成都理工大學(xué)管理科學(xué)學(xué)院教學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱：企業(yè)模擬經(jīng)營演專 業(yè)：人力資源管理學(xué) 號：201107060202姓 名 張文祥擔(dān)任角色：財(cái)務(wù)主管 團(tuán)隊(duì)名稱：開拓者股份有限公司指導(dǎo)教師：翁群英實(shí)訓(xùn)日期：06030607管理科學(xué)學(xué)院管理綜合實(shí)驗(yàn)室二一三年六月七日1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康奈覀兺ㄟ^實(shí)驗(yàn)，置身于一個(gè)實(shí)際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)作等過程，對企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助學(xué)生來提升自身企業(yè)的經(jīng)營決策水平。理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)管理；學(xué)會戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法；審視每一次行動，認(rèn)識到每一次投資與決策的市場效果；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學(xué)習(xí)像公司決策者一樣面對全局思考問題；理解公司任一部門的行為對公司全局的影響；了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則；學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識，更好的解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)如何控制成本；學(xué)會生產(chǎn)、庫存管理與規(guī)劃。2.實(shí)驗(yàn)分析2.1企業(yè)經(jīng)營管理分析：（包括企業(yè)戰(zhàn)略，生產(chǎn)管理，市場營銷，財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容及分析）由于我們都是初次接觸沙盤模擬演練，對企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師帶領(lǐng)著我們開展。經(jīng)過起始年后我們對沙盤模擬的規(guī)則和特點(diǎn)都熟悉后，于是我們開始我們開拓者公司的模擬經(jīng)營。一、企業(yè)戰(zhàn)略面對多變的市場狀況，為了能更好的走好成功之路，我們在發(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)年的策略，而且要考慮三年后或者五年后甚至更遠(yuǎn)。因?yàn)椋髽I(yè)需要長遠(yuǎn)的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)成立后應(yīng)該做的第一件事情就是制定戰(zhàn)略，這就需要我們考慮以下問題。 企業(yè)是先做穩(wěn)還是做大？ 企業(yè)如何確定目標(biāo)市場、主營產(chǎn)品？企業(yè)是否需要規(guī)?；a(chǎn)？如果需要規(guī)模化生產(chǎn)，如何調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模？是否需要購置新的廠房？企業(yè)是否需要進(jìn)行市場開拓？ 于是我們公司根據(jù)目前的市場狀況，制定了以下戰(zhàn)略。1、 立足本地市場、開拓區(qū)域市場，面向全國的市場戰(zhàn)略2、 加大產(chǎn)品研發(fā)，盡快研發(fā)出新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)市場。3、 進(jìn)行ISO900和ISO1400產(chǎn)品認(rèn)證，全面的質(zhì)量管理。4、 進(jìn)行生產(chǎn)線建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。以適應(yīng)未來的激烈競爭。二、生產(chǎn)管理為了企業(yè)的快速發(fā)展和適應(yīng)未來的激烈競爭，我們公司采取快速建設(shè)生產(chǎn)線，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)能力的發(fā)展策略。第一年便開始研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，并租用了一個(gè)中廠房開始C產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)。第二年開始R產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)。使得企業(yè)的生產(chǎn)能力大大提高。保證了市場訂單的按時(shí)交貨，更是取得了良好的銷售收入，第三年公司取得1.01億的銷售收入，保證了公司的盈利，其中生產(chǎn)線建設(shè)和準(zhǔn)確的市場定位起到了不可磨滅的作用。三、市場營銷為了公司的快速擴(kuò)張與發(fā)展，就不能僅僅局限于本地市場，著眼于未來。區(qū)域市場、國內(nèi)市場有著更加廣闊的市場空間，為取得良好的市場環(huán)境，就必須開拓更加廣闊的市場。因此我們公司每年都投入資金去開拓市場，為的是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們公司將產(chǎn)品市場定位于C產(chǎn)品市場和R產(chǎn)品市場，產(chǎn)品和產(chǎn)品有著更高的價(jià)格和更高的產(chǎn)量，而產(chǎn)品價(jià)格不高并不能帶給我們很好的收益。所以對B產(chǎn)品的廣告投入比較少，對產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告投入，第三年取得1.01億的銷售收入，這全是產(chǎn)品和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的。四、財(cái)務(wù)管理 公司需要加大產(chǎn)品研發(fā)，盡快研發(fā)出新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)市場和進(jìn)行生產(chǎn)線建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。每一步都需要大量的現(xiàn)金。公司向銀行貸款，緩解了公司的財(cái)務(wù)壓力。2.2企業(yè)經(jīng)營成敗及原因：1、企業(yè)優(yōu)勢第一年就進(jìn)行了大量的資金投入，立足本地市場、開拓區(qū)域市場，面向全國的市場發(fā)展戰(zhàn)略，讓公司有更大的市場潛力。投資產(chǎn)品研發(fā)，盡快研發(fā)出新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)市場。進(jìn)行了ISO900認(rèn)證，全面的質(zhì)量管理。進(jìn)行生產(chǎn)線建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，能適應(yīng)未來的激烈競爭。企業(yè)的生產(chǎn)能力大大提高。保證了市場訂單的按時(shí)交貨，更是取得了良好的銷售收入，第三年公司取得1.01億的銷售收入，保證了公司的盈利，其中生產(chǎn)線建設(shè)起到了不可磨滅的作用。公司進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。產(chǎn)品市場定位于C產(chǎn)品市場和R產(chǎn)品市場。對產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告投入，取得了良好的銷售收入。2、企業(yè)劣勢公司第一年貸的長貸比較少，貸了4000萬的短貸，第二年的時(shí)候要還短貸還要支付利息，這時(shí)還要建設(shè)生產(chǎn)線，支付各種管理費(fèi)用，導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)緊張，又得去貸款。這樣就造成財(cái)務(wù)的惡性循環(huán)。第三年的時(shí)候?yàn)榱斯镜馁Y金運(yùn)轉(zhuǎn)，還貸了高利貸。2.3所擔(dān)任角色的得與失：財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。處理好現(xiàn)金流，關(guān)注資金鏈狀況，合理應(yīng)用資金，每一筆投入都應(yīng)該經(jīng)過嚴(yán)格分析，每一分錢都應(yīng)該使“它”動起來。新生產(chǎn)線對企業(yè)資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時(shí)交貨而負(fù)擔(dān)的罰款使企業(yè)背上了承重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)率低，各種財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，企業(yè)不得不用以貸還貸的方式勉強(qiáng)維持企業(yè)的生產(chǎn)。甚至，企業(yè)在第三年的第二季度不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，勉強(qiáng)支付了Bery產(chǎn)品3M的加工費(fèi)用。可見，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率之低！為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該對企業(yè)擁有的應(yīng)收帳款進(jìn)行貼現(xiàn)。相對于由企業(yè)承擔(dān)的短期貸款5%和長期貸款10%的財(cái)務(wù)費(fèi)用來看，貼現(xiàn)費(fèi)用肯定是低于企業(yè)負(fù)擔(dān)的借款利息的。還有高利貸是盡量不能借，如果借了的話，應(yīng)該盡快還上。2.4企業(yè)下一步發(fā)展的意見及建議：為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我覺得還應(yīng)追加投資，開拓市場，提高生產(chǎn)能力，具體如下：1、 繼續(xù)開拓亞洲市場，不建議開拓國際市場，國際市場開發(fā)周期長且投資多，但是產(chǎn)品價(jià)格卻變化不大，并不能盡快帶給我們收益，相對而言亞洲市場就比較適合公司的發(fā)展。2、 繼續(xù)增強(qiáng)生產(chǎn)能力，將目前的3條手工線逐漸改造成半自動和全自動的生產(chǎn)線。3、 隨著市場的拓展和觀念的更新，客戶日益重視產(chǎn)品質(zhì)量保證和環(huán)境保護(hù)。ISO認(rèn)證在市場營銷的地位日益重要。目前公司已經(jīng)完成了ISO900的認(rèn)證，下一步公司應(yīng)該進(jìn)行ISO1400的認(rèn)證投資，這樣才能在產(chǎn)品市場取得優(yōu)勢地位。4、 在生產(chǎn)能力允許的條件下，進(jìn)行廣告投入，做到準(zhǔn)確的市場定位，增加銷售收入。5、 企業(yè)應(yīng)該對企業(yè)擁有的應(yīng)收帳款進(jìn)行貼現(xiàn)。相對于由企業(yè)承擔(dān)的短期貸款5%和長期貸款10%的財(cái)務(wù)費(fèi)用來看，貼現(xiàn)費(fèi)用肯定是低于企業(yè)負(fù)擔(dān)的借款利息的。3、實(shí)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)過三年的沙盤操作，我們團(tuán)隊(duì)模擬了企業(yè)的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)過程，了解企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營過程。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)過程中，企業(yè)的所處環(huán)境是預(yù)設(shè)的，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)所面對的問題往往會是更多。每個(gè)人都有所收獲。企業(yè)在第一年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。有人說企業(yè)三年發(fā)展靠機(jī)遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略?？梢娖髽I(yè)的戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的戰(zhàn)略是涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)構(gòu)改組、融資籌資等問題。這次培訓(xùn)給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會兒幾乎是整個(gè)模擬經(jīng)營中最令人激動的。因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費(fèi)合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。我們的企業(yè)經(jīng)營了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對規(guī)則和操作的不熟悉出現(xiàn)的錯誤，比較喜人的還是通過我們團(tuán)隊(duì)的努力最終使企業(yè)扭虧為盈。在經(jīng)營過程中，我認(rèn)為做的比較好的就是把戰(zhàn)略目標(biāo)放長遠(yuǎn)，有明確的方向和目標(biāo)。還有我們的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作