊旗 1、背景分析 2、整合推廣目標(biāo) 3、推廣策略 4、公關(guān)計(jì)劃 5、媒介計(jì)劃 6、產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃（附表） 7、招商計(jì)劃 8、市場(chǎng)研究 &信息平臺(tái)建設(shè) 9、年度工作進(jìn)程表（暫略） 10、費(fèi)用預(yù)算 目 錄 貓人倡導(dǎo)的時(shí)尚是怎樣的時(shí)尚？貓人倡導(dǎo)的性感是怎樣的性感？ 你的性感 時(shí)尚 與我無(wú)關(guān) 問題 為性感、時(shí)尚定位，具化更有想象力 要獲得消費(fèi)者認(rèn)同、關(guān)注，不能自說(shuō)自話，空洞乏力 要落地對(duì)銷售產(chǎn)生推動(dòng)作用 要能把 4p結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)一貫穿所有工作中，合力發(fā)聲 要高參與度、關(guān)注度的活動(dòng)形式 如何解決 口號(hào)：愈健康，愈性感 品牌內(nèi)涵：健康的性感，活力的時(shí)尚 經(jīng)銷商、銷售渠道 媒體 消費(fèi)者 需要銳度話題，營(yíng)造健康積極的時(shí)尚輿論環(huán)境，促進(jìn)對(duì)貓人觀念的認(rèn)同與影響范圍。 需要新穎、有銳度的品牌行動(dòng)，使其產(chǎn)生濃厚的興趣與積極配合，進(jìn)而鞏固和堅(jiān)定對(duì)貓人的信心與前景。 需要一種高關(guān)聯(lián)度與參與度的活動(dòng)形式，深刻理解貓人的 “ 健康性感 ” 主張，在互動(dòng)的過(guò)程中讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，使之成為大眾認(rèn)知中最喜愛的品牌。 4P，全年推廣工作 需要可延展、統(tǒng)一發(fā)聲的主線 我們需要一種表現(xiàn)形式 這個(gè)運(yùn)動(dòng)是什么？ 鋼管健身舞 關(guān)聯(lián)性感 吸引關(guān)注 具有一定爭(zhēng)議性，成為事件話題。 時(shí)尚潮流 已成為主要城市健身房的必備項(xiàng)目，熱度超過(guò)肚皮舞等塑身舞蹈。 利于身心健康 鋼管舞在脫離了色情表演的元素后，其健身美體效果受到越來(lái)越多的愛美人士的青睞。 這種表現(xiàn)形式是什么？ 舞動(dòng)新“ S” 界 2008貓人鋼管健身舞群英匯 活動(dòng)主題 S： S曲線 /代言人小 s/貓人 3s主義（ sexy性感、 self自信、 smart智慧） / 表現(xiàn)力和想象力，富于傳導(dǎo) 鋼管健身舞 ：集健身、塑型為一體，體現(xiàn)健康、活力、靈動(dòng)的性感之美。 群英匯： 多重參與形式，集合各界愛舞人士力量，打造的主題活動(dòng)，年度 盛事 活動(dòng)梗概 主題釋義 觸發(fā)點(diǎn) （ 2月） 預(yù)熱 （ 3 7月） 主體 （ 8月 -12月） 高潮 （ 1月） 后戲 （ 2月） 全針會(huì)上：信息媒體引爆 小 s簽約及鋼管舞活動(dòng)新聞發(fā)布 焦點(diǎn)話題炒作 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)啟動(dòng) 引發(fā)事件論談，網(wǎng)絡(luò)病毒傳播 雜志：明星訪談 終端品牌理念與概念化產(chǎn)品展示 產(chǎn)品促銷 多種特定渠道宣傳 網(wǎng)絡(luò)、論壇炒作 多媒體活動(dòng)報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)鋼管舞視頻傳播 論壇炒作 電視臺(tái)“鋼管舞”專題欄目 鋼管舞城市巡演 終端邀請(qǐng)函發(fā)放，舞蹈元素貫穿 消費(fèi)者促銷 電視臺(tái)鋼管舞群英匯總決 PARTY 前期活動(dòng)集錦播放 總決 PARTY邀請(qǐng)函發(fā)放 旺季銷售促銷 明星帶動(dòng) 終端禮品贈(zèng)送 光碟發(fā)放 s舞日記發(fā)行，傳達(dá)塑造性感之美的方法 活動(dòng)形式 媒體聯(lián)合： 1家衛(wèi)視 1家雜志 1家網(wǎng)站 /論壇 品牌聯(lián)合 一家全國(guó)連鎖健身會(huì)所 造勢(shì) 媒體、跨界聯(lián)合 官網(wǎng)發(fā)布 媒體炒作 消費(fèi)者互動(dòng)推廣 線下特定渠道宣傳 1、背景分析 2、整合推廣目標(biāo) 3、推廣策略 4、公關(guān)計(jì)劃 5、媒介計(jì)劃 6、產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃（附表） 7、招商計(jì)劃 8、市場(chǎng)研究 &信息平臺(tái)建設(shè) 9、年度工作進(jìn)程表（暫略） 10、費(fèi)用預(yù)算 目 錄 回顧 20062008兩年時(shí)間，隨著貓人代言人舒淇的合約終結(jié)，大型公關(guān)活動(dòng)的缺席，產(chǎn)品日漸同質(zhì)化，貓人品牌逐漸陷入平淡、“吃老本”的境地。在競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈的內(nèi)衣行業(yè)，建立或維護(hù)一個(gè)品牌越來(lái)越難 如果沒有新鮮的創(chuàng)意和活動(dòng)，將被“喜新厭舊”的市場(chǎng)、消費(fèi)者無(wú)情的拋棄遺忘。如何重樹品牌優(yōu)勢(shì)，重回到大眾關(guān)注中心，幫助實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)和市場(chǎng)占有率提升 30以上的目標(biāo)？ 2009年，貓人與貓人秘密兩大品牌將全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范價(jià)格體系，拓寬二三級(jí)市場(chǎng)渠道，采取集中化戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)力行深度分銷，調(diào)整推廣策略，加大品牌投入，提升品牌形象。推廣重點(diǎn)比往年集中在公關(guān)活動(dòng)、廣告、禮品、終端生動(dòng)化、新營(yíng)銷渠道拓展等方面。 貓人 2009年媒介計(jì)劃 貓人 2009年媒介計(jì)劃 直效媒體 +新媒體 +特殊媒體 為主 的 精準(zhǔn)式 投放 常規(guī)媒體根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)、季節(jié)、受眾不一樣對(duì)投放進(jìn)行調(diào)整。 雜志夾投 連鎖超市 長(zhǎng)途客運(yùn)站 墻體 戶外廣告 報(bào)刊 高端用戶 公眾用戶 二三級(jí)市場(chǎng) 公眾用戶 網(wǎng)絡(luò)論壇 直銷媒體 新媒體 特殊媒體 常規(guī)媒體 電視廣告 A.電視媒體 投放作用 到達(dá)率最高的大眾媒體，在最大范圍內(nèi)傳播品牌形象，提升貓人品牌知名度、傳播品牌文化。配合明星代言和公關(guān)活動(dòng)。 投放形式： 1.中央電視臺(tái) 8月 12月 CCTV1、 CCTV2、 CCTV8 欄目貼片廣告 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 450萬(wàn) 2.湖南衛(wèi)視 8月 12月 套播 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 350萬(wàn) 電視媒體整體費(fèi)用預(yù)計(jì)： 800萬(wàn)元 貓人 2009年媒介計(jì)劃 B.戶外廣告 投放作用 : 屬于生活圈傳媒，曝光量大，印象深刻，近身傳播，千人成本較低 投放形式： 公交車站牌 或 車身廣告 結(jié)合部分 戶外大牌 針對(duì)一線城市，與專業(yè)全國(guó)戶外媒體（如：白馬戶外，分時(shí)傳媒，德高傳媒）合作，選擇重點(diǎn)城市，統(tǒng)一投放 針對(duì)二三級(jí)城市，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況核銷定額費(fèi)用，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商執(zhí)行投放 五個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)選擇兩個(gè)中心城市，共十個(gè)城市的戶外廣告，由總部統(tǒng)一投放 戶外媒體預(yù)計(jì)費(fèi)用： 450萬(wàn) 貓人 2009年媒介計(jì)劃 C.報(bào)刊廣告 投放作用 : 到達(dá)率高的紙媒，能有效提升品牌美譽(yù)度，同時(shí)在一定范圍內(nèi)造成熱烈社會(huì)話題，配合終端動(dòng)銷，巧妙提升銷售效果。 投放形式： 1.時(shí)尚雜志 (時(shí)尚、瑞麗、 ELLE、家庭、上海服飾等 ) 平面硬廣 或者 軟文 或者 欄目合作（ 3月到 12月） 2,各地主流報(bào)紙 ： 8月 12月促銷廣告 報(bào)刊廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用： 200萬(wàn)元 貓人 2009年媒介計(jì)劃 D,配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行的區(qū)域性投放 貓人 2009年媒介計(jì)劃 【 推廣時(shí)間 】 2009年 10月 2010年 1月 【 推廣城市 】 十個(gè)城市 【 預(yù)計(jì)費(fèi)用 】 包括地面執(zhí)行費(fèi)用，當(dāng)?shù)孛襟w宣傳，小 s新聞發(fā)布會(huì)等 預(yù)計(jì) 400萬(wàn) 1、背景分析 2、整合推廣目標(biāo) 3、推廣策略 4、公關(guān)計(jì)劃 5、媒介計(jì)劃 6、產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃（附表） 7、招商計(jì)劃 8、市場(chǎng)研究 &信息平臺(tái)建設(shè) 9、年度工作進(jìn)程表（暫略） 10、費(fèi)用預(yù)算 目 錄 A：一二線專賣店開店活動(dòng) 活動(dòng)形式： 進(jìn)店有禮 進(jìn)店消費(fèi)送開門紅包 。 凡開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲紅包一個(gè)（ 10元代金券）。 注：一件產(chǎn)品限用一張代金券。 連環(huán)折上折： 開店前期在店鋪附近發(fā)放折扣卡，活動(dòng)期間持卡進(jìn)店消費(fèi)首次即可獲6.8折優(yōu)惠，消費(fèi)滿 299元再送 6折卡，可用于下次店內(nèi)購(gòu)買，有效期為開張后一個(gè)月內(nèi)。 Vip邀請(qǐng) 活動(dòng)期間購(gòu)物滿 399元即可贈(zèng)貴賓卡一張。 （上述內(nèi)容涉及折扣與消費(fèi)金額僅為建議，客戶可根據(jù)實(shí)際情況自行確定） 貓人新店開張活動(dòng) A：一二線專賣店開店活動(dòng) 活動(dòng)宣傳： 1、由頭：新店開業(yè)，優(yōu)惠大放送，以答謝顧客多年對(duì)貓人支持厚愛。 2、利益承諾點(diǎn)： 新店開業(yè)，全場(chǎng)連環(huán)折扣優(yōu)惠，更有驚喜抽獎(jiǎng)等豐富活動(dòng)，不可錯(cuò)過(guò)！ 3. 宣傳形式（可選） 1）前期宣傳預(yù)熱 短信通知報(bào)廣 DM單廣播電視臺(tái)廣告 2）活動(dòng)中宣傳 活動(dòng)中派專人在附近人流量集中區(qū)域發(fā)放 DM單，進(jìn)行活動(dòng)宣傳； 現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造 /X展架 /POP等 現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放廣播稿 貓人新店開張活動(dòng) A：一二線專賣店開店活動(dòng) 公司支持： 1、新店開張宣傳道具支持： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡 2、新店開張宣傳道具全套設(shè)計(jì)： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡、X展架、 pop、報(bào)廣、廣播稿、新店開張氛圍布置圖、開張方案等 核銷支持： 每開一個(gè)新店由貓人事業(yè)部支持核銷一千元，可核銷門頭或宣傳費(fèi)用。 貓人新店開張活動(dòng) B：三線專賣店開店活動(dòng) 活動(dòng)形式： 開門見喜 進(jìn)店消費(fèi)即送開門紅包。凡開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲紅包一個(gè)（ 10元代金券）。進(jìn)店消費(fèi)每天前二十名顧客，再送價(jià)值 59元紅運(yùn)內(nèi)褲一條。 連環(huán)折上折： 開店前期在店鋪附近發(fā)放折扣卡，活動(dòng)期間持卡進(jìn)店消費(fèi)首次即可獲 6.8折優(yōu)惠，消費(fèi)滿 299元再送 6折卡，可用于下次店內(nèi)購(gòu)買，有效期為開張后一個(gè)月內(nèi)。 Vip邀請(qǐng) 活動(dòng)期間購(gòu)物滿 299元即可贈(zèng)貴賓卡一張。 驚喜抽獎(jiǎng) 活動(dòng)期間購(gòu)物的消費(fèi)者即可憑小票參加最后一天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品建議以貓人產(chǎn)品為主） 貓人 新店開張活動(dòng) B：三線專賣店開店活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)路演（產(chǎn)品展示）： 將店里主推產(chǎn)品做堆碼陳列，或者模特靜態(tài)展示，建議上午十點(diǎn)和下午二點(diǎn)各進(jìn)行一次集中講解配合現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引人氣，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解 。 現(xiàn)場(chǎng)布置： 1、氣球、紅地毯氛圍布置，花籃 2個(gè) 2、產(chǎn)品展示，產(chǎn)品講解，配合現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演（可選） 3、活動(dòng)期間，店鋪循環(huán)播放音樂。 4、禮儀 2名，入口處引導(dǎo)往來(lái)顧客，派發(fā)宣傳單 貓人 新店開張活動(dòng) B：三線專賣店開店活動(dòng) 活動(dòng)宣傳： 1、 由頭：新店開業(yè)，優(yōu)惠大放送，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)貓人優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2、 利益承諾點(diǎn)：新店開業(yè)，全場(chǎng)大優(yōu)惠，更有驚喜抽獎(jiǎng)等豐富多彩的 促銷活動(dòng)，不可錯(cuò)過(guò)！ 3. 宣傳形式 1）前期宣傳預(yù)熱 當(dāng)?shù)貞敉鈴V告發(fā)布當(dāng)?shù)貓?bào)廣 DM單（內(nèi)容為企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)期間特惠商 品等，讓顧客充分認(rèn)知和預(yù)熱，隨單贈(zèng)送 10元代金券）電視臺(tái)廣告 2）活動(dòng)中宣傳 A、活動(dòng)中派專人在專賣店周邊或當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中心地帶廣泛派發(fā) DM單； B、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造 X展架 /POP/花車等 C、現(xiàn)場(chǎng)路演 貓人 新店開張活動(dòng) B：三線專賣店開店活動(dòng) 公司支持： 1、新店開張宣傳道具支持： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡 2、新店開張宣傳道具全套設(shè)計(jì)： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡、 X展架、pop、報(bào)廣、戶外廣告、廣播稿、路演方案、開張氛圍布置圖、開張方案等 核銷支持： 每開一個(gè)新店由貓人事業(yè)部支持核銷一千元，可核銷門頭或宣傳費(fèi)用，紅運(yùn)內(nèi)褲 為公司庫(kù)存產(chǎn)品，以 10元成本價(jià)提供。 貓人新店開張活動(dòng) 新店開張的活動(dòng)效果評(píng)估 1. 活動(dòng)是否完全按照活動(dòng)方案執(zhí)行（促銷貨品，折扣，方式） 活動(dòng)促銷品是否到位 終端陳列是否達(dá)到要求 2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響 活動(dòng)最終銷售額 銷售轉(zhuǎn)化率（到店人數(shù)與最終購(gòu)買人數(shù)） 3、活動(dòng)投入成本與最終銷售額比例 活動(dòng)期間銷售額與同期銷售額比較 4、品牌價(jià)值的建立 消費(fèi)者活動(dòng)知曉度以及美譽(yù)度 貓人 新店開張活動(dòng) 階段性上貨批次 女款長(zhǎng)袖： 2月 30日左右上貨 女款夏款： 3月 20日左右上貨 男款短袖： 3月底 4月初 內(nèi)褲（男款 +女款）： 3月 20日左右 產(chǎn)品功能性提煉： 男式家居：突出外穿性，家居外穿皆宜，主推 polo衫及單件 T恤。 女式家居：突出面料的舒適，款式簡(jiǎn)潔，氣質(zhì)優(yōu)雅 內(nèi)褲款： 款式及顏色多樣，舒膚實(shí)穿 貓人 春夏階段性推廣活動(dòng) A：產(chǎn)品階段性推廣 第一階段： 活動(dòng)主題： S 俏佳人 推廣產(chǎn)品： 09春夏家居 時(shí)尚佳人系列 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 3月 1日 4月 10日 活動(dòng)范圍：全國(guó)專賣店以及百貨專柜 活動(dòng)目的：配合小 s代言的發(fā)布，引爆人氣話題，以禮包買贈(zèng)的方 式，推動(dòng)春夏女款銷售。 活動(dòng)形式：購(gòu)滿 09春夏女款新品達(dá) 299元，送“ s”禮包一個(gè)。 （價(jià)值 49元 07蕾絲內(nèi)褲一條，化妝套刷一套） 春夏階段性推廣活動(dòng) A：產(chǎn)品階段性推廣 第二階段： 活動(dòng)主題：雙面俊士 推廣產(chǎn)品： 09春夏家居 優(yōu)雅俊士 polo衫， T恤套 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 4月 10日 5月 30日 活動(dòng)范圍：全國(guó)專賣店以及百貨專柜 活動(dòng)目的：以春夏男款突出的外穿實(shí)用性，家居外穿兩相宜，體現(xiàn)男 士活力與優(yōu)雅皆有的兩面形象，引起目標(biāo)消費(fèi)者共鳴。 活動(dòng)形式：購(gòu)滿 09春夏男款任意 polo衫加條紋 T恤套，即送“ js”（俊士） 禮包（價(jià)值 79元內(nèi)褲一條，運(yùn)動(dòng)棉襪一雙） 階段性推廣活動(dòng) A：產(chǎn)品階段性推廣 第三階段： 活動(dòng)主題：花樣誘惑 推廣產(chǎn)品： 09春夏誘惑底線系列 男款 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 6月 1日 6月 20日 活動(dòng)范圍：全國(guó)專賣店以及百貨專柜 活動(dòng)目的：以春夏男款內(nèi)褲舒膚實(shí)穿，花樣和面料的不斷創(chuàng)新，體現(xiàn) 出不同 于其他品牌單一的表現(xiàn)，開發(fā)出更時(shí)尚豐富的顏色 和款式，引起目標(biāo)消費(fèi)者注意并達(dá)成購(gòu)買。 活動(dòng)形式： 購(gòu)花樣誘惑套裝（印花男款 +任意女款內(nèi)褲）即可享受 8.5 折優(yōu)惠。 春夏階段性推廣活動(dòng) B:常規(guī)性促銷活動(dòng) 情人節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)主題： 愛成雙 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 2月 10日 2月 16日 活動(dòng)范圍：全國(guó)專賣店以及百貨專柜 活動(dòng)形式 ： 貓人愛成雙禮盒：購(gòu) 299元 指定男款，即送同等價(jià)值 199元女款。 三八婦女節(jié) 活動(dòng)主題： 歡樂姐妹淘 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 3月 5日 3月 9日 活動(dòng)范圍：全國(guó)專賣店以及百貨專柜 活動(dòng)形式 ： 女性消費(fèi)者購(gòu)指定款任選一件 7折， 兩件 6折 ，三件以上5.5折 （ 08或者 07春夏家居女款） 春夏階段性推廣活動(dòng) B:常規(guī)性促銷活動(dòng) 五一勞動(dòng)節(jié) 活動(dòng)主題： 特惠接力樂翻天 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 4月 30日 5月 3日 活動(dòng)范圍：全國(guó)專賣店以及百貨專柜 活動(dòng)形式：全場(chǎng)產(chǎn)品低至 5.5折起。折后購(gòu)滿 499元，再送新品搶鮮券 100元。 六一兒童節(jié) 活動(dòng)主題： 家有兒女樂陶陶 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 5月 28日 6月 3日 活動(dòng)范圍：全國(guó)專賣店以及百貨專柜 活動(dòng)形式： happy家庭套：購(gòu)滿 09春夏男款 +女款達(dá) 359元，即送價(jià)值 89元的貓人 baby童裝。 春夏階段性推廣活動(dòng) B:常規(guī)性促銷活動(dòng) 季末特賣 活動(dòng)主題：貓人喜樂惠 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 7月 4日 7月 18日 活動(dòng)形式： 08春夏家居全場(chǎng)五折起 春夏階段性推廣活動(dòng) 1、背景分析 2、整合推廣目標(biāo) 3、推廣策略 4、公關(guān)計(jì)劃 5、媒介計(jì)劃 6、產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃（附表） 7、招商計(jì)劃 8、市場(chǎng)研究 &信息平臺(tái)建設(shè) 9、年度工作進(jìn)程表（暫略） 10、費(fèi)用預(yù)算 目 錄 招商黃金比例 成功招商 100% 60 前期的準(zhǔn)備與溝通 20 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 銷售政策 20 后期的跟蹤服務(wù) Part 1 ：全針會(huì)招商（已出計(jì)劃 略） Part 2 ：巡展招商 招商形式 區(qū)域經(jīng)理對(duì)目標(biāo)客戶摸底溝通（ 09-3-1之前） 向潛在目標(biāo)客戶發(fā)放招商資料 展前摸底 媒體投放 貓人官網(wǎng)： 省會(huì)：都市報(bào)軟文連續(xù)報(bào)道、 內(nèi)衣風(fēng) 硬廣刊登 地級(jí)市：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)字幕、車身 縣級(jí)市：戶外、廣播電臺(tái) 省會(huì)： 北京 上海 重慶 武漢 天津 石家莊 太原 沈陽(yáng) 長(zhǎng)春 哈爾濱 南京 杭州 合肥 福州 南昌 濟(jì)南 鄭州 長(zhǎng)沙 廣州 ?？?成都 貴陽(yáng) 昆明 西安 蘭州 西寧 拉薩 南寧 呼和浩特 銀川 烏魯木齊（共 31個(gè)） 地級(jí)市 ： 283個(gè) 縣級(jí)市 ： 374個(gè) 巡展城市 活動(dòng)梗概 前期準(zhǔn)備目錄 P1. 文案準(zhǔn)備工作 P2. 樣板間準(zhǔn)備工作 P3. 產(chǎn)品準(zhǔn)備工作 P4. 物料準(zhǔn)備工作 P5. 后勤服務(wù)工作 承展酒店的確定及合同的簽訂（ 2009-3-1/李宏） 樣板間搭建公司的洽談、簽約（ 2009-3-2 /李宏） 巡展邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)、文案撰寫、印刷發(fā)放（ 2009-3-5之前 /曾凡波、劉爭(zhēng)、蔣茂林） 商訊快報(bào) 的設(shè)計(jì)、定稿、印刷、發(fā)放（ 2009-3-5之前 /曾凡波、孫靜荃、潘曼、陳嫻、趙雅潔） P1 文案準(zhǔn)備 貓人樣板間陳列道具的籌備（ 2009-3-3/陳中） 貓人樣板間陳列飾品的籌備（ 2009-3-3/楊瑾、李靜波） 貓人櫥窗的設(shè)計(jì)及道具的籌備（ 2009-3-4/楊瑾、李靜波） 09貓人春夏、秋冬縣級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品畫冊(cè)（ 2009-3-4/曾凡波） P2 樣板間準(zhǔn)備 貓人樣板間 09春夏、秋冬縣級(jí)市產(chǎn)品（ 2009-3-4/陳紅霞）