新年藥店活動促銷方案（ 2 篇） 新年藥店活動促銷方案 (一 ) 春節(jié)促銷最紅火，什么品種促銷能讓這把火帶來效益，帶來利潤，首選保健禮品 :藥食同源的商品、參茸滋補類商品、大健康類商品的年貨促銷。詳細的活動方案，是掘到“兔年最后一桶金”的保障。以下活動方案，希望能給大家?guī)⒖肌?“滿一百送一百 五重禮任意選” “ 藥春節(jié)禮品促銷季”活動方案” 一、目的 通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到 藥光顧選購的沖動，進而體驗到 藥在陳列和服務、價格形象上的改進 ; 通過贈送的現(xiàn)金券在 2 月份和 3 月份使用完畢的要求，最大化的拉動 2 月份和 3 月份的 銷售 ，為確保 2 月和 3 月份的門店銷售奠定良好基礎。 二、活動主題 讓保健類商品成為日常生活品 有多美有多美 三、活動時間 元月 16 日 (臘月 23) 7 日 (正月十五 ) 其中 :“滿 100 送 100”活動 整個活動期間 所有門店 “有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店 “金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月 23 日 (正月初一 )7 日 (正月初五 ) 所有門店 “團團圓圓，抽獎最大”活動 元月 19 日 (臘月二十六 ) (除夕 ); 2 月 6日、 7 日 (正月十四、十五 ) 限重點門店 “幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送”活動 元月 23 日 (正月初一 )7 日 (正月初五 ) 限重點門店 四、活動門店 藥所有門店 重點門店 :超、 店、 超、 店、 超、 店、 店、海鹽 店、 店、 店、海鹽 店、 店、 店 五、活動具體內容 1、滿 100 送 100 活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品 (未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠 )每滿 100 元，贈送 100 元的現(xiàn)金券。 未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為 125 元的，贈送現(xiàn)金券 100 元 ;其他金額同理推斷。 現(xiàn)金券每張面額 5 元 ;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠 ;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零 ;一種商品可使用現(xiàn)金券 1，具體對應關系詳見活動現(xiàn)場廣告 ;本次活動現(xiàn)金券限 2012 年 3 月31 日前使用完畢。 2、有折有扣真實惠 活動期間，所有保健禮品有買有送。 (品牌的，采購部負責與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品 ;自營高毛利品種按照滿 158 元贈送雜糧大禮包一個，價值在 30 元左右 ) 全場營養(yǎng)品第一件 (價高者 )原價、第二件 (價低者 )一折 ; 全場日化用品第一件 (價高者 )原價、第二件 (價低者 )一折 ; 全場醫(yī)療器械第一件 (價高者 )85 折、第二件 (價低者 )75 折 ; 全場參茸貴細、習用中藥第一件 (價高者 )85 折、 第二件 (價低者 )75 折。 (享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠 ) 3、金龍賀歲，滿額禮送 單筆銷售滿 38 元，送抽取式紙巾一包 單筆銷售滿 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋 單筆銷售滿 198 元，送 454g 太太樂雞精一袋 單筆銷售滿 288 元，送藍月亮三包裝洗衣液一組 單筆銷售滿 398 元，送 龍魚油一壺 僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。 時間僅限于元月 23 日 (正月初一 )7 日 (正月初五 ) 4、“團團圓圓，抽獎最大” (限重點門店 ) 活動期間，凡購物滿 30 元者 (不含折扣、特價、有贈商品 )，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿 60 元，抽獎 2 次，以此類推。 抽獎規(guī)則 :在活動門店各設置 1 個抽獎箱 (暗箱 )，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各 50 個，每抽中 1 個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品 ; 每抽中 2 個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品 ; 每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。 注意事項 :本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。 5、幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送 (限重點門店 ) 活動期間，凡購滿 58 元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包， 100%中獎。 紅包內所包金額有 50 元、 20 元、 10 元、 5 元、 2 元。 現(xiàn)金 50 元 (藥超每天限 5 名，其他 3 名 ) 現(xiàn)金 20 元 (藥超每天 10 名，其他 5 名 ) 現(xiàn)金 10 元 (藥超每天 40 名，其他 20 名 ) 現(xiàn)金 5 元 (藥超每天 100 名，其他 50 名 ) 現(xiàn)金 2 元 (藥超每天 300 名，其他 200 名 ) 此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時 享受。 六、文宣工作 1、電子顯示屏宣傳 自元月 4 日起 7 日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月 16 日 日， 藥各門店全場買 100 送 100 現(xiàn)金券” 2、橫幅宣傳 橫幅文字“ 藥元月 16 日至 2 月 7 日全場買 100 送 100 券” 切記 :橫幅于元月 2 日到達總部，元月 3 日到達門店。 責跟蹤此事。 橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月 5 日前維修完畢。 3、吊旗宣傳 自所有門店店內均自元月 4 日起至 3 月 31日，所有 門店懸掛吊旗進行宣傳。 吊旗文字為“元月 16 日 7 日，購滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月 16 日 31 日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。 吊旗尺寸 :58*4075K 紙 吊旗數(shù)量 :2000 份 單價 :正反面印刷，每張 總價 :860 元 制作定稿時間 :十二月 28 日 吊旗到總部時間 :元月 2 日 吊旗到門店時間 :元月 4 日。 4、海報宣傳 自元月 12 日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。 此事由張 責 跟蹤落實。 主要文稿和圖案是 的第一頁。 5、 宣傳 自元月 12 日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的 50%;抽查標準 :在發(fā)放區(qū)域詢問 10 個人，知道 藥“滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券”活動的要有 5 人以上放為合格。 6、電視字幕宣傳 自元月 4 日開始至 2 月 7 日，由張 責跟蹤 實此事。字幕文稿為“元月 16 日 (臘月 23 小年 )至 2 月 7 日 (正月十五 )， 藥全場滿 100 元送 100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢 藥 門店工作人員” 7、門店店員宣傳 自元月 12 日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客 :“臘月 23 到正月十五，我們全場買滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券”。 門管部 張 品部王 張 元月 12 日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自 2 月 15 日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。 七、陳列要求 1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等 ;元月 6 日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張責跟蹤落實。 2、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品 (毛利在50%以下的 )和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在元月 6 日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于元月 14 日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。 標準為 :知名保健品 (毛利在 *%以下的 )和日化用品每品種限用一張 ;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用 10 張 ;高檔化妝品每品種限用 4 張。 3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月 12 日前完成引導。 八、培訓 1、培訓時間 :元月 10 日和 11 日。全體店員分成兩批進行集中培訓。 2、培訓主講人 :、培訓主考人 :、培訓考試未及格處罰 :在系統(tǒng)中公告名單，并按照 1 元制度進行處罰，即第一次不合格處罰 1 元，第二次不合格處罰 10 元。 新年藥店活動促銷方案 (二 ) 近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力 ?我覺得這次促銷活動應該這樣著手 ： 主題口號： 1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客 2、 藥房真情回報 專家現(xiàn)場免費義診 3、 藥房購藥抽獎大活動 時 間： 9 月 28 日 10 月 7 日 地 點： 藥房中心店 內 容： 1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客 1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程 (四盒 )以上，可優(yōu)惠 10%，并免費獲贈名典咖啡店 30 元的消費券一張 ; 2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程 (四盒 )可獲得 10%的優(yōu)惠，并免費獲贈 名典咖啡店 20 元的消費券一張 ; 2、 藥房真情回報 專家現(xiàn)場免費義診 兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家 (西醫(yī)專家 )親臨 藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在 藥房購藥享受 10%的優(yōu)惠。 藥房以真情回報婁底人民三年來對 3、 藥房購藥抽獎大活動 兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程 (均為四盒 )，可免費獲贈名典咖啡店 30 元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加 抽獎，中獎率為 100%。 (具體抽獎事宜另行 )。 宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象 藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在 藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。 益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。 問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需 要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。 略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。 與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取 的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。 策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意 興趣 欲望行動 滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動， 加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。 一、活動前媒體宣傳 通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。 二、活動內容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段 三、活動前的準備工作 1、信息發(fā)布 、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 4 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺，從 9 月 26 日 10 月 6 日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8： 00晚 9： 00 每天 10 次滾動播放。 、在 藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為 9月 25 日 10 月 7 日。 、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 9： 30 開始，請不要太早排隊。 、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容， 以避免惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。 (1) 寫有活動主題的橫幅。 (2) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。 (3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 (4) 咨詢臺、贈品 (消費券 )發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員安排 (1) 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服 務。 (2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員 (安排集團公司保安協(xié)助 )。 (3) 現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 (4) 應急人員 (一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理 )。