采購(gòu)成本控制十大技法 姜宏鋒 講師介紹 AnthonyJiang 姜宏鋒 時(shí)代光華特聘高級(jí)講師中國(guó)實(shí)戰(zhàn)型采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家姜宏鋒工作室顧問(wèn) 廈門(mén)大學(xué)MBASGS BVQI 冠卓 眾行 3A 易中等全國(guó)20家知名機(jī)構(gòu)簽約講師 原 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購(gòu)咨詢中心總經(jīng)理 合伙人中國(guó)管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng) 高級(jí)研究員山東大學(xué)制造業(yè)總裁班特聘講師中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國(guó)招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師出版 采購(gòu)過(guò)程控制 談判技巧 成本控制 合同管理 世界500強(qiáng)日企 美企與港資民企十年以上實(shí)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)日本 新加坡管理研修廣州亞運(yùn)會(huì)期間得到溫家寶總理的親切接見(jiàn)會(huì)談6門(mén)精品課題 一體化精益供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 選 用 育 優(yōu) 制造型企業(yè)采購(gòu)成本降低與談判技術(shù) SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理 SCM下的全面質(zhì)量管理 采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課程目錄 采購(gòu)成本控制技法 下 采購(gòu)成本控制技法 上 采購(gòu)成本分析 模塊一 采購(gòu)與采購(gòu)成本 模塊二 模塊三 模塊四 2012年 2013年制造型企業(yè)采購(gòu)形勢(shì)分析 采與購(gòu) 新采購(gòu)Procurement 1 外部資源 2 各種方法優(yōu)選獲取 3 滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略 舊采購(gòu)Purchase 企業(yè)購(gòu)買(mǎi) buying 以錢(qián)索物 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 易貨 租借 借用 征用 項(xiàng)目合作 贊助 聯(lián)盟 貨物 服務(wù) 兩點(diǎn)感悟 1 企業(yè)既有采購(gòu)的過(guò)程 也含賣(mài)的過(guò)程2遠(yuǎn)景 未來(lái) 品牌 市場(chǎng)影響都可用來(lái)交換 采購(gòu)新定義 采購(gòu)重要度如何測(cè)量 采購(gòu)杠桿 采購(gòu)現(xiàn)狀 月光下的獨(dú)舞者 與供應(yīng)商太近 太遠(yuǎn)別人總覺(jué)得你有問(wèn)題 付不出款供應(yīng)商逼債 無(wú)止境的COSTDOWN 肥差這個(gè)詞經(jīng)常聽(tīng)到采購(gòu)人不敢買(mǎi)貴用貴 買(mǎi)不好 品保部門(mén)告狀 買(mǎi)多了 買(mǎi)快了財(cái)務(wù)倉(cāng)庫(kù)責(zé)怪 買(mǎi)少了 買(mǎi)晚了生產(chǎn)與使用者告狀 都做好了 應(yīng)該的 入門(mén)容易專業(yè)難 狠砍價(jià)作合同跟定單緊催貨拖貨款 內(nèi)部客戶 決定規(guī)范 選擇供應(yīng)商 合同簽訂 訂單下達(dá) 供應(yīng)商 采購(gòu) Procurement 購(gòu)買(mǎi) Buying 搜尋 下訂單購(gòu) 戰(zhàn)略性采 第一階供應(yīng)商 跟催與評(píng)量 追蹤與評(píng)量 供應(yīng) 世界一流企業(yè)采購(gòu)人員的三大職能 1 2 3 驗(yàn)收 規(guī)格 交付 付款 研發(fā)設(shè)計(jì)內(nèi)部客戶 供應(yīng)商 財(cái)務(wù) 領(lǐng)導(dǎo) 質(zhì)量 生產(chǎn) 計(jì)劃 倉(cāng)儲(chǔ) 銷(xiāo)售 論采購(gòu)業(yè)務(wù)的五大關(guān)系 企業(yè)PR之亂新采購(gòu)主管如何應(yīng)對(duì) 案例研討 采購(gòu)需求分析 核心企業(yè) 制造商 零售商 等等 很多企業(yè)講得供應(yīng)鏈部分 采購(gòu)成本控制策略 支出 影響 風(fēng)險(xiǎn) H M L N 課程目錄 采購(gòu)成本控制技法 下 采購(gòu)成本控制技法 上 采購(gòu)成本分析 模塊一 采購(gòu)與采購(gòu)成本 模塊二 模塊三 模塊四 售價(jià) 成本 利潤(rùn) 利潤(rùn) 售價(jià) 成本 成本 售價(jià) 利潤(rùn) 成本 價(jià)格與價(jià)值 總成本所有權(quán)成本 單價(jià) 取得成本取得后成本 價(jià)值 價(jià)格采購(gòu)談判 砍價(jià) 什么決定產(chǎn)品價(jià)格 采購(gòu)與銷(xiāo)售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定價(jià)格 成本冰山 價(jià)格采購(gòu) 交貨與付款條件 支持 服務(wù) 不合格品 培訓(xùn) IQC 生產(chǎn)線廢品 存貨 維修 溝通 協(xié)調(diào) 成本構(gòu)成要素分析 報(bào)價(jià)須知報(bào)價(jià)一律按料 工 費(fèi) 利潤(rùn) 稅收等項(xiàng)目分開(kāi)報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)單 格式見(jiàn)附件1 請(qǐng)自行影印備用 報(bào)價(jià)均為含17 增值稅 本市 本公司名稱 有限公司倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià) 報(bào)價(jià)單上必須注明交貨周期 口頭報(bào)價(jià)無(wú)效 所有報(bào)價(jià)都須使用書(shū)面形式 報(bào)價(jià)都須供應(yīng)商授權(quán)人簽字及蓋供應(yīng)商的公章 財(cái)務(wù)章或合同章 識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱 陷阱 瞞天過(guò)海正算公差實(shí)用負(fù) 朝三暮四單位 貨幣 計(jì)量 稅率 魚(yú)目混珠 品牌型號(hào) 暗藏殺機(jī) 彈性項(xiàng)目 小數(shù)位數(shù) 投其所好功能報(bào)價(jià) 袖里乾坤 損耗 邊角料 再生材 先上勾 逐步加價(jià)有便宜有貴 選哪個(gè) 產(chǎn)品成本 BOM ESI VE VA 集采招標(biāo) 通用化 標(biāo)準(zhǔn)化 模塊化 支持成本 MRO 計(jì)劃 考核 關(guān)掉水龍頭 集采招標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)化 需求分析 信息化 采購(gòu)成本構(gòu)成 課程目錄 采購(gòu)成本控制技法 下 采購(gòu)成本控制技法 上 采購(gòu)成本分析 模塊一 采購(gòu)與采購(gòu)成本 模塊二 模塊三 模塊四 采購(gòu)成本降低的討論 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown5 你會(huì)怎么做 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown10 你會(huì)怎么做 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown30 你會(huì)怎么做 1 1 2不花錢(qián)的藝術(shù) 一 聯(lián)盟合作 價(jià)值創(chuàng)造 二 PR 成本的水龍頭 三 四化采購(gòu)整合再整合 集中再集中 通用化 模塊化 信息化 標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)化案例 四 VE VAValueEngineering 價(jià)值工程 VE ValueAnalysis 價(jià)值分析 VA 剔除 合并 重組 簡(jiǎn)化DFP 執(zhí)行VA VE的檢查項(xiàng)目 該項(xiàng)目的功能是否可以剔除若該項(xiàng)目非標(biāo)準(zhǔn)品 是否可以使用標(biāo)準(zhǔn)品取代若該項(xiàng)目是標(biāo)準(zhǔn)品 是否完全適用 或不適用 該項(xiàng)目的使用 是否超出所需要的功能 重量是否可以減輕 該項(xiàng)目是否可以使用庫(kù)存中的相似品替代 訂定的公差要求是否超出實(shí)際所需要的 是否有不必要的功能 是否有不必要的表面處理精度 可否能將該項(xiàng)目定位在 商業(yè)品質(zhì) 的水準(zhǔn) 能否以較便宜的方式自制 若目前為自制 是否可以外購(gòu) 是否該項(xiàng)目設(shè)計(jì)便于運(yùn)送 以將所花的運(yùn)費(fèi)降到最低 包裝成本能否降低 供貨商是否被要求提供降低成本建議 五 EPI ESI EarlySupplierInvolvement 早期供應(yīng)商參與 ESI 這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期 選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組 經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格的要求 借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的 供應(yīng)商 采購(gòu)早期參與 ESI EPI 采購(gòu)案例 第五代產(chǎn)品包裝 幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 資料來(lái)源 美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究全球范圍內(nèi)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究結(jié)果 課程目錄 采購(gòu)成本控制技法 下 采購(gòu)成本控制技法 上 采購(gòu)成本分析 模塊一 采購(gòu)與采購(gòu)成本 模塊二 模塊三 模塊四 一 高度重視顧客價(jià)值 目標(biāo)成本倒推二 與供應(yīng)商共享成本模擬數(shù)據(jù) 機(jī)會(huì)與提升 三 伙伴關(guān)系 選擇供應(yīng)商時(shí)即希望長(zhǎng)期合作四 輔導(dǎo) 幫助供應(yīng)商改善并降低成本五 利用供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新六 不斷挑戰(zhàn) 六 幫供應(yīng)商降成本 七 壓利潤(rùn) 需求網(wǎng)上匯總 貨源確定 招標(biāo)公告及標(biāo)書(shū) 最低底價(jià) 絞肉機(jī) 案例 競(jìng)價(jià)案例分析 品牌差異案例 企業(yè)特點(diǎn) 知名消費(fèi)汽車(chē)企業(yè)物資特點(diǎn) 采購(gòu)標(biāo)的物 刀片 服務(wù)器 機(jī)主機(jī) 刀片機(jī) 操作系統(tǒng)采購(gòu)標(biāo)底 150萬(wàn)元供應(yīng)特點(diǎn) 有過(guò)合作關(guān)系的供應(yīng)商6家HP IBM代理商各3家競(jìng)價(jià)目的 確定單一品牌為集團(tuán)長(zhǎng)期合作商獲得成本降低 競(jìng)價(jià)案例分析 品牌差異案例 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 業(yè)務(wù)策略 聲明和一家品牌保持長(zhǎng)期合作關(guān)系 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠家的直接支持收保證金 為防止不應(yīng)標(biāo) 每家供應(yīng)商均收取相應(yīng)的保證金競(jìng)爭(zhēng)策略 考慮到不同品牌的技術(shù)設(shè)計(jì)差異 之前進(jìn)行了品牌技術(shù) 服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格調(diào)查 對(duì)品牌差異進(jìn)行評(píng)分 確定品牌的評(píng)分 競(jìng)價(jià)時(shí)評(píng)標(biāo)得分和價(jià)格分按照權(quán)重進(jìn)行計(jì)算 按總分進(jìn)行排名競(jìng)爭(zhēng)簽承諾函 在競(jìng)價(jià)前要求所有供應(yīng)商均簽訂書(shū)面承諾函 保證競(jìng)價(jià)的有效性競(jìng)價(jià)結(jié)果 競(jìng)價(jià)時(shí)間總長(zhǎng)19分鐘中標(biāo)價(jià)格比預(yù)算降低16 25 競(jìng)價(jià)案例分析 品牌差異案例 競(jìng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制 都稱為招投標(biāo) 但其偏重卻不同 政府公共2000年開(kāi)始實(shí)施形式公平第一內(nèi)容規(guī)范責(zé)任規(guī)避 招投標(biāo)分類 企業(yè)資源整合 成本第一效率團(tuán)隊(duì)堵采購(gòu)漏洞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 預(yù)警體系呆滯物料VMI Factory Suppliers Factory Suppliers 傳統(tǒng)方式 VMI方式 八 控庫(kù)存 九 優(yōu)流程 50 50 中華企業(yè) 福建汽車(chē) 隸屬臺(tái)灣最大汽車(chē)企業(yè)裕隆 隸屬福建汽車(chē)工業(yè)集團(tuán) 年銷(xiāo)量 6萬(wàn)多臺(tái) 東南汽車(chē)城 集聚30多家汽配商 占地200萬(wàn)m2 5 20分鐘交貨4 8小時(shí)庫(kù)存交貨獎(jiǎng)罰 協(xié)力廠商A 協(xié)力廠商B 協(xié)力廠商聯(lián)泓交通器材5分鐘 7 55送 8 00到 C 協(xié)力廠商D 協(xié)力廠商 企業(yè)案例 出資 出資 十 去浪費(fèi) 嘗試聯(lián)合采購(gòu) 監(jiān)督防范舞弊 采購(gòu)成本控制要點(diǎn) 供應(yīng)商歷史數(shù)據(jù)分析年采購(gòu)總量T