臺州盛通達 溫嶺 凱迪 臺州 陸盛 2010臺州三季度 綠色生活 有我新思域 活動概要 區(qū)域市場分析 1 活動對象 2 活動目的 3 活動概況 4 活動預(yù)期目標 5 活動主題及宣傳重點 6 廣告投放計劃 7 活動預(yù)算 8 臺州雖位于三級城市之列，但是發(fā)達的民營經(jīng)濟促進了整體經(jīng)濟發(fā)展，因此，市民有著很強的購買力； 2009年臺州車市在經(jīng)濟危機中迎來了消費力的提前釋放，因此， 2010年購買力略顯下降； 受豐田危機事件影響，日系品牌形象受損； 臺州車市即將迎來傳統(tǒng)的消費淡季； 本田品牌在臺州市場一直有著不錯的口碑。而思域一直沒有進行大幅度的推廣； 競爭品牌不斷推出各種回饋老用戶及爭取新用戶的市場推廣活動； 區(qū)域市場分析 25 歲以上活動對象 行政機關(guān)教師國企員工私企員工小企業(yè)主男性女性白色水晶紫鈦金銀彩晶黑拉力紅雪花銀發(fā)達的民營經(jīng)濟提高了市民綜合收入水平 發(fā)達的經(jīng)濟形態(tài)為更多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境 臺州區(qū)域間隔較遠，車輛是家庭必須的交通工具 新思域價位相對經(jīng)濟實惠，造型別致。油耗相對較低 基于以上原因，在臺州購買新思域的主要人 群集中在 25一年齡層的人 員相對較多的是企業(yè)白領(lǐng)及行政、事業(yè)單位 工作人員。由于是三廂車的原故，有著相對 較大的后備箱空間，因此，也吸引了一部分 年輕的小企業(yè)主和個體工商戶。在車型的選 擇上則以經(jīng)濟實惠的 提升 市場占有率 壓制 競爭品牌 占領(lǐng) 增加 更多的公眾認識新思域 提高東風(fēng)本田各 4吸引潛在客戶到店； 以豐富的活動直接壓制競爭品牌購買 消費淡季來臨時充分展示新思域，促 3季度業(yè)績，為 4季度打基礎(chǔ) 突出顯示 油的特點，打造流行的低碳汽車 活動目的 活動概況 店頭活動 巡 展 感恩回饋 2010年 7月 9月 綠色生活 有我新思域 活動預(yù)期目標 總體 臺州 區(qū) 域 7月 8月 9月 合 計 來電 345 375 440 1160 來 店 270 285 330 885 登 錄 77 77 86 240 7月 8月 9月 特 約店 來電 來 店 登 錄 來電 來 店 登 錄 來電 來 店 登 錄 臺州盛通達 135 110 2 35 140 120 3 35 180 120 4 38 溫 嶺凱 迪 120 100 3 25 130 90 3 25 150 120 4 30 臺州陸 盛 90 60 17 10 105 75 2 17 110 90 2 18 活動預(yù)期目標 單店 低碳生活 綠色明天 兒童主題繪畫大賽 時 間 節(jié) 點 活 動 介 紹 活 動 背 景 活 動 重 點 1 活 動 流 程 活 動 內(nèi) 容 活 動 預(yù) 算 執(zhí) 行 監(jiān) 控 5 6 7 8 4 2 3 店頭活動 活動主題及宣傳重點 店 頭 活 動 項目主題 項目地點 項目時間 2010年 7月 11日 8月 17日 臺州盛通達 溫嶺凱迪 臺州陸盛 低碳生活 綠色明天 兒童主題繪畫大賽 地點或項目 兒 童 招 募 臺州盛通達 溫 嶺 凱 迪 臺 州 陸 盛 網(wǎng)絡(luò)評選 時間節(jié)點 7月 11日 7月 18日 7月 25日 8月 8日 8月 10日 時 間 節(jié) 點 對于現(xiàn)在的家庭而言，孩子是最重要的。每一個孩子不僅受到來自于自己家庭的關(guān)愛，還會受到來自親朋好友的關(guān)注，通過對孩子的吸引加強父母等對 項 目 背 景 項 目 內(nèi) 容 建立 絡(luò)專區(qū) 媒體 招募廣宣 邀約客戶 絡(luò)專區(qū) 報名 店頭報名 來店登記 兒童低碳 繪畫大賽 家長參加 試乘試駕 填寫調(diào)查問卷 兒童娛樂活動 發(fā)放來店禮品 資料整理分析 活動人員合影 潛客戶回訪 畫展網(wǎng)絡(luò)評選 發(fā)放比 賽號牌 發(fā)放比 賽物料 繪 畫 比 賽 兒童繪畫 專家指導(dǎo) 作 品 收 集 主題長 卷繪畫 兒 童 游 戲 網(wǎng) 絡(luò) 評 選 作 品 展 示 到 店 領(lǐng) 獎 低碳生活 綠色明天 兒童主題繪畫大賽 資 料 登 記 引 導(dǎo) 乘 車 系安全帶 調(diào)整座椅 啟 動 車 輛 調(diào)節(jié)空調(diào) 調(diào)節(jié)音響 介紹車 輛內(nèi)飾 根據(jù)路況 介紹性能 詢問試 乘感受 返回店頭 引導(dǎo)休息 發(fā)放禮品 填寫資料 顧客試乘 資 料 登 記 引 導(dǎo) 登 車 系安全帶 調(diào)整座椅 啟 動 車 輛 調(diào)節(jié)空調(diào) 調(diào)節(jié)音響 介紹車 輛內(nèi)飾 根據(jù)路況 介紹性能 詢問試 駕感受 引導(dǎo)至洽 談區(qū)休息 發(fā)放禮品 填寫資料 顧客試駕 店頭活動費用 序號 項目 單位 數(shù)量 單價 合價 備注 1 顏料費 盒 75 6000元 /天 6000元 2 背景架 平方 32平方 *3 1500元 /場 4500元 3 畫布 米 25M*3 45元 3375元 4 活動小禮品 個 75個 30元 2250元 5 冷餐 場 3場 2000元 6000元 6 老師費用 位 3位 *3場 500元 /位 4500元 7 臂章 個 75個 *3 3元 675元 8 獎品 10080元 總共設(shè)一名一等獎聯(lián)想筆記本價格 3500元、三名二等獎東風(fēng)本田自行車費用 3840元、五名三等獎思域車模費用1240元、十名優(yōu)秀獎兒童套裝背包費用 1500元 合計 37380元 城市巡展 夜展及演出 1 活動介紹 2 時間節(jié)點 3 活動重點 4 活動背景 5 活動內(nèi)容 6 巡游路線 7 車展流程 7月 10日 椒 江 7月 31日 日 黃 巖 7月 17日 溫 嶺 7月 24日 玉 環(huán) 8月 7日 臨 海 8月 14日 路橋 增加 突出 線上線下互動，擴大 有效展示 項目背景 臺州是一個區(qū)域非常分散的城市，必須利用巡展的形式讓更多沒有4 項目內(nèi)容 采用巡游展示的方法，每店各出一臺試乘試駕車，在主街道進行展示。通過前期和同期的宣傳，達到引人關(guān)注，使人產(chǎn)生興趣，增加兩個來店（電）量，邀請試乘試駕，體驗車輛性能，并贈送精美禮品，從而促進銷售。 巡 游 活 動 周 六 9： 30 車隊集結(jié) 10： 00 巡展開始 *（由臺州交通廣播組織各品牌商家參加巡展） 1、臺州交通警察支隊宣傳交通安全 2、各廠家上路展示的車輛到位（每家 2輛車），組隊進行所在縣市區(qū)巡回 展示，結(jié)束后返回車展現(xiàn)場 3、車身打出車展宣傳橫幅 周 日 9： 30 車隊集結(jié) 10： 00 巡展開始 車 展 活 動 17： 30 展會開始 主持人 推薦好車 增加現(xiàn)場人氣，增加車商潛在客戶數(shù)量，幫助消費者選車、買車。 內(nèi)容：臺州交通廣播主持人每人推薦一款車，現(xiàn)場銷售顧問進行新車點 評。 現(xiàn)場 游戲互動 （車商問答） 目的：提高參觀人群的積極性，強調(diào)展會與觀眾之間的互動性，帶動展會 整體氣氛。 由工作人員提出一些與汽車相關(guān)的題目，由觀眾現(xiàn)場做答，答對者給予一 定的紀念品作為獎勵。 汽車安全 駕駛 宣傳教育 邀請臺州交警現(xiàn)場講解道路交通安全知識，以游戲的方式展示酒后駕駛的 危害，并邀請專業(yè)人士為群眾解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的問題，同時分 發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單。 現(xiàn)場活動 開展精致融匯 “無限”生活，現(xiàn)場購車、訂車 送聯(lián)想 筆記本一臺，贈送工時券 500元。 序號 項目 單位 數(shù)量 單價 合價 備注 1 場地費 場 6 8000元 /場 48000元 2 背景架 平方 24平方 1000元 /場 6000元 3 燈光 套 6 1000元 /套 6000元 4 活動小禮品 個 150個 10元 1500元 5 短信 條 18萬條 10800元 6 單頁 張 12000張 張 3600元 合計 75900元 巡展預(yù)算 8月 日 路橋盛通達 8 月 日 溫嶺凱迪 8月 日 椒江陸盛 路橋 世紀廣場 溫嶺 體育館 椒江 體育館 邀請意向客戶及感 興趣的車友到現(xiàn) 場試駕 體驗新 控性、時尚性 邀請意向客戶及感 興趣的車友到現(xiàn) 場試駕 體驗新 控性、時尚性 時間 8： 30 9： 00 11： 30 項目 報到、分組 動感試駕 統(tǒng)計、發(fā)獎 每場活動招募 24位，分 4組，每組 6人 增加 突出 體驗 展示 1、用石灰粉畫出半徑為 4 6形圓。 2、向客戶進行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：挑戰(zhàn)者在不壓線的前提下，由 點運水。直至 3、在兩個 60度轉(zhuǎn)彎的同時（半徑 4 6m），坐在副駕駛席上的客戶不下車從 置在車頂。駕駛員將車行駛至 駕駛席上的客戶不下車將水倒入 4、每組派出 3組選手參加，取最快速度。 曲 線 救 援 倒 也 有 道 1、用石灰粉畫出寬度為 2 2、向客戶進行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：挑戰(zhàn)者在不壓線的前提下，由 點倒車。同組隊員不得向駕駛?cè)藛T提示。 3、每組派出 4名選手參加，取最快速度。 一 馬 當 先 1、用行架做成 12板上掛有 6只充滿氣的氣球。 2、向客戶進行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：挑戰(zhàn)者在不撞擊檔板的前提下，用只氣球為完成比賽。 3、每組派出 4名選手參加，取最快速度。 勇 闖 陷 阱 1、用石灰粉畫出半徑為 4 6形圓，沿著 組 2個且兩氣球的距離為新 2、向客戶進行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：完成 時必須前輪壓破雙氣球，壓破所有氣球者則算挑戰(zhàn)成功。 3、每組派 4名隊員參加。取用時最短為勝 整片場地將呈現(xiàn) 獎項設(shè)置 一等獎 一組 獎勵購車現(xiàn)金券 800元及價值 500元的獎品 二等獎 一組 獎勵購車現(xiàn)金券 500元及價值 300元的獎品 二等獎 一組 獎勵購車現(xiàn)金券 300元及價值 100元的獎品 參與獎 每人送價值 30元紀念品一份 店頭活動費用 序號 項目 單位 數(shù)量 單價 合價 備注 1 場地費 1 3 15000 45000 2 客戶獎品紀念獎 1 73 30 2160 3 客戶獎品（一） 1 18 500 9000 4 客戶獎品 (二 ) 1 18 300 5400 5 客戶獎品 (三 ) 1 18 100 1800 6 1 150 5 750 7 活動背景 12M*8M 3 2800 8400 8 地毯 200平方 200*3 6 3600 9 活動音響 1 3 1200 3600 10 小游戲活動道具 1 3 1200 3600 11 飲料水果點心 1 3 1000 3000 12 帳篷椅子租令費 用 1 3 1000 3000 合計 89310 油中有禮 活 動 介 紹 時 間 節(jié) 點 活 動 重 點 比 賽 流 程 活 動 內(nèi) 容 活 動 預(yù) 算 活動主題 油中有禮 活動名稱 新思域低油耗節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動時間 客戶人數(shù) 20 25人 參與方式 邀請意向客戶，到指定場地。 活動目的 體驗新思域節(jié)油性能及車輛性能 人員配置 工作人員 20名 9月 25日 時間 內(nèi)容 備注 9： 00 客戶集合 登記、報名 9： 1030 節(jié)油及保養(yǎng)知識講座 贈送 節(jié)油秘笈 9： 3040 物料準備 貼比賽車貼及安排隨車人員 9： 4000 統(tǒng)一加油、貼封條 10： 00 計時出發(fā) 部分工作人員提前到達目的地 11： 00 測算每車耗油量 11： 3000 統(tǒng)計成績 12： 3000 就餐 配合小游戲及抽獎活動 14： 0000 參加水上娛樂活動 評選前三名 16： 30 發(fā)節(jié)油獎及水上活動獎 合影 時 間 節(jié) 點 以“節(jié)油 ” 為主題，在節(jié)油比賽之前，對客戶進行節(jié)油知識培訓(xùn)，即可調(diào)動客戶積極性，為后面的節(jié)油活動做鋪墊，又可以將新思域節(jié)油的優(yōu)點傳達給客戶。同時利用可以用在店頭的各項工具傳播 活 動 重 點 高速公路 市區(qū)道路 活 動 流 程 及 內(nèi) 容 比賽階段 比賽流程 注意事項 獎項設(shè)置 進加油站 1、加油 2、加油后貼好油箱封條 3、小里程清零 4、上報總里程數(shù) 5、車主確認簽名 1、注意安全、嚴禁吸煙 2、加油以油槍跳槍為準； 3、如果油箱封條刻意毀壞，將視為自動放棄比賽； 4、加好油后在停車場集合統(tǒng)一發(fā)車。 冠軍： 3000元禮券 亞軍： 2000元禮券 季軍： 1000元禮券 發(fā)車儀式 （場地） 6、發(fā)車儀式 1、所有比賽車輛各就各位； 2、車手代表發(fā)言，表達信心； 3、宣讀發(fā)車口號、開始比賽。 節(jié)油比賽 7、開始比賽，行駛規(guī)定路線 1、不允許超速、超車，或做其他危險動作。 測算油耗 8、以量杯加入油箱量為準 9、記錄里程、二次加油量 10、車主確認簽名 1、注意安全、嚴禁吸煙； 活 動 流 程 及 內(nèi) 容 活 動 介 紹 時 間 節(jié) 點 活 動 重 點 比 賽 流 程 活 動 內(nèi) 容 活 動 流 程 活 動 預(yù) 算 活動主題 感恩回饋 活動名稱 新思域峽谷闖關(guān)王 活動時間 客戶人數(shù) 25人 參與方式 活動目的 回饋 加 人員配置 工作人員 20名 9月 25日 峽谷闖關(guān) 活動重點 增加 回饋 3季度購車客戶 上線下互動，擴大 臺州攀比文化非常濃厚，基于這一點，讓潛客戶對 項目內(nèi)容 與臺州電視公共財富頻道合作，錄播由州電視臺財富頻道首播一次，重播一次。通過電視媒體傳播東風(fēng)本田品牌，擴大在臺州的影響力，并在峽谷闖關(guān)活動開展的同時，讓現(xiàn)場觀眾領(lǐng)略 場進行互動性汽車游戲及開展試乘試駕活動，吸引更多觀眾關(guān)注 環(huán)節(jié)起始 環(huán)節(jié)結(jié)束 內(nèi)容 14： 00 2分鐘 東風(fēng)本田形象展示。 14： 02 10分鐘 開始闖關(guān)前 5分鐘加入選手才藝秀（唱歌、舞蹈、武術(shù)等） 14： 12 10分鐘 闖關(guān)團隊登臺宣揚團隊口號。 14： 22 35分鐘 闖關(guān)時間。 14： 57 3分鐘 領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎。 15： 00 5分鐘 采訪領(lǐng)導(dǎo)花絮（單位文化建設(shè)及參加本次活動感想等） 15： 05 0分鐘 節(jié)目收尾。 活 動 流 程 峽谷闖關(guān)活動及節(jié)油賽費用 序號 項目 單位 數(shù)量 單價 合價 備注 5 場地費 天 1 12000元 /天 12000元 6 電視錄播費 天 2 25000元 /天 25000元 7 中繼電臺 套 1 6000元 /個 6000元 8 獎品費用 個 6 12000元 路橋店 10人、溫嶺店 10人、椒江店 5人 9 禮品費用 份 25 300元 /份 7500元 路橋店 10人、溫嶺店 10人、椒江店 5人 10 午餐費用 桌 7桌 1200元 /桌 8400元 25對客戶（ 50人）， 20人工作人員 11 過路費 輛 29輛 35元 /輛 1015元 12 油費 輛 28輛 50元 /輛 1400元 13 背景布 個 2個 1000元 /個 2000元 14 刀旗 個 20個 100元 /個 2000元 15 三角擋板 個 10個 300元 /個 3000元 16 帳篷 個 4個 4000元 /個 12000元 17 桌椅 套 17套 400元 /套 6800元 18 服裝、帽子 套 70套 120元 /套 8400元 19 保險 位 70位 15元 /位 1050元 20 其它 2000元 包括車貼、臂章、封條、工作證 合計 110565元 類型 媒體名稱 投放位置 投放規(guī)格 投放時間 刊例價 折扣價 備 注 1 報紙 臺州廣播電視報 內(nèi)頁銅版紙 彩色半版 7月 29日 72000元 43200元 三店聯(lián)合 投放 2 報紙 臺州廣播電視報 內(nèi)頁銅版紙 彩色半版 8月 16日 72000元 43200元 三店聯(lián)合 投放 3 報紙 臺州廣播電視報 內(nèi)頁銅版紙 彩色半